Politica Commerciale CANVASS Mag-Ago 2015

1 Politica Commerciale CANVASS Mag-Ago 2015 AREA TECNICI&PA Milano, 06/05/2015

Tecnici/PA: guidelines generali Nuovi listini per le banche dati mantenendo inalterata la politica di sconto e di offerte a pacchetto; Banca24 e Condominio24: lancio di due nuove banche dati specifiche per importanti nicchie di mercato: il mondo bancario e finanziario e quello dell amministrazione condominiale. Banca Dati 24: la nuova banca dati che raccoglie tutta l offerta di editoria elettronica del Sole 24Ore con massima possibilità di personalizzazione Quotidiani Verticali: lancio dei nuovi Sanità24, Quotidiano del Condominio e Quotidiano dell Edilizia. Elaborazione di pacchetti di offerte ad hoc per macro target specifici (PA fascia alta, PA fascia bassa, grandi aziende, banche/assicurazioni, ordini professionali area tecnica); Inserimento delle offerte relative a banche dati e periodici sulla piattaforma di ecommerce per la PA Me.PA; Listino ad hoc per gli eventi e consegna dell ipad contestuale alla vendita come gift (solo SAIE e MADE). Pag. 2

Politica Commerciale Tecnici&PA - AGENDA 1. Listini banche dati 2. Lancio nuove banche dati 3. Listino Quotidiani Verticali 4. Offerte per target specifici 5. Me.PA: inserimento prodotti a catalogo 6. Promo Eventi 2015 Pag. 3

Tecnici24: Listino 2015 OFFERTA PREZZO MINIMO OFFERTE SPECIALI Triennale no ipad OFFERTE SPECIALI Triennale ipad Nuovo device 1 Modulo 2 Moduli 300* ( 300) 600 ( 600) L ipadmini 3 retina WiFi&Cellular 64Gb (prodotto, del valore commerciale di 619 ) sostituirà l attuale ipadmini WiFi&Cellular 16 Gb senza comportare un aumento di prezzo sulle offerte che lo prevedono. 3 Moduli 700 ( 900) 600 ( 900) 890 ( 1.049) n Moduli + 108 a modulo Tutta la Banca dati (16 moduli) 2.000 ( 2.104) 1.800 ( 2.104) 1.990 ( 2.253) Quotidiano del Condominio 149 149 Compreso a scelta Quotidiano dell Edilizia 149 149 Compreso a scelta Tutti i prezzi sono IVA esclusa. Tra parentesi prezzi di listino Pag. 4

PA24: Listino 2015 OFFERTA PREZZO MINIMO OFFERTE SPECIALI Modulo Base Modulo base + 1 modulo 500* ( 500) 608 ( 650) Modulo Base + 2 moduli Modulo base + n moduli Tutta la Banca dati (16 moduli) 716 ( 800) + 108 a modulo 2.120 ( 2.120) 650 ( 800) 1.800 ( 2.120) Quotidiano degli Enti Locali inserito come modulo della Banca dati Utenze aggiuntive 0-3 accessi > 4 accessi 1-4 moduli listino + 150 ad accesso 5-10 moduli listino + 250 ad accesso >10 moduli listino + 300 ad accesso Tutti i prezzi sono IVA esclusa. Tra parentesi prezzi di listino Pag. 5

Business Class Enti Locali + PA24: Listino 2015 OFFERTA ENTRY MODULARE GOLD Quotidiano digitale a a a Il Quotidiano degli enti locali a a a Banca dati PA24 a (3 moduli)* a PREZZO di LISTINO 190 890 2.190 Offerta Speciale 190 790 1.990 *Ogni modulo aggiuntivo 80,00 Tutti i prezzi sono IVA esclusa. Pag. 6

