L export motore per la crescita delle PMI
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- Michelina Castelli
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1 L export motore per la crescita delle PMI Il ruolo del Polo dell export e dell internazionalizzazione del Gruppo CDP Roadshow 2019 Napoli, 1 ottobre
2 Il ruolo del Polo dell export e dell internazionalizzazione del Gruppo CDP Istituto Nazionale di Promozione Ruoli del Gruppo CDP Gestore di fondi pubblici e per la cooperazione internazionale Finanziatore e Investitore Financial Advisor Prodotti Garanzie Assicurazioni e cauzioni Finanziamenti Equity e Quasi Equity Finanza Agevolata
3 SACE e SIMEST, unite nel Polo dell export e dell internazionalizzazione del Gruppo Cassa Depositi e Prestiti, offrono alle imprese una gamma completa di strumenti finanziari e assicurativi per crescere in Italia e all estero. Esperienza Valutiamo e assicuriamo rischi da oltre 40 anni Solidità 80 MILIARDI Stanziati nel triennio per sostenere le Imprese Flessibilità Supportiamo oltre PMI e grandi imprese in 198 paesi
4 10 uffici rete estera a presidio delle aree emergenti Il Polo dell export e dell internazionalizzazione SACE SIMEST ha declinato un modello di servizio funzionale alle tipologie di imprese in base alle loro diverse esigenze Tipologie di imprese Large Copertura e approccio commerciale Copertura specialistica: Gestori senior Prodotti chiave* Credito acquirente Garanzie finanziarie Fondo Sviluppo Export Political Risk Insurance Partecipazione al capitale Factoring (accordi di reverse e filiera) Mid Cap Copertura territoriale: Gestori Rete domestica (14 uffici) Partnership con broker, associazioni di categoria e territoriali Confindustria Credito fornitore Garanzie finanziarie Express Buyer Credit Factoring (accordi di reverse e filiera) Partecipazione al capitale Business matching buyer esteri SME Copertura territoriale: Gestori PMI / Customer Care specializzato Partnership con Reti Terze (banche, broker, agenzie assicurative), consulenti e commercialisti Soddisfacimento dei bisogni della clientela small con prodotti più semplificati e standardizzati e supporto dei canali digitali Credito fornitore (nuovo prodotto digitalizzato a 5 mln) Garanzie finanziarie internazionalizzazione PMI Assicurazione credito/valutazione controparti Finanziamenti agevolati per l internazionalizzazione Cauzioni digitali Nuovo portale sacesimest.it Education to Export Digitalizzazione e facilità di accesso come key success factor *Associati alla tipologia di imprese in base al criterio della prevalenza nell utilizzo
5 1. 2. Il ruolo di SACE SIMEST è «anticiclico» in situazioni di razionamento del credito* Le imprese supportate da SACE SIMEST crescono più della media dei peer Raddoppio del numero di imprese supportate nel periodo vs Aumento dell incidenza delle PMI (2-50 mil. di euro di fatturato) sulla base clienti dal 48% al 63% Maggiore fatturato fino a +11% (fino a +33% per le PMI) Maggiori investimenti fino a +36% (fino a +45% per le PMI) 3. L impatto di SACE SIMEST è massimizzato laddove si concentra su medie imprese (fatturato il. EUR) +50,3% l impatto positivo sul fatturato delle medie imprese, con conseguente significativa accelerazione nella loro crescita e competitività 4. Le società supportate da SACE SIMEST hanno un rapporto oneri finanziari su MOL inferiore** Minori oneri finanziari/mol fino a -6,4p.p. (fino a -7,4p.p. per le PMI) Miglioramento leverage fino a -0,7p.p. *Rispetto alle dinamiche del credito bancario. **A conferma della strategia di pricing non di mercato. Fonte: Prometeia
6 Lo studio Prometeia evidenzia un impatto positivo della «cura» SACE SIMEST sulle imprese supportate in termini di extra-performance economica e finanziaria Performance a tre anni dall intervento SACE SIMEST* rispetto alle imprese non finanziate Extra Fatturato p.p p.p. Extra Investimenti (servizi SIMEST) p.p p.p. Imprese NON finanziate Imprese finanziate/garantite PMI finanziate/garantite Imprese NON finanziate Imprese finanziate/garantite PMI finanziate/garantite Minori Oneri Finanziari Oneri finanziari/mol inferiori di 2-6 punti percentuali per le imprese finanziate/garantite rispetto a quelle non finanziate Beneficio pari a 3,6-7,4 punti percentuali per le PMI Miglioramento Leverage Leverage inferiore di 0,3-0,7 punti per le imprese finanziate/garantite rispetto a quelle non finanziate Per le PMI il beneficio si attesta su 0,6-0,7 punti * Variabile in funzione del prodotto utilizzato
