LATINO AMERICA OPPORTUNITÀ PER LE IMPRESE ITALIANE

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Silvana Casini
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1 LATINO AMERICA OPPORTUNITÀ PER LE IMPRESE ITALIANE

PRESENTAZIONE ITALAM S.R.L. ITALAM Srl nasce con l obiettivo di guidare gli imprenditori italiani verso il mondo Latino Americano e da lì tendere ad altri territori quali U.S.A e paesi del Pacifico, accelerando così il percorso necessario a diventare Global Competitor.

indirizzare la scelta del Paese di ingresso in Latino America più idoneo alle sue specifiche esigenze aziendali; 2. individuare il miglior partner locale (qualora necessario); 3.

dialogare con le istituzioni private e pubbliche, centrali e periferiche del Paese di riferimento; 6.

individuare e supportare nell ottenimento di agevolazioni offerte nei paesi di destinazione a cui sommare tutti gli incentivi disponibili in Italia e nella U.E.

2 PRESENTAZIONE ITALAM S.R.L. ITALAM Srl nasce con l obiettivo di guidare gli imprenditori italiani verso il mondo Latino Americano e da lì tendere ad altri territori quali U.S.A e paesi del Pacifico, accelerando così il percorso necessario a diventare Global Competitor. ITALAM Srl è una società tra professionisti, a maggioranza veneta, che hanno sviluppato specifiche competenze e relazioni che vengono messe a disposizione dell imprenditore per: 1. indirizzare la scelta del Paese di ingresso in Latino America più idoneo alle sue specifiche esigenze aziendali; 2. individuare il miglior partner locale (qualora necessario); 3. predisporre il piano strategico di azione e il business-plan; 4. predisporre tutti gli accordi di partnership o commerciali necessari ad avviare l attività; 5. dialogare con le istituzioni private e pubbliche, centrali e periferiche del Paese di riferimento; 6. individuare e supportare nell ottenimento di eventuali fonti di finanziamento (italiane, europee, latino americane) necessarie al piano di azione studiato; 7. individuare e supportare nell ottenimento di agevolazioni offerte nei paesi di destinazione a cui sommare tutti gli incentivi disponibili in Italia e nella U.E. previsti per l internazionalizzazione incluso quelli contemplati dalla Cooperazione Internazionale; 8. fornire l assistenza in loco per le problematiche fiscali, legali etc. una volta avviata l iniziativa imprenditoriale; 9. mantenere un monitoraggio dell iniziativa imprenditoriale; 10. nel caso delle PMI, particolare attenzione viene dedicata alla costruzione delle Joint- Venture con imprenditori locali latino americani, condizione necessaria per l ottenimento del Credito Agevolato previsto dalla normativa italiana. Relativamente alle imprese più grandi, ITALAM è in grado di assisterle attraverso il proprio sistema di Relazioni Internazionali. Per le imprese interessate ad allargare il proprio mercato di riferimento senza passare per una joint venture, ad esempio perché interessate: ad uno sviluppo commerciale; ad acquisire commesse di lavoro ITALAM Srl mette a disposizione le proprie relazioni e competenze per facilitare l ingresso sui mercati latino americani al fine di aiutare l impresa a: reperire fondi, individuare distributori per l area geografica, individuare clienti, fornire supporto nella partecipazione a gare internazionali nel settore delle infrastrutture.

PARTNER DI ITALAM Studio Burighel e Miani Dottori Commercialisti Associati (Venezia) Dario Garbarino (Buenos Aires - Roma) Studio Gianni Raccamari Associazione tra Professionisti

Carlo Scarpa (Padova) Consultoría Empresarial Suárez & Asociados (Bogotá) R.

R L FASE 1 (gratuita): colloquio one-on-one con potenziale cliente per presentazione dettagliata progetto, analisi delle caratteristiche dell impresa e valutazione delle opportunità.

