SACE SIMEST Il polo dell export e dell internazionalizzazione

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1 SACE SIMEST Il polo dell export e dell internazionalizzazione

2 Il Gruppo CDP Promuoviamo il futuro dell'italia contribuendo allo sviluppo economico e investendo per la competitività. CONTRIBUIAMO Allo sviluppo del mercato immobiliare italiano quale principale operatore del social and affordable housing alla riqualificazione di aree strategiche per il Paese. FINANZIAMO Gli investimenti pubblici, sosteniamo la cooperazione internazionale e siamo catalizzatori dello sviluppo delle infrastrutture del Paese. Istituto Nazionale di Promozione SOSTENIAMO L export e l internazionalizzazione quali fattori competitivi del sistema produttivo nazionale e driver di crescita dell economia nazionale. ACCOMPAGNAMO Le imprese lungo il loro ciclo di vita, favorendola nascita di start-up e l innovazione, investendo in imprese di rilevanza nazionale.

3 Chi siamo SACE e SIMEST, unite nel Polo dell export e dell internazionalizzazione del Gruppo CDP, offrono alle imprese una gamma completa di strumenti finanziari e assicurativi per crescere in Italia e all estero. Esperienza Valutiamo e assicuriamo rischi da 40 anni Solidità 5,3 MILIARDI di patrimonio netto e rating BBB+ (Fitch) Flessibilità Supportiamo oltre PMI e grandi imprese in 198 paesi 3

4 SACE SIMEST: molto di più di una semplice agenzia per il credito all esportazione Unico punto di riferimento per le esigenze legate ad export e internazionalizzazione Offerta integrata dei principali prodotti 100% Finanziamenti all export Garanzie su export Finanziamenti all intern zione Garanzie su intern zione Cooperazione internazionale Assicurazioni su rischio Paese 76% Contributi per interessi su export credit Finanza agevolata Quasi Equity 100% Sace FCT Factoring 100% Sace BT Cauzioni Assicurazioni su crediti a breve termine Recupero crediti

5 Tutti i principali servizi SACE SIMEST Finanziamenti agevolati Report commerciali Assicurazione credito BT/MLT Factoring Recupero crediti 25

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7 Valutazione e assicurazione del credito on line su

8 Con SACE SIMEST, le imprese italiane possono 1 Esportare offrendo condizioni di pagamento vantaggiose 4 Concedere dilazioni di pagamento Credito all esportazione e project finance Assicurazione del credito 2 Investire all estero Finanziamenti agevolati, partecipazioni nel capitale e protezione degli investimenti all estero (paesi ad alto rischio) 5 Partecipare a gare in Italia e all estero Cauzioni e rischi della costruzione 3 Risolvere le difficoltà di accesso al credito domestico Garanzie finanziarie 6 Trasformare in liquidità i crediti Factoring e recupero crediti

9 La Rete Commerciale Rete domestica 4 sedi territoriali 10 uffici territoriali 40+ agenti* Torino Milano Monza Brescia Verona Venezia Bologna Pesaro Firenze Lucca Roma Napoli Bari Palermo Rete Estera 10 uffici di rappresentanza a presidio delle aree emergenti Hong Kong Mumbai Mosca Istanbul Dubai Nairobi Johannesburg Città del Messico * Limitatamente alle attività di assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzione Shanghai San Paolo

10 Collegamento CINA - INDIA 10

11 1. Assicurazione del Credito a BT e MLT Supportiamo oltre clienti in 198 Paesi Copertura Coperture fino al 100% su rischio singolo, su segmenti di clientela e globali Dilazioni Breve termine: 0-24 mesi Medio-lungo: fino a 10 anni Rischi assicurati Credito: mancato pagamento Produzione: mancato recupero dei costi per l approntamento della fornitura Indebita escussione delle fidejussioni Eventi assicurati Commerciali: insolvenza di diritto e di fatto, revoca della commessa Politici: esproprio, restrizioni valutarie, forza maggiore

