Reti d Impresa. La Spezia, 23 giugno 2016

Transcript

1 Reti d Impresa La Spezia, 23 giugno 2016

2 Il Contratto di Rete Case History di successo con focus Regione Liguria Alcuni dati statistici con focus Regione Liguria Start Up innovative in Rete Il Banco Popolare e le Reti d Impresa L offerta del Banco Popolare per le Reti d Impresa

3 Case History l esempio di Reti già avviate 1/3 ALMAX: con P. re. Gi e F. a. i r e la Rete della filiera GUCCI. Circa 30 aziende del distretto fiorentino della pelletteria, borsetteria e valigeria riunite per coordinare le attività produttive, attivare investimenti comuni nell innovazione tecnologica ed organizzativa, garantire migliori standard di qualità e sicurezza IL BUON GUSTO VENETO: 56 aziende agroalimentari regionali fanno Rete per accrescere la capacità innovativa e la competitività, puntando a nuove sinergie e all internazionalizzazione. Sono aziende appartenenti a vari settori, tutte venete, e propongono prodotti agroalimentari tipici, alcuni dei quali con marchi Dop o Igp MADE IN PAVIA: 12 aziende del pavese, appartenenti a settori diversi da quello edile a quello alimentare - tutte animate da un vivo spirito solidaristico che le accomuna nei valori della sussidiarietà e della responsabilità sociale nel fare impresa, si uniscono creando un marchio collettivo con cui intendono promuovere i servizi e prodotti di qualità che le contraddistinguono. La Rete si propone infatti di valorizzare e promuovere ciascuna azienda sfruttando le opportunità commerciali, pubblicitarie e di marketing offerte dall aggregazione anche in ambito extra-territoriale, sia nazionale che estero, ponendosi inoltre l obiettivo di favorire l occupazione

4 Contratti di Rete in Liguria In Liguria i Contratti di Rete sono 71, di cui 39 soggetto; le imprese coinvolte sono in totale 487. Genova risulta essere la Provincia più attiva In Liguria, la percentuale di Imprese in Rete clienti del Banco Popolare è pari al 26% contro una media nazionale del 22% Dati al 17 maggio 2016 CONTRATTI di cui soggetto IMPRESE GENOVA IMPERIA LA SPEZIA SAVONA Fonte dati InfoCamere 4

5 Contratti di Rete in Liguria NATURA GIURIDICA DELLE IMPRESE IN RETE altre forme società cooperative società di persone 1% 12% 21% 24% 42% DISTRIBUZIONE PER SETTORE DI ATTIVITA Sezione ATECO 2007 turismo commercio 2% 9% altro sotto 2% 1% 14% agricoltura - pesca ditte individuali società di capitali servizi RISPETTO AL DATO NAZIONALE SI OSSERVA IN PARTICOLARE: + 9% DITTE INDIVIDUALI industria - artigianato + 6% SOCIETA DI PERSONE RISPETTO AL DATO NAZIONALE SI OSSERVA IN PARTICOLARE: + 7% SERVIZI Fonte dati InfoCamere + 3% AGRICOLTURA / PESCA 43% 31%

6 Il Contratto di Rete Alcuni dati statistici con focus Regione Liguria Case History di successo con focus Regione Liguria Start Up innovative in Rete Il Banco Popolare e le Reti d Impresa L offerta del Banco Popolare per le Reti d Impresa

7 Case History l esempio di Reti già avviate 2/3 focus Regione Liguria RIBES: 7 aziende della filiera del biomedicale, tutte liguri, fornitrici di ESAOTE, collaborano in Rete con l azienda leader per crescere in termini di qualità (attivazione di percorsi di certificazione comuni), Innovazione (sviluppo di nuovi prodotti e partecipazione a progetti in forma associata), economicità (accrescere il potere contrattuale delle singole imprese aderenti) RETE DEL LEVANTE LIGURIA: 4 realtà del levante ligure genovesato Cinque Terre creano una Rete per condensare il meglio dell'offerta turistica del Levante ligure, dove i numeri di arrivi e presenze corrono a velocità doppia rispetto al Ponente IL CHINOTTO NELLA RETE: 6 aziende savonesi, rappresentate da vivaisti, trasformatori di prodotti alimentari, di prodotti cosmetici e di design, oltre ad un agenzia di viaggi, hanno creato una Rete per promuovere il territorio ligure e tutte le sue eccellenze seguendo il fil rouge del chinotto; il programma permette di sostenere e sviluppare tutta la filiera, valorizzando e tutelando un prodotto locale di eccellenza

