Griglia Colloquio di Presentazione Oro Monetario 1. SMALL TALK 2. FRASE D AGGANCIO 3. ANALISI GRAFICA 4. STRUMENTI INEFFICACI 5. NON È PER TUTTI COSÌ 6. LE CONDIZIONI OTTIMALI 7. 1 CONFERMA: 8. PRESENTAZIONE ORO 9. SPUNTARE LE CONDIZIONI OTTIMALI 10. 2 CONFERMA: 11. PRESENTAZIONE OROMONETARIO E KARATBARS 12. 3 CONFERMA 13. L ORO NON E PER TUTTI: 14. COMPILAZIONE CONTRATTO DI ACQUISTO 1
Colloquio di Presentazione Oro Monetario 1. SMALL TALK 2. FRASE D AGGANCIO : Sai.., su una cosa mi darai sicuramente ragione, i soldi non bastano mai!! E più andiamo avanti e più ne servono è vero questo? Ecco perché oggi vorrei con te parlare di soldi. Possiamo parlare di soldi? Chiaramente non sono qui perché ne ho bisogno non devo chiederti un prestito ma piuttosto confrontarmi con te e darti delle informazioni molto importanti. 3. ANALISI GRAFICA: Per essere chiaro su cosa stia succedendo voglio mostrarti un grafico posso? (devi essere molto chiaro e dettagliato.. ) Questa è la linea del tempo in orizzontale e questa è la quantità di denaro in verticale..ognuno di noi ha una quantità di denaro che entra (tracciare la linea verde, solo primo tratto) sotto troviamo la linea delle uscite (tracciare linea rossa, solo primo tratto) per alcuni è più vicina per altri più lontana!!.. ad un certo punto (probabilmente dal 2000) le nostre entrate o il nostro potere di acquisto ha cominciato a cambiare direzione Lo sai che le statistiche dicono che L euro in 10 anni ha perso quasi il 40% del suo potere di acquisto? (mostrare articolo) Anche se la mia impressione è che sia molto di più, per esempio: quando costava una pizza in lire? E poi in euro?.. e oggi? Servono il 150% in più di euro!!!) Lo stipendio o le nostre entrate sono aumentate della stessa percentuale (100-150%)? 2000 2001 2010 20.000 10,00 20-25 (+100/150%) anno 2000 (entrata euro) tempo Sei d accordo con questa analisi? La soluzione è riportare questa linea delle entrate nella sua posizione normale (disegnare la linea e la freccia tratteggiata) prima che incontri la linea delle uscite quella in cui le uscite superano le entrate e da dove diventa difficile poi tornare indietro (come il punto di non ritorno per gli aerei!!) 2
Per fare questo quali soluzioni possiamo trovare? (aspettare risposte) a) O aumentare le proprie entrate purtroppo lavorando sempre di più o per tutta la vita!! b) O trovare gli strumenti giusti che possono proteggere il denaro dalla perdita del potere di acquisto e quindi ci aiutano a riportare la linea nella sua giusta posizione. Cosa preferiresti fare? Lavorare per tutta la vita o proteggere il tuo potere attuale per un futuro tranquillo e sicuro? (aspettare la risposta.) 4. STRUMENTI INEFFICACI: Ma quali strumenti si conoscono oggi per trasformare il denaro in qualcosa di fruttifero? Conosci i FONDI BANCARI, le ASSICURAZIONI, gli INVESTIMENTI IN BORSA (scriverli sul foglio) Forse 15 anni fa potevano andare bene.. ma oggi stanno rendendo bene questi strumenti? certo che no!! (barrare sul foglio questi strumenti ).. Anzi gli esperti dicono che più andiamo avanti e più diventano strumenti rischiosi, fragili ed insicuri. 5. MA NON E PER TUTTI COSÌ: Ma non è per tutti così!!! ci sono persone che durante qualsiasi situazione riescono sempre a stare tranquilli.. e sai perché? Hanno le informazioni giuste e fanno le giuste scelte prima degli altri prima del branco, prima della massa!! 6. LE CONDIZIONI OTTIMALI: Utilizzano strumenti di risparmio ed accumulo dove: (scrivere sul foglio le scritte in maiuscolo) 1. il GUADAGNO è superiore alla perdita del potere di acquisto del denaro 2. hanno la TOTALE SICUREZZA DEL RISULTATO 3. NON PAGANO TASSE legalmente Ti piacerebbe poter avere tutto questo? (scandire i punti scritti) Certo ma..bisogna vedere se esiste.. ti starai chiedendo vero? 7. 1 CONFERMA: SE ESISTESSE LO VORRESTI AVERE ANCHE PER TE? LO PRENDERESTI GIA DA SUBITO O TRA 6 MESI? (aspettare la risposta affermativa altrimenti NON proseguire) 8. PRESENTAZIONE ORO: Ti dico che io ho conosciuto questo strumento purtroppo da poco tempo ma da sempre è conosciuto e riservato solo a grossi investitori, banche e governi 3
