Creare energia insieme

Creare energia insieme

contenuto 3 Editoriale 5 La nostra azienda 7 Il mercato 9 Il fotovoltaico come investimento 11 Sviluppo di progetti e costruzione di centrali solari 13 Monitoraggio e manutenzione dell impianto 15 La nostra rete di partner 17 Una crescita costante e una presenza forte in tutto il mondo 19 Cosa ci distingue 21 La nostra responsabilità per il futuro 22 La Phoenix Solar in sintesi Phoenix Solar Creare energia insieme

Editoriale Fin dalla fondazione della Phoenix Solar nel 1999, siamo stati una delle prime aziende a puntare coerentemente alla produzione di energia elettrica a partire dalla forza del sole. Questo ruolo di pionieri ci ha segnato e ci sprona da allora a contribuire e a diffondere l energia di oggi e di domani. Oggi siamo un system integrator leader a livello internazionale e offriamo una molteplicità di prodotti e servizi nel settore del fotovoltaico. Desideriamo continuare a rafforzare e ad estendere questa posizione in tutto il mondo. Il target fissato dall UE di produzione di energia da fonti rinnovabili (20% entro il 2020) incentiva la crescita e la competitività nel settore del fotovoltaico, e comporterà una riduzione del prezzo dell energia rinnovabile fino ai livelli di quella tradizionale. Noi della Phoenix Solar siamo convinti che il nostro pensiero e il nostro modo di agire debbano essere influenzati dal principio della durata a lungo termine. Con un impianto a energia solare, si può contribuire alla difesa del clima e, contemporaneamente, all incremento dell utilizzo delle energie rinnovabili. Trarre energia dal sole vuol dire dunque un attiva tutela dell ambiente e un investimento a lungo termine nel futuro di noi tutti. Il nostro motto Phoenix Solar Creare energia insieme è in questo senso la colonna portante della coscienza di noi stessi. Perché solo grazie ad un agire previdente la comunità sarà in grado di assicurare la fornitura di energia del domani solo con l aiuto delle energie rinnovabili. La base del successo di Phoenix Solar, è la fruttuosa collaborazione con clienti, partner, azionisti e collaboratori. Desideriamo ringraziare tutti quelli che ci hanno seguito in questa visione e guardano con ottimismo ad un futuro in cui l energia solare acquisterà sempre più importanza. Solari saluti Dr. Andreas Hänel 3

La nostra azienda

Phoenix Solar è un azienda di sistemi fotovoltaici leader a livello internazionale. Sviluppiamo, progettiamo, costruiamo e mettiamo in funzione impianti solari fino alla classe multi-megawatt. Inoltre siamo attivi come fornitori specializzati per impianti chiavi in mano ad energia solare, moduli solari, inverter e tutti gli altri componenti di un impianto fotovoltaico. Nati da un iniziativa solare della Lega dei consumatori di energia in Germania, oggi siamo uno dei maggiori fornitori di impianti solari e componenti. La sede principale della nostra azienda quotata in borsa TecDAX è a Sulzemoos presso Monaco. Con una filiale ad Ulm, società affiliate in Spagna, Italia, Grecia, Francia, Oman, Singapore, Australia, Stati Uniti (a partire dal primo semestre 2010) e uffici di distribuzione in tutta la Germania, Benelux, Repubblica Ceca e Bulgaria, oltre 300 dipendenti (dato aggiornato a giugno 2010) lavorano per la Phoenix Solar. Fin dalla nostra fondazione nel 1999 il nostro modello di impresa è orientato a sviluppare, insieme ai nostri clienti, una soluzione di sistemi fotovoltaici ottimale, su misura per i loro bisogni. Inoltre offriamo un ampio ventaglio di prodotti e un servizio completo: dalla progettazione, sviluppo, costruzione e manutenzione di grossi impianti ad energia solare, alla consulenza per richieste di investimento, fino alla vendita di impianti solari e componenti attraverso la rete di partner accreditati Phoenix Solar. 5