8 Case History l esempio di Reti già avviate 3/3 focus Regione Liguria Reti Soggetto CONSEDIL: 23 imprese genovesi, attive nel settore dell edilizia e costruzioni, in Rete per portare avanti obiettivi strategici comuni quali, in particolare, la partecipazione a gare per l affidamento di lavori pubblici e privati, la ricerca di finanziamenti e garanzie per l esecuzione delle attività, la creazione di gruppi di acquisto, la partecipazione a Programmi di ricerca ed innovazione, lo scambio di dipendenti e l assunzione di dipendenti in regime di codatorialità, la realizzazione di percorsi formativi rivolti anche a terzi sul tema della riqualificazione e sostenibilità energetica EVOLGO! CARROZZERIA ITALIA: alcune carrozzerie genovesi, ora in totale 20, danno vita alla prima Rete nazionale del settore, con l obiettivo di offrire all automobilista servizi evoluti e di eccellenza per ridurre al minimo i disagi collegati alla riparazione dell auto: dal soccorso stradale all assistenza alla liquidazione del danno, dall auto sostitutiva alla cessione del credito per evitare l anticipo del costo delle riparazioni da parte del cliente

9 Il Contratto di Rete Alcuni dati statistici con focus Regione Liguria Case History di successo con focus Regione Liguria Start Up innovative in Rete Il Banco Popolare e le Reti d Impresa L offerta del Banco Popolare per le Reti d Impresa

10 Contratti di Rete in Italia: focus su Start Up Innovative in Rete Start Up Innovative Il è entrata in vigore la legge n. 221/2012 (conversione Dl 179/2012) noto come Decreto Legge Crescita 2.0. In tale Decreto sono contenute le norme che istituiscono una nuova tipologia di imprese: la start-up innovativa. E stata contestualmente attivata una apposita sezione del Registro delle Imprese (Sezione IX) I requisiti necessari per ottenere la qualifica di Start Up Innovativa È costituita e svolge attività d'impresa da non più di 48 mesi; ha la sede principale dei propri affari e interessi in Italia; A partire dal secondo anno di attività, il totale del valore della produzione annua non è superiore a 5 milioni di euro; non distribuisce e non ha distribuito utili; ha quale oggetto sociale esclusivo o prevalente lo sviluppo, la produzione e la commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico; non è stata costituita da una fusione, scissione societaria o a seguito di cessione di azienda o di ramo di azienda; Presenta inoltre almeno uno di questi tre requisiti: spese in ricerca e sviluppo maggiori o uguali al 15% valore produzione; almeno 1/3 della forza lavoro deve essere costituita da ricercatori; è titolare o depositaria o licenziataria di almeno una privativa industriale. 10

11 Contratti di Rete in Italia: focus su Start Up Innovative in Rete REGIONE START UP Le Start Up Innovative in Italia al 02/05/2016 sono LOMBARDIA EMILIA ROMAGNA 658 LAZIO 568 VENETO 417 PIEMONTE 376 CAMPANIA 343 TOSCANA 319 Totale ITALIA Le prime 7 Regioni italiane esprimono oltre start up innovative pari a c.a. il 70% del totale In Lombardia sono presenti quasi il doppio delle start up innovative dell Emilia Romagna, seconda regione del ranking Reti d Impresa e Start Up Innovative: una forma di collaborazione strategica Dall incrocio dei dati pubblicati dal Registro delle Imprese nelle rispettive sezioni emerge che: Le Start Up Innovative In Rete sono 90*, per 88 Reti coinvolte (di cui 12 Reti Soggetto) RETI hanno al loro interno 1 Start Up Innovativa RETI hanno al loro interno 2 Start Up Innovative RETI hanno al loro interno 3 Start Up Innovative * 8 Start Up Innovative partecipano a più Reti Le 88 Reti interessate aggregano in totale 578 imprese; le Start Up innovative ne rappresentano il 16% Analisi su dati InfoCamere 11

