SUNNY DAYS. SMA Solar Technology AG

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1 SUNNY DAYS Firenze 4 Dicembre 2014

2 ORA SESSIONE RELATORE Registrazioni Innovazione e tecnologia per il futuro del fotovoltaico: SEU, sistemi di accumulo e detrazione fiscale per la sostenibilità del settore Valerio Natalizia SMA Italia Gli aspetti regolatori della disciplina sui SEU e sullo storage Break Alessandro Arena - AEEGSI Le soluzioni SMA per realizzare la convergenza tecnologica: dal microinverter all inverter fotovoltaico con sistema d accumulo integrato Sessione di approfondimento Sunerg Solar Massimo Bracchi SMA Italia Marco Manzi SunergSolar Lunch Impianti commerciali e industriali, SEU e revamping degli impianti fotovoltaici Impianti residenziali e sistemi di accumulo Impianti off-grid e sistemi di accumulo Mario Cattaneo SMA Italia Mario Cattaneo SMA Italia Mario Cattaneo SMA Italia

3 SMA QUALCHE NUMERO

4 SMA E PRESENTE CON 21 FILIALI NEL MONDO OLTRE 5000 DIPENDENTI E UN FATTURATO GLOBALE DI CIRCA 900 MILIONI DI EURO NEL 2013

5 SMA ITALIA: UN PUNTO DI RIFERIMENTO SUL TERRITORIO > Sede SMA Italia a Milano > Technical Promoter SMA, a contatto diretto con gli installatori > Key Account Manager SMA per una partnership commerciale vincente > Service Station SMA, per un assistenza tecnica immediata e sul posto, in tutta Italia

6 L ESPERIENZA DI SMA NEL FOTOVOLTAICO OLTRE 30GW DI BASE INSTALLATA USA [10 kwp] 1 inverter su 3 è un inverter SMA CI OCCUPIAMO DI INVERTER DA OLTRE 25 ANNI

7 UNA GAMMA COMPLETA DI INVERTER, CHE RISPONDE ALLE ESIGENZE DI TUTTI I SEGMENTI DI MERCATO Tutti i sistemi FV Tutti i range di potenza Tutti i tipi di moduli On-grid Residenziale < 2 kw Film sottile Off-grid Back-up Residenziale 2 kw a 30 kw Commerciale 30 kw a 500 kw Industriale Fino a 1 MW e oltre Moduli cristallini Concentratori solari

8 CARATTERISTICHE D ECCELLENZA RICONOSCIUTE IN TUTTO IL MONDO Organizzazione internazionale Brand SMA riconosciuto in tutto il mondo Esperti di settore su base locale Ottima reputazione per innovazione, qualità e affidabilità

9 L INVERTER PREFERITO NEL MONDO SMA Solar Technology è il marchio di inverter preferito dai professionisti del fotovoltaico in tutto il mondo, secondo un sondaggio condotto da IHS Research 9 SMA - Distributor Presentation

10 DAL 2010, ANNO DEL NOSTRO RECORD MONDIALE, IL MONDO DEL FOTOVOLTAICO E CAMBIATO COMPLETAMENTE

11 LA DOMANDA SI E SPOSTATA DALL EUROPA VERSO I NUOVI MERCATI DI ASIA E AMERICA Mentre alcuni mercati fotovoltaici europei hanno dominato l'industria del fotovoltaico a livello mondiale nel 2010, quasi la metà delle nuove installazioni si è sviluppata nel 2013 nei mercati asiatici. Europa 14,4 GW 9,7 GW Asia/Resto del Mondo 3,7 GW 24,8 GW -33% +570% Mondo America 23 GW 40 GW +74% 1,9 GW 5,3 GW +179% 2010 SMA 2013 Solar Technology AG

12 E DAL MERCATO RESIDENZIALE A QUELLO INDUSTRIALE Mentre il panorama globale del fotovoltaico nel 2010 era dominato da installazioni di piccole e medie dimensioni, le soluzioni tecnologiche per impianti di grandi dimensioni stanno diventando oggi sempre più importanti. Residenziale 6,1 GW 5,7 GW Commerciale 7,3 GW 8,1 GW -7% +11% Mondo Industriale 23 GW 40 GW +74% 6,7 GW 25,9 GW +287% 2010 SMA 2013 Solar Technology AG

