PIANO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE. MaP meccanica alta precisione

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1 PIANO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE MaP meccanica alta precisione

2 TABELLA DEI CONTENUTI Cenni storici Obiettivo Analisi fattori interni (SWOT) Analisi fattori esterni (SWOT, PEST, Porter s five forces) Benchmarking Strategia Action plan

3 CENNI STORICI MAP viene fondata nel 1957 dai tre fratelli Venturi a Saronno, in possesso di una solida esperienza professionale maturata in oltre venti anni di attività presso qualificate industrie metal meccaniche di precisione. Nel 1967 costruisce un primo capannone nella zona industriale della città Nel 1995 amplia la propria capacità produttiva, allestendo una seconda unità, connessa con la sede principale Nel 2003 l'azienda affronta poi un'ulteriore fase di crescita ed estende la superficie produttiva con un'area attrezzata per lo stoccaggio della materia prima e per le fasi iniziali del processo produttivo. Nel corso del 2010 MAP provvede ad una radicale ristrutturazione organizzativa e da' inizio ad un processo di cambiamento di stile direzionale, passando da una gestione familiare ad una di stampo manageriale.

4 OBIETTIVO ATTUALE L azienda, per rafforzare la propria presenza sui mercati dell Europa orientale, intende valutare un investimento in Serbia. Ora, analizziamo il contesto interno ed esterno dell azienda

5 PUNTI DI FORZA Competenze specialistiche di marketing Brevetti Processo produttivo caratterizzato da elevati standard qualitativi (conformità a normative ISO, ecc..) Clima aziendale positivo (rapporti interpersonali cordiali e collaborativi) Grande capacità di innovazione

6 PUNTI DI DEBOLEZZA Costi di produzione elevati rispetto ai principali concorrenti Rete distributiva non sufficientemente ampia Scarsa presenza sui mercati esteri

7 MINACCE Comparsa sul mercato di prodotti con caratteristiche tecniche migliori (rulli più resistenti,..) Aumento del numero dei concorrenti provenienti dall estremo oriente Progressiva riduzione dei prezzi (e conseguentemente dei margini di profitto)

8 OPPORTUNITÀ Costante aumento della domanda nell Europa orientale. Imposta del 15% dell utile aziendale in Serbia. Posizione geografica strategica della Serbia per i mercati europei. Opportunità di numerosi incentivi finanziari e fiscali per gli investitori in Serbia. Possibilità di esportare senza dazi doganali nei paesi del Sud-Est europeo, in Turchia, USA, Kazakistan e nella Federazione Russa Basso costo della mano d opera locale specializzata

9 PEST ANALYSIS FATTORI POLITICI (SERBIA) Quadro politico nazionale stabile Politica fiscale espansiva

10 PEST ANALYSIS FATTORI ECONOMICI (SERBIA) Basso tasso di inflazione (1,61% ) Ampia disponibilità di manodopera (tasso di disoccupazione al 13,8% nel 2017) Livello dei salari medi molto contenuto (1,3 /h-2014) Crescita sostenuta e costante del settore meccanico Tassazione sulle attività d impresa: 15% aliquota ordinaria e 20% per dividendi, partecipazioni in capitale, interessi e simili. Imposta sul valore aggiunto (IVA): standard al 20% e ridotta al 10%

11 PEST ANALYSIS FATTORI SOCIALI (SERBIA) Presenza di numerose scuole, dipartimenti universitari e centri di ricerca specializzati nel settore meccanico Grande laboriosità della popolazione

12 PEST ANALYSIS FATTORI TECNOLOGICI (SERBIA) Ampio uso delle tecnologie dell informazione all interno delle aziende (il 98,7% delle imprese utilizza personal computer per la propria attività) Alta capacità di innovazione: 25 indicatori del livello di attività pongono la Serbia ai primi posti in Europa (essi tengono conto delle condizioni esterne per l'innovazione, del livello di attività di innovazione delle imprese e di come ciò si traduca in vantaggi per l'economia nel suo complesso)

13 PORTER S FIVE FORCES: INDUSTRIA MECCANICA Elevato numero di fornitori, quindi ampia offerta di materie prime e componentistica. Vasta schiera di concorrenti relativamente a perni e rullini per cuscinetti e guide, quindi margini più bassi su queste categorie di prodotti Barriere all entrata: economie di scala*,capitale sociale elevato, difficoltà di accesso ai canali di distribuzione. Clientela molto diversificata (aziende di vari comparti), con poche alternative per alcune categorie di prodotti Ridotto numero di prodotti sostitutivi. *Economia di scala: i costi medi di produzione diminuiscono all aumentare delle dimensioni dell impianto e conseguentemente delle unità produttive

14 BENCHMARKING In precedenza numerose aziende italiane si sono lanciate nel mercato della Serbia, riscuotendo successo e aumentando ogni anno i propri utili del 10/13% rispetto al precedente. Fra queste, una delle più importanti è la FCA. MaP ha scelto FCA come un modello di riferimento per le misure finalizzate a ridurre l impatto ambientale della produzione e la gestione del processo produttivo FCA ha iniziato ad utilizzare fonti energetiche più economiche e più ecologiche. FCA possiede infrastrutture avanzate, edifici moderni, nuovi reparti produttivi, macchinari e sistemi di produzione all avanguardia. MaP, data l ottima capacità di team building, la posizione strategica sul territorio e i vantaggi economici che la Serbia offre, inizierà un processo produttivo sempre proiettato all innovazione.

15 STRATEGIA Obiettivo a lungo termine: Offrire sul mercato dell Europa orientale prodotti di altissima precisione e di sicura affidabilità nei successivi utilizzi industriali, garantendo efficienti servizi di progettazione e assistenza tecnica. Attività: Produrre perni, organi di centraggio, assi, alberini, rullini per cuscinetti e guide, necessari per la costruzione di grandi macchine presenti in aziende molto strutturate con cicli produttivi rapidi ed efficienti.

16 Vantaggi competitivi: Rispetto ai suoi concorrenti, MaP registra: -Costi inferiori; -Prodotti di qualità superiore; -Capacità di innovazione maggiore. Logica: La strategia di MaP è quella di dominare il mercato meccanico dell Europa orientale offrendo i prodotti a prezzi inferiori rispetto a quelli dei concorrenti. Anche se il margine potrà essere inferiore, i clienti saranno attirati dall alta qualità a buon mercato.

17 Mission: Soddisfare il consumatore in ogni suo bisogno, garantendo la massima qualità. Vision: acquisire una posizione di leadership nel settore meccanico dell Europa orientale e diventare la migliore azienda produttrice di ricambi per macchinari. Valori: Attenzione al cliente; Integrità; Trasparenza; Innovazione; Precisione; Puntualità; Professionalità.

18 ACTION PLAN ( ) 1)Organizzazione: La lavorazione dei prodotti sarà sempre più accurata e precisa, al fine di soddisfare maggiormente il cliente e le sue necessità. A tal fine MaP: -acquisterà nuovi macchinari; -introdurrà sistemi di controllo qualità; -formerà personale attraverso appositi corsi. 2)Attività di marketing: I prodotti verranno pubblicizzati tramite Internet, volantinaggio e cartelloni pubblicitari. I nuovi clienti avranno per i primi 6 mesi uno sconto del 30% sui loro acquisti, e per i 6 successivi del 15%. Ogni cliente potrà registrarsi sul sito Internet di MaP ed essere aggiornato su ogni novità rispetto ai prodotti e alle offerte che l azienda proporrà.