12 Contratti di Rete in Italia: focus su Start Up Innovative in Rete Le Start Up Innovative in Rete settori merceologici di attività Le Start Up Innovative in Rete: il 67% è distribuito in 5 Regioni italiane 36% 29% 13% 22% Attività di Ricerca e Sviluppo Software ed informatica Manifatturiero Altro o non indicato 26% 14% 13% 7% 7% Lombardia Lazio Emilia Romagna Abruzzo Puglia Le Start Up Innovative in Rete clienti Banco score CE.BI * Score CE.BI. 1-4 Score CE.BI. 5-6 Score CE.BI. oltre 6 Score CE.BI. ND 12% 17% 23% 48% 29% Le Start Up Innovative in Rete clienti Banco principali dati economici * Valori aggregati Valori medi Ricavi Totale Attivo Debiti Finanziari 9,7 mln 18,4 mln 1,0 mln * dati apr

13 Case History: Reti d Impresa con Start Up Innovative 1/2 RETE DI IMPRESE LOVETHEPLANET: rete soggetto di 6 aziende di cui 4 Start Up Innovative Imprese e professionisti che operano da anni nei settori chiave della sostenibilità a cui si aggiunge ANTEO un innovativo centro studi sulla sostenibilità, spin-off dell Università Cà Foscari di Venezia. La Rete vuole contribuire alla diffusione di azioni, pratiche e comportamenti sostenibili per ridurre le ricadute delle attività umane sull ecosistema attraverso lo sviluppo di modelli, soluzioni strategiche ed operative per ottimizzare le risorse Ambientali, Sociali ed Economiche, affiancando sistemi di monitoraggio e valutazione. La aziende hanno identificato la Rete come veicolo di aggregazione grazie in quanto offre la possibilità di essere indipendenti, focalizzati, agili ed aggiornati su tutte le competenze necessarie ad affrontare le sfide ed affiancare i clienti nell operatività dei progetti. TRACTOR-BLUE rete contratto composta da 4 imprese tra cui 1 start up innovativa. L obiettivo della rete è quello di sviluppare un dispositivo di trazione elettrica per macchine agricole. L Obiettivo della Rete In una fase in cui la produzione di energia da fonti rinnovabili (eolico, biomasse, solare, ecc.), in alternativa a quella da combustibili fossili, attraversa, anche nel nostro Paese un momento di grande espansione, si diffondono un numero sempre maggiore di dispositivi di natura elettrica soppiantando gli equivalenti dispositivi a combustione. Su un altro fronte, è sempre più sentita l esigenza di modularizzazione dei prodotti, per collocarsi sul trend altrettanto promettente della apertura delle piattaforme, verso un concetto di open platform. 13

14 Case History: Reti d Impresa con Start Up Innovative 2/2 ATEN IS Advanced Technology Extended Network Integrated Systems: rete contratto di 14 aziende di cui 2 Start Up Innovative Le aziende che aderiscono ad ATEN IS sono tutte operanti nel settore della ricerca ed innovazione e, in maggioranza, fanno parte del Consorzio Roma Ricerche. Il Programma di Rete riguarda attività di studio, progettazione, sviluppo e commercializzazione di sistemi per applicazioni tecnologiche principalmente nei settori aerospazio, monitoraggio ambientale, info-mobilità e difesa. L obiettivo della Rete è quello di raggiungere una dimensione che consenta alle, PMI coinvolte, di cogliere le sfide globali valorizzando le proprie competenze distintive. S.I.A.S. Servizi Integrati per il settore agroalimentare e salute: Rete soggetto composta da cinque aziende dislocate tra Piemonte e Lombardia, rappresentate da un incubatore di start-up e quattro sono spin-off universitari (Università di Brescia, Milano, Pavia), di cui due start-up innovative. Le società, tutte ad elevata tecnologia ed attive in ambito chimico farmaceutico, biomedico, e della ricerca nel settore delle energie rinnovabili, si uniscono per offrire al mercato una serie di servizi e prodotti integrati nel settore salute ed agroalimentare, non solo sul mercato interno ma anche su quello internazionale. 14

