Andrea Virzì Giorgio Pocina Maria Russo Sonia Torrisi Tommaso Mazzoleni Eugenio Trimarchi

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1 Andrea Virzì Giorgio Pocina Maria Russo Sonia Torrisi Tommaso Mazzoleni Eugenio Trimarchi

2 Studio dei Loghi

3 Quanto conta l esclusività di un capo d abbigliamento per un consumatore? Quanto è difficile emergere per uno studente dell ABACT o per un artista in senso più generico? Come possiamo sfruttare, come vantaggio competitivo, le risorse messe a disposizione da chi non ha la possibilità di utilizzarle come fonte di guadagno?

4 Ti piacerebbe acquistare un capo d abbigliamento che possa essere acquistato soltanto da una cerchia ristretta di persone? Risposte: No 23% Sì 77% No Sì

5 Come dare la possibilità di acquistare abbigliamento limitato nella produzione al consumatore e contemporaneamente dare possibilità di remunerazione in percentuale a chi ne ha curato l aspetto? 1 Creando una piattaforma online (App) 2 Dando la possibilità di caricare le grafiche prodotte su di essa 3 Facendo votare le grafiche dai consumatori 4 Producendo e vendendo i prodotti più popolari agli stessi consumatori che li hanno votati

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7 Quanti dei consumatori intervistati acquistano spesso abbigliamento online? 54% 27% 19% Intervistati Poche volte l'anno Neanche una volta l'anno Almeno 10 volte l'anno Quanti però sarebbero felici di acquistare sulla nostra piattaforma? Probabilmente no 20% Probabilmente sì 21% Assolutamente sì Assolutamente sì 59% Probabilmente sì Probabilmente no

8 Età votanti e target a cui puntiamo: 20/23 anni 68% > 28 anni 8% 15% 24/28 anni 9% < 20 anni Età Votanti:

9 GENERE DEGLI INTERVISTATI Femminile 41% Maschile 59%

10 Dove va a posizionarsi la nostra Startup?

11 SWOT Analysis PUNTI DI FORZA Prodotti altamente esclusivi Collaborazione con gli artisti di ABACT tradotta come originalità dei disegni da stampare OPPORTUNITÀ PUNTI DI DEBOLEZZA Gamma di prodotti sulla quale stampare molto limitata Portfolio di partener limitato ai soli studenti di ABACT Visibilità limitata al territorio catanese MINACCE La crescente domanda di prodotti nuovi è un ottima alleata per il raggiungimento della nostra mission I clienti potrebbero preferire gli abiti casual acquistabili in massa nei centri commerciali Maggiore visibilità dedicata agli artisti di ABACT, che potrebbe condurre ad un ampliamento del portfolio di partner. Collaborazione con gli studenti di ABACT poco redditizia

12 TUHUA ANALISI DELLE 5 FORZE DI PORTER Settore dello shopping online POTERE CONTRATTUALE FORNITORI Fattori positivi: Switching cost bassi il prodotto offerto dai fornitori (capi su cui stampare le grafiche) è una commodity Fattori negativi: il valore del prodotto/servizio offerto dai fornitori è una fetta significativa del costo totale dei prodotti dell i presa il fornitore (in questo caso i grafici) sono in grado di integrarsi a valle RIVALITA FRA IMPRESE ESISTENTI MINACCIA DI POTENZIALI ENTRANTI Barriere all e trata: economie di scala vantaggi assoluti di costo differenziazione del prodotto concentrazione: più imprese presenti sul mercato (shopping online), ma poche fornitrici della stessa tipologia di prodotto/servizio differenziazione del prodotto: prodotti differenziati, quindi concorrenza sui prezzi limitata arriere all us ita basse POTERE CONTRATTUALE CLIENTI Fattori positivi: il prodotto risulta relativamente differenziato Fattori negativi: costi per passare da un fornitore all altro bassi CONCORRENZA PRODOTTI SOSTITUTIVI Alta pressione concorrenziale, dovuta al fatto che il compratore può facilmente confrontare prezzi, qualità e prestazioni dei vari prodotti sostitutivi costi che i clienti devono sostenere per passare da u prodotto all altro bassi

13 Matrice di Ansoff CRESCITA del MERCATO Armani è un importante marchio di abbigliamento con elevata segmentazione della clientela avente una moltitudine di negozi in diversi mercati geografici sempre in continua espansione. Zara è un noto marchio di abbigliamento, esso potenzialmente può ambire ad uno sviluppo, ma avendo la presenza di un mercato saturo di negozi dello stesso genere, vi è una domanda bassa. TUHUA è la nuova start up che consente innovazione nel settore dell abbigliamento permettendo un rapporto diretto con il cliente. Essa si avvale di requisiti non di poco conto: stampe originali; esclusività; personalizzazione. TUHUA ha un potenziale di crescita molto elevato che potrebbe arrivare alla stars attraverso la segmentazione della clientela. Clayton è un marchio estremamente popolare e alla portata di tutti. Esso viene superato facilmente da altri brend rimanendo in una situazione stazionaria lasciandosi un basso margine di guadagno. QUOTE di MERCATO

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15 E i principali competitors?

