STUDIO DI SETTORE VG44U

ALLEGATO 9 NOTA TECNICA E METODOLOGICA STUDIO DI SETTORE VG44U ESERCIZI ALBERGHIERI, AFFITTACAMERE E CASE PER VACANZE 360

CRITERI PER L EVOLUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE L'applicazione dello studio di settore attribuisce ai contribuenti un ricavo potenziale. Tale ricavo viene stimato tenendo conto sia di variabili contabili sia di variabili strutturali che influenzano il risultato economico di un impresa anche con riferimento al contesto territoriale in cui la stessa opera. L'applicazione dello studio consente, inoltre, di valutare la coerenza e la normalità economica della singola impresa in relazione al settore economico di appartenenza. A tale scopo, nell ambito dello studio, vengono individuate le relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli organizzativi impiegati nell espletamento dell attività. L evoluzione dello studio di settore è finalizzata a cogliere eventuali cambiamenti strutturali, modifiche dei modelli organizzativi e variazioni di mercato all interno del settore economico e presuppone un attività di analisi e ricerca economica, che viene condotta attingendo a fonti informative pubbliche e non pubbliche. Le fonti pubbliche sono rappresentate da elaborazioni di enti o società che svolgono ricerche di tipo economicostatistico (Istat, Banca d Italia, Infocamere, ecc.) e che forniscono dati e informazioni sull andamento economico dei mercati, sulla struttura e la dimensione dei principali settori economici. Oltre alle fonti di carattere pubblico, che forniscono informazioni più generali, vengono utilizzate fonti specifiche settoriali (riviste specializzate, partecipazione a seminari e convegni specialistici, pubblicazioni dei principali istituti di ricerca, indagini campionarie, ecc.); si tratta di fonti che illustrano: l andamento della domanda, la struttura dell offerta, sia in termini di tipologie di attività imprenditoriali presenti che di modelli organizzativi adottati dagli operatori, i canali distributivi utilizzati, il livello di avanzamento tecnologico presente nei processi produttivi, ecc. Un supporto più diretto e operativo proviene da una rete di tecnici costituita da istituti universitari, centri di ricerca, docenti e ricercatori, che opera anche tramite l utilizzo di panel di imprese. Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello studio di settore VG44U, evoluzione dello studio UG44U. Le attività economiche oggetto dello studio di settore VG44U sono quelle relative ai seguenti codici ATECO 2007: 55.10.00 Alberghi; 55.20.51 Affittacamere per brevi soggiorni, case ed appartamenti per vacanze, bed and breakfast, residence; 55.90.20 Alloggi per studenti e lavoratori con servizi accessori di tipo alberghiero. L evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando le informazioni contenute nel modello UG44U per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta 2008, trasmesso dai contribuenti quale allegato al modello UNICO 2009. I contribuenti interessati sono risultati pari a 34.545. Nella prima fase di analisi 4.199 posizioni sono state scartate in quanto non utilizzabili nelle successive fasi dell elaborazione dello studio di settore (casi di cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfetari, presenza di attività secondarie con un incidenza sui ricavi complessivi superiore al 30%, ricavi dichiarati ai fini dell applicazione degli studi di settore maggiori di 7.500.000 euro). Sui dati contenuti nei modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori 1.007 posizioni. I motivi di scarto sono stati: 361

quadro B (elementi strutturali) non compilato; quadro D (elementi specifici dell'attività) non compilato; quadro F (elementi contabili) non compilato; comune del quadro B (elementi strutturali) mancante o errato; errata compilazione delle percentuali relative ai servizi (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della clientela (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative alle presenze distribuite per tipologia di servizio offerto (quadro Z); errata compilazione delle percentuali relative alla modalità di vendita (quadro Z); incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto delle successive analisi è stato pari a 29.339. IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI Per suddividere le imprese in gruppi omogenei sulla base degli aspetti strutturali, è stata seguita una strategia di analisi che combina in sequenza due tecniche statistiche di tipo multivariato: un analisi fattoriale del tipo Analyse des données e nella fattispecie l Analisi in Componenti Principali; un procedimento di Cluster Analysis. L Analisi in Componenti Principali è una tecnica statistica che permette di ridurre il numero delle variabili originarie pur conservando gran parte dell informazione iniziale. A tal fine vengono identificate nuove variabili, dette componenti principali, tra loro ortogonali (linearmente indipendenti, incorrelate). Le variabili prese in esame nell Analisi in Componenti Principali sono quelle presenti in tutti i quadri del modello ad eccezione delle variabili del quadro degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall esigenza di caratterizzare i soggetti in base ai possibili modelli organizzativi, alle diverse modalità di svolgimento dell attività, ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una impresa. Nell applicazione dell Analisi in Componenti Principali è stata scelta la soluzione migliore in termini di significatività statistica ed economica. Pertanto, sono state scelte le componenti principali che riescono a spiegare la maggior parte della varianza iniziale e che consentono, sulla base del criterio dell interpretabilità, di rappresentare i diversi aspetti strutturali delle attività oggetto di studio. La tecnica statistica della Cluster Analysis, applicata ai risultati dell Analisi in Componenti Principali, permette di identificare gruppi omogenei di imprese (cluster); in tal modo è possibile raggruppare le imprese con caratteristiche strutturali ed organizzative simili 1. L utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a un applicazione diretta della Cluster Analysis poiché, riducendo con l Analisi in Componenti Principali il numero di variabili su cui effettuare il procedimento di classificazione, l operazione di clustering risulta meno complessa e più precisa. I gruppi omogenei individuati sono valutati anche in termini di significatività economica per verificarne l aderenza alla concreta realtà imprenditoriale. 1 Nella fase di Cluster Analysis, al fine di garantire la massima omogeneità dei soggetti appartenenti a ciascun gruppo, vengono classificate solo le osservazioni che presentano caratteristiche strutturali simili rispetto a quelle proprie di uno specifico gruppo omogeneo. Non vengono, invece, presi in considerazione, ai fini della classificazione, i soggetti che possiedono aspetti strutturali riferibili contemporaneamente a due o più gruppi omogenei. Ugualmente non vengono classificate le osservazioni che presentano un profilo strutturale molto dissimile rispetto all insieme dei cluster individuati. 362

Nel procedimento di clustering adottato, quindi, l omogeneità dei gruppi deve essere interpretata non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili, quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le variabili esaminate che concorrono a definire il profilo dei singoli gruppi. La descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 9.A. DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che meglio si adatta all andamento dei ricavi delle imprese appartenenti allo stesso gruppo. Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione Lineare Multipla. La Regressione Lineare Multipla è una tecnica statistica che permette di interpolare i dati con un modello statistico-matematico che descrive l andamento della variabile dipendente in funzione di una serie di variabili indipendenti. La stima della funzione di ricavo è stata effettuata individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e i dati contabili e strutturali delle imprese (variabili indipendenti). È opportuno rilevare che prima di definire il modello di regressione è stata effettuata un analisi sui dati delle imprese per verificare le condizioni di coerenza dei dati nell esercizio dell attività e per scartare le imprese anomale; ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella determinazione della funzione di ricavo. A tal fine sono stati selezionati, in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci esaminate, i seguenti indicatori di natura economico-contabile: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi 2 ; Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi 3 ; Durata delle scorte 4 ; Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi 5 ; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 6 ; Ricavi per presenza 7. Le formule degli indicatori economico-contabili sono riportate nel Sub Allegato 9.C. Successivamente, ai fini della determinazione del campione di riferimento, sono state escluse le imprese che non rispettavano le condizioni di normalità economica 8 anche per un solo indicatore tra Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi, Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi, Durata delle scorte, Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi e Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi o che presentavano valori dell indicatore Ricavi per presenza inferiori alla soglia minima di coerenza 9. 2 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili di proprietà e il valore degli ammortamenti dei beni strumentali mobili. 3 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria (in leasing) e i canoni di leasing. 4 L indicatore misura i giorni di permanenza media delle scorte in magazzino. 5 L indicatore verifica che il costo del venduto e il costo per la produzione di servizi non assuma valore negativo. 6 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo. 7 L indicatore fornisce una misura dei ricavi (derivanti dai soli servizi ricettivi) per ogni presenza registrata. 8 Vedi Analisi della Normalità Economica. Si fa presente che per l indicatore Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi si fa riferimento ai ricavi dichiarati. 9 Vedi Analisi della Coerenza. 363

Così definito il campione di riferimento, si è proceduto alla definizione della funzione di ricavo per ciascun gruppo omogeneo. Per la determinazione della funzione di ricavo sono state utilizzate variabili contabili, variabili strutturali e variabili territoriali. La scelta delle variabili significative è stata effettuata con il metodo stepwise 10. Una volta selezionate le variabili, la determinazione della funzione di ricavo è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità connessa alla variabilità legata ad aspetti dimensionali dell impresa. Nella definizione della funzione di ricavo si è tenuto conto delle possibili differenze di risultati economici legate al luogo di svolgimento dell attività, in modo da individuare ulteriori differenze territoriali oltre a quelle già rilevate con la Cluster Analysis. A tale scopo si è analizzata l interazione delle aree comunali, rappresentate con un insieme di variabili dummy 11, con le variabili, definite distintamente per cluster, Presenze nette, differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali e Presenze nette, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza. Nel Sub Allegato 9.H vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della funzione di ricavo. 10 Il metodo stepwise unisce due tecniche statistiche per la scelta del miglior modello di stima: la regressione forward ( in avanti ) e la regressione backward ( indietro ). La regressione forward prevede di partire da un modello senza variabili e di introdurre passo dopo passo la variabile più significativa, mentre la regressione backward inizia considerando nel modello tutte le variabili disponibili e rimuovendo passo per passo quelle non significative. Con il metodo stepwise, partendo da un modello di regressione senza variabili, si procede per passi successivi alternando due fasi: nella prima fase, si introduce la variabile maggiormente significativa fra quelle considerate; nella seconda, si riesamina l insieme delle variabili introdotte per verificare se è possibile eliminarne qualcuna non più significativa. Il processo continua fino a quando non è più possibile apportare alcuna modifica all insieme delle variabili, ovvero quando nessuna variabile può essere aggiunta oppure eliminata. 11 Una variabile dummy è una variabile che può assumere valore 0 o 1. Ad esempio, la variabile dummy relativa alla prima area comunale assume valore 1 quando il soggetto esercita la propria attività nella prima area comunale, mentre assume valore 0 per tutte le altre aree comunali. 364

APPLICAZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE In fase di applicazione dello studio di settore sono previste le seguenti fasi: Analisi Discriminante; Analisi della Coerenza; Analisi della Normalità Economica; Analisi della Congruità. ANALISI DISCRIMINANTE Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario determinare una regola di classificazione in grado di definire l appartenenza di ciascuna impresa ai gruppi omogenei individuati nella fase di Cluster Analysis; la descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 9.A. Al riguardo, è stata utilizzata l analisi discriminante di Fisher. Si tratta di una tecnica statistica multivariata utile per identificare quelle variabili che meglio discriminano i gruppi omogenei. L analisi discriminante consente di associare ogni impresa ad uno o più gruppi omogenei individuati in funzione della relativa probabilità di appartenenza 12. Nel Sub Allegato 9.B vengono riportate le variabili risultate significative nell analisi. ANALISI DELLA COERENZA L analisi della coerenza permette di valutare l impresa sulla base di specifici indicatori economico-aziendali, calcolati come rapporto tra determinate variabili contabili e/o strutturali contenute nel modello per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore. Gli indicatori sono stati selezionati in base alla loro capacità di misurare l efficienza, la produttività e la redditività nello svolgimento dell attività economica. Con l analisi della coerenza, per ciascun soggetto, si valuta il posizionamento del valore di ogni singolo indicatore rispetto ad un intervallo, individuato come economicamente coerente sulla base dei valori soglia ammissibili. Gli indicatori utilizzati nell analisi della coerenza sono i seguenti: Valore aggiunto lordo per addetto 13 ; Durata delle scorte 14 ; Ricavi per presenza 15 ; Tasso medio di occupazione 16. 12 Con l analisi discriminante lineare di Fisher, l assegnazione ai gruppi omogenei viene determinata sulla base dei valori delle variabili discriminanti indicate nel modello; tale metodologia è basata sul calcolo della distanza, opportunamente pesata con la matrice di varianza e covarianza, tra tali valori ed il profilo medio di ogni gruppo omogeneo. 13 L indicatore misura la creazione del valore con riferimento al contributo di ciascun addetto. Il valore aggiunto lordo rappresenta infatti il valore che un azienda aggiunge, con l impiego dei fattori produttivi, al valore dei beni e dei servizi che acquisisce: consumi di materie prime e merci (acquisti più variazioni di rimanenze) e prestazioni di servizi (energia, servizi di pulizia, ecc.). Misura, quindi, la capacità dell impresa di remunerare quei fattori che contribuiscono a generare valore, ad esempio: il lavoro (sotto forma di salari, stipendi, contributi, indennità di fine rapporto), i finanziamenti di terzi (sotto forma di interessi), i finanziamenti di capitale di rischio (sotto forma di utili), ecc. 14 L indicatore misura i giorni di permanenza media delle scorte in magazzino. 15 L indicatore fornisce una misura dei ricavi (derivanti dai soli servizi ricettivi) per ogni presenza registrata. 16 L indicatore fornisce una misura della percentuale di posti letto fissi mediamente occupati durante i giorni di apertura della struttura ricettiva. 365

Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 9.C. Ai fini della individuazione dei valori soglia che definiscono l intervallo di coerenza economica, per ciascuno degli indicatori utilizzati sono state esaminate preliminarmente le relative distribuzioni ventiliche 17 differenziate per gruppo omogeneo; per gli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto e Ricavi per presenza anche sulla base della territorialità generale 18 a livello comunale. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore, nel cluster specifico e anche nell area territoriale di appartenenza, per gli indicatori per i quali è previsto. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di coerenza economica vengono riportate nel Sub Allegato 9.D. I valori soglia di coerenza ammissibili sono riportati nel Sub Allegato 9.E. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Valore aggiunto lordo per addetto se il valore dell indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Durata delle scorte se il valore dell indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile 19 o indeterminato 20 il soggetto viene definito coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Ricavi per presenza se l indicatore è calcolabile e se il suo valore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Tasso medio di occupazione se l indicatore è calcolabile e se il suo valore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di coerenza economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. Per gli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto e Ricavi per presenza, tali valori soglia vengono ponderati anche sulla base della percentuale di appartenenza alle diverse aree territoriali. ANALISI DELLA NORMALITÀ ECONOMICA L analisi della normalità economica è mirata ad individuare la correttezza dei dati dichiarati. A tal fine, per ogni singolo soggetto vengono calcolati indicatori economico-contabili da confrontare con i valori di riferimento che individuano le condizioni di normalità economica in relazione al gruppo omogeneo di appartenenza. Gli indicatori di normalità economica sono stati, pertanto, selezionati in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci contabili esaminate. Gli indicatori di normalità economica individuati sono i seguenti: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi 21 ; Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi 22 ; 17 Nella terminologia statistica, si definisce ventilica l insieme dei valori che suddividono le osservazioni, ordinate per valori crescenti dell indicatore, in 20 gruppi di uguale numerosità. Il primo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 5% delle osservazioni; il secondo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 10% delle osservazioni, e così via. 18 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 19 Un indicatore si definisce non calcolabile quando nel rapporto (numeratore diviso denominatore) il denominatore è pari a zero e il numeratore è diverso da zero. 20 Un indicatore si definisce indeterminato quando nel rapporto (numeratore diviso denominatore) il numeratore e il denominatore sono entrambi pari a zero. 21 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili di proprietà e il valore degli ammortamenti dei beni strumentali mobili. 22 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria (in leasing) e i canoni di leasing. 366

Durata delle scorte 23 ; Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi 24; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 25. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 9.C. Ai fini della individuazione dei valori di riferimento per gli indicatori di normalità economica sono state esaminate preliminarmente, ad eccezione dell indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi, le relative distribuzioni ventiliche, differenziate per gruppo omogeneo. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore e nel cluster specifico. Per l Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi sono stati ritenuti normali i soggetti con valore positivo o uguale a zero dell indicatore. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di normalità economica vengono riportate nel Sub Allegato 9.F. I valori soglia di normalità economica sono riportati nel Sub Allegato 9.G. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di normalità economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. Ciascuno di questi indicatori, nell ordine di seguito riportato, può determinare maggiori ricavi che si sommano al ricavo puntuale e al ricavo minimo stimati con l analisi della congruità successivamente descritta. INCIDENZA DEGLI AMMORTAMENTI PER BENI STRUMENTALI MOBILI RISPETTO AL VALORE DEGLI STESSI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Ammortamenti per beni mobili strumentali moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per il Valore dei beni strumentali mobili in proprietà 26. Nel caso in cui il valore dichiarato degli Ammortamenti per beni mobili strumentali si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, con Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diverso da zero, la parte degli ammortamenti eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente (pari a 0,6778). Tale coefficiente è stato calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti che hanno contemporaneamente valorizzato la variabile Valore dei beni strumentali mobili in proprietà e la variabile Ammortamenti per beni mobili strumentali. In particolare, il coefficiente è stato individuato come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tali soggetti le funzioni di ricavo con l utilizzo della sola variabile Valore dei beni strumentali mobili in proprietà, e la somma degli Ammortamenti per beni mobili strumentali. INCIDENZA DEI COSTI PER BENI MOBILI ACQUISITI IN DIPENDENZA DI CONTRATTI DI LOCAZIONE FINANZIARIA RISPETTO AL VALORE DEGLI STESSI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per il Valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria 26. Nel caso in cui il valore dichiarato dei Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, con Numero di mesi di attività nel 23 L indicatore misura i giorni di permanenza media delle scorte in magazzino. 24 L indicatore verifica che il costo del venduto e il costo per la produzione di servizi non assuma valore negativo. 25 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo. 26 La variabile viene rapportata al numero di mesi di svolgimento dell attività ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12). 367

corso del periodo d imposta diverso da zero, la parte dei canoni eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente (pari a 0,2228). Tale coefficiente è stato calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti che hanno contemporaneamente valorizzato la variabile Valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria e la variabile Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria. In particolare, il coefficiente è stato individuato come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tali soggetti le funzioni di ricavo con l utilizzo della sola variabile Valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, e la somma dei Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria. DURATA DELLE SCORTE In presenza di un valore dell indicatore Durata delle scorte non normale 27 viene applicata l analisi di normalità economica nella gestione del magazzino. In tale caso, il Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi è aumentato per un importo pari all incremento non normale del magazzino, calcolato come differenza tra le rimanenze finali e le esistenze iniziali ovvero, nel caso in cui il valore delle esistenze iniziali sia inferiore al valore normale di riferimento delle rimanenze finali 28, come differenza tra le rimanenze finali e tale valore normale di riferimento. Il nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi costituisce il parametro di riferimento per la riapplicazione dell analisi della congruità e per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica 29. INCIDENZA DEL COSTO DEL VENDUTO E DEL COSTO PER LA PRODUZIONE DI SERVIZI SUI RICAVI L indicatore risulta non normale quando è calcolabile e assume un valore negativo. In tale caso, si determina il valore normale di riferimento del Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi, moltiplicando i ricavi dichiarati dal contribuente per il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi, diviso 100. Il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo, selezionando il valore mediano dell indicatore, calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti normali per l indicatore in oggetto (vedi tabella 1). In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. Il nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi costituisce il parametro di riferimento per la riapplicazione dell analisi della congruità e per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica 29. 27 L indicatore Durata delle scorte risulta non normale quando è calcolabile e vengono contemporaneamente verificate le seguenti condizioni: Il valore calcolato dell indicatore è superiore alla soglia massima di normalità economica; Il valore delle rimanenze finali è superiore a quello delle esistenze iniziali. 28 Il valore normale di riferimento delle rimanenze finali è pari a: [2 soglia_massima (Esistenze iniziali+costi acquisto materie prime+costo per la produzione di servizi) - (Esistenze iniziali 365)] (2 soglia_massima + 365) 29 I maggiori ricavi da normalità economica correlati a tale indicatore sono calcolati come differenza tra il ricavo puntuale, derivante dalla riapplicazione dell analisi della congruità con il nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi, e il ricavo puntuale di partenza, calcolato sulla base dei dati dichiarati dal contribuente. 368

Tabella 1 Coefficienti di determinazione del nuovo Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi Cluster Valore mediano 1 19,12 2 29,21 3 13,49 4 7,82 5 17,44 6 25,15 7 3,86 8 20,95 9 34,56 10 1,93 11 6,93 12 22,01 13 10,08 14 1,79 15 4,32 INCIDENZA DEI COSTI RESIDUALI DI GESTIONE SUI RICAVI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Costi residuali di gestione moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per i Ricavi da congruità e da normalità 30. Nel caso in cui il valore dichiarato dei Costi residuali di gestione si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, la parte di costi eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente. Tale coefficiente è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo (cluster), come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tutti i soggetti del cluster la specifica funzione di ricavo con l utilizzo delle sole variabili contabili di costo, e la somma delle stesse variabili contabili di costo (vedi tabella 2). 30 Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Durata delle scorte + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi. 369

Tabella 2 - Coefficienti di determinazione dei maggiori ricavi da applicarsi ai costi residuali di gestione Cluster Coefficiente 1 1,0270 2 1,0545 3 1,0005 4 1,0326 5 1,0528 6 1,0113 7 1,1666 8 1,0027 9 1,1496 10 1,1207 11 1,0089 12 1,0536 13 1,0333 14 1,1233 15 1,0795 In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione dei maggiori ricavi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. ANALISI DELLA CONGRUITÀ Per ciascun contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, il ricavo puntuale di cluster come somma dei prodotti fra le variabili individuate ai fini della definizione della funzione di ricavo ed i relativi coefficienti. Per tener conto della variabilità legata alla stima del ricavo puntuale del singolo contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, l intervallo di confidenza al livello del 99,99% 31. Il limite inferiore di tale intervallo di confidenza costituisce il ricavo minimo di cluster. La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi puntuali di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo puntuale del contribuente. La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi minimi di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo minimo del contribuente. Al ricavo puntuale e al ricavo minimo stimati con l analisi della congruità vengono aggiunti gli eventuali maggiori ricavi derivanti dall applicazione dell analisi della normalità economica. Nell Allegato 22 vengono riportate le modalità di neutralizzazione delle variabili per la componente relativa all attività di vendita di beni soggetti ad aggio o ricavo fisso. Nell Allegato 21 vengono riportate le modalità di applicazione del correttivo relativo agli apprendisti. Nel Sub Allegato 9.H vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti delle funzioni di ricavo. 31 Nella terminologia statistica, per intervallo di confidenza si intende un intervallo, centrato sul ricavo puntuale e delimitato da due estremi (uno inferiore e l altro superiore), che include con un livello di probabilità prefissato il valore dell effettivo ricavo del contribuente. L intervallo di confidenza viene determinato sulla base delle variabili indipendenti della funzione di ricavo dichiarate dal singolo contribuente, del livello di probabilità prefissato e della matrice di varianza e covarianza degli stimatori dei coefficienti della funzione di ricavo. 370

SUB ALLEGATI SUB ALLEGATO 9.A DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI L analisi ha portato all individuazione di 15 gruppi omogenei (cluster) differenziati in funzione dei seguenti fattori: tipologia delle strutture ricettive; principali servizi offerti nelle strutture alberghiere; classificazione in stelle degli alberghi e delle residenze turistico-alberghiere. La tipologia delle strutture ricettive ha permesso di distinguere le imprese in: alberghi (cluster 1, 2, 3, 4,5, 6, 8, 9, 12 e 13); residenze turistico-alberghiere (cluster 7, 11 e 14); affittacamere (cluster 15); case e appartamenti per vacanze (cluster 10). Gli alberghi sono stati suddivisi sulla base dei principali servizi offerti: mezza pensione e pensione completa (cluster 1, 8 e 12); pernottamento e prima colazione (cluster 3, 4 e 13); ristorazione alla clientela non alloggiata (cluster 2, 6 e 9); servizi termali (cluster 5). Sulla base della classificazione in stelle, gli alberghi e le residenze turistico - alberghiere sono stati ulteriormente suddivisi in esercizi di: categoria medio bassa (cluster 4, 9, 12 e 14); categoria intermedia (cluster 2, 7, 8, 13); categoria medio alta (cluster 1, 3, 6 e 11). Di seguito vengono descritti i cluster emersi dall analisi. Salvo segnalazione diversa, i cluster sono stati rappresentati attraverso il riferimento ai valori medi delle variabili principali. CLUSTER 1 ALBERGHI DI CATEGORIA MEDIO ALTA CHE FORNISCONO SERVIZIO DI MEZZA PENSIONE E PENSIONE COMPLETA NUMEROSITÀ: 1.066 Il cluster comprende esercizi che si classificano, in almeno una unità locale, come alberghi (98% dei casi) e villaggi albergo (2%) di categoria medio alta (quattro stelle nel 97% dei casi e cinque stelle nel 2%) e che dispongono di 68 camere con bagno per un totale di 136 posti letto fissi. Il 6% dei soggetti è associato a catene di marchio. Si tratta di esercizi che generalmente soddisfano le esigenze di vitto oltre che quelle di alloggio della clientela, la quale usufruisce principalmente dei servizi di mezza pensione (46% dei ricavi) e pensione completa (24%). 371

Tra i servizi aggiuntivi offerti alla clientela si rileva la presenza della piscina (nel 78% dei casi) e della spiaggia riservata (28%). Oltre alle aree destinate a ricezione e servizi amministrativi (81 mq), sono presenti aree destinate a servizio ristorazione (282 mq con 161 posti a sedere) e a servizio bar (80 mq con 54 posti a sedere). Nel 59% delle strutture è presente un area (515 mq) destinata a impianti sportivi (inclusi centri benessere/fitness). Le presenze sono distribuite tra clientela individuale (59% delle presenze), intermediata da tour operator e agenzie di viaggio (33%) e gruppi non intermediati (15% delle presenze per il 51% dei soggetti). Nelle imprese del cluster, in prevalenza società (nel 52% dei casi di capitali e nel 40% di persone), sono occupati 16 addetti di cui 15 dipendenti tra i quali, oltre al personale di riassetto delle camere, si rileva personale direttivo e di amministrazione, di ricevimento e/o portineria, di cucina, di sala e personale addetto al servizio bar e manutenzione. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Bolzano (20%), Rimini (7%), Trento (6%) e Venezia (6%). CLUSTER 2 ALBERGHI DI CATEGORIA INTERMEDIA CHE FORNISCONO IL SERVIZIO DI RISTORAZIONE ALLA CLIENTELA NON ALLOGGIATA NUMEROSITÀ: 1.104 Il cluster comprende esercizi che si classificano, in almeno una unità locale, come alberghi (96% dei casi) e motel (2%) di categoria intermedia (tre stelle nel 98% dei casi) e che dispongono di 23 camere con bagno per un totale di 48 posti letto fissi. Le imprese del cluster sono caratterizzate dal servizio di ristorazione per la clientela non alloggiata (40% dei ricavi) e dal servizio banqueting (14% dei ricavi nel 35% dei casi). Alla clientela alloggiata forniscono principalmente il servizio di pernottamento e prima colazione (20% dei ricavi) e di mezza pensione (17%). Oltre alle aree destinate a servizio ristorazione (189 mq con 136 posti a sedere) e a servizio bar (36 mq), sono presenti aree destinate a ricezione e servizi amministrativi (28 mq). Le presenze sono distribuite tra clientela individuale (78% delle presenze), intermediata da tour operator e agenzie di viaggio (22% delle presenze per il 50% dei soggetti) e gruppi non intermediati (19% delle presenze per il 52% dei soggetti). Nelle imprese del cluster, in prevalenza società (nel 53% dei casi di persone e nel 24% di capitali), sono occupati 6-7 addetti di cui 5 dipendenti tra i quali, oltre al personale di riassetto delle camere, si rileva personale di cucina e di sala. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Bolzano (11%) e Trento (5%). 372

