STUDIO DI SETTORE WM11U

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1 ALLEGATO 3 NOTA TECNICA E METODOLOGICA STUDIO DI SETTORE WM11U COMMERCIO ALL INGROSSO E AL DETTAGLIO DI FERRAMENTA ED UTENSILERIA, TERMOIDRAULICA, LEGNAME, MATERIALI DA COSTRUZIONE, PIASTRELLE, PAVIMENTI E PRODOTTI VERNICIANTI

2 CRITERI PER L EVOLUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE L applicazione dello studio di settore attribuisce ai contribuenti un ricavo potenziale. Tale ricavo viene stimato tenendo conto sia di variabili contabili sia di variabili strutturali che influenzano il risultato economico di un impresa anche con riferimento al contesto territoriale in cui la stessa opera. L applicazione dello studio consente, inoltre, di valutare la coerenza e la normalità economica della singola impresa in relazione al settore economico di appartenenza. A tale scopo, nell ambito dello studio, vengono individuate le relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli organizzativi impiegati nell espletamento dell attività. L evoluzione dello studio di settore è finalizzata a cogliere eventuali cambiamenti strutturali, modifiche dei modelli organizzativi e variazioni di mercato all interno del settore economico e presuppone un attività di analisi e ricerca economica, che viene condotta attingendo a fonti informative pubbliche e non pubbliche. Le fonti pubbliche sono rappresentate da elaborazioni di enti o società che svolgono ricerche di tipo economicostatistico (Istat, Banca d Italia, Infocamere, ecc.) e che forniscono dati e informazioni sull andamento economico dei mercati, sulla struttura e la dimensione dei principali settori economici. Oltre alle fonti di carattere pubblico, che forniscono informazioni più generali, vengono utilizzate fonti specifiche settoriali (riviste specializzate, partecipazione a seminari e convegni specialistici, pubblicazioni dei principali istituti di ricerca, indagini campionarie, ecc.); si tratta di fonti che illustrano: l andamento della domanda, la struttura dell offerta, sia in termini di tipologie di attività imprenditoriali presenti che di modelli organizzativi adottati dagli operatori, i canali distributivi utilizzati, il livello di avanzamento tecnologico presente nei processi produttivi, ecc.. Un supporto più diretto e operativo proviene da una rete di tecnici costituita da istituti universitari, centri di ricerca, docenti e ricercatori, che opera anche tramite l utilizzo di panel di imprese. Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello studio di settore WM11U, evoluzione dello studio VM11U. Le attività economiche oggetto dello studio di settore WM11U sono quelle relative ai seguenti codici ATECO 2007: Commercio all ingrosso di legname, semilavorati in legno e legno artificiale; Commercio all ingrosso di altri materiali per rivestimenti (inclusi gli apparecchi igienico-sanitari); Commercio all ingrosso di infissi; Commercio all ingrosso di altri materiali da costruzione; Commercio all ingrosso di vetro piano; Commercio all ingrosso di carta da parati, colori e vernici; Commercio all ingrosso di articoli in ferro e in altri metalli (ferramenta); Commercio all ingrosso di apparecchi e accessori per impianti idraulici, di riscaldamento e di condizionamento; Commercio al dettaglio di ferramenta, vernici, vetro piano e materiale elettrico e termoidraulico; Commercio al dettaglio di articoli igienico-sanitari; Commercio al dettaglio di materiali da costruzione, ceramiche e piastrelle; Commercio al dettaglio di carta da parati e rivestimenti per pavimenti (moquette e linoleum); Commercio al dettaglio di sistemi di sicurezza. L evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando le informazioni contenute nel modello VM11U per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta 2013, trasmesso dai contribuenti quale allegato al modello UNICO Si precisa che la variabile Costi per l acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) e per la produzione di servizi, in fase di applicazione, è il risultato della somma delle variabili originarie ( Costi per l acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e

3 merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) e Costo per la produzione di servizi ) del modello in argomento. I contribuenti interessati sono risultati pari a Nella prima fase di analisi posizioni sono state scartate in quanto non utilizzabili nelle successive fasi dell elaborazione dello studio di settore (casi di cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfetari e nel regime fiscale di vantaggio per l imprenditoria giovanile e lavoratori in mobilità nel periodo d imposta precedente, presenza di attività secondarie con un incidenza sui ricavi complessivi superiore al 30%, ricavi dichiarati ai fini dell applicazione degli studi di settore maggiori di euro). Sui dati contenuti nei modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori posizioni. I motivi di scarto sono stati: quadro B (unità locali destinate all attività di vendita) non compilato; quadro D (elementi specifici dell attività) non compilato; quadro Z (dati complementari) non compilato; quadro F (elementi contabili) non compilato; comune del quadro B (unità locali destinate all attività di vendita) mancante o errato; errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di vendita (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della clientela (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative alla modalità di acquisto (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti venduti e servizi offerti (quadro Z); non inerenza di attività dichiarate con lo studio in oggetto (quadri D e Z); incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto delle successive analisi è risultato pari a IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI Per suddividere le imprese in gruppi omogenei sulla base degli aspetti strutturali, è stata seguita una strategia di analisi che combina in sequenza due tecniche statistiche di tipo multivariato: un analisi fattoriale del tipo Analyse des données e nella fattispecie l Analisi in Componenti Principali; un procedimento di Cluster Analysis. L Analisi in Componenti Principali è una tecnica statistica che permette di ridurre il numero delle variabili originarie pur conservando gran parte dell informazione iniziale. A tal fine vengono identificate nuove variabili, dette componenti principali, tra loro ortogonali (linearmente indipendenti, incorrelate). Le variabili prese in esame nell Analisi in Componenti Principali sono quelle presenti in tutti i quadri del modello ad eccezione delle variabili del quadro degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall esigenza di caratterizzare i soggetti in base ai possibili modelli organizzativi, alle diverse modalità di svolgimento dell attività, ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una impresa. Nell applicazione dell Analisi in Componenti Principali è stata scelta la soluzione migliore in termini di significatività statistica ed economica. Pertanto, sono state scelte le componenti principali che riescono a spiegare la maggior parte della varianza iniziale e che consentono, sulla base del criterio dell interpretabilità, di rappresentare i diversi aspetti strutturali delle attività oggetto di studio.

4 La tecnica statistica della Cluster Analysis, applicata ai risultati dell Analisi in Componenti Principali, permette di identificare gruppi omogenei di imprese (cluster); in tal modo è possibile raggruppare le imprese con caratteristiche strutturali ed organizzative simili 1. L utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a un applicazione diretta della Cluster Analysis poiché, riducendo con l Analisi in Componenti Principali il numero di variabili su cui effettuare il procedimento di classificazione, l operazione di clustering risulta meno complessa e più precisa. I gruppi omogenei individuati sono valutati anche in termini di significatività economica per verificarne l aderenza alla concreta realtà imprenditoriale. Nel procedimento di clustering adottato, quindi, l omogeneità dei gruppi deve essere interpretata non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili, quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le variabili esaminate che concorrono a definire il profilo dei singoli gruppi. La descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 3.A. DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che meglio si adatta all andamento dei ricavi delle imprese appartenenti allo stesso gruppo. Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione Lineare Multipla. La Regressione Lineare Multipla è una tecnica statistica che permette di interpolare i dati con un modello statistico-matematico che descrive l andamento della variabile dipendente in funzione di una serie di variabili indipendenti. La stima della funzione di ricavo è stata effettuata individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e i dati contabili e strutturali delle imprese (variabili indipendenti). È opportuno rilevare che prima di definire il modello di regressione è stata effettuata un analisi sui dati delle imprese per verificare le condizioni di coerenza dei dati nell esercizio dell attività e per scartare le imprese anomale; ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella determinazione della funzione di ricavo. A tal fine sono stati selezionati, in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci esaminate, i seguenti indicatori di natura economico-contabile: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili 2 ; Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi 3 ; Durata delle scorte 4 ; Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi 5 ; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 6 ; Assenza del valore dei beni strumentali 7. 1 Nella fase di Cluster Analysis, al fine di garantire la massima omogeneità dei soggetti appartenenti a ciascun gruppo, vengono classificate solo le osservazioni che presentano caratteristiche strutturali simili rispetto a quelle proprie di uno specifico gruppo omogeneo. Non vengono, invece, presi in considerazione, ai fini della classificazione, i soggetti che possiedono aspetti strutturali riferibili contemporaneamente a due o più gruppi omogenei. Ugualmente non vengono classificate le osservazioni che presentano un profilo strutturale molto dissimile rispetto all insieme dei cluster individuati. 2 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili di proprietà ammortizzabili e il valore degli ammortamenti dei beni strumentali mobili. 3 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria (in leasing) e i canoni di leasing. 4 L indicatore misura i giorni di permanenza media delle scorte in magazzino. 5 L indicatore verifica che il costo del venduto e per la produzione di servizi non assuma valore negativo o uguale a zero. 6 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo. 7 L indicatore verifica che a fronte della presenza di beni strumentali tra i dati strutturali, sia indicato il valore dei beni strumentali tra i dati contabili.

5 Le formule degli indicatori economico-contabili sono riportate nel Sub Allegato 3.C. Successivamente, ai fini della determinazione del campione di riferimento, sono state escluse le imprese che non rispettavano le condizioni di normalità economica 8 anche per un solo indicatore di quelli sopra citati. Così definito il campione di riferimento, si è proceduto alla definizione della funzione di ricavo per ciascun gruppo omogeneo. Per la determinazione della funzione di ricavo sono state utilizzate variabili contabili, variabili strutturali e variabili territoriali. La scelta delle variabili significative è stata effettuata con il metodo stepwise 9. Una volta selezionate le variabili, la determinazione della funzione di ricavo è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità connessa alla variabilità legata ad aspetti dimensionali dell impresa. Nella definizione della funzione di ricavo si è tenuto conto delle possibili differenze di risultati economici legate al luogo di svolgimento dell attività, in modo da individuare ulteriori differenze territoriali oltre a quelle già rilevate con la Cluster Analysis. A tale scopo sono stati utilizzati i risultati dei seguenti studi: Territorialità del commercio 10 ; Territorialità del livello delle retribuzioni definita su dati degli Studi di Settore riferiti al periodo d imposta La territorialità del commercio differenzia il territorio nazionale sulla base delle caratteristiche della rete distributiva, in rapporto al suo grado di modernizzazione e di copertura dei servizi di prossimità, e allo sviluppo socio-economico del territorio, per comune. La territorialità del livello delle retribuzioni differenzia il territorio nazionale sulla base dei livelli retributivi per settore, provincia e classe di abitanti del comune. Nella definizione della funzione di ricavo si è operato nel seguente modo: le aree della territorialità del commercio sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy 12 ed è stata analizzata la loro interazione con le variabili Costo del Venduto e per la produzione di servizi e Costi totali ; il livello delle retribuzioni è stato rappresentato con una variabile standardizzata rispetto al valore minimo e massimo ed è stata analizzata la sua interazione con la variabile Collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio. Nel Sub Allegato 3.H vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della funzione di ricavo. 8 Vedi sezione Analisi della Normalità Economica. Si fa presente che, ai soli fini indicati, per gli indicatori Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi e Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi si fa riferimento ai ricavi dichiarati, nel denominatore delle relative formule. 9 Il metodo stepwise unisce due tecniche statistiche per la scelta del miglior modello di stima: la regressione forward ( in avanti ) e la regressione backward ( indietro ). La regressione forward prevede di partire da un modello senza variabili e di introdurre passo dopo passo la variabile più significativa, mentre la regressione backward inizia considerando nel modello tutte le variabili disponibili e rimuovendo passo per passo quelle non significative. Con il metodo stepwise, partendo da un modello di regressione senza variabili, si procede per passi successivi alternando due fasi: nella prima fase, si introduce la variabile maggiormente significativa fra quelle considerate; nella seconda, si riesamina l insieme delle variabili introdotte per verificare se è possibile eliminarne qualcuna non più significativa. Il processo continua fino a quando non è più possibile apportare alcuna modifica all insieme delle variabili, ovvero quando nessuna variabile può essere aggiunta oppure eliminata. 10 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 11 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 12 Una variabile dummy è una variabile che può assumere valore 0 o 1. Ad esempio, la variabile dummy relativa alla prima area territoriale assume valore 1 quando il soggetto esercita la propria attività nella prima area territoriale, mentre assume valore 0 per tutte le altre aree territoriali.

6 APPLICAZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE In fase di applicazione dello studio di settore sono previste le seguenti fasi: Analisi Discriminante; Analisi della Coerenza; Analisi della Normalità Economica; Analisi della Congruità. ANALISI DISCRIMINANTE Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario determinare una regola di classificazione in grado di definire l appartenenza di ciascuna impresa ai gruppi omogenei individuati nella fase di Cluster Analysis; la descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 3.A. Al riguardo, è stata utilizzata l analisi discriminante lineare di Fisher. Si tratta di una tecnica statistica multivariata utile per identificare quelle variabili che meglio discriminano i gruppi omogenei 13. Nell analisi discriminante lineare, per ogni gruppo omogeneo viene calcolata una funzione di classificazione come combinazione lineare delle variabili discriminanti 14. Sulla base dei punteggi discriminanti, ottenuti utilizzando tale funzione, viene determinata la probabilità di appartenenza ai gruppi omogenei 15. In tal modo è possibile associare ogni singola impresa ad uno o più gruppi omogenei definendo le relative probabilità di appartenenza. Nel Sub Allegato 3.B vengono riportate le variabili risultate significative nell analisi con i rispettivi pesi discriminanti individuati per ogni gruppo omogeneo. ANALISI DELLA COERENZA L analisi della coerenza permette di valutare l impresa sulla base di specifici indicatori economico-aziendali, calcolati come rapporto tra determinate variabili contabili e/o strutturali contenute nel modello per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore. Gli indicatori sono stati selezionati in base alla loro capacità di misurare l efficienza, la produttività e la redditività nello svolgimento dell attività economica. Con l analisi della coerenza, per ciascun soggetto, si valuta il posizionamento del valore di ogni singolo indicatore rispetto ad un intervallo, individuato come economicamente coerente sulla base dei valori soglia ammissibili. 13 Le variabili discriminanti vengono selezionate con il metodo stepwise partendo da quelle utilizzate nell Analisi in Componenti Principali. 14 La funzione di classificazione è definita nel seguente modo: w i = a i0 + a i1vardis 1 + a i2vardis a imvardis m dove: w i è il punteggio discriminante relativo al gruppo omogeneo i; a i0 è l intercetta; a ij sono i pesi discriminanti scelti in modo da rendere massima la separazione tra i gruppi; vardis j è la j-esima variabile discriminante. 15 La probabilità di appartenenza al gruppo omogeneo i è calcolata nel seguente modo: Prob i { w Max[ w,w,...,w e i 1 2 n ]} = { wk Max[ w1,w2,..., wn ]} e n k = 1 dove n è il numero complessivo di gruppi omogenei. Le probabilità di appartenenza ai cluster sono arrotondate alla quinta cifra decimale.

