Informazioni preliminari Back To Work 24 - Via Dell Annunciata, 21 - Milano
Profilo aziendale La start-up opera nel settore dell e-commerce ed ha ideato un experience-box che permette di portare sulla propria tavola una selezione dei migliori cibi e vini tipici delle differenti regioni italiane. Il servizio offre inoltre la possibilità di godere di un Virtual Tour, attraverso una app mobile di Realtà Virtuale e gli occhiali Cardboard abbinati, che permettono di visualizzare paesaggi, città e monumenti Italiani. Il settore dell e-commerce è in fortissima crescita, in particolare quello riguardante l acquisto di prodotti italiani. Nel 2017, 750 milioni di persone hanno comprato cibo italiano nel mondo attraverso siti online, principalmente in Europa, USA e Cina. L idea nasce da un team giovane, composto da 2 Fondatori con rilevanti esperienze nel settore della ristorazione e della moda e 4 professionisti con differenti background. Il team è inoltre affiancato da 3 partners nel ruolo difinanziatori. Pag. 2
Come funziona L utente ha la possibilità di scegliere dal sito-web della società fra le box disponibili e selezionare quello di sua preferenza, in modo da ricevere il tutto direttamente a casa. L experience Box si propone anche al mercato tramite il canale B2B, con accordi di distribuzione, rappresentando per gli hotel e/o altri operatori del Lusso un interessante regalo per i propri clienti più fedeli, un kit di benvenuto o semplicemente un prodotto da vendere per incrementare i propri profitti. A breve sarà disponibile anche il servizio in abbonamento, che permetterà di ricevere ogni mese una box differente, in modo che l utente possa provare i diversi prodotti e le combinazioni disponibili. La mission è quella offrire le eccellenze della produzione enogastronomica artigianale di alta qualità Italiane, raccontando le diverse tradizioni culinarie delle regioni Italiane, quindi con un approccio su base regionale, direttamente a casa propria in ogni angolo del mondo, arricchendo l esperienza «Italia» attraverso la Realtà Virtuale inclusa nella box. Pag. 3
Contesto geografico L obiettivo della start-up è quello di offrire il servizio globalmente, in particolare vista la sostenuta e crescente domanda per cibo italiano di qualità nel mondo. Sono già stati raggiunti accordi di sviluppo per la distribuzione in diversi paesi nel mondo come Cina e Giappone, e sono in corso trattative con altri operatori in Europa. In particolare, per la penetrazione sul mercato Cinese, è stata realizzata una partnership strategica con Tech Silu. Da Marzo 2018, sono stati inoltre stipulati accordi di partnership con le piattaforme Luxury Retreats che fa capo al gruppo AirBnB con Boat International e Sixth Continent. Nel 2017, le esportazioni di cibo italiano in Cina hanno raggiunto i 460 milioni (+18,8%). Le esportazioni di cibo italiano in Europa si attestano sui 27 miliardi, con una crescita del 7% rispetto all anno precedente. Pag. 4
Punti di forza L esperienza e competenza dei componenti del team. Uno dei fondatori ha gestito per diversi anni un ristorante italiano dialta qualità a Parigi. La possibilità di operare contemporaneamente sia sul mercato B2B che B2C, attraverso il canale online e attravero lo sviluppo di partnership con strutture del settore Lusso. Il focus sulla qualità e fama del cibo italiano nel mondo, offrendo la possibilità di degustare prodotti provenienti da differenti regioni, adeguatamente combinati per creare unaesperienza «unica» digusto. L abbinamento dell esperienza immersiva tramite la Realtà Virtuale nei territori di origine dei prodotti enogastronomici. La forte e costante crescita dell e-commerce nel mondo. Le partnership e gli accordi stipulati per l espansione non solo in Europa ma nel mondo, con una particolare attenzione alla Cina ed ai paesi dell Asia Pacifico. Pag. 5
Business Plan I ricavi dell impresa provengono dalla vendita delle box a privati e ad aziende del comparto del Lusso. Il prezzo di vendita si aggira fra i 90ed i 110. Secondo il Business Plan, i primi 2 anni di attività saranno in perdita a causa degli investimenti necessari in particolare nell attività di marketing, raggiungendo il pareggio di bilancio nel 3 esercizio. A partire dal quarto anno è prevista la generazione di profitti e flussi dicassa positivi, che incrementeranno con gli anni. Il progetto per il 2018 consiste nel lancio del canale B2C in Cina, attraverso una vetrina su WeChat, dell e-commerce cross-border in Giappone, ed il lancio anche sui paesi europei. Nel 2019, la società avvierà lo studio di un Experience VR & Digital Point (punto vendita integrato con l e-commerce attraverso la tecnologia AR/VR e digitale), per successivamente espandersi sugli altri mercati. L obiettivo è quello di sviluppare il product mix per includere oggettistica di design e lanciare 12 nuove variazioni di scatole all anno, integrando anche l offerta di percorsi turistici enogastronomici nella box. Pag. 6
Operazione Il capitale sarà investito in: 50% Marketing 150.000 30% Risorse umane e costi di struttura 20% Sviluppo piattaforma e tecnologia Pag. 7