CLUSTER 3 ALBERGHI DI CATEGORIA MEDIO ALTA CHE FORNISCONO PREVALENTEMENTE SERVIZIO DI PERNOTTAMENTO E PRIMA COLAZIONE NUMEROSITÀ: 1.463 Il cluster comprende esercizi che si classificano, in almeno una unità locale, come alberghi (97% dei casi) e motel (2%) di categoria medio alta (quattro stelle nel 94% dei casi, cinque stelle nel 4% e cinque stelle lusso nel 2%) e che dispongono di 70 camere con bagno per un totale di 130 posti letto fissi. Il 13% dei soggetti è associato a catene di marchio. Si tratta di esercizi che generalmente non forniscono servizi complementari a quello di alloggio: i ricavi derivano principalmente da pernottamento e prima colazione (67% dei ricavi) e solo pernottamento (36% dei ricavi nel 26% dei casi). Nel 49% dei casi il 4% dei ricavi deriva dall affitto di sale per convegni, congressi, meeting di lavoro. Oltre alle aree destinate a ricezione e servizi amministrativi (88 mq), sono presenti aree destinate a servizio ristorazione (230 mq nel 67% dei casi) e bar (53 mq). Le presenze sono distribuite tra clientela individuale (56% delle presenze), intermediata da tour operator e agenzie di viaggio (34%) e gruppi non intermediati (14% delle presenze per il 53% dei soggetti). Nelle imprese del cluster, società di capitali nell 81% dei casi, sono occupati 17 addetti di cui 16 dipendenti tra i quali, oltre al personale di riassetto delle camere, si rileva personale direttivo e di amministrazione, di ricevimento e/o portineria, di sala e personale addetto al servizio bar. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Roma (10%), Milano (7%) e Napoli (6%). CLUSTER 4 ALBERGHI DI CATEGORIA MEDIO BASSA CHE FORNISCONO PREVALENTEMENTE SERVIZIO DI PERNOTTAMENTO E PRIMA COLAZIONE NUMEROSITÀ: 3.030 Il cluster comprende esercizi che si classificano, in almeno una unità locale, come alberghi (92% dei casi) e motel (5%) di categoria medio bassa (due stelle nel 64% dei casi e una stella nel 36%) e che dispongono di 14 camere con bagno e 6 camere senza bagno (nel 31% dei casi) per un totale di 32 posti letto fissi. Si tratta di esercizi che generalmente non forniscono servizi complementari a quello di alloggio: i ricavi derivano principalmente da pernottamento e prima colazione (49% dei ricavi) e solo pernottamento (65% dei ricavi nel 60% dei casi). Oltre alle aree destinate a ricezione e servizi amministrativi (16 mq), sono presenti aree destinate a servizio bar (27 mq nel 45% dei casi). Le presenze sono prevalentemente costituite dalla clientela individuale (80% delle presenze). Nelle imprese del cluster, in prevalenza ditte individuali (46% dei casi) e società di persone (37%), si rileva la presenza di 2 addetti. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Bolzano (11%) e Milano (5%). CLUSTER 5 ALBERGHI DI TIPO TERMALE NUMEROSITÀ: 144 Il cluster comprende esercizi che si classificano, in almeno una unità locale, come alberghi (99% dei casi) di categoria medio alta (quattro stelle nel 66% dei casi, tre stelle nel 24% e cinque stelle nel 7%) e che dispongono di 95 camere con bagno per un totale di 175 posti letto fissi. Il 7% dei soggetti è associato a catene di marchio. 373

La caratteristica del cluster è l offerta di servizi aggiuntivi, in particolare quelli termali. E presente la piscina termale (nel 70% dei casi) e viene offerto il servizio di fangoterapia (nell 87% dei casi), di sauna (73%) e talassoterapia (28%). Si tratta di esercizi che generalmente offrono servizi di mezza pensione (36% dei ricavi), pensione completa (28%) e pernottamento e prima colazione (14%). Una parte dei ricavi deriva dalle cure termali (7% dei ricavi) e dai servizi benessere e fitness (5%). Oltre alle aree destinate a ricezione e servizi amministrativi (circa 120 mq), sono presenti aree destinate a servizio ristorazione (circa 350 mq con 185 posti a sedere) e a servizio bar (circa 110 mq con 76 posti a sedere); sono inoltre presenti 570 mq di aree destinate a impianti sportivi (inclusi centri benessere/fitness). Le presenze sono distribuite tra clientela individuale (55% delle presenze), intermediata da tour operator e agenzie di viaggio (37%) e gruppi non intermediati (15% delle presenze per il 51% dei soggetti). Nelle imprese del cluster, quasi esclusivamente società (nel 67% dei casi di capitali e nel 31% di persone), sono occupati 32 addetti di cui 30 dipendenti tra i quali, oltre al personale di riassetto delle camere, si rileva personale direttivo e di amministrazione, di ricevimento e/o portineria, di cucina, di sala e personale addetto al servizio bar, alla manutenzione, al servizio di attività sportive e ricreative e al servizio fitness e/o cure termali. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione in note località termali come Abano Terme (17%) e Montegrotto Terme (12%) e nei comuni ischitani (30%). CLUSTER 6 ALBERGHI DI CATEGORIA MEDIO ALTA CHE FORNISCONO IL SERVIZIO DI RISTORAZIONE ALLA CLIENTELA NON ALLOGGIATA NUMEROSITÀ: 176 Il cluster comprende esercizi che si classificano, in almeno una unità locale, come alberghi (98% dei casi) e villaggi albergo (2%) di categoria medio alta (quattro stelle nel 95% dei casi e cinque stelle nel 5%) e che dispongono di 38 camere con bagno per un totale di 75 posti letto fissi. Il 10% dei soggetti è associato a catene di marchio. Le imprese del cluster sono caratterizzate dal servizio di ristorazione per la clientela non alloggiata (37% dei ricavi) e dal servizio banqueting (14% dei ricavi nel 50% dei casi). Alla clientela alloggiata forniscono principalmente il servizio di pernottamento e prima colazione (32% dei ricavi) e di mezza pensione (13% dei ricavi nel 64% dei casi). Nel 46% dei casi il 5% dei ricavi deriva dall affitto di sale per convegni, congressi, meeting di lavoro. Oltre alle aree destinate a servizio ristorazione (286 mq con 187 posti a sedere) e a servizio bar (57 mq), sono presenti aree destinate a ricezione e servizi amministrativi (56 mq). Nel 33% dei casi è presente un area destinata a impianti sportivi (inclusi i centri benessere/fitness) di circa 900 mq. Le presenze sono distribuite tra clientela individuale (68% delle presenze), intermediata da tour operator e agenzie di viaggio (21%) e gruppi non intermediati (17% delle presenze per il 60% dei soggetti). Nelle imprese del cluster, in prevalenza società (nel 66% dei casi di capitali e nel 28% di persone), sono occupati 16 addetti di cui 15 dipendenti tra i quali, oltre al personale di riassetto delle camere, si rileva personale direttivo e di amministrazione, di ricevimento e/o portineria, di cucina, di sala e personale addetto al servizio bar. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Cosenza (6%), Salerno (5%) e Bolzano (5%). CLUSTER 7 RTA DI CATEGORIA INTERMEDIA NUMEROSITÀ: 489 Il cluster comprende esercizi che si classificano, in almeno una unità locale, come residenze turistico-alberghiere (RTA) di categoria intermedia (tre stelle nel 97% dei casi) dotati di 61 posti letto fissi. Coerentemente con il tipo di servizio offerto, i ricavi derivano dal solo pernottamento (74% dei ricavi) e da pernottamento e prima colazione (38% dei ricavi nel 32% dei casi). 374

Il servizio ricettivo è fornito in unità abitative dotate di servizi igienici e di cucina autonomi, soprattutto di tipologia bilocale. Sono presenti aree destinate a ricezione e servizi amministrativi (34 mq) e a servizio bar (48 mq nel 40% dei casi). Le presenze sono distribuite tra clientela individuale (78% delle presenze) e intermediata da tour operator e agenzie di viaggio (34% delle presenze nel 52% dei casi). Nelle imprese del cluster, prevalentemente società (di persone nel 43% dei casi e di capitali nel 34%), operano 3 addetti di cui 2 dipendenti. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Bolzano (17%), Rimini (10%), Savona (9%), Trento (6%), Aosta (5%) e Livorno (5%). CLUSTER 8 ALBERGHI DI CATEGORIA INTERMEDIA CHE FORNISCONO SERVIZIO DI MEZZA PENSIONE E PENSIONE COMPLETA NUMEROSITÀ: 5.671 Il cluster comprende esercizi che si classificano, in almeno una unità locale, come alberghi (98% dei casi) di categoria intermedia (tre stelle nel 99% dei casi) e che dispongono di 39 camere con bagno per un totale di 77 posti letto fissi. Si tratta di esercizi che generalmente soddisfano le esigenze di vitto oltre che quelle di alloggio della clientela, la quale usufruisce principalmente dei servizi di pensione completa (43% dei ricavi) e mezza pensione (36%). Oltre alle aree destinate a ricezione e servizi amministrativi (33 mq), sono presenti aree destinate a servizio ristorazione (circa 150 mq con 89 posti a sedere) e a servizio bar (42 mq con 30 posti a sedere). Le presenze sono distribuite tra clientela individuale (67% delle presenze), intermediata da tour operator e agenzie di viaggio (23%) e gruppi non intermediati (20% delle presenze per il 51% dei soggetti). Nelle imprese del cluster, in prevalenza società (nel 56% dei casi di persone e nel 18% di capitali), sono occupati 6 addetti di cui 4 dipendenti tra i quali, oltre al personale di riassetto delle camere, si rileva personale di cucina e di sala. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Rimini (16%), Bolzano (15%), Trento (9%) e Venezia (5%). CLUSTER 9 ALBERGHI DI CATEGORIA MEDIO BASSA CHE FORNISCONO IL SERVIZIO DI RISTORAZIONE ALLA CLIENTELA NON ALLOGGIATA NUMEROSITÀ: 1.001 Il cluster comprende esercizi che si classificano, in almeno una unità locale, come alberghi (94% dei casi) e motel (2%) di categoria medio bassa (due stelle nel 59% dei casi e una stella nel 39%) e che dispongono di 11 camere con bagno e 5 camere senza bagno (nel 32% dei casi) per un totale di 24 posti letto fissi. Le imprese del cluster sono caratterizzate dal servizio di ristorazione per la clientela non alloggiata (53% dei ricavi) e dal servizio banqueting (12% dei ricavi nel 20% dei casi). Alla clientela alloggiata forniscono principalmente il servizio di mezza pensione (12% dei ricavi) e pernottamento e prima colazione (11%). Oltre alle aree destinate a servizio ristorazione (circa 130 mq con 96 posti a sedere) sono presenti aree destinate a servizio bar (28 mq). Le presenze sono principalmente costituite da clientela individuale (87% delle presenze). Nelle imprese del cluster, società di persone nel 46% dei casi e ditte individuali nel 45%, si rileva la presenza di 3 addetti di cui 1-2 dipendenti. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Bolzano (8%), Trento (6%) e Verona (5%). 375

CLUSTER 10 CASE E APPARTAMENTI PER VACANZE NUMEROSITÀ: 2.535 Il cluster raggruppa le imprese che, in almeno una unità locale, gestiscono case e appartamenti per vacanze, soprattutto di tipologia bilocale e trilocale. Nel complesso sono presenti 38 posti letto fissi. Coerentemente con il tipo di servizio offerto, i ricavi derivano principalmente dal solo pernottamento (81% dei ricavi). Le presenze sono distribuite tra clientela individuale (71% delle presenze) e intermediata da tour operator e agenzie di viaggio (54% delle presenze per il 42% dei soggetti). Nelle imprese del cluster, società nel 58% dei casi e ditte individuali nel 42%, si rileva la presenza di 1-2 addetti. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Bolzano (12%), Firenze (6%), Perugia (6%), Siena (5%) e Livorno (5%). CLUSTER 11 RTA DI CATEGORIA MEDIO ALTA NUMEROSITÀ: 82 Il cluster comprende esercizi che, in almeno una unità locale, si classificano come residenze turistico-alberghiere (RTA) di categoria medio alta (quattro stelle nell 89% dei casi) dotati di 57 posti letto fissi. Coerentemente con il tipo di servizio offerto, i ricavi derivano dal solo pernottamento (70% dei ricavi nel 63% dei casi) e da pernottamento e prima colazione (53% nel 66%). Il servizio ricettivo è fornito in unità abitative dotate di servizi igienici e di cucina autonomi, soprattutto di tipologia bilocale. Sono presenti aree di 45 mq destinate a ricezione e servizi amministrativi e nel 49% dei casi sono presenti aree di 44 mq destinate a servizio bar. Le presenze sono distribuite tra clientela individuale (68% delle presenze) e intermediata da tour operator e agenzie di viaggio (26%). Le imprese del cluster sono prevalentemente società (di capitali nel 61% dei casi e di persone nel 30%) in cui operano 5 addetti di cui 4 dipendenti tra i quali, oltre al personale di riassetto delle camere, si rileva la presenza di personale di ricevimento e/o portineria. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Bolzano (12%), Venezia (9%), Brescia (7%), Salerno (6%), Rimini (6%) e Firenze (6%). CLUSTER 12 ALBERGHI DI CATEGORIA MEDIO BASSA CHE FORNISCONO SERVIZIO DI MEZZA PENSIONE E PENSIONE COMPLETA NUMEROSITÀ: 2.784 Il cluster comprende esercizi che si classificano, in almeno una unità locale, come alberghi (98% dei casi) di categoria medio bassa (due stelle nel 76% dei casi e una stella nel 24%) e che dispongono di 20 camere con bagno e 5 camere senza bagno (nel 24% degli esercizi) per un totale di 42 posti letto fissi. Si tratta di esercizi che generalmente soddisfano le esigenze di vitto oltre che quelle di alloggio della clientela, la quale usufruisce principalmente dei servizi di pensione completa (47% dei ricavi) e mezza pensione (31%). Oltre alle aree destinate a ricezione e servizi amministrativi (16 mq), sono presenti aree destinate a servizio ristorazione (88 mq con 57 posti a sedere) e a servizio bar (22 mq). Le presenze sono costituite principalmente dalla clientela individuale (81% delle presenze). Nelle imprese del cluster, in prevalenza ditte individuali (52% dei casi) e società di persone (42%), sono occupati 3 addetti di cui 1 dipendente. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Rimini (20%), Bolzano (14%) Trento (6%) e Savona (5%). 376