7 Gli indicatori utilizzati nell analisi della coerenza sono i seguenti: Durata delle scorte 16 ; Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti 17 ; Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro 18 ; Ricarico 19 ; Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro 20. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 3.C. Ai fini della individuazione dei valori soglia che definiscono la coerenza economica, per ciascuno degli indicatori utilizzati sono state esaminate preliminarmente, ad eccezione dell indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti, le relative distribuzioni ventiliche 21 differenziate per gruppo omogeneo; per gli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro e Ricarico anche sulla base della Territorialità del commercio 22 a livello comunale. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati, ad eccezione dell indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti, scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore, nel cluster specifico e nell area territoriale di appartenenza, per gli indicatori per i quali è previsto. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di coerenza economica vengono riportate nel Sub Allegato 3.D. I valori soglia di coerenza ammissibili sono riportati nel Sub Allegato 3.E. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Durata delle scorte se il valore dell indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile 23 o indeterminato 24 il soggetto viene definito coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti, se il valore dell indicatore è maggiore o uguale a 1. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine netto maggiore di zero o l indicatore risulti indeterminato il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine netto minore di zero il soggetto viene definito non coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro se il valore dell indicatore è maggiore o uguale alla soglia minima individuata. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine maggiore di zero o l indicatore risulti 16 L indicatore misura i giorni di permanenza media delle scorte in magazzino. 17 L indicatore misura il grado di copertura dei principali costi per l utilizzo di beni strumentali all attività dell impresa mediante il Margine al netto della remunerazione, ritenuta economicamente plausibile, degli addetti non dipendenti. 18 L indicatore misura il contributo di ciascun addetto non dipendente alla creazione del margine, ovvero rappresenta la capacità dell impresa di remunerare, al lordo del costo per godimento di beni di terzi, degli ammortamenti, degli accantonamenti e dell eventuale risultato negativo della gestione finanziaria e straordinaria, il lavoro non dipendente. Tale indicatore si applica solo in assenza di Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l attività dell impresa al netto dei Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone). 19 L indicatore fornisce una misura della maggiorazione del costo del venduto e per la produzione di servizi. 20 L indicatore misura la creazione del valore con riferimento al contributo di ciascun addetto. Il valore aggiunto lordo rappresenta infatti il valore che un azienda aggiunge, con l impiego dei fattori produttivi, al valore dei beni e dei servizi che acquisisce: consumi di materie prime e merci (acquisti più variazioni di rimanenze) e prestazioni di servizi (energia, servizi di pulizia, ecc.). Misura, quindi, la capacità dell impresa di remunerare quei fattori che contribuiscono a generare valore, ad esempio: il lavoro (sotto forma di salari, stipendi, contributi, indennità di fine rapporto), i finanziamenti di terzi (sotto forma di interessi), i finanziamenti di capitale di rischio (sotto forma di utili), ecc.. Tale indicatore si applica solo in presenza di Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l attività dell impresa al netto dei Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone). 21 Nella terminologia statistica, si definisce ventilica l insieme dei valori che suddividono le osservazioni, ordinate per valori crescenti dell indicatore, in 20 gruppi di uguale numerosità. Il primo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 5% delle osservazioni; il secondo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 10% delle osservazioni, e così via. 22 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 23 Un indicatore si definisce non calcolabile quando nel rapporto (numeratore diviso denominatore) il denominatore è pari a zero e il numeratore è diverso da zero. 24 Un indicatore si definisce indeterminato quando nel rapporto (numeratore diviso denominatore) il numeratore e il denominatore sono entrambi pari a zero.

8 indeterminato il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine minore di zero il soggetto viene definito non coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Ricarico se l indicatore è calcolabile e se il suo valore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro se il valore dell indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di coerenza economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. Per gli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro e Ricarico tali valori soglia vengono ponderati anche sulla base della percentuale di appartenenza alle diverse aree territoriali. ANALISI DELLA NORMALITÀ ECONOMICA L analisi della normalità economica è mirata ad individuare la correttezza dei dati dichiarati. A tal fine, per ogni singolo soggetto vengono calcolati indicatori economico-contabili 25 da confrontare con i valori di riferimento che individuano le condizioni di normalità economica. Gli indicatori di normalità economica sono stati, pertanto, selezionati in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci esaminate. Gli indicatori di normalità economica individuati sono i seguenti: Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili 26 ; Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi 27 ; Durata delle scorte 28 ; Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi 29 ; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 30 ; Assenza del valore dei beni strumentali 31. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 3.C. Ai fini dell individuazione dei valori di riferimento per gli indicatori di normalità economica sono state esaminate preliminarmente, ad eccezione degli indicatori Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi e Assenza del valore dei beni strumentali, le relative distribuzioni ventiliche differenziate per gruppo omogeneo. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore e nel cluster specifico. Per l Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi sono stati ritenuti normali i soggetti con valore positivo dell indicatore. Per l Assenza del valore dei beni strumentali sono stati ritenuti normali i soggetti che hanno compilato coerentemente i dati strutturali riferiti ai beni strumentali ed i dati contabili relativi al valore dei beni strumentali. 25 Gli indicatori sono arrotondati alla seconda cifra decimale. 26 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili di proprietà ammortizzabili e il valore degli ammortamenti dei beni strumentali mobili. 27 L indicatore misura la plausibilità tra il valore dei beni strumentali mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria (in leasing) e i canoni di leasing. 28 L indicatore misura i giorni di permanenza media delle scorte in magazzino. 29 L indicatore verifica che il costo del venduto e per la produzione di servizi non assuma valore negativo o uguale a zero. 30 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo. 31 L indicatore verifica che a fronte della presenza di beni strumentali tra i dati strutturali, sia indicato il valore dei beni strumentali tra i dati contabili.

9 Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di normalità economica vengono riportate nel Sub Allegato 3.F. I valori soglia di normalità economica sono riportati nel Sub Allegato 3.G. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di normalità economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. Ciascuno di questi indicatori, nell ordine di seguito riportato, può determinare maggiori ricavi 32 che si sommano al ricavo puntuale e al ricavo minimo stimati con l analisi della congruità successivamente descritta. INCIDENZA DEGLI AMMORTAMENTI PER BENI STRUMENTALI MOBILI RISPETTO AL VALORE DEGLI STESSI BENI STRUMENTALI MOBILI AMMORTIZZABILI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per il Valore dei beni strumentali mobili in proprietà al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro 33. Nel caso in cui il valore dichiarato degli Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, con Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diverso da zero, la parte degli ammortamenti eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente (pari a 2,6828). Tale coefficiente è stato calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti che hanno contemporaneamente valorizzato la variabile Valore dei beni strumentali mobili in proprietà e la variabile Ammortamenti per beni mobili strumentali. In particolare, il coefficiente è stato individuato come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tali soggetti le funzioni di ricavo con l utilizzo della sola variabile Valore dei beni strumentali mobili in proprietà, e la somma degli Ammortamenti per beni mobili strumentali. INCIDENZA DEI COSTI PER BENI MOBILI ACQUISITI IN DIPENDENZA DI CONTRATTI DI LOCAZIONE FINANZIARIA RISPETTO AL VALORE DEGLI STESSI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per il Valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria 33. Nel caso in cui il valore dichiarato dei Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, con Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diverso da zero, la parte dei canoni eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente (pari a 0,6232). Tale coefficiente è stato calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti che hanno contemporaneamente valorizzato la variabile Valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria e la variabile Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto. In particolare, il coefficiente è stato individuato come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tali soggetti le funzioni di ricavo con l utilizzo della sola variabile Valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, e la somma dei Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto. 32 Le variabili numeriche riferite ad importi in euro sono arrotondate al valore intero. 33 La variabile è rideterminata in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12.

10 DURATA DELLE SCORTE In presenza di un valore dell indicatore Durata delle scorte non normale 34 viene applicata l analisi di normalità economica nella gestione del magazzino. In tale caso, il Costo del venduto e per la produzione di servizi è aumentato per un importo pari all incremento non normale del magazzino, calcolato come differenza tra le rimanenze finali e le esistenze iniziali ovvero, nel caso in cui il valore delle esistenze iniziali sia inferiore al valore normale di riferimento delle rimanenze finali 35, come differenza tra le rimanenze finali e tale valore normale di riferimento. Il nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi costituisce il parametro di riferimento per la riapplicazione dell analisi della congruità e per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica 36. INCIDENZA DEL COSTO DEL VENDUTO E DEL COSTO PER LA PRODUZIONE DI SERVIZI SUI RICAVI L indicatore risulta non normale quando è calcolabile e assume un valore negativo o uguale a zero. In tale caso, si determina il valore normale di riferimento del Costo del venduto e per la produzione di servizi, moltiplicando i Ricavi da congruità e da normalità 37 per il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi, diviso 100. Il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo, selezionando il valore mediano dell indicatore, calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti normali per l indicatore in oggetto (vedi tabella 1). In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. Il nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi costituisce il parametro di riferimento per la riapplicazione dell analisi della congruità e per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica L indicatore Durata delle scorte risulta non normale quando è calcolabile e vengono contemporaneamente verificate le seguenti condizioni: Il valore calcolato dell indicatore è superiore alla soglia massima di normalità economica; Il valore delle rimanenze finali è superiore a quello delle esistenze iniziali. 35 Il valore normale di riferimento delle rimanenze finali è pari a: [2 x soglia massima x (Costo del venduto e per la produzione di servizi + Rimanenze finali) (Esistenze iniziali x 365)] (2 x soglia massima + 365) 36 I maggiori ricavi da normalità economica correlati a tale indicatore sono calcolati come differenza tra il ricavo puntuale, derivante dalla riapplicazione dell analisi della congruità con il nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi, e il ricavo puntuale di partenza, calcolato sulla base dei dati dichiarati dal contribuente. 37 Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Durata delle scorte. 38 I maggiori ricavi da normalità economica correlati a tale indicatore sono calcolati come differenza tra il ricavo puntuale, derivante dalla riapplicazione dell analisi della congruità con il nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi, e il ricavo puntuale di partenza, calcolato sulla base dei dati dichiarati dal contribuente.

11 Tabella 1 - Coefficienti di determinazione del nuovo "Costo del venduto e per la produzione di servizi" Cluster Valore mediano 1 69, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,48 INCIDENZA DEI COSTI RESIDUALI DI GESTIONE SUI RICAVI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Costi residuali di gestione moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per i Ricavi da congruità e da normalità Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Durata delle scorte + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi.

12 Nel caso in cui il valore dichiarato dei Costi residuali di gestione si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, la parte di costi eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente. Tale coefficiente è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo (cluster), come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tutti i soggetti del cluster la specifica funzione di ricavo con l utilizzo delle sole variabili contabili di costo, e la somma delle stesse variabili contabili di costo (vedi tabella 2). Tabella 2 - Coefficienti di determinazione dei maggiori ricavi da applicarsi ai costi residuali di gestione Cluster Coefficiente 1 1, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,0691 In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione dei maggiori ricavi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo.

13 ASSENZA DEL VALORE DEI BENI STRUMENTALI L indicatore risulta non normale nel caso di contribuenti che hanno dichiarato informazioni riferite a uno o più beni strumentali nei quadri relativi ai dati strutturali e non hanno dichiarato il relativo valore dei beni strumentali tra i dati contabili (vedi tabella 3). In tale caso, si determina il maggior ricavo da normalità economica relativo al nuovo indicatore, ottenuto come prodotto tra il valore dei beni strumentali da normalità economica e il coefficiente di determinazione del maggior ricavo. Il valore dei beni strumentali da normalità economica è pari alla media, ponderata per la probabilità di appartenenza al cluster, del valore dei beni strumentali per addetto normale di riferimento, moltiplicato per il numero di addetti 40 (vedi tabella 4). Il valore dei beni strumentali per addetto normale di riferimento è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo, con riferimento ai soli contribuenti con valore dei beni strumentali per addetto diverso da zero. Il valore di riferimento scelto è il novantacinquesimo percentile per ogni cluster. Il coefficiente di determinazione del maggior ricavo si ottiene come media, ponderata per la probabilità di appartenenza al cluster, dei singoli coefficienti di determinazione del maggior ricavo (vedi tabella 5). I singoli coefficienti di determinazione del maggior ricavo sono stati determinati 41, per ogni cluster, come rapporto tra il ricavo puntuale determinato applicando l analisi della congruità con l utilizzo della sola variabile Valore beni strumentali mobili e il valore dei beni strumentali dichiarato. Tabella 3 Elenco variabili beni strumentali Descrizione beni strumentali Tagliatrici/Seghe elettriche Tintometri per la miscelazione delle vernici Automezzi (escluse le autovetture) 40 Si veda il Sub Allegato 3.C Formule degli indicatori. 41 I coefficienti sono stati elaborati con riferimento ai soli contribuenti che hanno valorizzato la variabile valore dei beni strumentali.

