CURRICULUM VITAE ROBERTA BOCCONCELLI

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1 CURRICULUM VITAE ROBERTA BOCCONCELLI Dati personali Nome e cognome: Roberta Bocconcelli Luogo e data di nascita: Urbino, Residenza: Loc. Gadana-Via dei Gelsi, Urbino roberta.bocconcelli@uniurb.it Posizione attualmente ricoperta - Professoressa Associata presso il Dipartimento di Economia, Società, Politica- DESP, Università degli Studi di Urbino Carlo Bo - Area 13/B2, settore scientifico disciplinare SECS-P/08 - Economia e Gestione delle Imprese. Titoli di studio - Diploma di Maturità Classica conseguito presso il Liceo Ginnasio Statale "Raffaello" di Urbino, anno scolastico 1990/1991, con votazione di 60/60 (sessanta sessantesimi). - Laurea in Economia e Commercio conseguita presso la Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Urbino, il giorno 11/11/1998 con voti 110/110 e dichiarazione di lode (centodieci su centodieci e dichiarazione di lode), con una tesi dal titolo: "Verso un 'modello evoluto' nelle relazioni cliente-fornitore? Approcci teorici e riscontri empirici". Relatore Prof. Giancarlo Ferrero. - Dottore di ricerca in Economia e Gestione delle imprese (ciclo XIV, con sede amministrativa ad Ancona, delle Università di Ancona ed Urbino), conseguito il 13/05/2004, con una tesi dal titolo: "Processi di value creation e processi distributivi nell'industria del mobile". Tutore prof. Giancarlo Ferrero (Università di Urbino), coordinatore prof. Sergio Silvestrelli (Università di Ancona). Altri titoli accademici/scientifici - Vincitrice, presso l'università degli Studi di Urbino, in data 8 giugno 1999, di una Borsa di studio post-laurea per la frequenza di corsi di perfezionamento presso

2 istituzioni estere di livello universitario (ex lege 398/89). Il periodo di formazione della durata di 6 mesi si è svolto presso l'università di Uppsala-Sweden. - Guest post graduate student presso il "Department of Business Studies", Uppsala University-Sweden, per la durata di 6 mesi (settembre febbraio 2000). - Vincitrice di Borsa di Studio per la frequenza del Corso di Dottorato di Ricerca in Economia e Gestione delle imprese, ciclo XIV, con Sede amministrativa ad Ancona, iniziato ufficialmente il 1 novembre 1999 e conclusosi ufficialmente il 1 novembre Dopo l'ottenimento da parte Collegio dei Docenti del Dottorato in oggetto, di una proroga di dodici mesi per la presentazione della tesi. - Cultore della materia per il settore scientifico-disciplinare SECS-P/08-Economia e Gestione delle Imprese- (con nomina del Consiglio di Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Urbino del 24 gennaio 2001 e successivamente confermata per i trienni 2004/2007 e 2007/2010). - Vincitrice (Decreto Rettorale n.796/2003) della selezione pubblica, per titoli e colloquio, per il conferimento di n.1 assegno di ricerca per lo svolgimento di attività di collaborazione alla ricerca per il settore scientifico disciplinare SECS-P/08- Economia e Gestione delle Imprese- presso la Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Urbino con decorrenza dal 15 marzo 2003, con un progetto di ricerca dal titolo: "L'evoluzione dei rapporti tra industria e distribuzione per la creazione del valore nell'industria del mobile. Un confronto internazionale". L'assegno è stato rinnovato per un anno con decorrenza dal 1 aprile 2004, per un ulteriore anno con decorrenza dal 2 maggio 2005 e per un ultimo anno con decorrenza dal 16 giugno Vincitrice della procedura di valutazione comparativa (Decreto Rettorale n. 1145/2008) per la copertura di n. 1 posto da Ricercatore