PA24: PROMOZIONE IN PRESENZA DI CONTRATTO CONCORRENZA In presenza di contratti concorrenza relativi a prodotti con contenuti similari a PA24, è possibile aggiungere come ulteriore elemento di incentivo alla vendita, in deroga alla politica commerciale stabilita e dietro esplicita verifica e approvazione da parte del Supporto Commerciale, al termine del periodo contrattuale: 1 anno di abbonamento gratuito per contratti biennali e oltre; fino a un massimo di 6 mesi per contratti annuali. L applicazione del contratto concorrenza è valida solo allegando copia della fattura. Pag. 7

Politica Commerciale Tecnici&PA - AGENDA 1. Listini banche dati 2. Lancio nuove banche dati 3. Listini e piano direct Riviste 4. Listino Quotidiani Verticali 5. Offerte per target specifici 6. Me.PA: inserimento prodotti a catalogo 7. Promo Eventi 2015 Pag. 8

BANCA DATI 24: la nuova banca dati personalizzabile Banca dati 24 => sostituisce l attuale piattaforma grandi clienti e permette di comporre e usufruire da un unico punto di accesso a tutta l offerta del Gruppo 24 Ore per i grandi clienti: moduli delle banche dati appositamente selezionali e configurati; Il Sole 24 Ore digitale, l archivio del quotidiano, Business class, Biblioteca24, Notiziario Radiocor quotidiani verticali riviste digitali Pag. 17

Banca Dati 24: listino prezzi minimi Moduli Banche dati extra fascia (valore listino > 1.000 euro) Modulo Banca dati del Commercialista GOLD di Soluzioni24 Fisco PREZZO minimo SINGOLO modulo 1.600 PREZZO ACCESSO aggiuntivo* 1.000 Moduli Banche dati 1 fascia (valore listino > 500 euro) Tutti i moduli di Soluzioni24 Fisco Tutti i moduli di Unico Lavoro Lex24 Base PA24 Tutta la Legge 540 400 Tecnici24 (moduli Condominio, Alimenti e Bevande, Appalti) Biblioteca24 Fisco Moduli Banche dati 2 fascia (valore listino < 500 euro) Tutti i moduli di Lex24 (a parte Lex24 base) Tutti i moduli di PA24 (a parte Tutta la Legge) Tutti i moduli di Tecnici24 (esclusi Condominio, Alimenti e Bevande, Appalti) Biblioteca24 Lavoro Quotidiano Digitale (BC Digital) Periodici digitali Quotidiani Verticali Radiocor 180 120 200 200 135 100 70 40 1.500 1.200 Tutti i prezzi sono IVA esclusa. *fino a 3 accessi compresi nel canone base Pag. 18

Banca 24: la nuova banca dati giuridico normativa Nasce la banca dati Banca 24 una banca dati on line, con aggiornamento quotidiano, dedicata al diritto bancario e finanziario. Una raccolta completa con Legislazione, Giurisprudenza, Prassi e documentazione CCNL il tutto arricchito da dossier tematici, da una selezione di articoli (dalle riviste professionali e dal quotidiano) e dal glossario dei termini settoriali. OFFERTA LANCIO Valida fino al 30/04 Banca 24 790* anziché 1.000 (prezzo di listino) *Prezzo IVA esclusa. Pag. 9

Condominio24: Listino Nasce la banca dati Condominio 24 una banca dati on line, con aggiornamento quotidiano, dedicata ai professionisti del condominio in possibile vendita abbinata con Quotidiano del Condominio. Listino biennale Triennale senza ipad Triennale con ipad Modulo condominio stand alone + Quotidiano del Condominio* 504 504 390 525 555 690 Modulo condominio + Stima e Perizie + Gestione Immobiliare + Quotidiano del Condominio* 900 900 600 735 755 890 *Comprende Quotidiano digitale Tutti i prezzi sono IVA esclusa. Pag. 12

