Gestire la distribuzione in edicola: linee guida e consigli pratici

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Bonifacio Di Matteo
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1 Incontro A.N.E.S. - Editoria Specializzata Gestire la distribuzione in edicola: linee guida e consigli pratici dott. Pier Alberto Danioni

2 Scaletta Situazione negativa della rete distributiva Conseguenze negative Opportunità Parte tecnica Logiche di selezione di un offerta di distribuzione nazionale Parte normativa, che regola i rapporti e il funzionamento del servizio Parte economica Parte finanziaria Il feeling Decisioni di tiratura e gabbie di resa Promozioni

3 Situazione negativa della rete distributiva Situazione e ripercussioni negative Punti di vendita in difficoltà

4 Situazione negativa della rete distributiva Situazione e ripercussioni negative Esposizione non buona

5 Situazione negativa della rete distributiva Opportunità Più spazio dovuto al minor affollamento. Apprezzamento da parte della rete per i prodotti ad alta fedeltà e prezzo di fascia medio-alta ( editoria periodica specializzata!). [ Come comunicare l appartenenza a questo status alla rete? ] -30% I collaterali, più deboli, aprono spazi per iniziative dell editoria specializzata

6 Logiche di selezione di un offerta di distribuzione nazionale Principali elementi del contratto di distribuzione (dal sito anes.it):

7 Logiche di selezione di un offerta di distribuzione nazionale Principali elementi del contratto di distribuzione (dal sito anes.it):

8 Logiche di selezione di un offerta di distribuzione nazionale Come confrontare, economicamente, due o più offerte di distribuzione. Dati di cui disporre prima di iniziare il confronto: Prezzo di copertina della rivista - o medio ponderato delle riviste Costo industriale (carta, stampa, legatura, bene in abbinamento editoriale, confezione ) unitario della rivista - o medio ponderato delle riviste Quantità di copie da distribuire alla rete edicola Previsione della quantità di copie che è credibile la rete edicola venda Previsione di una percentuale delle c.d. mancanze (in assenza usare il limite massimo previsto dall offerta/contratto) Quantità di copie di servizio/omaggio/saggio previste dall offerta/contratto Aggio base Altre condizioni economiche dell offerta/contratto (costo del consegnato, costo del reso, addebito A.D.N.-A.Na.Dis., addebito F.I.E.G.-A.Na.Dis., sovrasconti &c.)

9 Logiche di selezione di un offerta di distribuzione nazionale La maschera del file di Excel (disponibile su anes.it) in cui inserire, nelle celle verdini, i dati.

10 Logiche di selezione di un offerta di distribuzione nazionale Parte inferiore del file Excel, che evidenzia (dopo aver inserito i dati) quale l offerta migliore, quale la peggiore e tutti i valori, sia in valuta che in percentuale sul venduto

11 demo

12 Logiche di selezione di un offerta di distribuzione nazionale Parte finanziaria: il meccanismo di acconti e saldi (esempio su mensile con previsione di vendita costante, acconto del 50% a 30gg, liquidazione a 90gg e saldo a 210gg) Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic 0 Uscita gennaio Uscita marzo Uscita maggio Uscita febbraio Uscita aprile

13 Logiche di selezione di un offerta di distribuzione nazionale L importanza del feeling : Fiducia Comune visione commerciale del prodotto Follow up e qualità del servizio Attenzione all aspetto informativo e ai sistemi di comunicazione Affinità fra responsabile della diffusione (Editore) e key account (Distributore)

14 Decisioni di tiratura e gabbie di resa Reso al 40%, alta diffusione Reso al 60%, bassa diffusione Venduto 60,000 Reso 40,000 Reso Venduto 12,000 8,000

15 Decisioni di tiratura e gabbie di resa Esempi di inefficienze della rete: stock centrali e locali e dispersione sulle piazze Un esempio di piano di distribuzione PIAZZE Consegnato % Resa PIAZZE Consegnato % Resa Milano, Monza e Brianza 8, % Cremona 1, % Torino ed hinterland 8, % LaSpezia 1, % Genova e Levante 4, % Gallarate, Malpensa 1, % Bergamo 3, % Mantova 1, % Brescia 3, % Lecco, erba 1, % Pavia 3, % Tortona 1, % Novara. Vercelli 2, % Savona 1, % Ivrea, Caviglia, Val d Aosta 2, % Cuneo 1, % Loano, Bordighera, Albenga, Sanremo 2, % Sondrio % Varese, Busto Arsizio 2, % Saronno % Milano hinterland settentrionale 1, % Imperia % Como 1, % Brà, Fossano, Alba % Abbiategrasso, Vigevano 1, % Alessandria % Lodi 1, % Totale Area1Nielsen 6, %

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