per il settore scientifico disciplinare SECS-P/08 - Economia e Gestione delle Imprese, presso la Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo", con presa di servizio presso la stessa Università il 1 novembre novembre gennaio 2018: Ricercatrice Universitaria (confermata nel 2012) a tempo indeterminato presso il Dipartimento di Economia, Società, Politica- DESP, Università degli Studi di Urbino Carlo Bo - settore scientifico disciplinare SECS-P/08 - Economia e Gestione delle Imprese. - Abilitazione alla seconda fascia della docenza per il settore concorsuale 13/B2 conseguita il 23/12/2013. Validità abilitazione: dal 23/12/2013 al 23/12/ Vincitrice della procedura valutativa ai sensi dell art. 24, comma 6, della Legge n. 240/2010 (Decreto Rettorale n. 553/2017) per la chiamata nel ruolo di Professore di seconda fascia, per il settore concorsuale 13/B2 - Economia e Gestione delle Imprese, settore scientifico disciplinare SECS-P/08 - Economia e Gestione delle Imprese, presso il Dipartimento di Economia, Società, Politica-DESP, con presa di servizio il 1 febbraio 2018.!2

3 Progetti di ricerca - Partecipante al progetto di ricerca CIPE (Comitato Interministeriale Programmazione Economica) - 11/01/ /12/ "Logistica, ICT e filiere distrettuali allargate. La valorizzazione delle ICT (Information and Communication Technologies) per la qualificazione e lo sviluppo delle Piccole Imprese Marchigiane". Coordinatori: proff. Giancarlo Ferrero e Fabio Musso. - Partecipante al Progetto di ricerca "Reti e tecnologie per la piccola e media impresa. Le tecnologie di rete nei distretti industriali" - settembre 2001-maggio promosso dal Tedis (TEchnologies in Distributed Intelligence Systems) della Venice International University in collaborazione con il CE.S.I.T. (Centro Studi Impresa e Territorio) dell'università degli Studi di Urbino. Coordinatori: Proff. Stefano Micelli, Maria Chiarvesio, Annalisa Tunisini. - Partecipante al Progetto di ricerca "IN-ARGO PMI. Integrazione su ARGO di filiere di PMI" - aprile 2007-giugno realizzato nell'ambito del Programma Regionale di Azioni Innovative "Innovazione e Sviluppo SOstenibile come fattori identificativi per la COmpetitività REgionale" (I.S.SO.CO.RE.). Coordinatore: Prof. Fabio Musso. - Partecipante al Progetto di ricerca "ISIDE. Imprese, Strategie e Innovazione per un Distretto di Eccellenza" - novembre 2007-marzo promosso e gestito dal CE.S.I.T. (Centro Studi Impresa e Territorio) dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo" in collaborazione con la Camera di Commercio di Pesaro e Urbino, Banca dell'adriatico e Banca Marche. Coordinatori: Proff. Giancarlo Ferrero, Tonino Pencarelli. - Partecipante al Progetto di ricerca "Marketing & Sales oltre la crisi" - aprile 2010/ settembre promosso congiuntamente dall'università Politecnica delle Marche, dall'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo" e dall'università di Macerata. Coordinatori: Proff. Giancarlo Ferrero, Gianluca Gregori, Elena Cedrola. - Partecipante al Progetto di ricerca "I campioni nascosti della meccanica italiana di fronte al cambiamento economico globale" - ottobre 2010-ottobre DESP (Dipartimento di Economia, Società, Politica) dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo", finanziamento della Fondazione Cassa di Risparmio di Pesaro. Coordinatore: Prof.ssa Annalisa Tunisini. - Partecipante al Progetto di ricerca "L'impatto delle attività di marketing e di vendita sulle performance delle piccole e medie imprese" - settembre 2011-settembre DESP (Dipartimento di