Uno sguardo alla criminalità informatica globale nel 2016

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1 Traps Engage

2 Uno sguardo alla criminalità informatica globale nel 2016 Quali sono le conseguenze più costose di un attacco informatico? 4% danni alle apparecchiatu re 20% perdita di fatturato 1% altri costi 39% perdita di informazioni 36% interruzione della produttività Hai un piano d intervento in caso di incidenti informatici? La maggior parte delle aziende non è adeguatamente preparata e spesso non si rende nemmeno conto dei rischi dei crimini informatici. Quelle preparate appartengono soprattutto all industria pesantemente regolata dei servizi finanziari. 63% no 37% sì 82% degli attacchi hanno successo in pochi minuti Il crimine informatico è diventato il 2 crimine economico segnalato e interessa 1/3 delle Appropriazione indebita 64% Crimini informatici 32% I CEO si occupano della sicurezza informatica? Nonostante le preoccupazioni, meno del 50% dei membri del consiglio direttivo si informano sullo stato di sicurezza informatica delle loro organizzazioni. 39% no 61% sì 70% dei malware non viene individuato dagli antivirus organizzazioni Fonti: Verizon 2016 Data Breach Investigations Report e Ponemon 2016 State of Malware Detection and Prevention Report

3 Prevenire la criminalità informatica con Traps, la sicurezza di Palo Alto Networks per gli endpoint Antivirus tradizionale: Traps, protezione avanzata degli endpoint, sostituisce l antivirus tradizionale. è completamente vulnerabile nei confronti di malware, exploit sconosciuti e minacce zero-day è lento nell integrare le informazioni sulle minacce non è dotato di agilità operativa (rallentamenti della rete, optout degli upgrade e scadenze dei servizi). genera un senso di falsa sicurezza tra gli utenti La prevenzione innanzitutto Traps previene anche le minacce sconosciute prima che queste possano compromettere un endpoint Informazioni automatizzate sulle minacce Traps utilizza WildFire Cloud sulle informazioni delle minacce per condividere regolarmente le informazioni sulle minacce Prevenzione multi-metodo dal malware Traps consolida, automatizza e integra nativamente tecnologie multiple di prevenzione Riconosciuto da parti terze e analisti indipendenti di massimo livello Prodotto CRN dell anno, Gartner Visionary, Forrester Strong Performer Validazione per PCI-DSS e conformità HIPAA Traps soddisfa i requisiti di: Payment Card Industry Data Security Standard e di Health Insurance Portability and Accountability Act Rileva + rimedia = soluzione REATTIVA Soluzione PROATTIVA basata sulla prevenzione

4 Palo Alto Networks Traps è interessante per diverse classi di clienti High tech & farmaceutici Tendono a investire nella tecnologia più attuale e hanno la Proprietà Intellettuale da proteggere 900+ clienti Traps a livello globale e in crescita Governo & sanità Vittime comuni di attacchi ransomware Servizi finanziari Investono nella sicurezza per la conformità industriale >25% maggiore rispetto alla media Utilities Usano i protocolli SCADA Vendita al dettaglio Reti aziendali e POS basati su Windows Divertimento e tempo libero Tendono ad avere alcuni sistemi lacunosi <100 partner Traps specializzati in tutto il mondo

5 Traps offre numerose opportunità Espandi il tuo footprint presso i clienti Palo Alto già esistenti Due terzi dei nuovi clienti Traps hanno già effettuato un investimento precedente nella tecnologia Palo Alto Networks, soprattutto i clienti di Wildfire (Palo Alto Networks FY16) Acquisisci nuovi clienti Palo Alto Fai business in organizzazioni che fanno uso della tradizionale tecnologia anti virus o di soluzioni di sicurezza obsolete Massimalizza le dimensioni delle opportunità Traps può essere posizionato accanto alla piattaforma Palo Alto Networks comprendente firewall, management e SaaS per la più avanzata protezione. Fornisci ai tuoi clienti servizi aggiuntivi Incrementa il tuo fatturato offrendo i tuoi Servizi Professionali o appoggiati a Westcon per un controllo della sicurezza della rete, per il supporto nel design, installazioni e manutenzione. Incrementa il tuo fatturato con abbonamenti ricorrenti Permetti ai tuoi clienti di alleggerire la pressione sul bilancio beneficiando contemporaneamente di robuste soluzioni di sicurezza informatica. Diventa un partner strategico per i tuoi clienti Posizionati come consulente di fiducia e come uno dei pochissimi con le capacità di offrire una complessa tecnologia come Traps

6 Come si ottiene la certificazione Palo Alto Networks Traps? Requisiti di prestazione Bookings di Traps all interno dell anno fiscale Palo Alto Networks I vantaggi della formazione con Westcon $ Westcon aiuta a definire gli obiettivi Requisiti di capacità Esperto di Vendita accreditato: Endpoint 2 Westcon ti aiuta a superare l esame online o in loco Ingegnere di pre-vendita: Endpoint Associate (EDU-281) invece di Ingegnere di pre-vendita: Endpoint Professional (EDU- 285) invece di Esigenze di business Business Plan annuale Traps Kit endpoint Not-for-Resale (NFR) PAN-TRAPS-BND-250-NFR-1YR necessario necessario Westcon ti aiuta a pianificare, eseguire e a rispettare i tuoi obiettivi I partner specializzati Traps ricevono l 80% di sconto sul Traps NFR Tutti i componenti sono necessari per acquisire la certificazione Traps. Il prossimo esame di conformità avrà luogo in agosto 2017

