riservate ai Beghelli Point.

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1 Monteveglio, 30 aprile 2013 Gentili Affiliati, siamo lieti di presentarvi in anteprima le nuove offerte commerciali Primavera 2013 riservate ai Beghelli Point. La proposta nel suo complesso, come vedrete, rappresenta un utile strumento integrativo all attività di vendita tradizionale, consentendo di differenziarvi dalla concorrenza e di offrire alla vostra clientela soluzioni personalizzate per la sicurezza domestica e il risparmio energetico, che da anni costituiscono il focus dell'attività del Gruppo Beghelli. E grazie al connubio Prodotti & Servizi innovativi, è possibile operare con prezzi competitivi salvaguardando, contestualmente, le marginalità. Se aggiungete a questi plus le detrazioni IRPEF per la riqualificazione degli impianti ad uso domestico (che già in questi primi mesi dell anno hanno rappresentato il traino fondamentale del mercato del fotovoltaico, e lo saranno ancora per tutto il 2013) e il rinnovato interesse da parte della clientela privata per le iniziative che possono portare un concreto risparmio economico nella gestione delle principali utenze, l appeal della proposta è ancora più entusiasmante. Le offerte possono essere acquistate singolarmente o in formule abbinate, al fine di massimizzare il risparmio generato - per il cliente - ed incrementare il fatturato migliorandone la marginalità per voi Beghelli Point. Presentare le opportunità in maniera coordinata, inoltre, vi consente di caratterizzarvi come veri consulenti per il benessere domestico, sia per gli aspetti energetici che di sicurezza. Le nuove offerte, di cui troverete tutti i dettagli nelle pagine che seguono, riguardano 4 ambiti in particolare: 1. Impianti fotovoltaici "Il Tetto D'oro" 2. Lampadine ECOled e La Macchina dell'acqua 3. Sistemi antintrusione Intelligent 4. Climatizzatori mono e multi split. Per ogni eventuale chiarimento ulteriore, potete contattare il vostro Area Manager di riferimento. Con i miei più cordiali saluti, Andrea Pini Responsabile Divisione Franchising Beghelli S.p.A.

2 NUOVA OFFERTA TETTO D ORO Anche a seguito dell'importante conferma, già comunicatavi in data 18 marzo tramite , relativa alla possibilità di usufruire fino al 30 giugno 2013 della detrazione fiscale del 50%, che passerà al 36% dopo tale data, relativa alle spese sostenute per l'acquisto ed installazione di impianti fotovoltaici, è stata definita una nuova offerta commerciale "Il Tetto D'oro Beghelli, arricchita con interessanti servizi per il cliente finale. Metodo di approccio: la guida alla casa intelligente! Abbiamo concentrato l attenzione su un ventaglio di potenze utili a coprire le esigenze di un cliente residenziale. E infatti evidente come il maggior beneficio derivante dall installazione di un impianto fotovoltaico lo si ottenga calibrandone la dimensione, in accordo con le maggiori percentuali di autoconsumo ottenibili dell utente. Per formulare una proposta personalizzata dobbiamo pertanto partire dall analisi attenta dei consumi del nucleo famigliare e della loro distribuzione sulle ore della giornata. In base ai dati raccolti, possiamo poi suggerire al nostro cliente gli accorgimenti migliori per massimizzare il beneficio futuro, tra i quali ad esempio: Selezione delle fasce orarie di utilizzo dei grandi elettrodomestici (lavatrice, lavastoviglie, ecc); Riduzione dei consumi serali e notturni necessari per l illuminazione (lampade a led); Azzeramento dei costi per l'acquisto di acqua in bottiglia (grazie a La Macchina dell Acqua), potendola gustare liscia o gasata comodamente a casa propria, senza dover andare al supermercato; Utilizzo di climatizzatori Classe A+, con pompa di calore ed inverter per ridurre l utilizzo del riscaldamento; Utilizzo di una multipresa per l eliminazione dei consumi di energia elettrica derivanti dai dispositivi in stand-by Ecc. Per mostrare concretamente al cliente questi vantaggi, potete utilizzare il Simulatore CasaIntelligente (vd. file allegato), che consente di effettuare una valutazione precisa dei consumi attuali calcolando il risparmio generato su acqua e luce grazie all utilizzo dei prodotti Beghelli. Proprio a questo scopo abbiamo predisposto un unico Modulo D ordine (vd. file allegato) per i prodotti che potranno essere acquistati direttamente da Beghelli Servizi, documento che dovrà essere compilato con il dettaglio degli articoli, firmato dal cliente e allegato al contratto Tetto D oro. Per i prodotti che verranno inseriti all interno di questo Modulo, ad integrazione dell impianto fotovoltaico Tetto D oro, Beghelli Servizi retrocederà al Beghelli Point il 30% del prezzo applicato al cliente al netto dell iva. Grazie a pochi e precisi interventi, e senza modificare sostanzialmente i propri comportamenti, ogni utente può ottimizzare il proprio utilizzo dei dispositivi e ottenere così vantaggi economici e di