Economia, Società, Politica) dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". Coordinatore: Dott. Alessandro Pagano. - Partecipante al Progetto di ricerca "Il ruolo del marketing nelle piccole e medie imprese nel contesto della crisi" - settembre 2012-settembre DESP (Dipartimento di Economia, Società, Politica) dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". Coordinatore: Dott. Alessandro Pagano. - Responsabile del progetto di ricerca:"il ruolo di network e relazioni nella gestione della supply chain nei mercati B2B" - settembre 2015-settembre DESP (Dipartimento di Economia, Società, Politica) dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo".!3

4 - Partecipante al progetto di ricerca "Passioni, reti e nuova imprenditorialità" - febbraio 2017-febbraio 2019, bando competitivo DESP, Bando competitivo DESP (Dipartimento di Economia, Società, Politica) dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". Responsabile: Prof. Alessandro Pagano. Altre attività di ricerca - Membro del comitato editoriale di Piccola Impresa-Small Business (2010-oggi). - Membro dell Editorial Board di The IMP Journal - Emerald (2011-oggi). - Membro dell'editorial Board di Journal of Business-to-Business Marketing (2015- oggi). - Reviewer per la rivista Piccola Impresa/Small Business - Edizioni Montefeltro - open access (2005-oggi). - Reviewer per Mercati e Competitività - Franco Angeli (2006-oggi). - Reviewer per The IMP Journal - IMP Group - Emerald (2010-oggi). - Reviewer per Journal of Business Research - Elsevier (2012-oggi). - Reviewer per Industrial Marketing Management - Elsevier (2012-oggi). - Reviewer per British Journal of Management - British Academy of Management/ Wiley (2016-oggi) - Reviewer per Journal of Business and Industrial Marketing - Emerald (2016-oggi) - Reviewer per European Journal of Marketing - Emerald (2018-oggi) - Membro del Comitato organizzativo del "4th International Seminar on Technological Development in Industrial Networks", Urbino (Italy), 7th-8th April Faculty of Economics, University of Urbino. - Membro del Comitato organizzativo del Convegno "Business marketing: modelli analitici e pratiche gestionali", Urbino (Italia) 4 giugno Facoltà di Economia, Università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". - Membro del Comitato organizzativo del "Third International Urbino Workshop on Business Markets - Organizing Marketing and Purchasing in Business Markets", Urbino (Italy) 27th-28th April A cooperation between Department of Business Studies Faculty of Economics, University of Urbino "Carlo Bo" and BI-Norvegian School of Management. - Membro del Comitato Organizzativo del "3 Workshop Internazionale - I processi innovativi nelle piccole imprese. Le sfide oltre la crisi", Urbino (Italia) settembre Facoltà di Economia, Università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". - Membro del Comitato organizzativo e scientifico del workshop "La competitività delle medie imprese della meccanica strumentale di fronte al cambiamento!4

5 economico globale", Urbino, Italia, 8 novembre Facoltà di Economia, Dipartimento di Economia, Società, Politica-DESP, Università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". - Membro del Comitato Organizzativo del "4 Workshop - I Processi Innovativi nelle Piccole Imprese. Re-positioning of SMEs in the Global Value System", Urbino, Italia, settembre DESP - Dipartimento di Economia, Società, Politica, Università degli Studi di Urbino Carlo Bo. - Membro del Comitato organizzativo e scientifico del workshop "Impresa-rete e nuove modalità di gestione dei