La prima giornata d aula del Corso A Dall Agenzia all Impresa si svolgerà a Milano presso la sede MAGAP, in via Edolo n. 26 il 10 febbraio prossimo.

Transcript

1 COMMISSIONE FORMAZIONE Informativa n A tutti gli Associati Oggetto: Master Assicurativo L Agente Imprenditore. Il giorno 10 febbraio 2012 inizierà la seconda parte del progetto Master Assicurativo L Agente imprenditore con l avvio di due percorsi autonomi: Corso A Dall Agenzia all Impresa e corso B Presidiare con successo il proprio mercato. Alle aule indicate parteciperanno sia gli iscritti che hanno dato adesione nel 2011 sia coloro che desiderassero iscriversi nel corso del Per i nuovi aderenti sarà possibile scegliere uno dei due corsi oppure entrambi. Successivamente saranno messi a disposizione dei nuovi aderenti anche i 2 moduli che sono stati già erogati l anno scorso La Normativa e Metodologie di Risk Management. Viene così a concludersi il primo percorso del nostro progetto che punta sulla consapevolezza e professionalità degli Agenti con attenzione alla redditività della propria Impresa/Agenzia. La prima giornata d aula del Corso A Dall Agenzia all Impresa si svolgerà a Milano presso la sede MAGAP, in via Edolo n. 26 il 10 febbraio prossimo. Per i nuovi aderenti: Se desideri unirti ai corsi puoi compilare il modulo di adesione allegato ed inviarlo via fax ad Assinews ed alla Segreteria del Gruppo entro e non oltre l 8 febbraio Certi che saprete cogliere con soddisfazione questa iniziativa, inviamo cordiali saluti. LA RESPONBILE Allegati: Presentazione Master Assicurativo L Agente Imprenditore Scheda di iscrizione per i nuovi aderenti Segreteria : Via Edolo MILANO - Tel Fax segreteria@magap.eu

2 Scuola Assicurativa Assinform Master Assicurativo L Agente imprenditore Corso A Dall agenzia all impresa Corso B Presidiare con successo il proprio mercato

3 A. Dall agenzia all impresa Obie vi del corso Dal vantaggio compe vo al controllo delle performance Come decidere le a vità commerciali nel contesto compe vo e complesso? Come migliorare i processi interni per raggiungere gli obie vi commerciali? Come produrre un budget plan di vendite? Vendere al front o ce e tramite i subagen Come far crescere le vendite al front-o ce e tramite i sub-agen? Come valutare il ritorno dell inves mento di un o erta commerciale? Come e e uare vendite di valore a raverso a vità di cross e up selling? Leadership Come governare l Agenzia in un ambiente economico di cile? Come riconoscere il proprio s le di ges one d Agenzia per dirigerla meglio? Come infondere mo vazione nei collaboratori in Agenzia? Docente Emanuele Sar Consulente per i processi di organizzazione delle Agenzie di assicurazione e formatore nell area marke ng. Argomen tra a Dalla stru ura agenziale a quella imprenditoriale Assessment dei sistemi organizza vi e check up organizza vo Analisi del clima organizza vo Gli elemen del sistema azienda Assessment delle risorse e analisi del potenziale Produrre accelerazioni strategiche e organizza ve Migliorare i processi per raggiungere gli obie vi Management by objec vies Calendario delle lezioni Lezione in aula (7,5 ore) 10 febbraio 2012 Lezioni in videoconferenza (3,5 ore ciascuna) 17 febbraio marzo marzo marzo aprile maggio maggio maggio 2012 Follow up in aula (7,5 ore) 8 giugno 2012 I corsi si tengono il venerdì ma na: la prima lezione si svolgerà in aula, le successive in videoconferenza in dire a

