L OFFERTA DI PRODOTTO E I CLIENTI FINALI

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1 Dati istituzionali

2 L OFFERTA DI PRODOTTO E I CLIENTI FINALI Il Gruppo DiaSorin è specializzato nello sviluppo, nella produzione e commercializzazione di kit di immunoreagenti per la diagnostica di laboratorio in vitro. L offerta di prodotto è diversificata per segmento di applicazione/patologia e comprende saggi per la determinazione di parametri sierologici in: Endocrinologia Oncologia Specialità metaboliche Infettività Autoimmunità I clienti finali di DiaSorin, serviti da Filiali operanti nei principali Paesi Europei e in Nord e Sud America, sono laboratori di analisi, di cliniche, ospedali e presidi sanitari specializzati, nonché laboratori di analisi privati di piccole e grandi dimensioni. Altri mercati sono raggiunti attraverso una rete di distributori operanti in Nord Africa, Medio ed Estremo Oriente, Giappone ed Australia.

3 LEADER NELL INNOVAZIONE Il gruppo DiaSorin dedica investimenti costanti alla ricerca e allo sviluppo, forti dell'esperienza distintiva nel campo dell immunodiagnostica e a garanzia di un elevato livello di innovazione Ciò che investiamo attraverso il nostro team R&D ci permette di lanciare sul mercato dai 6 agli 8 saggi diagnostici ogni anno, inclusi i nuovi test di Diagnostica Molecolare. Il nostro Gruppo lancia il più alto numero di test annuali, mantenendo i più elevati standard qualitativi su ogni singolo prodotto. DiaSorin da oltre 40 anni ha fatto dell attività di ricerca e sviluppo focalizzata sull innovazione dei reagenti, uno dei cardini del proprio modello di business, al fine di sviluppare test in grado di soddisfare, in parte o totalmente, le esigenze cliniche.

4 LA GAMMA DI STRUMENTI L esecuzione del test da parte del cliente è assistita da diversi livelli di automazione in dipendenza della disponibilità di piattaforme strumentali in grado di automatizzare le varie fasi del procedimento analitico. Il cliente finale acquista i prodotti DiaSorin in forma di kit spesso ricevendo in uso (comodato o reagent rental ) la strumentazione al servizio dell automazione dell analisi. DiaSorin fornisce ai suoi clienti strumenti che, utilizzando i reagenti, permettono di eseguire in maniera automatizzata l indagine diagnostica. Tutti gli strumenti che compongono la gamma offerta da DiaSorin sono stati messi a punto all insegna dell innovazione tecnologica.

5 LA SUPPLY CHAIN DEL GRUPPO DIASORIN DiaSorin gestisce interamente i principali processi relativi alla filiera di ricerca, produzione e distribuzione, partendo dallo sviluppo dei nuovi prodotti fino alla messa in commercio degli stessi. Il ciclo produttivo di DiaSorin è infatti caratterizzato da una rilevante complessità e risulta fortemente verticalizzato, riflettendo la radicata attitudine dell azienda a controllare l intero processo produttivo a partire dalle materie prime biologiche che spesso derivano dall intensa attività interna di ricerca biotecnologica.

6 PRODUZIONE E PRESENZA COMMERCIALE GLOBALE Il Gruppo facente capo a DiaSorin S.p.A. è composto oggi da 23 società e 5 succursali estere con sede nei 5 continenti. La piattaforma produttiva del Gruppo è oggi articolata in diversi stabilimenti dislocati in Europa, negli Stati Uniti e in Africa. La commercializzazione dei prodotti del Gruppo viene gestita principalmente dalle società commerciali appartenenti al Gruppo DiaSorin in: Europa, Stati Uniti, Messico, Brasile, Cina, Australia, Israele. Nei Paesi in cui il Gruppo non ha una presenza diretta, viene utilizzata una rete internazionale composta da oltre 80 distributori indipendenti.

7 10 ANNI SULL ONDA DI UN NUOVO BUSINESS DiaSorin continua a generare crescita dei ricavi, incremento della liquidità e un solido stato patrimoniale.

8 LA CRESCITA LEGATA ALLE ACQUISIZIONI Nel recente passato, DiaSorin ha completato con successo 3 acquisizioni e concluso accordi di sviluppo con diversi partner internazionali che le hanno permesso di: arricchire la propria offerta di test migliorare le proprie tecnologie produttive raggiungere nuove tipologie di clienti entrare in nuovi segmenti di mercato rafforzare la propria presenza commerciale.