7 ROI immediato con Traps Engage Lavora in stretta collaborazione con Palo Alto Networks per promuovere il tuo successo Palo Alto Networks Sconti sull apparecchiatura Traps, incluso un booster per il primo anno Badge di specializzazione Traps per promuovere la tua competenza Materiale marketing Newsletter Webinar di vendita mensili Webinar tecnici mensili Westcon Supporto per il Business plan Formazione pre-vendita e supporto demo presso utente finale Servizi d istruzione per aiutare a raggiungere le certificazioni necessarie Servizi professionali Servizi di supporto per servizi di tipo break-fix e problematiche relative alla configurazione Servizi finanziari per contratti di manutenzione pluriennali Continua attività di marketing e supporto generazione domanda

8 Traps Engage Supporto vendita Accelera il tuo go-to-market e il time-to-revenue Westcon può supportarti nella definizione ed esecuzione di un business plan Traps-centrico necessario per diventare un partner Traps Strategia Traps: Business Plan Traps specializzato. Ti aiutiamo: a definire la tua strategia Traps Attività di crescita e KPI: a pianificare le tue attività di crescita e a sviluppare KPI a stabilire obiettivi di fatturato trimestrali/ annuali a raggiungere il numero minimo necessario di POC a trimestre a conseguire il numero minimo necessario di demo cliente (UTD) a trimestre ad accedere al tuo kit NFR Obiettivi di fatturato trimestrali/ annuali $ Metti in atto il tuo piano d azione di 90 giorni con attività, tempistica e committenti chiaramente definiti

9 Traps Engage Formazione pre-vendita Ti permette di dimostrare con successo il valore di Traps Grandi capacità di pre-vendita ti danno tutto ciò di cui hai bisogno per convincere i clienti che Traps è l investimento giusto per loro. Westcon può formare i tuoi team a effettuare con successo i controlli di sicurezza della rete, le installazioni proofof-concept e le demo clienti. Noi forniamo la seguente formazione presso la tua sede, da remoto o in una location prestabilita. Usa la tecnologia Palo Alto Networks per effettuare i controlli di sicurezza della rete Security Lifecycle Reviews (SLR) esamina il traffico di rete dei tuoi clienti e genera un rapporto completo sottolineando minacce e vulnerabilità. Installa Traps in un ambiente di produzione simulato Durante il Proof of Concept (POC) tu e il cliente analizzate gli eventi di sicurezza per identificare le attività e i processi dal comportamento rischioso. Puoi anche simulare il numero e i tipi di endpoint, i profili utenti e i tipi di applicazioni funzionanti sugli endpoint. Esegui demo clienti dirette Ultimate Test Drives (UTD) consente ai tuoi clienti di scoprire come Traps sia superiore nel proteggere la loro rete offrendogli l opportunità di assumere il ruolo dell hacker e di cercare di compromettere un endpoint protetto da Traps. Il team di pre-vendita Westcon può anche eseguire un UTD a tuo nome.

10 Traps Engage Formazione tecnica Ti consente di installare e di assicurare il mantenimento di Palo Alto Networks Traps Traps: Installa, configura e gestisci (EDU-281) Esame online = $0 Richiesta di certificazione Traps per due ingegneri Traps: Installa e ottimizza (EDU-285) Esame supervisionato: $90* Richiesta di certificazione Traps per due ingegneri Westcon è un centro di formazione autorizzato (Authorized Training Center - ATC) per Palo Alto Networks e assicura che i nostri corsi siano orientati a farti ottenere le cerfificazioni richieste. Offerti da esperti formatori tecnici tuttora attivi nel settore Equilibrio tra parte teorica ed esercizi pratici in laboratorio Con istruzioni in classe, tutorial online o nei tuoi locali Costante controllo di qualità da parte di Palo Alto Networks Assicura il tuo status di specializzazione Traps entro il 31 luglio **Sconto 2 per 1** sui corsi di formazione Traps della Westcon Academy Formazione per due studenti al prezzo di uno O un studente completa entrambi i corsi di formazione a metà prezzo! Un programma di incentivi sarà applicato a chi prenoterà un corso entro il 31 luglio 2017 Visita per maggiori informazioni. 97% degli studenti della Westcon Academy considerano i nostri istruttori ottimi o eccellenti