13 DA UN MERCATO INCENTIVATO A UN MERCATO SENZA INCENTIVI E ORA? 13

14 CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FOTOVOLTAICO?

15 PERCHE CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FV? Detrazione Fiscale (50%) come opportunità interessante per il mercato residenziale Nuove opportunità di business con i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza) Scambio sul posto, (500kW) che permette di avere un guadagno dall immissione in rete dell energia Revamping di impianti esistenti Risparmio in bolletta derivante dall aumento della quota di autoconsumo Possibilità di aumentare la quota di autoconsumo grazie allo storage e a sistemi di energy management (delibera AEEGSI) Maggiore indipendenza energetica, che permette di rendersi autonomi dal continuo incremento del prezzo dell elettricità 15

16 I SEU: Sistemi Efficienti d Utenza I SEU vengono definiti come sistemi aventi i seguenti requisiti: Costituiti da uno o più impianti di produzione di energia elettrica, sullo stesso sito, direttamente connessi, per il tramite di un collegamento privato senza obbligo di connessione di terzi, all unità di consumo di un solo cliente finale (persone fisica o giuridica) Sono impianti alimentati da fonti rinnovabili o in assetto cogenerativo ad alto rendimento Hanno una potenza non superiore a 20 MW Possono essere anche nella titolarità di un soggetto diverso dal cliente finale Il sistema è realizzato all interno di un area di proprietà o nella disponibilità del medesimo cliente I SEU > Introdotti dall articolo 10 del Decreto legislativo n 115 del 30 Maggio 2008 Attuazione della direttiva 2006/32/CE relativa all'efficienza degli usi finali dell'energia e i servizi energetici e abrogazione della direttiva 93/76/CEE in seguito modificato dal Decreto legislativo n 56 del 29 Marzo

17 MERCATO FOTOVOLTAICO IN ITALIA A fine Ottobre gli impianti allacciati nel 2014 alla rete elettrica sono stati poco più di 340 MW 28,20 20,33 P 3 3 < P 6 6 < P < P < P ,13 12,67 5,88 4,88 5,86 1,98 2,47 4,75 4,62 15,62 13,50 4,57 11,08 4,08 8,03 0,51 9,96 9,16 4,01 4,66 1,86 1,80 4,09 10,39 5,84 6,58 4,54 9,95 4,58 5,23 0,33 5,41 13,37 6,69 6,74 1,09 3,32 8,49 4,02 4,41 2,30 4,17 9,61 4,40 4,14 0,92 >1000 2,44 5,57 2,59 2,71 GENNAIO FEBBRAIO MARZO APRILE MAGGIO GIUGNO LUGLIO AGOSTO SETTEMBRE OTTOBRE Potenza FV connessa mensilmente (kwp) per classi di potenza Fonte: Dati Gaudì - Terna

18 MERCATO FOTOVOLTAICO IN ITALIA CLASSI DI POTENZA POTENZA (MW) POTENZA % 3 < P 6 107,209 31,48% 20 < P ,096 26,46% 13% 3% 31% 6 < P 20 46,367 13,62% 13% P 3 43,176 12,68% 200 < P ,827 12,58% > ,847 3,19% Grand Total 340, % 14% 26% 3 < P 6 20 < P < P 20 P < P 1000 >1000 Performance delle singole classi di potenza da Gennaio a Ottobre

19 ALTRE OPPORTUNITÀ

20 IL MERCATO FOTOVOLTAICO CON I SISTEMI DI ENERGY STORAGE: prospettive e sviluppi futuri > 6 GW di storage previsti nel 2017 (fonte: IHS Research) > 21.8 GW necessari nei prossimi 10 anni per l integrazione con le energie rinnovabili