fornitori", Urbino, Italia, 22 Aprile DESP - Dipartimento di Economia, Società, Politica, Università degli Studi di Urbino Carlo Bo. - Membro del Comitato Scientifico del Workshop "Il progetto come impresa e il progetto nell'impresa", Urbino, Italia, 26 maggio DESP - Dipartimento di Economia, Società, Politica, Università degli Studi di Urbino Carlo Bo. - Membro del Comitato Scientifico della 32 IMP Conference "Change and transformation of Markets, Networks and Relationships", Poznan, Polonia, 30 agosto - 3 settembre Chair Special Track The Role of Relationships and Networks in Small Business Creation, Development and Transformation (co-chairs Enrico Baraldi, Simone Guercini, Alessandro Pagano). Poznan University of Economics. - Membro della Società Italiana di Marketing (SIM) - 01/2004-oggi. Dal 2012 al 2016 Referente di sede della SIM. Dal 2016 Responsabile della Sezione Tematica "B2B Marketing" della Società Italiana di Marketing-SIM (co-responsabile Prof.ssa Chiara Cantù). - Membro dell'imp Group (Industrial Marketing and Purchasing Group) - 01/2003- oggi. - Partecipazione al Seminario di Ricerca e Formazione "Meet the editors of... Young Marketing Faculty Publishing Workshop", an event supported by the French National Foundation for Management Education (FNEGE) and the French Marketing Association(AFM), Paris 30 May-2 June Responsabile di Unità di Ricerca Bando BANDO FIRB Programma "Futuro in Ricerca". Titolo del progetto: "Esperienza imprenditoriale e crescita estera delle PMI italiane". Coordinatore di Progetto: Manuela Presutti, Università di Bologna. Progetto non ammesso al finanziamento. Valutazione buona. - Responsabile di Unità di Ricerca BANDO PRIN Titolo del Progetto di Ricerca: "Networks and passion in entrepreneurship". Coordinatore del progetto scientifico Simone Guercini, Università di Firenze. Progetto non ammesso al finanziamento - punteggio ottenuto: 10/15 - Qualità del progetto di ricerca (fino a 8 punti): 5 punti- Buona, Qualità del gruppo di ricerca, fattibilità e congruità del progetto (fino a 4 punti): 3 punti-ottima; Impatto del progetto (fino a 3 punti): 2 punti-buono.!5

6 Attività didattica - Docente a contratto del corso integrativo all'insegnamento ufficiale di Marketing della Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Urbino per il periodo 1 febbraio aprile Docente a contratto titolare dell'insegnamento ufficiale di Economia e gestione della Impresa (SECS-P/ ) - 6 CFU, del corso di Laurea in Informatica Applicata della Facoltà di Scienze Matematiche Fisiche e Naturali (dal novembre 2006 Facoltà di Scienze e Tecnologie) dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo" per gli anni accademici 2004/2005, 2005/2006, 2006/2007, 2007/2008 e 2008/ Docente a contratto titolare dell'insegnamento ufficiale di Business Management (SECS-P/ ) - 6 CFU, del corso di Laurea in Informatica Applicata (percorso on-line) della Facoltà di Scienze Matematiche Fisiche e Naturali (dal novembre 2006 Facoltà di Scienze e Tecnologie) dell'università di Urbino "Carlo Bo" per gli anni accademici 2005/2006, 2006/2007, 2007/2008, 2008/2009 e 2009/ Docente a contratto titolare dell'insegnamento ufficiale di Marketing e Management dei Mercati Industriali (SECS-P/08) - 10 CFU, dei corsi di laurea specialistica in Economia Aziendale e Marketing e Comunicazione per le Aziende, della Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". Anno accademico 2007/ Docente titolare per affidamento dell'insegnamento ufficiale di Gestione dei Mercati Business to Business (2 modulo) (SECS-P/08) - 4 CFU, dei corsi di laurea magistrale