CLUSTER 13 ALBERGHI DI CATEGORIA INTERMEDIA CHE FORNISCONO PREVALENTEMENTE SERVIZIO DI PERNOTTAMENTO E PRIMA COLAZIONE NUMEROSITÀ: 3.840 Il cluster comprende esercizi che si classificano, in almeno una unità locale, come alberghi (96% dei casi) e motel (3%) di categoria intermedia (tre stelle nel 99% dei casi) e che dispongono di 30 camere con bagno per un totale di 63 posti letto fissi. Si tratta di esercizi che generalmente non forniscono servizi complementari a quello di alloggio: i ricavi derivano principalmente da pernottamento e prima colazione (70% dei ricavi) e solo pernottamento (41% dei ricavi per il 40% dei soggetti). Oltre alle aree destinate a ricezione e servizi amministrativi (39 mq), sono presenti aree destinate a servizio bar (27 mq). Le presenze sono distribuite tra clientela individuale (70% delle presenze) e intermediata da tour operator e agenzie di viaggio (34% delle presenze nel 66% dei casi). Nelle imprese del cluster, in prevalenza società (nel 42% dei casi di persone e nel 42% di capitali), sono occupati 6 addetti di cui 4 dipendenti tra i quali, oltre al personale di riassetto delle camere, si rileva la presenza di personale di ricevimento e/o portineria. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Roma (8%) e Bolzano (5%). CLUSTER 14 RTA DI CATEGORIA MEDIO BASSA NUMEROSITÀ: 268 Il cluster comprende esercizi che si classificano, in almeno una unità locale, come residenze turistico-alberghiere (RTA) di categoria medio bassa (due stelle nel 91% dei casi) dotati di 40 posti letto fissi. Coerentemente con il tipo di servizio offerto, i ricavi derivano prevalentemente dal solo pernottamento (84% dei ricavi). Il servizio ricettivo è fornito in unità abitative dotate di servizi igienici e di cucina autonomi, soprattutto di tipologia monolocale e bilocale. Sono presenti aree di 25 mq destinate a ricezione e servizi amministrativi. Le presenze sono costituite principalmente da clientela individuale (82% delle presenze). Le imprese del cluster sono prevalentemente società (di persone nel 37% dei casi e di capitali nel 27%) in cui operano 2 addetti. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Bolzano (21%), Rimini (11%) Livorno (9%) e Savona (6%). CLUSTER 15 AFFITTACAMERE NUMEROSITÀ: 5.507 Il cluster raggruppa le imprese che, in almeno una unità locale, affittano in forma imprenditoriale unità abitative dotate di servizi igienici e di cucina autonomi. Nel complesso sono presenti 16 posti letto fissi distribuiti in 5 camere con bagno; nel 20% dei casi sono presenti 4 camere senza bagno. Trattandosi di affittacamere e bed & breakfast, i ricavi derivano dai servizi di solo pernottamento (85% dei ricavi nel 63% dei casi) e di pernottamento e prima colazione (81% dei ricavi nel 48% dei casi). Le presenze sono costituite principalmente da clientela individuale (84% delle presenze). Nelle imprese del cluster, nel 68% dei casi ditte individuali, generalmente lavora il solo titolare. Analizzando la per provincia dei soggetti che formano il cluster, si rileva una maggiore concentrazione a Bolzano (24%), Roma (7%), Firenze (5%) e Siena (5%). 377

SUB ALLEGATO 9.B - VARIABILI DELL ANALISI DISCRIMINANTE Mesi di attività nel corso del periodo d imposta QUADRO A: Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo parziale, assunti con contratto di lavoro intermittente, di lavoro ripartito Numero delle giornate retribuite per gli apprendisti Numero delle giornate retribuite per gli assunti con contratto di formazione e lavoro, di inserimento, a termine, lavoranti a domicilio; personale con contratto di somministrazione di lavoro Numero di collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell'impresa Percentuale di lavoro prestato dai collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale Percentuale di lavoro prestato dai familiari diversi da quelli di cui al rigo precedente che prestano attività nell'impresa Percentuale di lavoro prestato dagli associati in partecipazione Percentuale di lavoro prestato dai soci amministratori Percentuale di lavoro prestato dai soci non amministratori Numero di amministratori non soci QUADRO B: Tipo struttura ricettiva (1 = Albergo; 2 = Motel; 3 = Affittacamere; 4 = Case per vacanze; 5 = RTA; 6 = Villaggio Albergo; 7 = Alloggi per studenti e lavoratori; 8 = Bed and Breakfast) Classificazione (1 = una stella; 2 = due stelle; 3 = tre stelle; 4 = quattro stelle; 5 = cinque stelle; 6 = cinque stelle lusso) Unità abitative dotate di servizi igienici e di cucina autonomi: Monolocali Unità abitative dotate di servizi igienici e di cucina autonomi: Bilocali Unità abitative dotate di servizi igienici e di cucina autonomi: Trilocali Unità abitative dotate di servizi igienici e di cucina autonomi: Quadrilocali e oltre Presenze QUADRO D Servizi: Pernottamento Servizi: Pernottamento e prima colazione Servizi: Mezza pensione Servizi: Pensione completa Servizi: Ristorazione relativa a clientela non alloggiata Servizi: Centro cure termali Servizi in camera/unità abitativa (presenze in percentuale rispetto al totale): Televisione via satellite Altri servizi della struttura ricettiva: Piscina termale Altri servizi della struttura ricettiva: Talassoterapia Altri servizi della struttura ricettiva: Fangoterapia 378

SUB ALLEGATO 9.C FORMULE DEGLI INDICATORI Di seguito sono riportate le formule degli indicatori economico-contabili utilizzati in costruzione e/o applicazione dello studio di settore: Durata delle scorte = {[(Esistenze iniziali + Rimanenze finali)/2]*365}/(costo del venduto + Costo per la produzione di servizi); Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi = (Ammortamenti per beni mobili strumentali *100)/(Valore dei beni strumentali mobili in proprietà 32 ); Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi = (Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria*100)/(valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria 32 ); Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi = (Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi)*100/(ricavi dichiarati); Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi = (Costi residuali di gestione*100)/(ricavi dichiarati 33 ); Ricavi per presenza = (Ricavi derivanti da pernottamento, pernottamento e prima colazione, mezza pensione e pensione completa) / (Numero totale di presenze 34 ); Tasso medio di occupazione = (Numero totale di presenze 34 *100)/(Numero totale dei posti letto fissi ponderato per i giorni di apertura 35 ); Valore aggiunto lordo per addetto = (Valore aggiunto lordo/1.000) / (Numero addetti 36 ). 32 La variabile viene rapportata al numero di mesi di svolgimento dell attività ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12). 33 In fase di applicazione dell indicatore di normalità economica vengono utilizzati i: Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Durata delle scorte + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi. 34 La variabile è pari alla somma della variabile Presenze per tutti gli elementi strutturali compilati. 35 La variabile è pari alla somma dei prodotti (Posti letto fissi * Giorni di apertura dell'esercizio nell'anno) per tutti gli elementi strutturali compilati. 36 Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti: Numero addetti = (ditte individuali) Numero addetti = (società) Titolare numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione Numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa + numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione numero soci amministratori numero soci non amministratori + numero amministratori non soci. Il titolare è pari a uno. Il numero dipendenti è pari al numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività nell impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori e il numero soci non amministratori sono pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa, il numero amministratori non soci e il titolare sono rapportati al numero di mesi di svolgimento dell attività ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12). Il numero addetti non può essere inferiore a ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12). 379

Dove: Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso = Ricavi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso - (Esistenze iniziali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso - Rimanenze finali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso + Costi per l acquisto di prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) 37 ; Costi residuali di gestione = Oneri diversi di gestione - Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria - Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro; Costo del venduto = Costi per l'acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Esistenze iniziali - Rimanenze finali; Esistenze iniziali = Esistenze iniziali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR; Ricavi derivanti da pernottamento, pernottamento e prima colazione, mezza pensione e pensione completa = [(Ricavi dichiarati + Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso) * (Percentuale sui ricavi derivanti da Pernottamento + Percentuale sui ricavi derivanti da Pernottamento e prima colazione + Percentuale sui ricavi derivanti da Mezza pensione + Percentuale sui ricavi derivanti da Pensione completa) /100]; Ricavi dichiarati = Ricavi di cui alle lettere a) e b) dell art. 85, comma 1, del TUIR (esclusi aggi o ricavi fissi) + (Altri proventi considerati ricavi - Altri proventi considerati ricavi di cui alla lettera f) dell'art. 85, comma 1, del TUIR) + (Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR) - (Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR); Rimanenze finali = Rimanenze finali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR; Valore aggiunto lordo = (Ricavi dichiarati + Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso) - [(Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi) 37 + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Oneri diversi di gestione + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro]; Valore dei beni strumentali mobili in proprietà = Valore dei beni strumentali - Valore relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria - Valore relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria. 37 Se la variabile è minore di zero, viene posta uguale a zero. 380

SUB ALLEGATO 9.D DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI COERENZA Cluster 1 Alberghi di categoria medio alta che forniscono servizio di mezza pensione e pensione completa Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,96 4,04 6,25 8,24 10,19 12,76 15,92 18,34 21,38 25,73 31,35 36,29 42,46 48,18 61,34 85,23 147,30 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 14,99 22,78 29,07 34,13 38,26 42,40 45,98 50,31 53,34 56,67 60,49 63,41 67,12 70,45 73,87 77,72 83,26 88,85 99,94 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 36,60 40,87 46,65 50,29 52,68 56,58 59,84 63,80 67,40 68,86 70,57 76,04 81,99 88,62 92,95 101,29 116,65 127,23 181,62 40,26 45,72 49,51 53,46 55,78 59,48 62,11 64,69 67,99 71,13 75,00 77,88 80,99 84,97 89,88 96,13 103,21 113,74 144,61 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 17,18 22,66 26,90 30,15 33,03 36,27 38,68 41,20 43,16 44,93 46,61 47,82 49,67 50,32 54,39 56,52 60,97 70,28 76,96 24,48 32,67 36,06 38,39 40,30 42,35 43,82 45,23 47,01 48,56 50,82 52,81 55,12 57,81 59,88 62,22 65,77 70,14 80,05 381

Cluster 2 Alberghi di categoria intermedia che forniscono il servizio di ristorazione alla clientela non alloggiata Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 1,98 5,74 9,46 12,83 16,39 19,94 23,29 26,92 30,30 35,05 41,52 45,67 51,03 57,04 65,17 78,32 94,57 129,29 193,41 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 2,52 6,03 8,73 12,26 14,45 17,13 20,06 21,89 23,93 26,00 28,46 30,75 33,73 36,51 39,95 44,91 51,91 61,10 72,28 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 21,73 34,91 37,39 39,44 42,51 46,35 51,26 54,96 58,52 61,91 68,74 73,65 80,01 88,59 97,98 113,05 147,18 189,18 457,37 29,13 34,56 37,66 40,34 43,41 45,19 47,53 50,03 51,99 55,20 57,89 62,35 66,70 70,97 76,85 84,76 95,83 107,29 153,11 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 6,47 14,28 17,85 20,62 23,16 24,98 25,97 27,23 29,54 30,76 32,14 33,22 34,50 36,41 37,72 39,48 42,72 45,75 58,34 14,42 18,81 21,29 23,76 25,78 28,15 29,46 30,99 32,53 33,76 35,32 36,52 37,48 39,31 41,31 43,46 46,69 49,95 59,39 382

Cluster 3 Alberghi di categoria medio alta che forniscono prevalentemente servizio di pernottamento e prima colazione Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 3,27 6,18 8,79 12,08 16,04 20,06 24,75 28,01 32,59 37,69 44,07 52,13 62,19 79,26 105,55 181,21 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 8,33 16,04 22,08 25,82 29,12 31,85 34,73 36,48 38,36 40,49 42,94 46,42 49,32 53,08 56,81 61,37 66,04 73,14 84,99 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,00 39,89 45,45 50,14 53,79 57,56 59,34 65,28 69,47 73,21 80,23 86,03 91,12 97,92 116,65 143,46 160,54 215,98 657,61 33,70 43,46 48,43 52,74 56,24 60,23 63,79 67,27 71,30 74,09 77,44 81,13 86,71 92,48 98,95 107,75 117,14 138,80 183,63 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 9,43 20,69 24,56 28,32 31,37 33,04 34,77 36,21 38,52 40,61 42,45 44,69 46,26 49,10 51,53 56,05 61,50 73,76 94,41 14,68 25,09 30,97 34,50 37,33 40,03 42,74 45,34 47,80 50,36 52,64 55,21 57,90 60,92 64,68 70,39 75,97 89,47 111,14 383

Cluster 4 Alberghi di categoria medio bassa che forniscono prevalentemente servizio di pernottamento e prima colazione Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,34 6,93 13,12 18,84 25,36 32,77 45,53 69,84 100,69 182,50 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 3,78 8,33 11,96 15,07 18,49 20,95 23,33 25,91 28,73 31,13 34,58 37,82 41,36 45,66 50,00 55,01 61,04 70,83 92,60 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,00 13,79 23,27 26,79 29,98 33,27 36,56 40,04 42,90 45,83 50,54 55,95 61,32 69,51 76,68 85,64 116,13 209,93 495,89 12,10 20,92 23,75 25,81 27,87 29,67 31,40 32,96 34,89 36,71 39,23 41,99 44,54 48,13 51,90 57,33 66,07 78,14 119,70 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-1,28 0,05 4,78 7,46 10,20 12,48 14,53 16,64 18,04 19,65 21,68 24,09 26,98 29,55 32,76 36,12 39,60 45,39 53,94 2,91 9,52 13,28 16,23 18,92 21,24 23,58 25,49 27,77 30,07 32,04 34,31 36,33 39,52 42,13 45,75 49,99 55,83 69,04 384