14 Tabella 4 Valore dei beni strumentali per addetto normale di riferimento Cluster 95 percentile

15 Tabella 5 - Coefficienti di determinazione dei maggiori ricavi da applicarsi al valore dei beni strumentali da normalità economica Cluster Coefficiente 1 0, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,1003

16 ANALISI DELLA CONGRUITÀ Per ciascun contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, il ricavo puntuale di cluster come somma dei prodotti fra le variabili individuate ai fini della definizione della funzione di ricavo ed i relativi coefficienti. Per tener conto della variabilità legata alla stima del ricavo puntuale del singolo contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, l intervallo di confidenza al livello del 99,99% 42. Il limite inferiore di tale intervallo di confidenza costituisce il ricavo minimo di cluster 43. La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi puntuali di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo puntuale del contribuente. La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi minimi di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo minimo del contribuente. Al ricavo puntuale e al ricavo minimo stimati 44 con l analisi della congruità vengono aggiunti gli eventuali maggiori ricavi derivanti dall applicazione dell analisi della normalità economica 45. Nell Allegato 21 vengono riportate le modalità di neutralizzazione delle variabili per la componente relativa all attività di vendita di beni soggetti ad aggio o ricavo fisso. Nel Sub Allegato 3.H vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti delle funzioni di ricavo. 42 Nella terminologia statistica, per intervallo di confidenza si intende un intervallo, centrato sul ricavo puntuale ŷ e delimitato da due estremi (uno inferiore e l altro superiore), che include con un livello di probabilità prefissato il valore atteso del ricavo del contribuente. Il livello di probabilità prefissato (o livello di fiducia) viene generalmente indicato con la notazione (1 - α)%, dove α rappresenta la probabilità che l intervallo di confidenza non contenga il valore atteso del ricavo del contribuente. Per un livello di fiducia pari al 99,99% il valore corrispondente di α è pari a 0,01%. 43 Indicando con ŷ il ricavo puntuale di cluster del generico contribuente, il corrispondente ricavo minimo di cluster è ottenuto attraverso la seguente formula: yˆ - 3, 92 * s dove: Cè la matrice inversa della matrice data dalle somme dei quadrati e dei prodotti incrociati delle variabili indipendenti, opportunamente pesate per controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità; s è la radice quadrata del Mean Square Error (RMSE); x è il vettore delle variabili indipendenti osservate per il generico contribuente; 3,92 è il valore di riferimento, al livello di probabilità prescelto, della t di Student che asintoticamente approssima una normale standardizzata. I valori relativi alla matrice C e al valore del RMSE, di ciascun cluster, vengono riportati nell Allegato Le variabili numeriche riferite ad importi in euro sono arrotondate al valore intero. 45 Il maggior ricavo ai fini delle imposte dirette e dell IRAP, diversamente dal maggior volume d affari ai fini dell IVA, è individuato sottraendo da quest ultimo gli eventuali maggiori costi utilizzati ai fini della stima dei maggiori ricavi da normalità economica derivanti, rispettivamente, dagli indicatori Durata delle scorte e Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi, dove previsti, in quanto riconosciuti costi deducibili. ' x C x

17 SUB ALLEGATI SUB ALLEGATO 3.A DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI I gruppi omogenei sono stati individuati sulla base dei seguenti fattori: tipologia di vendita; modalità organizzativa; prodotti venduti e servizi offerti. La tipologia di vendita ha contribuito ad individuare i punti vendita al dettaglio (cluster 5, 6, 11, 12, 16, 17, 18, 23 e 26), i grossisti con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio (cluster, 7, 8, 9, 14, 20 e 24), i grossisti con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. (3, 10, 15, 21, 22, 25, 27 e 28) e i grossisti con vendita prevalente sul territorio indiretta (cluster 13, 19 e 29). La modalità organizzativa caratterizza i punti vendita associati a gruppi d acquisto, in franchising o in affiliazione commerciale (cluster 5 e 9). I prodotti venduti e servizi offerti hanno consentito di distinguere le imprese che presentano un assortimento focalizzato su: prodotti in legno (cluster 1, 3 e 11), articoli di ferramenta (cluster 2, 18 e 22), serramenti e materiali di finitura (cluster 6, 8 e 15), materiale termoidraulico (cluster 7, 12, 19 e 25), materiali e manufatti da costruzione (cluster 10 e 14), vernici e colori (cluster 13, 20, 26 e 28), materiale elettrico (cluster 17), piastrelle, pavimenti, parquet e altri materiali per rivestimenti (cluster 23, 24 e 27). Sono stati inoltre individuati gruppi di imprese che presentano un assortimento diversificato (cluster 4, 16, 21 e 29). Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione di valori numerici riguarda valori medi. CLUSTER 1 - GROSSISTI DI PRODOTTI IN LEGNO CON VENDITA PREVALENTE AL BANCO E/O A LIBERO SERVIZIO NUMEROSITÀ: 950 Le imprese di questo cluster commercializzano prevalentemente al banco (88% dei ricavi per l 82% dei soggetti) e/o a libero servizio (88% per il 20%) e presentano un assortimento costituito soprattutto da legnami segati in tronco (60% dei ricavi), prodotti base in legno e pannelli a base di legno (30%). Le superfici destinate all esercizio dell attività comprendono: 730 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 202 mq di locali destinati alla vendita; 35 mq di locali destinati ad uffici; 325 mq di locali destinati a laboratorio e a lavorazioni varie per il 35% dei soggetti. La forma giuridica adottata più di frequente è quella societaria (di capitali nel 36% dei casi e di persone nel 31%); nell attività sono in genere coinvolti 3 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 58% dei casi). La clientela è diversificata e comprende: artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (31% dei ricavi); consumatori privati (17%); imprese di costruzione ed affini (34% dei ricavi per il 47% delle imprese); commercianti all ingrosso (31% per il 28%); commercianti al dettaglio (18% per il 23%). Gli approvvigionamenti vengono perlopiù effettuati rivolgendosi a ditte produttrici (56% degli acquisti) e a commercianti all ingrosso (43%). Si rileva che il 48% delle imprese effettua acquisti diretti presso imprese all estero intra-u.e. con un peso del 38% sul totale degli acquisti. Tra i beni strumentali si segnala la presenza di 2 tagliatrici/seghe elettriche. CLUSTER 2 - GROSSISTI DI ARTICOLI DI FERRAMENTA CON VENDITA PREVALENTE AL BANCO E/O A LIBERO SERVIZIO NUMEROSITÀ: All interno di questo cluster sono raggruppate imprese che vendono prevalentemente al banco (67% dei ricavi per il 95% dei soggetti) e/o a libero servizio (54% per il 9%) articoli di ferramenta. In particolare l offerta

18 comprende: minuteria metallica, viteria, bulloneria, tasselli, ferramenta per infissi e mobili, articoli in ottone e ferro battuto, scaffali metallici, scale (38% dei ricavi); utensileria manuale ed elettrica, elettrodomestici (esclusi i climatizzatori, gli apparecchi per riscaldamento ed i relativi accessori) (14%); maniglieria, lucchetti, cilindri, serrature (8%); attrezzature ed utensili vari per il giardinaggio (compresi quelli elettrici) (9% dei ricavi per il 44% delle imprese); abbigliamento da lavoro, prodotti anti-infortunistica, estintori (8% per il 28%). Si evidenzia che in un quinto circa dei casi le imprese del cluster ottengono il 6% dei ricavi dal servizio di riproduzione e vendita chiavi. La superfici a supporto dell attività comprendono: 306 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 179 mq di locali destinati alla vendita; 25 mq di locali destinati ad uffici. Le imprese del cluster sono organizzate perlopiù in forma societaria (di persone nel 38% dei casi e di capitali nel 35%); il numero di addetti coinvolti nell attività è generalmente pari a 4 (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 65% dei casi). La clientela comprende: artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (un terzo dei ricavi); consumatori privati (30%); imprese di costruzione ed affini (11%); altre industrie (27% dei ricavi per il 33% delle imprese). Gli acquisti vengono effettuati rivolgendosi principalmente a ditte produttrici (51% del totale) e a commercianti all ingrosso (48%). CLUSTER 3 - GROSSISTI DI PRODOTTI IN LEGNO CON VENDITA PREVALENTE SUL TERRITORIO SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE E/O TRAMITE TELEFONO, FAX, ON LINE, ECC. NUMEROSITÀ: 633 Questo cluster è formato da imprese che utilizzano quale tipologia di vendita prevalente l ingrosso con vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (91% dei ricavi per l 88% dei soggetti) e/o l ingrosso con vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. (70% per il 20%) e commercializzano soprattutto legnami segati in tronco (67% dei ricavi), prodotti base in legno e pannelli a base di legno (70% dei ricavi per il 41% dei soggetti). Le unità locali destinate all attività di vendita comprendono: 685 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 140 mq di locali destinati alla vendita; 36 mq di locali destinati ad uffici. Si tratta di imprese organizzate perlopiù in forma societaria (di capitali nel 43% dei casi e di persone nel 23%); nell attività sono in genere coinvolti 3 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 47% dei casi). La clientela è diversificata e comprende: commercianti all ingrosso (45% dei ricavi per il 39% dei soggetti); industrie di lavorazione del legno (60% per il 37%); artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (51% per il 36%). Le merci vengono acquistate soprattutto da ditte produttrici (due terzi degli acquisti) e da commercianti all ingrosso (un terzo). Si rileva che nel 46% dei casi le imprese del cluster effettuano il 44% degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. Tra i beni strumentali si segnala la presenza di 3 tagliatrici/seghe elettriche nel 41% dei casi. CLUSTER 4 - GROSSISTI CON VENDITA PREVALENTE AL BANCO E/O A LIBERO SERVIZIO CHE PRESENTANO UN ASSORTIMENTO DIVERSIFICATO NUMEROSITÀ: Le imprese di questo cluster operano prevalentemente al banco (88% dei ricavi per il 90% dei soggetti) e/o a libero servizio (79% per il 13%) commercializzando un ampia gamma di prodotti che spazia dagli articoli di ferramenta, al materiale termoidraulico, ai materiali impiegati in edilizia. Gli spazi a disposizione per l esercizio dell attività comprendono: 419 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 216 mq di locali destinati alla vendita; 30 mq di locali destinati ad uffici. La forma giuridica adottata più di frequente è quella societaria (di capitali nel 45% dei casi e di persone nel 28%); nell attività sono generalmente coinvolti 4 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 67% dei casi). La clientela è formata soprattutto da: imprese di costruzione ed affini (28% dei ricavi); artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (26%); consumatori privati (23%).

19 L approvvigionamento delle merci avviene rivolgendosi con maggior frequenza al produttore (55% degli acquisti) e a commercianti all ingrosso (44%). CLUSTER 5 - PUNTI VENDITA AL DETTAGLIO ASSOCIATI A GRUPPI D ACQUISTO, IN FRANCHISING O IN AFFILIAZIONE COMMERCIALE NUMEROSITÀ: 290 Questo cluster raggruppa commercianti al dettaglio (93% dei ricavi) che adottano quale modalità organizzativa prevalente l associazione a gruppi di acquisto, unioni volontarie, consorzi, cooperative oppure il franchising/affiliazione commerciale. Si tratta di imprese piuttosto strutturate: nell attività sono in genere coinvolti 5 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 72% dei casi) e le superfici destinate all esercizio dell attività si articolano in: 658 mq di locali destinati alla vendita (di cui 249 mq destinati all esposizione interna della merce), 388 mq di locali destinati a magazzino/deposito e 33 mq di locali destinati ad uffici. La forma giuridica riscontrabile più di frequente è quella societaria (48% di capitali e 29% di persone). L assortimento comprende un ampia gamma di prodotti che spazia dagli articoli di ferramenta, ai colori e vernici, dal materiale termoidraulico ai prodotti in legno. La clientela di riferimento è formata da consumatori privati (68% dei ricavi) ma alle imprese del cluster si rivolgono anche altri soggetti come artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (15%) ed imprese di costruzione ed affini (8%). L acquisto delle merci avviene soprattutto da gruppi di acquisto, unioni volontarie, consorzi, cooperative, affiliante (39% del totale), ditte produttrici (37%) e da commercianti all ingrosso (24%). Si rileva che nel 32% dei casi le imprese del cluster effettuano il 19% degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. Tra i beni strumentali si segnala la presenza di 2 tintometri per la miscelazione delle vernici nel 42% dei casi e di 1-2 tagliatrici/seghe elettriche nel 35%. CLUSTER 6 - PUNTI VENDITA AL DETTAGLIO DI SERRAMENTI E MATERIALI DI FINITURA NUMEROSITÀ: 626 All interno di questo cluster sono raggruppati punti vendita al dettaglio (95% dei ricavi) che presentano un assortimento costituito in larga prevalenza da serramenti e materiali da finitura (compresi quelli per le facciate degli edifici) (87% dei ricavi). Si evidenzia che a corredo dell attività di vendita il 28% dei soggetti eroga il servizio di applicazione, messa in posa e/o in opera dei prodotti ottenendo il 15% dei ricavi. Gli spazi utilizzati per lo svolgimento dell attività comprendono: 125 mq di locali destinati alla vendita (di cui 81 mq destinati all esposizione interna della merce); 83 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 20 mq di locali destinati ad uffici. La forma giuridica adottata più di frequente è quella societaria (di capitali nel 35% dei casi e di persone nel 23%); nell attività sono in genere coinvolti 2-3 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nella metà circa dei casi). Coerentemente con la tipologia di vendita adottata la clientela di riferimento è costituita da consumatori privati (76% dei ricavi). Le merci vengono acquistate in larga prevalenza da ditte produttrici (83% degli acquisti). Tra i beni strumentali si segnala la presenza di 2 tagliatrici/seghe elettriche nel 34% dei casi. CLUSTER 7 - GROSSISTI DI MATERIALE TERMOIDRAULICO CON VENDITA PREVALENTE AL BANCO E/O A LIBERO SERVIZIO NUMEROSITÀ: Questo cluster comprende imprese che commercializzano prevalentemente al banco (79% dei ricavi per il 95% dei soggetti) e/o a libero servizio (73% per il 7%) un ampia gamma di prodotti del comparto termoidraulico. In particolare l offerta comprende: altri prodotti ed impianti per l idraulica e l idrotermosanitaria (esclusi pannelli solari termici, rubinetteria e compresa la ceramica sanitaria) (38% dei ricavi); climatizzatori, apparecchi per il riscaldamento e relativi accessori (esclusi caminetti e stufe) (23%); rubinetteria sanitaria e per impiantistica (19%);

