OPERARE E COGLIERE LE OPPORTUNITA DEL MERCATO IRANIANO

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1 OPERARE E COGLIERE LE OPPORTUNITA DEL MERCATO IRANIANO Verona, Mohammad Nazifi, Euro Orient Expo

2 IL PAESE IRAN Popolazione: milioni di abitanti (1 paese del Medio Oriente e 2 del MENA) Bacino consumatori: - 77 milioni nel Paese milioni comprendendo gli Stati limitrofi Seconda economia del MENA 17 PIL al mondo Iran come chiave politica e centro economico del Medio Oriente Alta propensione al consumo 65% dei laureati sono donne prevalentemente in materie scientifiche 96% del Paese giovanissimo e acculturato

3 VIDEO

4 ACCORDI INTERNAZIONALI (1) Dal 2006 il Consiglio di Sicurezza delle Nazioni Unite ha applicato delle sanzioni all Iran al fine di far cessare il suo programma di arricchimento dell uranio Dal novembre 2013 c è stata una sospensione di alcune misure restrittive dell Unione Europea nei confronti dell Iran a seguito dell inizio dei negoziati tra 5+1 e la controparte iraniana Il 14 luglio 2015 si è arrivati alla conclusione con la firma dell accordo sul nucleare e le sanzioni economiche con l eliminazione progressiva delle sanzioni internazionali imposte all Iran in cambio di una limitazione del programma nucleare iraniano

5 ACCORDI INTERNAZIONALI (2) Cosa prevede l accordo JCPOA sottoscritto da Cina, Russia, Stati Uniti, Francia, Germania, Regno Unito e Unione Europea con la Repubblica Islamica dell Iran Entro sei mesi dall accordo (14 luglio 2015) l Iran deve porre una serie di adempimenti volti a limitare il programma nucleare verificati e certificati dall Agenzia Internazionale per l Energia Atomica Qualora il processo si concluda positivamente Progressiva eliminazione delle sanzioni imposte da Nazioni Unite,UE e USA Fino al 14 gennaio 2016 regolamento (EU) n 267/2012

6 COMPLESSITA SANZIONI PAGAMENTI COMPETITORS Dove ci sono complessità ci sono opportunità. Dove ci sono opportunità, c è business.

7 IL SETTORE DELLE COSTRUZIONI Adottate misure concrete per porre l accento sul settore privato, escludendo le aziende governative da gran parte dei progetti di edilizia urbana 70% degli iraniani comprano case Fatturato annuo nel settore delle costruzioni pari a 38.4 miliardi dollari Numero totale di famiglie iraniane: 15,1 milioni Numero totale di unità abitative: 13,5 milioni Forte domanda di abitazioni, sviluppo infrastrutturale e modernizzazione La domanda annua di unità abitative ammonta nel Paese a l'anno * Fonte: ICE

8 DI COSA NECESSITA L IRAN (1) * Fonte: Iran Import Books

9 DI COSA NECESSITA L IRAN (2) * Fonte: Iran Import Books

10 L INDUSTRIA DELLA PIETRA NATURALE storica tradizione nella lavorazione di pietre naturali Riserve di pietra naturale in Iran tra le più grandi al mondo ogni anni vengono estratte circa 9 milioni di tonnellate da più di 500 cave Pietre lavorate da circa impianti di trasformazione

11 PROGETTI Ampliamento e miglioramento della rete ferroviaria Nuove autostrade in costruzione Ampliamento e la modernizzazione degli aeroporti (Isole Qeshm e Kish)

12 IL FUTURO DEL SETTORE Business del settore delle ristrutturazioni 50% degli edifici ha più di trent anni, il 40 tra i trenta e i dieci e solo il 10% è stato recentemente costruito 143 miliardi di dollari per la ristrutturazione di mq di edifici poco agibili Nel 2016 si prevede inoltre un espansione del mercato delle costruzioni fino ad un volume di 154,4 miliardi di dollari