15 Il Contratto di Rete Alcuni dati statistici con focus Regione Liguria Case History di successo con focus Regione Liguria Start Up innovative in Rete Il Banco Popolare e le Reti d Impresa L offerta del Banco Popolare per le Reti d Impresa

16 Il Banco Popolare crede e sostiene le Reti d Impresa sin dalla loro nascita Il Banco Popolare ha creduto da subito nelle Reti d Impresa come opportunità di evoluzione positiva e di crescita per le PMI italiane Abbiamo iniziato ad occuparci di Reti sin dal 2010 Siamo stati i primi a siglare l intesa con RetImpresa nel 2013 Riteniamo di essere un attore importante in questa storia di successo che è testimoniata dai numeri # RETI

17 Il Banco Popolare e le Reti d Impresa: le tappe principali Partecipazione al Gruppo di Lavoro che ha realizzato la pubblicazione Il Contratto di Rete dalla teoria giuridica alla realtà operativa, unitamente a Confindustria Verona, Università degli Studi di Verona e Unicredit Nell occasione, il Banco Popolare si è distinto per la creazione, prima banca nel panorama nazionale, del conto corrente InRete Partecipazione al Gruppo di Lavoro che, su iniziativa di RetImpresa e con la collaborazione delle principali istituzioni finanziarie che con essa collaborano attivamente, ha realizzato il volume Linee Guida per il Business Plan di Rete

18 Il Banco Popolare e le Reti d Impresa: le tappe principali Istituzione del Premio di Laurea sul tema delle Reti d Impresa, in relazione ad aspetti giuridici, tecnologici, economici, nell ambito dell Accordo con RetImpresa con l obiettivo di stimolare la ricerca su argomenti legati al Contratto di Rete ed alle Reti d Impresa stesse. Rapporti e contatti diretti di le principali Reti d Impresa costituite in Italia e con le imprese che le hanno costituite. Ampio spazio al tema Reti d Impresa nell ambito dei percorsi formativi interni rivolti, in particolare, ai ruoli commerciali sul territorio. Organizzazione e/o partecipazione a Convegni, Tavole Rotonde, Seminari sulle Reti, già a partire dal 2011.

19 Il Banco Popolare e le Reti d Impresa: gli eventi già nel 2011 nel dal 2013 al 2016 PRATO LUCCA BARI VERONA BENEVENTO LUCCA ROMA MONZA CAMPOBASSO PADOVA NAPOLI MESTRE VERONA BARI PORDENONE VICENZA PADOVA VARESE MILANO MONZA ARZIGNANO VOLARGNE NAPOLI BERGAMO FAENZA VICENZA LODI VENEZIA LUCCA VICENZA PADOVA VERONA TORINO MIRANDOLA MILANO BERGAMO BOLOGNA CREMONA PISA NAPOLI BENEVENTO FIRENZE VICENZA TRIESTE BOLOGNA VERONA ROMA LUCCA e molti altri Eventi organizzati dalle nostre Divisioni nei loro territori di competenza A partire dal 2011 si moltiplicano i convegni, le tavole rotonde, gli incontri e i dibattiti in cui siamo invitati a partecipare per diffondere la cultura delle Reti d Impresa.

20 Il Banco Popolare e le Reti d Impresa: le quote di mercato % Imprese in Rete Clienti del Banco su totale Imprese in Rete Focus sulle Regioni maggiormente coinvolte Totale Banco Liguria Veneto Emilia R. Lombardia Toscana Piemonte 30% 22% 10% 22% 26% 33% 30% 31% 27% 28% * Dati al 17 maggio 2016

21 Il Banco Popolare e le Reti d Impresa: cosa facciamo oggi Nell ambito delle iniziative a sostegno delle Reti d Impresa, il Banco Popolare ha avviato una collaborazione con l Università di Verona Dipartimento di Economia Aziendale - finalizzata alla realizzazione di una Ricerca, la più completa fatta sino ad oggi a livello nazionale, tesa a costruire un nuovo sistema di valutazione che consenta di valorizzare maggiormente i plus delle aziende in Rete, in quanto più dinamiche e promettenti La ricerca prevede due fasi: La prima fase ha l obiettivo di definire il modello di valutazione ed è stata completata La seconda fase ha l obiettivo di testare e validare il modello di valutazione grazie ad un campione statisticamente rilevante; questa fase è tuttora in corso