Cluster 5 Alberghi di tipo termale Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 1,90 3,62 5,25 6,13 7,80 9,75 11,69 16,44 18,40 22,28 24,87 29,06 36,64 41,93 46,34 52,96 74,31 97,28 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 25,41 32,53 41,62 45,02 49,29 52,90 54,80 57,06 59,50 63,17 65,21 69,01 71,74 75,63 79,38 82,25 85,30 93,66 98,37 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 28,49 34,07 35,77 44,23 45,76 47,93 50,58 53,29 54,55 56,33 60,98 67,88 67,97 72,31 75,83 76,83 85,01 126,07 222,58 48,18 52,05 54,67 57,54 60,83 63,58 66,38 69,64 71,65 74,58 75,86 80,45 82,46 88,08 92,38 94,53 106,89 133,24 167,70 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 30,27 32,88 36,02 36,77 38,09 41,07 41,62 43,45 43,68 45,20 49,63 50,51 50,79 51,65 53,35 57,47 64,83 67,43 70,86 24,45 31,97 33,79 39,28 40,42 42,70 44,04 45,07 45,94 47,02 48,67 49,68 51,46 53,40 55,45 57,93 64,32 70,02 75,41 385

Cluster 6 Alberghi di categoria medio alta che forniscono il servizio di ristorazione alla clientela non alloggiata Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 3,57 9,21 13,45 15,54 20,64 24,06 28,24 31,78 36,63 45,60 48,32 53,99 59,28 68,58 83,81 103,11 141,02 213,91 257,73 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 3,63 7,33 10,78 13,20 16,67 19,29 21,69 24,53 27,70 30,19 31,72 34,76 36,17 38,64 43,15 45,93 51,62 58,24 69,34 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 32,79 35,54 45,19 47,68 50,18 50,93 52,21 58,05 63,33 65,43 69,71 76,89 81,28 84,86 93,52 99,99 122,07 177,98 513,50 34,02 44,26 47,42 49,07 51,90 56,28 60,02 62,70 65,84 68,26 73,10 78,60 87,87 97,60 103,48 113,20 136,13 148,50 180,54 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-5,56 6,01 12,43 19,67 20,80 24,73 24,97 26,71 28,36 29,85 30,65 32,00 36,14 38,34 40,29 41,40 44,15 46,58 55,60 2,44 13,01 22,49 27,88 29,27 33,01 36,66 37,74 38,48 39,93 41,06 41,76 43,85 44,46 46,96 49,56 53,42 56,56 68,80 386

Cluster 7 RTA di categoria intermedia Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 4,62 11,97 20,75 33,70 49,30 74,45 129,90 217,41 708,00 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 5,54 11,67 16,93 23,61 26,65 29,59 32,25 35,67 38,45 41,35 44,50 48,37 52,11 55,40 59,03 62,93 69,81 79,94 92,03 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 16,61 19,32 22,88 25,70 26,80 29,71 31,83 33,81 38,16 41,89 43,87 51,36 52,40 56,86 65,11 67,30 77,33 86,29 104,83 8,00 19,13 21,65 22,61 24,98 26,35 27,67 28,80 30,03 32,57 34,49 36,83 38,78 41,36 45,37 52,99 60,14 72,74 110,12 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 4,76 8,89 13,98 17,26 21,54 24,17 28,41 31,61 38,57 44,30 46,75 49,08 51,84 53,17 57,33 59,44 64,10 69,55 87,77 10,87 21,27 26,52 29,63 32,55 35,33 37,33 40,24 43,92 47,30 50,32 54,46 59,00 64,26 68,31 73,74 81,76 91,74 112,52 387

Cluster 8 Alberghi di categoria intermedia che forniscono servizio di mezza pensione e pensione completa Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 1,77 3,35 5,04 7,23 9,85 12,60 15,61 19,18 23,25 28,10 33,31 39,87 45,38 57,54 75,88 114,83 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 14,87 22,89 29,43 33,47 37,41 41,00 44,73 48,21 51,37 54,72 58,12 61,12 64,36 68,02 71,73 75,87 80,96 87,54 96,73 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 29,44 34,21 38,31 40,76 42,32 44,33 46,78 48,44 50,44 52,70 55,89 59,02 63,75 67,74 74,70 81,92 91,13 112,04 219,74 28,45 32,31 34,47 36,59 38,13 39,75 41,16 42,64 44,10 45,94 47,73 49,74 51,77 53,92 57,01 60,01 64,47 71,52 84,80 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 11,75 17,89 21,19 24,25 26,45 28,63 30,12 31,69 33,16 34,46 35,70 37,69 39,81 41,69 44,33 47,43 51,14 56,66 65,27 19,11 23,95 26,80 28,98 30,93 32,63 34,14 35,60 37,05 38,55 40,04 41,74 43,38 45,30 47,71 50,21 53,01 57,15 63,92 388

Cluster 9 Alberghi di categoria medio bassa che forniscono il servizio di ristorazione alla clientela non alloggiata Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 4,67 8,17 11,24 14,45 18,48 22,82 26,86 31,34 36,16 39,14 46,83 53,57 59,56 68,18 82,86 101,48 133,58 191,22 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 0,86 2,24 3,73 5,22 6,98 8,36 9,78 11,77 13,94 16,05 17,75 19,75 22,74 25,94 29,43 33,95 38,84 45,84 58,55 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,00 22,66 28,86 30,88 34,89 37,09 42,35 46,15 51,19 55,42 62,48 67,09 73,19 77,65 85,39 92,55 106,16 145,16 332,05 16,11 26,47 29,44 32,84 35,92 38,64 40,49 43,33 46,56 49,80 52,70 56,28 60,82 67,75 76,17 88,73 101,53 147,08 241,94 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 1,52 7,07 9,61 12,42 14,00 16,90 17,98 20,09 21,68 22,89 24,50 25,56 26,80 28,40 30,71 32,17 34,95 37,71 48,07 7,08 11,38 14,13 16,09 17,53 18,80 20,09 21,51 22,99 24,11 25,62 26,63 28,06 29,54 30,84 32,66 35,39 38,42 42,80 389

Cluster 10 Case e appartamenti per vacanze Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 16,22 49,07 168,24 556,32 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 1,25 3,29 5,25 7,95 11,11 14,05 17,24 20,44 22,63 25,33 28,57 31,75 35,29 38,94 43,36 49,30 57,53 65,32 83,33 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,00 0,00 16,90 20,39 23,09 25,50 29,14 32,37 35,96 40,24 47,90 57,21 69,41 78,67 91,66 106,60 178,58 254,78 554,81 0,00 9,65 16,93 19,63 21,28 23,07 24,71 26,62 29,12 31,38 34,54 38,11 43,62 50,31 59,47 74,79 97,79 161,74 422,86 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-0,64 1,85 3,64 5,66 7,37 9,10 11,02 13,91 15,35 18,09 20,99 23,26 26,77 30,46 34,40 40,87 47,45 59,03 78,72 1,03 4,55 7,99 10,57 13,52 15,88 18,12 20,78 23,11 26,31 29,55 32,83 36,61 41,28 47,44 53,84 61,36 71,37 96,76 390

Cluster 11 RTA di categoria medio alta Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,23 8,11 12,03 21,09 25,18 28,40 34,81 46,71 53,02 58,48 72,04 159,86 573,83 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 5,00 8,06 15,97 18,97 22,07 25,26 29,83 33,75 37,19 38,36 42,55 45,96 48,06 49,25 51,42 63,35 69,28 77,74 86,62 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,00 0,00 0,00 20,65 36,63 36,63 53,08 57,81 57,81 59,65 62,21 62,21 72,85 78,99 78,99 108,22 109,40 151,64 151,64 29,71 32,24 37,46 39,01 40,98 42,58 46,50 52,37 55,75 60,06 64,32 68,49 72,24 76,92 78,72 94,48 113,71 209,28 339,00 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 6,31 6,31 9,25 19,40 19,72 19,72 25,98 28,39 28,39 29,05 30,94 30,94 34,73 41,42 41,42 47,93 52,49 107,30 107,30 20,29 25,00 27,35 29,31 32,29 33,85 34,66 38,77 41,50 43,53 47,62 51,80 56,92 60,40 62,87 69,20 74,40 92,75 157,57 391

Cluster 12 Alberghi di categoria medio bassa che forniscono servizio di mezza pensione e pensione completa Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,71 3,03 5,10 7,36 10,47 13,31 17,21 21,07 25,91 30,97 35,78 41,02 51,33 65,16 84,94 133,69 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 7,24 13,38 18,86 23,08 26,26 29,23 32,65 36,38 39,52 43,01 46,65 50,26 53,98 58,45 62,69 67,59 72,73 79,85 91,79 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 27,96 31,95 35,30 38,40 40,36 41,94 43,43 45,59 48,11 52,13 57,36 61,08 65,38 71,31 79,24 87,24 110,14 157,38 298,41 24,66 29,02 30,80 32,43 33,80 35,12 36,24 37,41 38,70 40,15 41,54 43,32 45,32 47,80 51,17 54,51 61,14 73,51 104,25 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 7,44 11,81 15,04 16,93 18,50 19,91 21,50 22,73 24,36 25,86 27,30 28,58 30,47 32,11 34,51 36,66 40,78 45,00 49,71 8,40 12,42 14,94 17,07 18,81 20,28 21,53 22,93 24,37 25,73 27,32 28,78 30,56 32,50 34,59 36,84 40,20 44,59 50,89 392

Cluster 13 Alberghi di categoria intermedia che forniscono prevalentemente servizio di pernottamento e prima colazione Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,68 5,26 8,18 11,25 14,77 18,94 23,67 29,68 35,17 45,12 61,17 92,98 175,31 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 5,06 10,98 15,00 18,87 22,67 25,91 29,23 31,45 34,23 37,06 39,61 42,92 46,22 49,63 53,60 58,43 64,52 72,13 83,99 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,00 29,46 35,00 38,37 41,84 45,02 48,80 51,79 55,02 58,50 64,53 69,97 76,87 85,46 95,48 110,25 135,01 194,67 523,22 28,06 32,01 34,97 37,99 40,54 42,78 44,92 46,90 49,41 52,03 54,68 57,87 61,20 65,58 71,01 77,68 86,65 97,82 130,73 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,56 8,59 14,54 19,49 21,72 24,57 27,20 29,25 31,56 33,06 35,44 37,60 39,42 42,38 45,86 49,33 54,85 62,51 79,07 13,59 21,55 26,21 29,24 32,09 34,84 36,96 39,41 41,50 43,65 45,87 48,34 50,68 53,45 56,91 60,91 65,95 73,81 88,86 393

Cluster 14 RTA di categoria medio bassa Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 5,50 23,49 34,75 71,49 107,60 406,77 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 2,27 7,59 13,77 20,27 24,24 26,91 29,47 32,05 33,96 36,40 40,06 44,37 47,12 50,13 53,09 58,05 65,38 74,39 87,00 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,00 16,16 18,57 18,76 20,21 23,39 24,16 25,39 32,44 33,27 36,23 38,61 39,35 43,97 47,37 59,75 71,80 71,97 105,60 8,50 14,38 16,76 18,68 20,59 21,66 23,18 24,30 25,92 28,73 31,28 32,93 36,76 41,33 46,46 51,09 69,33 94,71 200,17 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 6,63 6,67 13,05 15,15 18,70 18,91 20,54 23,54 23,56 26,32 27,56 28,64 29,59 34,34 37,09 37,44 41,27 59,53 84,62 6,54 14,64 17,33 21,09 23,02 25,24 28,19 29,84 32,03 34,12 36,53 39,88 43,71 47,01 53,45 60,60 69,08 78,89 103,42 394

Cluster 15 Affittacamere Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 4,64 16,04 29,30 48,20 94,18 205,33 Tasso medio di occupazione Tutti i soggetti 1,31 3,75 6,00 8,89 11,88 15,10 18,18 20,92 23,73 26,43 29,40 32,89 36,36 40,55 45,45 51,05 58,36 68,88 86,04 Ricavi per presenza territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4 0,00 19,05 25,27 28,95 32,50 36,54 40,00 43,68 48,64 54,56 61,90 71,08 80,87 90,28 115,60 151,14 212,18 337,33 709,00 12,71 16,76 19,52 21,63 23,89 26,22 29,06 31,65 35,00 38,56 42,90 48,50 55,04 62,55 72,29 85,25 100,72 146,49 314,20 Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) territoriale 2, 5 territoriale 1, 3, 4-0,44 0,67 1,75 2,95 4,21 5,25 6,52 7,85 9,23 10,95 12,32 14,00 15,90 18,25 20,79 23,81 29,20 34,54 45,62 0,82 2,99 4,96 6,98 9,09 10,97 12,84 14,74 16,39 18,47 20,84 23,23 25,91 29,03 32,89 37,15 42,63 50,66 65,72 395

SUB ALLEGATO 9.E - VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI COERENZA Cluster Durata delle scorte (in giorni) Soglia minima Soglia massima Tasso medio di occupazione Soglia minima Soglia massima 1 Tutti i soggetti 0,00 55,00 29,00 100,00 2 Tutti i soggetti 0,00 65,00 12,00 100,00 3 Tutti i soggetti 0,00 44,07 29,00 100,00 4 Tutti i soggetti 0,00 33,00 21,00 100,00 5 Tutti i soggetti 0,00 55,00 30,00 100,00 6 Tutti i soggetti 0,00 69,00 13,00 100,00 7 Tutti i soggetti 0,00 34,00 24,00 100,00 8 Tutti i soggetti 0,00 52,00 25,00 100,00 9 Tutti i soggetti 0,00 60,00 10,00 100,00 10 Tutti i soggetti 0,00 30,00 14,00 100,00 11 Tutti i soggetti 0,00 35,00 25,00 100,00 12 Tutti i soggetti 0,00 51,00 20,00 100,00 13 Tutti i soggetti 0,00 37,00 25,00 100,00 14 Tutti i soggetti 0,00 33,00 20,00 100,00 15 Tutti i soggetti 0,00 35,00 15,00 100,00 396

