Fronius Italia Via dell Agricoltura Bussolengo (Verona) PRESENTAZIONE FRONIUS

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1 Fronius Italia Via dell Agricoltura Bussolengo (Verona) PRESENTAZIONE FRONIUS per CAONGREEN ROMA, 16 MARZO 2015

2 FRONIUS 70 ANNI DI STORIA SOLIDITA E AFFIDABILITA NEL TEMPO / Dal 1945 Family Company / Azienda non quotata in borsa / Autonomia finanziaria dagli Istituti di credito / Investimenti in R&S / 3000 dipendenti / Una multinazionale che crede nei propri valori / 23 anni di esperienza nell energia solare / Obiettivi di lungo periodo per il settore Fotovoltaico

3 FRONIUS NEL MONDO filiali Fronius internazionali Sales partners / rappresentanze in piu di 60 paesi 3 Fronius International GmbH / Introduction / January 2014

4 3 DIVISIONI, UN UNICA PASSIONE. SISTEMI CARICABATTERIE TECNICHE DI SALDATURA ENERGIA SOLARE / Dal 1946 / Basati sulla Tecnologia Active Inverter dal 2005 / Prodotti per Automotive e logistica / Lo stato dell arte die carica batterie / Dal 1950, soluzioni innovative negli ambiti di: / Saldatura ad arco /Saldatura a resistenza per punti / Automazione / Leader di tecnologia / Innovazione nell elettronica solare dal 1992 / Uno dei produttori leader nel campo dell elettronica solare / Inverter connessi alla rete / Prodotti per il monitoraggio degli impianti fotovoltaici / Service e supporto tecnico / Esclusivo programma Fronius Service Partner

5 Perché Scegliere Fronius Punti di forza

6 PUNTI DI FORZA: VENDITA E POST-VENDITA GAMMA PRODOTTI / Gamma inverter complete con e senza trasformatore da 1,5 a 27 kw / Centralizzati da 75 a 460 kw POST VENDITA / La miglior assistenza nel fotovoltaico / Supporto Tecnico e Service interni / Garanzia di anni fino a 27 kw QUALITA / Rimborso forfettario in caso di guasto / No spese di trasporto GARANZIA / Supporto concreto nella vendita / Programma FSP ed FSP plus MARKETING 6

7 PUNTI DI FORZA: I VALORI DELL AZIENDA / Prodotti semplici, facili da installare ed affidabili / Rigidi test dal componente al prodotto finito / Dal 1945 / Tre generazioni di successi INNOVAZIONE 7 QUALITA QUALITA BRAND / Oltre 20 anni di esperienza nel fotovoltaico / Marchio leader nel settore / 737 brevetti attivi / R&D dedicata al fotovoltaico

8 Garanzia

9 PROMOZIONALE GARANZIA 5+5 La garanzia su tutti i nostri inverter di stringa è di 5+5 anni, previa registrazione del prodotto sul nostro portale Solar Web. La garanzia comprende 5 anni di garanzia completa che copre prodotto trasporto e manodopera per i successivi 5 anni la garanzia copre tutti i materiali. Presente su: FRONIUS IG PLUS FRONIUS GALVO FRONIUS PRIMO FRONIUS SYMO FRONIUS ECO 9 Fronius Solarelectronic rl / Sales Partner Meeting / v01

10 Prodotti Fronius

11 IERI IG TL CL IG PLUS FAMIGLIE DI PRODOTTI

12 FRONIUS IG PLUS V La soluzione adatta ad ogni tipo di pannello fv / Classi di potenza da 2.5 a 12 kw / Monofase 2.5-8kW / Trifase 5-12kW / Trasformatore HF compatibile con tutte le tecnologie di moduli FV / Tecnologia MIX by Fronius / Efficienza Euro: 95,6% / Udc: V / Sezionatore DC Portafusibili Protezione DC classe 2 / IP 54 / CEI 0-21 / CEI 0-16

13 OGGI GALVO SYMO kw SYMO kw AGILO GENERAZIONE DI PRODOTTI

14 FRONIUS GALVO L inverter di stringa ideale per l impianto residenziale / Classi di potenza da 1.5 a 3.1 kw / Monitoraggio completo LAN o WLAN / Relè per autoconsumo / Trasformatore HF compatibile con tutte le tecnologie di moduli FV / Efficienza Max: 96,1% / Generazione SnapINverter / Sezionatore DC Protezione DC classe 2 / IP 65 / CEI 0-21