7 Catena del valore ed esigenze dell impresa INDIVIDUAZIONE OPPORTUNITÀ ALL ESTERO PARTECIPAZIONE A GARE E FIRMA CONTRATTI ESECUZIONE COMMESSE E CONTRATTI AFTER SALE INVESTIMENTI IN ITALIA E ALL ESTERO Valutare nuovi clienti e mercati Finanziare la realizzazione di studi di fattibilità per valutare l ingresso in nuovi mercati extra UE Finanziare la partecipazione delle PMI a fiere, mostre e missioni di sistema Concedere le garanzie per gare e commesse in Italia e all estero Concedere dilazioni vantaggiose al tuo cliente Offrire finanziamenti competitivi ai tuoi clienti esteri Ottimizzare la tua gestione finanziaria Proteggere le tue vendite dal rischio di mancato pagamento Proteggerti dai rischi nell esecuzione della tua commessa/contratto Supportare i tuoi fornitori nella gestione dei flussi di pagamento Finanziare e sostenere l approntamento delle tue forniture o l esecuzione di contratti Trasformare i tuoi crediti commerciali in liquidità Recuperare i tuoi crediti insoluti esteri Finanziare a tassi agevolati l apertura di strutture commerciali in mercati extra UE Rafforzare la competitività delle PMI esportatrici attraverso finanziamenti a tassi agevolati Finanziare il tuo processo di internazionalizzazione Finanziare investimenti e iniziative in Italia Investire in società estere e proteggere l investimento Accedere al mercato dei capitali
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10 Non solo Digitalizzazione e Internazionalizzazione ma anche Formazione per le PMI con Education to Export Un nuovo programma messo in campo da SACE SIMEST per accompagnare le PMI nel loro percorso di sviluppo e crescita all estero, attraverso il trasferimento di know-how specialistico e l accesso alle soluzioni assicurativo-finanziarie più adatte a sostenere e proteggere il business. Multicanalità Il canale online permette di raggiungere il target in maniera capillare; gli incontri formativi sul territorio permettono di ingaggiarlo in maniera più mirata e con contenuti tailor-made. Profilazione 4 percorsi di crescita delle competenze, attraverso journey liberi, gratuiti e con modalità e tempi di fruizione flessibili Semplicità Un modo più immediato e intuitivo per orientare le PMI nell offerta del Polo dell export Partnership Collaborazioni con selezionati interlocutori istituzionali e privati a livello editoriale e di formazione sul territorio
11 Education to Export per le PMI Quattro percorsi profilati, accessibili in pochi click
12 Rete commerciale Rete domestica 4 sedi territoriali 9 uffici territoriali 40+ agenti* Torino Milano Monza Rete Estera 11 uffici di rappresentanza a presidio delle aree emergenti Hong Kong Mumbai Mosca Istanbul Bari Brescia Verona Venezia Bologna Ancona Firenze Roma Napoli Dubai Nairobi Johannesburg Città del Messico Shanghai San Paolo Cairo Palermo * Limitatamente alle attività di assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzione
13 Nei primi sei mesi del 2019 l export campano ha raggiunto i 5,9 miliardi di euro, +10,4%, rispetto allo stesso periodo del Guardando alle geografie, cresce l export campano di beni verso 10 delle prime 11 geografie: in contrazione solo la Francia, terzo mercato. In forte aumento Svizzera (+30,3%) e Stati Uniti (+17,7%), primi due mercati. Farmaceutica Le esportazioni del settore sono cresciute significativamente nel 2018, raggiungendo quasi il miliardo (soprattutto in Cina) e nella prima metà del 2019 sono aumentate di oltre il 50% sull anno precedente. Tessile e abbigliamento Il settore risulta in lieve contrazione nel I semestre 2019 (-2,2%) rimanendo sempre tra quelli trainanti. Mezzi di trasporto Aerospaziale e automotive trainano il comparto, che pesa per quasi la metà dell export totale di beni della Campania. Ed i primi 6 mesi del 2019 indicano una crescita di circa il 20% YoY. Alimentari e bevande Nel 2018, circa il 25% dell export campano è stato rappresentato da prodotti del settore (ca. 2,7 mld). Interessanti crescite in Brasile e Giappone. Nei primi 6 mesi del 2019 le esportazioni sono cresciute del 5% rispetto allo stesso periodo del Apparecchi elettrici Significativo l aumento del 2018 (quota vicino a 600 mln) con interessanti incrementi in Polonia e Corea del Sud.