9 L ESPANSIONE GEOGRAFICA E GLI OBIETTIVI AL 2015 Negli ultimi 10 anni DiaSorin ha ampliato la propria presenza geografica su scala globale, grazie all apertura di filiali su importanti mercati quali il Brasile, il Messico, la Cina e l Australia. Ad oggi DiaSorin è presente in più di 80 paesi, ma continua a dedicare molta attenzione al rafforzamento della propria rete di vendita nelle aree di mercato in forte espansione.

10 LA STRATEGIA DEI PROSSIMI ANNI Grazie al continuo impegno dedicato all attività di Ricerca e Sviluppo finalizzato al costante arricchimento della propria offerta nell ambito dell immunodiagnostica, DiaSorin si è guadagnata la definizione di Specialista della Diagnostica. In particolare DiaSorin è oggi considerata fornitore di riferimento nella determinazione delle malattie infettive, ma ha anche ricoperto un ruolo di leader nell ambito della diagnostica per la determinazione della Vitamina D, grazie alla disponibilità sul proprio catalogo di un test ad essa dedicato, basato su tecnologia completamente automatizzata, considerato il golden standard dai laboratori di microbiologia. I prossimi anni vedono DiaSorin impegnata nell implementazione di un piano strategico industriale e commerciale che porterà il Gruppo a: sviluppare nuovi test di specialità nell'ambito delle malattie infettive unitamente alla disponibilità del nuovo analizzatore LIAISON XL incrementare la propria quota di mercato nelle aree cliniche dei retrovirus e delle epatiti, mettendo a disposizione dei laboratori un pannello di test completo che comprenda oltre ai test di routine (HIV, HCV e HBV) anche alcuni test di specialità (HTLV, Chagas) facilmente gestibili su un unico strumento (LIAISON XL) ricoprire un ruolo significativo in aree cliniche caratterizzate da alti volumi di domanda, come l endocrinologia e l ipertensione, in cui l elemento differenziante dell offerta DiaSorin sarà la disponibilità di test di specialità ad alto ritorno per il medico specialista e l elevata capacità produttiva oraria del nuovo strumento LIAISON XL.

11 LA FORZA DELLE PERSONE Il capitale umano è uno degli asset portanti di DiaSorin e contribuisce in maniera determinante alla competitività e al successo del Gruppo. Le persone DiaSorin sono caratterizzate da: Competenza Passione Dedizione Pragmatismo Negli ultimi x anni DiaSorin ha incrementato il suo personale del xx%, grazie all ingresso di xx nuovi addetti. Un focus speciale è dedicato all ingresso degli under30. In particolare, in DiaSorin vi è una larga maggioranza di giovani tra i ricercatori, in molti casi entrati in azienda durante il dottorato di ricerca in materie come biologia, chimica, biochimica o biotecnologie e sono rimasti a lavorare per l area Ricerca della società. In generale, DiaSorin vanta comunque un eterogeneità molto marcata nelle professionalità, nella provenienza geografica, nell età dei dipendenti e negli anni di servizio in azienda e, per quanto riguarda il rapporto di genere, un equilibrio tra uomini e donne in quasi tutti i settori.

12 LA FORZA DELLE PERSONE QUALCHE DATO Su un totale di xxx dipendenti oltre xxx sono ricercatori o addetti alla ricerca e sviluppo Le «quote rosa» rappresentano il 49,8% del totale L età media di chi lavora in DiaSorin è compresa fra i 30 e i 40 anni In DiaSorin si lavora bene: il turnover rate è pari al 7,6 % Il Gruppo è in costante espansione e registra una crescita costante e progressiva anche sul lato delle risorse umane grazie all ingresso di nuovi talenti professionali: xx% di nuove assunzioni dal 20xx al 20xx

13 LA RESPONSABILITA SOCIALE DELL IMPRESA DiaSorin rispetta gli standard più alti per quanto riguarda i principi etici a cui è ispirato il proprio Codice, ma ha intenzione di incrementare ulteriormente il livello di trasparenza di informazione e di mettere in atto attività specifiche rivolte al miglioramento dell ambiente e della vita delle comunità di persone. Per questa ragione DiaSorin ha intrapreso un percorso di Responsabilità Sociale d Impresa che ha portato alla pubblicazione, finora per uso interno, di un bilancio di Sostenibilità sui dati del 2012 e che porterà alla pubblicazione e diffusione anche all esterno del primo bilancio ufficiale di Sostenibilità nel 2015.