9 PASSI per LO SVILUPPO DELLA TUA IMPRESA. MasterClass Un iniziativa in 9 passi dedicata a chi è chiamato a far funzionare l impresa

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1 9 PASSI per LO SVILUPPO DELLA TUA IMPRESA MasterClass 2015 Un iniziativa in 9 passi dedicata a chi è chiamato a far funzionare l impresa

2 Perché un Percorso di Sviluppo Imprenditoriale La piccola e media impresa italiana ha dato e continua a dare un enorme contributo allo sviluppo economico del Paese facendo leva sui propri punti di forza quali la flessibilità nel rispondere alle esigenze del mercato e la capacità nel proporre ai Clienti prodotti e soluzioni innovativi. Il perno di questo modello continua ad essere l imprenditore, con il suo fiuto, le sue competenze, la sua vitalità. A lui si affiancano collaboratori di fiducia e, talvolta i suoi familiari ed è a loro che si rivolge questo Percorso di Sviluppo. Come è strutturato il Percorso L agenda degli incontri: 1 Economics. I numeri dell azienda 2 La vendita, prima riga del conto economico 3 Il post-vendita 4 Gli acquisti e gli approvvigionamenti 5 L innovazione 6 La produzione 7 Lo sviluppo della Leadership 8 La gestione dei collaboratori 9 L Organizzazione di fabbrica

3 1 ECONOMICS. I NUMERI DELL AZIENDA Come costruire un cruscotto direzionale per avere una bussola semplice, immediata, efficace - saper leggere i numeri dell azienda: budget, analisi degli scostamenti, definizione dei parametri di performance - valutare l impatto delle decisioni su Conto Economico, Stato Patrimoniale e Indici di bilancio 2 LA VENDITA, PRIMA RIGA DEL CONTO ECONOMICO Dal contatto al contratto: misurare l efficacia del processo di vendita - principi di base ed errori comuni - come cercare nuovi clienti - verificare la solidità del portafoglio clienti: un passo fondamentale per decidere su chi investire - come ottimizzare il successo dei venditori 3 IL POST VENDITA Il post vendita per aumentare i profitti: come gestire le attività e le persone - post vendita: imparare a trasformare un «male necessario» in opportunità di business - come organizzare e gestire l assistenza per aumentare i profitti - gli indicatori del post vendita 4 GLI ACQUISTI E GLI APPROVVIGIONAMENTI Strategie, processi e competenze per migliorare efficienza ed efficacia degli acquisti4ficienza acquisti. - identificare ed eliminare i difetti e le inefficienze negli acquisti - come sviluppare le competenze chiave per risparmiare - gli obiettivi di una pianificazione strategica degli acquisti - come affinare strumenti e tecniche per comprare meglio: le leve degli acquisti - chi coinvolgere negli acquisti e come 5 L INNOVAZIONE La generazione di idee e la costruzione concreta delle specifiche - cos è l innovazione? - come sviluppare concept e nuove soluzioni - dal concept alle specifiche di prodotto - l innovazione come strumento strutturato di crescita aziendale

4 6 LA PRODUZIONE Ridurre i costi e incrementare flessibilità e velocità della produzione - regole del gioco nell essere parte di una filiera - processi e operazioni di produzione - la produzione a celle - un passaggio chiave: ridurre i tempi di set-up 7 LO SVILUPPO DELLA LEADERSHIP Allenare Leader che guidino le persone verso il risultato - essere capo: dimensione personale, relazionale e organizzativa - l agire del capo nei gruppi e nell organizzazione - valorizzare il proprio stile di leadership - tra leadership e management 8 LA GESTIONE DEI COLLABORATORI Migliorare le performance attraverso lo sviluppo delle risorse umane - gli strumenti per gestire meglio le risorse umane - selezione e politiche retributive - sviluppo organizzativo e sviluppo delle risorse umane - valutazione delle risorse 9 L ORGANIZZAZIONE DI FABBRICA Produzione snella: ridurre gli sprechi lungo la filiera produttiva - principi della produzione snella per aumentare la flessibilità e ridurre gli sprechi e i tempi di risposta - l applicazione della Lean Thinking lungo la filiera: strumenti e casi concreti - Flessibilità, Polivalenza e Specializzazione: come gestire il trade-off - la gestione del cambiamento

5 Quota di partecipazione: 6000,00 + IVA 22% (frequenza di 9 giornate, inclusi coffee break, materiale didattico e Attestato di Frequenza MasterClass) La Segreteria Organizzativa del MasterClass è a cura di La Fabbrica del Sapere d Impresa Srl. Il MasterClass è finanziabile con Fondirigenti L iscrizione si considera accettata e confermata solo ad avvenuta ricezione (a mezzo fax o mail info@lafabbricadelsaperedimpresa.it ) del MODULO DI ISCRIZIONE sottostante e di COPIA DELL AVVENUTO PAGAMENTO. La quota è da corrispondere in due rate: 50% al momento dell iscrizione (la rata è rimborsabile esclusivamente in caso di mancata attivazione/non ammissione al corso) e 50% entro l avvio del Percorso MasterClass. Il versamento della quota di iscrizione può essere effettuato tramite: o assegno bancario intestato a La Fabbrica del Sapere d Impresa S.r.l. o bonifico bancario a favore di: La Fabbrica del Sapere d Impresa S.r.l. P.IVA/C.F BANCA POPOLARE COMMERCIO E INDUSTRIA SPA FIL DI MILANO PISANELLO IBAN: IT49 M Causale: MasterClass per l Imprenditore 2015 Per informazioni e per attivare la domanda di finanziamento contattare la Segreteria Organizzativa tel info@lafabbricadelsaperedimpresa.it Modulo di iscrizione MasterClass per l Imprenditore 2015 Azienda Socio Asso.Mec. si [ ] no [ ] Partita Iva / Codice fiscale Comune Cap Tel. Web site Nominativo Partecipante* Ruolo in azienda Via Prov. Iscrizione all intero MasterClass per l Imprenditore (frequenza di 9 giornate, inclusi coffee break, materiale didattico e Attestato di Frequenza MasterClass) Data Timbro e Firma Vi informiamo che, ai sensi della legge n. 196/2003 (legge sulla privacy) i dati personali da Voi forniti potranno essere oggetto di trattamento nel rispetto dell normativa citata e degli obblighi di riservatezza. Il titolare del trattamento della banca dati ai cui verranno conferiti i vostri dati è la sig.ra Barbara Pigoli. I dati raccolti verranno trattati per le finalità connesse o strumentali all attività da noi svolta, mediante strumenti idonei a garantirne l sicurezza e la riservatezza; il trattamento verrà effettuato mediante strumenti informatici automatizzati e supporto cartaceo. Vi informiamo inoltre che i dati da voi forniti non potranno essere oggetto ne di comunicazione ne diffusione ad esclusione dei casi previsti dall adesione ai nostri corsi/ all adesione del nostro contratto. I dati saranno conservati presso la nostra sede per i tempi prescritti dalla norma di legge. In relazione al predetto trattamento potrete in ogni caso esercitare i diritti di cui all art. 7 della legge n. 196/2003.Consenso a trattamento dei dati personali generici e sensibili Preso atto dell informativa di cui sopra, acconsento, ai sensi del D. Lgs. N. 196/2003 al trattamento dei dati personali ad opera dei soggetti indicati in predetta informativa e nei limiti dei cui alla stessa. Data firma per accettazione * Il nominativo del partecipante può essere confermato anche successivamente, LA FABBRICA DEL SAPERE D IMPRESA SRL Corso Vercelli, Milano Tel Fax mail: info@lafabbricadelsaperedimpresa.it