La Storia di Trane Company

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1 La Storia di Trane Company

2 La nascita di Trane risale al Quello che oggi è uno dei grandi produttori mondiali di sistemi per la climatizzazione, il riscaldamento, la ventilazione e per I sistemi di controllo centralizzato era, in origine, una piccola impresa a conduzione familiare. James Trane, norvegese d origine e immigrato nel Stati Uniti, si stabilì a La Crosse, nel Wisconsin, nel 1864, trovando lavoro come idraulico e installatore. Nel 1885 iniziò a lavorare in proprio ed in pochi anni divenne uno dei migliori idraulici, conosciuto e ricercato di tutta la zona.

3 Il figlio di James Trane, Reuben, condivise con il padre l interesse per la creatività meccanica. Reuben si laureò in ingegneria meccanica all università del Wisconsin, a Madison, e si unì al padre nella ditta di idraulica. Nel 1913, James e Reuben costituirono la societa The Trane Company, per produrre un nuovo tipo di riscaldamento a vapore, a bassa pressione, ideato da James e chiamato riscaldamento a vapore Trane. Oltre a questo sistema innovativo, la società costruiva valvole e trappole per I sistemi di riscaldamento e vapore tradizionali. Le basi per il futuro Nel 1916 James e Reuben Trane abbandonarono il settore dell idraulica per concentrare le loro forze unicamente nella produzione di unità per il riscaldamento. Dopo la prima guerra mondiale, Trane si avvalse di un collaboratore che guidò la politica finanziaria della società per molti anni. Frank Hood, cognato di Reuben Trane, divenne direttore, vice direttore generale e tesoriere della società. Reuben e Frank costituirono un ottimo team: Rueben dirigeva la promozione dei nuovo prodotti e lo sviluppo delle vendite, mentre Frank gestiva le problematiche finanziarie.

4 Durante questi primi anni si gettarono le basi per il futuro. Un pugno di uomini lavorava insieme appassionatamente. James e Rueben avevano un rapporto informale con I loro dipendenti, ponendo più attenzione al loro benessere personale, alla loro famiglia e ai loro amici. Spesso discutevano con loro di come migliorare le apparecchiature che stavano construendo. Da questa ricerca di continuo miglioramento Rueben Trane, un pensatore creativo, concepì l idea del ventiloconvettore nel Il ventiloconvettore fu il prodotto che lanciò Trane sulla strada del successo, impiegando una batteria attraverso la quale circolava acqua calda o vapore. Il convettore Trane rappresentava, infatti, una grande rivoluzione: un prodotto leggero ed estremamente efficiente, rispetto ai radiatori in ghisa dell epoca, pesanti ed ingombranti. Rueben Trane aveva intuito perfettamente che, per ottenere il massimo vantaggio da questa invenzione rivoluzionari, occorreva un approcio del tutto nuovo alle vendite. Nel 1926 venne istituito il Programma di formazione per ingegneri, tutt ora valido a quasi ottanta anni di distanza. Questo programma rappresentò una novità assoluta e, ad oggi, è riconosciuto come il migliore in campo industriale.

5 Grazie a questo programma, ingegneri laurati provenienti dai principali college e università hanno l opportunità di seguire un corso intensivo post-laurea che comprende approfondimenti di ingegneria, di vendita, progettazione e applicazione di sistemi HVAC. Dopo aver completato I sei mesi di programma del corso, gli ingegneri vengono impiegati nella società in svariati ruoli nell ambito della direzione commerciale. Le vendite dei convettori lievitarono e portarono a nuove opportunità commerciali in tutto il mondo. Un precursore nel condizionamento dell aria La crescente forza di vendita Trane acquistò sempre maggiore importanza con il passare degli anni. Trane mosse I primi passi da pioniere in un campo del tutto inesplorato, il condizionamento dell aria, grazie alle conoscenze acquisite durante lo sviluppo del ventiloconvettore. La prima unità di condizionamento dell aria Trane, il refrigeratore, fu sviluppato nel 1931: l aria veniva mandata tramite la batteria come nel caso del ventiloconvettore. L aria fredda veniva quindi utilizzata in uffici, ristoranti, negozi, magazzini e fabbriche. Le prime applicazioni commerciali furono effettuate in cineteatri di Louisville, KY, e di Indianapolis, IN. Poco dopo la nascita del refrigeratore Trane, la società in rapida crescita conobbe una delle prove più severe : la depressione.