20 caminetti, stufe e combustibile per uso domestico (20% dei ricavi per il 22% dei soggetti); pannelli ed impianti solari termici (11% per il 16%); pannelli ed impianti fotovoltaici (9% per il 4%). La superfici a supporto dell attività comprendono: 402 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 176 mq di locali destinati alla vendita; 39 mq di locali destinati ad uffici. La natura giuridica adottata più di frequente è quella societaria (di capitali nella metà dei casi e di persone nel 26%); nell attività sono generalmente coinvolti 4 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 68% dei casi). La clientela che si rivolge maggiormente alle imprese del cluster è costituita da: artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (che apportano il 46% dei ricavi); consumatori privati (24%); imprese di costruzione ed affini (12%). Le merci sono acquistate soprattutto da ditte produttrici (67% degli acquisti totali) e da commercianti all ingrosso (31%). Si rileva che nel 24% dei casi le imprese del cluster effettuano il 19% degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. CLUSTER 8 - GROSSISTI DI SERRAMENTI E MATERIALI DI FINITURA CON VENDITA PREVALENTE AL BANCO E/O A LIBERO SERVIZIO NUMEROSITÀ: 210 Le imprese di questo cluster commercializzano prevalentemente al banco (87% dei ricavi per l 88% dei soggetti) e/o a libero servizio (83% per il 14%) e presentano un assortimento costituito soprattutto da serramenti e materiali di finitura (compresi quelli per le facciate degli edifici) (84% dei ricavi). Si rileva che a corredo dell attività di vendita il 23% dei soggetti eroga il servizio di applicazione, messa in posa e/o in opera dei prodotti ottenendo il 14% dei ricavi. La struttura organizzativa si articola generalmente in: 178 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 130 mq di locali destinati alla vendita (di cui 72 mq destinati all esposizione interna della merce); 26 mq di locali destinati ad uffici; 149 mq di locali destinati a laboratorio e a lavorazioni varie nel 16% dei casi. Per quanto riguarda la natura giuridica adottata dalle imprese del cluster, si evidenzia che la maggior parte è organizzata in forma societaria (38% di capitali e 29% di persone); il numero di addetti generalmente coinvolti nell attività è pari a 2-3 (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 54% dei casi). La clientela che più frequentemente si rivolge agli operatori del cluster è costituita da imprese di costruzione ed affini, artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere e consumatori privati. Gli approvvigionamenti vengono effettuati rivolgendosi soprattutto a ditte produttrici (77% degli acquisti) e a commercianti all ingrosso (23%). Tra i beni strumentali si segnala la presenza di 2 tagliatrici/seghe elettriche nel 32% dei casi. CLUSTER 9 - GROSSISTI ASSOCIATI A GRUPPI D ACQUISTO, IN FRANCHISING O IN AFFILIAZIONE COMMERCIALE CON VENDITA PREVALENTE AL BANCO E/O A LIBERO SERVIZIO NUMEROSITÀ: 476 All interno di questo cluster sono raggruppate imprese che vendono soprattutto al banco e/o a libero servizio (80% dei ricavi) e che adottano quale modalità organizzativa prevalente l associazione a gruppi di acquisto, unioni volontarie, consorzi, cooperative oppure il franchising/affiliazione commerciale. Rispetto alle dimensioni mediamente riscontrabili nell universo di riferimento, si tratta di imprese con una struttura di medio-grandi dimensioni: nell attività sono in genere coinvolti 8 addetti (6-7 dei quali dipendenti) e le superfici destinate all esercizio dell attività comprendono: mq di locali destinati a magazzino/deposito, 412 mq di locali destinati alla vendita (di cui 210 mq destinati all esposizione interna della merce) e 73 mq di locali destinati ad uffici. La forma giuridica prevalentemente adottata è quella societaria (di capitali nel 67% dei casi e di persone nel 25%). L assortimento è ampio e comprende un ampia gamma di articoli di ferramenta, materiale termoidraulico e materiali da costruzione. La clientela è formata soprattutto da: imprese di costruzione ed affini (36% dei ricavi); artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (35%); consumatori privati (21%).

21 Gli acquisti vengono effettuati direttamente dal produttore (53% del totale), tramite gruppi di acquisto, unioni volontarie e da consorzi, cooperative o dall affiliante (32%) e da commercianti all ingrosso (15%). Si rileva che nel 37% dei casi le imprese del cluster effettuano il 10% degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. CLUSTER 10 - GROSSISTI DI MATERIALI E MANUFATTI DA COSTRUZIONE CON VENDITA PREVALENTE SUL TERRITORIO SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE E/O TRAMITE TELEFONO, FAX, ON LINE, ECC. NUMEROSITÀ: 874 Le imprese di questo cluster effettuano prevalentemente la vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (89% dei ricavi per l 83% dei soggetti) e/o la vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. (71% per il 23%) e presentano un assortimento formato soprattutto da materiali e manufatti da costruzione (compreso vetro piano, coperture, isolanti e materiali per l impermeabilizzazione) (92% dei ricavi). La struttura organizzativa comprende: 120 mq di locali destinati alla vendita; 40 mq di locali destinati ad uffici; mq di locali destinati a magazzino/deposito nel 49% dei casi. Le imprese del cluster sono organizzate perlopiù in forma societaria (di capitali nel 58% dei casi e di persone nel 17%); nell attività sono generalmente coinvolti 3 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nella metà dei casi). La clientela è formata soprattutto da: imprese di costruzione ed affini (38% dei ricavi); artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (38% dei ricavi nel 38% dei casi); commercianti all ingrosso (55% nel 36%); consumatori privati (17% nel 33%); altre industrie (51% per il 18%). L approvvigionamento delle merci avviene in larga parte da ditte produttrici (76% degli acquisti). Si evidenzia che il 21% delle imprese del cluster effettua il 39% degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. e che il 13% effettua il 36% degli acquisti presso imprese all estero extra-u.e. CLUSTER 11 - PUNTI VENDITA AL DETTAGLIO DI PRODOTTI IN LEGNO NUMEROSITÀ: 360 All interno di questo cluster sono raggruppati punti vendita al dettaglio (92% dei ricavi) che presentano un assortimento costituito in larga prevalenza da legnami segati e in tronco (46% dei ricavi), prodotti base in legno e pannelli a base di legno (38%). La struttura organizzativa comprende 171 mq di locali destinati alla vendita e 307 mq di locali destinati a magazzino/deposito; nel 52% dei casi sono presenti 33 mq di locali destinati ad uffici. La forma giuridica è quasi equamente ripartita tra ditte individuali e società (di capitali nel 24% dei casi e di persone nel 24%); nell attività sono generalmente coinvolti 2 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 44% dei casi). Trattandosi di punti vendita al dettaglio, la quota maggiore di ricavi è apportata da consumatori privati (56%) ma non di rado la clientela comprende anche artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (27% dei ricavi per il 42% delle imprese) ed imprese di costruzione ed affini (22% per il 38%). L acquisto delle merci avviene soprattutto da ditte produttrici (49% del totale) e da commercianti all ingrosso (49%). Si rileva che in un quarto dei casi le imprese del cluster effettuano un terzo degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. Tra i beni strumentali si segnala la presenza di una tagliatrice/sega elettrica. CLUSTER 12 - PUNTI VENDITA AL DETTAGLIO DI MATERIALE TERMOIDRAULICO NUMEROSITÀ: Questo cluster raggruppa punti vendita al dettaglio (95% dei ricavi) che presentano un ampio assortimento di materiale termoidraulico. In particolare l offerta comprende: altri prodotti ed impianti per l idraulica e l idrotermosanitaria (esclusi pannelli solari termici, rubinetteria e compresa la ceramica sanitaria) (26% dei ricavi); rubinetteria sanitaria e per impiantistica (21%); climatizzatori, apparecchi per il riscaldamento e relativi accessori (esclusi caminetti e stufe) (32% dei ricavi per il 37% delle imprese); caminetti, stufe e combustibile per uso domestico (47% per il 33%); pannelli ed impianti solari termici (10% per l 8%); pannelli ed impianti fotovoltaici (37% per il 4%).

22 Le unità locali destinate all attività comprendono: 142 mq di locali destinati alla vendita (di cui 77 mq destinati all esposizione interna della merce), 173 mq di locali destinati a magazzino/deposito e 13 mq di locali destinati ad uffici. La forma giuridica adottata più di frequente è quella societaria (di persone nel 27% dei casi e di capitali nel 25%); il numero di addetti coinvolti nell attività è generalmente pari a 2 (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 44% dei casi). La tipologia di clientela che apporta la quota più significativa di ricavi (65%) è costituita da consumatori privati, ma alle imprese del cluster si rivolgono anche artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (18% dei ricavi), imprese di costruzione ed affini (16% dei ricavi nel 46% dei casi). Gli acquisti vengono effettuati prevalentemente da ditte produttrici (56% del totale) e da commercianti all ingrosso (43%). CLUSTER 13 - GROSSISTI DI VERNICI E COLORI CON VENDITA PREVALENTE SUL TERRITORIO INDIRETTA NUMEROSITÀ: 301 Questo cluster è composto da imprese che effettuano prevalentemente la vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (76% dei ricavi) e commercializzano soprattutto vernici e colori. In particolare l offerta comprende: prodotti vernicianti per l automobile e vernici per l industria (46% dei ricavi); prodotti vernicianti per la casa e per le facciate degli edifici, gessi, calce, stucchi decorativi, articoli e attrezzature per la verniciatura, carta da parati, carte e bordi adesivi, tessuti, tende e veneziane (28%); colle, adesivi, siliconi, abrasivi, diluenti e solventi (11%); articoli, colori e vernici per belle arti (26% dei ricavi per il 19% delle imprese). Per quanto riguarda l articolazione della struttura di vendita sul territorio, si rileva la presenza di 2 agenti e/o rappresentanti non dipendenti e di 1-2 addetti all attività di vendita sul territorio dipendenti nel 27% dei casi. Gli spazi a disposizione per l esercizio dell attività comprendono: 503 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 151 mq di locali destinati alla vendita; 80 mq di locali destinati ad uffici. Il numero di addetti generalmente coinvolto nell attività (7, di cui 5 dipendenti) è superiore rispetto alla media di settore; la forma giuridica adottata più di frequente è quella societaria (di capitali nel 73% dei casi e di persone nel 19%). La clientela che assume il peso più rilevante sui ricavi (52%) è costituita da artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere, ma alle imprese del cluster si rivolgono anche: consumatori privati (11% dei ricavi per il 49% delle imprese); altre industrie (26% per il 40%); commercianti all ingrosso (23% per il 37%); imprese di costruzione ed affini (14% per il 36%) e commercianti al dettaglio (34% per il 35%). Gli acquisti vengono effettuati in larga parte direttamente da ditte produttrici (84% del totale). Si rileva che nel 39% dei casi le imprese del cluster effettuano il 23% degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. CLUSTER 14 - GROSSISTI DI MATERIALI E MANUFATTI DA COSTRUZIONE CON VENDITA PREVALENTE AL BANCO E/O A LIBERO SERVIZIO NUMEROSITÀ: All interno del cluster in oggetto sono presenti imprese che dichiarano come tipologia di vendita prevalente l ingrosso con vendita al banco (79% dei ricavi per il 90% delle imprese) e/o l ingrosso a libero servizio (75% per il 13%) e che presentano un assortimento costituito perlopiù da materiali e manufatti da costruzione (72% dei ricavi). Le superfici utilizzate per lo svolgimento dell attività comprendono: 623 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 213 mq di locali destinati alla vendita; 33 mq di locali destinati ad uffici. Si tratta di imprese organizzate soprattutto in forma societaria (di capitali nel 43% dei casi e di persone nel 43%); nell attività sono generalmente coinvolti 4 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 72% dei casi). I clienti che si rivolgono maggiormente all imprese del cluster sono: imprese di costruzione ed affini (43% dei ricavi); artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (25%); consumatori privati (21%). Gli approvvigionamenti vengono effettuati soprattutto da ditte produttrici (65% degli acquisti) e da commercianti all ingrosso (34%).

23 CLUSTER 15 - GROSSISTI DI SERRAMENTI E MATERIALI DI FINITURA CON VENDITA PREVALENTE SUL TERRITORIO SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE E/O TRAMITE TELEFONO, FAX, ON LINE, ECC. NUMEROSITÀ: 303 Le imprese di questo cluster utilizzano come tipologia di vendita prevalente l ingrosso con vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (92% dei ricavi per l 89% dei soggetti) e/o la vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. (62% per il 19%) e commercializzano soprattutto serramenti e materiali di finitura (88% dei ricavi). Si rileva che a corredo dell attività di vendita il 23% dei soggetti eroga il servizio di applicazione, messa in posa e/o in opera dei prodotti ottenendo il 16% dei ricavi. Gli spazi a supporto dell attività comprendono: 129 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 66 mq di locali destinati alla vendita; 35 mq di locali destinati ad uffici. La forma giuridica adottata più di frequente è quella societaria (di capitali nel 55% dei casi e di persone nel 13%); nell attività sono generalmente coinvolti 2-3 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 47% dei casi). La clientela è formata soprattutto da: imprese di costruzione ed affini, artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere e consumatori privati. Gli acquisti vengono effettuati in larga parte rivolgendosi direttamente a ditte produttrici (82% del totale). Si rileva che nel 35% dei casi le imprese del cluster effettuano oltre la metà degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. CLUSTER 16 - PUNTI VENDITA AL DETTAGLIO CON ASSORTIMENTO DIVERSIFICATO NUMEROSITÀ: Questo cluster comprende punti vendita che commercializzano prevalentemente al dettaglio (98% dei ricavi) una gamma diversificata di prodotti che spazia dagli articoli di ferramenta al materiale elettrico, da vernici e colori ai materiali da costruzione e al materiale termoidraulico. Le superfici destinate all esercizio dell attività comprendono: 141 mq di locali destinati alla vendita; 148 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 20 mq di locali destinati ad uffici nel 40% dei casi. Per quanto riguarda la forma giuridica, si riscontra con maggior frequenza la ditta individuale (60% dei casi); nell attività sono generalmente coinvolti 2 addetti (nel 34% dei casi si riscontra la presenza di personale dipendente). I consumatori privati, fonte del 68% dei ricavi, sono la tipologia di clientela che si rivolge maggiormente alle imprese del cluster; con un peso inferiore sui ricavi si registra anche la presenza di artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (15%) e di imprese di costruzione ed affini (11%). I prodotti vengono acquistati perlopiù da commercianti all ingrosso (69% degli acquisti). CLUSTER 17 - PUNTI VENDITA AL DETTAGLIO DI MATERIALE ELETTRICO NUMEROSITÀ: 279 Il cluster in oggetto raggruppa imprese che vendono prevalentemente al dettaglio (94% dei ricavi) e che presentano un assortimento costituito perlopiù da materiale elettrico (78% dei ricavi). La struttura organizzativa comprende 66 mq di locali destinati alla vendita e 51 mq di locali destinati a magazzino/deposito; nel 26% dei casi si rileva la disponibilità di 12 mq di locali destinati ad uffici. Per quanto riguarda la forma giuridica, si riscontra con maggior frequenza la ditta individuale (71% dei casi); gli addetti generalmente coinvolti nell attività sono pari a 1-2 (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 27% dei casi). Coerentemente con la tipologia di vendita prevalente, la clientela di riferimento è costituita da consumatori privati (67% dei ricavi), ma non di rado le imprese del cluster rivolgono la propria offerta anche ad artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (27% dei ricavi per il 57% delle imprese). Gli acquisti vengono perlopiù effettuati da commercianti all ingrosso (82% del totale).