in Economia e Gestione Aziendale e Marketing e Comunicazione per le Aziende della Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". Anno Accademico 2008/ Docente titolare per affidamento dell'insegnamento ufficiale di Economia e Gestione delle Imprese di Servizi 1 (SECS-P/08) - 5 CFU, dei corsi di Laurea triennale in Economia Aziendale, Economia e Commercio e Marketing e Comunicazione d'azienda della Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". Anni Accademici 2009/2010 e 2010/ Docente titolare per affidamento dell'insegnamento ufficiale di Pianificazione e Gestione delle Vendite (SECS-P/08) - 5 CFU, del corso di Laurea triennale in Marketing e Comunicazione d'azienda, della Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". Anno Accademico 2010/ Docente titolare per affidamento dell'insegnamento ufficiale di Marketing e Management delle Imprese di Servizi (SECS-P/08) - 6 CFU, del corso di Laurea triennale in Economia Aziendale della Scuola di Economia dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". Anni Accademici 2011/2012 e 2012/ Docente titolare per affidamento dell'insegnamento ufficiale di Marketing e Management delle Imprese di Servizi (SECS-P/08) - 8 CFU, del corso di Laurea triennale in Economia Aziendale della Scuola di Economia dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". Anni Accademici 2013/2014, 2014/2015, 2015/2016, 2016/2017, 2017/2018 e 2018/ Docente titolare per affidamento dell'insegnamento ufficiale di Gestione dei Mercati Business to Business (SECS-P/08) - 8 CFU, dei corsi di Laurea magistrale in Economia e Gestione Aziendale e Marketing e Comunicazione per le Aziende della!6

7 Scuola di Economia dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo". Anni accademici 2011/2012, 2012/2013, 2013/2014, 2014/2015, 2015/2016, 2016/2017 e 2018/ Membro del Collegio dei Docenti del Dottorato in "ECONOMIA E MANAGEMENT", Università degli Studi di Urbino Carlo Bo. Anno accademico di inizio: Ciclo: XXVIII - Durata: 3 anni. - Membro del Collegio dei Docenti del Dottorato in ECONOMIA, SOCIETÀ, DIRITTO, Università degli Studi di Urbino Carlo Bo. Anno accademico di inizio: Ciclo: XXIX - Durata: 3 anni. - Membro del Collegio dei Docenti del Dottorato in ECONOMIA, SOCIETÀ, DIRITTO, Università degli Studi di Urbino Carlo Bo. Anno accademico di inizio: 2014/15 - Ciclo: XXX - Durata: 3 anni. - Membro del Collegio dei Docenti del Dottorato in ECONOMIA, SOCIETÀ, DIRITTO, Università degli Studi di Urbino Carlo Bo. Anno accademico di inizio: 2015/16 - Ciclo: XXXI - Durata: 3 anni. - Membro del Collegio dei Docenti del Dottorato in ECONOMIA, SOCIETÀ, DIRITTO, Università degli Studi di Urbino Carlo Bo. Anno accademico di inizio: 2016/17 - Ciclo: XXXII - Durata: 3 anni. - Membro del Collegio dei Docenti del Dottorato IN "GLOBAL STUDIES. ECONOMY, SOCIETY AND LAW", Università degli Studi di Urbino Carlo Bo. Anno accademico di inizio: 2017/ Ciclo: Membro del Collegio dei Docenti del Dottorato IN "GLOBAL STUDIES. ECONOMY, SOCIETY AND LAW", Università degli Studi di Urbino Carlo Bo. Anno accademico di inizio: 2018/ Ciclo: Membro del comitato organizzativo e scientifico dell' "IMP Doctoral Consortium - Rome 2012", IMP Group-Università Cattolica del Sacro Cuore, Rome 11th-12th September Supervisor per il percorso di dottorato di Ricerca del Dott. Petrucci Francesco con nomina del 6 novembre 2012 da parte del Collegio dei Docenti del Dottorato in "Economia e Management", Università degli Studi di Urbino "Carlo Bo. - Supervisor per il percorso di dottorato di Ricerca della dott.ssa Giulia