.. è l unico strumento di risparmio che negli ultimi dieci anni ha superato il 500% di guadagno, è sicuro al 100% e non ha tassazione? Si chiama ORO PURO 999 24 carati. (scrivere sul foglio ORO PURO 999,9 24 CARATI) Una Legge del 2000 ha liberalizzato l acquisto dell oro puro in lingotti anche per i normali cittadini prima era riservato a pochi ricchi a banche e governi. L oro è il bene di rifugio per eccellenza perché è in grado di assicurare SEMPRE una rendita certa a chi lo possiede. Pensa che fini a poco tempo fa gli stati per stampare banconote dovevano possedere il corrispondente in oro e questo garantiva stabilità ai risparmi ed alle entrate.. ma nel 1971 questo è cambiato e le banche centrali possono stampare banconote in maniera quasi illimitata. Con l entrata poi dell euro e la creazione della BCE (Banca Centrale Europea).. siamo stati costretti addirittura a prenderla in prestito essendo la BCE una banca privata che stampa e vende denaro agli stati in cambio di interessi CREANDO così il cosiddetto debito pubblico.. tanti pensano che possedere tante banconote possa dare sicurezza ma pochi sanno che invece è solo un PRESTITO.. e che come tutti i DEBITI andranno RESTITUITI..ALLA BCE!!. (mostrare grafico debito pubblico) Ecco perché proprio dopo la nascita della BCE (mostrare il grafico del trend dell oro) il valore dell oro è aumentato di oltre il 500%. Questo perché tanti hanno deciso di cominciare ad RISPARMIARE IN ORO per dare PROTEZIONE e SICUREZZA al proprio futuro e a quello della propria famiglia. Hanno cioè deciso di trasformare una parte dei loro RISPARMI esistenti o delle proprie entrate in LINGOTTI DI ORO PURO!! PERCHE SANNO CHE IN QUALSIASI SITUAZIONE POSSONO SEMPRE CONTARE SU UN BENE DI RIFUGIO SICURO E FACILE DA LIQUIDIZZARE!! Guarda cosa sarebbe successo se appena 3 milioni di lire venivano trasformati in oro piuttosto che in euro (mostrare esempio 3 milioni) Ecco cosa significa comprare oro una semplice operazione di cambio da un valore fittizio.. ad un valore vero. Lo sai che l euro è accettato in 17 paesi mentre l oro è accettato in 194 paesi al mondo? Ecco perché è chiamata la vera moneta del mondo ed ecco perché chi la possiede è un uomo libero..!!! 9. SPUNTARE LE CONDIZIONI OTTIMALI: Che dici un guadagno così importante ti soddisfa? (spuntare guadagno) Possiamo dire che l oro è uno strumento sicuro per il futuro? (spuntare sicurezza) E se ti dicessi che risparmiando in oro non dovrai pagare IVA né tassazione, saresti più contento? La legge 7/2000 ha liberalizzato l acquisto dell oro per tutti i cittadini, e lo ha reso esente dal pagamento dell IVA e dalla tassazione di possesso.. (unico prodotto al mondo che possiede queste agevolazioni ) (spuntare sicurezza) 4
10. 2 CONFERMA: Sei soddisfatto delle informazioni che ti ho fatto conoscere? Se tu avessi la disponibilità necessaria. Saresti pronto già da subito ad iniziare a risparmiare in ORO? (aspettare una risposta affermativa) 11. PRESENTAZIONE OROMONETARIO E KARATBARS: ADESSO STARAI PENSANDO che l oro è cosa da ricchi.. servono tanti soldi per acquistarlo, è difficile da conservare ed è difficile da utilizzare o da rivendere? Vero? Questo era vero fino a poco tempo fa.. fino a quando una società europea con sede in Germania ha studiato un modo veramente intelligente per dare a tutti la possibilità di possedere lingotti di oro puro.. anche per coloro che non hanno grosse possibilità di acquisto, RENDENDOLO di facile conservazione, FACILE DA UTILIZZARE al massimo del suo rendimento e soprattutto ACCESSIBILE A TUTTI!! Questa azienda si chiama Karatbars International, (mostrare brochure) distribuisce lingotti d oro in quasi 80 paesi al mondo in una particolare tipologia, in