India: vendere ed investire in una delle più grandi economie del mondo Vicenza, 28 giugno

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1 India: vendere ed investire in una delle più grandi economie del mondo Vicenza, 28 giugno IL MADE IN ITALY NON SI FERMA MAI

2 Gruppo SACE: tante soluzioni, un solo gruppo SpA Assicurazione del credito, protezione degli investimenti, riassicurazione, garanzie finanziarie, project & structured finance. Medio e lungo termine 100 % BT Assicurazione del credito a breve termine Cauzioni, rischi della costruzione ed assicurazione vita Breve termine 100 % FCT Smobilizzo e gestione dei crediti vantati verso la Pubblica Amministrazione Factoring SACE Sede di Venezia 2

3 I nostri punti di forza ESPERIENZA Da oltre 30 anni al fianco delle imprese di piccola, media e grande dimensione nella gestione dei rischi SOLIDITA Rating di merito creditizio Aa2 (Moody s) AFFIDABILITA Oltre 46 miliardi di impegni per operazioni commerciali e finanziamenti in più di 150 paesi SACE Sede di Venezia 3

4 La nostra rete commerciale Verona Mosca Bucarest Istanbul Hong Kong San Paolo Angola Johannesburg Rete domestica 4 sedi territoriali + 5 uffici periferici 53 agenti* 123 broker* Rete estera 6 uffici di rappresentanza a presidio delle aree emergenti Presenza, tramite accordi con operatori specializzati, nei paesi della penisola balcanica (in previsione di apertura di nuovi uffici di rappresentanza) * Limitatamente alle attività di assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzione Siamo vicini alle imprese che vogliono andare lontano SACE Sede di Venezia 4

5 I nostri prodotti Esportare offrendo condizioni di pagamento vantaggiose? Credito all esportazione e project finance Oltre 20 mld di garanzie in essere Investire in paesi ad alto rischio? Protezione degli investimenti all estero Da piccole joint venture a grandi investimenti ed acquisizioni Difficoltà di accesso al credito domestico? Garanzie finanziarie 3,3 mld di finanziamenti garantiti ed oltre PMI servite Necessità di concedere dilazioni di pagamento? Assicurazione del credito 15 mld di crediti commerciali assicurati Partecipare a gare in Italia e all estero? Cauzioni e rischi della costruzione polizze emesse SACE Sede di Venezia 5

6 Offerta SACE: prodotti e servizi Titolo area 1 ASSICURAZIONE DEL CREDITO Parere Preliminare Credito Fornitore Polizza Lavori POLITICAL RISK INSURANCE (PRI) Polizza Investimenti GARANZIE FINANZIARIE Garanzie finanziarie su investimenti all estero Garanzie finanziarie su investimenti in settori di rilevanza strategica in Italia Garanzie per l internazionalizzazione PMI CAUZIONI Garanzie per l estero (bid, performance, advance payment bond, retention money bond) SACE Sede di Venezia 6

7 Il canale distributivo online Piattaforma online per: Informare sui prodotti assicurativi Pubblicare analisi di mercato Velocizzare le fasi di istruttoria Emettere polizze online Vantaggi: Tempi di risposta ridotti Consultazione e informazioni su prodotti Sistemi di alert via per i clienti Pagamenti online con carta di credito CONSULENZA PRE- CONTRATTUALE PARERI PRELIMINARI SU OPERAZIONI DA ASSICURARE o GARANTIRE COPERTURA SUL RISCHIO DEL CREDITO SU MERCATI ESTERI Credito Fornitore Basic Credito Fornitore Plus One con Voltura Credoc (Conferme crediti documentari) COPERTURA SU PROGETTI DI INVESTIMENTO ALL ESTERO Political Risk Insurance Garanzia per l Internazionalizzazione SACE Sede di Venezia 7

8 Assicurazione del credito: Parere Preliminare Principali Caratteristiche Invio online della domanda di parere preliminare Valutazione Richiesta Parere preliminare Risposta Esportatore Cliente estero Stima del merito di credito di una controparte corporate estera sulla base dei bilanci (anche non ufficiali) forniti dall esportatore (costo 150 Eur) Bonus per le PMI (3 pareri preliminari gratuiti al momento dell iscrizione su ExportPlus) Verifica assicurabilità e stima del premio durante la fase negoziale del contratto di esportazione Tempi rapidi di evasione delle richieste (3-4 gg lavorativi in presenza di dati completi) SACE Sede di Venezia 8

9 Assicurazione del credito: Credito Fornitore Principali Caratteristiche Copertura dei rischi di relativi a singole operazioni verso l estero Polizza Società Italiana Controllata/ Collegata Pagamento di beni e servizi Esportazioni di Merci o servizi Società estera Copertura fino al 100% degli importi assicurati per i rischi di mancato pagamento, revoca del contratto, distruzione, requisizione e confisca, indebita escussione delle fideiussioni, generati da eventi di natura politica e commerciale Assicura dal rischio di mancato incasso e di revoca del contratto le vendite all estero con pagamento differito Monetizzazione dei crediti tramite la cessione dei diritti di polizza ad un istituzione finanziaria su base pro-soluto Copertura online: Plus One/Basic online SACE Sede di Venezia 9

10 Garanzie Finanziarie a Large Corporate e PMI SACE garantisce parte del finanziamento erogato da una o più banche a società italiane (o loro controllate/collegate estere) nell ambito del loro processo di internazionalizzazione I finanziamenti erogati a PMI vengono tipicamente gestiti nell ambito di convenzioni stipulate tra SACE e banche LARGE CORPORATE (fatturato > 250 mln) Strutturazione su base singola: Termini, pricing e documentazione da definire caso per caso PMI (fatturato < 250 mln) Inserimento dell operazione all interno di convenzioni SACE / banche: Termini preconcordati Criteri di eleggibilità più ampi Pricing definito su base rating banca SACE Sede di Venezia 10