12 1. Assicurazione del Credito a BT e MLT Polizza Credito Fornitore I vantaggi Polizza Cessione/Sconto del Credito Esportatore Contratto commerciale Cliente estero Pagamento del del Credito In caso di pagamento con cambiali, è possibile ottenere lo sconto pro soluto del credito mediante la voltura della polizza all istituto scontante Tua Impresa Certezza dell incasso del credito, con conseguente stabilizzazione dei flussi di cassa Più liquidità, grazie allo smobilizzo dei credito / lo sconto pro-soluto degli effetti cambiari: SACE Trade Finance con voltura della polizza all istituto scontante Protezione dei crediti anche nei Paesi emergenti Assistenza nella ricerca della migliore struttura finanziaria Cliente estero Ottenere ampie dilazioni di pagamento: Con tassi d interesse più competitivi Senza ricorso alle linee bancarie Per importi fino a 5 mln gestione online della polizza tramite il portale Export Plus

13 1. Assicurazione del Credito a BT e MLT Specifiche sulla dilazione di pagamento - Polizza Credito Fornitore Dilazione inferiore ai 24 mesi Anticipo: non necessario Copertura: fino al 100% Dilazione superiore ai 24 mesi Anticipo: minimo 15% Copertura: fino al 100% Cadenza Rate: massimo semestrali Prima rata: massimo 6 mesi dal punto di partenza del credito (es. spedizione, collaudo) Importi minimi contrattuali e relative dilazioni fino a 3 anni di credito: USD fino a 4 anni di credito: USD fino a 5 anni di credito: USD /01/2019 Contenuto confidenziale - Proprietà di Sace Simest

14 Success story: Tecnocom Udine Realizzazione di un frutteto di 900 ettari Irritec Tecnocom Udine Vitafruit Garanzia SACE su finanziamento export credit di 10,8 MLN al buyer armeno Irritec impianto di irrigazione Tecnocom impianto di tralicci Vitafruit alberi da frutta 14

15 2. Garanzie Finanziarie Agevolare l accesso al credito Offriamo alle imprese italiane garanzie sui finanziamenti destinati a supportare investimenti per l internazionalizzazione (joint-venture, accordi distributivi, start up, M&A) o il capitale circolante per approntare commesse export. Abbiamo prodotti appositamente pensati per le esigenze delle PMI, quali le garanzie su finanziamenti per attività connesse alla crescita sui mercati internazionali erogati nell ambito di accordi quadro con i principali intermediari finanziari. Garanzia Banca Finanziamento Società italiana o controllate collegate estere Per le PMI: garanzia su finanziamenti per attività connesse alla crescita sui mercati internazionali erogati nell ambito di accordi quadro con i principali intermediari finanziari Per le Grandi Imprese: garanzia su finanziamenti destinati a specifici investimenti all estero o necessità di capitale circolante connessi a commesse internazionali Business collegato all internazionalizzazione Convenzioni Bancarie con i principali istituti finanziari e gestione online della polizza tramite il portale Export Plus 15

16 2. Garanzie Finanziarie Attività finanziabili a) Costi di impianto ed ampliamento b) Costi promozionali e pubblicitari c) Costi di ricerca e sviluppo capitalizzati in bilancio d) Diritti di brevetto industriale e diritti per utilizzo delle opere dell ingegno e) Spese per tutelare il Made in Italy (marchi, brevetti, applicazione denominazione origine controllata) f) Concessioni, licenze, marchi e diritti simili g) Acquisto o ristrutturazione di beni immobili (anche ad uso ufficio) h) Costi relativi all acquisto di terreni i) Acquisto, riqualificazione o rinnovo degli impianti e macchinari j) Acquisto o rinnovo di attrezzature industriali e commerciali k) Spese per partecipare a fiere internazionali tenute in Italia l) Spese per partecipare e fiere e mostre all estero m) Spese per acquisire partecipazioni non finanziarie in imprese estere n) Spese relative a consulenze specialistiche per la predisposizione di accordi di cooperazione e Joint Venture con imprese estere (valutazione fiscale, legale, finanziaria, progettazione ed engineering) o) Spese relative all approntamento di beni e/o servizi o l esecuzione di lavori commissionati da committenti esteri (cap. circolante*) 16

