SMA Presentazione VP Solar. SMA Solar Technology AG

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1 SMA Presentazione VP Solar

2 SMA QUALCHE NUMERO

3 Dipendenti Fattorato in milioni LA STORIA DI SMA E UNA STORIA DI CRESCITA > Anno di fondazione: 1981 > 932,5 Mil EUR di fatturato nel 2013 > 5.4 GW venduti nel 2013 > Oltre 30 GW di base installata nel mondo > Quota di esportazione del 71% nel 2013 > Più di 5,000 dipendenti in tutto il mondo > 21 filiali in cinque continenti > La miglior efficienza a livello mondiale (99 %) SMA: aumento fatturato e numero di dipendenti Fatturato Dipendenti SMA è ancora una volta la prima scelta del mercato

4 OGNI GIORNO, OLTRE 20 MW DI INVERTER SMA SONO INSTALLATI IN TUTTO IL MONDO Internationalization 53 MWp, Germany 85 MWp, Italy 14 MWp, South Korea 44 MWp, Thailand 16 MWp, USA 10 MWp, UAE 40 MWp, India 22 MWp, Spain Perchè scegliere SMA: Affidabilità (Tecnologia & Azienda ) Bancabilità di SMA 1 Esperienza (oltre 30 GW di installalto nel mondo) Capacità di effettuare il Grid Management Performance Finanziarie (gli inverter SMA aumentano i ricavi + diminuiscono TCO 2 ) Riduzione dei rischi Massimizzazione ROI 1. > 400 Milioni di liquidità (cash and cash equivalents) al Total Cost of Ownership Fonte: SMA

5 TUTTAVIA, DAL 2010, ANNO DEL NOSTRO RECORD MONDIALE, IL MONDO DEL FOTOVOLTAICO E CAMBIATO COMPLETAMENTE

6 LA DOMANDA SI E SPOSTATA DALL EUROPA VERSO I NUOVI MERCATI DI ASIA E AMERICA Mentre alcuni mercati fotovoltaici europei hanno dominato l'industria del fotovoltaico a livello mondiale nel 2010, quasi la metà delle nuove installazioni si è sviluppata nel 2013 nei mercati asiatici. Europa 14,4 GW 9,7 GW Asia/Resto del Mondo 3,7 GW 24,8 GW -33% +570% Mondo America 23 GW 40 GW +74% 1,9 GW 5,3 GW +179% 2010 SMA 2013 Solar Technology AG

7 DA UN MERCATO INCENTIVATO A UN MERCATO SENZA INCENTIVI E ORA? 9

8 IL MERCATO FOTOVOLTAICO CON I SISTEMI DI ENERGY STORAGE: PROSPETTIVE E SVILUPPI FUTURI > 6 GW di storage previsti nel 2017 (fonte: IHS Research) > 21.8 GW necessari nei prossimi 10 anni per l integrazione con le energie rinnovabili

9 CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FOTOVOLTAICO?

10 PERCHE CONVIENE ANCORA INVESTIRE NEL FV? Detrazione Fiscale (50%) come opportunità interessante per il mercato residenziale Nuove opportunità di business con i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza) Scambio sul posto, che permette di avere un guadagno dall immissione in rete dell energia Risparmio in bolletta derivante dall aumento della quota di autoconsumo Possibilità di aumentare la quota di autoconsumo grazie allo storage e a sistemi di energy management Maggiore indipendenza energetica, che permette di rendersi autonomi dal continuo incremento del prezzo dell elettricità 13

11 COME SMA SI E ADEGUATA AL CAMBIAMENTO DEL MERCATO?

12 ATTRAVERSO ALLEANZE STRATEGICHE L alleanza con Danfoss permetterà a SMA di diminuire sensibilmente i costi e aumentare l appettibilità dell offerta di inverter fotovoltaici. Alleanze > Economie di scala grazie alla condivisione dei volumi di acquisto > Vantaggi in termini di costo grazie alle innovazioni tecnologiche > Offerta di prodotti più appetibile