22 Ricerca Banco Popolare e Università di Verona: prime evidenze LO SCOPO Integrare i tradizionali criteri di valutazione delle banche basati su: o prevedibilità del rischio o logica del controllo mettendo in luce nuovi fattori di successo delle imprese PER costruire insieme un nuovo sistema di valutazione che consenta di valorizzare maggiormente le aziende più dinamiche e promettenti LE DOMANDE o Mettersi in Rete porta vantaggio all impresa? o Come? Perché? A quali condizioni? o Cosa distingue le Reti che hanno più probabilità di dare vantaggi decisivi? o Cosa distingue le imprese che sanno trarre il massimo dalla loro Rete? IL METODO Sono state effettuate finora, attraverso questionari appositamente studiati, 30 interviste mirate, raccolti report e pubblicazioni scientifiche, giungendo a selezionare e codificare circa pagine di informazioni di alta qualità sui fattori di successo negli ambienti di business di oggi

23 Ricerca Banco Popolare e Università di Verona: prime evidenze I PRIMI RISULTATI I PROSSIMI PASSI Emerge l importanza del dinamismo o o i tradizionali indicatori (economico-finanziari, di efficienza ed efficacia) non bastano più assumono importanza nuovi indicatori qualitativi: forza del modello di business, reattività, capacità di adattarsi e innovare = DINAMISMO INTELLIGENTE IL CONTRATTO DI RETE PUO ESSERE UN FATTORE CHE ACCENDE O POTENZIA IL MOTORE DEL DINAMISMO D IMPRESA? E stata avviata, nel mese di aprile u.s., un Indagine sulla nostra clientela imprese, rivolta a aziende invitate a rispondere ad un breve questionario on line, con l obiettivo di individuare i fattori che possano tradursi in indicatori di vitalità delle aziende stesse - REALIZZARE UN MODELLO INTEGRATO DI VALUTAZIONE - INNOVARE LA RELAZIONE TRA LE RETI DI IMPRESE E IL SISTEMA DEL CREDITO

24 Il Contratto di Rete Alcuni dati statistici con focus Regione Liguria Case History di successo con focus Regione Liguria Start Up innovative in Rete Il Banco Popolare e le Reti d Impresa L offerta del Banco Popolare per le Reti d Impresa

25 L offerta del Banco Popolare per le Reti d Impresa Conto Corrente InRete > IL CONTO COMUNE PER LE RETI DI IMPRESA, AL QUALE SONO COLLEGABILI STRUMENTI DI INCASSO E PAGAMENTO ELETTRONICI Altri servizi Consulenza strategica e specialistica in grado di garantire un approccio integrato, dinamico e personalizzato sulle necessità specifiche di ogni singola impresa Servizi e consulenza all internazionalizzazione Brokeraggio assicurativo tramite Arena Broker, il broker del Gruppo Banco, per mappatura e valutazione dei rischi aziendali, al fine di suggerire gli strumenti più opportuni per mitigarne l impatto Finalità Il Conto corrente InRete nasce per consentire alla Rete di Impresa di avere a disposizione un conto corrente a condizioni vantaggiose su cui contare per la propria operatività. È infatti l ideale per raccogliere le risorse finanziarie canalizzate dalle imprese nel Fondo Patrimoniale Comune, destinato agli investimenti per la realizzazione di progetti della Rete. Vantaggi Ai prodotti dell area InRete, tramite l accesso al remote banking Vantaggio nella versione Plus, gratis e senza spese di attivazione, sono collegabili strumenti di incasso e pagamento elettronici con funzionalità Italia ed Estero. Attraverso i servizi di mobile banking, Vantaggio garantisce alle aziende partecipanti alla Rete anche una gestione efficace del conto corrente in funzione dei ruoli e delle diverse abilitazioni assegnate.