Il mercato

Oggi il fotovoltaico contribuisce in maniera rilevante alla fornitura di energia elettrica, tuttavia questo non riflette il potenziale che può essere sviluppato con l energia solare. La visione della Phoenix Solar lo puntualizza: assicurare una più alta qualità di vita con l inesauribile forza del sole e produrre grazie ad essa l energia di oggi e di domani. L energia solare è una fonte affidabile e pulita e soddisfa l impegno a livello mondiale che mira a ridurre l utilizzo dei combustibili fossili e a diminuire le emissioni di CO 2 entro il 2050. Oggi più di cinquanta Paesi hanno creato le condizioni politiche ed economiche di base per potenziare lo sviluppo delle energie rinnovabili tendenza in costante aumento. La protezione del clima comporta un ulteriore beneficio: la tutela dell ambiente con un ritorno economico a lungo termine per i consumatori. La produzione di energia a basso impatto di CO 2, comporta per privati, PMI, artigiani, nuove fonti di guadagno. Per noi come impresa questo rappresenta la conferma convincente della nostra visione e dell impegno nel campo dell energia solare. Solo in questo decennio, la potenza del totale degli impianti fotovoltaici installati è aumentata a livello mondiale da circa 1,4 gigawatt nel 2000 ad oltre 20 gigawatt nel 2009 (fonte: EPIA Global Market Outlook for Photovoltaics until 2014 ). L energia solare sarà una componente sempre più significativa dell energia del domani. Questo coinciderà con una forte riduzione dei costi dell energia per kwh e darà a sempre più persone la possibilità di trarne vantaggio. 7

Il fotovoltaico come investimento

Che si tratti di un impianto su tetto o su terreno, uno dei criteri più importanti nella scelta di un impianto fotovoltaico è il rendimento. La nostra offerta Una soluzione completa da un unico fornitore: consulenza, pianificazione, progettazione e pianificazione finanziaria Opportunità di business per investitori istituzionali, fondi chiusi, private placements ed investimenti comunali Partnership qualificate con società di investimenti di capitali per il finanziamento di centrali elettriche solari Supporto nella scelta di speciali Polizze Assicurative per il gestore Un investimento nell energia solare è un affare vantaggioso. Investitori, società di fondi, fornitori di energia, aziende industriali e commerciali, agricoltori, comuni o istituzioni pubbliche, oltre ad un approvvigionamento di energia sostenibile, tutti hanno un obiettivo comune: un tipo di investimento privo di rischi per tutta la durata dell impianto fotovoltaico. In Phoenix Solar, una squadra qualificata ed esperta, assiste i suoi clienti e i suoi partner per sviluppare e realizzare insieme progetti fotovoltaici, accompagnandoli per tutto l iter progettuale, realizzando un prodotto duraturo e di qualità: sostegno e coordinazione dello sviluppo del progetto, strategia di finanziamento, assistenza legale e fiscale, analisi e valutazioni economiche, assistenza tecnica ante e post realizzazione. Realizziamo un pacchetto completo, adeguato alle richieste e necessità del cliente con assistenza in tutto il mondo. 9

