UN MODELLO DEI CONFIDI IN RETE. L ESPERIENZA DIRETE FIDISICILIA

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1 UN MODELLO DEI CONFIDI IN RETE. L ESPERIENZA DIRETE FIDISICILIA CONFIDI DAY Dott. Nicola Pastorello - Direttore Confidi Caltanissetta

2 UNA PANORAMICA SUL SISTEMA DEI CONFIDI IN RETE

3 RETE FIDI NORD EST REGIONE Veneto IMPRESE SOCIE MONTE GARANZIE ,00 MONTE AFFIDAMENTI ,00 CONFIDI ADERENTI Apiveneto Fidi e Artigianfidi Vicenza

4 CONFIDI BARICENTRICO REGIONE Veneto IMPRESE SOCIE MONTE GARANZIE ,00 MONTE AFFIDAMENTI ,00 CONFIDI ADERENTI Consorzio Regionale di garanzia per l Artigianato Artigianfidi Padova, Artigianfidi Vicenza, Veneto garanzie, C.A.G. Agno-Chiampo, Co.Fid.I Polesine, Cofidi Veneziano, Fidart Venezia, Finimpresa Belluno, Unionfidi Verona

5 RETE CONFIDI EMILIA ROMAGNA REGIONE IMPRESE SOCIE MONTE GARANZIE MONTE AFFIDAMENTI Emilia Romagna CONFIDI ADERENTI Coop Gar. Comm. Piacenza, Coop Gar. Comm. Parma, Creditcoom Forlì, Confidi per le imprese, Finterziario Rimini, Cofiter Confidi terziario Emilia Romagna.

6 REGIONE RETE CONFIDI MARCHE Marche IMPRESE SOCIE MONTE GARANZIE ,00 MONTE AFFIDAMENTI ,00 CONFIDI ADERENTI ConfidiCoop Marche, Confidi Ancona, Confidi Macerata, Confidi Fermo.

7 COOPERFIDINET REGIONE Trentino- Sardegna IMPRESE SOCIE MONTE GARANZIE ,00 MONTE AFFIDAMENTI ,00 CONFIDI ADERENTI Cooperfidi Italia, Cooperfidi Trento, Fidicoop Sardegna.

8 REGIONE RETE FIDI SICILIA Sicilia IMPRESE SOCIE 818 MONTE GARANZIE ,00 MONTE AFFIDAMENTI ,00 CONFIDI ADERENTI Confidi Agrigento, Confidi Caltanissetta, Confidi Trapani.

9 LE RAGIONI ECONOMICO-STRATEGICHE Incrementare la capacità di adeguamento all evoluzione normativa, Incrementare la capacità di adeguamento all evoluzione normativa, Migliorare la forza contrattuale dei Confidi nei confronti delle banche, Garantire un più sostanziale supporto tecnico al singolo confidi, Uniformare le politiche gestionali, mantenendo completa autonomia decisionale, Rispondere all esigenza di aggregazione evitando le difficoltà operative connesse ai processi di fusione, Garantire il mantenimento della presenza sul territorio, anche al crescere delle dimensioni

10 POSSIBILI SVILUPPI Centralizzazione dei rapporti con banche (convenzioni), enti locali e associazioni di categoria, Sviluppo di strategie di mercato e di connessi piani commerciali, Realizzazioni di economie di costo nella gestione centralizzata di alcuni processi di acquisto di servizi, Gestione in rete di rapporti di cogaranzia o contro garanzia, dirette ad imprese, gruppidiimpreseoretidiimprese, Ulteriore segmentazione del rischio mediante il riposizionamento geo-settoriale in fase espansiva dei Confidi, Ulteriore frazionamento del rischio mediante accordo di riassicurazione con carattere di reciprocità, Condivisione delle garanzie e controgaranzie pubbliche(fei-mcc-regionali).

11 OPERARE IN RETE L accentramento di alcuni servizi comuni e l utilizzo di procedure comuni e condivise generano opportune economie di scala e di scopo oltre a rappresentare un importante elemento di unificazione operativa delle diverse strutture coinvolte che potrebbe rendere più indolore un ipotizzabile e futuro progetto di fusione. Nella logica di perseguire economie di scala i servizi condivisi dai Confidi in rete si sono diversificati nel tempo: Gestione delle posizioni in contenzioso presso il Sistema bancario, Prestazione di assistenza informatica attraverso la gestione accentrata del Sistema utilizzato dai Confidi soci per la gestione di tutta l attività, Coordinamento dei rapporti con gli istituti di credito per la stesura e la stipula delle convenzioni, degli accordi integrativi, delle soluzioni transattive su posizioni in contenzioso riguardanti le necessità dei Confidi Soci, Cura della formazione continua relativamente a tutte le tematiche di interesse,

12 Gestione dell ufficio Reclami Centralizzato ai sensi della vigente normativa in materia di trasparenza- ABF, Gestione operatività del Fondo di garanzia interconsortile Regionale, Concessione di controgaranzie o cogaranzie in pool, Concessione di controgaranzie o cogaranzie su Gruppi di Imprese, Stipula di nuove convenzioni con i principali istituti di credito presenti sul territorio, ovvero rinnovo di accordi già preesistenti ove necessario anche ai fini dell inserimento degli strumenti della controgaranzia e cogaranzia; Gestione dei rapporti e relazioni con Associazioni di categoria, Associazione di rappresentanza dei Confidi a livello regionale e nazionale; Gestione delle politiche e strategie di sviluppo (rete commerciale, accordi di collaborazione etc.).

13 ANALISI SWOT MINACCE Concorrenza di altri Confidi e delle banche Deterioramentodel rischio di credito e rischi di traslazione banca -confidi Sostenibilità dei processi di adeguamento al mercato e incertezze sull evoluzione normativa di settore SUPERAMENTO DELLE MINACCE Specializzazionee rafforzamento competitivo aumentano l efficacia e l efficienza delle risposte al mercato La maggiore capacità istruttoria favorita dalle reciproche specializzazioni e la migliore capacitànegoziale scaturita Le sinergie delle funzioni di governo mediante il co-sourcingdi talune attività apicali e di staff, riducono l impatto organizzativo ottimizzando l approccioai processi di adeguamento e lo sviluppo di soluzioni organizzative

14 Nicola Pastorello - Dir. Confidi CL Cell pastorello@confidicl.it Grazie per l attenzione