PROPOSTA DI PARTNERSHIP Scopri le nuove opportunità di business per i Partner Nextel

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Giuliano Moro
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1 PROPOSTA DI PARTNERSHIP Scopri le nuove opportunità di business per i Partner Nextel (Informazione riservata e confidenziale riservata ai Partner Nextel vietata la riproduzione e distribuzione non autorizzata copyright Nextel Italia 2016) Offerta di Partnership In relazione ai contatti intercorsi, al fine di valutare insieme l eventuale possibilità di una collaborazione vi trasmettiamo la presente proposta di Partnership Le condizioni di mercato Fino a qualche anno fa vendere sistemi telefonici era abbastanza remunerativo, dal 2008 ad oggi il persistere della crisi economica, la concorrenza tra operatori telefonici, la competizione tra System Integrator che vendono gli stessi brand,la caduta dei prezzi dell hardware hanno messo talmente pressione sui prezzi che oggi vendere un sistema telefonico può essere poco remunerativo ed a volte anche in perdita. Per rimanere competitivi ed aggiornarsi molte azienda hanno affrontato costosi corsi di formazione ed acquistato KIT in promozione investendo molte migliaia di euro che hanno alimentato il business dei corsi di formazione ma non hanno portato un concreto ritorno dell investimento. Altri system integrator hanno puntato su soluzioni opensource fai da te, sottovalutando il problema che scaricare un software opensource (come Asterisk) dalla rete è facile ma renderlo una soluzione professionale stabile, certificata e personalizzata secondo le esigenze del cliente è tutta un altra storia. Risultato : moltissime ore di lavoro per la messa a punto del sistema, tanta fatica,pochi margini e spesso il cliente non è soddisfatto. Cosa offre la Nextel? Quello che offriamo e che può fare la differenza è l utilizzo professionale di tecnologie opensource basate su Asterisk con soluzioni certificate e personalizzate senza licenze che possono adattarsi come un vestito su misura alle esigenze del cliente ed aumentare la competitività dell offerta ed i margini operativi dell Azienda. 1

Noi della Nextel non vogliamo vendere corsi di formazione, Starter kit, hardware di terze parti che oggi si possono reperire da tanti Distributori ufficiali a prezzi sempre più

Il nostro obiettivo è costruire una Partnership a lungo termine, con una Squadra Vincente di Partner VoIP che in esclusiva nella zona di competenza siano in grado di gestire in

servizi personalizzati di alta qualità capaci di soddisfare i clienti più esigenti con buoni margini operativi per la Nextel e per i suoi Partner.

2 Noi della Nextel non vogliamo vendere corsi di formazione, Starter kit, hardware di terze parti che oggi si possono reperire da tanti Distributori ufficiali a prezzi sempre più bassi. Il nostro obiettivo è costruire una Partnership a lungo termine, con una Squadra Vincente di Partner VoIP che in esclusiva nella zona di competenza siano in grado di gestire in autonomia le offerte ed i margini operativi e che si presentino sul mercato italiano insieme alla Nextel, nel rispetto delle reciproche competenze, per offrire progetti VoIP e servizi personalizzati di alta qualità capaci di soddisfare i clienti più esigenti con buoni margini operativi per la Nextel e per i suoi Partner. L iniziativa più importante che abbiamo messo in campo per raggiungere questo obiettivo è il Nextel VoIP Lab. La struttura specialistica si occupa di testare e certificare le soluzioni di telefonia IP basate sulla piattaforma Nextel Web Office (basata su Asterisk) e di offrire un servizio di assistenza specializzata alla rete di vendita dei Partner Nextel in 3 semplici passi : 2

1.Realizzazione del progetto certificato da parte del Nextel VoIP Lab per l integrazione nella rete aziendale del cliente con preventivo di vendita che viene fornito al Partner in formato word per

3 1.Realizzazione del progetto certificato da parte del Nextel VoIP Lab per l integrazione nella rete aziendale del cliente con preventivo di vendita che viene fornito al Partner in formato word per essere poi personalizzato dal Partner Nextel secondo le sue esigenze commerciali. (un esempio di un progetto e preventivo personalizzato verrà inoltrato per per le vostre opportune valutazioni) 2.Preconfigurazione dei servizi richiesti dal cliente Una volta acquisito l ordine dal Partner, il server VoIP viene preconfigurato di tutti i servizi secondo le richieste del cliente comunicate dal Partner al Nextel VoIP Lab tramite la Scheda Informativa preliminare per una installazione veramente rapida ed efficace in modalità Plug and Play che tagli concretamente i tempi ed i costi di installazione. 3.Assistenza ON LINE gratuita, flessibile ed adatta alle esigenze dei System Integrator Per i sistemi della serie Compact fino a 16 derivati l assistenza in fase di preconfigurazione ed installazione è gratuita. Per i sistemi della serie Express oltre i 16 derivati in fase di preventivo vengono conteggiati i service pack ( 2 o 4 ore di assistenza sia in fase di preconfigurazione dei servizi che ON LINE in fase di installazione ) che presumibilmente possono essere necessari alla messa in funzione e collaudo del sistema con i servizi richiesti dal cliente. Facciamo notare che i service Pack sono in modalità Pay per Use, il tempo che non viene utilizzato si può recuperare in un intervento successivo, non chiediamo canoni annui per il servizio di assistenza come fanno altre aziende del settore, il servizio di assistenza è flessibile e dimensionabile secondo le vostre specifiche esigenze. L installazione della soluzione e l assistenza ON SITE in fase post vendita rimarranno sempre e comunque di competenza del Partner sul territorio. Infine l esperienza acquisita fin dal 2006 dimostra come i sistemi opensource, essendo più flessibili ed in continuo sviluppo, siano in grado di generare nel tempo maggiori ricavi nei servizi post vendita. 3

Nota Bene : Per contenere i costi è possibile valutare anche l installazione delle nostre soluzioni VoIP su Server Virtuali messi a disposizione dal cliente.

Partnership, saremo lieti di organizzare un incontro presso la vostra sede per approfondire ulteriormente le possibilità di collaborazione. Il Sig.

4 Nota Bene : Per contenere i costi è possibile valutare anche l installazione delle nostre soluzioni VoIP su Server Virtuali messi a disposizione dal cliente. Come iniziare Richiedete per i nostri listini aggiornati per i Partner Nextel, confrontateci con nostri Competitor più professionali, se riterrete interessante la nostra offerta di Partnership, saremo lieti di organizzare un incontro presso la vostra sede per approfondire ulteriormente le possibilità di collaborazione. Il Sig. Giancarlo Glognoli è a disposizione per un contatto telefonico e per concordare un eventuale appuntamento. Ringraziando per l attenzione rimaniamo a disposizione per qualsiasi ulteriore informazione o chiarimento e cogliamo l occasione per inviare i migliori saluti Nextel Italia 4

5 I nostri Partner VoIP Milano Albano (RM) Roma Treviso Roma Padova Pavia Firenze Varese Pescara Verona Nuoro Catania Vicenza Roma Bergamo Per qualsiasi informazione 5

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