Cluster Ricavi per presenza Soglia minima Soglia massima Valore aggiunto lordo per addetto (in migliaia di euro) Soglia minima Soglia massima 1 territoriale 2, 5 40,87 200,00 33,03 90,00 1 territoriale 1, 3, 4 45,72 200,00 38,39 90,00 2 territoriale 2, 5 34,91 150,00 23,16 80,00 2 territoriale 1, 3, 4 34,56 150,00 28,15 80,00 3 territoriale 2, 5 39,89 200,00 31,37 90,00 3 territoriale 1, 3, 4 43,46 200,00 37,33 90,00 4 territoriale 2, 5 23,27 100,00 16,64 50,00 4 territoriale 1, 3, 4 23,75 100,00 21,24 50,00 5 territoriale 2, 5 44,23 200,00 32,88 90,00 5 territoriale 1, 3, 4 48,18 200,00 33,79 90,00 6 territoriale 2, 5 40,00 200,00 26,71 90,00 6 territoriale 1, 3, 4 44,26 200,00 33,01 90,00 7 territoriale 2, 5 26,80 150,00 24,17 80,00 7 territoriale 1, 3, 4 24,90 150,00 29,63 80,00 8 territoriale 2, 5 34,21 150,00 24,25 80,00 8 territoriale 1, 3, 4 34,47 150,00 28,98 80,00 9 territoriale 2, 5 24,00 100,00 16,90 50,00 9 territoriale 1, 3, 4 25,00 100,00 18,80 50,00 10 territoriale 2, 5 20,39 150,00 11,02 80,00 10 territoriale 1, 3, 4 21,28 150,00 13,52 80,00 11 territoriale 2, 5 30,00 200,00 25,98 90,00 11 territoriale 1, 3, 4 32,24 200,00 33,85 90,00 12 territoriale 2, 5 24,00 100,00 16,93 50,00 12 territoriale 1, 3, 4 24,66 100,00 20,28 50,00 13 territoriale 2, 5 32,00 150,00 24,57 80,00 13 territoriale 1, 3, 4 32,01 150,00 29,24 80,00 14 territoriale 2, 5 20,21 100,00 15,15 50,00 14 territoriale 1, 3, 4 20,59 100,00 21,09 50,00 15 territoriale 2, 5 19,05 150,00 9,23 50,00 15 territoriale 1, 3, 4 19,52 150,00 12,84 50,00 397

SUB ALLEGATO 9.F DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA Cluster 1 Alberghi di categoria medio alta che forniscono servizio di mezza pensione e pensione completa Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,18 2,42 3,05 3,80 4,47 4,90 5,40 5,83 6,55 6,99 7,57 8,28 9,47 10,81 12,61 14,85 19,57 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 3,13 4,66 9,67 16,09 19,36 21,23 22,72 23,42 24,40 25,40 27,01 28,45 32,61 40,76 66,64 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,67 1,08 1,45 1,79 2,15 2,48 2,75 3,10 3,40 3,83 4,24 4,55 5,00 5,44 6,03 6,76 7,67 8,85 11,70 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,96 4,04 6,25 8,24 10,19 12,76 15,92 18,34 21,38 25,73 31,35 36,29 42,46 48,18 61,34 85,23 147,30 398

Cluster 2 Alberghi di categoria intermedia che forniscono il servizio di ristorazione alla clientela non alloggiata Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,14 2,27 2,82 3,38 4,04 4,64 5,12 5,45 5,98 6,59 7,13 7,71 8,55 9,62 10,97 13,26 17,49 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,29 10,51 14,96 16,93 19,56 22,85 24,33 25,26 28,12 29,34 32,92 36,43 49,79 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,25 0,64 1,03 1,34 1,74 2,11 2,31 2,63 2,94 3,28 3,55 3,93 4,30 4,66 5,28 5,98 6,98 8,10 10,91 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 1,98 5,74 9,46 12,83 16,39 19,94 23,29 26,92 30,30 35,05 41,52 45,67 51,03 57,04 65,17 78,32 94,57 129,29 193,41 399

Cluster 3 Alberghi di categoria medio alta che forniscono prevalentemente servizio di pernottamento e prima colazione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 1,04 2,05 2,86 3,59 4,29 5,00 5,67 6,26 7,11 8,07 9,07 10,11 11,30 12,88 16,23 21,09 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 2,33 7,65 11,43 15,66 17,91 19,84 21,58 22,86 23,60 23,99 25,38 27,15 29,24 34,43 41,82 73,32 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,55 0,89 1,17 1,46 1,77 2,03 2,26 2,54 2,81 3,15 3,48 3,87 4,44 4,99 5,84 6,79 7,68 9,46 13,00 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 3,27 6,18 8,79 12,08 16,04 20,06 24,75 28,01 32,59 37,69 44,07 52,13 62,19 79,26 105,55 181,21 400

Cluster 4 Alberghi di categoria medio bassa che forniscono prevalentemente servizio di pernottamento e prima colazione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,75 1,78 2,59 3,27 3,92 4,60 5,24 5,91 6,66 7,46 8,42 9,43 10,84 12,53 15,04 21,73 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 9,53 12,66 15,14 18,87 20,91 22,84 23,42 24,06 25,28 25,80 29,71 38,05 48,65 64,24 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,15 0,74 1,29 1,72 2,23 2,73 3,17 3,72 4,31 4,96 5,55 6,35 7,17 8,09 9,38 10,70 12,33 14,93 20,65 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,34 6,93 13,12 18,84 25,36 32,77 45,53 69,84 100,69 182,50 401

Cluster 5 Alberghi di tipo termale Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 2,51 3,28 3,65 4,10 4,47 4,98 5,20 5,50 5,79 6,64 7,04 7,80 8,96 10,23 13,67 14,70 17,32 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,36 14,86 14,86 20,29 23,09 24,17 24,46 24,46 24,78 24,97 27,42 29,05 29,05 33,74 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,69 1,30 1,70 1,94 2,63 3,14 3,62 4,30 4,75 5,01 5,28 5,52 6,06 6,56 7,11 7,62 8,85 10,06 13,01 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 1,90 3,62 5,25 6,13 7,80 9,75 11,69 16,44 18,40 22,28 24,87 29,06 36,64 41,93 46,34 52,96 74,31 97,28 402

Cluster 6 Alberghi di categoria medio alta che forniscono il servizio di ristorazione alla clientela non alloggiata Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,70 2,00 2,72 3,51 3,93 5,12 6,01 6,38 7,13 7,75 9,50 9,93 11,61 12,58 15,12 18,43 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 5,65 8,95 14,07 15,62 17,43 20,17 20,92 21,40 21,93 24,76 24,93 27,81 28,84 29,38 33,73 38,38 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,45 0,68 0,88 1,07 1,28 1,49 1,72 2,01 2,43 2,89 3,55 4,17 4,56 5,31 5,81 6,27 8,36 9,26 13,88 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 3,57 9,21 13,45 15,54 20,64 24,06 28,24 31,78 36,63 45,60 48,32 53,99 59,28 68,58 83,81 103,11 141,02 213,91 257,73 403

Cluster 7 RTA di categoria intermedia Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,43 1,81 2,73 3,40 4,38 4,81 5,38 5,89 6,49 7,50 8,13 8,87 9,51 10,09 11,23 12,53 14,69 21,71 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,01 14,12 16,30 16,33 20,31 21,58 22,22 22,76 22,91 25,18 27,90 28,46 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,87 1,49 1,99 2,43 2,77 3,23 3,68 4,07 4,40 5,00 5,61 6,26 7,13 7,81 8,52 9,57 10,90 12,61 17,22 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 4,62 11,97 20,75 33,70 49,30 74,45 129,90 217,41 708,00 404

Cluster 8 Alberghi di categoria intermedia che forniscono servizio di mezza pensione e pensione completa Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,73 2,60 3,25 3,78 4,27 4,76 5,15 5,60 6,07 6,62 7,20 7,84 8,65 9,59 10,88 13,03 17,85 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 4,17 9,02 13,71 18,21 21,56 22,72 24,06 25,09 26,51 29,52 32,24 38,63 50,00 102,65 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,77 1,39 1,85 2,29 2,69 3,06 3,39 3,74 4,09 4,48 4,87 5,26 5,76 6,30 6,96 7,72 8,72 9,84 12,07 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 1,77 3,35 5,04 7,23 9,85 12,60 15,61 19,18 23,25 28,10 33,31 39,87 45,38 57,54 75,88 114,83 405

Cluster 9 Alberghi di categoria medio bassa che forniscono il servizio di ristorazione alla clientela non alloggiata Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,25 1,48 2,21 2,84 3,52 4,07 4,50 5,17 5,59 6,06 6,75 7,60 8,95 10,30 11,62 14,34 19,61 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,37 8,37 13,53 19,56 20,27 20,95 21,63 23,17 24,78 25,15 28,03 31,51 36,31 136,04 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,16 0,49 0,78 1,15 1,55 1,83 2,13 2,40 2,77 3,17 3,59 3,97 4,67 5,17 5,88 6,82 8,01 9,56 11,87 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 4,67 8,17 11,24 14,45 18,48 22,82 26,86 31,34 36,16 39,14 46,83 53,57 59,56 68,18 82,86 101,48 133,58 191,22 406

Cluster 10 Case e appartamenti per vacanze Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 1,87 3,37 4,39 5,22 6,06 6,94 7,89 8,86 9,82 10,57 11,37 12,39 13,73 15,82 19,52 30,97 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 1,23 5,32 8,08 13,89 17,41 19,14 23,08 23,65 24,30 24,91 25,51 27,95 29,33 33,33 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,02 0,52 1,00 1,39 1,91 2,44 2,97 3,56 4,12 4,78 5,47 6,18 6,96 7,96 9,24 10,77 12,92 16,15 22,13 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 16,22 49,07 168,24 556,32 407

Cluster 11 RTA di categoria medio alta Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,98 2,10 2,81 3,18 4,19 4,69 5,55 5,97 7,79 9,05 10,37 11,91 12,36 13,04 15,00 18,32 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 9,68 9,68 9,68 20,09 20,09 24,12 24,12 24,12 24,14 24,14 43,26 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,75 1,15 1,37 1,83 2,11 2,45 3,01 3,40 3,82 4,28 5,51 5,71 6,13 6,53 7,64 8,12 9,52 11,67 13,41 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,23 8,11 12,03 21,09 25,18 28,40 34,81 46,71 53,02 58,48 72,04 159,86 573,83 408

Cluster 12 Alberghi di categoria medio bassa che forniscono servizio di mezza pensione e pensione completa Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,05 2,01 2,72 3,18 3,69 4,27 4,70 5,16 5,63 6,13 6,69 7,47 8,25 9,38 10,61 12,73 17,14 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 4,67 10,27 12,39 16,63 19,33 21,37 22,43 24,22 25,63 28,24 34,05 40,83 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,69 1,29 1,81 2,30 2,70 3,11 3,50 3,89 4,32 4,77 5,28 5,75 6,26 6,83 7,58 8,50 9,65 11,09 13,85 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,71 3,03 5,10 7,36 10,47 13,31 17,21 21,07 25,91 30,97 35,78 41,02 51,33 65,16 84,94 133,69 409

Cluster 13 Alberghi di categoria intermedia che forniscono prevalentemente servizio di pernottamento e prima colazione Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 1,54 2,52 3,29 3,86 4,51 5,10 5,63 6,28 6,94 7,86 8,82 9,70 10,76 12,41 15,19 19,92 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 4,41 10,77 16,23 19,61 20,73 21,95 22,88 24,65 25,37 27,79 30,59 35,04 46,27 86,86 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,39 0,85 1,27 1,67 2,01 2,33 2,71 3,09 3,57 4,00 4,48 5,09 5,83 6,67 7,61 8,69 9,93 12,19 16,21 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2,68 5,26 8,18 11,25 14,77 18,94 23,67 29,68 35,17 45,12 61,17 92,98 175,31 410

Cluster 14 RTA di categoria medio bassa Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,36 2,44 3,12 3,90 4,57 5,08 5,84 6,75 7,77 8,51 9,50 10,10 11,14 11,98 13,08 15,15 18,29 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 13,06 13,06 16,70 19,67 19,67 22,64 22,64 23,05 23,77 23,77 24,26 24,26 28,58 33,00 33,00 75,36 75,36 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,80 1,36 1,83 2,24 3,09 3,58 4,16 4,66 5,12 5,61 6,19 6,77 7,62 8,27 9,26 10,37 11,54 13,32 17,18 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 5,50 23,49 34,75 71,49 107,60 406,77 411

Cluster 15 Affittacamere Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,06 2,10 3,47 4,48 5,39 6,36 7,41 8,36 9,32 10,09 11,04 12,09 13,65 15,84 19,00 27,59 Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 3,93 6,72 10,78 18,07 20,00 21,14 22,65 24,65 25,46 28,65 30,50 33,28 36,35 48,09 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,10 0,56 1,03 1,54 2,04 2,59 3,07 3,60 4,39 5,11 5,91 6,81 7,75 9,05 10,51 12,34 15,32 22,44 Durata delle scorte (in giorni) Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 4,64 16,04 29,30 48,20 94,18 205,33 412

SUB ALLEGATO 9.G - VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA Cluster Durata delle scorte (in giorni) Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria rispetto al valore degli stessi Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Soglia massima Soglia massima Soglia massima Soglia massima 1 Tutti i soggetti 55,00 20,00 45,00 6,76 2 Tutti i soggetti 65,00 20,00 45,00 8,10 3 Tutti i soggetti 44,07 20,00 45,00 6,79 4 Tutti i soggetti 33,00 20,00 45,00 10,70 5 Tutti i soggetti 55,00 20,00 45,00 10,06 6 Tutti i soggetti 69,00 20,00 45,00 6,27 7 Tutti i soggetti 34,00 20,00 45,00 8,52 8 Tutti i soggetti 52,00 20,00 45,00 8,72 9 Tutti i soggetti 60,00 20,00 45,00 9,56 10 Tutti i soggetti 30,00 20,00 45,00 9,24 11 Tutti i soggetti 35,00 20,00 45,00 7,64 12 Tutti i soggetti 51,00 20,00 45,00 9,65 13 Tutti i soggetti 37,00 20,00 45,00 8,69 14 Tutti i soggetti 33,00 20,00 45,00 10,37 15 Tutti i soggetti 35,00 20,00 45,00 10,51 413

SUB ALLEGATO 9.H - COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 Altri costi per servizi - Spese per manutenzione, riparazione, ammodernamento e trasformazione relative agli immobili + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali (1) 0,5638 0,7641-0,6287 - - - 0,7326 Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) - - - 0,6763 - - - 0,9953 Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) 0,8204 0,7525-0,4534 - - - 0,8028 CVPROD - - - 1,0530 - - - 1,0037 CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) 1,0652 1,0399 - - - - - - CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires), differenziale relativo al servizio Ristorazione relativa a clientela non alloggiata - 0,3870 - - - - - - PRESENZE NETTE 3,2939 10,4871 6,5359 2,2433 - - 6,7670 10,3817 PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 11) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 14) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 7) - - - - - - 5,1497-414

VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 PRESENZE NETTE relative al comune di FIRENZE (codice catastale D612), differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) PRESENZE NETTE relative al comune di MILANO (codice catastale F205), differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) PRESENZE NETTE relative ai comuni della GALLURA COSTIERA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) PRESENZE NETTE relative al comune di ROMA (codice catastale H501), differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) PRESENZE NETTE relative ai comuni dell ISOLA D ELBA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) PRESENZE NETTE relative al comune di VENEZIA (codice catastale L736), differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) PRESENZE NETTE relative al comune di FIUGGI (codice catastale A310), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di BADIA (codice catastale A537), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di MONTECATINI TERME (codice catastale A561), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di CASTELROTTO (codice catastale C254), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) 415

VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 PRESENZE NETTE relative al comune di CATTOLICA (codice catastale C357), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di CESENATICO (codice catastale C574), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di CHIANCIANO TERME (codice catastale C608), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di CORVARA IN BADIA (codice catastale D079), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di ISOLA DEL GIGLIO (codice catastale E348), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di LERICI (codice catastale E542), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di LIGNANO SABBIADORO (codice catastale E584), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di LOANO (codice catastale E632), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di RAPALLO (codice catastale H183), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) 416

VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 PRESENZE NETTE relative al comune di RECOARO TERME (codice catastale H214), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di SAN VITO LO CAPO (codice catastale I407), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative ai comune dell ISOLA D ELBA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative al comune di VENEZIA (codice catastale L736), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative ai comuni di RIMINI (codice catastale H294) e RICCIONE (codice catastale H274), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL GARDENA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE relative ai comuni delle CINQUE TERRE (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) PRESENZE NETTE relative al comune di BOLOGNA (codice catastale A944), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) PRESENZE NETTE relative ai comuni delle COSTIERA AMALFITANA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) PRESENZE NETTE relative al comune di GENOVA (codice catastale D969), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) 417

VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 PRESENZE NETTE relative al comune di MILANO (codice catastale F205), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) PRESENZE NETTE relative al comune di RIMINI (codice catastale H294), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) PRESENZE NETTE relative al comune di ROMA (codice catastale H501), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) PRESENZE NETTE relative ai comuni dell ISOLA DI CAPRI (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) PRESENZE NETTE relative al comune di TORINO (codice catastale L219), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) PRESENZE NETTE relative al comune di VENEZIA (codice catastale L736), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) PRESENZE NETTE relative al comune di VERONA (codice catastale L781), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) PRESENZE NETTE relative al comune di ASSISI (codice catastale A475), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) PRESENZE NETTE relative ai comuni della COSTIERA AMALFITANA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) PRESENZE NETTE relative al comune di CASTELROTTO (codice catastale C254), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) 418

VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 PRESENZE NETTE relative al comune di FAVIGNANA (codice catastale D518), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) PRESENZE NETTE relative al comune di LIPARI (codice catastale E606), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) PRESENZE NETTE relative al comune di ROMA (codice catastale H501), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) PRESENZE NETTE relative al comune di SIENA (codice catastale I726), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) PRESENZE NETTE relative ai comuni dell ISOLA D ISCHIA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL BADIA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL GARDENA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) PRESENZE NETTE relative ai comuni della VERSILIA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) PRESENZE NETTE relative al comune di FIUGGI (codice catastale A310), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 1) -11,1803 PRESENZE NETTE relative al comune di CHIANCIANO TERME (codice catastale C608), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 1) -40,8020 419

VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 PRESENZE NETTE relative al comune di DOBBIACO (codice catastale D311), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 1) 10,1839 PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL BADIA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 1) 14,0798 PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL GARDENA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 1) 15,6498 PRESENZE NETTE relative ai comuni delle CINQUE TERRE (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 6,3027 - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di FIRENZE (codice catastale D612), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 1,8102 - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di ISOLA DEL GIGLIO (codice catastale E348), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 11,3810 - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di MILANO (codice catastale F205), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 6,4285 - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di PALERMO (codice catastale G273), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 6,0208 - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di PISA (codice catastale G702), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 5,4547 - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di ROMA (codice catastale H501), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 4,9363 - - - - 420

VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 PRESENZE NETTE relative ai comuni dell ISOLA DI CAPRI (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 11,4381 - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di TAORMINA (codice catastale L042), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 11,0305 - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di TORINO (codice catastale L219), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 4,1016 - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di VENEZIA (codice catastale L736), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 1,1765 - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di VIESTE (codice catastale L858), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 10,4012 - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di CORTINA D AMPEZZO (codice catastale A266), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 14,2488 PRESENZE NETTE relative al comune di FIUGGI (codice catastale A310), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 20,6393 PRESENZE NETTE relative al comune di MONTECATINI TERME (codice catastale A561), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 18,3639 PRESENZE NETTE relative al comune di CASTELROTTO (codice catastale C254), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 13,0090 421

VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 PRESENZE NETTE relative al comune di CATTOLICA (codice catastale C357), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 9,2469 PRESENZE NETTE relative al comune di CHIANCIANO TERME (codice catastale C608), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 17,7224 PRESENZE NETTE relative al comune di MOLVENO (codice catastale F307), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 12,9040 PRESENZE NETTE relative al comune di RAVENNA (codice catastale H199), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 8,6744 PRESENZE NETTE relative al comune di RODI GARGANICO (codice catastale H480), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 12,0691 PRESENZE NETTE relative ai comuni dell ISOLA D ELBA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 4,1094 PRESENZE NETTE relative al comune di TAORMINA (codice catastale L042), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 9,9077 PRESENZE NETTE relative al comune di VALDAORA (codice catastale L552), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 11,0195 PRESENZE NETTE relative ai comuni di RIMINI (codice catastale H294) e di RICCIONE (codice catastale H274), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 3,6399 422

VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL BADIA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 13,6976 PRESENZE NETTE relative ad alcuni comuni della VAL DI FASSA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 7,4464 PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL GARDENA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 14,1045 PRESENZE NETTE relative ai comuni della VERSILIA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 10,3906 PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 1) 56,5542 PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 2) - 25,1805 - - - - - - PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 3) - - 37,7965 - - - - - PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) - - - 43,4049 - - - - PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 5) - - - - 73,0596 - - - PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 6) - - - - - 54,1340 - - 423

VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 25,5717 PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 9) Collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio (*) 35.483,5666 17.405,8161-14.041,2614 - - - 18.855,2709 COSTI TOTALI - - 1,0005-1,0528 1,0113 1,1666 - COSTI TOTALI, Quota fino a 120.000 euro Valore beni strumentali mobili elevato a 0,4 (**) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5 (**) 118,4287 167,6134-85,6884 - - 117,9510 90,4351 Valore beni strumentali mobili elevato a 0,7 (**) 424

Dove: CVPROD = valore massimo tra (Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi) e 0; COSTI TOTALI = CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali; PRESENZE NETTE = Somma di Presenze * (1 (Presenze gratuite - (Presenze bambini con riduzione tariffaria pari o superiore al 50% / 2))/ 100) per tutti gli elementi strutturali. Il differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali e il differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza sono individuati per ogni impresa dal raffronto delle tariffe medie applicate con i valori di riferimento calcolati distintamente per ogni cluster. Tali differenziali non sono superiori ad 1 (vedi "Nota sul differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali" e "Nota sul differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza"). (1) Se le Spese per manutenzione, riparazione, ammodernamento e trasformazione relative agli immobili assumono valori superiori ad Altri costi per servizio, la variabile è pari a (Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali) (2) Per il dettaglio dei comuni vedi "Nota sulle aggregazioni comunali" (*) La variabile è ponderata per il valore minimo tra (Giorni di apertura con presenza / 365) e 1, dove i Giorni di apertura con presenze sono pari alla differenza tra Giorni di apertura dell esercizio nell anno e Giorni di apertura dell esercizio in cui non è stata registrata alcuna presenza (in caso di più strutture è il valore massimo). (**) La variabile è ponderata per il rapporto tra il totale (per tutti gli elementi strutturali) delle PRESENZE NETTE e il totale (per tutti gli elementi strutturali) dei Posti letto fissi * 365. - Variabili contabili espresse in euro. 425

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 Altri costi per servizi - Spese per manutenzione, riparazione, ammodernamento e trasformazione relative agli immobili + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali (1) 0,9176 0,8357-0,9454 0,5088-0,8453 Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) - 1,6974-0,9942 0,7312-1,3089 Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) 0,8960 0,7274-0,5314 0,5418-0,6755 CVPROD - 1,0732-1,1907 1,0333-1,0276 CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) 1,1324 - - - - - - CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires), differenziale relativo al servizio Ristorazione relativa a clientela non alloggiata 0,3596 - - - - - - PRESENZE NETTE - 10,2110 13,0018 9,0550 3,9187 10,1319 2,2460 PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) - 4,5571 - - - - - PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 11) - - 11,1804 - - - - PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 14) - - - - - 4,7879 - PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 7) 426

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 PRESENZE NETTE relative al comune di FIRENZE (codice catastale D612), differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) - 19,2108 - - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di MILANO (codice catastale F205), differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) - 11,6827 - - - - - PRESENZE NETTE relative ai comuni della GALLURA COSTIERA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) - 5,1208 - - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di ROMA (codice catastale H501), differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) - 14,5657 - - - - - PRESENZE NETTE relative ai comuni dell ISOLA D ELBA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) - 3,6297 - - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di VENEZIA (codice catastale L736), differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali (Cluster 10) - 29,5359 - - - - - PRESENZE NETTE relative al comune di FIUGGI (codice catastale A310), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - -17,7957 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di BADIA (codice catastale A537), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 18,2909 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di MONTECATINI TERME (codice catastale A561), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - -17,9368 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di CASTELROTTO (codice catastale C254), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 11,8088 - - - 427

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 PRESENZE NETTE relative al comune di CATTOLICA (codice catastale C357), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - -6,6349 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di CESENATICO (codice catastale C574), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - -4,9312 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di CHIANCIANO TERME (codice catastale C608), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - -18,1878 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di CORVARA IN BADIA (codice catastale D079), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 20,7605 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di ISOLA DEL GIGLIO (codice catastale E348), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 23,2841 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di LERICI (codice catastale E542), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 10,9399 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di LIGNANO SABBIADORO (codice catastale E584), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 7,9269 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di LOANO (codice catastale E632), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 9,7277 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di RAPALLO (codice catastale H183), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 20,6238 - - - 428

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 PRESENZE NETTE relative al comune di RECOARO TERME (codice catastale H214), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - -5,0304 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di SAN VITO LO CAPO (codice catastale I407), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 25,5644 - - - PRESENZE NETTE relative ai comune dell ISOLA D ELBA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 12,6649 - - - PRESENZE NETTE relative al comune di VENEZIA (codice catastale L736), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 21,3648 - - - PRESENZE NETTE relative ai comuni di RIMINI (codice catastale H294) e RICCIONE (codice catastale H274), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - -3,3566 - - - PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL GARDENA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 19,7855 - - - PRESENZE NETTE relative ai comuni delle CINQUE TERRE (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) - - - - 18,5535 - - PRESENZE NETTE relative al comune di BOLOGNA (codice catastale A944), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) - - - - 7,9658 - - PRESENZE NETTE relative ai comuni delle COSTIERA AMALFITANA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) - - - - 14,8187 - - PRESENZE NETTE relative al comune di GENOVA (codice catastale D969), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) - - - - 13,6981 - - 429

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 PRESENZE NETTE relative al comune di MILANO (codice catastale F205), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) - - - - 12,7352 - - PRESENZE NETTE relative al comune di RIMINI (codice catastale H294), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) - - - - -9,6910 - - PRESENZE NETTE relative al comune di ROMA (codice catastale H501), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) - - - - 10,4528 - - PRESENZE NETTE relative ai comuni dell ISOLA DI CAPRI (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) - - - - 26,9296 - - PRESENZE NETTE relative al comune di TORINO (codice catastale L219), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) - - - - 10,6641 - - PRESENZE NETTE relative al comune di VENEZIA (codice catastale L736), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) - - - - 11,2504 - - PRESENZE NETTE relative al comune di VERONA (codice catastale L781), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) - - - - 13,4127 - - PRESENZE NETTE relative al comune di ASSISI (codice catastale A475), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) - - - - - - 16,3683 PRESENZE NETTE relative ai comuni della COSTIERA AMALFITANA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) - - - - - - 12,2197 PRESENZE NETTE relative al comune di CASTELROTTO (codice catastale C254), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) - - - - - - 9,4460 430

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 PRESENZE NETTE relative al comune di FAVIGNANA (codice catastale D518), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) - - - - - - 11,3526 PRESENZE NETTE relative al comune di LIPARI (codice catastale E606), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) - - - - - - 11,5828 PRESENZE NETTE relative al comune di ROMA (codice catastale H501), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) - - - - - - 4,0323 PRESENZE NETTE relative al comune di SIENA (codice catastale I726), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) - - - - - - 10,7701 PRESENZE NETTE relative ai comuni dell ISOLA D ISCHIA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) - - - - - - 16,8883 PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL BADIA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) - - - - - - 2,4399 PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL GARDENA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) - - - - - - 6,2718 PRESENZE NETTE relative ai comuni della VERSILIA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) - - - - - - 16,3625 PRESENZE NETTE relative al comune di FIUGGI (codice catastale A310), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 1) PRESENZE NETTE relative al comune di CHIANCIANO TERME (codice catastale C608), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 1) 431

VARIABLE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 PRESENZE NETTE relative al comune di DOBBIACO (codice catastale D311), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 1) PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL BADIA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 1) PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL GARDENA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 1) PRESENZE NETTE relative ai comuni delle CINQUE TERRE (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) PRESENZE NETTE relative al comune di FIRENZE (codice catastale D612), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) PRESENZE NETTE relative al comune di ISOLA DEL GIGLIO (codice catastale E348), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) PRESENZE NETTE relative al comune di MILANO (codice catastale F205), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) PRESENZE NETTE relative al comune di PALERMO (codice catastale G273), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) PRESENZE NETTE relative al comune di PISA (codice catastale G702), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) PRESENZE NETTE relative al comune di ROMA (codice catastale H501), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) 432