11 Traps Engage Servizi professionali Ti danno acceso a richiesta ad esperti altamente qualificati Westcon è uno dei pochi fornitori selezionati e certificati di servizi professionali di Palo Alto Networks (Certified Professional Services Providers - CPSP). Consulenza pre e post-vendita da parte di esperti ingegneri certificati Installazioni Traps in Europa e nel mondo seguendo le migliori prassi metodologiche Gestione progetti per progetti complessi e su larga scala (multisito, plurinazionali) Solution design usando gli standard d architettura, i modelli di sito e le linee guida più moderne. Manutenzione, migrazione e aggiornamenti (sul posto o a distanza) Software di gestione degli asset da impostazione del sistema, configurazione, collaudo, codifica attività e aggiornamenti Controlli di sicurezza e della rete sottolineando ogni problematica nella rete del tuo cliente **Sconto del 50% sulle implementazioni Traps standard** Alternativamente Westcon può offrire 3 ore di supporto configurazione TRAPS a distanza, nei giorni feriali, da sfruttare entro i primi 90 giorni dall installazione. Incentivo limitato ai primi tre ordini fino al 31 luglio SKU: WGPS-PAN-PKG-STD-TRAPS Palo Alto Networks ha bisogno dei suoi partner per implementare i Servizi Professionali. Se non sei specializzato in Traps o se hai bisogno di ulteriori abilità è obbligatorio da parte del distributore inserire nel preventivo i Servizi Professionali.

12 Traps Engage Servizi di supporto Focus sulla risoluzione veloce dei problemi per la massima soddisfazione dei clienti Come Palo Alto Networks ASC (Authorized Support Center) Westcon segue rigorosamente le direttive di Palo Alto per la risoluzione di problemi come ad esempio le policies dei tempi di risposta e le procedure SUPPORTO TECNICO Opzioni supporto web + supporto telefonico 10 x 5 supporto di 1 livello in inglese, francese, spagnolo e tedesco 24 x 7 supporto di 2 livello in inglese Come partner d élite di Palo Alto Networks, Westcon contatterà direttamente Palo Alto Networks per il supporto di 3 livello di escalation. SOFTWARE Rilascio delle funzionalità e di manutenzione Il Westcon Support è stato creato per assisterti a distanza con servizi specifici di tipo break-fix nei relativi problemi di HARDWARE Sostituzione dell hardware Spedizione il giorno lavorativo successivo Sostituzione dell hardware 4 ore configurazione con i prodotti Palo Alto coperti da contratti di supporto attivo. SERVIZI PROFESSIONALI Design, installazioni, aggiornamenti, migrazioni opzionali

13 Traps Engage - Servizi finanziari Ti dà la possibilità di guadagnare denaro in anticipo rispetto ai pagamenti Con il programma di annualità Traps di Westcon puoi permettere ai tuoi clienti di acquistare contratti di manutenzione pluriennale basati su Westcon contratto pluriennale fatturato completo Tu contratto pluriennale con pagamenti annuali Il tuo cliente abbonamento continuando a ricevere l intero fatturato in anticipo. Perché usare il programma di annualità? $ I tuoi clienti evitano grandi spese iniziali grazie a pagamenti prevedibili e gestibili adattati al loro budget annuale I tuoi clienti sottoscrivono così numerosi anni di manutenzione al prezzo attuale, evitando gli aumenti di prezzo e le fluttuazioni del cambio Ricevi il fatturato completo in anticipo e riduci i costi amministrativi dovuti a ripetuti rinnovi Leghi a te i tuoi clienti per un periodo di tempo più lungo Attenzione: il programma di annualità è disponibile attualmente soltanto nel Regno Unito e sarà disponibile in altri paesi in una data

14 Traps Engage - Supporto marketing Ti aiuta a generare la domanda Supporto su come sfruttarlo, materiale marketing Palo Alto Networks Più potente di una demo del prodotto: Ultimate Test Drives (UTD) permette ai tuoi clienti di sfrutttare direttamente l esperienza di Traps. Libri bianchi, manuali di vendita, battle card e case study Noi ti aiutiamo ad aumentare la partecipazione agli UTD e ti consentiamo di avere prospetti di alta qualità affinché tu possa aumentare il tuo fatturato in minor tempo. Ricerca location e supporto intermediario Inviti via e supporto telemarketing Assistenza per richiesta fondi da Palo Alto Networks Video UTD in breve: Solitamente workshop di mezza giornata Grande attenzione da parte di istruttori esperti Anche senza precedenti conoscenze delle soluzioni Palo Alto Networks, tutti i partecipanti avranno al Infografica termine del corso una maggior comprensione di come queste possano rappresentare un vantaggio per la loro organizzazione Disponibile tramite il portale Partner di Palo Alto Networks

15 Pianifica il tuo viaggio per diventare esperto Traps Organizza il tuo workshop di pianificazione per preparare un business plan Traps-centrico Supporto costante Account management dedicato Supporto marketing Supporto pre e postvendita Opzioni di finanziamento Allineato ai programmi Palo Alto Networks: Accertati di sfruttare al massimo i vantaggi finanziari di Palo Alto Networks e altri vantaggi per partner Successo con le soluzioni Palo Alto Networks Revisioni regolari per monitorare i progressi

16 Contact us: <<insert local contact details >> Copyright 2017 Westcon, a WestconGroup, Inc. company. All Rights Reserved. WESTCON is a trademark of WestconGroup, Inc.