Vitali (febbraio novembre 2016) con nomina del 24 febbraio 2016 da parte del Collegio dei Docenti del Dottorato in "Economia, Società e Politica", Università degli Studi di Urbino Carlo Bo. La dottoranda ha rinunciato al proseguimento del percorso di dottorato nel novembre Direttrice e Responsabile Scientifica della Summer School in "Project Management - Lavorare per progetti secondo gli standard internazionali (Project Management - Working by projects adhering to international standardsproject Management)" - con rilascio di 4 crediti formativi: I edizione Urbino luglio 2016; II edizione luglio 2017; III edizione 9-13 luglio maggio 2017: seminario (3 ore) nell'ambito dei corsi del Dottorato in Economia e Management Università di Urbino: titolo "SMEs and Business Networks".!7

8 - 15 maggio 2017: seminario (2 ore) nell ambito del Corso di Sociologia Economica e del Lavoro Prof.ssa Fatima Farina: titolo "Imprenditorialità non convenzionale: il ruolo della passione e delle reti" (co-relatori A. Pagano e F. Petrucci). - 9 e 10 ottobre 2017: lezione (5 ore) nell'ambito dei corsi del Dottorato in Global Studies: "Introductory course in Business and Management" settembre 2018: lezione (4 ore) nell'ambito dei corsi del Dottorato in Global Studies: "Introductory course in Business and Management". Attività istituzionali - Membro della "Commissione Rapporti Internazionali" della Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo", con lo scopo di contribuire alla gestione delle attività internazionali della Facoltà. Anni Accademici 2008/2009, 2009/2010, 2010/2011, 2011/ Membro della Commissione Internazionale - Erasmus" del Dipartimento di Economia, Società, politica-desp per la Scuola di Economia per gli anni accademici 2012/2013, 2013/2014, 2014/2015, 2015/2016, 2016/2017, 2017/ Membro della Commissione Didattica del DESP per la Scuola di Economia con delega "Erasmus-learning agreement", per gli anni accademici 2012/2013, 2013/2014, 2014/2015, 2015/2016, 2016/2017, 2017/ Membro della "Commissione Terza Missione" del DESP, per gli anni accademici 2015/2016, 2016/2017, 2017/2018, 2018/ Membro della "Commissione Paritetica Docenti Studenti del Corso di Laurea magistrale in Marketing e Comunicazione per le Aziende" (Delibera del Consiglio di Dipartimento n. 5/49 del 4 Maggio 2016), 2016-oggi. - Membro della "Commissione Orientamento, Promozione e Sito Internet" della Facoltà di Economia dell'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo", con lo scopo di contribuire alla realizzazione delle attività di comunicazione esterna e di orientamento della Facoltà di Economia. Anni Accademici 2008/2009, 2009/2010, 2010/2011, 2011/2012 e 2012/ Membro della "Commissione scientifica per le prove di accesso ai corsi di Tirocinio Formativo Attivo" istituiti presso l'università degli Studi di Urbino "Carlo Bo" (classe di abilitazione A017-Discipline Economico Aziendali-II grado) per l'a.a. 2011/2012 (Decreto Rettorale n.342/2012 del 9 agosto 2012). - Membro della "Commissione Giudicatrice per l'assegnazione del contributo della Fondazione Cassa di Risparmio di Pesaro per la realizzazione di progetti di ricerca cha abbiano tra i propri obiettivi ricadute tangibili per il territorio", Università degli Studi di Urbino "Carlo Bo" - (Decreto Rettorale n.423/2012 del 18 settembre 2012). - Membro del Senato Accademico dell Università degli Studi di Urbino "Carlo Bo" dal 19 novembre 2012 al 31 ottobre (Decreto Rettorale n. 576/2012 del 19 novembre 2012).!8