4 B. Presidiare con successo il proprio mercato Obie vi del corso Ges re i proge Come realizzare un proge o commerciale? Come ges re le persone dedicate al proge o? Come collegare il proge o alla performance economica dell Agenzia? Organizzazione dell agenzia Come analizzare il sistema organizza vi a uale? Come individuare il sistema organizza vo desiderato dall Agente? Come valutare il potenziale organizza vo dell Agenzia? Marke ng Come presidiare con successo il proprio business? Come realizzare le più idonee strategie di marke ng commerciale? Come realizzare modelli e strumen per capire il proprio mercato di riferimento? Docente Emanuele Sar Consulente per i processi di organizzazione delle Agenzie di assicurazione e formatore nell area marke ng. Argomen tra a Dalla responsabilità degli obie vi alle azioni che le determinano Dal vantaggio compe vo al controllo delle performance Il marke ng opera vo Strategie di marke ng nel B2B Strategie di marke g nel B2C Il budget plan delle vendite Il controllo delle vendite Account management Calendario delle lezioni Lezione in aula (7,5 ore) 14 se embre 2012 Lezioni in videoconferenza (3,5 ore ciascuna) 21 se embre se embre o obre o obre o obre novembre novembre novembre 2012 Follow up in aula (7,5 ore) 30 novembre 2012 I corsi si tengono il venerdì ma na: la prima lezione si svolgerà in aula, le successive in videoconferenza in dire a

5 Operatività e condizioni Docente Emanuele Sar Consulente per i processi di organizzazione delle Agenzie di assicurazione e formatore nell area marke ng. Ha maturato le sue conoscenze a raverso una formazione accademica e una pluriennale esperienza nel mondo delle Compagnie e delle Agenzie di assicurazioni. La sua profonda conoscenza e competenza nelle aree dell organizzazione aziendale, del marke ng e delle risorse umane perme e ai des natari dei suoi interven di a rontare l a uale complessità del business d Agenzia. Organizzazione del corso Durata complessiva di ciascun corso: 43 ore Sede delle giornate d aula: Milano Videoconferenze: si richiede solamente una connessione ADSL e casse audio collegate al computer Repliche in di erita delle lezioni in videoconferenza Pia aforma online: disponibile 24 h su 24, con tu i materiali dida ci Servizio di tutoraggio: informa co e dida co con gli stessi formatori specialis Follow up di veri ca nale in aula Il corso da diri o a: - a estato di frequenza e pro o - 30 credi di aggiornamento ISVAP per l anno 2012 (previa partecipazione alle videoconferenze in dire a) Condizioni economiche A. Dall agenzia all impresa: IVA B. Presidiare con successo il proprio mercato: IVA I corsi possono essere segui entrambi o separatamente Per informazioni e iscrizioni Magap segreteria@magap.eu Tel Scuola Assicura va Assinform info@scuola-assicura va.it Tel

6 Scuola Assicurativa Assinform Master Assicurativo L Agente imprenditore Scheda di iscrizione Selezionare il percorso formativo da seguire: Corso A. Dall agenzia all impresa: IVA Corso B. Presidiare con successo il proprio mercato: IVA FAX Corso A + Corso B: IVA Nome... personale... cellulare... Dati per la fatturazione - Pagamento a ricevimento fattura Ditta/Nome... Via... CAP...Città...Prov.... Part. IVA...C.F.... Tel....Fax IP Confermo esplicitamente di aver letto tutto quanto riportato in epigrafe e di aver compilato personalmente la presente scheda. Firma PRIVACY Ai sensi dell art. 13, D. Lgs. 30 giugno 2003, n.196 codice in materia di protezione dei dati personali i dati personali da Lei forniti saranno oggetto di trattamento nel rispetto delle disposizioni sopra richiamate. I dati verranno trattati per: esigenze amministrativo-contabili relative alla fornitura del servizio/prodotto da Lei acquistato; inviare materiale promozionale su prodotti e/o servizi analoghi di Assinform Srl; fi ni statistici. Il trattamento potrà effettuarsi con o senza l ausilio di mezzi elettronici. Non è necessario richiedere il consenso al trattamento dei dati personali comuni inerenti gli obblighi contabili e fi scali in quanto imposto da obblighi di legge, mentre negli altri casi è facoltativo. Il rifi uto può tuttavia generare diffi coltà ad onorare gli impegni. Le è riconosciuto l esercizio dei diritti di cui all art.7 D. Lgs. n.196/03, in particolare può richiedere in ogni momento la conferma dell esistenza o meno di dati personali che La riguardano e può chiederne la rettifi ca o l immediata cancellazione. Può inoltre opporsi al trattamento, in tutto o in parte rispetto agli scopi sopra citati. Titolare e responsabile del trattamento dei dati è Assinform Srl. Per ogni comunicazione Lei può contattare Assinform Srl: via posta: Assinform Srl, Viale Dante, Pordenone; via fax: ; via mail: info@assinews.it