24 CLUSTER 18 - PUNTI VENDITA AL DETTAGLIO DI ARTICOLI DI FERRAMENTA NUMEROSITÀ: Questo cluster è formato da imprese che vendono prevalentemente al dettaglio (98% dei ricavi) un ampia gamma di articoli di ferramenta. In particolare l offerta comprende: minuteria metallica, viteria, bulloneria, tasselli, ferramenta per infissi e mobili, articoli in ottone e ferro battuto, scaffali metallici, scale (36% dei ricavi); utensileria manuale ed elettrica, elettrodomestici (esclusi i climatizzatori, gli apparecchi per riscaldamento ed i relativi accessori) (11%); maniglieria, lucchetti, cilindri, serrature (10%); attrezzature ed utensili vari per il giardinaggio (compresi quelli elettrici) (5%); abbigliamento da lavoro, prodotti anti-infortunistica, estintori (6% dei ricavi per un quinto circa delle imprese). Si evidenzia che nel 29% dei casi le imprese del cluster ottengono il 10% dei ricavi dal servizio di riproduzione e vendita chiavi. I punti vendita del cluster dispongono di 111 mq di locali destinati alla vendita e 86 mq di locali destinati a magazzino/deposito; nel 32% dei casi sono presenti 17 mq di locali destinati ad uffici. Per quanto riguarda la forma giuridica, si riscontra con maggior frequenza la ditta individuale (63% dei casi); nell attività sono generalmente coinvolti 2 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 26% dei casi). La clientela di riferimento è costituita da consumatori privati (71% dei ricavi) ma alle imprese del cluster si rivolgono anche artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (15%) ed imprese di costruzione ed affini (11% dei ricavi nel 39% dei casi). Le fonti principali di approvvigionamento sono rappresentate da commercianti all ingrosso (73% degli acquisti) e ditte produttrici (26%). CLUSTER 19 - GROSSISTI DI MATERIALE TERMOIDRAULICO CON VENDITA PREVALENTE SUL TERRITORIO INDIRETTA NUMEROSITÀ: 292 Questo cluster è composto da imprese che effettuano prevalentemente la vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (79% dei ricavi) e commercializzano soprattutto materiale termoidraulico. In particolare l offerta comprende: altri prodotti ed impianti per l idraulica e l idrotermosanitaria (esclusi pannelli solari termici, rubinetteria e compresa la ceramica sanitaria) (47% dei ricavi); climatizzatori, apparecchi per il riscaldamento e relativi accessori (esclusi caminetti e stufe) (60% dei ricavi per il 38% delle imprese); rubinetteria sanitaria e per impiantistica (38% per il 33%); pannelli ed impianti solari termici (16% per il 17%); caminetti, stufe e combustibile per uso domestico (36% per il 12%); pannelli ed impianti fotovoltaici (15% per il 4%). Per quanto riguarda l articolazione della struttura di vendita sul territorio, si rileva la presenza di 5 agenti e/o rappresentanti non dipendenti e di un addetto all attività di vendita sul territorio, dipendente nel 23% dei casi. Gli spazi a disposizione per l esercizio dell attività comprendono: 684 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 167 mq di locali destinati alla vendita; 118 mq di locali destinati ad uffici. Il numero di addetti generalmente coinvolto nell attività (7, di cui 5 dipendenti) è superiore rispetto alla media di settore; la forma giuridica adottata più di frequente è quella societaria (di capitali nell 84% dei casi e di persone nell 11%). Le tipologie di clienti che assumono il peso maggiore sui ricavi totali sono: artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (31% dei ricavi); commercianti all ingrosso (25%); imprese di costruzione ed affini (18% dei ricavi per il 43% delle imprese); commercianti al dettaglio (39% per il 36%). Gli acquisti vengono effettuati in larga parte direttamente da ditte produttrici (83% del totale). CLUSTER 20 - GROSSISTI DI VERNICI E COLORI CON VENDITA PREVALENTE AL BANCO E/O A LIBERO SERVIZIO NUMEROSITÀ: Questo cluster è composto da imprese che utilizzano come tipologia di vendita prevalente l ingrosso con vendita al banco (77% dei ricavi per il 94% dei soggetti) e/o l ingrosso a libero servizio (66% dei ricavi per il 9% dei soggetti) e commercializzano soprattutto vernici e colori. In particolare l offerta comprende: prodotti vernicianti per la casa e per le facciate degli edifici, gessi, calce, stucchi decorativi, articoli e attrezzature per la verniciatura, carta da parati, carte e bordi adesivi, tessuti, tende e veneziane (52% dei ricavi); colle, adesivi, siliconi, abrasivi,

25 diluenti e solventi (11%); prodotti vernicianti per l automobile e vernici per l industria (40% dei ricavi per il 45% dei soggetti); articoli, colori e vernici per belle arti (14% per il 27%). Gli spazi utilizzati per lo svolgimento dell attività comprendono: 204 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 150 mq di locali destinati alla vendita; 19 mq di locali destinati ad uffici. Si tratta di imprese organizzate soprattutto in forma societaria (di persone nel 36% dei casi e di capitali nel 35%); nell attività sono generalmente coinvolti 3 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 59% dei casi). La clientela comprende: artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (48% dei ricavi); consumatori privati (24%) ed imprese di costruzione ed affini (13%). Gli approvvigionamenti vengono effettuati perlopiù da ditte produttrici (69% degli acquisti) e da commercianti all ingrosso (31%). Tra i beni strumentali si segnala la presenza di 2 tintometri per la miscelazione delle vernici. CLUSTER 21 - GROSSISTI CON VENDITA PREVALENTE SUL TERRITORIO SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE E/O TRAMITE TELEFONO, FAX, ON LINE, ECC. CHE PRESENTANO UN ASSORTIMENTO DIVERSIFICATO NUMEROSITÀ: Le imprese di questo cluster effettuano prevalentemente la vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (92% dei ricavi per l 84% dei soggetti) e/o la vendita tramite telefono, fax, on line, ecc. (70% per il 28%) e presentano un assortimento che spazia dagli articoli di ferramenta alle vernici e colori, dai materiali da costruzione al materiale termoidraulico. Le superfici destinate all esercizio dell attività comprendono: 267 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 90 mq di locali destinati alla vendita; 38 mq di locali destinati ad uffici. La forma giuridica prevalentemente adottata è quella societaria (di capitali nel 51% dei casi e di persone nel 19%); nell attività sono generalmente coinvolti 3 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 51% dei casi). Per quanto riguarda la clientela delle imprese del cluster, non si rileva una particolare concentrazione dei ricavi su nessuna determinata tipologia di clientela. Gli acquisti vengono effettuati in larga parte da ditte produttrici (68% del totale) e da commercianti all ingrosso (31%). Si rileva che il 30% delle imprese effettua il 36% degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. e che il 13% effettua il 37% presso imprese all estero extra-u.e. CLUSTER 22 - GROSSISTI DI ARTICOLI DI FERRAMENTA CON VENDITA PREVALENTE SUL TERRITORIO SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE E/O TRAMITE TELEFONO, FAX, ON LINE, ECC. NUMEROSITÀ: 819 All interno di questo cluster sono raggruppate imprese che dichiarano come tipologia di vendita prevalente l ingrosso con vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti) (81% dei ricavi per l 83% delle imprese) e/o l ingrosso con vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. (56% per il 36%) e commercializzano soprattutto articoli di ferramenta. In particolare l offerta comprende: minuteria metallica, viteria, bulloneria, tasselli, ferramenta per infissi e mobili, articoli in ottone e ferro battuto, scaffali metallici, scale (58% dei ricavi); utensileria manuale ed elettrica, elettrodomestici (esclusi i climatizzatori, gli apparecchi per riscaldamento ed i relativi accessori) (42% dei ricavi per il 40% delle imprese); maniglieria, lucchetti, cilindri, serrature (29% per il 26%); attrezzature ed utensili vari per il giardinaggio (compresi quelli elettrici) (19% per il 12%); abbigliamento da lavoro, prodotti anti-infortunistica, estintori (10% per il 12%). Si evidenzia che nel 29% dei casi le imprese del cluster ottengono il 10% dei ricavi dal servizio di riproduzione e vendita chiavi. Le superfici destinate all esercizio dell attività comprendono: 313 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 95 mq di locali destinati alla vendita; 49 mq di locali destinati ad uffici. La forma giuridica adottata più di frequente è quella societaria (51% di capitali e 24% di persone); nell attività sono generalmente coinvolti 4 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 61% dei casi).

26 Le imprese del cluster si rivolgono ad una clientela abbastanza diversificata che comprende: artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (30% dei ricavi); altre industrie (55% dei ricavi per il 45% delle imprese); commercianti all ingrosso (31% per il 38%); commercianti al dettaglio (33% per il 34%). Le merci vengono acquistate soprattutto da ditte produttrici (68% del totale) e da commercianti all ingrosso (31%). Si rileva che il 31% delle imprese effettua il 22% degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. e che il 17% effettua il 33% presso imprese all estero extra-u.e. CLUSTER 23 - PUNTI VENDITA AL DETTAGLIO DI PIASTRELLE, PAVIMENTI, PARQUET E ALTRI MATERIALI PER RIVESTIMENTI NUMEROSITÀ: Questo cluster è formato da imprese che commercializzano prevalentemente al dettaglio (94% dei ricavi) e presentano un assortimento costituito soprattutto da piastrelle, pavimenti, parquet e altri materiali per rivestimenti. In particolare l offerta comprende: piastrelle, ceramiche e materiali per pavimentazioni e rivestimenti (53% dei ricavi); pavimenti in legno (parquet), moquette, pavimenti resilienti, agugliati, prodotti ed attrezzature per la posa in opera (20% dei ricavi per la metà dei soggetti). Di frequente sono presenti in assortimento altri articoli come: rubinetteria sanitaria e per impiantistica (14% dei ricavi nel 62% dei casi); colle, adesivi, siliconi, abrasivi, diluenti e solventi (7% nel 45%); altri prodotti ed impianti per l idraulica e l idrotermosanitaria (14% nel 38%); complementi d arredo, oggettistica, mobili, casalinghi (12% nel 36%). Le superfici a disposizione per l esercizio dell attività comprendono: 271 mq di locali destinati alla vendita (di cui 183 mq destinati all esposizione interna della merce); 266 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 24 mq di locali destinati ad uffici. Per quanto riguarda la forma giuridica, si riscontra con maggior frequenza la forma societaria (di capitali nel 25% dei casi e di persone nel 28%); nell attività sono generalmente coinvolti 2-3 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 52% dei casi). Oltre ai consumatori privati (fonte del 63% dei ricavi) la clientela comprende: imprese di costruzione ed affini (19% dei ricavi); artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (9%). Per l acquisto delle merci le imprese del cluster si rivolgono in prevalenza a ditte produttrici (74% del totale) e a commercianti all ingrosso (26%). Si rileva infine che un terzo delle imprese effettua il 12% degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. CLUSTER 24 - GROSSISTI DI PIASTRELLE, PAVIMENTI, PARQUET E ALTRI MATERIALI PER RIVESTIMENTI CON VENDITA PREVALENTE AL BANCO E/O A LIBERO SERVIZIO NUMEROSITÀ: Le imprese di questo cluster commercializzano prevalentemente al banco (78% dei ricavi per l 89% dei soggetti) e/o a libero servizio (78% per il 13%) e presentano un assortimento costituito soprattutto da piastrelle, pavimenti, parquet e altri materiali per rivestimenti. In particolare l offerta comprende: piastrelle, ceramiche e materiali per pavimentazioni e rivestimenti (58% dei ricavi); pavimenti in legno (parquet), moquette, pavimenti resilienti, agugliati, prodotti ed attrezzature per la posa in opera (14%). Non di rado sono presenti in assortimento articoli come: rubinetteria sanitaria e per impiantistica (12% dei ricavi nel 42% dei casi); colle, adesivi, siliconi, abrasivi, diluenti e solventi (9% nel 41%); altri prodotti ed impianti per l idraulica e l idrotermosanitaria (11% nel 24%); complementi d arredo, oggettistica, mobili, casalinghi (9% nel 23%). A supporto dell attività le imprese del cluster dispongono di: 402 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 258 mq di locali destinati alla vendita (di cui 169 mq destinati all esposizione interna della merce); 33 mq di locali destinati ad uffici. Si tratta di imprese organizzate soprattutto in forma societaria (di capitali nel 48% dei casi e di persone nel 27%); nell attività sono generalmente coinvolti 3 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 63% dei casi). La clientela è formata in larga parte da consumatori privati, imprese di costruzione ed affini ed artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere.

27 Il 74% degli acquisti è effettuato rivolgendosi direttamente al produttore ed il 25% approvvigionandosi da commercianti all ingrosso. Si rileva che un terzo delle imprese effettua il 14% degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. CLUSTER 25 - GROSSISTI DI MATERIALE TERMOIDRAULICO CON VENDITA PREVALENTE SUL TERRITORIO SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE E/O TRAMITE TELEFONO, FAX, ON LINE, ECC. NUMEROSITÀ: 733 Le imprese di questo cluster utilizzano quale tipologia di vendita prevalente l ingrosso con vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (85% dei ricavi per l 83% dei soggetti) e/o l ingrosso con vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. (65% per il 30%) e presentano un assortimento formato soprattutto da materiale termoidraulico. In particolare l offerta comprende: altri prodotti ed impianti per l idraulica e l idrotermosanitaria (esclusi pannelli solari termici, rubinetteria e compresa la ceramica sanitaria) (44% dei ricavi); climatizzatori, apparecchi per il riscaldamento e relativi accessori (esclusi caminetti e stufe) (64% dei ricavi per il 36% delle imprese); rubinetteria sanitaria e per impiantistica (46% per il 31%); caminetti, stufe e combustibile per uso domestico (55% per il 12%); pannelli ed impianti solari termici (27% per l 11%); pannelli ed impianti fotovoltaici (19% per il 3%). Le superfici utilizzate per lo svolgimento dell attività comprendono: 281 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 81 mq di locali destinati alla vendita; 51 mq di locali destinati ad uffici. La forma giuridica adottata più di frequente è quella societaria (di capitali nel 59% dei casi e di persone nel 20%); nell attività sono generalmente coinvolti 3 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 54% dei casi). La clientela è formata soprattutto da: artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (31% dei ricavi); consumatori privati (25% dei ricavi per il 47% delle imprese); imprese di costruzione ed affini (28% per il 31%). Per l acquisto delle merci gli operatori del cluster si rivolgono in prevalenza a ditte produttrici (74% del totale) e a commercianti all ingrosso (25%). Si rileva che il 32% delle imprese effettua il 40% degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. e che il 15% effettua il 39% presso imprese all estero extra-u.e. CLUSTER 26 - PUNTI VENDITA AL DETTAGLIO DI VERNICI E COLORI NUMEROSITÀ: All interno di questo cluster sono raggruppate imprese che commercializzano soprattutto al dettaglio (96% dei ricavi) e che presentano un assortimento costituito perlopiù da vernici e colori. In particolare l offerta comprende: prodotti vernicianti per la casa e per le facciate degli edifici, gessi, calce, stucchi decorativi, articoli e attrezzature per la verniciatura, carta da parati, carte e bordi adesivi, tessuti, tende e veneziane (53% dei ricavi); colle, adesivi, siliconi, abrasivi, diluenti e solventi (13%); articoli, colori e vernici per belle arti (12% dei ricavi per il 41% delle imprese); prodotti vernicianti per l automobile e vernici per l industria (23% per il 33%). La struttura organizzativa comprende 93 mq di locali destinati alla vendita e 65 mq di locali destinati a magazzino/deposito; nel 35% dei casi si segnala la disponibilità di 13 mq di locali destinati ad uffici. Per quanto riguarda la forma giuridica, si riscontra con maggior frequenza la ditta individuale (63% dei casi); nell attività sono generalmente coinvolti 1-2 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra in un quarto circa dei casi). La clientela che si rivolge maggiormente agli operatori del cluster è rappresentata da consumatori privati (64% dei ricavi) e da artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (23%). Gli approvvigionamenti vengono effettuati perlopiù da ditte produttrici (52% degli acquisti) e da commercianti all ingrosso (48%). Tra i beni strumentali si segnala la presenza di un tintometro per la miscelazione delle vernici.