ORO MONETARIO,.. (mostrare la gold card.e spiegarne le caratteristiche VISIBILI che lo rendono unico sul mercato). Questi lingottini rappresentano la più alta e preziosa forma di oro puro in lingotti sul mercato mondiale.. ed in un possibile collasso monetario ed economico rappresentano UNA VERA soluzione di salvezza della propria ricchezza.. piccola o grande che sia!! Racchiude tutte le caratteristiche di un investimento in lingotti d oro con il vantaggio di essere piccoli e quindi: (Scrivere sul foglio e le frasi in maiuscolo) FACILI DA UTILIZZARE: anche negli scambi commerciali, esiste già chi li usa solo oro FACILI DA LIQUIDIZZARE: in qualsiasi momento ( pensa che il valore dell oro in un periodo di recessione potrebbe arrivare ad un prezzo altissimo.. gli esperti parlano di 15.000$ o addirittura 30.000$ l oncia, oggi siamo ancora a l oncia; questo potrebbe essere un grande vantaggio per chi possiede oro che vedrà la sua ricchezza salire vertiginosamente MA potrà creare difficoltà a tutti coloro che possiedono lingotti di pezzatura superiore ai 5 gr. Un lingotto da 5 gr che oggi si trova a circa 200 potrebbe aumentare velocemente il suo valore a 2.000!! se aumenta di soli 10 volte il valore odierno. IMPOSSIBILI DA FALSIFICARE: l oro e le monete sono gli strumenti più falsificati al mondo. ALLA PORTATA DI TANTI: perché si possono acquistare piccole quantità anche a partire da 100, senza nessun vincolo di tempo e quantità. E con un primo ordine di almeno 2.500 di 5
ORO potrai avere uno sconto del 3% sul prezzo ufficiale, valido anche per i tuoi acquisti futuri nei prossimi 12 mesi.. (mostrare la card sconto del 3% e scrivere l importo sul foglio) 12. 3 CONFERMA : Sei pronto ad iniziare a costruire il tuo tesoro in lingotti d oro? Sei soddisfatto di tutte queste informazioni? (non aspettare una risposta ma passare direttamente al successivo punto) 13. L ORO NON E PER TUTTI: Rimane solo una cosa importante da dirti: L ORO NON E PER TUTTI non tutti lo possono avere... (fare una pausa di riflessione in modo che la persona possa dire: perché ) NON È PER TUTTI PERCHÉ NON CE N È PER TUTTI, non è un prodotto qualsiasi che può essere costruito.. ma deve essere estratto e sul nostro pianeta di ORO ne abbiamo veramente poco.. pensa che quello che è stato estratto da quando si conosce, messo insieme forma un piccolo cubo di soli 18 metri di lato (mostrare brochure oro) Pensa che a oggi la richiesta annuale di oro sul mercato è superiore alle 10.000 ton e si riescono ad estrarre solo 2.500 ton.; e i geologi dicono che tra 20 anni i giacimenti saranno esauriti Ecco perché l oro viene chiamato metallo prezioso ed il suo il valore è destinato sempre a salire anche se l economia si riprenderà alla grande come tutti speriamo!! Già da domani. 14. COMPILAZIONE CONTRATTO DI ACQUISTO: Ed ecco perché bisogna iniziare subito a trasformare la carta in oro puro da subito? (prendere il contratto e cominciare a compilarlo. Solo alla fine della compilazione e dopo avere apposto le conferme (la firma del cliente) chiedere i documenti) Ho bisogno solo di avere una copia di un tuo documento ed un giustificativo di residenza o il certificato stesso. Ed il tuo DEPOSITO IN ORO è aperto. La situazione migliore è senz altro quella di utilizzare un tablet e registrare immediatamente il nuovo cliente, dando le istruzioni su come fare il bonifico (magari già da subito se ha un internet banking) RICORDANDO AL CLIENTE DI INSERIRE nella causale il suo USERNAME. 6
Struttura grafica del colloquio di presentazione FONDI BANCARI ASSICURAZIONI INVESTIMENTI GUADAGNO TOTALE SICUREZZA DEL RISULTATO SENZA TASSAZIONE ORO PURO 999,9 24 CARATI KARATBARS INTERNATIONAL GmbH presente in 80 paesi al mondo OROMONETARIO: FACILE DA UTILIZZARE FACILE DA LIQUIDIZZARE IMPOSSIBILE DA FALSIFICARE ALLA PORTATA DI TANTI CON 2.500 SUBITO HAI UNO SCONTO DEL 3% PER UN ANNO 7
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