21 ENERGY STORAGE: 250% di crescita prevista dal 2015 al 2020

22 REPORT UBS BANK: con fotovoltaico, storage e auto elettrica rivoluzione energetica in arrivo Lo scenario a breve termine: La produzione centralizzata andrà sempre più in crisi Le utility dovranno cambiare strategia Le compagnie elettriche avranno nuove forme di guadagno nei servizi ai clienti e nella gestione dell energia Il costo dei sistemi di accumulo, in particolare della batterie al litio, calerà del 50% entro il 2020 del 75% entro il 2025 I veicoli elettrici già entro 5 anni costeranno tanto quanto quelli con motore a combustione

23 Report UBS Bank: con fotovoltaico, storage e auto elettrica rivoluzione energetica in arrivo In Italia, che secondo la banca è il paese più attraente per il fotovoltaico in autoconsumo, il bilancio economico dell'investimento è ancora più attraente: puntando su FV+storage+auto elettrica si ha un ROI superiore al 6% già con i prezzi previsti per il La combinazione tra le 3 tecnologie (fotovoltaico, batteria, auto elettrica) farà rientrare dell'investimento (senza incentivi) in meno di 8 anni con un ritorno (ROI) del 7,6 %

24 E-mobility Le soluzioni innovative allo studio di SMA L integrazione tra gestione energetica intelligente, attraverso SMA Smart Home e le infrastrutture per la ricarica di veicoli elettrici, crea interessanti possibilità per famiglie e imprese nell aumentare la quota di autoconsumo e ridurre i propri costi energetici

25 E-mobility Le soluzioni innovative allo studio di SMA

26 CI SONO ALTRE OPPORTUNITA IN ITALIA?

27 IL MERCATO POTENZIALE DEI SERVIZI DI O&M Nuova potenza disponibile per le ri-negoziazioni a seguito del raggiungimento della scadenza del contratto in essere kw<p 1MW P>1MW E 2015E 2016E Potenza effettiva oggetto di sostituzione del fornitore di servizi di O&M P>1MW kw<p 1MW E 2015E 2016E Fonte: E&S Group Politecnico di Milano

28 I PRINCIPALI TREND NEL MERCATO DELL O&M Vantaggio ricercato Proprietari di portafogli di medie dimensioni (1 10 MW) Livello di servizio Singoli proprietari «privati» Ottimizzazione performance impianto Servizi di revamping correttivo/migliorativo Investitori finanziari proprietari di grandi portafogli (> 10 MW) Soggetti industriali (utilities IPP) Costo del servizio Ottimizzazione dei costi Internazionalizzazione attività amministrative e di coordinamento Gestione accentrata Minimizzazione rischio Stabilizzazione flussi di cassa Unicità interfaccia Pacchetti di servizi personalizzati Pacchetti O&M «full service» Pacchetti «full service» O&M + Asset Management Servizi Richiesti 32

29 IL SERVICE SMA Gamma completa di servizi Struttura Service internazionale Professionisti specializzati e qualificati Assistenza tecnica telefonica Brevissimi tempi di risposta Disponibilità operativa ai massimi livelli Rendimenti aumentati Rischio minimizzato

30 ACCRESCERE LA PRODUZIONE IN MW ATTRAVERSO IL REVAMPING DELL INVERTER Uno studio di SunEdison sulla sua base installata dimostra che l inverter è responsabile di più del 69% dei guasti di un impianto La massimizzazione della produzione di un impianto è fondamentale per garantirne la reddività Impianti poco performanti ma con una buona FiT possono divenire un ottimo investimento se si opera il revamping dell inverter per poter usufruire delle prestazioni eccellenti degli inverter SMA e di un uptime elevatissimo dato dal miglior service disponibile sul mercato

31 COME SMA SI E ADEGUATA AL CAMBIAMENTO DEL MERCATO?

32 ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE L alleanza con Danfoss permetterà a SMA di diminuire sensibilmente i costi e aumentare l appettibilità dell offerta di inverter fotovoltaici. Alleanze > Economie di scala grazie alla condivisione dei volumi di acquisto > Vantaggi in termini di costo grazie alle innovazioni tecnologiche > Offerta di prodotti più appetibile