Quotidiano degli Enti Locali Quotidiano degli Enti Locali stand alone Quotidiano degli Enti Locali + Quotidiano Digitale (Business Class Enti Locali) Fascia Canone annuale 0-5 abbonamenti 100 5-10 abbonamenti 95 10-20 abbonamenti 90 20-50 abbonamenti 85 50-100 abbonamenti 80 100-200 abbonamenti 75 >200 abbonamenti Trattativa da definire di volta in volta Fascia Altre PA Canone annuale Comuni ANCI 0-5 abbonamenti 190 238 5-10 abbonamenti 185 231 10-20 abbonamenti 180 225 20-50 abbonamenti 175 219 50-100 abbonamenti 170 213 100-200 abbonamenti >200 abbonamenti Trattativa da definire di volta in volta 165 206 Trattativa da definire di volta in volta Tutti i prezzi sono IVA esclusa. Pag. 16

Quotidiano del Condominio Quotidiano del Condominio sarà uno dei due prodotti dedicato alle tematiche della casa e del condominio che nascerà dallo split dell attuale Quotidiano della Casa e del Territorio. Gli attuali abbonati a Quotidiano della Casa e del Territorio verranno abilitati, fino a scadenza dell abbonamento, ad accedere a entrambi i prodotti. Quotidiano del Condominio stand alone Quotidiano del Condominio + Consulente immobiliare Fascia Canone annuale 0-5 abbonamenti 149 5-10 abbonamenti 145 10-20 abbonamenti 140 >20 abbonamenti 135 Fascia Canone annuale + CI digitale + CI carta e digitale 0-5 abbonamenti 169 199 5-10 abbonamenti 160 190 10-20 abbonamenti 150 180 >20 abbonamenti 140 170 Tutti i prezzi sono IVA esclusa. Pag. 16

Quotidiano dell Edilizia e del Territorio Quotidiano dell Edilizia e del Territorio sarà uno dei due prodotti dedicato alle tematiche dell edilizia e dell urbanistica che nascerà dallo split dell attuale Quotidiano della Casa e del Territorio. Il nuovo prodotto integrerà in se anche la versione digitale di Edilizia e Territorio e sostituirà il sito web. Gli attuali abbonati a Quotidiano della Casa e del Territorio verranno abilitati, fino a scadenza dell abbonamento, ad accedere a entrambi i prodotti. Quotidiano dell Edilizia stand alone Quotidiano dell Edilizia + Edilizia&Territorio Tabloid Fascia Canone annuale Fascia Canone annuale 0-5 abbonamenti 149 5-10 abbonamenti 145 10-20 abbonamenti 140 >20 abbonamenti 135 0-5 abbonamenti 199 5-10 abbonamenti 190 10-20 abbonamenti 180 >20 abbonamenti 170 Tutti i prezzi sono IVA esclusa. Pag. 16

Sanità24 Sanità24 sarà il nuovo quotidiano dedicato al mondo della Sanità che integrerà in se anche la versione digitale di Il Sole 24Ore Sanità e sostituirà il sito web. Gli attuali abbonati a Il Sole 24Ore Sanità digitale verranno migrati automaticamente al nuovo prodotto. Sanita 24 (comprensivo Il Sole 24Ore digitale) Fascia Canone annuale 0-5 abbonamenti 149 5-10 abbonamenti 145 10-20 abbonamenti 140 >20 abbonamenti 135 Sanita 24 stand alone (solo per clienti già abbonati) Fascia Canone annuale 0-5 abbonamenti 135 5-10 abbonamenti 125 10-20 abbonamenti 115 >20 abbonamenti 100 Sanita 24 + Sanita tabloid (comprensivo Il Sole 24Ore digitale) Sanita 24 + Sanita tabloid (senza Il Sole 24Ore digitale) Fascia Canone annuale 0-5 abbonamenti 199 5-10 abbonamenti 190 10-20 abbonamenti 180 >20 abbonamenti 170 Fascia Canone annuale 0-5 abbonamenti 180 5-10 abbonamenti 170 10-20 abbonamenti 160 >20 abbonamenti 150 Tutti i prezzi sono IVA esclusa. Pag. 16

