AUSTRALIA. Agente Commerciale all'estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI:
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- Marisa Ferrario
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1 AUSTRALIA Agente Commerciale all'estero Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto DEDICATO AI SETTORI: - Costruzioni, Edilizia, Edilizia strutturale, Materiale per costruzione - Arredo, design e finiture - Beni strumentali, meccanica - Energie alternative, nuove tecnologie
2 AUSTRALIA, MERCATO IN CRESCITA: Per l Italia l Australia rappresenta da diversi anni uno sbocco commerciale di rilievo, seppur dalla parte opposta del globo. L interscambio commerciale tra Italia ed Australia è in continuo aumento negli ultimi 5 anni, essendo il Paese bisognoso di tecnologie in particolar modo per il mondo delle costruzioni, le energie alternative ed in generale il mondo della meccanica. In base ai dati forniti dall'abs (Australiana Bureau of Statistics) nel 2016 l'economia australiana ha registrato un tasso di crescita del 2,5%, trainata soprattutto dai consumi privati (+2,6%) dal buon andamento degli investimenti nel settore immobiliare e dalla spesa pubblica (+2,9%). Si è trattato del 25mo anno di crescita consecutiva per l'australia, che rafforza così la sua posizione di 12ma economia a livello mondiale con uno dei più alti livelli di qualità della vita. La buona salute dell economia australiana è confermata dalla tripla AAA riconosciutale dalla principali agenzie di rating, la riduzione del tasso di disoccupazione dal 6,2 al 5,8%, dall'inflazione sotto controllo (1,7 %), dal basso livello del costo del denaro (2%) e dall'elevato volume degli investimenti stranieri. L'Australia si colloca tra i migliori Paesi al mondo dove fare affari grazie ad una burocrazia efficiente e snella, un sistema giuridico ben funzionante e una forza lavoro qualificata e flessibile. Gli indubbi punti di forza dell'economia australiana sono innanzitutto rappresentati da un settore dei servizi molto competitivo (70% del PIL) e dall abbondanza di risorse energetiche e minerarie (PIL 10,3%). Inoltre, l'australia grazie ai suoi immensi territori dispone di un enorme potenziale di crescita nel settore agricolo. L'economia australiana trae benefici dalla sua crescente integrazione con le principali potenze asiatiche. L'Australia ha firmato trattati di libero scambio con Cina, Giappone e Corea del Sud ed è uno dei dodici firmatari del grande accordo regionale Transpacific Partnership Per quanto concerne le importazioni australiane i principali mercati di approvvigionamento sono la Cina (23,1%), gli Stati Uniti ed il Giappone. L'Unione Europea nel suo insieme è il secondo Partner commerciale di Canberra dopo la Cina ed il principale investitore in Australia. Per quanto concerne la valuta nel corso del 2015 il dollaro australiano si è leggermente deprezzato nei confronti delle principali valute internazionali, a causa principalmente del crollo del prezzo delle materie prime. Il FMI sottolinea che la sfida per Canberra nei prossimi anni sarà quella di ridurre l'eccessiva dipendenza dell'economia dall'andamento del settore minerario rafforzando ulteriormente il settore dei servizi, del turismo, dell educazione e del comparto agroalimentare. Inoltre il FMI propone un aumento degli investimenti pubblici e privati nel settore delle infrastrutture e della riqualificazione urbana, in particolare dei trasporti pubblici. Le Autorità australiane sono poi invitate ad adottare misure volte a rafforzare l'innovazione, la ricerca scientifica e la produttività, che si occuperà di affiancare e supportare per dodici mesi l azienda nel suo processo di internazionalizzazione. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 2 di 6
3 A CHI E RIVOLTO IL SERVIZIO: Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori: - Costruzioni, Edilizia, Edilizia strutturale, Materiale per costruzione - Arredo, design e finiture - Beni strumentali, meccanica - Energie alternative, nuove tecnologie VANTAGGI: Presenza diretta nel mercato target; Realizzazione del business development in stretto raccordo con l azienda; Attivazione di un presidio commerciale in Australia della durata di mesi 10 complessivi; Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco; Report costante su risultati e feedback; Rapido sviluppo dell export. DETTAGLI DEL SERVIZIO: Il servizio Agente Commerciale all'estero vi permette di presidiare il mercato senza dover assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la vostra presenza sul mercato australiano. Il sales manager lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 10, di cui i primi 3 dedicati alla ricerca di profili adatti al vostro prodotto. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 3 di 6