16 Signore Ian 37% 26% Ian McKellen Signore Galattico 17% 20% Faces Next&Class

17 E i costi per mettere tutto questo in pratica? Caso 1: Produzione autonoma

18 E i costi per mettere tutto questo in pratica? Caso 2: Produzione sostenuta da partner esterno *Da aggiungere la cura del sito e dell App oltre che al dominio per il sito.

19 E per quanto concerne i ricavi? Prezzo vendita Tshirt 20 Euro circa Ipotizzando una vendita di circa 100 unità mensili i ricavi sono di Euro annui Sottrazione il 20% destinato agli autori delle grafiche Euro Ricavi: Euro annui, ipotizzando numeri di produzione e vendita molto bassi per il primo anno di attività. *Da aggiungere i ricavi dei vari banners pubblicitari presenti nel sito

20 Grazie per l attenzione! Eugenio Trimarchi Andrea Virzì Tommaso Mazzoleni Sonia Torrisi Giorgio Pocina Maria Russo

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22 TUHUA ANALISI DELLE 5 FORZE DI PORTER Settore dello shopping online POTERE CONTRATTUALE FORNITORI Fattori positivi: Switching cost bassi il prodotto offerto dai fornitori (capi su cui stampare le grafiche) è una commodity Fattori negativi: il valore del prodotto/servizio offerto dai fornitori è una fetta significativa del costo totale dei prodotti dell i presa il fornitore (in questo caso i grafici) sono in grado di integrarsi a valle RIVALITA FRA IMPRESE ESISTENTI MINACCIA DI POTENZIALI ENTRANTI Barriere all e trata: economie di scala vantaggi assoluti di costo differenziazione del prodotto concentrazione: più imprese presenti sul mercato (shopping online), ma poche fornitrici della stessa tipologia di prodotto/servizio differenziazione del prodotto: prodotti differenziati, quindi concorrenza sui prezzi limitata arriere all us ita basse POTERE CONTRATTUALE CLIENTI Fattori positivi: il prodotto risulta relativamente differenziato Fattori negativi: costi per passare da un fornitore all altro bassi CONCORRENZA PRODOTTI SOSTITUTIVI Alta pressione concorrenziale, dovuta al fatto che il compratore può facilmente confrontare prezzi, qualità e prestazioni dei vari prodotti sostitutivi costi che i clienti devono sostenere per passare da u prodotto all altro bassi

23 CRESCITA del MERCATO Armani è un importante marchio di abbigliamento con elevata segmentazione della clientela avente una moltitudine di negozi in diversi mercati geografici sempre in continua espansione. Zara è un noto marchio di abbigliamento, esso potenzialmente può ambire ad uno sviluppo, ma avendo la presenza di un mercato saturo di negozi dello stesso genere, vi è una domanda bassa. TUHUA è la nuova start up che consente innovazione nel settore dell abbigliamento permettendo un rapporto diretto con il cliente. Essa si avvale di requisiti non di poco conto: stampe originali; esclusività; personalizzazione. TUHUA ha un potenziale di crescita molto elevato che potrebbe arrivare alla stars attraverso la segmentazione della clientela. Clayton è un marchio estremamente popolare e alla portata di tutti. Esso viene superato facilmente da altri brend rimanendo in una situazione stazionaria lasciandosi un basso margine di guadagno. QUOTE di MERCATO

24 PUNTI DI FORZA Prodotti altamente esclusivi Collaborazione con gli artisti di ABACT tradotta come originalità dei disegni da stampare OPPORTUNITÀ PUNTI DI DEBOLEZZA Gamma di prodotti sulla quale stampare molto limitata Portfolio di partener limitato ai soli studenti di ABACT Visibilità limitata al territorio catanese MINACCE La crescente domanda di prodotti nuovi è un ottima alleata per il raggiungimento della nostra mission I clienti potrebbero preferire gli abiti casual acquistabili in massa nei centri commerciali Maggiore visibilità dedicata agli artisti di ABACT, che potrebbe condurre ad un ampliamento del portfolio di partner. Collaborazione con gli studenti di ABACT poco redditizia

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