13 ABBIAMO SVILUPPATO NUOVE TECNOLOGIE SMA continuerà ad abbassare i costi di produzione, distinguendosi così dai competitor grazie a prodotti innovativi e ad un approccio tecnologico totalmente nuovo. Solo negli ultimi tre anni, abbiamo investito più di 300 milioni in R&D. Utility Residenziale > Potenza raddoppiata a 2 MW > Tecnologia 1500-V per collegare più moduli > Soluzione completa per la tecnologia di media tensione > Disponibile Q > Soluzione completa per la gestione energetica intelligente > Batteria agli ioni di litio per incrementare l autoconsumo > Sunny Home Manager per l integrazione con gli altri carichi e con i veicoli elettrici > Già disponibile

14 UN APPROCCIO SEMPRE PIU INTERNAZIONALE SMA ha la propria struttura sales e service in tutti i mercati fotovoltaici più importanti del mondo. Con l acquisizione di Zeversolar, SMA si è garantita l accesso a un mercato fotovoltaico strategicamente importante qual è la Cina. Internazionalizzazione Zeversolar > Quota di internazionalizzaione è salita al >70% > 18 filiali con strattura Sales and 75 Service hubs in tutto il mondo > Siti produttivi, oltre che in Germania, in U.S., Canada, Polonia, Cina e Sud Africa > Obiettivo di espansione raddoppiato dal 2012 > Forti barriere all entrata > Tendenza verso applicazioni fotovoltaiche decentralizzate

15 ABBIAMO SVILUPPATO NUOVE AREE DI BUSINESS Utilizziamo tutta la nostra esperienza tecnologica acquisita negli anni per sviluppare business nel settore dell integrazione tra fotovoltaico e generatori diesel. SMA ha ampliato la propria gamma di servizi per sfruttare il massimo potenziale di vendita derivante da una base installata di oltre 30 GW nel mondo. PV Diesel Hybrid Service > Il FV è economicamente conveniente quando I prezzi del diesel sono superiori a $1 U.S. per litro. > SMA ha installatio sistemi ibridi per oltre 50 MW in tutto il mondo. > SMA ha in programma di espandere il segmento dell ibrido. > Servizio completo di O&M per impianti fotovoltaici di grandi dimensioni. > Fornitore universale per le aziende elettriche > Monitoraggio anche per i più piccoli impianti fotovoltaici

16 ACCRESCERE LA PRODUZIONE IN MW ATTRAVERSO IL REVAMPING DELL INVERTER Uno studio di SunEdison sulla sua base installata dimostra che l inverter è responsabile di più del 69% dei guasti di un impianto La massimizzazione della produzione di un impianto è fondamentale per garantirne la reddività Impianti poco performanti ma con una buona FiT possono divenire un ottimo investimento se si opera il revamping dell inverter per poter usufruire delle prestazioni eccellenti degli inverter SMA e di un uptime elevatissimo dato dal miglior service disponibile sul mercato

17 IL SERVICE SMA Gamma completa di servizi Struttura Service internazionale Professionisti specializzati e qualificati Assistenza tecnica telefonica Brevissimi tempi di risposta Disponibilità operativa ai massimi livelli Rendimenti aumentati Rischio minimizzato

18 SMA in ITALIA > SMA è in Italia dal 2005 > Sede centrale situata a Milano > 5 Business Unit con oltre 50 dipendenti > 12 Service Station sul territorio italiano > Solar Academy attiva in Italia dal 2007 > Sunny PRO Club attivo in Italia dal 2009 > Technical Promoter sul territorio attivi dal

19 IL VOSTRO CONSULENTE SMA Mauro Pepe Piemonte Lombardia(PAVIA) Valle d Aosta Liguria Marino Pirrello Lombardia (Milano, Bergamo, Brescia, Mantova) Veneto Trentino Alto Adige Alberto Simionato Friuli Veneto (Belluno) Luca Matassoni Emilia Romagna Toscana Marche Mario Cattaneo Lombardia (Lecco, Como, Sondrio, Varese, Lodi, Cremona, Monza-Bianza) Lazio Campania Carmelo Andriano Sicilia Calabria Giuseppe Leone Puglia Basilicata Campania Molise Abruzzo