Sviluppo di progetti e costruzione di centrali solari

Phoenix Solar è una delle aziende leader a livello mondiale per la pianificazione e la costruzione di centrali solari fino alla classe multi-megawatt. La nostra offerta Perizia accurata del terreno o del tetto e analisi di fattibilità Consulenza individuale nella scelta di impianti adeguati alle condizioni locali in merito ad analisi economica, condizioni climatiche e programmi di incentivazione finanziaria Sostegno nella realizzazione Accordo con il fornitore di energia locale Sviluppo di un progetto dettagliato con tempi di realizzazione garantiti Installazione chiavi in mano e tempi di messa in esercizio garantiti Il settore grandi impianti, attraverso una pianificazione dettagliata, ha lo scopo di ottimizzare i progetti, basandosi sui costi, e sul profitto energetico. Il nostro settore centrali pianifica, sviluppa e costruisce grandi impianti ad energia solare per qualsiasi campo di utilizzo. Progettiamo impianti con installazione su tetto piano o inclinato, nonché per installazioni a terra. Grazie alla nostra competenza e alla flessibilità che ci contraddistingue, troviamo soluzioni efficienti e esteticamente gradevoli, per qualsiasi tipologia di cliente. Lavoriamo attivamente per ridurre i costi di sistema degli impianti fotovoltaici, e per contribuire a rendere conveniente il fotovoltaico nel prossimo futuro. Con la realizzazione del parco solare La Solana con un rendimento massimo di 6,5 megawatt a Castilla La Mancha in Spagna nel 2008 abbiamo potuto presentarci anche a livello internazionale come partner competente e affidabile nella progettazione e nella costruzione di centrali solari. 11

Monitoraggio e manutenzione dell impianto

La Phoenix Solar segue i propri clienti per garantire la redditività e il funzionamento degli impianti installati a lungo termine. Offriamo un servizio completo post installazione: dalla gestione professionale dell impianto, al controllo costante, fino alla manutenzione. La nostra offerta Centrale di controllo per un monitoraggio impeccabile dell impianto in tempo reale: 24 ore su 24 Soluzione di monitoraggio dell azienda per la supervisione a distanza via satellite in tutto il mondo Manutenzione preventiva con individuazione anticipata di guasti potenziali Analisi dettagliate e visualizzazione chiara dei dati relativi al rendimento Introduzione di misure tempestive per l eliminazione di guasti Documentazione precisa e dettagliata per la manutenzione Grazie alla nostra cura nella pianificazione, nell impiego di materiale e nella costruzione, tutte le centrali Phoenix Solar funzionano in modo affidabile e attualmente risultano prive di guasti al 97 percento. Per ottenere questa efficienza e per soddisfare gli obblighi di manutenzione previsti dalla legge, Phoenix Solar offre ampi servizi di assistenza nella manutenzione e nella gestione operativa. Inoltre, ottimizziamo l efficienza degli impianti solari e, grazie ad una supervisione impeccabile e a periodici controlli sul posto, spesso siamo in grado di individuare i guasti prima che si traducano in malfunzionamenti dell impianto. La nostra centrale di controllo di Ulm, su richiesta, si assume per Voi il compito della completa supervisione della centrale solare. Tutti i dati dell impianto vengono trasmessi in tempo reale alla centrale di controllo, vengono protocollati e regolarmente analizzati. Ampie statistiche e analisi, documentazione, analisi dello stato e il controllo di tutti i singoli componenti dell impianto documentano il massimo sfruttamento della vostra centrale solare. Grazie a questo impeccabile monitoraggio a distanza con analisi automatica dei guasti, garantiamo sempre ottimali condizioni di esercizio e, in caso di necessità, introduciamo misure tempestive attraverso la nostra rete locale di assistenza. 13

La nostra rete di partner

Un impianto ad energia solare comporta un duplice aspetto positivo. Disporre di un investimento redditizio, e nello stesso tempo produrre energia pulita contribuendo alla riduzione di CO 2. La nostra offerta La rete di partner Phoenix Solar Tempi di servizio garantiti e figura di riferimento competente e personale Corsi di formazione tecnica per i nostri partner Certificazioni comuni del prodotto Ampio ventaglio di prodotti La qualità e l affidabilità sono per noi elementi fondamentali, per impianti che dovranno essere redditizi a lungo termine. Per questo offriamo esclusivamente prodotti di aziende leader a livello internazionale. Selezioniamo i nostri partner con una presenza capillare sul territorio in base a rigidi criteri di qualità. Insieme a Phoenix Solar, potrà puntare completamente ad una strategia di investimento garantita e duratura. La qualità dei nostri prodotti è garantita da un team tecnico Phoenix Solar, che testa le prestazioni e le efficienze dei moduli, attraverso test a campione all arrivo della merce. Tutti i nostri partner dispongono di consolidata competenza e professionalità, basata su un esperienza pluriennale nel settore fotovoltaico. Tale professionalità è garantita da Phoenix Solar con corsi di formazione e aggiornamento che la Nostra azienda mette a disposizione dei propri partner. Phoenix Solar garantisce i migliori prodotti e i partner più competenti per un investimento nel solare remunerativo. 15

