IL PROGETTO AGRISVILUPPO A SUPPORTO DELLE FILIERE AGRICOLE ITALIANE

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1 IL PROGETTO AGRISVILUPPO A SUPPORTO DELLE FILIERE AGRICOLE ITALIANE MARZO 2016

2 Il settore dell agricoltura in Italia: contesto di mercato L agricoltura è il terzo settore per numero di imprese attive iscritte in Camera di Commercio* e sono pari a circa il 15,6% del totale imprese Le ditte individuali sono oltre il 90% del totale Commercio Costruzioni Agricoltura Manifatturiero Turismo/Ristorazione * Dati movimprese al

3 Il settore dell agricoltura in Italia: contesto di mercato Trend di evoluzione verso la concentrazione e l innovazione strutturale delle aziende. Il 2015 conferma una maggiore stabilità rispetto ad altri settori Aziende tipicamente a conduzione familiare con dimensione inferiore alla media dei Paesi UE Per incrementare i livelli di produzione Sono necessari interventi di aggregazione e/o innovazione strutturale. Evoluzione recente verso la multifunzionalità Aumento delle esigenze di credito e di Advisory Specialistico

4 Come sta cambiando l Agricoltura In atto processo di profonda ristrutturazione del sistema agricolo italiano o Multifunzionalità (attività in più settori connessi), o Ciclo completo ( produzione, trasformazione, vendita), o Tracciabilità dei prodotti in funzione di un diverso atteggiamento dei consumatori (qualità, sicurezza alimentare, provenienza) o Innovazione tecnologica. Nuove esigenze Impresa Agricola richiedono Adottare logiche più imprenditoriali e meno assistite Disporre di maggiori risorse finanziarie per attuare nuovi investimenti Affermare un modello di impresa più strutturato Risposte da parte del Sistema Bancario Modello di business specialistico, Approccio mirato al soddisfacimento dei bisogni Finanziari più complessi

5 Il settore dell agricoltura in Italia: l accesso al credito bancario Il credito bancario è la leva chiave per la crescita del settore Credito all Agricoltura Ruolo delle Istituzioni Finanziarie Principale strumento per finanziare sia a breve sia a medio/lungo termine le esigenze di crescita dimensionale o innovazione tecnologica. Valutazione del merito creditizio Gestione del credito alle aziende agricole Basato su conoscenze di settore 85% delle aziende non ha un bilancio. Livello di sofferenze del settore Aumentato, ma in misura inferiore rispetto Agli altri settori produttivi Registra elevati tassi di impieghi garantiti.

6 Il modello di Servizio proposto da COOPCREDIT Value proposition distintiva 4 Approccio commerciale strutturato di pianificazione vendita monitoraggio con strumenti di indirizzo e di supporto alla vendita Il progetto Agrisviluppo 2 Modello di servizio Efficace in Rete A forte presidio della relazione con i decisori Chiave e dei processi Commerciali/creditizi Con Specialisti dedicati Processo del Credito Specialistico

7 LINEE STRATEGICHE Favorire l organizzazione e l aggregazione di filiera Promuovere il ruolo ambientale dell agricoltura, la sostenibilità dei metodi di produzione e la tutela della biodiversità Promuovere la sicurezza alimentare, la qualità ed il riconoscimento dell origine dei prodotti Promuovere lo sviluppo fonti energetiche rinnovabili Promuovere la multifunzionalità dell azienda agricola ed il ruolo di servizio in materia di promozione, valorizzazione e di tutela dell ambiente e del territorio

8 IL PROGETTO AGRISVILUPPO: CARATTERISTICHE ED OBIETTIVI 1. Garantire l accesso al credito alle imprese del comparto agricolo; 2. Trovare, insieme agli Esperti di Coopcredit, soluzioni mirate per fronteggiare i bisogni di maggiore flessibilità creditizia delle imprese in questo periodo di grave crisi economica. 3. Supportare e fare consulenza alle aziende(servizi a valore aggiunto) mettendo a disposizione strumenti innovativi; 4. Grazie alla Garanzia Diretta di ISMEA garantire condizioni e Tassi significativamente migliori delle condizioni applicate ordinariamente dalla Banca.