3 PARTNER DI ITALAM Studio Burighel e Miani Dottori Commercialisti Associati (Venezia) Dario Garbarino (Buenos Aires - Roma) Studio Gianni Raccamari Associazione tra Professionisti (Treviso) Studio Simonetto Zamberlan Lombardi Poggi (Vicenza) Studio Siviero Dottori Commercialisti Associati (Padova) Studio Righini - Commercialisti e Avvocati(Verona) Avvocato Carlo Scarpa (Padova) Consultoría Empresarial Suárez & Asociados (Bogotá) R.L. METODO DI ASSISTENZA DI ITALAM S..R. R L FASE 1 (gratuita): colloquio one-on-one con potenziale cliente per presentazione dettagliata progetto, analisi delle caratteristiche dell impresa e valutazione delle opportunità. Analisi del Paese di riferimento finalizzato ad una prima comprensione circa le potenzialità dello stesso. FASE 2: preparazione dossier cliente e due diligence cliente FASE 3: accompagnamento cliente nel Paese di interesse individuazione partner locale (ove necessario) FASE 4: assistenza globale fino al closing dell operazione e all avvio dell attività. FASE 5: assistenza nella gestione ordinaria dell iniziativa nelle fasi seguenti

QUADRO GEOPOLITICO DELLE AMERICHE Gli USA stanno riprendendo il ruolo di leadership politica, economica e commerciale in entrambi i continenti americani.

L ultimo capitolo della guerra fredda nata nel secolo scorso è terminato con la chiusura dell embargo verso Cuba e la ripresa dei rapporti diplomatici e commerciali tra i due paesi.

Da questa prospettiva le zone maggiormente privilegiate sono quelle del Caribe e la Colombia, unico paese sudamericano a cavallo dei due oceani.

Il 26 settembre si è firmato a Cartagena l accordo di pace tre il Governo colombiano e i guerriglieri delle FARC, dopo quattro anni di estenuanti trattative, ponendo fine all ultimo retaggio della

Al Presidente Santos è stato conferito il Premio Nobel per la Pace il 6 ottobre 2016.

Gli USA sono naturalmente obbligati a guardare al Latino America.

4 QUADRO GEOPOLITICO DELLE AMERICHE Gli USA stanno riprendendo il ruolo di leadership politica, economica e commerciale in entrambi i continenti americani. I più accreditati esperti di geopolitica globale lo sostengono da tempo. L ultimo capitolo della guerra fredda nata nel secolo scorso è terminato con la chiusura dell embargo verso Cuba e la ripresa dei rapporti diplomatici e commerciali tra i due paesi. Il territorio geografico contiguo agli USA godrà dei maggiori benefici, perché in generale chi è più vicino gode di maggiori attenzioni. Da questa prospettiva le zone maggiormente privilegiate sono quelle del Caribe e la Colombia, unico paese sudamericano a cavallo dei due oceani. Obama che vola a Cuba e visita l Argentina dopo qualche giorno come nello scorso mese di marzo 2016 è la dimostrazione più evidente del grande cambiamento in corso. Il 26 settembre si è firmato a Cartagena l accordo di pace tre il Governo colombiano e i guerriglieri delle FARC, dopo quattro anni di estenuanti trattative, ponendo fine all ultimo retaggio della guerra fredda in America. L accordo è stato salutato con grande gioia e soddisfazione da parte di tutta la comunità internazionale, USA e UE in primis. Al Presidente Santos è stato conferito il Premio Nobel per la Pace il 6 ottobre Proseguono le trattative per giungere a un accordo globale che coinvolga anche le forze politiche contrarie all accordo stesso che hanno supportato il NO al referendum. Gli USA sono naturalmente obbligati a guardare al Latino America. La popolazione latina negli Stati Uniti sarà tra un decennio la minoranza più numerosa (25%) e chiunque desideri governare dovrà fare i conti con questo dato. I prossimi candidati alla presidenza, dovranno parlare uno spagnolo fluente o avere un aspirante vice-presidente possibilmente con cognome latino. Un elemento fondamentale è che l America Latina è l unico continente al mondo dove 600 milioni di individui parlano un unica lingua che è lo Spagnolo, con l eccezione del Brasile, sebbene si parli Portoghese, lo Spagnolo è compreso a qualunque livello sociale. Grazie alle ricchezze, al dinamismo e all'energia delle proprie popolazioni, questi territori hanno superato brillantemente le crisi socio politico - economiche di ogni tipo che li hanno attraversati. Riconquistata la fiducia all interno del loro continente americano, l unico concorrente a livello geopolitico sarà il continente asiatico (leggasi Cina) e gli sforzi saranno concentrati lì. Gli sforzi in atto che mirano all avvicinamento delle due coste del Pacifico ne sono la conseguenza naturale, leggasi la Trans-Pacific-Partnership, la Alianza del Pacifico e tutto ciò che serve per contenere lo strapotere cinese nell area. Va sottolineato anche il mutato interesse dell Italia nei confronti della Regione. La Conferenza Italia- Latino America dello scorso giugno in occasione dell Expo a Milano ha visto la partecipazione di ben 5 capi di stato del Latino America. Nel mese di Ottobre 2015 il Presidente Renzi ha visitato Chile, Perù, Colombia e Cuba e nel mese di Febbraio 2016 è tornato in Argentina, dopo una lunga assenza da parte dei nostri capi di governo.

