Veronafiere 17 ottobre 2018 Gli atti dei convegni e più di 9.500 contenuti su www.verticale.net
Cogenerazione e trigenerazione chiavi-in-mano: i vantaggi di un unico interlocutore COCCHI Stefano, Sales Area Manager mcter Verona 17/Ottobre/2018
Scaletta presentazione 1. CEFLA: l azienda 1. Business Unit e dati aziendali 2. CEFLA BU Impianti 3. CEFLA Impianti Energia 2. Chiavi in mano vs «shopping around» 1. Analisi comparativa dei modelli di business 3. Case study 1. cogenerazione in ceramica 2. trigenerazione ad ammoniaca 4. Conclusioni
I nostri business Impianti Shopfitting Finishing Medical Equipment Lighting Progettazione, realizzazione e service di impianti civili e industriali, con particolare attenzione alle energie rinnovabili. Soluzioni d arredo per la grande distribuzione e produzione tailor made per i negozi specializzati. Produzione di linee di finitura, verniciatura, nobilitazione del legno, vetro, plastica, metallo e fibrocemento. Progettazione e realizzazione di equipment per il settore odontoiatrico e medicale. Progettazione e produzione di soluzioni Lighting e connettività wireless.
Sedi nel mondo 2000 persone Siti ITALIA 12 RUSSIA 2 USA 1 EUROPA 7 ASIA 3 MIDDLE EAST 1
Dati finanziari
Business lines
Applicazioni e tecnologie Cefla has a proven experience in the design, and construction cogeneration plants with gas engines and gas turbines Power Plant ( 5 to 50 MW) Trigeneration Systems Package Solutions
PLANT SOLUTIONS Proposta «Chiavi in mano»
«Shopping around» vs Chiavi in mano «SHOPPING AROUND» «CHIAVI IN MANO» ++ Specializzazione fornitori + Ottimizzazione diretta acquisti ++ Interfaccia unica con garanzia di performance ++ Panorama di esperienze tecnologiche approccio multi-tecnologico ++ Gestione attività delegata a fornitore -- Elevato impatto su risorse interne in fase commerciale e gestionale -- Molteplici interfacce tra fornitori (costruzione e service) - Disomogeneità componentistica - Coordinamento continuativo + Competitività garantita da maggior volume acquisti + Integrazione tecnologie & gestione priorità + Supervisione e rendicontazione unica + Minor responsabilità in capo investitore -- Tecnologie elevata specializzazione «passanti» approccio multi-tecnologico
CASE HISTORY 1 ceramica VANTAGGI GENERAL CONTRACTOR IMPIANTISTA ++ Confronto tecnologie ++ Allineamento normativo GSE, ETS, Energivori, Rifasamento rete ++ Interlocutore unico anche opere civili PARTNER TECNICO PER ALLINEAMENTO TECNOLOGIE Impianto 8 9MWeturbina a gas Trasformatore elevatore vs alternatore 15kV Collegamento atomizzatori: bilancio e pratica preliminare CAR Layout definitivo: scelta in base a definizione impianto e impatto acustico
CASE HISTORY 1 ceramica
CASE HISTORY 2 industria surgelazione GENERAL CONTRACTING sin da prima proposta ++ Interfaccia unica sin da ITER AUTORIZZATIVO ++ Responsabilità tecnologica su tecnologia innovativa ASSORBITORE AMMONIACA: censimento e confronto delegato a SCOPO DI FORNITURA COMPLESSIVO Impianto motore J612 (2MWe) Trigenerazione ad ammoniaca @-40 C Acqua calda a servizio processo GESTIONE COMPLETA ITER AUTORIZZATIVO (compreso opere civili)
CASE HISTORY 2 industria surgelazione
Conclusioni VANTAGGI PROPOSTA CHIAVI IN MANO Interfaccia unica con clienet, con solidità aziendale che permette garanzie di risultato Gestione completa cantiere & commessa Integrazione finale ottimale tra tecnologie Competitività e specializzazione da mantenere con improvement continuo APPROCCIO CEFLA Estensione dei servizi per essere partner del settore, non solo fornitore tecnologico Scouting tecnologico sia su tradizionale (motori e turbine), sia emergenti (orc, turboespansione gas o vapore, etc ), per proposta con analisi tecnica convalidata
Grazie!