15 FRONIUS AGILO Il centralizzato perfetto per l impianto industriale / Classi di potenza kw / Allaccio in media tensione / Trasformatore a bordo, uscita a 400 V NPE / Compatibile con tutte le tecnologia di moduli FV / Efficienza Max: 97,2% / Udc: V / Trasporto installazione e connessione rapida / Indoor IP30 e Outdoor IP55 / CEI 0-16

16 FRONIUS SYMO kw kw Massima Flessibilità Configurabilità Efficienza

17 FRONIUS SYMO Massima flessibilità per ogni dimensione d impianto / Classi di potenza da 3 a 20kW - Trifase / Efficienza Max: 98,1% / Doppio inseguitore MPPT / Range MPPT estremo Volt / Generazione SnapINverter / Monitoraggio incluso Lan o WLan / Sezionatore DC Protezione DC classe 2 / IP 66 / CEI 0-21 / CEI 0-16 / Ideale per il Revamping

18 FRONIUS SYMO Il doppio inseguitore MPPT più flessibile del mercato! Soluzioni simmetriche Soluzioni asimmetriche Generatore FV con differenti orientamenti (est/ovest o tetto/facciata) Potenza su MPPT 1: 40-60% Potenza su MPPT 2: 40-60% Configurabile con n pannelli dispari e con numeri primi Generatore FV ombreggiato parzialmente (camino) o distribuito su una seconda falda piu piccola. Potenza su MPPT 1: 80-90% Potenza su MPPT 2: 10-20%

19 FRONIUS SYMO, L INVERTER IDEALE PER IL REVAMPING / In Italia ci sono 520 mila impianti fotovoltaici / Nel 2015 almeno il 50% di essi sarà fuori garanzia / Molti stanno già avendo malfunzionamenti, frequenti fermi macchina o non sono conformi a CEI 0-21 e CEI 0-16 / Il nostro FRONIUS Symo è l inverter ideale per sostituire gli inverter di altre marche obsoleti o non conformi: / Massima flessibilità nella configurazione / Grado di protezione IP66 / Doppio MPPT / Compatto e facile da installare

20 DOMANI PRIMO HYBRID ECO AGILO TL GIA NEL 2015

21 FRONIUS PRIMO La soluzione totale per l impianto residenziale! / Inverter TL monofase / Taglie di potenza da 3, , kw / Efficienza Euro: 97% / Doppio inseguitore MPPT / Range MPPT estremo Volt / Generazione SnapINverter / Monitoraggio incluso Lan o WLan / Sezionatore DC Protezione DC classe 2 / IP 65 / CEI 0-21

22 FRONIUS ECO L inverter compatto per la massima efficenza! / Taglie di potenza da 24 e 27 kw / Alto voltaggio 1000Volt / Efficienza Max: 98,3% / Nessun quadro DC necessario / Connessione diretta fino a 6 stringhe con porta fusibile / Range MPPT Volt / Generazione SnapINverter / Monitoraggio incluso Lan o WLan / Sezionatore DC Protezione DC classe 2 / Dimensioni ridotte (= Symo) e peso ridotto (<40kg) / IP 66

23 FRONIUS AGILO TL L inverter Centralizzato per impianti di grandi dimensioni / Classi di potenza da 360 e 460 kw / TL - possibilità di connessione diretta al trasformatore di media / Efficienza Max: 98,6% / Udc: 600V 820V / Max 1000V / IP 55 / CEI 0-16 / Manutenzione on-site da parte dell FSP / Alta densità di potenza dimensioni e peso ridotti / Training Pre-vendita

24 FRONIUS SYMO HYBRID Autoconsumo concretamente! / Inverter TL trifase - taglie di potenza da 3 a 5kW / La soluzione individuale di accumulo energia per 24 ore di sole / 2 Inputs - generatore FV e batteria solare / SnapINverter / WLAN, webserver, datalogger / Gestione dinamica dell'alimentazione / Utilizzo come energia di emergenza

25 Generatore FV 12 V Modbus Trifase Fronius Symo Hybrid Interruttore Backup Fronius Smart Meter Batteria Solare Fronius Elettrodomestici / carichi elettrici

26 Fronius SnapINverter UNA NUOVA GENERAZIONE DI INVERTER

27 SNapINverter: la Generazione pensata per il futuro WLAN Interface Massima Efficienza Smart Grid ready Comunicazione aperta Service On-Site Energy manager

28 Il portale dedicato ai nostri nuovi inverter, qui si trovano informazioni tecniche e commerciali su tutta la nostra nuova generazione di inverter.