14 Storie di successo Imprese del territorio che crescono nel mondo con il Polo SACE SIMEST Negli USA con Magnaghi Aeronautica Con un finanziamento da 11 milioni di euro erogato da UniCredit con garanzia di SACE e un aumento di capitale grazie all ingresso di SIMEST con una quota di circa il 49% della controllata statunitense, per un importo pari a 7 milioni di euro, la campana Magnaghi Aeronautica ha rafforzato la sua presenza negli USA. Le nuove risorse sono rivolte a completare l acquisizione della Blair, affermata azienda americana, attiva dagli anni 50 nella produzione di sistemi completi di atterraggio e componenti per i settori civile e militare. Nel mondo con SAPA SACE ha garantito un obbligazione da 15 milioni di euro della durata di sette anni, emessa dalla beneventana SAPA e sottoscritta dal Fondo Sviluppo Export, gestito da Amundi, per l acquisizione della piemontese SELMAT. L operazione ha l obiettivo di ampliare le risorse di SAPA, che sarà così capace di servire nuovi segmenti di mercato (veicoli industriali e commerciali, macchine agricole e autobus), rafforzare il proprio know-how e i processi industriali e ampliare le relazioni con i principali car makers nazionali e internazionali (FCA, Volkswagen, Audi, Porsche e BMW). In Messico con Gruppo Magaldi Con la garanzia su due bond emessi da UniCredit e relativi alla corretta esecuzione del contratto e alla restituzione degli anticipi versati, la salernitana Magaldi Power si è aggiudicata la fornitura di due impianti di estrazione e trasporto di ceneri per due unità produttive della centrale termoelettrica Carbon Dos situata nello Stato del Cohauila in Messico, del valore totale di 19 milioni di euro.
15 Una squadra al tuo servizio LE NOSTRE PERSONE PER TE Customer Care Antonio Bartolo Global Senior Relationship Manager T Gianluca Amero Senior Relationship Manager Campania T Pasquale Busiello Account PMI T Giuseppe Pagano Agente SACE BT T
16 ANNEX Prodotti SACE SIMEST per le PMI
17 Concedere dilazioni vantaggiose al tuo cliente Ottieni una stima di prezzo su My Export Gate export.sace.it e acquista LA COPERTURA DEI RISCHI ONLINE CON NOI PUOI Proteggere le vendite dal rischio di insolvenza del tuo cliente per eventi di natura commerciale e politica, con possibilità di scontare il credito assicurato Credito Fornitore BT Sviluppo Export, BT 360 Ricevere in un unica soluzione un contributo in conto interessi a fronte dello sconto pro-soluto di titoli di credito Supporto al credito all esportazione - Credito Fornitore BENEFICI Offrire al tuo cliente estero dilazioni di pagamento competitive Proteggere il tuo business dal rischio di mancato pagamento Monetizzare il tuo credito assicurato Ridurre il costo dello sconto pro soluto con il contributo in conto interesse
18 Proteggerti dai rischi nell esecuzione della tua commessa/contratto CON NOI PUOI Assicurare le tue commesse estere contro i rischi di: mancato recupero delle spese per revoca del contratto distruzione danneggiamento, requisizione e confisca dei beni esportati Credito Fornitore Rischi accessori Assicurare i lavori civili o le forniture all estero con posa in opera, regolate a SAL o milestone, dal rischio di: insolvenza del tuo cliente per eventi di natura commerciale e politica Revoca del contratto Polizza Lavori Proteggere, nel rispetto della normativa di riferimento, l operatività della tua impresa da tutti i rischi della costruzione, durante l esecuzione di opere e lavori in Italia e all estero Protezione rischi della costruzione BENEFICI Offrire dilazioni di pagamento competitive al cliente Incrementare le linee di fido disponibili presso il sistema bancario con la cessione dei diritti di polizza Rendere la tua offerta più competitiva Partecipare a gare in Italia e all estero fornendo le garanzie richieste dall impresa committente