6 La produzione si trovò in una vera e propria stasi e la paralisi economica nazionale rese la vendita di prodotti per il riscaldamento praticamente impossibile, escludendo il condizionamento dell aria. The Trane Company passò tempi molto difficili. Lo spirito che animava I dipendenti Trane mantenne l azienda unita, e nonostante tutto, grazie a grandi sacrifici, la società riuscì a mantenere le sue posizioni. Anche durante questo periodo di avversità furono sviluppati ugualmente nuovi prodotti come unità monoblocco a gas e sistemi ad aria per il condizionamento nell aria di grandi edifici. I concetti su cui si fondarono I progetti di allora sono ancora oggi alla base delle realizzazioni in molti edifici, dal più piccolo ufficio al più alto grattacielo. Turbovac Trane: un idea audace Non appena la morsa della depressione iniziò ad allentarsi, Trane introdusse una nuova macchina ancora una volta rivoluzionaria che trasformò La Crosse in un gigante nel campo emergente del condizionamento dell aria. Rueben Trane battezzò la nuova macchina Turbovac, il refrigeratore di liquido con ventilatore centrifugo e compressore ermetico. Era il I Turbovac fu migliorato e modernizzato negli anni. Questo fu il precursore nell attuale Cen Tra Vac, il refrigeratore di maggior

7 successo Trane ed il modello industriale per I sistemi di condizionamento dell aria per applicazioni commerciali. Alla fine del 1930, Trane iniziò ad espandersi con le linee di prodotti per il riscaldamento ed avviò la costruzione di ventilatori destinati, inizialmente, alle unità di condizionamento dell aria, alla ventilazione ed alle centrali di riscaldamento. La società aprì il nuovo decennio, nel 1940, con grande ottimismo. Trane, a pochi anni dalla depressione, si trovò nel bel mezzo della seconda Guerra Mondiale. Gli anni della guerra Durante la seconda Guerra Mondiale, Trane utilizzò per le forze armate le sue esclusive tecnologie per il riscaldamento, il raffreddamento industriale ed il condizionamento dell aria quali riscaldatori per processi industriali, di disidratazione alimentare, raffreddatori per olio, trappole, accessori e resistenze elettriche per migliaia di navi. Un sistema intercooler per aerei militari, sviluppato da Trane, rappresentò un importante conquista, rivelatasi estremamente vantaggiosa per la guerra in quanto permetteva agli aerei alleati di volare più veloci e ad altitudini più elevate. Questo sistema consisteva in un progetto completamente nuovo di scambiatore di calore, realizzato grazie ad un esclusivo processo Trane di brasatura in alluminio.

8 Il nuovo scambiatore di calore dimostrò di essere estremamente efficiente, svolgendo le stesse funzioni di uno scambiatore tradizionale, in un quarto di spazio e con un terzo di peso in meno. Il progetto di base fu utilizzato anche per la missione lunare Apollo 15 nel Gli anni immediatamente successivi alla fine della Guerra videro una fortissima espansione delle linee di ventilatori e di condizionamento dell aria con la nascita, nel 1950, dei primi compressori alternativi. Con l avvento dei compressori la posizione di Trane divenne sempre più importante assumendo la leadership nel campo industriale. Trane si espande grazie ai sistemi Unitary Guardando al futuro, a metà degli anni 50, Trane intraprese una nuova avventura con le unità per sistemi Unitary e monoblocco per applicazioni commerciali. I sistemi Unitary erano prodotti monoblocco compatti, progettati, costruiti e provati direttamente dal costruttore in fabbrica e consegnati al cliente pronti per l installazione. I sistemi Applied, invece consistevano in componenti singoli da selezionare e assemblare in cantiere.

9 Oggi il mercato Unitary rappresenta, per Trane, il settore più in crescita principalmente richiesto per sostituzioni retrofit o aggiunte a impianti esistenti. Trane ha concentrato la propria attenzione al cliente investendo nella ricerca e nello sviluppo di programmi tecnici e commerciali, ed in servizi appositamente studiati per soddisfare ogni esigenza. L enorme ed indiscusso successo dei sistemi Unitary portò nel 1958 alla costruzione di un nuovo stabilimento a Clarksville, nel Tennesee, dova ancora oggi vengono prodotte unità da 3 a 120 Tons per il mercato residenziale, commerciale ed industriale. Espansione globale Trane colse nuovamente l importante opportunità della globalizzazione dei mercati nel 1958 acquisendo una quota della Cemat, una società situata in Francia, ad Epinal, ribattezzata Societe Trane nel Trane ne acquisì progressivamente il controllo e, sempre in questo periodo, costruì un nuovo stabilimento. Più tardi, nel 1973, venne realizzato un altro insediamento produttivo a Charmes, nel 1991 fu la volta di Mirecourt, sempre in Francia, e di Colchester nel Regno Unito.