20 TECNOLOGIA ALL AVANGUARDIA

21 SMA HA DEFINITO UNA ROADMAP PER RIDURRE I COSTI SPECIFICI DEGLI INVERTER Riduzione dei costi e aumento dell efficienza Focus su Ricerca & Sviluppo 120% 100% 80% 98% 100% 95% > Analisi dei componenti che rappresentano l 80% dei costi materiali 60% 40% 20% 90% 93% 90% 0% 85% Priezzo per Watt (basato sul 100%) Efficienza Massima dell'inverter > Cambio di processi nelle fasi di assemblaggio e di testing > Intergrazione con la microelettronica > Riduzione delle dimensioni del package SMA si impegna a ridurre circa la metà dei costi specifici degli inverter entro la metà del 2015

22 NUOVI SUNNY TRIPOWER PRESENTATI AD INTERSOLAR STP kw > Più piccolo, più leggero, più maneggevole, più economico STP kw > L ultima novità nostra famiglia STP, venduta per oltre pezzi nel mondo

23 NUOVI SUNNY TRIPOWER PRESENTATI AD INTERSOLAR STP kw TL-40 > Grazie all acquisizione della parte fotovoltaica di Danfoss, la serie FLX 15 e 17 kw andrà a completare il catalogo prodotti SMA STP 60 kw TL > Grazie all acquisizione della parte fotovoltaica di Danfoss, la nuova serie MLX da 60kW andrà a completare il catalogo prodotti SMA

24 ENERGY MANAGEMENT

25 NUOVA E CONCRETA OPPORTUNITÀ DI BUSINESS : ENERGY MANAGEMENT Interruzione tariffe incentivanti Passaggio da normative a supporto del settore a mercati indipendenti Le soluzioni SMA Gestione energetica intelligente Aumento quota autoconsumo Sviluppo della tecnologia dei sistemi di accumulo energetico, utilizzo termico dell energia FV, allineamento della produzione e del consumo energetico Nuovo Sunny Boy Smart Energy con batteria integrata Monitoraggio impianti Una tecnologia innovativa è la chiave per il successo

26 LE SOLUZIONI PER L ENERGY MANAGEMENT Controllo carichi tramite inverter: Commutazione dei carichi quando c è più produzione FV Sunny Home Manager: la soluzione base per la gestione intelligente dell energia Sistema di accumulo integrato: la soluzione chiavi in mano per i nuovi impianti fotovoltaici Sistema di accumulo esterno: la soluzione per impianti fotovoltaici nuovi ed esistenti

27 QUANTO AUMENTA L AUTOCONSUMO CON L ENERGY MANAGEMENT Autoconsumo Immessa in rete Autoconsumo spontaneo 20% 80% Sunny Home Manager 40% 60% Sunny Home Manager e SB5000SE 60% 40% Sunny Home Manager e SI * 80% 20% * Disponibile prossimamente

28 STORAGE INTEGRATO NELLA SMART HOME SMA Sunny Boy Smart Energy: Inverter + batteria Energy Meter: Contatore bidirezionale Home Manager: Centro dell energy management system Dispositivo di carica e scarica del veicolo elettrico Carico controllato: presa SMA radio-controllata Carico controllato: Lavatrice Carico controllato: Pompa di calore Carico controllato: Es., asciugatrice Carico controllato: Resistenza boiler Solo SMA offre una soluzione completa per la gestione intelligente dell energia, che comprende anche il primo Inverter con accumulo integrato 43