33 ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE TECNOLOGIE SMA continuerà ad abbassare i costi di produzione, distinguendosi così dai competitor grazie a prodotti innovativi e ad un approccio tecnologico totalmente nuovo. Solo negli ultimi tre anni, abbiamo investito più di 300 milioni in R&D. Utility Residenziale > Potenza raddoppiata a 2 MW > Tecnologia 1500-V per collegare più moduli > Soluzione completa per la tecnologia di media tensione > Disponibile Q > Soluzione completa per la gestione energetica intelligente > Batteria agli ioni di litio per incrementare l autoconsumo > Sunny Home Manager per l integrazione con gli altri carichi e con i veicoli elettrici > Già disponibile

34 CON UN APPROCCIO SEMPRE PIU INTERNAZIONALE SMA ha la propria struttura sales e service in tutti i mercati fotovoltaici più importanti del mondo. Con l acquisizione di Zeversolar, SMA si è garantita l accesso a un mercato fotovoltaico strategicamente importante qual è la Cina. Internazionalizzazione Zeversolar > Quota di internazionalizzaione è salita al >70% > 18 filiali con strattura Sales and 75 Service hubs in tutto il mondo > Siti produttivi, oltre che in Germania, in U.S., Canada, Polonia, Cina e Sud Africa > Obiettivo di espansione raddoppiato dal 2012 > Forti barriere all entrata > Tendenza verso applicazioni fotovoltaiche decentralizzate

35 ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI NUOVE AREE DI BUSINESS Utilizziamo tutta la nostra esperienza tecnologica acquisita negli anni per sviluppare business nel settore dell integrazione tra fotovoltaico e generatori diesel. SMA ha ampliato la propria gamma di servizi per sfruttare il massimo potenziale di vendita derivante da una base installata di oltre 30 GW nel mondo. PV Diesel Hybrid Service > Il FV è economicamente conveniente quando I prezzi del diesel sono superiori a $1 U.S. per litro. > SMA ha installatio sistemi ibridi per oltre 50 MW in tutto il mondo. > SMA ha in programma di espandere il segmento dell ibrido. > Servizio completo di O&M per impianti fotovoltaici di grandi dimensioni. > Fornitore universale per le aziende elettriche > Monitoraggio anche per i più piccoli impianti fotovoltaici

36 TECNOLOGIA ALL AVANGUARDIA

37 SMA HA DEFINITO UNA ROADMAP PER RIDURRE I COSTI SPECIFICI DEGLI INVERTER Riduzione dei costi e aumento dell efficienza Focus su Ricerca & Sviluppo 120% 100% 80% 98% 100% 95% > Analisi dei componenti che rappresentano l 80% dei costi materiali 60% 40% 20% 90% 93% 90% 0% 85% Priezzo per Watt (basato sul 100%) Efficienza Massima dell'inverter > Cambio di processi nelle fasi di assemblaggio e di testing > Intergrazione con la microelettronica > Riduzione delle dimensioni del package SMA si è impegnata a ridurre di circa la metà il costo specifico degli inverter entro la metà del 2015

38 UN INNOVATIVA TECNOLOGIA DI SISTEMA E LA CHIAVE PER L ENERGIA RINNOVABILE Più di 1,000 professionisti in Ricerca & Sviluppo Più di 100 milioni di investimenti in ricerca e sviluppo nel

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40 ENERGY MANAGEMENT: LA GESTIONE INTELLIGENTE DELL ENERGIA IN CASA

41 LA NOVITA : SUNNY BOY SMART ENERGY Tutti i vantaggi in un colpo d occhio: Aumento della quota di autoconsumo dal 30 al 55% * Possibilià di utilizzare energia 24 ore su 24 a costi sempre bassi 50% di risparmio per quanto riguarda il consumo di energia dalla rete * L energia fotovoltaica prodotta durante tutto l anno può essere utilizzata completamente, anche con una riduzione delle potenza attiva immessa in rete al 70% della potenza nominale del generatore Bassi costi di installazione grazie a un montaggio a parete facile e veloce rispetto all installazione di un classico inveter FV Tecnologia all avanguardia e massima efficienza sia per la produzione di energia che per il sistema di storage Compatibilità con la gestione delle Smart grid Un unica soluzione per una gestione intelligente dell energia * Tutti i grafici si basano su una produzione annuale di energia FV pari a 5,000 kwh, un consumo di energia equivalente e un autoconsumo pari al 30%

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