3 comfort eccellenti, godendo inoltre della consapevolezza di contribuire al miglioramento delle condizioni ambientali. Il cliente Beghelli sarà così un utente consapevole, avanzato, attento e furbo, capace di sfruttare più di altri i sistemi di risparmio a sua disposizione! Nuova offerta commerciale L elenco delle potenze scelte è il seguente: POTENZA kwp MODULI INVERTER TL 2, , , , , x3000 Ed in più, a questi pacchetti si aggiunge la proposta Kilowatt Gran Risparmio (Kw GR), realizzata con una stringa a micro-movimentazione da 0,96 kwp. Ciascun kit sarà così composto: 1. Pannello 250wp made in Italy a marchio Beghelli (ad esclusione del Kw GR) 2. Inverter TL Beghelli (ad esclusione del Kw GR) 3. Contaguadagno 4. Installazione standard 5. Pratiche per l'allaccio alla rete elettrica e per il recupero Irpef 6. Pacchetto Servizi, composto da: Telegestione + segnale rimozione pannelli (durata 36 mesi) Polizza Energia sicura Beghelli : copre il furto dell impianto e i danni derivanti da incendio, fenomeno elettrico, eventi socio-politici, eventi atmosferici, sovraccarico neve - in collaborazione con Europ Assistance (durata 12 mesi) Polizza Pronto intervento casa : servizio di assistenza ed intervento, in caso di emergenza, di un professionista: fabbro, elettricista, idraulico - in collaborazione con Europ Assistance (durata 12 mesi) Polizza Infortuni domestici : servizio di invio medico e ambulanza, infermiere e fisioterapista a domicilio, consulenza medica telefonica a seguito di infortunio domestico - in collaborazione con Europ Assistance (durata 12 mesi)

4 Modalità di pagamento Abbiamo sviluppato un elenco di opzioni che consente ad ogni cliente di trovare la soluzione più adatta alle proprie esigenze. Potete proporre addirittura 4 opportunità: 1. Finanziamento fino a 3 anni a TAN ZERO con Intesa San Paolo Personal Finance; 2. Finanziamento fino a 5 anni a TAN agevolato al 5% con Intesa San Paolo Personal Finance (il cliente che seleziona questa opzione avrà anche l estensione dei servizi Telegestione + segnale rimozione pannelli per tutta la durata del finanziamento); 3. Pagamento cash, con le stesse modalità delle precedenti versioni contrattuali (40% - 50% - 10%): in questo caso il cliente potrà beneficiare di un ulteriore sconto del 10% sul prezzo di listino. 4. Finanziamento con tutte le finanziarie convenzionate (Intesa San Paolo Personal Finance, Fiditalia, Findomestic), per le durate massime e le condizioni previste dalle convenzioni e con interessi a carico del cliente: anche in questo caso il cliente potrà beneficiare di un ulteriore sconto del 10% sul prezzo di listino. Lo sconto previsto agirà esclusivamente sulla quota Beghelli Servizi. L importo delle eventuali Opere Accessorie può essere inserito nelle agevolazioni di pagamento; risulta evidente che il compenso Point relativo (esclusivamente per la parte Opere Accessorie) sarà ridotto del 10%. Aggiungiamo in allegato i nuovi contratti Tetto D'oro Beghelli e il relativo listino.