26 L offerta del Banco Popolare per le Imprese in Rete 1/2 Apercredito InRete > PERMETTE L UTILIZZO DEL CREDITO SU UN APPOSITO CONTO CORRENTE, AGGIUNTIVO RISPETTO AL CONTO ORDINARIO Supportare gli investimenti per l innovazione e l internazionalizzazione. Consente un utilizzo elastico del credito attraverso un piano di rimborso programmato Credito Verde Reti di Impresa > APERTURA DI CREDITO A TEMPO DETERMINATO SU UN APPOSITO CONTO CORRENTE AGGIUNTIVO, DEDICATA IN MODO SPECIFICO ALLE AZIENDE AGRICOLE Soddisfare in maniera flessibile le esigenze finanziarie delle imprese appartenenti ai settori dell Agricoltura, Silvicoltura, Pesca e Vitivinicoltura, secondo diverse finalità e durate, con rimborso in un unica soluzione alla scadenza della linea di credito

27 L offerta del Banco Popolare per le Imprese in Rete 2/2 Finanziamento Pagamenti Italia InRete > L IDEALE PER SODDISFARE LE ESIGENZE IMMEDIATE DI CASSA, RIDUCENDO EVENTUALI TENSIONI SULLA LIQUIDITA Facilitare l acquisto di prodotti e servizi tra imprese appartenenti alla stessa Rete. Consente di dilazionare di 90 giorni la scadenza originaria del pagamento ed è ideale per soddisfare esigenze immediate di cassa, riducendo eventuali tensioni di liquidità Credito su misura InRete > MUTUO CHIROGRAFARIO NATO PER FINANZIARE IL PAGAMENTO DELLE FATTURE PER APPROVVIGIONAMENTO DI BENI E SERVIZI Facilitare l approvvigionamento dei beni (scorte / magazzino) e le anticipazioni di costi legati alla produzione / fornitura di beni e servizi. Consente di finanziare sino a 24 mesi il pagamento delle relative fatture

28 L offerta per le Imprese in Rete orientate all internazionalizzazione Sace Jet (Joint Export Target) > finanziamento chirografario assistito da garanzia* di Sace S.p.a. finalizzato al sostegno di un progetto di internazionalizzazione (nello specifico, il progetto è quello della Rete). It. Ex. (Italia Export) > anticipazione su contratto Export assistita da garanzia* Sace, a sostegno del fabbisogno di capitale circolante delle aziende esportatrici appartenenti alla Rete Credito internazionalizzazione > finanziamento chirografario assistito da garanzia* del Fondo di Garanzia delle Pmi, caratterizzato da una garanzia di costo particolarmente contenuto, in quanto concessa in regime agevolato Prodotti dedicati con un Team di specialisti a disposizione Finanziamento Idea Fiera > chirografario finalizzato a sostenere le spese per la partecipazione delle aziende partecipanti alla Rete ad eventi e fiere Internazionali in Italia e all estero * Il Banco Popolare è in grado di assistere l azienda nell iter previsto per l ottenimento delle garanzia del Fondo di Garanzia per le PMI e di SACE.

29 Il Banco Popolare e le Reti d Impresa sul web

30 Banco Popolare: accordi siglati con BEI e FEI Banco Popolare, nel quadro degli accordi siglati con BEI e FEI a favore delle PMI italiane per finanziamenti a medio lungo termine con garanzia per complessivi 560 milioni di euro dedica, per il supporto alle aziende aderenti a Reti, un plafond di 20 milioni di euro. I finanziamenti possono coprire fino al 100% dei costi del progetto. 86 imprese clienti del Banco aderenti a Reti hanno già ottenuto finanziamenti BEI per complessivi 70,4 milioni di euro (a prescindere dal plafond dedicato) Dati aggiornati maggio 2016

31 ABI, BEI e Cassa Depositi e Prestiti per le PMI aderenti a Reti d Impresa L Accordo tra BEI e CDP prevede un Plafond Reti PMI di 500 milioni di euro destinato al finanziamento, attraverso gli istituti di credito italiani, di iniziative relative a investimenti da realizzare e/o in corso di realizzazione ovvero ad esigenze di incremento del capitale circolante delle PMI che hanno sottoscritto un Contratto di Rete I finanziamenti sono veicolati tramite le banche italiane Dati aggiornati maggio imprese clienti del Banco aderenti a Reti hanno già ottenuto finanziamenti CDP per complessivi 32,6 milioni di euro

32 Grazie per l attenzione