Gli atti dei convegni e più di contenuti su

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1 Termotecnica Cogenerazione Pompe di Industriale Calore Gli atti dei convegni e più di contenuti su

2 McTer, 28 Giugno 2018, Crowne Plaza Hotel, Milano A chi tocca il rischio? I vantaggi del contratto ESCo rispetto all acquisto dell impianto nell'allocazione delle responsabilità fra ESCo e cliente Andrea Tomaselli, E.ON - On Site Generation

3 Quali scelte fare? Quando si tratta di realizzare un impianto di cogenerazione, è necessario fare delle scelte a priori: Acquistarlo e gestirlo da sè o affidare a terzi la sua manutenzione? Stipulare un contratto di Servizio Energia con una ESCo? 2

4 Una differenza molto importante Nel primo caso si sostiene il costo di acquisto dell impianto, puntando ai benefici che esso potrà produrre Nel secondo caso si acquista solo l energia che la ESCo produrrà con l impianto, ad un costo ridotto 3

5 Il criterio base di scelta è l allocazione del rischio ovvero il livello di certezza che si vuole avere dal progetto.

6 Perché è una scelta di rischio Attività complesse e specialistiche, che richiedono competenze differenti, non sempre disponibili Acquistare Autorizzare Finanziare Manutenere Gestire Chi procede autonomamente punta ad avere un maggiore vantaggio economico a fronte di un maggiore rischio 6

7 Di cosa si tratta esattamente ACQUISTO FAI DA TE ATTIVITÀ IN CAPO ALL OPERATORE Acquisto impianto Finanziamento Progettazione Costruzione Autorizzazioni (qualità del risultato, variazioni autorizzative e normative negli anni) Gestione (variazione dei volumi di prelievo, variazione delle tariffe gas ed elettriche) Performance (minore produzione, minori rendimenti, acquisto dalla rete durante i fermi, guasti non coperti dall accordo di manutenzione, altri costi straordinari)

8 Alcuni quesiti fondamentali Ø Come cambia il conto economico quando il sito preleva meno energia del previsto? Ø Quanto vale il prelievo elettrico dalla rete dovuto a produzioni minori del previsto? Ø Quanto vale il gas consumato per efficienze elettriche e termiche minori del previsto? Ø Ø Ø Ø Chi se ne deve accorgere? Quanto tempo occorre? Quali sono le bande di tolleranza dei rendimenti garantiti? Chi paga i guasti non coperti dall accordo di manutenzione? Quali sono i rischi economici di una contestazione sui calcoli della CAR o di una variazione del prezzo dei Certificati Bianchi? Quali sono i rischi di una variazione autorizzativa, ad esempio una prescrizione più restrittiva che imponga di ridurre le emissioni? E soprattutto: in capo a chi sono questi rischi?

9 Quantifichiamo queste considerazioni in un caso standard (1 MWe) Acquisto impianto Servizio ESCo Energia elettrica Calore CB Valore Prodotto Gas metano Manutenzione Gestione e consulenti Ammortamento ed OF Servizio Esco Totale Costi Margine Lordo

10 E misuriamone anche i rischi Margine Lordo Rischi di performance (minore produzione, minori rendimenti, mancata produzione per guasti, costi non coperti dai contratti di manutenzione, altri costi straordinari) Rischi autorizzativi e normativi (GSE; nuove prescrizioni e mutamenti regolatori) (5% del Valore Prodotto) (3% del Valore Prodotto) Rischi di riduzione dei volumi energetici del sito Vantaggio confrontabile (3% del Valore Prodotto)

11 Conclusioni Facendo i conti correttamente, per il cliente finale il vantaggio economico è sostanzialmente lo stesso in entrambi i casi. Cambia l approccio. ACQUISTO FAI DA TE SERVIZIO ESCo Il cliente spera di avere un vantaggio maggiore scommettendo che non accadano eventi negativi e caricandosi dei relativi rischi Il cliente si assicura un vantaggio certo, si libera da ogni preoccupazione finanziaria, amministrativa ed operativa e si concentra sul proprio core business Una analisi statistica, applicata al periodo di vita dell impianto, evidenzia che le due scelte sono economicamente molto vicine

12 Acquisto l impianto o il Servizio ESCo? In sintesi non c è una scelta «giusta» ed una «sbagliata» Ci sono due modi diversi di affrontare il progetto, che dipendono da dove si vogliono allocare i rischi legati all iniziativa 11

13 Prossimo appuntamento con E.ON Nel pomeriggio si terrà il nostro workshop dal tema: «Gestione di un impianto di trigenerazione di un azienda del settore food&beverage secondo il modello ESCo» h Sala Borromeo Relatore: Dott. Fabrizio Cattane, E.ON Head of Sales B2B 12

14 Grazie