17 2. Garanzie Finanziarie I vantaggi Banca Impresa Condivisione del rischio di credito con SACE, che copre la banca, per la quota garantita, dal rischio di mancato rimborso del capitale e dal pagamento degli interessi Ponderazione zero della garanzia nel calcolo dei coefficienti patrimoniali Accesso a finanziamenti chirografari sia a breve che a medio lungo termine Disponibilità di finanziamenti a condizioni vantaggiose Accesso a finanziamenti con durate più lunghe Ampliamento delle linee di fido disponibili presso il sistema bancario 17

18 Success story: I.CO.P SpA Realizzazione delle fondazioni per nuove stazioni della metropolitana di Parigi Controgaranzia su bondistica e su linea a BT per finanziamento della commessa 18

19 3. Polizze Fidejussioni SACE, attraverso l operatività Cauzioni su estero sostiene la crescita dell export italiano senza gravare sui fidi bancari/assicurativi delle aziende. SACE contro-garantisce le fidejussioni del sistema bancario, emesse direttamente a favore del Beneficiario estero o tramite una corrispondente locale. Per offrire un servizio più adeguato alle esigenze degli Esportatori, SACE riassicura anche le fidejussioni emesse (localmente) da primarie compagnie di assicurazioni ed opera direttamente come garante (ad esempio Surety negli USA). Esportatore Beneficiari: committenti esteri (azienda, Ministero etc.). Banca Polizza/garanzia Percentuale di copertura: sino al 70% del valore della fidejussione emessa dalla Banca. Tipo di Bond: Bid, Advance Payment, Performance, Money Retention, Warranty etc. Beneficiario Fidejussione Remunerazione: calcolata dalla Banca e girata a SACE per la percentuale di rischio assicurata. Management fee: fino ad un massimo di 5 bppa. Convenzioni Bancarie con i principali istituti finanziari e gestione online delle pratiche tramite il portale Export Plus 19

20 3. Polizze Fidejussioni I vantaggi Banca Impresa Un partner solido, che consente la ponderazione a zero nel calcolo dei requisiti patrimoniali previsti da Basilea 1 e 2. Valore aggiunto nell analisi del rischio Paese / debitore estero / escussione, oltre alla valutazione congiunta Banca-SACE dell Esportatore. Capacità e redditività: come la banca, anche SACE determina per l Esportatore un affidamento, rivedibile periodicamente; tale offerta di capacità consente alla Banca di liberare risorse. Maggiore capacità: la quota garantita alleggerisce il fido/castelletto bancario, consentendo di liberare risorse per altre operazioni. Maggiore visibilità: SACE è in grado di valutare meglio il rischio Paese ed il debitore estero, nonché di prestare assistenza in fase di negoziato Maggiore sicurezza: le coperture SACE sono assistite da garanzia sovrana 20

21 Success story: Simeon Srl Esecuzione delle facciate dell edificio «Pulse» a Saint Denis Controgaranzia su Advance Payment Bond e Retention Money Bond emessi nell interesse di Simeon a favore dei committenti esteri Realizzazione delle facciate di una torre nel quartiere finanziario di Casablanca 21

22 4. Recupero Crediti RECUPERIAMO I TUOI CREDITI IN ITALIA E ALL ESTERO Gestiamo tutte le attività stragiudiziali e giudiziali per il recupero dei crediti insoluti, anche non oggetto di copertura assicurativa, attraverso un team specializzato e una rete di negoziatori locali in tutto il mondo Ti forniamo assistenza a 360 anche in procedure fallimentari, concordati preventivi, piani di risanamento e accordi di ristrutturazione I VANTAGGI PER LA TUA AZIENDA: RISPARMI TEMPO E SOLDI Hai un costo contenuto rispetto ai competitor, grazie a un tariffario strutturato su base success fee e un unico referente per tutte le fasi di recupero crediti, con aggiornamenti costanti PUOI CONTARE SULL ASSISTENZA LEGALE IN TUTTO IL MONDO Le attività di recupero giudiziale sono gestite dai nostri studi legali partner direttamente in loco, senza intermediari, con vantaggi su costi e velocità di azione HAI UNA GESTIONE DEI CREDITI A 360 Ti concentri sul core business, affidando a noi tutto la gestione del ciclo del credito: dalla revisione dei contratti di vendita alle azioni di remarketing, sino alla cessione del credito ISCRIVI A BILANCIO L EVENTUALE PERDITA Con la dichiarazione di irrecuperabilità in caso di esito negativo del recupero 22