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 PRESENZE NETTE relative ai comuni dell ISOLA DI CAPRI (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) PRESENZE NETTE relative al comune di TAORMINA (codice catastale L042), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) PRESENZE NETTE relative al comune di TORINO (codice catastale L219), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) PRESENZE NETTE relative al comune di VENEZIA (codice catastale L736), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) PRESENZE NETTE relative al comune di VIESTE (codice catastale L858), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) PRESENZE NETTE relative al comune di CORTINA D AMPEZZO (codice catastale A266), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative al comune di FIUGGI (codice catastale A310), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative al comune di MONTECATINI TERME (codice catastale A561), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative al comune di CASTELROTTO (codice catastale C254), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 433

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 PRESENZE NETTE relative al comune di CATTOLICA (codice catastale C357), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative al comune di CHIANCIANO TERME (codice catastale C608), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative al comune di MOLVENO (codice catastale F307), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative al comune di RAVENNA (codice catastale H199), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative al comune di RODI GARGANICO (codice catastale H480), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative ai comuni dell ISOLA D ELBA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative al comune di TAORMINA (codice catastale L042), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative al comune di VALDAORA (codice catastale L552), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative ai comuni di RIMINI (codice catastale H294) e di RICCIONE (codice catastale H274), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) 434

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL BADIA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative ad alcuni comuni della VAL DI FASSA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative ai comuni della VAL GARDENA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE relative ai comuni della VERSILIA (2), differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 12) - - - 19,5322 - - - PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 13) - - - - 62,7777 - - PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 15) - - - - - - 30,5425 PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 1) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 2) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 3) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 4) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 5) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 6) 435

VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 8) PRESENZE NETTE, differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza (Cluster 9) 22,3050 - - - - - - Collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio (*) 17.256,1739 23.849,0590-10.829,8649 16.307,9877-14.625,5639 COSTI TOTALI - - 1,0089 - - 1,1233 - COSTI TOTALI, Quota fino a 120.000 euro - - - - - - 0,0307 Valore beni strumentali mobili elevato a 0,4 (**) 542,6341 - - - - - 208,2779 Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5 (**) - 88,7812-88,9726 95,5165 - - Valore beni strumentali mobili elevato a 0,7 (**) - - - - - 3,5706-436

Dove: CVPROD = valore massimo tra (Costo del venduto + Costo per la produzione di servizi) e 0; COSTI TOTALI = CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali; PRESENZE NETTE = Somma di Presenze * (1 (Presenze gratuite - (Presenze bambini con riduzione tariffaria pari o superiore al 50% / 2))/ 100) per tutti gli elementi strutturali. Il differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali e il differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza sono individuati per ogni impresa dal raffronto delle tariffe medie applicate con i valori di riferimento calcolati distintamente per ogni cluster. Tali differenziali non sono superiori ad 1 (vedi "Nota sul differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali" e "Nota sul differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza"). (1) Se le Spese per manutenzione, riparazione, ammodernamento e trasformazione relative agli immobili assumono valori superiori ad Altri costi per servizio, la variabile è pari a (Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali) (2) Per il dettaglio dei comuni vedi "Nota sulle aggregazioni comunali" (*) La variabile è ponderata per il valore minimo tra (Giorni di apertura con presenza / 365) e 1, dove i Giorni di apertura con presenze sono pari alla differenza tra Giorni di apertura dell esercizio nell anno e Giorni di apertura dell esercizio in cui non è stata registrata alcuna presenza (in caso di più strutture è il valore massimo). (**) La variabile è ponderata per il rapporto tra il totale (per tutti gli elementi strutturali) delle PRESENZE NETTE e il totale (per tutti gli elementi strutturali) dei Posti letto fissi * 365. - Variabili contabili espresse in euro. 437

NOTA SULLE AGGREGAZIONI COMUNALI Di seguito si riportano le aggregazioni comunali utilizzate nello studio: CINQUE TERRE : Monterosso al mare (codice catastale F609), Riomaggiore (codice catastale H304), Vernazza (codice catastale L774) COSTIERA AMALFITANA: Amalfi (codice catastale A251), Atrani (codice catastale A487), Cetara (codice catastale C584), Conca dei Marini (codice catastale C940), Furore (codice catastale D826), Maiori (codice catastale E839), Minori (codice catastale F223), Positano (codice catastale G932), Praiano (codice catastale G976), Ravello (codice catastale H198), Scala (codice catastale I486), Tramonti (codice catastale L323), Vietri sul Mare (codice catastale L860) GALLURA COSTIERA: Arzachena (codice catastale A453), Badesi (codice catastale M214), Golfo Aranci (codice catastale M274), La Maddalena (codice catastale E425), Olbia (codice catastale G015), Palau (codice catastale G258), Santa Teresa Gallura (codice catastale I312), San Teodoro (codice catastale I328) ISOLA D ELBA: Campo nell'elba (codice catastale B553), Capoliveri (codice catastale B669), Marciana (codice catastale E930), Marciana Marina (codice catastale E931), Porto Azzurro (codice catastale E680), Portoferraio (codice catastale G912), Rio Marina (codice catastale H305), Rio nell'elba (codice catastale H297) ISOLA DI CAPRI: Anacapri (codice catastale A268), Capri (codice catastale B696) ISOLA D ISCHIA: Barano d'ischia (codice catastale A617), Casamicciola Terme (codice catastale B924), Forio (codice catastale D702), Ischia (codice catastale E329), Lacco Ameno (codice catastale E396), Serrara Fontana (codice catastale I652) VAL DI FASSA: Campitello di Fassa (codice catastale B514), Canazei (codice catastale B579), Moena (codice catastale F263), Pozza di Fassa (codice catastale G950), Soraga (codice catastale I839), Vigo di Fassa (codice catastale L893) VAL GARDENA: Ortisei (codice catastale G140), Santa Cristina Valgardena (codice catastale I173), Selva di Valgardena (codice catastale I591) VAL BADIA: Badia (codice catastale A537), Corvara in Badia (codice catastale D079), La Valle (codice catastale E491), Marebbe (codice catastale E938), San Martino in Badia (codice catastale H988) VERSILIA: Camaiore (codice catastale B455), Forte dei Marmi (codice catastale D730), Pietrasanta (codice catastale G628), Viareggio (codice catastale L833) 438

NOTA SUL DIFFERENZIALE RELATIVO ALLE TARIFFE MEDIE APPLICATE SETTIMANALI Il differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali si calcola quando, per almeno una delle tipologie di unità abitative (Monolocali, Bilocali, Trilocali e Quadrilocali), è compilata la relativa Tariffa media applicata settimanale per clientela individuale in almeno un elemento strutturale; altrimenti vale 0. Tale differenziale si calcola distintamente per cluster relativamente ai Valori di riferimento individuati (riportati nella tabella sottostante) ed è pari al rapporto tra: la somma di peso_struttura*presenze NETTE (per le strutture con almeno una delle tariffe suddette indicate) e la somma delle PRESENZE NETTE (per le strutture con almeno una delle tariffe suddette indicate). Se PRESENZE NETTE è pari a 0, allora il differenziale assume valore 0. peso_struttura è la media aritmetica delle seguenti variabili (se maggiori di 0): minor valore tra 1 e (Tariffa media applicata settimanale per clientela individuale relativa ai Monolocali)/Valore di riferimento per i Monolocali; minor valore tra 1 e (Tariffa media applicata settimanale per clientela individuale relativa ai Bilocali)/Valore di riferimento per i Bilocali; minor valore tra 1 e (Tariffa media applicata settimanale per clientela individuale relativa ai Trilocali)/Valore di riferimento per i Trilocali; minor valore tra 1 e (Tariffa media applicata settimanale per clientela individuale relativa ai Quadrilocali)/Valore di riferimento per i Quadrilocali. Valori di riferimento per il calcolo del differenziale relativo alle tariffe medie applicate settimanali CLUSTER Valore di riferimento per Monolocali Valore di riferimento per Bilocali Valore di riferimento per Trilocali Valore di riferimento per Quadrilocali 7 640 850 1.082 1.325 10 600 757 1.000 1.150 11 1.113 1.270 1.400 1.750 14 580 775 1.080 1.221 439

NOTA SUL DIFFERENZIALE RELATIVO ALLE TARIFFE MEDIE APPLICATE PER PRESENZA Il differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza si calcola quando, per almeno una delle tipologie di servizio offerto (Solo Pernottamento, Pernottamento con prima colazione, Mezza pensione e Pensione completa), è compilata la relativa Percentuale sulle presenze in almeno un elemento strutturale; altrimenti vale 0. Tale differenziale si calcola distintamente per cluster relativamente ai Valori di riferimento individuati (riportati nella tabella sottostante) ed è pari al rapporto tra: la somma di peso_struttura_pern*d3, peso_struttura_col*d4, peso_struttura_mezz*d5, peso_struttura_compl*d6 e la somma di d3, d4, d5 e d6. Dove: peso_struttura_pern è pari al minor valore tra 1 e (Tariffa media applicata relativa al solo pernottamento)/valore di riferimento per il Solo Pernottamento; peso_struttura_col è pari al minor valore tra 1 e (Tariffa media applicata relativa al pernottamento e prima colazione)/valore di riferimento per il Pernottamento con prima colazione; peso_struttura_mezz è pari al minor valore tra 1 e (Tariffa media applicata relativa alla mezza pensione)/valore di riferimento per la Mezza pensione; peso_struttura_compl è pari al minor valore tra 1 e (Tariffa media applicata relativa alla pensione completa)/valore di riferimento per la Pensione completa; d3 = Percentuale sui ricavi da Pernottamento se peso_struttura_pern>0, altrimenti vale 0; d4 = Percentuale sui ricavi da Pernottamento e prima colazione se peso_struttura_col>0, altrimenti vale 0; d5 = Percentuale sui ricavi da Mezza pensione se peso_struttura_mezz>0, altrimenti vale 0; d6 = Percentuale sui ricavi da Pensione completa se peso_struttura_compl>0, altrimenti vale 0. Se la somma di d3, d4, d5 e d6 è pari a 0, allora il differenziale assume valore 0. Le Tariffe medie applicate relative al solo pernottamento, al pernottamento e prima colazione, alla mezza pensione e alla pensione completa si calcolano se sono compilate, in almeno un Elemento strutturale, le PRESENZE NETTE e le Percentuali sulle presenze relative al servizio offerto a cui si riferisce la tariffa; altrimenti vale 0. La Tariffa media applicata relativa al solo pernottamento è pari al rapporto tra la somma per tutti gli Elementi strutturali di [TARIFFA PER PERNOTTAMENTO * PRESENZE NETTE * Percentuale sulle presenze relative al servizio offerto di Solo Pernottamento] e la somma di [PRESENZE NETTE * Percentuale sulle presenze relative al servizio offerto di Solo Pernottamento] per tutti gli Elementi strutturali con TARIFFA PER PERNOTTAMENTO impostata; dove: TARIFFA PER PERNOTTAMENTO è pari al valore massimo tra la (Tariffa minima giornaliera per clientela individuale per pernottamento in camera doppia/matrimoniale (prezzo per due persone) / 2) e la Tariffa media applicata per presenza relativa al servizio di Solo Pernottamento. La Tariffa media applicata relativa al pernottamento e prima colazione è pari al rapporto tra la somma per tutti gli Elementi strutturali di [TARIFFA PER PERNOTTAMENTO E PRIMA COLAZIONE * PRESENZE NETTE * Percentuale sulle presenze relative al servizio offerto di Pernottamento con prima colazione] e 440

la somma di [PRESENZE NETTE * Percentuale sulle presenze relative al servizio offerto di Pernottamento con prima colazione] per tutti gli Elementi strutturali con TARIFFA PER PERNOTTAMENTO E PRIMA COLAZIONE impostata; dove: TARIFFA PER PERNOTTAMENTO E PRIMA COLAZIONE è pari al valore massimo tra la (Tariffa minima giornaliera per clientela individuale per pernottamento e prima colazione in camera doppia/matrimoniale (prezzo per due persone) / 2) e la Tariffa media applicata per presenza relativa al servizio di Pernottamento con prima colazione. La Tariffa media applicata relativa alla mezza pensione è pari al rapporto tra la somma per tutti gli Elementi strutturali di [TARIFFA PER MEZZA PENSIONE * PRESENZE NETTE * Percentuale sulle presenze relative al servizio offerto di Mezza pensione] e la somma di [PRESENZE NETTE * Percentuale sulle presenze relative al servizio offerto di Mezza pensione] per tutti gli Elementi strutturali con TARIFFA PER MEZZA PENSIONE impostata; dove: TARIFFA PER MEZZA PENSIONE è pari al valore massimo tra la Tariffa minima giornaliera per clientela individuale per mezza pensione in camera doppia/matrimoniale (prezzo per una persona) e la Tariffa media applicata per presenza relativa al servizio di Mezza pensione. La Tariffa media applicata relativa alla pensione completa è pari al rapporto tra la somma per tutti gli Elementi strutturali di [TARIFFA PER PENSIONE COMPLETA * PRESENZE NETTE ) * Percentuale sulle presenze relative al servizio offerto di Pensione completa] e la somma di [PRESENZE NETTE * Percentuale sulle presenze relative al servizio offerto di Pensione completa] per tutti gli Elementi strutturali con TARIFFA PER PENSIONE COMPLETA impostata. Dove: TARIFFA PER PENSIONE COMPLETA è pari al valore massimo tra la Tariffa minima giornaliera per clientela individuale per pensione completa in camera doppia/matrimoniale (prezzo per una persona) e la Tariffa media applicata per presenza relativa al servizio di Pensione completa. Valori di riferimento per il calcolo del differenziale relativo alle tariffe medie applicate per presenza CLUSTER Valore di riferimento per Solo Pernottamento Valore di riferimento per Pernottamento con prima colazione Valore di riferimento per Mezza pensione Valore di riferimento per Pensione completa 1 154 212 213 238 2 223 226 235 263 3 228 230 245 267 4 97 99 141 205 5 286 286 363 374 6 228 231 284 284 8 136 177 218 232 9 172 195 230 232 12 89 129 163 219 13 139 164 183 215 15 83 91 108 113 441