9 - Membro del Comitato Unico di Garanzia dell Università degli Studi di Urbino Carlo Bo dal 1 novembre 2015 al 31 ottobre (Decreto Rettorale n.529/2015 del 28 ottobre 2015). - Membro del Gruppo di lavoro "Terza Missione" di Ateneo (Decreto Rettorale n. 146/2015 del 17 marzo 2015), marzo 2015-febbraio Pubblicazioni scientifiche Articoli in riviste, contributi in volumi, monografie (1) A. Pagano, F. Petrucci, R. Bocconcelli (2018), A business network perspective on unconventional entrepreneurship: A case from the cultural sector. JOURNAL OF BUSINESS RESEARCH, on-line, ISSN: (2) F. Ciarmatori, R. Bocconcelli, A. Pagano (2018). "The role of European R&D projects for SMEs resource development: an IMP perspective". THE IMP JOURNAL on-line, ISSN: (3) Bocconcelli, R., Murmura, F., Pagano, A. (2018), "Interacting with large customers: Resource development in small b2b suppliers", INDUSTRIAL MARKETING MANAGEMENT, Vol. 70, pp ISSN: (4) Bocconcelli, R., Cioppi, M., Fortezza, F.; Francioni, B., Pagano, A. Savelli, E. Splendiani, S. (2018), "SMEs and Marketing: A Systematic Literature Review", International Journal of Management Reviews, SMEs and Marketing: A Systematic Literature Review. INTERNATIONAL JOURNAL OF MANAGEMENT REVIEWS, Vol. 20(2), (5) R. Bocconcelli (2017). Book Review "No Business is an Island: Making Sense of the Interactive Business World, by Håkan Håkansson and Ivan Snehota (eds.), Emerald, 2017". JOURNAL OF BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETING. vol. 24, n.4., pp ISSN: X (Print) (Online). (6) R. Bocconcelli, M. Cioppi, A. Pagano (2017). Social Media as a resource in SMEs' sales process. THE JOURNAL OF BUSINESS & INDUSTRIAL MARKETING. Vol. 32(5), pp , ISSN: (7) R. Bocconcelli, A. Tunisini (2017). Canali di Marketing. In: A. Tunisini, Marketing B2B. Capire e gestire le reti e le relazioni tra imprese. pp , Milano:HOEPLI. ISBN: (8) R. Bocconcelli, G. Ferrero, A. Pagano (2017). PMI e IMP. Reti e relazioni nello sviluppo delle piccole e medie imprese. In: R. Fiocca (a cura di), La persona non è un'isola. Scritti italiani in onore di Ivan Snehota. pp , Milano:Franco Angeli. ISBN: (9) R. Bocconcelli, M. Cioppi, A. Pagano (2016). La dimensione collaborativa nello sviluppo delle piccole e medie imprese italiane: accordi, consorzi e contratti di!9

10 rete, in Musso F., Zucchella A., Pissavino P.C. (a cura di), Internazionalizzazione e oltre. Le imprese italiane e il Sistema Paese fra strategie e realtà competitiva, Cacucci, Bari, pp ISBN (10) R. Bocconcelli, R. Grandinetti, A. Tunisini (2015). "Made In Italy": The Italian Contribution to the Development of Business Marketing Discipline and Practices. JOURNAL OF BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETING, vol. 22, n.3, pp ISSN: X (Print) (Online). (11) P. Matthyssens, R. Bocconcelli, A. Pagano, L. Quintens (2016). Aligning Marketing and Purchasing for New Value Creation. INDUSTRIAL MARKETING MANAGEMENT, vol. 52, pp ISSN: (12) R. Bocconcelli, S. Guercini, H. Hakansson (2015). Managing in uncertainty. THE IMP JOURNAL, vol. 9 n. 3, pp ISSN: (13) R. Bocconcelli (2014). I sistemi produttivi e la produzione. In: (a cura di): A. Tunisini, L. Ferrucci, T. Pencarelli, Economia e management delle imprese. pp , Milano:HOEPLI. ISBN: (14) A. Tunisini, R. Bocconcelli (2013). Medie imprese in sviluppo: gli asset relazionali nei processi di integrazione post-acquisitiva. PICCOLA IMPRESA/ SMALL BUSINESS, vol. 1, pp ISSN: (15) R. Bocconcelli (2012). Commentary on "Governance and resource interaction in networks: Venture capital's role in a biotech start-up". JOURNAL OF BUSINESS RESEARCH, vol. 65, p ISSN: (16) R. Bocconcelli, A. Tunisini (2012). The