28 CLUSTER 27 - GROSSISTI DI PIASTRELLE, PAVIMENTI, PARQUET E ALTRI MATERIALI PER RIVESTIMENTI CON VENDITA PREVALENTE SUL TERRITORIO SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE E/O TRAMITE TELEFONO, FAX, ON LINE, ECC. NUMEROSITÀ: 665 Questo cluster comprende operatori che utilizzano come tipologia di vendita prevalente l ingrosso con vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (86% dei ricavi per l 87% delle imprese) e/o l ingrosso con vendita sul territorio svolta tramite telefono, fax, on line, ecc. (60% per il 25%) e commercializzano soprattutto piastrelle, parquet e altri materiali per rivestimenti. In particolare l offerta comprende: piastrelle, ceramiche e materiali per pavimentazioni e rivestimenti (71% dei ricavi); pavimenti in legno (parquet), moquette, pavimenti resilienti, agugliati, prodotti ed attrezzature per la posa in opera (54% dei ricavi per il 33% delle imprese). Le superfici a disposizione per l esercizio dell attività comprendono: 319 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 118 mq di locali destinati alla vendita; 41 mq di locali destinati ad uffici. La forma giuridica adottata con maggior frequenza è quella societaria (di capitali nel 63% dei casi e di persone nel 14%); nell attività sono generalmente coinvolti 2-3 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 49% dei casi). La clientela che si rivolge più di frequente agli operatori del cluster è costituita da: imprese di costruzione ed affini (25% dei ricavi); consumatori privati (16%); artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (33% dei ricavi nel 40% dei casi). Per l acquisto delle merci le imprese del cluster si rivolgono soprattutto a ditte produttrici (76% del totale). Si rileva che il 32% delle imprese effettua il 32% degli acquisti da Paesi intra-u.e. e che il 21% effettua il 46% da paesi extra-u.e. CLUSTER 28 - GROSSISTI DI VERNICI E COLORI CON VENDITA PREVALENTE SUL TERRITORIO SVOLTA DIRETTAMENTE DALL IMPRENDITORE E/O TRAMITE TELEFONO, FAX, ON LINE, ECC. NUMEROSITÀ: 618 Le imprese di questo cluster dichiarano come tipologia di vendita prevalente l ingrosso con vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) (81% dei ricavi per il 92% dei soggetti) e/o l ingrosso con vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. (46% per il 24%) e commercializzano soprattutto colori e vernici. In particolare l offerta comprende: prodotti vernicianti per l automobile e vernici per l industria (44% dei ricavi); prodotti vernicianti per la casa e per le facciate degli edifici, gessi, calce, stucchi decorativi, articoli e attrezzature per la verniciatura, carta da parati, carte e bordi adesivi, tessuti, tende e veneziane (27%); colle, adesivi, siliconi, abrasivi, diluenti e solventi (16%); articoli, colori e vernici per belle arti (un quarto circa dei ricavi per il 17% dei soggetti). L attività viene svolta avendo a disposizione: 244 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 95 mq di locali destinati alla vendita; 35 di locali destinati ad uffici. Si rileva che nel 38% dei casi le imprese del cluster dichiarano la disponibilità di 76 mq di locali destinati a laboratorio e a lavorazioni varie. La forma giuridica riscontrabile più di frequente è quella societaria (di capitali nel 41% dei casi e di persone nel 30%); nell attività sono generalmente coinvolti 3-4 addetti (la presenza di personale dipendente si riscontra nel 60% dei casi). La clientela è formata soprattutto da: artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (52% dei ricavi); consumatori privati (16% dei ricavi per il 42% dei soggetti); altre industrie (33% per il 31%). Gli acquisti vengono perlopiù effettuati da ditte produttrici (77% del totale) e da commercianti all ingrosso (22%). Tra i beni strumentali si segnala la presenza di 2-3 tintometri per la miscelazione delle vernici.

29 CLUSTER 29 - GROSSISTI CON VENDITA PREVALENTE SUL TERRITORIO INDIRETTA CHE PRESENTANO UN ASSORTIMENTO DIVERSIFICATO NUMEROSITÀ: 962 Questo cluster è composto da imprese che utilizzano come tipologia di vendita prevalente l ingrosso con vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) (86% dei ricavi) e presentano un assortimento che spazia dagli articoli di ferramenta alle piastrelle, dai prodotti in legno ai materiali da costruzione. Per quanto riguarda l articolazione della struttura di vendita sul territorio, si rileva la presenza di 3-4 agenti e/o rappresentanti non dipendenti e di un addetto all attività di vendita sul territorio dipendente nel 23% dei casi. Gli spazi a disposizione per l esercizio dell attività comprendono: 855 mq di locali destinati a magazzino/deposito; 201 mq di locali destinati alla vendita; 107 mq di locali destinati ad uffici. Il numero di addetti generalmente coinvolto nell attività (7, di cui 5 dipendenti) è superiore rispetto alla media di settore; la forma giuridica adottata più di frequente è quella societaria (di capitali nell 81% dei casi e di persone nel 14%). Le tipologie di clienti che assumono il peso maggiore sui ricavi totali sono: artigiani, posatori, specialisti ed utilizzatori professionali in genere (22% dei ricavi); commercianti all ingrosso (37% dei ricavi nel 47% dei casi); imprese di costruzione ed affini (32% nel 46%); commercianti al dettaglio (40% nel 39%). Gli acquisti vengono effettuati in larga parte direttamente da ditte produttrici (78% del totale). Si rileva infine che la metà delle imprese effettua il 31% degli acquisti presso imprese all estero intra-u.e. e che il 26% effettua il 31% presso imprese all estero extra-u.e.

30 SUB ALLEGATO 3.B - PESI DELLE FUNZIONI DISCRIMINANTI VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 Intercetta -923, , , , , , Tipologia di vendita: Vendita al dettaglio 16, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco 0, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita al dettaglio 0, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. 0, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) 0, , , , , , Colorificeria 0, , , , , , Ferramenta 0, , , , , , Termoidraulica 0, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco con modalità organizzativa associato a gruppi di acquisto o in franchising/affiliato -0, , , , , , Tipologia di vendita al dettaglio con modalità organizzativa associato a gruppi di acquisto o in franchising/affiliato 0, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco con modalità organizzativa indipendente 0, , , , , , Tipologia di vendita al dettaglio con modalità organizzativa indipendente 0, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco 16, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. 15, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Materiale elettrico 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Legnami segati e in tronco 2, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Prodotti base in legno, pannelli a base di legno 2, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Pavimenti in legno (parquet), moquette, pavimenti resilienti, agugliati, prodotti ed attrezzature per la posa in opera 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Serramenti e materiali di finitura (compresi quelli per le facciate degli edifici) 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Piastrelle, ceramiche e materiali per pavimentazioni e rivestimenti (escluso rigo D15) Prodotti venduti e servizi offerti: Materiali e manufatti da costruzione (compreso vetro piano, coperture, isolanti e materiali per l impermeabilizzazione) 0, , , , , , , , , , , , Tipologia di vendita: Ingrosso con vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) 15, , , , , ,

31 VARIABILE CLUSTER 7 CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 Intercetta -855, , , , , , Tipologia di vendita: Vendita al dettaglio 16, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco 0, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita al dettaglio 0, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. 0, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) 0, , , , , , Colorificeria 0, , , , , , Ferramenta 0, , , , , , Termoidraulica 0, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco con modalità organizzativa associato a gruppi di acquisto o in franchising/affiliato -0, , , , , , Tipologia di vendita al dettaglio con modalità organizzativa associato a gruppi di acquisto o in franchising/affiliato 0, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco con modalità organizzativa indipendente 0, , , , , , Tipologia di vendita al dettaglio con modalità organizzativa indipendente 0, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco 16, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. 15, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Materiale elettrico 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Legnami segati e in tronco 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Prodotti base in legno, pannelli a base di legno 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Pavimenti in legno (parquet), moquette, pavimenti resilienti, agugliati, prodotti ed attrezzature per la posa in opera 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Serramenti e materiali di finitura (compresi quelli per le facciate degli edifici) 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Piastrelle, ceramiche e materiali per pavimentazioni e rivestimenti (escluso rigo D15) Prodotti venduti e servizi offerti: Materiali e manufatti da costruzione (compreso vetro piano, coperture, isolanti e materiali per l impermeabilizzazione) 0, , , , , , , , , , , , Tipologia di vendita: Ingrosso con vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) 15, , , , , ,

32 VARIABILE CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16 CLUSTER 17 CLUSTER 18 Intercetta -899, , , , , , Tipologia di vendita: Vendita al dettaglio 15, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco 0, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita al dettaglio 0, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. 0, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) 0, , , , , , Colorificeria 0, , , , , , Ferramenta 0, , , , , , Termoidraulica 0, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco con modalità organizzativa associato a gruppi di acquisto o in franchising/affiliato -0, , , , , , Tipologia di vendita al dettaglio con modalità organizzativa associato a gruppi di acquisto o in franchising/affiliato 0, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco con modalità organizzativa indipendente -0, , , , , , Tipologia di vendita al dettaglio con modalità organizzativa indipendente -0, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco 15, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. 16, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Materiale elettrico -0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Legnami segati e in tronco 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Prodotti base in legno, pannelli a base di legno 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Pavimenti in legno (parquet), moquette, pavimenti resilienti, agugliati, prodotti ed attrezzature per la posa in opera 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Serramenti e materiali di finitura (compresi quelli per le facciate degli edifici) 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Piastrelle, ceramiche e materiali per pavimentazioni e rivestimenti (escluso rigo D15) Prodotti venduti e servizi offerti: Materiali e manufatti da costruzione (compreso vetro piano, coperture, isolanti e materiali per l impermeabilizzazione) 0, , , , , , , , , , , , Tipologia di vendita: Ingrosso con vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) 17, , , , , ,

33 VARIABILE CLUSTER 19 CLUSTER 20 CLUSTER 21 CLUSTER 22 CLUSTER 23 CLUSTER 24 Intercetta -904, , , , , , Tipologia di vendita: Vendita al dettaglio 15, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco 0, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita al dettaglio 0, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. 0, , , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) 0, , , , , , Colorificeria 0, , , , , , Ferramenta 0, , , , , , Termoidraulica 0, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco con modalità organizzativa associato a gruppi di acquisto o in franchising/affiliato 0, , , , , , Tipologia di vendita al dettaglio con modalità organizzativa associato a gruppi di acquisto o in franchising/affiliato 0, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco con modalità organizzativa indipendente -0, , , , , , Tipologia di vendita al dettaglio con modalità organizzativa indipendente -0, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco 15, , , , , , Tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. 16, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Materiale elettrico 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Legnami segati e in tronco 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Prodotti base in legno, pannelli a base di legno 0, , , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Pavimenti in legno (parquet), moquette, pavimenti resilienti, agugliati, prodotti ed attrezzature per la posa in opera Prodotti venduti e servizi offerti: Serramenti e materiali di finitura (compresi quelli per le facciate degli edifici) Prodotti venduti e servizi offerti: Piastrelle, ceramiche e materiali per pavimentazioni e rivestimenti (escluso rigo D15) Prodotti venduti e servizi offerti: Materiali e manufatti da costruzione (compreso vetro piano, coperture, isolanti e materiali per l impermeabilizzazione) 0, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , Tipologia di vendita: Ingrosso con vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) 17, , , , , ,

34 VARIABILE CLUSTER 25 CLUSTER 26 CLUSTER 27 CLUSTER 28 CLUSTER 29 Intercetta -861, , , , , Tipologia di vendita: Vendita al dettaglio 15, , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco 0, , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita al dettaglio 0, , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. 0, , , , , Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) 0, , , , , Colorificeria 0, , , , , Ferramenta 0, , , , , Termoidraulica 0, , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco con modalità organizzativa associato a gruppi di acquisto o in franchising/affiliato 0, , , , , Tipologia di vendita al dettaglio con modalità organizzativa associato a gruppi di acquisto o in franchising/affiliato -0, , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco con modalità organizzativa indipendente -0, , , , , Tipologia di vendita al dettaglio con modalità organizzativa indipendente -0, , , , , Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco 15, , , , , Tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. 16, , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Materiale elettrico 0, , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Legnami segati e in tronco 0, , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Prodotti base in legno, pannelli a base di legno 0, , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Pavimenti in legno (parquet), moquette, pavimenti resilienti, agugliati, prodotti ed attrezzature per la posa in opera 0, , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Serramenti e materiali di finitura (compresi quelli per le facciate degli edifici) 0, , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Piastrelle, ceramiche e materiali per pavimentazioni e rivestimenti (escluso rigo D15) 0, , , , , Prodotti venduti e servizi offerti: Materiali e manufatti da costruzione (compreso vetro piano, coperture, isolanti e materiali per l impermeabilizzazione) 0, , , , , Tipologia di vendita: Ingrosso con vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) 16, , , , ,

