EMIRATI ARABI. Agente commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI:

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1 EMIRATI ARABI Agente commerciale all estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo; - Costruzioni, Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione; - Agroalimentare (no alcolici); - Settore Moda e Calzature; - Cosmetica.

2 EMIRATI ARABI, MERCATO IN CRESCITA: Per l Italia gli Emirati Arabi rappresentano da diversi anni uno dei principali per le sue esportazioni verso il mondo arabo. Dopo la crisi finanziaria che aveva colpito Dubai nel biennio 2009/10 l interscambio commerciale Italia-Eau ha ripreso a ritmo sostenuto a partire dal Grazie ai piani di sviluppo e infrastrutturali previsti dal Governo emiratino nei diversi settori (porti, aeroporti, scuole, alberghi e strutture turistiche, ospedali, strade, ecc) a maggior ragione dopo l attribuzione dell Expo 2020 le prospettive per le imprese italiane rimangono elevate. Gli Emirati Arabi si stanno sempre più affermando quale hub finanziario di livello mondiale. L Italia si posiziona all ottavo posto in assoluto tra i paesi fornitori degli EAU e terzo tra i partners europei. La presenza imprenditoriale italiana negli emirati è altamente qualificata ed è rappresentata da oltre 600 aziende onshore operanti tra unità con propria filiale e molte altre che operano tramite agenti locali. Il potenziale per le produzioni ed i servizi italiani sul mercato rimane alto potendo comunque beneficiare della presenza nel paese di un elevato reddito pro-capite e di una ricchezza petrolifera che durerà almeno per i prossimi 100 anni. Per cogliere le opportunità che gli Emirati Arabi offrono, è necessario presidiare il mercato in maniera costante. Per farlo, Promos offre la possibilità alle aziende di avviare o consolidare la presenza commerciale nel Paese attraverso il supporto di un agente commerciale in loco dedicato, che si occuperà di affiancare e supportare per dodici mesi l azienda nel suo processo di internazionalizzazione. A CHI E RIVOLTO IL SERVIZIO: Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori: - Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione, Complementi d arredo. - Costruzioni: Edilizia, Finiture d interni, Materiale per costruzione. - Agroalimentare (no alcolici); - Settore Moda e Calzature; - Cosmetica. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 5

3 VANTAGGI: Presenza diretta nel mercato target; Realizzazione del business development in stretto raccordo con l azienda; Attivazione di un presidio commerciale negli Emirati Arabi della durata di mesi 12; Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco; Report costante su risultati e feedback; Rapido sviluppo dell export. DETTAGLI DEL SERVIZIO: Il servizio agente commerciale all estero vi permette di presidiare il mercato senza dover assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la vostra presenza sul mercato emiratino. L agente commerciale lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 12. In taluni casi l agente commerciale potrà essere condiviso con altre 2 aziende. Il servizio si sviluppa nel corso del 2016/ secondo le seguenti tempistiche: Ottobre 2016 Novembre 2016 Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul prodotto e sull azienda e verifiche preliminari. Definizione della strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made. Sottoscrizione del contratto Nov 2016 Nov Reclutamento e formazione del sales manager Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco Attivazione del presidio commerciale in loco (sino al 30 novembre 17) Febbraio Marzo Organizzazione di una missione imprenditoriale negli EAU della durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dall agente commerciale Presenza in loco e sviluppo network di relazioni Marzo Novembre Follow-up sui contatti sviluppati in missione Reportistica dei risultati conseguiti Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 5

4 DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI: 1) Incontri di approfondimento sul mercato, briefing, analisi di prefattibilità e definizione della strategia di sviluppo commerciale: In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con il nostro Local Partner, verranno analizzate le necessità dell impresa e le specificità del prodotto al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le informazioni utili per poter operare. Nello specifico: analisi dell azienda; punti di forza e di debolezza; fattori competitivi; posizionamento commerciale; definizione del target delle controparti locali commerciali. 2) Individuazione e Formazione dell agente commerciale: Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo con l azienda, verrà individuato e formato l agente commerciale dedicato (per un massimo di tre aziende non in concorrenza). Secondo priorità e strategie concordate, l agente commerciale si occuperà di avviare il piano commerciale sul mercato locale, attraverso: - ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e la commercializzazione del prodotto; - presentazione dell azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso call, visite...; - formulazione e negoziazione delle offerte commerciali; - Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta. 3) Organizzazione di un viaggio d affari negli Emirati Arabi Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale negli Emirati Arabi che si svolgerà nel periodo febbraio-marzo. Il viaggio d affari sarà organizzato sulla base di un agenda di incontri personalizzati con le controparti selezionate dall agente commerciale - risultato dei primi mesi di scouting - e permetterà all azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali. 4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari l agente commerciale si occuperà di finalizzare i contatti avviati, e proseguire con la ricerca di nuovi contatti, e di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. Il report verrà inviato periodicamente all azienda italiana in modo che abbia una costante visione dell andamento commerciale e dell operato dell agente Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 5

5 commerciale. Il report raccoglierà le specifiche di tutti gli operatori locali identificati e selezionati con puntuali indicazioni circa l andamento delle relazioni commerciali. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di adesione al progetto è: Euro ,00 + iva (per una sola azienda partecipante al Percorso) Euro ,00 + iva (cadauno per agente commerciale condiviso da due aziende) Euro ,00 + iva (cadauno per agente commerciale condivido da tre aziende) La figura dell agente commerciale può essere condivisa per una massimo di n. 3 imprese non in concorrenza. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.C del Bando per l internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e Monza e Brianza Il contributo disponibile sarà pari ad 6.000,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. PER INFORMAZIONI e ADESIONI Settore sistema casa, costruzioni: CRISTINA MELONI TEL cristina.meloni@mi.camcom.it Settore agroalimentare: SABINA DE ANGELIS TEL sabina.deangelis@mi.camcom.it Sistema moda persona: SIMONA DE MUSSO Tel simona.demusso@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 5