Una crescita costante e una presenza forte in tutto il modo Vogliamo continuare a contribuire con grande entusiasmo allo sviluppo dinamico delle energie rinnovabili. Affinché la scelta in favore dell energia solare sia un guadagno reale a livello mondiale per i nostri clienti e per l ambiente. 16

La domanda globale di sistemi fotovoltaici cresce costantemente, legata ad uno sviluppo tecnologico caratterizzato da un elevato dinamismo. Tutti i principali paesi industrializzati in Europa, Asia, America e Australia si stanno muovendo per rinnovare le politiche energetiche e creare nuovi incentivi economici, per rendere l energia solare competitiva sul mercato energetico. Nel giro di pochi anni siamo diventati uno dei più importanti fornitori di impianti a energia solare attivi a livello internazionale. La nostra attività nasce dalla convinzione di voler contribuire alla creazione dell energia del domani. Per poter offrire questo, siamo rappresentati da società affiliate in Spagna (Madrid), Italia (Roma), Grecia (Atene), Francia (Lione), Oman (Mascate), Australia (Adelaide), Singapore, Stati Uniti (a partire dal primo semestre 2010) e uffici di distribuzione in tutta la Germania, il Benelux, Repubblica Ceca e Bulgaria. Attraverso le reti capillari delle nostre società o uffici di distribuzione, riusciamo a gestire progetti in tutto il mondo e siamo attivi a livello globale anche in quei paesi dove non abbiamo sedi. 17

Cosa ci distingue

Fin dalla sua fondazione nel 1999, Phoenix Solar è stata pioniera nel mercato dell energia solare. Oggi gli organi direttivi della società e i nostri collaboratori dispongono di due decenni di esperienza pratica nel fotovoltaico. Il nostro know-how è il vostro vantaggio. L unione è la nostra forza: i nostri dipendenti uniscono valori tradizionali e nuove idee. Collaboratori provenienti da 19 Paesi garantiscono nei loro diversi progetti stabilità, onestà e impegno. La nostra visione: il nostro è un mondo in cui le energie rinnovabili assicurano una più alta qualità di vita. Per questo sfruttiamo l inesauribile forza del sole e ci impegniamo nella fornitura di energia pulita per oggi e per il domani. La costanza determina il nostro pensiero: come azienda siamo consapevoli della responsabilità sociale per la tutela del clima e non solo distribuiamo sistemi fotovoltaici, ma incentiviamo anche l utilizzo degli stessi con i nostri collaboratori. Investiamo per il miglioramento delle nostre sedi in tutto il mondo, riducendo l utilizzo dell energia tradizionale e la produzione di CO 2. La nostra missione: creare energia insieme. La nostra varietà di prodotti e servizi offre soluzioni su misura alle diverse necessità. La nostra competenza nella consulenza e nella tecnica dei sistemi è convincente. Con il nostro impegno creiamo valore per i nostri clienti, partner, collaboratori e azionisti. 19