5 Garanzia ed estensione La garanzia dei prodotti è confermata rispetto alle versioni precedenti: 10 anni sui moduli e 5 anni su inverter e materiali elettronici (Contaguadagno). Sarà inoltre possibile estendere a 10 anni anche la garanzia su inverter e materiali elettronici pagando un importo fisso una tantum, uguale per le diverse potenze di impianto. TARIFFE ESTENSIONE GARANZIA E MANUTENZIONE Estensione garanzia inverter di 5 anni (durata complessiva: 10 anni) TOTALE: 300+iva Estensione garanzia inverter di 5 anni (durata complessiva: 10 anni) + manodopera interventi correttivi TOTALE: 500+iva L estensione di garanzia è valida se sottoscritta entro 3 mesi dal collaudo interno dell impianto. In caso di sottoscrizione contestuale al contratto Tetto D oro, l importo può essere aggiunto al costo dell impianto (inserendolo nelle Opere Accessorie) e beneficiare quindi delle opzioni di pagamento indicate sopra. Promozione Per tutti i contratti firmati entro il 31 maggio 2013 ed andati a buon fine entro il 30 giugno 2013, Beghelli Servizi invierà compreso nel prezzo un kit di 15 lampadine led del valore commerciale di oltre 260 euro, secondo la selezione riportata di seguito. Famiglia Codice Descrizione Q.tà Prezzo consigliato Totale ECO LED ECO GOCC LED 11W 230VE K 2 33,90 67,80 ECO LED ECO OLIVA LED3.5W230VE K 2 9,99 19,98 ECO LED ECOLIVA LED OP3.5W230VE143000K 2 9,99 19,98 ECO LED ECO SPOT LED 4W 230VGU K 1 9,99 9,99 ECO LED SPOT LED 6.5W 230V GU K 1 21,90 21,90 ECO LED ECOMR16 LED 4W 12VGU K 1 9,99 9,99 ECO LED MR16 LED 6.5W 12V GU K 1 21,90 21,90 ECO LED ECO SFERA LED 4W 230VE K 2 13,90 27,80 ECO LED E SF LED FROST 5W230VE K 2 15,90 31,80 ECO LED E GLOBO LED O 12W230VE K 1 35,90 35,90 TOTALE ,04

6 NUOVA OFFERTA INTELLIGENT La situazione politico-economica contingente porta, purtroppo, anche conseguenze negative per la sicurezza delle abitazioni: negli ultimi 5 anni l incremento dei furti in appartamento è valutato in oltre il 15%! L impegno del Gruppo Beghelli per la Sicurezza ed il Comfort delle famiglie si rafforza ulteriormente con la nuova proposta di vendita Intelligent, caratterizzata dai seguenti plus/agevolazioni per il cliente finale: 1. Prezzi promozionali per l acquisto di pacchetti Intelligent e Intelligent video, come rappresentato nelle simulazioni riportate di seguito. La vendita è gestita come proposta diretta Point/cliente finale e potete pertanto effettuare l acquisto da Beghelli S.p.A., come di consueto, inserendo la richiesta d ordine on-line dall area riservata del sito Beghelli Point. In fase di validazione dell ordine, al Telekit Intelligent e Intelligent Video (codici 8633 e 8332) verranno applicati i prezzi promozionali sotto indicati, tutti gli altri articoli della linea sicurezza usufruiranno invece di un extra-sconto del 20%. Esempio di realizzazione per impianto video e antintrusione di una villetta CODICE DESCRIZIONE ARTICOLO IMBALLO PREZZO ACQUISTO PREZZO PROMO Q.TA' TOTALE POINT 8332 KIT intelligent video 40GB ,60 700, , RIVEL PERIM ESP INTELL BIANCO 6 75,62 60, , RIVEL PERIM ESP INTELL MARRONE 0 75,62 60,50 0 0, TELECOMANDO ANTIINTRUSIONE 3 54,06 43, , SRENA DA ESTERNO 1 264,86 211, , RIVEL IR VOLUMETR INTELLIGENT 4 136,40 109, ,36 TOTALE 1.610,96 Prezzo promozionale per il cliente: iva ed installazione incluse Esempio di realizzazione per impianto antintrusione di un appartamento CODICE DESCRIZIONE ARTICOLO IMBALLO PREZZO ACQUISTO PREZZO PROMO Q.TA' TOTALE POINT 8633 TELEKIT INTELLIGENT 1 596,60 490, , RIVEL PERIM ESP INTELL BIANCO 1 75,62 60, , RIVEL PERIM ESP INTELL MARRONE 1 75,62 60,50 0 0, TELECOMANDO ANTIINTRUSIONE 1 54,06 43, , RIVEL IR VOLUMETR INTELLIGENT 1 136,40 109, , SIRENA DA ESTERNO 1 264,86 211,89 0 0,00 TOTALE 970,84 Prezzo promozionale per il cliente: iva ed installazione incluse