10 Oggi lo stabilimento di Epinal, ricopre il ruolo di sede centrale per Trane Europa. I prodotti costruiti in Europa, destinati principalmente al mercato europeo, al Medio Oriente ed all Africa, vengono esportati anche verso altre aree del mondo. Nel 1963 Trane costruì un nuovo stabilimento a Lexington, KY, per la produzione delle centrali di trattamento dell aria. Sempre in questo periodo furono ulteriormente incrementate produzione, tecnica, ricerca e sviluppo nella sede di La Crosse. Nel 1972 lo stabilimento di Rushville, IN, avviò la produzione della nuova linea delle unità a volume variabile. Leadership nei controlli elettronici Nel 1978, acquisita la Sentinel Electronics Corporation, Trane fu in grado di rispondere alla richiesta di una migliore resa energetica nelle unità di raffreddamento e riscaldamento. Questo dipartimento, conosciuto come Building Automation System Division (BASD), è specializzato in Gestioni Tecnica Centralizzata per edifici commerciali e industriali e per complessi residenziali. La gestione tecnica centralizzata viene maggiormente impiegata nei sistemi di comfort integrato (Integrated Comfort System), che ottimizza l efficienza dei prodotti Trane con I controlli

11 montati in fabbrica e la gestione tecnica, per garantire comfort affidabile e risparmio energetico. I controlli digitali diretti integrati sono ora forniti di serie in ogni prodotto Trane, rendendola leader riconosciuta nei sistemi di gestione centralizzati. Nel 1978, Trane acquisì ServiceFirst, uno stabilimento produttore di compressori nella città di Charlotte, NC. Oggi questo stabilimento è uno dei maggiori produttori di compressori degli Stati Uniti con una gamma di produzione da 10 a 100 Ton. Grazie a questo insediamento Trane è in grado di rispondere con estrema rapidità alle esigenze dei clienti per la sostituzione di compressori di unità ferme per guasto. Mantenendo ben salda la leadership nella progettazione e nella produzione di refrigeratori ad acqua con ventilatori centrifughi, nel 1981 Trane presentò l innovativo modello Cen Tra Vac. Sempre a Charlotte fu realizzato, nel 1983, un ulteriore complesso produttivo.

12 Acquisizione prodotto della General Electric Nel 1982 Trane incrementò la presenza sul mercato della climatizzazione acquisendo la divisione condizionamento aria della General Electric. Con questa acquisizione Trane raggiunse una posizione ancora più forte e lungimirante nel mercato delle piccole unità per edifici residenziali. L acquisto incluse gli impianti produttivi di Tyler, TX, Trenton, NJ e di Ft. Smith, AR, così come sistema di distribuzione General Electric, riconosciuto e apprezzato in tutto il paese. I prodotti costruiti oggi nello stabilimento di Tyler comprendono pompe di calore e sistemi di condizionamento aria per il settore residenziale. Il 24 Febbraio 1984 The Trane Company diviene parte di American Standard di cui oggi rappresenta la capofila. Nel 1995 American Standard viene quotata a Wall Street. Oltre a realizzare prodotti per il condizionamento dell aria, American Standard è uno dei principali fornitori di prodotti idrosanitari, con I marchi, American Standard, Ideal Standard e Wabco (sistemi di frenaggio per veicoli di controllo).

13 American Standard con le sue 37 affiliate vanta oggi oltre 100 impianti produttivi in oltre 34 paesi nel mondo impiegando circa dipendenti. Progressi nelle Nuove Tecnologie Nel 1955 Trane lanciò 3 joint ventures in Cina per la produzione di assorbitori e prodotti Unitary, aprendo un nuovo impianto a Lynnhaven, FL, per la produzione di Centrali di trattamento aria e componenti di prodotti Unitary. Nel 1987, la società sviluppò e mise a punto la tecnologia del compressore con la messa a punto del compressore Scroll 3-D Trane, il primo progettato specificatamente per il mercato del condizionamento aria commerciale. Trane è, ad oggi, il maggiore produttore di compressori a spirale orbitante Scroll, per applicazioni commerciali. Nel 1987 Trane introdusse sul mercato una nuova generazione di refrigeratori di liquido raffreddato ad acqua, Serie R Cen Tra Vac, ed un nuovo impianto venne costruito a Pueblo, CO, per la produzione del nuovo Cen Tra Vac. Nel 1988 Trane cominciò a produrre unità monoblocco commerciali, a Macon, GA, e nell anno seguente lanciò un nuovo compressore ermetico a velocità variabile per sistemi residenziali.