4 Il servizio si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche: febbraio 2017 prima metà marzo 2017 Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul prodotto e sull azienda e verifiche preliminari. Definizione della strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made. Organizzazione di un seminario a Milano e Monza presso le Camere di Commercio, illustrazione del servizio, e breve incontri con aziende individuali Marzo 2017 Eventuali visite aziendali / incontri in Promos con le imprese interessate al servizio: definizione strategie e Paese target e stipula contratto con Promos A seguire Reclutamento e formazione dell agente commerciale Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco Attivazione del presidio commerciale in loco per una durata massima di mesi 10 A seguire Organizzazione di una missione imprenditoriale in Australia della durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dall agente commerciale Presenza in loco e sviluppo network di relazioni A seguire Entro il 10 mese Follow-up sui contatti sviluppati in missione Reportistica dei risultati conseguiti DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI: 1) Incontri di approfondimento sui mercati, briefing, analisi di prefattibilità e definizione della strategia di sviluppo commerciale: In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con uno dei nostri Local Partner, verranno analizzate le necessità dell impresa e le specificità del prodotto al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le informazioni utili per poter operare. Entro i primi 10 giorni del mese di marzo 2017 verrà organizzato un seminario per la presentazione del servizio, in occasione del quale le imprese avranno a disposizione brevi incontri individuali della durata di 15 minuti circa con il referente Promos e/o il consulente, propedeutici ad un eventuale visita aziendale per approfondire le singole necessità / mercato. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 4 di 6
5 2) Individuazione e Formazione dell Agente Commerciale Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo con l azienda, verrà individuato e formato l agente commerciale dedicato, che pur non essendo monomandatario avrà l obbligo di non trattare imprese italiane in concorrenza coinvolte da Promos. In accordo con l azienda verrà predisposto un piano marketing ad hoc per la penetrazione nel mercato, direttamente con l azienda. Questa operazione, se non possibile con incontro diretto, avverrà tramite Skype call (sono figure che ovviamente vivono all estero). Secondo priorità e strategie concordate, l Agente Commerciale si occuperà di avviare il piano commerciale sul mercato locale, attraverso: - ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e la commercializzazione del prodotto; - presentazione dell azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso call, visite...; - possibilità di visita a contatti /clienti segnalati dall azienda, poco frequentati o oggetto di semplici vendite spot, da approfondire; - formulazione e negoziazione di offerte commerciali in nome e per conto dell azienda, ma sempre in raccordo con quest ultima; - rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta. 3) Organizzazione di un viaggio d affari in Australia Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale in Australia che si svolgerà non prima di 2 / 3 mesi rispetto all inizio delle attività di ricerca, per avere controparti altamente selezionate. Il viaggio d affari sarà organizzato sulla base di un agenda di incontri personalizzati con le controparti selezionate dall Agente Commerciale - risultato dei primi mesi di scouting - e permetterà all azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali. 4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business Al termine del viaggio d affari il sales manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. Le commissioni sul venduto saranno da stabilire direttamente con l Agente Commerciale. Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 5 di 6
6 QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di adesione al progetto per azienda è: Euro ,00 + iva (per azienda partecipante al Progetto) La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo descrizione degli interventi ed esclude viaggio, soggiorno e vitto per l operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. PER INFORMAZIONI e ADESIONI Settore sistema casa, costruzioni: CRISTINA MELONI TEL cristina.meloni@mi.camcom.it Settore beni strumentali, energie alternative: MATTEO ANNONI TEL matteo.annoni@mi.camcom.it Empower your business Promos 2015 All rights reserved Pagina 6 di 6
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