29 I MESSAGGI PER PROPPORE IL SISTEMA CON ACCUMULO INTEGRATO

30 MASSIMA INDIPENDENZA > L energia prodotta durante il giorno può essere utilizzata anche durante la notte > Come produttore della propria energia, potrai diventare indipendente dagli incrementi di prezzo dell elettricità. Sarai tu a decidere il prezzo della tua bolletta elettrica. > Anche se i picchi di consumo giornalieri sono superiori alla produzione, non prelevi energia dalla rete e, comunque di giorno, ne immetti molta meno per utilizzarla quando ne hai bisogno

31 AUTOCONSUMO > Quanto costa l energia che acquisti ogni giorno dal tuo fornitore di energia elettrica? Perché non produci la tua energia a prezzi inferiori? > Quanto più riesci ad aumentare il tasso di autarchia, tanto più puoi ridurre i costi di acquisito dell energia. > Prova ad autoconsumare il massimo dell energia che produci. Approfitta della curva di produzione dell impianto fotovoltaico perché offre un potenziale di risparmio enorme.

32 UNA SOLUZIONE SEMPLICE E VERSATILE > Sistema di accumulo energetico a parete: Non avrai bisogno di nessuno spazio in un più per installare il sistema. > La batteria può essere caricata durante le ore di massima produzione fotovoltaica. Solo SMA è in grado di offrire questa caratteristica. > L energia prodotta e non richiesta può essere immessa in rete. > Non dovrai preoccuparti di niente: la soluzione si adatta perfettamente alle tue richieste. > E possibile utilizzare l energia stoccata durante tutto l anno: Stoccare, utilizzare e alimentare i carichi con l energia prodotta dal proprio impianto anche in inverno.

33 MONITORAGGIO SEMPLICE E VELOCE > Massima trasparenza nella gestione della produzione e del consumo energetico. Puoi vedere tutto il potenziale risparmio. > Accesso a Internet diretto e quindi connessione semplice al Sunny Portal: : Puoi star tranquillo e controllare il rendimento del tuo impianto anche mentre sei in vacanza. > Migliore pianificazione e monitoraggio dei costi > Puoi integrare nell intero sistema sia gli elettrodomestici sia l auto elettrica senza avere ulteriori costi onerosi.

34 REDDITIVITÀ DELL INVESTIMENTO Potenza nominale dell impianto FV 5 kwp Capacità batteria 2 kwh Potenza inverter in AC 5 kw Costi specifici di sistema /kwp Costo totale dell impianto* ca Altri parametri usati per la stima di redditività - Consumi energetici (elettricità): 5215 kwh/a - Costi annui di manutenzione: 0.75% all anno - Producibilità annua specifica: kwh/kwp all anno ** - Producibilità annua: kwh - Riduzione di producibilità: 0,5% all anno - Quota di autoconsumo: 43% - Quota di immissione in rete: 57% - Finanziamento: 100% capitale proprio - Prezzo energia elettrica (primo anno): 0,32/kWh - Aumento annuo del prezzo dell energia elettrica: 3% - Introiti da energia immessa in rete (SSP): 0,21 /kwh Importante: I valori di producibilità sono stimati attraverso un calcolo matematico. non è responsabile per il valore reale dell indice di produzione, che può essere diverso da quello riportato perché influenzato da fattori esterni non dipendenti dalle componenti di sistema. I calcoli si basano su una durata di vita dell impianto di 25 anni. * SMA Prezzo Solar che Technology include Sunny AG Boy SE, Sunny Home Manager, SMA Energy Meter, SMA radio-controlled socket, batteria e sostituzione batteria ** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)

35 REDDITIVITÀ DELL INVESTIMENTO La bolletta elettrica oggi con e senza l impianto fotovoltaico Risparmio per il primo anno Bolletta senza l impianto FV: Bolletta con l impianto FV: 1.669,- EUR 616,- EUR Risparmio: 1053,- EUR Introiti per energia immessa: 560,- EUR Detrazione fiscale al 50% per 10 anni (anno successivo) 828,-EUR Bilandio totale il primo anno: 2.441,- EUR senza con Bolletta con l'impianto FV Bolletta senza l'impianto FV La più efficiente soluzione on grid con storage integrato presente sul mercato SMA * Prezzo Solar Technology che include AG Home Manager, Energy Meter, batteria e sostituzione batteria ** Incluse le perdite della batteria (rendimento di carica/scarica)

