Informazioni preliminari. Il Sole 24 Ore - Via Monte Rosa 91 - Milano

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1 Informazioni preliminari Il Sole 24 Ore - Via Monte Rosa 91 - Milano

2 Profilo aziendale Ø La società è una startup innovativa che è stata costituita nel 2016 a Londra (UK) ed è attiva nel mercato delle prize competitions: attività tali per cui l utente si cimenta nel tentativo di raggiugere un premio messo in palio dalla sfida. Ø L azienda opera al fine di promuovere lo svolgimento di concorsi a premi on line assegnando premi di valore, in termini di beni, a coloro che partecipando ad un gioco di abilità ottengono il punteggio più alto. Ø Il gioco offerto si basa solo sulle abilità dell'utente e non sulla fortuna; di conseguenza la sfida unisce divertimento e soddisfazione personale. Ø L azienda opera esclusivamente nel Regno Unito, in tale paese il mercato, dal punto di vista della domanda, presenta una buona propensione ad iniziative di questa natura. Ø Il brand utilizzato dalla società è registrato a livello comunitario; inoltre il layout grafico del sito e il software del game sono di proprietà della società che pertanto ha dei caratteri di unicità. Back To Work Il Sole 24 Ore Pag. 2

3 Strategia Ø L idea è stata testata tramite un progetto pilota che ha restituito dei risultati ottimali ed è attualmente in fase di preparazione una nuova sessione che presenterà anche un nuovo gioco con il quale gli utenti potranno cimentarsi. Ø Considerando che l attività è basata sul web, risulta fondamentale la diffusione tramite i social network, piattaforme che consentono il raggiungimento di un numero di utenti ampissimo. Ø Per le attività di Marketing sui social network si intende ricorrere a Facebook, Twitter e Instagram. Ø La presenza su Google è fondamentale e questa non può prescindere dalla corretta strutturazione tecnica del sito (SEO), dalla massimizzazione della User Experience (UX) e dall'impostazione di una costante attività di blogging mirato. Ø Con un adeguata promozione web l azienda intende quindi raggiungere un numero più elevato di utenti ed intraprendere una campagna di fidelizzazione che possa consolidare e accrescere ulteriormente la propria utenza. Back To Work Il Sole 24 Ore Pag. 3

4 Prodotti e servizi Ø L azienda offre concorsi a premio online a cui si può concorrere acquistando un ticket. Il ticket da diritto a partecipare al gioco per 5 tentativi, usufruibili nell'arco temporale di validità del concorso. Il gioco attuale prevede uno slalom da percorrere con il puntatore del mouse o altro mezzo a seconda del dispositivo usato. L'abilità del concorrente si sostanzia nel totalizzare il più alto punteggio che si ottiene passando il più possibile vicino alle porte evitando le penalità. Ø Per rendere la partecipazione al concorso più trasversale, cioè alla portata di tutti, è in corso di sviluppo tecnico, un nuovo gioco d'abilità che si espleta con un solo semplice clik da parte dell utente. Ø Il concorso sarà inizialmente svolto con cadenza mensile (in seguito ogni 15 giorni) e durante il primo anno di attività sarà o a premio unico o a premi diversi ma dello stesso valore economico. In un secondo momento, invece, l utente potrà scegliere per quale premio, diverso per tipologia e valore, vuole concorrere. I beni assegnati saranno particolarmente appetibili e il prezzo del ticket varierà a seconda del premio per il quale si sta giocando. Ø L attività della società è essenzialmente online, tuttavia un momento di contatto con gli utenti si avrà in occasione di fiere, eventi o manifestazioni particolari sul territorio; durante i quali sarà possibile acquistare ticket cartacei per partecipare al concorso. Tale iniziativa è già stata sperimentata con successo in occasione di un lambretta-vespa raduno, organizzato dal maggior lambretta club UK. Back To Work Il Sole 24 Ore Pag. 4

5 Punti di forza Ø Allo stato attuale, esiste soltanto un concorrente diretto; pertanto l'esiguità del numero dei concorrenti non satura il mercato. Si evidenzia che negli ultimi anni la società concorrente ha quadruplicato i concorsi annuali. Ø Alta probabilità di vittoria rispetto ad altre tipologie di concorsi a premi in quanto i premi di consolazione sono proporzionali al numero dei partecipanti. Ø Assegnazione di premi di consolazione. Ø Un concorso pilota è stato effettuato con successo; nell arco di due mesi si sono registrati più di 100 utenti, di cui quasi tutti sono risultati essere paganti. Si sottolinea che rispetto all'investimento pubblicitario sostenuto, il costo d'acquisizione è risultato basso mentre il tasso di conversione alto. Ø L azienda è in grado di raggiungere diversi target di clientela anche solo cambiando tipologia di premio offerto, potendo così inserirsi in diversi segmenti di mercato. Ø Il business accosta ad un concorso a premi un gioco, riuscendo a "vestire" di un aspetto ludico il classico format di una lotteria. Back To Work Il Sole 24 Ore Pag. 5

6 Operazione Il capitale sarà investito in: Online advertising Fidelizzazione Engagement Social-media marketing Visual marketing Premi SEO Back To Work Il Sole 24 Ore Pag. 6