Listino offerte 2015 per target area PA/Tecnici PA fascia alta PA fascia bassa GRANDI AZIENDE BANCHE ASSICURAZIONI ORDINI PROFESSIONALI PA24 (tutti i moduli) Soluzioni 24 Fisco (modulo base) Unico Lavoro (modulo A) Quotidiano degli Enti Locali Radiocor PA (opzionale) PA24 (tutti i moduli) Quotidiano degli Enti Locali Radiocor PA (opzionale) Soluzioni 24 Fisco Unico Lavoro (modulo A+B+C) Lex24 (moduli Lex + Codici + Responsabilità e risarcimento/fallimento/ Società) Tecnici24 (moduli Energia/ Ambiente/Sicurezza) Quotidiano del Fisco/Lavoro/Diritto Business Class Digital Radiocor1 (opzionale) Soluzioni 24 Fisco Unico Lavoro (modulo B) Diritto Bancario (modulo Lex + Codici + Società + Diritto Bancario) Business Class Digital Radiocor1 (opzionale) Tecnici24 (3 moduli a scelta/discrezione dell agente) Target Ingegneri (Progettazione/Edilizia/ Urbanistica/Cantieri) Target Geometri (Gestione Immobiliare/Edilizia/ Urbanistica/Stime e Perizie) Target Periti industriali (Ambiente/ Sicurezza/Antincendio) Target Periti agrari (Alimenti e bevande/ Ambiente/Urbanistica) Target Geologi (Alimenti e bevande/ Ambiente/Urbanistica) PREZZO TOTALE (minimo 3 accessi) PREZZO TOTALE (minimo 3 accessi) PREZZO TOTALE (minimo 3 accessi) PREZZO TOTALE (minimo 3 accessi) PREZZO TOTALE (per i 3 moduli x singolo accesso) 5.000 ( 300 ogni accesso aggiuntivo + Radiocor PA da valutare) 2.000 ( 300 ogni accesso aggiuntivo + Radiocor PA da valutare) 5.000 ( 300 ogni accesso aggiuntivo+ Radiocor1 3.000) 5.000 ( 300 ogni accesso aggiuntivo+ Radiocor1 3.000) 30 40 ( 5 ogni modulo aggiuntivo) Tutti i prezzi sono IVA esclusa. Pag. 19

Offerta speciale Ordini Tecnici Quotidiano (offerta Business Class digital) 3 moduli a scelta Tecnici 24/PA 24 Quotidiano verticale di riferimento (Quelpa/Quot. Casa) Prezzo speciale pacchetto 10.000 Servizio Newsletter personalizzate Moduli aggiuntivi Prezzo allineato allo schema di Banca Dati 24 Accessi aggiuntivi Prezzo oltre 3 accessi 300 (cadauno) Tutti i prezzi sono IVA esclusa. Pag. 21

Me.PA: inserimento dei prodotti a catalogo In seguito all estensione del programma Me.PA anche alle nostre categorie merceologiche (banche dati e periodici) avvieremo l inserimento di tutte le referenze sulla piattaforma. A livello generale abbiamo deciso di mantenere il prezzo di listino nelle proposte di vendita; per i prodotti più affini alla PA (come le banche dati PA24 e Tecnici24), tuttavia, abbiamo deciso di presentare un prezzo più aggressivo in linea con i minimi fissati. All interno del catalogo Me.PA verrà inserita a breve anche Banca Dati 24. Pag. 19

Listino Eventi 2015 Tecnici24+ Quot. del Condominio/Quot. dell Edilizia MODULARE GOLD PREZZO SPECIALE EVENTO anziché PREZZO DI LISTINO 800 anziché 890 1.600 anziché 1.990 Business Class Enti Locali+ PA24 ENTRY MODULARE GOLD PREZZO SPECIALE EVENTO anziché PREZZO DI LISTINO 150 anziché 190 800 anziché 990 1.600 anziché 1.990 Consegna dell ipad contestuale alla vendita Tutti i prezzi sono IVA esclusa. Pag. 24