SERVIZIO DI EXPORT CHECK UP E COMUNICAZIONE A CONTROPARTI COMMERCIALI ESTERE PER AZIENDE DEL SISTEMA CASA NELL AMBITO DEL PROGETTO CLAB 2017/2018
Consulenza e servizi personalizzati per le PMI AREA SERVIZI ALLE IMPRESE CHI SIAMO L area dei servizi alle imprese di Promos progetta e sviluppa soluzioni per le PMI lombarde con l obiettivo di favorirne la visibilità, la crescita e le performance export nei principali mercati internazionali. I servizi personalizzati partono sempre da una fase di ascolto delle imprese per identificarne le caratteristiche ed i bisogni, al fine di sviluppare successivamente un offerta integrata condivisa con l azienda sui mercati potenzialmente più interessanti per la loro offerta produttiva. o centralità dell impresa o pacchetto di servizi integrati o integrazione dei servizi SAS offerta di servizi che risponda alle reali esigenze delle imprese offerta integrata di servizi per ogni target di riferimento definizione e proposta di un percorso di internazionalizzazione Check Up aziendale e analisi dei bisogni Individuazione delle esigenze delle imprese e verifica potenzialità Definizione di Definizione un offerta di un offerta personalizzata personalizzata Erogazione del servizio Erogazione del servizio 2 of 8
SERVIZIO DI EXPORT CHECK UP E COMUNICAZIONE A CONTROPARTI COMMERCIALI ESTERE PER AZIENDE DEL SISTEMA CASA 3 of 8
OBIETTIVI DEL SERVIZIO Il servizio è dedicato alle imprese del sistema casa delle provincie di Como, Monza Brianza, Milano e Lodi e si pone l obiettivo di supportare la loro presenza estera attraverso le seguenti attività: Raccolta e selezione dei profili delle imprese candidate; Export check up light per le imprese selezionate; Analisi dei check up e definizione di cluster di aziende omogenee per tipologia di interlocutore estero e paese di destinazione; Raccolta ed elaborazione del materiale grafico delle imprese selezionate per strutturare delle mailing di presentazione (con immagini, testi, contatti aziendali, descrizione delle produzioni, etc..) per ogni cluster individuato; Sviluppo di liste di distribuzione nei mercati identificati; Spedizione delle mailing promozionali. 4 of 8
FASI DEL SERVIZIO FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4 FASE 5 Raccolta e selezione delle aziende Export chek up light (1 ora per ogni azienda) ANALISI DEI CHECK UP ed individuazione dei CLUSTER omogenei di imprese DEFINIZIONE DEI MERCATI target per ogni cluster individuato e sviluppo di LISTE DI DISTRIBUZIONE verso potenziali CONTROPARTI COMMERCIALI ELABORAZIONE DELLE MAILING grafiche e spedizione alle liste di distribuzione 5 of 8
FASE 1 RACCOLTA E SELEZIONE DEI PROFILI AZIENDALI Le aziende potranno candidarsi inviando il proprio company profile sul format indicato da Promos. La selezione delle imprese terrà conto di elementi quali: - Tipologia di aziende: verranno ammesse le aziende produttrici di mobili, imbottiti, illuminazione, complementi di arredo, tessile per la casa; - Presenza di un sito internet almeno bilingue (italiano-inglese) - Disponibilità di un testo di presentazione dell azienda in lingua inglese - Disponibilità di materiale grafico (logo ed immagini aziendali/prodotti) nel formato richiesto da Promos (jpg o tiff in alta risoluzione) Nota: Non saranno ammesse imprese di servizi o subfornitori (lavorazioni in conto terzi, componentistica) La procedura di selezione sarà di tipo valutativa a sportello. 6 of 8
FASE 2 EXPORT CHECK UP LIGHT L export check up light è un momento di incontro e confronto con l azienda della durata di 1h circa che si pone come obiettivo: - l ascolto dell azienda per identificarne le caratteristiche organizzative e la tipologia produttiva; - primo Orientamento verso i mercati internazionali: un analisi dei mercati potenzialmente interessanti per l azienda sulla base dell offerta produttiva. Al termine del check up light viene restituito un documento di sintesi che descrive i criteri con cui è stata effettuata la selezione dei mercati di interesse per l azienda. L attività richiede la collaborazione dell azienda nella compilazione di un company profile e nella consegna del proprio materiale di presentazione (foto, loghi, descrizioni etc ) 7 of 8
FASE 3 ANALISI DEI LIGHT CHECK UP E DEFINIZIONE DEI CLUSTER Al termine della fase di Export check up il personale Promos si occuperà di: - analizzare i dati raccolti - segmentare le aziende incontrate in cluster omogenei per tipologia di interlocutore estero e paese di destinazione 8 of 8
FASE 4 IDENTIFICAZIONE DEI MERCATI E DELLE CONTROPARTI ESTERE Dopo aver identificato i cluster omogenei di imprese, Promos si occuperà di identificare nominativi di potenziali controparti commerciali sui mercati identificati per costruire delle liste di distribuzione (almeno 30 nominativi verificati per cluster) Al termine dell attività verrà restituita ad ogni azienda la lista di distribuzione a cui verranno inviate le mailing promozionali. 9 of 8
FASE 5 MAILING Nel corso dell ultima fase dell intervento verranno elaborati i materiali raccolti dalle imprese (testi, loghi, immagini) per costruire una mail di presentazione per ogni cluster identificato. Al termine dell attività le mail di presentazione verranno inviate alle liste di distribuzione elaborate. 10 of 8