relationship between marketing and purchasing for value innovation in business-to-business markets. THE IMP JOURNAL, vol. 6, pp ISSN: (17) A. Tunisini, R. Bocconcelli, A. Pagano (2011). Is local sourcing out of fashion in the globalization era? Evidence from Italian mechanical industry. INDUSTRIAL MARKETING MANAGEMENT, vol. 40, pp ISSN: (18) A. Tunisini, R. Bocconcelli (2009). Reconfiguring supplier relationships between local and global: History matters. INDUSTRIAL MARKETING MANAGEMENT, vol. 38, pp ISSN: (19) R. Bocconcelli, A. Tunisini (2009). The Italian Company Beyond the District: Supply Network Strategies. THE IMP JOURNAL, vol. 3, pp ISSN: (20) R. Bocconcelli, A. Tunisini (2009). Value Creation Through Product Modularity: The User's Perspective. In: F. Prenkert, E. Baraldi, H. Hakansson, A. Waluszewski (Eds.). Use of Science and Technology in Business: Exploring the Impact of Using Activity for Systems, Organizations, and People. pp , New York:EMERALD. ISBN: (21) R. Bocconcelli (2009). I sistemi produttivi e la produzione. In: B. Di Bernardo, V. Gandolfi, A. Tunisini. Economia e management delle imprese. Capire e decidere nella crescente complessità, pp , Milano:HOEPLI. ISBN: !10

11 (22) R. Bocconcelli, H. Hakansson (2008). External interaction as a means of making changes in a company: The role of purchasing in a major turnaround for Ducati. THE IMP JOURNAL, vol. 2, pp ISSN: (23) R. Bocconcelli, A. Tunisini (2007). Creazione del valore per il cliente finale e Supply Chain Management. In: R. Fiocca (a cura di). Rileggere l'impresa. Relazioni, risorse e reti: un nuovo modello di management. pp , Milano:ETAS LIBRI. ISBN: (24) R. Bocconcelli, A. Tunisini (2007). ICT e supply network distrettuali: dinamiche in atto nel settore meccanico. In: G. Ferrero (a cura di). Le ICT per la qualificazione delle Piccole Imprese Marchigiane. Strategie, percorsi e politiche pubbliche per lo sviluppo del potenziale innovativo, pp Roma:CAROCCI, ISBN: (25) R. Bocconcelli, I. Snehota, A. Tunisini (2006). Network Relationships and Corporate Acquisitions Outcomes. THE IMP JOURNAL, vol. 1, pp. 3-19, ISSN: (26) R. Bocconcelli, A. Tunisini (2006). Cambiamenti nel comportamento d'acquisto delle medie imprese industriali: un'indagine sul settore meccanico. SINERGIE, vol. 70, pp ISSN: (27) R. Bocconcelli (2005). Creazione di valore e canali di marketing: alcune riflessioni sull'industria del mobile. MERCATI E COMPETITIVITÀ, vol. 2, pp ISSN: (28) R. Bocconcelli (2004). Value networks e canali di marketing, pp Udine:EDIZIONI GOLIARDICHE. ISBN: (29) E. Baraldi, R. Bocconcelli, A. Soderlund (2001). Resource Interaction in Furniture Networks. Relating Design, Distribution and IT. NORDISKE ORGANISASJONSSTUDIER-Nordic Organization Studies, vol. 3, pp ISSN: (30) R. Bocconcelli, A. Tunisini (2001). La costellazione del mobile nel Pesarese. Un'analisi interpretativa. PICCOLA IMPRESA, vol. 2, pp ISSN: (31) E. Baraldi, R. Bocconcelli (2001). The quantitative journey in a qualitative landscape: developing a data collection model and a quantitative methodology in business network studies. MANAGEMENT DECISION, vol. 39, pp ISSN: Paper presentati a conferenze con formal proceedings (32) Ciarmatori, F., R. Bocconcelli, A. Pagano. (2016), "La partecipazione delle PMI a progetti complessi di R&S: una prospettiva business network", Atti XIII del Convegno della Società Italiana di Marketing Il Marketing & Retail nei mercati che cambiano, Università di Cassino e del Lazio Meridionale, Cassino, ottobre, ISBN: !11

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