13 RAPPORTI CON UE E ITALIA L UE fino a qualche anno fa è stato il primo partner commerciale dell Iran, ma, a causa delle sanzioni, si è riscontrata un inversione di tendenza e oggi i primi partner sono Cina, EAU e Turchia, seguiti infine dall UE. Oggi il primo partner europeo dell Iran è la Germania, l Italia è in seconda posizione, seguita da Francia, Spagna e Paesi Bassi. Grazie alla riapertura del mercato verso l Occidente, ci sono ottime possibilità di tornare ai rapporti di import-export avuti nel periodo pre-sanzioni.

14 PERCHE L IRAN Salario minimo < 200 Energia a basso costo 25% di tasse Alleggerimento delle sanzioni Nuova amministrazione Piano di Reindustrializzazione Paese ricco di risorse Posizione strategica come hub mediorientale Sgravi per chi investe sull industria 12 Freezone 21 Economic zone

15 EURO ORIENT EXPO Il nostro scopo è quello di promuovere le potenzialità che entrambi questi Paesi possono offrire, per rendere possibili nuove reti di business e collaborazioni Team bilingue e professionale Offriamo servizi di consulenza strategica e manageriale Affianchiamo le aziende italiane in eventuali investimenti in Iran Forniamo gli strumenti più adeguati per cogliere le possibilità che il mercato iraniano può offrire, trovando risorse giuste per garantire delle opportunità sicure di business I nostri collaboratori hanno esperienza nel campo del marketing e nella gestione di impresa e sanno assistere a 360 le richieste dei clienti

16 COME ENTRARE NEL MERCATO IRANIANO Cultura Economia Burocrazia

17 FOCUS SETTORE COSTRUZIONI: Per una strategia di inserimento efficace occorre: Considerare l opzione di unirsi ad un partner locale qualificato tra aziende private o governative di recente privatizzazione Essere inseriti e avere una presenza in loco Fondamentale il lobbying continuo verso le autorità governative Strategici i campi dell edilizia sostenibile e progetti infrastrutturali per le città (problema di inquinamento e traffico) Tecnologia per l edilizia antisismica che avrà un valore aggiunto sul mercato post - sanzioni Le società di ingegneria e architettura sono in stretto contatto con ministeri, municipalità e autorità preposte allo sviluppo urbano (key partner per le aziende italiane)

18 COME ENTRARE NEL MERCATO IRANIANO (2) Analisi delle potenzialità del settore di riferimento in Iran Confronto tra produzione aziendale con effettiva domanda del mercato Definizione degli obiettivi strategici e studio di un piano commerciale Delineamento dei potenziali canali di vendita del mercato e creazione di nuove reti di business

19 I NOSTRI SERVIZI PER LE AZIENDE ITALIANE Incontri informativi e di analisi presso l azienda italiana Organizzazione missioni e meeting in Iran Supporto operativo e commerciale in Iran Ruolo di ufficio di Rappresentanza in Iran Altri servizi ad hoc (contrattualistica, fiere, visti, trasporti, traduzione, depliant )

20 I NOSTRI SERVIZI PER LE AZIENDE ITALIANE (2) Diamo sostegno alla vostra azienda sia sul territorio italiano, sia sul territorio iraniano Siamo in grado di fornire pacchetti personalizzabili, a seconda delle vostre esigenze

21 CONCLUSIONI l attuale situazione politicamente favorevole e il recente alleggerimento delle sanzioni rendono il mercato iraniano ideale per le imprese italiane Il mercato va affrontato con le dovute fasi di studio preliminari Bisogna investire nel paese con una strategia di mediolungo periodo poiché la vendita spot non permette di cogliere le opportunità/poten zialità che il Paese offre

22 CONTATTI: Mohammad Nazifi Project Manager Diamo un servizio di supporto alle aziende a 360, vertendo esclusivamente sul Paese iraniano GRAZIE PER LA VOSTRA ATTENZIONE

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