La nostra responsabilità per il futuro

Phoenix Solar Creare energia insieme Creare energia insieme Questo è il motto che rispecchia il nostro spirito per creare insieme l energia di oggi e di domani. Il dibattito sul mutamento del clima, gli sforzi per diminuire le emissioni di CO 2 e la preoccupazione crescente sull esaurimento delle fonti tradizionali come petrolio, gas e carbone, aumentano la consapevolezza dell importanza delle fonti rinnovabili. Le innovazioni e il progresso tecnologico rendono la produzione di energia mediante il fotovoltaico un modello di successo. Il mercato energetico del 21 secolo non si può più immaginare senza l energia solare. Come azienda innovativa e proiettata verso soluzioni aderenti all evoluzione rapida del mercato, ma con un esperienza decennale, siamo in grado di sviluppare celermente soluzioni adatte alle esigenze dei nostri clienti, portando a compimento l obiettivo prefissato. Così come abbiamo riconosciuto, come primi utilizzatori, i vantaggi del film sottile e abbiamo contribuito in modo incisivo alla loro immissione sul mercato internazionale. Un impianto ad energia solare comporta un duplice aspetto positivo. Disporre di un investimento redditizio, e nello stesso tempo produrre energia pulita contribuendo alla riduzione di CO 2. L energia del sole, dunque, non è solo un attiva tutela dell ambiente, ma anche un investimento a lungo termine e redditizio nel futuro di noi tutti. 21

Sviluppo del mercato energetico mondiale Previsioni del Consiglio Scientifico Nazionale Tedesco sui cambiamenti ambientali globali 2000 2010 2020 2030 2040 2050 2060 2070 2080 2090 2100 Consumo energetico annuo (EJ/yr) 1.600 1.400 1.200 1.000 800 600 400 200 0 Origine: WBGU Il mondo in cambiamento: La svolta del energia per la durevolezza, 2003 Altre rinnovabili Solare termico Solare (centrali fotovoltaiche e solari termiche) Eolico Biomassa Idroelettrico Energia nucleare Gas Carbone Petrolio La Phoenix Solar in sintesi Portfolio delle prestazioni della Phoenix Solar Segmenti Centrali Investimenti Distribuzione centrali Componenti e sistemi 500 kwp 1 kwp 1 MWp 10 MWp+ 22

Il modello d affari della Phoenix Solar AG Il modello d affari della Phoenix Solar AG Prodotti da terzi Moduli Inverter Accessori PORTAFOGLIO DI PRODOTTI Assicurazioni Finanziamento Prodotti sviluppati in proprio Sistemi di montaggio per impianti su tetti e su terreni Sofware di gestione e manutenzione COMPONENTI E SISTEMI CENTRALI SOLARI Grossisti specializzati in componenti FV e sistemi completi SERVIZI Consulenza Supporto progettuale Sezione partner online Supporto tecnico Corsi di formazione CLIENTI Installatori FV Grossisti elettrici Installazione di impianti chiavi in mano su tetti e su terreno SERVIZI Consulenza Progettazione Sviluppo di progetti Realizzazione Gestione e manutenzione CLIENTI Investitori istituzionali e privati Industria, commercio e artigianato Comuni e istituzioni pubbliche Agricoltori INTEGRAZIONE SISTEMICA A LIVELLO GLOBALE TRAMITE SEDI INTERNAZIONALI Phoenix Solar AG in numeri Termine di riferimento/ Periodo di riferimento 2005 2006 2007 2008 2009 Bilancio (1) Attivo k 36.331 54.009 77.102 127.763 182.232 Quota capitale % 64,0 61,7 61,4 69,9 53,37 Risultati Ricavi totali k 111.116 118.994 260.118 402.494 473.032 EBIT k 7.711 4.786 22.259 33.823 12.176 Dipendenti (1) Dipendenti (Masc/Fem) (2) Persone 71 101 148 205 240 Phoenix SonnenAktie Capitalizzazione di mercato k 87.737 97.232 249.157 167.981 282.971 Volumi di fornitura MWp 28 36 72 120 202 (1) al termine del periodo (2) numero medio di collaboratori inclusi lavoratori a tempo parziale e aiutanti

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