7 Gli esempi proposti sono esclusivamente indicativi: potete comporre gli impianti a piacimento, sulla base delle esigenze del cliente. E importante però mantenere l estrema competitività nella proposta di prezzo finale ed includere sempre l installazione con bassissima incidenza (fatte salve le situazioni peculiari). Potete infatti sfruttare le attività di installazione dell impianto Tetto D oro per abbattere i vostri costi di spostamento e di intervento. 2. Possibilità di usufruire della detrazione fiscale del 50%. La detrazione fiscale sulle ristrutturazioni edilizie comprende infatti anche le spese per l acquisto di un impianto d allarme. Fino a giugno 2013 è possibile acquistare un antifurto detraendo dall imposta sul reddito delle persone fisiche (Irpef) il 50% della spesa sostenuta sulle singole unità immobiliari residenziali da suddividere in dieci anni. Il bonus viene applicato alle spese pagate entro il 30 giugno 2013 ma avranno diritto alla detrazione anche coloro i quali abbiano iniziato i lavori prima dell entrata in vigore del provvedimento ma che salderanno dopo quella data. Dal 1 luglio 2013, le agevolazione saranno inglobate nella detrazione Irpef del 36% prevista per le spese di ristrutturazioni edilizie resa strutturale e definitiva. (Per tutti i dettagli vi invitiamo a consultare la documentazione ufficiale dell Agenzia delle Entrate) 3. E possibile sfruttare le convenzioni di credito al consumo (già attivate da voi oppure attivabili immediatamente) per finanziare l acquisto: Intesa San Paolo Personal Finance Findomestic Fiditalia

8 NUOVA OFFERTA CLIMA Anche per il 2013 Beghelli offre in esclusiva ai Beghelli Point una linea di articoli per la climatizzazione residenziale, sviluppata in collaborazione con il gruppo Maxa. Tutti i prodotti a catalogo hanno caratteristiche di funzionamento di eccellenza: Inverter Doppia classe A Pompa di calore Già in linea con le normative 2014 sul risparmio energetico. Abbiamo inserito 2 gamme, Light e Avion, per permettervi di differenziare l offerta in base alle caratteristiche della clientela. I climatizzatori sono disponibili nelle versioni mono e multisplit: per questi ultimi evidenziamo la semplificazione di gestione, essendo possibile utilizzare la stessa unità esterna per entrambe le gamme di prodotti. La vendita è gestita come proposta diretta Point/cliente finale e potete pertanto effettuare l acquisto da Beghelli S.p.A., come di consueto per la linea climatizzazione, compilando il Modulo D ordine in allegato. Risulta evidente come l inserimento dei prodotti per la climatizzazione con le caratteristiche sopra indicate sia totalmente coerente con l obiettivo di fornire al nostro cliente le soluzioni più intelligenti per il risparmio ed il comfort dell abitazione. Inoltre, anche in questo caso, avete a disposizione alcuni elementi di supporto commerciale decisivi: 1. Possibilità di usufruire della detrazione fiscale del 50%. L agevolazione consiste nel riconoscimento di detrazioni d imposta per le ristrutturazioni, nella misura del 50% delle spese sostenute entro il 30 Giugno 2013 per l installazione di impianti di climatizzazione e la sostituzione di vecchi impianti di climatizzazione con nuovi impianti più efficienti. Si tratta di riduzioni dell Irpef (Imposta sul reddito delle persone fisiche) legate alla singola unità immobiliare da suddividere in dieci anni (Per tutti i dettagli vi invitiamo a consultare la documentazione ufficiale dell Agenzia delle Entrate). 2. E possibile sfruttare le convenzioni di credito al consumo (già attivate da voi oppure attivabili immediatamente) per finanziare l acquisto: Intesa San Paolo Personal Finance Findomestic Fiditalia