9 Il Ruolo di Banca -A Le imprese forniscono le informazioni e il Piano di Investimenti Soggetto Delegato CoopCredit è convenzionata con le banche per i finanziamenti assistiti dalla Garanzia Diretta di ISMEA Banca - B Banca - C Controlla, Elabora e Trasmette le informazioni fornite dalle Imprese Agricole

10 Il Fondo di garanzia Impresa agricola Banca ISMEA Fondo di garanzia a prima richiesta Basilea 2 compliance Garanzia Stato Ponderazione zero 10

11 Fideiussione ISMEA Finanziamento bancario Garanzia Fideiussione offerta ISMEA dall impresa Garanzia a Prima Richiesta, attivata tramite CoopCredit in qualità di «Soggetto Delegato» ISMEA nei rapporti con le Banche Convenzionate escussa dalla Banca in caso di inadempimento contrattuale del mutuatario integra le garanzie offerte dall impresa riduce il rischio della Banca può coesistere con altre garanzie e aiuti di organismi pubblici e privati 11

12 Fondo di garanzia a prima richiesta Operatività Finanziamento scopi Percentuale di copertura Limiti di importo breve termine Conduzione liquidità Fino al 70% dell importo erogato 1 milione di euro (micro e piccole mprese) medio termine Investimenti miglioramento fondiario 80% in caso di giovani 2 milioni di euro (medie imprese) lungo termine acquisti beni e servizi ristrutturazione finanziaria innovazione tecnologica 12

13 I beneficiari imprenditori agricoli di cui all art.1 del decreto legislativo 18 maggio 2001, n. 228 nello svolgimento di: attività agricole attività connesse e collaterali 13

14 Attivazione del Fondo CoopCredit Presentazione richiesta finanziamento in Banca Valutazione merito creditizio Valutazione garanzie impresa trasmissione richiesta alla ISMEA Valutazione rischio default soggetto garantito (rating) Valutazione della sostenibilità finanziaria Proposta di rilascio all impresa Comunicazione costo della garanzia Accettazione della proposta Erogazione del finanziamento Pagamento della commissione 14

15 IL PROGETTO AGRISVILUPPO ISMEA COOPCREDIT BANCHE CONVENZIONATE Il modello operativo proposto da COOPCREDIT punta sulla forza del decentramento per stabilire un legame più diretto con le O.P. E AOP e le imprese agricole italiane O.P. - AOP COOPERATIVE E IMPRESE AGRICOLE ASSOCIATE CENTRI SERVIZI PER L AGRICOLTURA COOPCREDIT e i CENTRI SERVIZI per L Agricoltura costituiscono un importante strumento di connessione con il territorio 15 IL PROGETTO AGRISVILUPPO, migliorando li rapporti tra Banche e Imprese, si candida a diventare uno strumento essenziale per la definizione dei percorsi di sviluppo per l agricoltura in Italia

16 I VANTAGGI DEL PROGETTO AGRISVILUPPO Il PacchettodiServizi offertodacoopcrediteil SistemadiGaranzie offerteincollaborazionecon ISMEA dal punto di vista patrimoniale permettono alle Banche Convenzionate di ampliare e migliorare la propria offerta commerciale di prodotti di finanziamento dedicati alle Cooperative e Imprese Agricole. IMPRESE BANCHE CONVENZIONATE più credito più equilibrio finanziario meno oneri finanziari migliore gestione del rischio rafforzamento della relazione incremento quote di mercato COOPCREDIT e CENTRI SERVIZI MERCATO DEI CAPITALI ampliamento operatività maggiore visibilità maggior liquidità diversificazione di portafoglio 16