IRAN Incontri d affari
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- Lucio Gori
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1 IRAN Incontri d affari FOCUS SETTORI - Ferramenta - Componentistica per mobili - Materiali da Imbottitura - Elementi e sistemi di incasso - Materiali - Rivestimenti interni (pannelli e profili) - Semilavorati - Superfici - Tessuti e Pellami - Macchinari - Prodotti chimici
2 PERCHÉ SCEGLIERE IL SERVIZIO L Iran è conosciuto per le risorse di energia fossile, petrolio e gas naturale. E caratterizzato da un economia diversificata e da un industria in sviluppo, con una lunga tradizione di collaborazione economica con l Italia. E un paese giovane e all avanguardia, e lo dimostra il fatto che il 60% della popolazione ha meno di 30 anni e con un elevato livello di scolarizzazione. Conta circa 80 milioni di abitanti ed una strategica posizione geografica che lo pone al centro delle principali vie di commercio tra Medioriente, Europa e Africa. Un Paese che deve Cambiare. Lo storico accordo di luglio 2015 Iran - Usa ha avviato una progressiva apertura della sua economia, anche grazie al miglioramento delle relazioni in campo internazionale. L attuale situazione energetica sta necessariamente spingendo il Governo a cambiare e diversificare il profilo economico del Paese ed è in corso un radicale piano di sviluppo verso la modernizzazione, puntando alla crescita della propria economia interna, anche attraverso l attrazione di capitali dall estero. Sulla base di tali premesse, la proposta di Promos ha l obiettivo di sostenere e facilitare l industria lombarda attraverso un iter di avvicinamento ed affronto strutturato del paese, volto all esportazione di prodotti o servizi, preventivamente sottoposti a studi di fattibilità e Export Compliance, in maniera adeguata e conforme alle normative vigenti nel territorio e con un accompagnamento in loco di medio periodo. Il servizio è pensato per rispondere alle esigenze sia delle aziende non ancora presenti nel mercato che di quelle già attive in Iran. L agenda degli incontri B2B verrà infatti strutturata su distributori, agenti e clienti finali, per le prime, e su clienti finali, per le seconde. Per tutti i partecipanti ci sarà la possibilità di discutere degli accordi individuali con FIPCO, il gruppo d acquisto partecipato al 51% dall Associazione di Categoria locale al fine di massimizzare le opportunità di fornitura a clienti di dimensioni medio-piccole. L iniziativa è supportata dall Iranian Furniture Manufacturer & Exporter Association con l obiettivo di mettere in contatto produttori locali con potenziali fornitori italiani. A CHI SI RIVOLGE Il servizio è rivolto alle aziende di Ferramenta - Componentistica per mobili - Materiali da Imbottitura- Elementi e sistemi di incasso - Materiali - Rivestimenti interni - Semilavorati Superfici - Tessuti e Pellami - Macchinari Prodotti Chimici DESCRIZIONE DEL SERVIZIO 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese e Analisi Preliminari Nella prima fase sono analizzate le specificità dell impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con Promos e il local partner per il mercato di riferimento, vengono analizzati prodotti/servizi al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. In base alla settore/prodotto dell azienda, segue una selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie di penetrazione nel Paese. 2) Organizzazione di incontri b2b a Teheran dal 23 al 26 luglio 2017 Con l obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l ufficio commerciale in loco, l impresa è coinvolta in incontri b2b personalizzati in Iran che si svolgeranno nella città di Teheran dal Pagina 2 di 5