35 Dove: Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco = Tipologia di vendita: Ingrosso a libero servizio (cash & carry) + Tipologia di vendita: Ingrosso tradizionale con vendita al banco Tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. = Tipologia di vendita: Ingrosso con vendita sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) + Tipologia di vendita: Ingrosso con vendita sul territorio tramite telefono, fax, on line, ecc. Colorificeria = Prodotti venduti e servizi offerti: Colle, adesivi, siliconi, abrasivi, diluenti e solventi + Prodotti venduti e servizi offerti: Prodotti vernicianti per la casa e per le facciate degli edifici, gessi, calce, stucchi decorativi, articoli e attrezzature per la verniciatura, carta da parati, carte e bordi adesivi, tessuti, tende e veneziane + Prodotti venduti e servizi offerti: Prodotti vernicianti per l'automobile e vernici per l'industria + Prodotti venduti e servizi offerti: Articoli, colori e vernici per belle arti Ferramenta = Prodotti venduti e servizi offerti: Minuteria metallica, viteria, bulloneria, tasselli, ferramenta per infissi e mobili, articoli in ottone e ferro battuto, scaffali metallici, scale + Prodotti venduti e servizi offerti: Utensileria manuale ed elettrica, elettrodomestici (escluso rigo D22) + Prodotti venduti e servizi offerti: Maniglieria, lucchetti, cilindri, serrature + Prodotti venduti e servizi offerti: Attrezzature ed utensili vari per il giardinaggio (compresi quelli elettrici) + Prodotti venduti e servizi offerti: Abbigliamento da lavoro, prodotti anti-infortunistica, estintori + Prodotti venduti e servizi offerti: Riproduzione e vendita chiavi Termoidraulica = Prodotti venduti e servizi offerti: Pannelli ed impianti solari termici + Prodotti venduti e servizi offerti: Pannelli ed impianti fotovoltaici + Prodotti venduti e servizi offerti: Impianti di produzione di energia alternativa (escluso rigo D20) + Prodotti venduti e servizi offerti: Climatizzatori, apparecchi per il riscaldamento e relativi accessori (esclusi caminetti e stufe) + Prodotti venduti e servizi offerti: Caminetti, stufe e combustibile per uso domestico + Prodotti venduti e servizi offerti: Rubinetteria sanitaria e per impiantistica + Prodotti venduti e servizi offerti: Altri prodotti ed impianti per l'idraulica e l idro termo sanitaria (esclusi pannelli ed impianti solari termici, rubinetteria e compresa la ceramica sanitaria) Grado di despecializzazione = 100 meno il valore massimo fra [Colorificeria, Ferramenta, Termoidraulica, Prodotti venduti e servizi offerti: Materiale elettrico, Prodotti venduti e servizi offerti: Legnami segati e in tronco, Prodotti venduti e servizi offerti: Prodotti base in legno, pannelli a base di legno, Prodotti venduti e servizi offerti: Pavimenti in legno (parquet), moquette, pavimenti resilienti, agugliati, prodotti ed attrezzature per la posa in opera, Prodotti venduti e servizi offerti: Serramenti e materiali di finitura (compresi quelli per le facciate degli edifici), Prodotti venduti e servizi offerti: Piastrelle, ceramiche e materiali per pavimentazioni e rivestimenti (escluso rigo D15), Prodotti venduti e servizi offerti: Materiali e manufatti da costruzione (compreso vetro piano, coperture, isolanti e materiali per l'impermeabilizzazione)] Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco = Se la somma (Modalità organizzativa: In franchising/affiliato + Modalità organizzativa: Associato a gruppi di acquisto, unioni volontarie, consorzi, cooperative) è uguale a zero allora la variabile è pari a Grado di despecializzazione * Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco diviso 100; altrimenti la variabile assume valore pari a zero Despecializzazione con tipologia di vendita al dettaglio = Se la somma (Modalità organizzativa: In franchising/affiliato + Modalità organizzativa: Associato a gruppi di acquisto, unioni volontarie, consorzi, cooperative) è uguale a zero allora la variabile è pari a Grado di despecializzazione * Tipologia di vendita: Vendita al dettaglio diviso 100; altrimenti la variabile assume valore pari a zero Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. = Se la somma (Modalità organizzativa: In franchising/affiliato + Modalità organizzativa: Associato a gruppi di acquisto, unioni volontarie, consorzi, cooperative) è uguale a zero allora la variabile è pari a Grado di despecializzazione * Tipologia di vendita all ingrosso sul territorio svolta direttamente dall imprenditore (senza agenti e/o rappresentanti, ecc.) e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. diviso 100; altrimenti la variabile assume valore pari a zero Despecializzazione con tipologia di vendita all ingrosso sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) = Se la somma (Modalità organizzativa: In franchising/affiliato + Modalità organizzativa: Associato a gruppi di acquisto, unioni volontarie, consorzi, cooperative) è uguale a zero allora la variabile è pari a Grado di despecializzazione * Tipologia di vendita: Ingrosso con vendita sul territorio indiretta (tramite agenti e/o rappresentanti, ecc.) diviso 100; altrimenti la variabile assume valore pari a zero Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco con modalità organizzativa associato a gruppi di acquisto o in franchising/affiliato = Se Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco è maggiore di 50 allora la variabile è uguale a Modalità organizzativa: In franchising/affiliato * Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco + Modalità organizzativa: Associato a gruppi di acquisto, unioni volontarie, consorzi, cooperative * Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco; altrimenti la variabile assume valore pari a zero Tipologia di vendita al dettaglio con modalità organizzativa associato a gruppi di acquisto o in franchising/affiliato = Se Tipologia di vendita: Vendita al dettaglio è maggiore di 50 allora la variabile è uguale a Modalità organizzativa: In franchising/affiliato * Tipologia di vendita: Vendita al dettaglio + Modalità organizzativa: Associato a gruppi di acquisto, unioni volontarie, consorzi, cooperative * Tipologia di vendita: Vendita al dettaglio; altrimenti la variabile assume valore pari a zero Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco con modalità organizzativa indipendente = Modalità organizzativa: Indipendente * Tipologia di vendita all ingrosso a libero servizio (cash & carry) e/o con vendita al banco Tipologia di vendita al dettaglio con modalità organizzativa indipendente = Modalità organizzativa: Indipendente * Tipologia di vendita: Vendita al dettaglio

36 SUB ALLEGATO 3.C FORMULE DEGLI INDICATORI Di seguito sono riportate le formule degli indicatori economico-contabili utilizzati in costruzione e/o applicazione dello studio di settore: Durata delle scorte = {[(Esistenze iniziali + Rimanenze finali)/2]*365}/(costo del venduto e per la produzione di servizi); Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili = (Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro *100)/(Valore dei beni strumentali mobili in proprietà al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro 46 ); Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi = (Canoni per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria, ad esclusione dei canoni fiscalmente deducibili oltre il periodo di durata del contratto*100)/(valore dei beni strumentali mobili relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria 46 ); Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi = (Costi residuali di gestione*100)/(ricavi dichiarati 47 ); Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi = (Costo del venduto e per la produzione di servizi)*100/( Ricavi dichiarati 48 ); Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti = (Margine netto)/( Costo per il godimento di beni di terzi + Ammortamenti); Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro = (Margine/1.000)/(Numero Addetti non Dipendenti 49 ); Ricarico = (Ricavi dichiarati)/(costo del venduto e per la produzione di servizi); 46 La variabile è rideterminata in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso In fase di applicazione dell indicatore di normalità economica vengono utilizzati i: Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Durata delle scorte + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi. 48 In fase di applicazione dell indicatore di normalità economica vengono utilizzati i: Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Durata delle scorte. 49 Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti non dipendenti: Numero addetti non dipendenti = (ditte individuali) Numero addetti non dipendenti = (società) Titolare + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione Numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori + numero amministratori non soci. Se il numero addetti non dipendenti è inferiore a Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12, allora il numero addetti non dipendenti è pari al valore massimo tra (numero addetti non dipendenti) e (titolare - numero dipendenti). Il titolare è pari a uno. Il numero dipendenti è pari al Numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività nell impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori e il numero soci non amministratori sono pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il numero degli amministratori non soci e il titolare sono rideterminati in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12.

37 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro = (Valore aggiunto lordo/1.000)/(numero addetti 50 ). Dove: Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso = Ricavi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso - (Esistenze iniziali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso - Rimanenze finali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso + Costi per l acquisto di prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso - Beni soggetti ad aggio o ricavo fisso distrutti o sottratti) 51 ; Ammortamenti per beni mobili strumentali al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro = Ammortamenti per beni mobili strumentali - Spese per l acquisto di beni strumentali di costo unitario non superiore a 516,46 euro; Costi residuali di gestione = Oneri diversi di gestione - Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria - Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali - Perdite su crediti + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro; Costo del venduto e per la produzione di servizi = [Esistenze iniziali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Costi per l acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) e per la produzione di servizi - Beni distrutti o sottratti (esclusi quelli soggetti ad aggio o ricavo fisso)] + (Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all art. 93, comma 5, del TUIR 52 - Beni distrutti o sottratti) - Rimanenze finali; Esistenze iniziali = Esistenze iniziali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all art. 93, comma 5, del TUIR; Margine = Valore aggiunto lordo - (Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone)); Margine netto = Margine - [(Soglia minima di coerenza del margine per addetto non dipendente 53 ) * * (Numero addetti non Dipendenti 49 )]; Ricavi dichiarati 54 = Ricavi di cui ai commi 1 (lett. a) e b)) e 2 dell art. 85 del TUIR (esclusi aggi o ricavi fissi) + (Altri proventi considerati ricavi - Altri proventi considerati ricavi di cui alla lettera f) dell art. 85, comma 1, del TUIR) + (Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all art. 93, comma 5, del 50 Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti: Numero addetti = Titolare + numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività (ditte individuali) prevalentemente nell impresa + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + Numero addetti = (società) numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione Numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa + numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori + numero amministratori non soci. Il titolare è pari a uno. Il numero dipendenti è pari al Numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività nell impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori e il numero soci non amministratori sono pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa, il numero amministratori non soci e il titolare sono rideterminati in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Il numero addetti non può essere inferiore a ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12). 51 Se la variabile è minore di zero, viene posta uguale a zero. 52 Il richiamo dell art. 93, comma 5 del TUIR, è riferito al testo vigente anteriormente all abrogazione della norma operata dall art. 1, comma 70 della legge 27 dicembre 2006, n. 296 (opere, forniture e servizi ultrannuali con inizio di esecuzione non successivo al periodo d imposta in corso alla data del 31 dicembre 2006). 53 La soglia minima di coerenza del margine per addetto non dipendente è la soglia minima dell indicatore Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro applicata all intera platea dei contribuenti. 54 Nella sola fase di costruzione i Ricavi dichiarati includono anche l Adeguamento da studi di settore.

38 TUIR) - (Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all art. 93, comma 5, del TUIR); Rimanenze finali = Rimanenze finali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all art. 93, comma 5, del TUIR; Valore aggiunto lordo = (Ricavi dichiarati + Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso) - [(Costo del venduto e per la produzione di servizi) 51 + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Oneri diversi di gestione + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro]; Valore dei beni strumentali mobili in proprietà al netto dei beni di costo unitario non superiore a 516,46 euro = Valore dei beni strumentali - Valore relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria - Valore relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria - Spese per l acquisto di beni strumentali di costo unitario non superiore a 516,46 euro.

39 SUB ALLEGATO 3.D DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI COERENZA Cluster 1 - Grossisti di prodotti in legno con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Tutti i soggetti 0,00 16,08 38,63 56,40 73,31 98,45 119,61 145,45 166,28 193,38 224,95 264,55 301,40 354,35 397,25 460,23 604,89 822, ,50 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -32,08-9,56-4,00-1,97-0,89-0,25 0,18 0,51 0,78 1,01 1,15 1,37 1,57 1,85 2,27 2,75 3,42 4,48 8,37 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -2,97 0,25 1,03 1,68 3,31 4,45 5,49 6,78 8,48 10,59 12,10 12,76 15,00 16,45 18,68 22,56 25,07 28,62 38,53-5,41 0,51 2,50 4,79 7,70 9,79 12,70 15,78 17,56 19,51 21,83 24,20 26,26 28,46 32,29 34,27 43,34 50,68 63,02 Ricarico 1,09 1,13 1,19 1,21 1,24 1,26 1,29 1,30 1,33 1,34 1,38 1,43 1,47 1,55 1,63 1,75 1,95 2,37 3,50 1,12 1,21 1,26 1,29 1,32 1,35 1,38 1,41 1,44 1,48 1,52 1,56 1,62 1,68 1,78 1,89 2,04 2,29 3,42 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 2,00 9,48 12,68 18,40 21,47 24,39 26,55 28,80 30,59 32,18 34,83 36,22 38,39 41,20 44,15 47,06 53,12 60,03 73,66 6,40 15,45 22,86 25,93 28,27 31,67 33,69 36,30 38,65 40,61 42,99 45,14 48,62 52,55 55,93 59,30 66,67 71,55 87,74

40 Cluster 2 - Grossisti di articoli di ferramenta con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Tutti i soggetti 22,52 49,64 70,98 90,93 109,84 133,49 153,98 182,50 205,88 232,24 266,46 294,05 334,47 377,06 426,24 493,31 593,25 766, ,80 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -15,99-3,08-1,28-0,45 0,02 0,38 0,62 0,83 1,04 1,21 1,38 1,57 1,86 2,12 2,52 2,94 3,82 5,21 9,06 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -2,50 2,62 3,86 6,54 7,83 8,91 11,20 12,63 14,24 15,16 17,35 18,67 20,33 21,76 23,49 27,20 29,78 33,47 46,03 0,00 6,35 9,52 12,60 15,27 17,49 18,69 19,53 21,23 22,72 24,97 27,16 30,11 31,75 34,91 39,48 45,02 51,51 59,75 Ricarico 1,09 1,17 1,20 1,22 1,25 1,26 1,28 1,30 1,32 1,34 1,37 1,39 1,42 1,45 1,49 1,56 1,62 1,75 2,05 1,23 1,28 1,31 1,35 1,37 1,40 1,42 1,44 1,47 1,49 1,51 1,54 1,58 1,62 1,66 1,73 1,81 1,91 2,11 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 9,09 14,80 19,31 22,30 24,12 25,95 27,35 29,72 31,24 32,83 34,59 36,08 38,08 40,55 43,34 46,56 51,11 59,09 69,14 17,08 23,42 27,94 30,30 32,62 34,24 36,05 38,24 39,65 41,24 43,04 45,22 47,70 51,14 54,26 59,26 64,15 70,90 83,94

41 Cluster 3 - Grossisti di prodotti in legno con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 3,20 9,10 19,99 29,40 37,15 47,65 57,66 72,25 90,22 112,38 141,55 177,18 209,58 298,70 410,57 764,04 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -32,24-11,18-4,65-1,91-0,78-0,14 0,30 0,57 0,77 1,02 1,28 1,59 1,77 2,10 2,65 3,65 5,14 7,60 18,54 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -0,26 2,14 5,32 7,82 9,66 11,43 12,27 14,11 18,90 19,64 23,34 24,52 25,43 27,87 30,52 33,83 42,06 56,31 72,78-5,08 0,84 3,51 8,27 10,01 12,37 14,65 16,32 17,45 20,81 24,25 26,01 29,45 34,09 39,75 46,06 53,11 68,93 101,16 Ricarico 1,07 1,10 1,15 1,21 1,23 1,24 1,26 1,29 1,32 1,36 1,38 1,40 1,48 1,56 1,60 1,67 1,87 2,37 3,36 1,09 1,18 1,22 1,25 1,28 1,30 1,34 1,36 1,39 1,42 1,47 1,52 1,58 1,65 1,73 1,86 2,07 2,42 3,16 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 2,52 14,20 16,40 19,08 21,57 22,88 24,92 26,28 27,57 28,65 31,98 35,84 39,71 44,54 46,17 50,74 55,17 60,35 77,77 3,84 17,61 23,32 27,06 31,94 34,86 38,63 41,68 44,22 47,23 49,57 53,15 56,75 60,72 66,40 70,07 77,36 95,67 115,28

