Il Festival di Santarcangelo: cenni storici e analisi dell evoluzione dell attività di marketing Presentato da: Cristina Romagnoli Tutor: Marco Corsino In collaborazione con
Il Teatro Politico Il Terzo Teatro 1978-1988 Il Teatro Indipendente e il Teatro di Ricerca 1989-1997 Il nuovo millennio 1998-2017 1971-1977
Quali sono i segmenti target? Sesso dei rispondenti Età dei rispondenti 41% 2% 57% Femmina Maschio Non specificato 21% 13% 8% 1% 30% Meno di 18 19-29 30-39 40-49 27% 50-60 Oltre 60 Tra le professioni più diffuse: impiegato, lavoratore dello spettacolo, lavoratore autonomo, studente e insegnante. Più di un terzo dei rispondenti proviene dalla provincia di Rimini. La restante parte da territori della Romagna. Fonte: analisi campionaria 2014-2015 realizzata da Laura Gemini, Giovanni Boccia Artieri e Stefano Brilli.
Presenze MASTER IN Analisi dinamica delle presenze: cosa emerge? Un trend di crescita positivo delle presenze per gli spettacoli a pagamento. Nel 2014 si registrò il tasso di crescita più elevato che permise al Festival di raggiungere il doppio delle presenze rispetto al 2013. Nel 2015 si verificò un brusco calo delle presenze intorno al 30%. Andamento delle presenze per gli spettacoli a pagamento 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Vantaggio competitivo MASTER IN La strategia di prodotto Differenziazione di prodotto verticale Sperimentazione e ricerca nel mondo dell arte contemporanea. Riduzione dell impronta ecologica del Festival attraverso il progetto «Presente Sostenibile». Differenziazione di prodotto orizzontale Ampia varietà di spettacoli. Oltre a quelli teatrali, performance di danza, musica, arte visiva, documentari e proiezioni cinematografiche.
Rappresentazioni MASTER IN La dinamica delle rappresentazioni a pagamento Il maggior numero di rappresentazioni si rileva per l anno 2011. Il 2008, anno di transizione dopo la rinuncia di Olivier Bouin, ha fatto registrare il minor numero di rappresentazioni, con un calo del 23% rispetto all edizione precedente. Andamento delle rappresentazioni a pagamento 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
L elasticità della domanda Dal punto di vista teorico l elasticità della domanda di spettacoli al prezzo è negativa, ossia rigida, soprattutto nel caso di spettacoli elitari come il teatro o la danza. Sarà così nel caso del Festival di Santarcangelo? Elasticità 2007-2008 Elasticità 2016-2017 Pmedio 07 = 9,20 Pmedio 16 = 6,26 Pmedio 08 = 6,74 Pmedio 17 = 4,70 D 07 = 3.718 D 16 = 6.284 D 08 = 4.190 D 17 = 9.103 P= -26,74% P= -24,92% D= 12,69% D= 44,86% Ɛ= 0,47 (domanda rigida) Ɛ= 1,80 (domanda elastica)
N. paganti MASTER IN La strategia di prezzo 8000 7000 Andamento delle fasce di prezzo dal 2007 al 2017 L attuale riduzione del prezzo medio ha comportato un forte aumento del numero di 6000 5000 4000 3000 Fascia 1 (omaggi) Fascia 2 (0,50-6 ) Fascia 3 (7-15 ) Fascia 4 (23,50-33 ) paganti. Tale aspetto è strettamente legato al concetto di elasticità: una maggiore sensibilità della domanda comporta variazioni 2000 più brusche di quest ultima al 1000 verificarsi di cambiamenti del 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 prezzo. Anno
Incassi ( ) MASTER IN L andamento degli incassi Il picco di minima è stato registrato nel 2009. L aumento del numero di paganti non è riuscito a compensare la riduzione del prezzo del biglietto. Nel 2014 si è registrato il picco massimo di incassi. Tale risultato deriva da un aumento della quantità domandata pari che più che compensava la riduzione del prezzo medio del biglietto. 50.000 Andamento degli incassi del Festival 45.000 40.000 35.000 30.000 25.000 20.000 15.000 10.000 5.000 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Costo attività di comunicazione ( ) MASTER IN Come è cambiato l investimento nell attività di comunicazione? 40.000 Andamento dei costi dell attività di comunicazione 35.000 30.000 25.000 20.000 15.000 10.000 5.000 0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Analizzando i bilanci di Santarcangelo dei Teatri emerge una marginale importanza attribuita a quest attività poiché meno del 3% dei costi sostenuti dall Associazione fa riferimento a investimenti in promozione, stampa e pubblicità.
Conclusioni Un Festival longevo con le capacità per affrontare complessità e mutamenti dell ambiente in cui opera. Evoluzione artistica del Festival: da mera rassegna teatrale ad evento multidisciplinare. Uno degli obiettivi: coinvolgere segmenti di pubblico estranei al mondo del teatro o della danza. Le scelte effettuate sulla programmazione artistica e sulla strategia di prezzo hanno influenzato la composizione del pubblico, provocando uno spostamento verso quelle fasce con una disponibilità a pagare minore. I mezzi di promozione adottati dal Festival sono numerosi e mirati alla tipologia di target che si intende raggiungere.
Grazie per l attenzione!