PROFESSIONISTI 2.0. Collaborare per crescere

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1 PROFESSIONISTI 2.0 Collaborare per crescere

2 Perché gli edifici devono DIVENTARE SMART?

3 Nell'ambito automotive da tempo si è consolidata una sempre maggiore spinta dell'automazione e dell'integrazione elettronica.

4 Questo percorso di sempre crescente automazione è finalizzato ad aumentare: SICUREZZA COMFORT RISPARMIO ENERGETICO

5 SICUREZZA VALORE AGGIUNTO COMFORT RISPARMIO ENERGETICO

6 L'automazione degli edifici ha le medesime finalità: aumentare questi tre fattori, pur con pesi diversi tra i diversi ambiti... SICUREZZA SICUREZZA RISPARMIO ENERGETICO RISPARMIO ENERGETICO COMFORT COMFORT RESIDENZIALE TERZIARIO

7 ma in entrambi i casi il concetto chiave è il valore aggiunto che una soluzione automatizzata offre al cliente rispetto ad una soluzione tradizionale. SICUREZZA SICUREZZA VALORE AGGIUNTO RISPARMIO ENERGETICO RISPARMIO ENERGETICO COMFORT COMFORT RESIDENZIALE TERZIARIO

8 Chi sostiene che un impianto domotico ed uno tradizionale ACCENDONO ENTRAMBI UNA LAMPADINA...

9 deve spiegarci perché SI VENDONO GLI SMARTPHONES... (visto che entrambi telefonano, e gli smartphones costano molto di più)

10 o perché le pubblicità di automobili PUNTANO SUI CONTENUTI SMART (visto che tutte le auto viaggiano sulle strade e ci portano a destinazione)

11 UNA BUONA NOTIZIA: Le tecnologie per la smart home ESISTONO GIA'...

12 ...

13 e per di più SONO GIA' CONNESSE

14 HUB DOMOTICO CONTROLLO REMOTO CLOUD

15 e interagiscono con i DISPOSITIVI SMART...

16 ...con cui possiamo gestire OGNI ASPETTO DELL'EDIFICIO

17 Queste tecnologie sono... AFFIDABILI DUREVOLI SICURE FLESSIBILI CERTIFICATE

18 ma hanno bisogno per essere progettate, configurate ed installate da PROFESSIONISTI 2.0

19 Le figure coinvolte: ARCHITETTI PROGETTISTI INSTALLATORI SYSTEM INTEGRATORS

20 Gli INSTALLATORI sono figure chiave perché REALIZZANO MATERIALMENTE GLI IMPIANTI e GODONO DELLA FIDUCIA DEL CLIENTE FINALE

21 I vantaggi per gli INSTALLATORI nel realizzare impianti smart : MAGGIORE PROFESSIONALIZZAZIONE FIDELIZZAZIONE DEL CLIENTE MAGGIORI MARGINALITA'

22 Gli INSTALLATORI sono l'ultimo anello della filiera prima del cliente finale: ARCHITETTI PROGETTISTI DISTRIBUTORI PRODUTTORI INSTALLATORI CLIENTE

23 Per realizzare smart buildings professionali LA FILIERA DEVE DIVENTARE RETE: PROGETTISTI PRODUTTORI DISTRIBUTORI ARCHITETTI INSTALLATORI CLIENTE

24 I PROFESSIONISTI necessitano di maggiori: COMPETENZA SPECIALIZZAZIONE SPIRITO COLLABORATIVO CAPACITA' COMMERCIALI

25 COMPETENZA Approccio nuovo alla progettazione ed alla realizzazione degli impianti Le occasioni formative non mancano... Corsi Certificazioni Webinars Pubblicazioni Da qualche parte bisogna iniziare!

26 SPECIALIZZAZIONE Gli smart buildings sono COMPLESSI e ci si deve pertanto specializzare / affidare ad altri specialisti Alcuni esempi: Integrazioni tecnologiche Efficientamento energetico Termoregolazione avanzata Gestione della sicurezza

27 SPIRITO COLLABORATIVO L'esperienza dimostra che sono vincenti i TEAM di PROFESSIONISTI che collaborano per realizzare una soluzione al cliente E' fondamentale... Sapersi affidare a realtà più competenti e specializzate Saper stare al proprio posto

28 CAPACITA' COMMERCIALI La building automation non si vende da sola E' fondamentale motivare al cliente il valore aggiunto di un edificio intelligente Va superato il preconcetto che l'impianto elettrico serva solo ad accendere le luci (e quello termico a scaldarsi)

29 ALCUNE CHIAVI DI SUCCESSO...

30 PREDISPOSIZIONE In sede di realizzazione di un nuovo impianto (o ristrutturazione esistente) prevedere... Cablaggi o passaggi cavi Alloggiamenti per dispositivi Spazi nei quadri elettrici Un domani potranno diventare la base per un impianto domotico

31 MODULARITA' Scomporre un impianto domotico in funzioni da proporre come moduli al cliente I moduli possono essere realizzati in tempi diversi Predisporre le funzioni future

32 SCALABILITA' Proporre al cliente un investimento progressivo partendo dalle funzioni più essenziali Permette di tornare dal cliente a proporre evoluzioni e servizi L'appetito vien mangiando!

33 CONVERGENZA La parola d'ordine è interazione tra ambiti tecnologici fino ad oggi separati ELETTRICO TERMOIDRAULICO SICUREZZA

34 ALCUNE DOMANDE APERTE: COME SUPERARE DIFFIDENZE E DIVISIONI PROFESSIONALI? QUALI MODELLI DI BUSINESS? COME SUPERARE IL GAP TRA TECNOLOGIE ESISTENTI E COMPETENZE PROFESSIONALI?

35 ALCUNE DOMANDE APERTE: COME OFFRIRE AL CLIENTE FINALE SOLUZIONI A MAGGIORE VALORE AGGIUNTO SFRUTTANDO AL MEGLIO IL RUOLO DI TUTTI I PROFESSIONISTI?

36 ALCUNE DOMANDE APERTE: COME CONCILIARE LA DOMOTICA PROFESSIONALE E QUELLA IOT CONSUMER ORIENTED?

37 GRAZIE PER L'ATTENZIONE!