23 5. Il supporto SIMEST Interventi in equity e finanza agevolata SIMEST accompagna le imprese italiane lungo tutto il ciclo di internazionalizzazione, dalla prima valutazione di apertura a un nuovo mercato fino all espansione con investimenti diretti. FINANZIAMENTI AGEVOLATI Partecipazione di PMI a fiere, mostre e missioni di sistema Studi di fattibilità Programmi di inserimento sui mercati extra UE Programmi di assistenza tecnica Patrimonializzazione PMI esportatrici INVESTIMENTI IN EQUITY Partecipazione al capitale di società extra UE + Contributo interessi Fondo di Venture Capital Partecipazione al capitale di società UE SUPPORTO ALL EXPORT Credito Acquirente Credito Fornitore

24 5. Finanziamenti agevolati Tutta la gamma dei finanziamenti per l internazionalizzazione Partecipazione a fiere, mostre e missioni di sistema supportiamo la partecipazione delle PMI a eventi internazionali e missioni di sistema per promuovere il business su nuovi mercati: fino a Studi di fattibilità finanziamo studi di fattibilità collegati a investimenti esteri: fino a per investimenti commerciali e fino a per investimenti produttivi Programmi di inserimento sui mercati extra UE agevoliamo l ingresso in nuovi mercati finanziando l apertura di strutture commerciali permanenti: fino a 2,5 milioni Tasso agevolato: 0,084% * Patrimonializzazione delle PMI esportatrici sosteniamo il rafforzamento patrimoniale delle PMI italiane con vocazione internazionale con finanziamenti fino a Programmi di assistenza tecnica sosteniamo la formazione del personale nelle iniziative di investimento estere: fino a * Tasso agevolato del mese di gennaio Il tasso è pari al 10% del tasso di riferimento UE, variabile su base mensile. Richiedi online il tuo finanziamento su portalesimest.it

25 Success story: PMP Industries SpA Partecipazione al capitale Investimento in equity a supporto della crescita nei mercati asiatici 25

26 Il supporto SIMEST Il bundling tra SACE e SIMEST 1 2 Garanzia Polizza IDE 3 Polizza IDE Banca Finanziamento* AZIENDA ITALIANA Spa Società estera in area geografica strategica Apporto di capitale + FVC 51% equity Investimento 49% equity 4 Contributo in conto interessi (1,89%) * Finanziamento per l acquisizione di quote di capitale di rischio in imprese all estero sia di nuova costituzione sia già costituite. Il finanziamento può godere di un contributo interessi da parte di SIMEST (tasso annuo in vigore per il mese di settembre) e di una garanzia da parte di SACE 26

27 Il tuo punto di riferimento Alberto Turchetto Responsabile Sede di Venezia, Area Nordest Tel Mob Lorenza Chiampo Friuli-Venezia-Giulia Tel Mob Alberto Tiepolo Veneto Medium ( mln) Tel Mob Francesca Mazzolini Veneto Medium ( mln) Tel Mob Vincenzo Pagano Veneto Mid ( mln) Tel Mob Andrea Dinicolantonio Verona, Trentino Alto Adige T Mob a.dinicolantonio@sace.it 27

28 SACE ROMA Piazza Poli, 37\ IN ITALIA BARI BOLOGNA BRESCIA FIRENZE LUCCA MILANO MONZA NAPOLI PALERMO PESARO ROMA TORINO VENEZIA VERONA NEL MONDO MESSICO, CITTÀ DEL MESSICO EAU, DUBAI TURCHIA, ISTANBUL /1 CINA, HONG KONG INDIA, MUMBAI SUDAFRICA, JOHANNESBURG RUSSIA, MOSCA KENYA, NAIROBI BRASILE, SAN PAOLO