11 BANCA Garanzie Internazionalizzazione PMI - struttura del prodotto Richiesta delle Garanzie sui mutui Società assicurabili I seguenti requisiti sono necessari per beneficiare della copertura SACE: Finanziamento di progetti di internazionalizzazione Impresa Italiana 1 Impresa Italiana 2 Rilascio delle Garanzie sui mutui Impresa Italiana 3 Impresa Italiana 4 società di capitali (requisito derogabile a particolari condizioni) PMI o fatturato non superiore a 250 milioni di euro sede legale, direzione e parte sostanziale delle attività produttive in Italia fatturato export almeno pari al 10% del fatturato complessivo rating non inferiore ad una soglia minima concordata tra SACE e Banca SACE, in partnership con il sistema bancario, supporta le PMI italiane che investono per accrescere la propria capacità di competere sui mercati internazionali SACE Sede di Venezia 11

12 Garanzie Internazionalizzazione PMI: Attività finanziabili Sono finanziabili le seguenti attività di investimento in Italia e all estero: a. Costi di impianto ed ampliamento b. Costi promozionali e pubblicitari c. Costi di ricerca e sviluppo capitalizzati in bilancio d. Diritti di brevetto industriale e diritti per utilizzo delle opere dell ingegno e. Spese per tutelare il Made in Italy (marchi, brevetti, applicazione denominazione origine controllata) f. Concessioni, licenze, marchi e diritti simili g. Acquisto o ristrutturazione di beni immobili (anche ad uso ufficio) h. Costi relativi all acquisto di terreni i. Acquisto, riqualificazione o rinnovo degli impianti e macchinari j. Acquisto o rinnovo di attrezzature industriali e commerciali k. Spese per partecipare a fiere internazionali tenute in Italia l. Spese per partecipare e fiere e mostre all estero m. Spese per acquisire partecipazioni non finanziarie in imprese estere n. Spese relative a consulenze specialistiche per la predisposizione di accordi di cooperazione e Joint Venture con imprese estere (valutazione fiscale, legale, finanziaria, progettazione ed engineering) o. Spese relative all approntamento di beni e/o servizi o l esecuzione di lavori commissionati da committenti esteri (capitale circolante *) * Il mutuo non potrà essere utilizzato per l approntamento di contratti di fornitura all estero che risultino già presenti nel portafoglio dell impresa beneficiaria alla data di erogazione del finanziamento. La quota di mutuo destinata al finanziamento non potrà eccedere il 20% del totale dell importo mutuato. SACE Sede di Venezia 12

13 Cauzioni Partecipare a gare di appalto nel rispetto della normativa vigente nel Paese BID BOND Garantisce la partecipazione alla gara d'appalto estera e la firma del contratto in caso di aggiudicazione PERFORMANCE BOND Garantisce la buona esecuzione della commessa acquisita all estero A cosa servono? Ottimizzare la gestione finanziaria non dovendo immobilizzare nel medio periodo risorse economiche Acquistare la merce in momenti economicamente convenienti non immobilizzando risorse per sostenere i diritti doganali ADVANCE PAYMENT Garantisce l'utilizzo dei fondi per l'esecuzione della commessa all estero RETENTION MONEY Per ottenere anticipazioni in base allo stato avanzamenti lavori TAX BOND Copre il versamento di imposte connesse/relative alla commessa sull estero. CUSTOM BOND Utilizzata per importazioni/esportazioni temporanee di merci/macchinari nelle commesse all estero. SACE Sede di Venezia 13

14 SACE: India 1/2 SACE Sede di Venezia 14

15 SACE: India 2/2 SACE Sede di Venezia 15

16 Principali operazioni 2010 SACE Sede di Venezia 16

17 Principali operazioni Triveneto WRS.jpg SIMEC.jpg INGLASSHRS.j... LAVERDA.jpg FARESIN.jpg STONEFLY.jpg SIPA.jpg ITECA.jpg SIMEM.jpg MECMAR.jpg PAMA.jpg VOITH.jpg OLMET.jpg CONSULTEL.jpg FRIELGREENP... SACE Sede di Venezia 17

18 Sede Sedi territoriali Uffici di rappresentanza Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Servizio clienti Numero verde Bari Via Amendola, 172/ Bari Tel Fax Lucca Via Dante Alighieri, Lucca Tel Fax Milano Via A. De Togni, Milano Tel Fax Modena Via Elsa Morante, Modena Tel Fax Monza c/o Confindustria Monza e Brianza Viale Petrarca, Monza Tel Fax Roma Piazza Poli, 37/ Roma Tel Fax Torino c/o ICE - Via Bogino, Torino Tel Fax Venezia Viale Ancona, Venezia-Mestre Tel Fax Verona Piazza Cittadella Verona Tel Fax Bucarest Str. A.D. Xenopol 15, Sector Bucarest Tel Fax Istanbul c/o Consulate General of Italy in Istanbul Tom Tom Kapten Sokak, Beyoglu, Istanbul Tel Hong Kong 40/f Suite Central Plaza 18 Harbour Road - Wanchai, Hong Kong Tel Fax Johannesburg Two Commerce Square, 39 Rivonia Road Sandhurst 2196 Sandton, Johannesburg Tel Fax Mosca Krasnopresnenskaja Naberejnaja, Moscow - Office n.1202 Tel , Fax San Paolo Al. Ministro Rocha Azevedo, 456 cjto Edificio Jau Cerqueira Cesar Sao Paulo Tel , Fax SACE Sede di Venezia 18