3 23 al 26 luglio L iniziativa permette di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse nella fase di analisi. Nel corso dell iniziativa sono organizzati incontri mirati con controparti selezionate, che nella fattispecie si identificano come distributori, agenti e clienti finali o altro target definitivo in accordo con l azienda. La partecipazione al servizio prevede e comprende: Studio di Fattibilità Pre-Analisi qualitativa e quantitativa per fornire un indicazione, positiva o negativa, circa il potenziale dei prodotti/servizi dell azienda nel mercato iraniano Export Compliance di base Valutazione preliminare sui codici doganali (TARIC) cui appartengono i prodotti/servizi dell azienda per operare con l Iran in aderenza alla normativa vigente Scouting personalizzato di controparti locali sulla base del target definito con l azienda Sulla base della fattibilità verrà avviata l attività di scouting degli operatori locali in linea con le esigenze e i criteri definiti con l azienda L attività di scouting prevede la presentazione dei prodotti/servizi dell azienda alle controparti locali individuate Visita Distretto Industriale - 23 luglio Il primo giorno di incontri d affari sarà dedicato alla visita del Distretto Industriale, oltre ad incontri con l Associazione Iranian Furniture Manufacturer & Exporter. E incluso trasferimento in loco, servizio di interpretariato e pranzo. Organizzazione di un agenda di incontri b2b in loco - 24 e 25 luglio Definizione e organizzazione dell agenda di incontri definiti durante l attività di scouting. Il costante dialogo tra l azienda e Promos permetterà di definire l elenco delle controparti locali da agendare. E incluso trasferimento in loco, servizio di interpretariato, pranzo, affitto sala conferenze Follow Up individuale - 26 luglio Follow up individuale per organizzare ulteriori incontri con le controparti più interessanti e interessate. Rilascio Visa Reference per l ottenimento del visto di ingresso nel Paese per il delegato italiano Gruppo d Acquisto FIPCO definizione di un accordo di vendita Tra gli obiettivi del servizio è prevista la possibilità di definire un accordo di fornitura con FIPCO, il gruppo di acquisti partecipato dall Associazione Iraniana di categoria per poter massimizzare le opportunità di vendita con particolare riferimento a piccoli clienti. Promos lavorerà ad un draft con la società iraniana che verrà sottoposto alle aziende per valutazione. Pagina 3 di 5
4 3) Follow-up commerciale post incontri d affari Al termine dell iniziativa, per le aziende che ne fanno richiesta, c è la possibilità di attivare il servizio di follow up commerciale - in raccordo e coordinamento con l impresa aderente e il local partner secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate per le azioni di follow-up sui contatti locali avviati. Ogni azienda avrà a disposizione 100 crediti A ciascuna attività corrisponde un numero preciso di crediti. Tra le attività contemplate traduzioni, invio materiale informativo, telefonate ad operatori locali per presentazione aziende e verifica interesse, ecc. L elenco delle attività e il numero di credito per ciascuna di essa vi sarà inviato successivamente. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione all iniziativa in Iran prevede un costo di: Euro 4.150,00 + iva (per le attività del punto 1 e 2 della Descrizione del servizio) Euro 5.100,00 + iva (per le attività del punto 1, 2, 3 della Descrizione del servizio) La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo Descrizione del servizio ed esclude: volo, soggiorno, vitto, visto di ingresso, visa reference per secondo delegato aziendale che si reca in Iran, assicurazione sanitaria obbligatoria per l operatore italiano in Iran, eventuali transfer e interpreti per l ultimo giorno di incontri d affari. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa nella Provincia di Milano di partecipare all assegnazione di contributi a fondo perduto previsti dal Bando per l Internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano I contributi disponibili sono pari a - Euro 1.750,00 (al lordo della ritenuta di acconto del 4%) Misura 2 A del Bando (spesa minima iva) - Euro 2.750,00 (al lordo della ritenuta di acconto del 4%) Misura 2 B del Bando (spesa minima iva) Le richieste possono essere presentate a partire dal 10 maggio 2017 seguendo le istruzioni pubblicate sul sito Pagina 4 di 5
5 SCADENZA ADESIONI 16 GIUGNO 2017 PER INFORMAZIONI e ADESIONI CRISTINA MELONI TEL MAIL cristina.meloni@mi.camcom.it Pagina 5 di 5
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