19 Finanziare la tua crescita sui mercati esteri Strumenti gestiti da SIMEST per conto del MISE CON NOI PUOI RICHIEDI E GESTISCI ONLINE i finanziamenti Ottenere finanziamenti agevolati per la Partecipazione delle PMI a fiere, mostre e missioni di sistema Partecipazioni a Fiere e Mostre (solo per PMI) Finanziare a tassi agevolati la realizzazione di studi di fattibilità per valutare l opportunità di ingresso in nuovi mercati extra UE Studi di fattibilità Entrare in nuovi mercati ottenendo finanziamenti a tasso agevolato per la realizzazione di strutture commerciali Programmi di inserimento sui mercati extra UE Ottenere finanziamenti agevolati a sostegno della solidità patrimoniale delle PMI esportatrici italiane Patrimonializzazione delle PMI esportatrici (solo per PMI) Ottenere finanziamenti a tasso agevolato per il training del personale nelle iniziative di investimento in Paesi extra UE Programmi di assistenza tecnica BENEFICI Ottenere provvista finanziaria a costi competitivi: tasso agevolato 0,089%* * Tasso agevolato del mese di giugno Il tasso è pari al 10% del tasso di riferimento UE, variabile su base mensile.
20 Valutare nuovi clienti e mercati Ottieni una stima di prezzo su My Export Gate export.sace.it e acquista LA COPERTURA DEI RISCHI ONLINE CON NOI PUOI Valutare in via preliminare l affidabilità dei tuoi clienti esteri, ottenendo una indicazione del costo dell assicurazione dal rischio di mancato pagamento Valutazione controparte BT Sviluppo Export BENEFICI Ottenere un analisi preventiva della solvibilità dei tuoi clienti esteri Cogliere nuove opportunità di business con controparti e/o in Paesi poco conosciuti o rischiosi
21 Finanziare il tuo processo di internazionalizzazione CON NOI PUOI BENEFICI Con banche convenzionate procedure semplici e veloci per le PMI Più risorse disponibili grazie al Piano Juncker e alla garanzia sull 80% del finanziamento Ottenere con la nostra garanzia finanziamenti bancari a medio/lungo termine per l espansione sui mercati internazionali, per il rinnovo e potenziamento degli impianti e dei macchinari e per investimenti in R&D Garanzia finanziaria Accrescere la competitività internazionale attraverso l accesso a finanziamenti a medio lungo termine Incrementare le linee di fido disponibili presso il sistema bancario
22 Recuperare i tuoi crediti insoluti esteri CON NOI PUOI Recuperare i tuoi crediti insoluti all estero attraverso negoziatori esperti specialisti del settore e la diffusa rete di corrispondenti fiduciari di SACE in tutto il mondo, usufruendo di servizi di: recupero stragiudiziale dei crediti sia in Italia che all Estero (direttamente e attraverso site visits) recupero giudiziale dei crediti attraverso l assistenza nelle azioni giudiziali (i.e. esecutive, concorsuali e fallimentari) ed extra-giudiziali come piani di risanamento e accordi di ristrutturazione Recupero crediti esteri BENEFICI Risparmiare risorse, grazie a un listino basato su una commissione a success fee Accelerare i tempi di recupero attraverso la definizione bonaria in tempistiche contenute e la possibilità di avere un referente unico per tutte le fasi di recupero del credito Accrescere le possibilità di recupero grazie all intervento di esperti e salvaguardando la relazione commerciale con il tuo cliente estero Ricevere un servizio tailor made che risponde alle tue esigenze specifiche
23 Trasformare i tuoi crediti commerciali in liquidità CON NOI PUOI Ricevere un anticipazione dei tuoi crediti, con possibile garanzia e gestione specializzata dei debitori ceduti Factoring pro soluto Factoring pro solvendo Scontare il tuo credito (pro soluto) verso clienti esteri abbinando i vantaggi dell assicurazione del credito al factoring e ottenere il pagamento anticipato o alla scadenza Trade Finance BENEFICI Ottenere liquidità senza intaccare il limite di fido bancario Semplificare l amministrazione e ridurre i costi di gestione dei crediti Ottenere la valutazione e il monitoraggio dell affidabilità dei clienti con la garanzia contro il rischio di insolvenza, in caso di cessione pro soluto o di polizza assicurativa Beneficiare di una linea di funding dedicata su crediti da noi assicurati
