Management. Ma ste rcattolica. Master universitario di primo livello. Edizione serale F A C O L T À D I E C O N O M I A

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1 M a r k e t i n g Management Edizione serale Ma ste rcattolica F A C O L T À D I E C O N O M I A a. a / X I I I e d i z i o n e Milano, febbraio aprile 2018 Master universitario di primo livello

2 La gestione delle relazioni con i mercati è un elemento fondamentale del successo di qualsiasi impresa. Essa si fonda su approfondite conoscenze e capacità di analisi, combinate con le abilità necessarie a prendere le decisioni più adeguate per l accrescimento del valore economico per il cliente e per l impresa stessa. Proprio per rispondere alle richieste sempre maggiori di conoscenza e professionalità, espresse in particolare da laureati già inseriti nel mondo del lavoro e con esperienze professionali diversificate, la Facoltà di Economia dell Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano ha istituito il Master serale di primo livello in Marketing Management. Renato Fiocca Direttore del Master Roberta Sebastiani Condirettore

3 Class Profile L aula serale vede una spiccata presenza di profili internazionali, con lauree anche magistrali di tipo economico e/o umanistico, e prevalentemente già inseriti nel mondo lavorativo. Il numero massimo di iscritti è pari a 30 partecipanti. Learning outcomes Attraverso una formazione che analizza in modo approfondito tutte le aree del marketing contemporaneo, il Master fornisce gli strumenti per: analizzare le dinamiche dei mercati e i comportamenti di acquisto e consumo di individui e organizzazioni; definire le strategie competitive più adeguate; mettere a punto processi di comunicazione di marketing; sviluppare capacità relazionali e di problem solving. Sbocchi professionali Le capacità acquisite faciliteranno l approfondimento di attività di marketing nelle sue diverse aree di applicazione, all interno di imprese, organizzazioni, enti e istituzioni nazionali o internazionali di cui gli studenti fanno parte. L obiettivo è quello di affinare profili professionali che arrivano da diverse realtà aziendali, e che necessitano di aggiornamenti sempre maggiori sul marketing contemporaneo.

4 5 aree tematiche CORSI CFU Competenze analitico-decisionali: lettura e comprensione delle dinamiche di mercato Marketing strategico e product management 5 Consumer behaviour 3 Controllo di marketing 5 Metodologie per le ricerche qualitative d impresa Metodologie per le ricerche quantitative d impresa Marketing business law 3 Competenze applicative e di processo: gestione delle relazioni tra impresa e gli stakeholders di riferimento nei mercati domestici e internazionali Marketing internazionale Politiche di comunicazione e gestione della marca 5 Sales management* 5 Trade marketing e category 5 management Competenze specifiche di settore: specificità di gestione delle attività di marketing nel settore dei servizi e delle imprese rivolte al mercato industriale Marketing dei servizi* 5 Business marketing* 5 Competenze legate ai processi di innovazione nei rapporti con il mercato: le logiche e le modalità di presidio delle relazioni impresa-mercato Digital marketing* 5 Curriculum overview Il calendario è suddiviso in moduli organizzati secondo 5 aree tematiche. La didattica si svolge con la seguente modalità: 3 ore, 3 giorni a settimana (18:30-21:00) più un sabato al mese (9:00-13:00). Al termine di ciascun modulo è previsto un momento di verifica dei contenuti appresi e delle abilità conseguite. Marketing non convenzionale 2 Marketing sistemico e relazioni d impresa Product and service innovation 3 Competenze trasversali volte a potenziare le capacità individuali, tecniche e relazionali Esercitazioni excel, public speaking, attività di orientamento Project work 3 TOTALE 70 5 (*)2 a scelta dello studente

5 Alumni Il Master in Marketing Management è stata un esperienza estremamente positiva. Ho sviluppato e consolidato diverse competenze di business. I lavori di gruppo, docenti esperti e le testimonianze di professionisti esterni mi hanno fornito gli strumenti per comprendere maggiormente le mie attitudini professionali e affrontare al meglio l attività lavorativa. Inoltre, il Master si è rivelato un momento fortemente aggregante che mi ha permesso di confrontarmi con persone con esperienze e storie diverse dalla mia Alberto Balestri, X edizione. Se un anno fa mi avessero detto che a fine Master mi sarei sentita così diversa non ci avrei creduto. Ho incontrato nei prof, nelle tutor e nei compagni, una nuova famiglia. Ho imparato a conoscermi meglio, mettermi alla prova, affidarmi ai miei compagni e contare solo su me stessa quando era necessario. E stato un percorso lungo e difficile, pieno di piccole rinunce e sacrifici ma che mi ha regalato grandi emozioni e soddisfazioni, ricordi che porterò per sempre con me. Claudia Seminara, X edizione

6 Direzione Renato Fiocca Professore ordinario di Marketing Facoltà di Economia Università Cattolica del Sacro Cuore Roberta Sebastiani Professore associato di Marketing Facoltà di Economia Università Cattolica del Sacro Cuore Comitato scientifico Renato Fiocca Professore ordinario di Marketing Facoltà di Economia, Università Cattolica del Sacro Cuore Roberta Sebastiani Professore associato di Marketing Facoltà di Economia, Università Cattolica del Sacro Cuore Claudio Devecchi Professore ordinario di Marketing Facoltà di Economia, Università Cattolica del Sacro Cuore Annalisa Tunisini Professore Ordinario di Marketing Facoltà di Economia, Università Cattolica del Sacro Cuore Segreteria Federica Basilio c/o Centrimark Università Cattolica del Sacro Cuore Telefono:

7 Il Master in sintesi Caratteristiche distintive un approccio pragmatico e interattivo, volto allo svolgimento strategico di case studies, lavori di gruppo e presentazioni in lingua; applicazione dei modelli studiati a contesti lavorativi concreti; docenti qualificati provenienti dal mondo accademico e aziendale; network consolidato di aziende e realtà partner Destinatari Laureati in discipline Economiche, Scienze Politiche (orientamento economico), Sociologia, Giurisprudenza, Scienze della Comunicazione, Scienze Linguistiche. Candidati di provenienza diversa potranno essere ammessi al Master previa valutazione da parte del Comitato scientifico. Ulteriori requisiti: buona conoscenza della lingua inglese, utilizzo di Excel. Deadline invio candidatura: 14 gennaio 2017 master.unicatt.it/ammissione Edizione serale Durata: 24 febbraio aprile 2018 Modalità: part time, 3 gg/settimana (18:30-21:00) Quota di partecipazione: 8500 in tre rate INFORMAZIONI m a s t e r. u n i v e r s i t a r u n i c a t t. i t master.unicatt.it/marketingmanagement

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