Informazioni preliminari. Back To Work 24 - Via Dell Annunciata, 21 - Milano

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1 Informazioni preliminari Back To Work 24 - Via Dell Annunciata, 21 - Milano

2 Profilo aziendale L azienda è la prima sviluppatrice di una piattaforma di crowd-shopping, che permette di ordinare la spesa online e condividere la consegna insieme ai vicini di casa. Questa piattaforma rappresenta un assoluta novità nel mercato dell e-grocery, dando vita al concetto di crowd-shopping ovvero l esperienza di spesa condivisa in un gruppo, diminuendo i costi di consegna e avendo risvolti positivi sia per la community che per l ambiente. La start-up è già operativa ed attualmente effettua servizi di consegna di acqua e bevande appoggiandosi a dei partner che si occupano della vendita dei prodotti e della consegna. Vuole però ampliare la sua attività estendendo il business in altre città italiane. Inoltre, la startup è stata selezionata dal Direttivo di Direzione di uno dei più importanti player della GDO per avviare una collaborazione nel prossimo futuro, ed estendere quindi il servizio anche ai generi alimentari. Il team ad oggi è composto da due membri co-fondatori con un forte background in ingegneria e gestione di start-up. Back To Work Pag. 2

3 Mission La mission dell azienda è quella di rendere la spesa online smart e conveniente grazie al potere d acquisto collettivo. L utilizzo della piattaforma e del crowd-shopping, inoltre, punta a creare vantaggi per: Consumatori: oltre al risparmio economico derivante dall applicazione di sconti quantità sulla spesa e dalla riduzione dei costi di consegna, l uso della piattaforma porterà agli utenti un risparmio di tempo e fatica, inoltre li farà sentire parte attiva di una community, rendendo la spesa un esperienza social a tutti gli effetti. Supermercati: aderendo alla piattaforma i supermercati non incorrono in costi fissi e possono quindi usufruire di un canale di vendita innovativo a costo zero; inoltre, grazie agli shopper in crowdsourcing, sia la preparazione degli ordini in negozio che la consegna a domicilio vengono interamente gestiti dall azienda, non impattando sul sistema organizzativo del supermercato. Ambiente: la condivisione della consegna degli ordini permette di utilizzare un unico veicolo per più consegne in una stessa zona, evitando di immettere nel traffico più veicoli per consegne singole. Inoltre, gli utenti che usufruiscono del servizio evitano di utilizzare l auto per recarsi al supermercato e questo favorisce una riduzione del traffico e dell inquinamento. Back To Work Pag. 3

4 Funzionamento della piattaforma/app Scelta della consegna Spesa Conferma dell ordine L utente controlla quando sono presenti ordini nella sua zona d interesse e sceglie la data e la fascia oraria di consegna del suo ordine tra quelle disponibili L utente può procedere ad aggiungere al carrello tutto ciò che desidera; più pezzi vengono aggiunti al carrello più i prezzi diminuiscono, grazie all applicazione di sconti quantità L utente può infine procedere con il pagamento online in totale sicurezza e ricevere la spesa a casa propria Back To Work Pag. 5

5 Business Model Gli utenti ordinano online insieme ai vicini di casa Gli ordini vengono inoltrati al partner di zona il quale gestisce il magazzino e le vendite tramite la piattaforma Il venditore partner effettua la consegna a domicilio Back To Work Pag. 7

6 Revenue Model L iscrizione alla piattaforma di crowd-shopping è gratuita. I ricavi dell azienda provengono da: Commissioni di vendita percepite dai distributori di acqua e bevande Pubblicità dell industria di marca Nel primo semestre di attività, la piattaforma ha registrato più di iscrizioni, venduto più di prodotti ed effettuato oltre consegne solo nell unica città italiana dove attualmente opera. Secondo le previsioni effettuate l azienda raggiungerà e supererà il break-even point nel 2021, generando nello stesso anno un EBITDA di circa Back To Work Pag. 6

7 Strategia L azienda opera in un mercato con enormi margini di crescita. Il target attuale dei clienti dell azienda è quello dei Millennial, in particolare studenti fuorisede e giovani lavoratori, ma l obiettivo è quello di ampliare la base di utenza diversificando il target. Punto chiave per il raggiungimento della mission aziendale è la fidelizzazione del cliente, al momento avente un tasso pari al 58,3% Implementazione del servizio in altre città italiane (copy & paste) e studio estensione con partner GDO 2019 Collegamento dei servizi informativi dei negozi alla piattaforma; implementazione di servizi premium Fondazione azienda e inizio attività nella prima città italiana; studio comportamento clientela e ottimizzazione degli algoritmi 2018 Implementazione servizi collecting e delivery su tutto il settore dell e-grocery (alimentari e health&care) 2020 Back To Work Pag. 4

8 Punti di forza Mercato in forte crescita Innovazione nella GDO Business model validato Team qualificato In Italia il mercato dell e-grocery è in rapida e crescente espansione ma l offerta è molto frammentata: è il momento ideale per la penetrazione nel mercato in cui l azienda opera L azienda è la prima ad aver applicato con successo il modello di sharing economy nel settore della spesa online, creando valore sia per i consumatori che per l ambiente I primi mesi di attività hanno portato a risultati oltre le aspettative, dimostrando e consolidando il concetto di aggregazione e condivisione della consegna ideato dall azienda I fondatori dell azienda, entrambi laureati in ingegneria, sono molto motivati ed appassionati; inoltre possiedono già un importante esperienza nell ambito delle start-up Back To Work Pag. 8

9 Operazione Il capitale sarà investito in: 45% Marketing & comunicazione % Spese di gestione 21% Ricerca & sviluppo Back To Work Pag. 9