24 Accedere al mercato dei capitali CON NOI PUOI Supportare le tue esigenze finanziarie attraverso il mercato dei capitali, mediante la sottoscrizione da parte di CDP di titoli obbligazionari (emissioni pubbliche e/o piazzamenti privati, anche unrated) per un valore superiore a 12,5 milioni di euro. Il rimborso può essere a scadenza o rateale, con cedola a tasso fisso o variabile Cassa depositi e prestiti Finanziare il tuo sviluppo internazionale attraverso l emissione di titoli obbligazionari sottoscritti dal Fondo Sviluppo Export. Sono sottoscrivibili sia singole emissioni d importo fino a 30 milioni di euro, sia emissioni di importo superiore sottoscritte insieme ad altri investitori. Il rimborso può essere a scadenza o rateale, in linea con le esigenze dell azienda emittente e con i propri programmi di investimento Fondo Sviluppo Export BENEFICI Diversificare le fonti di finanziamento Disporre di risorse finanziarie a medio/lungo termine Ottenere la piena deducibilità degli interessi passivi e dei costi di emissione Migliorare la visibilità del tuo brand presso gli investitori professionali
25 Investire in società estere CON NOI PUOI Ricevere il supporto finanziario di SIMEST nelle fasi di costituzione di società estere o italiane, di aumento di capitale sociale o in caso di acquisizione da terzi di società target. SIMEST affianca le imprese con una partecipazione fino a 8 anni e di minoranza. Partecipazione al capitale Ottenere un agevolazione sul finanziamento bancario per l acquisizione della tua quota di partecipazione in società in Paesi non appartenenti all UE Contributo in c/interessi su partecipazione* BENEFICI Disporre di risorse finanziarie complementari Rafforzare la compagine societaria dell impresa grazie alla presenza di un partner istituzionale Ridurre il costo del finanziamento della tua quota di partecipazione attraverso il contributo in conto interessi Ottenere la partecipazione aggiuntiva del Fondo pubblico di Venture Capital, se l investimento ha luogo in aree geografiche di interesse strategico** Fondo di Venture Capital* * Strumenti gestiti da SIMEST per contro del MISE ** Consulta le aree geografiche di interesse strategico su simest.it
26 BISOGNI BARRIERE 4 percorsi di crescita delle competenze, che rispondono a diverse esigenze informative e formative - maturo + maturo Come iniziare Come strutturarsi Come essere competitivi Come espandersi Pensano che esportare, specialmente al di là dell UE, sia rischioso e non alla loro portata. Percepiscono che l export rappresenta un fattore strategico per la competitività, ma non sanno come organizzarsi per affrontarlo in modo strutturato. Investono tempo e risorse per le loro attività di export, ma non sono ancora in grado di riconoscere i mercati più promettenti per il loro business e di differenziare la strategia di entrata e penetrazione. Non riconoscono i vantaggi di affidarsi a SACE SIMEST come partner strategico rispetto ad altri player. Comprendere che crescere all estero è possibile anche per una piccola impresa e che, con il giusto supporto, si può esportare senza rischiare. Identificare quali sono gli step fondamentali da affrontare, come organizzarsi operativamente e come scegliere i mercati giusti. Necessitano di un quadro esaustivo dei rischi e opportunità dei mercati, che gli consenta di valutare le opportunità di un ulteriore espansione in nuove aree geografiche. Informativi e dimostrativi dei vantaggi di avvalersi di un partner come SACE SIMEST. 26
27 Grazie SACE SIMEST Investiamo nel domani
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