29 Attività Marketing ed Eventi

30 2012, FRONIUS PRESENTA: IL FOTOVOLTAICO CONVIENE / Già nel 2012 Fronius comprende che gli incentivi per il fotovoltaico finiranno presto in Italia. / Fronius comprende che bisogna proporsi in modo diverso. Senza incentivi. / Fronius presenta IL FOTOVOLTAICO CONVIENE, una brochure che vuole essere un manuale per orientarsi nell era post-incentivi. / Obiettivo: creare uno strumento pro-attivo per gli installatori e soprattutto per i Fronius Service Partner che abituati ad un mercato incentivato non trovano argomenti senza incentivi.

31 2013, FRONIUS PRESENTA: IL FOTOVOLTAICO CONVIENE 2.0 / Nel 2013 Fronius propone un aggiornamento creando il FV Conviene 2.0 diventa, un vero e proprio strumento di vendita. / Viene presentata la necessità di un cambio di mentalità. I nuovi concetti sono: / Risparmio; / Autoconsumo / Agevolazioni fiscali, scambio sul posto / efficienza energetica / Certificati bianchi Brochure «Non pretendiamo che le cose cambino, se continuiamo a fare le stesse cose» Albert Einstein / Fronius crea anche un Simulatore per impianti FV, verificato da ingegneri ed esperti finanziari, che calcola la taglia ideale di un impianto FV partendo dai reali consumi energetici del cliente finale (F1, F2, F3) / Disponibile per il download da settembre 2013 sul sito Simulatore / Fino ad oggi sono stati effettuati oltre 1700 download

32 I BENEFICI DEL FOTOVOLTAICO INCENTIVI AUTOCONSUMO E RISPARMIO AGEVOLAZIONI FISCALI CERTIFICATI BIANCHI SCAMBIO SUL POSTO EFFICIENZA ENERGETICA

33 IL SIMULATORE FRONIUS / sviluppa in automatico i flussi di cassa tenendo conto di tutti i parametri inseriti / calcola i benefici derivanti dall impianto fotovoltaico: risparmio in bolletta, contributo in conto scambio, agevolazione fiscale / calcola le uscite: costo dell impianto, spese varie / Assistenza esclusiva per Marketing e Vendita, e opportunità di business relative al post-vendita (manutenzioni programmate, verifiche predefinite impianto,...)

34 Post-Vendita

35 IL POST VENDITA DI FRONIUS SUPPORTO TECNICO / Hotline dalle 8 alle 18 / Direttamente in linea con i nostri tecnici (no centralino) / Servizio Paperless / Supporto per configurazioni, prime installazioni, guasti ecc / Corsi d aggiornamento SERVICE / Spedizione degli inverter sostitutivi e ricambi in giornata / Risoluzione del 90% dei casi in 24h / Riparazione inverter in 48h / Report guasti agli installatori / Notifica dello spettante rimborso per l assistenza 35 Fronius Solarelectronic rl / Sales Partner Meeting / v01

36 Configura e controlla il tuo impianto con i software gratuiti Fronius

37 VISUALIZZAZIONE Fronius Solar Web.2 / Design all avanguardia / Facilità di utilizzo / Nuove funzioni / Nuovi strumenti online Il portale Internet tutto in uno per la configurazione, la visualizzazione, il monitoraggio e l analisi dell IMPIANTO FOTOVOLTAICO! 37 Fronius Italia Srl / Training visualizzazione dati ed Energy Management

38 VISUALIZZAZIONE Fronius Solar Web.2 / Registrazione su / Collegamento dell inverter a Internet tramite LAN o WLAN Router WWW Fronius Galvo / Symo 38 Fronius IG / IG Plus / CL + Fronius Datamanager Fronius Italia Srl / Training visualizzazione dati ed Energy Management

39 VISUALIZZAZIONE Fronius Solar Web.2 / Solar.web App / Una versione accattivante di Personal Display per smartphone e tablet (ios e Android) / Tieni controllato il rendimento del tuo impianto fotovoltaico da ovunque! / Solar.TV / Public Display al passo con i tempi per la visualizzazione in aree pubbliche / Solar.Service / Servizio rivolto all installatore per un analisi completa direttamente sull impianto 39 Fronius Italia Srl / Training visualizzazione dati ed Energy Management

40 DIMENSIONA IL TUO IMPIANTO FV CON FRONIUS SOLAR.CONFIGURATOR / Scaricabile gratuitamente dal sito 40

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