36 COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY Sunny Boy Smart Energy carica la batteria ogni volta che la produzione supera il consumo diretto

37 COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY Sunny Boy Smart Energy scarica la batteria ogni volta che il consumo diretto supera la produzione

38 COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY Sunny Boy Smart Energy carica la batteria ogni volta che la produzione supera il consumo diretto Un unica soluzione per una gestione intelligente dell energia

39 COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY Sunny Boy Smart Energy scarica la batteria ogni volta che il consumo diretto supera la produzione Un unica soluzione per una gestione intelligente dell energia

40 COME FUNZIONA SUNNY BOY SMART ENERGY Pagina principale con Sunny Home Manager Pagina principale con solo ENERGY METER

41 SUNNY BOY 3600/5000 SMART ENERGY Monitoraggio / Interfacce > Di serie: 2 x Ethernet con SMA Speedwire > Opzionale: Relè multifunzione Efficienza > Rendimento Inverter max./eur.: 97% / 96.5% > Rendimento di carica/scarica della batteria: 97% > Rendimento batteria: 98% Dati Tecnici Potenza AC 3.6 kva, 5kVA* Potenza DC max 5.2 kw, 6.6 kw Range Tensione MPP 125V 750V N. di inseguitori MPP 2 Dati Tecnici Batteria > Tecnologia: Polimeri agli Ioni di Litio > Capacità nominale batteria: 2 kwh > Uscita in potenza batteria: 1.5 kw > Tensione nominale batterie: 150V Il primo Inverter di massa più prodotto con batterie integrate *4.6 kva in Germany 56

42 Dettagli tecnici batteria > LG Chem agli ioni di Litio > Range Tensione: V DC > Capacità utilizzabile: 2 kwh (15 Ah) > Dimensioni in mm: 650x350x200 > Peso: 27.5 kg massimo > Vita utile: 10 anni > Garanzia 7 anni con 80% SoH > Energia totale immagazzinabile: >8000 kwh > Battery management system integrato (BMS) per > Monitoraggio della tensione a livello di singola cella > Valutazione dello stato corrente della batteria > Indicazione dei valori massimi correnti (V, l)

43 Capacità della batteria Prezzo della batteria Grado di sfruttamento della batteria Perché una batteria da 2 kwh? Quota di autoconsumo Grado di sfruttamento della batteria Optimum efficiency at 2 kwh* Efficienza ottimale pari a 2 kwh* Battery capacity Capacità della batteria L efficienza complessiva del sistema di accumulo energetico decresce con la capacità delle batterie, mentre il prezzo aumenta proporzionalmente con l aumentare della capacità delle batterie aumentando il grado di utilizzo energetico dell accumulo diminuiscono i costi per kwh di energia immagazzinata La relazione tra la richiesta di energia e il consumo è ottimizzata La soluzione è stata studiata per raggiungere il grado di sfruttamento massimo dell accumulo

44 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI

45 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI Montaggio

46 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI Montaggio

47 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI Installazione batteria

48 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI Connessione CC e CA

49 INSTALLAZIONE A PARETE IN QUATTRO SEMPLICI PASSAGGI

50 SISTEMA STORAGE INTEGRATO VISIONE SISTEMA > Comunicazione > 2 interfacce Speedwire di serie in ogni Sunny Boy Smart Energy > No power control module > No Bluetooth > Opzionale: relè multifunzione > Componenti di Sistema > Sunny Boy Smart Energy > SMA Energy Meter > Sunny Home Manager possono essere usati > 1 presa radio-controllata con o senza il Sunny Home Manager

51 SISTEMA STORAGE INTEGRATO COLLEGAMENTO RETE

52 COME SI DIMENSIONA SUNNY BOY SMART ENERGY

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