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5 LATINO AMERICA: LA STRATEGIA DEL GLOBAL COMPETITOR IMPRESA /FILIERA ITALIANA STORIA INDUSTRIALE CONSOLIDATA CULTURA DELLA FILIERA MARCHIO ITALIA PRESENZA EXPORT WORLDWIDE MEMBRO UNIONE EUROPEA ACCESSO CREDITO AGEVOLATO JOINT VENTURE IMPRESA LATINO AMERICA PRESENZA LATINO AMERICA VICINANZA MERCATO USA PROIEZIONE VERSO ASIA RISORSE NATURALI TERRITORIO POPOLAZIONI GIOVANI E DINAMICHE MERCATOLAVORO FLESSIBILE FISCALITÀ MENO ONEROSA SOSTEGNO DELLE ISTITUZIONI TERRITORIALI

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6 UNA GRANDE OPPORTUNITÀ: IL CREDITO AGEVOLATO PER LE JOINT-VENTURE GESTITO DAL MINISTERO AFFARI ESTERI E COOPERAZIONE INTERNAZIONALE-DIREZIONE GENERALE PER LA COOPERAZIONE ALLO SVILUPPO (MAECI DGCS) Le modificazioni previste dall'art. 7 della legge 49/87 sulla Cooperazione allo Sviluppo in Italia, ora art. 27 Legge 125/14, contemplano la possibilità di utilizzare prestiti agevolati per finanziare la partecipazione di capitale sottoscritto dalle aziende italiane in J-V con aziende in paesi in via di sviluppo. ESEMPIO DI FORMAZIONE DI JOINT-VENTURE: VEDI SCHEMA SOTTOSTANTE. Ipotesi: a) Valore globale operazione in equity: 5 mln di euro b) Partecipazione società italiana 60% = 3 mln; società latino americana 40% = 2 mln. c) Credito agevolato fino al 70% della partecipazione italiana di 3 mln = 2,1mln d) Apporto max in natura 20% della partecipazione Italiana di 3 mln = 0,6 mln Paesi del Latino America inclusi nell Art. 27 Legge 125/14: Bolivia Colombia Cuba Ecuador - El Salvador Guatemala Guyana Haiti Honduras Nicaragua Paraguay Perù. I beneficiari di questo titolo di credito sono aziende italiane che realizzano Joint Venture con aziende dei paesi ammessi. Possono essere nuove Joint Venture o l'ampliamento di aziende esistenti. La partecipazione della società locale non può essere inferiore al 25% del capitale della joint venture. SETTORI AMMESSI: Industria, agricoltura, allevamento, pesca e di trasformazione per i suoi prodotti Artigianato Servizi locali di interesse pubblico nei settori dell'energia, delle comunicazioni, acqua, trasporti e rifiuti. Micro-finanza, servizi di microimprenditorialità, commercio locale, commercio equo e solidale, turismo sostenibile. Tutela e valorizzazione dei beni culturali e ambientali. Fornitura di servizi medici di pubblica utilità e produzione di medicinali; Formazione professionale ed educazione In sintesi il conferimento in cash di 0,3 Mln consente il controllo del 60% della Partecipazione della Joint-Venture del valore di 5 Mln. SEGNALIAMO CHE L IMPORTO MASSIMO DI CREDITO AGEVOLATO OTTENIBILE NON PUÒ SUPERARE IL TETTO DEI 10 MILIONI DI EURO.

8 SEDI VENEZIA PIAZZALE LEONARDO DA VINCI 8/A PADOVA VIA TRIESTE VICENZA CONTRA PORTI TREVISO VIA SAN PARISIO VERONA PIAZZA CITTADELLA BOGOTA CARRERA 11D NO. 118A-44

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