14 Continuando la propria espansione globale, nel 1988 Trane acquistò un impianti di produzione di centrali trattamento aria a Penang, Malesia, per rispondere alle esigenze dei clienti dell area del Pacifico. Nel 1989 venne installato un nuovo stabilimento a Springhill, LA, per la produzione di resistenze elettriche e pannelli di controllo per prodotti Unitary, un anno più tardi venne aperto un impianto a Vidalia, GA, per costruire unità di trattamento dell aria per applicazioni residenziali. Per l espansione dei propri prodotti, Trane acquistò nel 1990 Command-Aire, uno dei maggiori impianti del paese specializzato in pompe di calore ad acqua per applicazioni residenziali e commerciali. Lo stabilimento aveva ed ha sede a Waco, TX. Nel 1990 Trane acquistò un impianto a Taiwan per la produzione di piccoli refrigeratori di liquido e ventiloconvettori. L anno successivo venne avviata una joint venture in Tailandia per la produzione di sistemi minisplit, una variante dei prodotti Unitary e refrigeratori di liquido di piccola taglia. Nel 1992 un altro impianto di produzione minisplit venne installato a Il Cairo, Egitto. Nel 1994 Trane riacquistò un impianto a Blacktown, Australia, per la produzione dei refrigeratori di liquido Trane e centrali di trattamento aria. Questo impianto fa parte di una joint venture che comprende uffici di servizio e assistenza in tutta l Australia.

15 Per meglio specializzarsi e soddisfare le richieste dei clienti in Nord America, venne creato un dipartimento Management Business Service, nel 1994 Vendita e Distribuzione Un elemento fondamentale che ha caratterizzato Trane e la sua storia, è la notevole capacità di distribuzione e vendita in tutto il mondo. In Nord America I prodotti Unitary e Applied vengono venduti tramite una rete di oltre 125 uffici di vendita posti nelle maggiori aree metropolitane degli Stati Uniti e Canada, e composti da team di esperti e professionisti. In Europa Trane vende e distribuisce I suoi prodotti avvalendosi di oltre 40 uffici di vendita e servizio post vendita e di 10 distributori/venditori, che fanno riferimento a uffici regionali Trane o indipendenti e ad oltre 500 tecnici di assistenza. India, Medio Oriente e Africa coprono, l Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti, Kuwait, Egitto, Turchia, India, Africa Centrale e Occidentale e il resto del Medio Oriente. Trane vende e distribuisce I suoi prodotti in questa area tramite 10 uffici vendita e post vendita e 18 distributori/venditori, che fanno riferimento a uffici regionali Trane e indipendenti.

16 Nell area Asia-Oceano Pacifico, che comprende 30 paesi, Trane vende e distribuisce I propri prodotti attraverso una rete di 38 uffici vendita, e attraverso oltre 300 distributori/venditori che fanno riferimento a uffici regionali Trane e indipendenti. Le vendite nella regione sono sostenute da oltre 500 Tecnici. Nelle regioni dell America Latina, Trane vende e distribuisce I proprio prodotti attraverso 12 uffici vendita e post-vendita e attraverso oltre 200 distrubutori-venditori in Messico, Caraibi, e attraverso l America Centrale e Sud America, le vendite sono curate da operazioni di servizio, con oltre 100 tecnici post vendita. Charmes Francia Colcester Inghilterra Golbey Francia La Crosse, WI Rushville, IN St. Paul, MN Trenton, NJ Pueblo, CO Rockingham NC Charlotte, NC Lexington, KY Vidalia, GA Macon, GA Forsyth, GA Ft. Smith, AR Clarksville, TN Tyler, TX Waco, TX Springhill, LA Lynn Haven, FL Monterrey, Mexico Curitiba, Brazil Cairo Egitto Bangkok Tailandia Penang Malesia Taicang Cina Taipei Taiwan

17 Il futuro Sono passati più di cento anni da quando James Trane ha dato inizio a questa storia e noi siamo gli eredi destinati a continuare questa lunga esperienza tecnologica ed umana per far si che moltissimi altri prestigiosi traguardi contribuiscano ogni giorno ad arricchire queste note. La nostra è una storia di donne, di uomini e della passione che ci spinge ogni giorno ad essere I primi, per supportare tutte le Aziende che ogni giorno, in ogni angolo della terra, hanno deciso di soddisfare I loro Clienti con unità TRANE. Trane Company