42 Cluster 4 - Grossisti con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio che presentano un assortimento diversificato Tutti i soggetti 8,94 28,36 48,34 64,19 83,44 103,26 120,78 142,34 166,71 192,75 225,06 260,73 302,03 351,54 400,63 470,54 581,20 779, ,19 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -16,30-5,03-2,30-1,03-0,36 0,15 0,48 0,71 0,92 1,10 1,27 1,44 1,64 1,91 2,19 2,62 3,31 4,44 8,06 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -3,25 0,43 2,73 4,32 6,19 8,02 9,40 10,74 11,95 14,31 15,73 17,16 18,91 21,29 23,14 25,79 28,13 32,44 39,12-6,11-0,63 5,96 8,43 11,02 13,19 14,96 18,75 20,65 22,31 24,60 26,13 28,72 31,45 34,91 39,40 43,90 53,56 76,44 Ricarico 1,07 1,15 1,19 1,21 1,22 1,24 1,26 1,28 1,30 1,33 1,35 1,37 1,40 1,43 1,47 1,54 1,65 1,85 2,29 1,12 1,22 1,26 1,29 1,31 1,34 1,37 1,39 1,42 1,44 1,48 1,50 1,54 1,58 1,63 1,71 1,81 1,98 2,30 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 5,70 13,02 16,97 20,94 23,75 25,98 27,80 29,88 32,10 34,44 36,17 38,45 40,48 42,46 45,30 49,43 54,23 58,88 72,56 8,90 19,33 25,30 29,01 31,84 34,15 36,25 38,49 41,12 43,20 45,48 47,65 49,81 52,52 55,14 60,12 66,41 74,71 83,41

43 Cluster 5 - Punti vendita al dettaglio associati a gruppi d acquisto, in franchising o in affiliazione commerciale Tutti i soggetti 4,25 41,86 63,08 77,96 104,21 134,50 150,34 163,91 180,16 198,91 213,62 237,85 275,94 310,18 338,35 375,70 445,06 532,19 712,14 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -6,27-2,33-1,09-0,07 0,25 0,39 0,56 0,71 0,83 0,98 1,10 1,21 1,38 1,53 1,67 1,83 2,09 2,72 4,45 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -4,15-0,25-0,25 1,37 1,90 1,90 2,64 5,12 7,64 14,62 14,62 17,08 18,81 18,81 20,44 24,07 25,45 34,43 34,43 7,23 8,77 11,21 12,44 13,05 15,17 19,67 22,01 22,85 24,50 25,21 26,94 27,04 29,69 32,03 32,51 35,38 38,49 43,42 Ricarico 1,02 1,10 1,19 1,23 1,27 1,30 1,32 1,34 1,36 1,39 1,44 1,45 1,47 1,52 1,55 1,66 1,67 1,74 1,83 1,27 1,30 1,33 1,35 1,38 1,41 1,44 1,47 1,51 1,52 1,54 1,58 1,61 1,67 1,69 1,73 1,77 1,87 2,10 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per -53,06-2,02 6,64 20,38 27,26 28,80 28,89 32,82 34,59 38,77 42,12 43,45 45,17 47,84 48,86 50,05 52,85 55,82 68,53 15,22 24,61 28,41 30,42 31,66 34,44 36,08 38,29 40,50 41,91 44,85 47,74 49,54 51,57 55,60 60,27 63,04 70,36 82,83

44 Cluster 6 - Punti vendita al dettaglio di serramenti e materiali di finitura Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,30 4,11 7,65 12,10 15,55 19,97 26,06 31,34 37,00 43,23 54,51 65,50 78,15 101,27 144,51 205,61 303,16 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -7,66-2,23-0,93-0,44 0,00 0,34 0,58 0,80 0,96 1,07 1,28 1,47 1,77 2,02 2,47 2,87 3,38 4,22 6,61 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per 0,35 4,83 7,51 8,07 9,69 10,37 10,98 11,44 11,92 12,39 14,69 15,87 17,39 20,27 21,10 24,71 27,87 29,56 44,43 5,21 12,91 14,44 15,55 17,25 19,94 22,42 23,59 25,61 28,22 31,50 34,04 36,11 38,81 41,03 44,55 47,64 55,06 73,13 Ricarico 1,17 1,21 1,23 1,27 1,30 1,34 1,35 1,36 1,38 1,42 1,45 1,49 1,55 1,59 1,62 1,70 1,84 2,02 2,16 1,25 1,29 1,33 1,35 1,38 1,40 1,43 1,45 1,48 1,50 1,53 1,56 1,59 1,64 1,67 1,72 1,78 1,87 2,03 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 8,47 14,33 18,04 20,97 21,48 21,79 23,31 25,68 26,91 28,37 29,41 31,35 34,57 38,77 40,69 42,76 47,51 56,60 62,50 16,20 21,87 25,05 28,33 29,34 32,23 34,26 37,24 39,09 41,78 44,11 46,61 48,96 51,75 54,49 58,70 64,96 73,39 81,11

45 Cluster 7 - Grossisti di materiale termoidraulico con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Tutti i soggetti 11,28 25,81 43,20 58,97 73,77 88,78 105,89 123,96 142,82 161,62 180,43 209,38 241,10 277,35 324,34 377,75 462,80 625, ,58 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -20,81-4,78-1,77-0,72 0,04 0,37 0,68 0,98 1,16 1,30 1,50 1,70 1,99 2,31 2,78 3,38 4,14 5,60 9,66 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -1,51 2,61 4,82 7,68 10,20 13,38 15,12 17,16 19,38 20,45 21,66 22,82 25,68 27,23 30,49 33,02 34,79 38,24 52,08-5,16 0,54 2,93 7,33 13,12 15,15 17,01 19,95 23,26 25,09 26,77 30,03 32,92 37,11 40,60 44,04 47,71 56,24 84,80 Ricarico 1,06 1,14 1,16 1,19 1,20 1,22 1,23 1,25 1,27 1,29 1,30 1,33 1,36 1,39 1,42 1,49 1,56 1,68 2,10 1,15 1,21 1,24 1,26 1,28 1,30 1,32 1,34 1,36 1,39 1,41 1,44 1,47 1,50 1,54 1,59 1,70 1,86 2,12 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 4,51 13,83 18,81 21,21 23,82 25,86 28,72 30,24 31,80 33,25 35,93 37,93 40,55 43,33 45,95 48,67 53,16 58,17 65,45 10,12 19,21 25,79 29,82 32,80 35,13 37,50 40,43 42,58 45,13 47,62 49,82 52,40 55,63 59,12 63,77 70,16 77,96 95,38

46 Cluster 8 - Grossisti di serramenti e materiali di finitura con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Tutti i soggetti 0,00 1,48 7,22 12,43 18,66 23,27 28,45 36,58 44,57 49,13 64,35 79,98 106,64 129,08 155,66 182,01 230,69 276,17 503,97 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -18,89-5,86-1,97-0,71-0,10 0,22 0,55 0,83 1,04 1,15 1,37 1,51 1,83 2,11 2,44 3,06 3,73 4,62 9,48 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -63,85 5,22 5,97 8,36 9,63 11,53 13,36 16,25 19,27 21,50 22,04 22,77 24,01 25,50 26,45 31,52 36,55 45,74 59,04-7,39 0,32 8,71 12,52 13,83 16,69 18,82 21,35 22,91 24,28 28,94 31,52 32,57 48,53 52,58 58,48 59,56 68,37 81,32 Ricarico 0,80 1,17 1,20 1,21 1,23 1,25 1,26 1,29 1,32 1,37 1,42 1,47 1,52 1,57 1,61 1,69 1,85 2,18 2,66 1,16 1,22 1,28 1,29 1,32 1,34 1,37 1,39 1,42 1,44 1,47 1,50 1,54 1,57 1,61 1,67 1,72 1,82 2,07 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 3,74 11,24 14,84 19,89 23,98 24,49 27,11 29,31 30,67 31,41 33,28 36,66 37,52 39,10 44,15 47,66 53,19 58,92 70,76 5,69 14,20 21,80 24,57 28,99 31,77 35,89 37,14 39,36 45,08 45,90 47,39 49,28 50,38 55,67 59,33 62,42 68,71 75,45

47 Cluster 9 - Grossisti associati a gruppi d acquisto, in franchising o in affiliazione commerciale con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Tutti i soggetti 33,80 45,33 53,36 65,06 75,11 85,65 98,57 105,07 114,69 123,20 137,99 150,03 161,38 173,57 191,97 213,78 253,70 295,76 379,36 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -2,59-0,52 0,22 0,55 0,73 0,94 1,08 1,20 1,34 1,44 1,62 1,78 1,91 2,19 2,44 2,73 3,12 3,77 5,74 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per ,65 22,87 25,00 27,96 29,16 29,90 32,25 33,25 33,58 33,94 33,94 34,19 34,24 34,86 35,59 39,73 42,14 44,41 51,79 Ricarico 1,19 1,20 1,22 1,25 1,27 1,29 1,30 1,31 1,33 1,34 1,36 1,42 1,42 1,44 1,46 1,48 1,51 1,57 1,58 1,24 1,28 1,30 1,32 1,33 1,34 1,36 1,38 1,39 1,41 1,42 1,43 1,45 1,47 1,49 1,54 1,57 1,61 1,70 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 13,31 15,35 29,11 32,08 34,38 35,37 37,52 39,69 42,11 43,69 44,27 46,05 46,66 49,69 52,60 58,05 65,14 74,47 80,87 21,93 30,85 35,88 38,36 39,95 41,59 43,99 45,61 48,23 49,82 51,12 53,61 55,57 58,04 61,94 63,93 67,93 73,78 82,69

48 Cluster 10 - Grossisti di materiali e manufatti da costruzione con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 1,62 5,75 11,81 21,56 34,38 45,79 61,26 71,62 89,53 113,75 142,41 181,20 238,71 347,12 596,82 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -40,85-12,86-6,76-2,90-1,21-0,37 0,16 0,66 0,98 1,22 1,41 1,67 2,09 2,58 3,36 4,54 6,69 11,40 29,14 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per 0,36 1,12 2,22 4,24 6,89 7,99 8,90 11,09 12,91 14,55 15,56 17,54 21,97 24,68 30,01 40,96 57,18 60,15 82,11-11,89-2,50 0,35 2,35 4,07 6,13 8,04 11,33 13,75 16,88 21,20 24,70 28,92 33,07 36,49 42,28 51,07 72,42 96,41 Ricarico 1,08 1,14 1,17 1,21 1,23 1,26 1,28 1,32 1,35 1,39 1,43 1,47 1,58 1,65 1,73 1,84 2,04 2,36 3,50 1,09 1,15 1,21 1,24 1,27 1,30 1,32 1,34 1,37 1,41 1,45 1,49 1,55 1,61 1,69 1,84 2,07 2,40 2,94 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 6,28 12,24 18,01 20,33 27,93 30,26 32,57 37,11 41,22 44,01 46,29 50,42 60,95 62,75 70,62 77,52 89,37 122,51 164,02-1,24 9,28 21,13 25,61 30,53 34,22 38,34 41,62 45,75 48,53 52,72 55,17 60,20 65,64 69,95 78,47 89,44 110,91 149,01

49 Cluster 11 - Punti vendita al dettaglio di prodotti in legno Tutti i soggetti 0,00 9,28 27,67 52,27 71,65 90,65 115,21 136,56 159,89 186,97 229,50 285,93 324,85 404,58 481,09 564,61 679,63 949, ,44 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -47,82-16,75-8,84-4,49-2,87-1,48-0,52-0,13 0,15 0,44 0,66 0,87 0,97 1,22 1,51 1,89 2,38 3,47 8,12 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -10,30-2,75 3,08 4,04 5,43 6,54 6,84 7,28 9,50 11,03 12,26 14,07 15,73 17,05 18,54 19,28 22,40 24,47 32,09-5,65 0,50 2,97 5,32 7,49 8,71 9,99 11,28 12,98 13,64 15,45 16,80 18,82 20,81 22,68 28,21 30,97 33,80 41,35 Ricarico 1,12 1,18 1,21 1,27 1,30 1,33 1,36 1,39 1,42 1,46 1,51 1,56 1,66 1,72 1,84 2,23 2,49 2,97 4,38 1,07 1,23 1,31 1,38 1,40 1,45 1,49 1,53 1,58 1,62 1,65 1,76 1,83 2,04 2,12 2,21 2,68 3,40 6,00 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 5,95 7,31 10,86 14,54 16,03 18,83 23,29 24,30 26,08 26,76 27,86 29,76 33,78 36,12 40,02 42,97 47,09 55,46 59,90-3,50 7,18 15,52 18,78 21,93 23,88 25,77 27,28 29,41 30,71 31,79 36,16 39,98 40,52 45,09 49,41 53,20 59,86 71,22

50 Cluster 12 - Punti vendita al dettaglio di materiale termoidraulico Tutti i soggetti 8,59 34,27 57,96 80,61 110,05 134,56 156,26 185,45 216,04 255,14 293,03 339,19 387,63 461,83 529,45 594,93 711,19 958, ,65 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -36,32-9,78-3,16-1,65-0,78-0,23 0,11 0,40 0,64 0,88 1,09 1,29 1,54 1,79 2,16 2,61 3,36 5,32 11,18 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -0,68 2,70 4,70 6,31 8,24 9,97 11,25 12,18 13,70 14,60 15,27 16,60 17,27 18,82 20,93 23,19 26,17 28,73 38,31-3,22 1,40 3,13 6,25 9,27 11,14 12,83 15,22 16,46 18,65 19,44 20,76 22,43 24,64 27,12 29,69 33,72 38,77 48,92 Ricarico 1,08 1,14 1,18 1,21 1,23 1,24 1,25 1,27 1,29 1,31 1,34 1,37 1,39 1,43 1,46 1,52 1,61 1,73 2,00 1,11 1,20 1,25 1,28 1,30 1,33 1,36 1,39 1,42 1,45 1,48 1,52 1,57 1,62 1,70 1,79 1,94 2,18 2,67 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 3,02 11,60 14,27 17,02 19,14 20,47 22,43 24,59 25,69 27,18 29,78 31,95 33,34 35,39 38,09 40,88 43,77 49,84 56,49 7,05 14,69 19,25 21,37 24,85 27,25 29,08 30,83 32,35 34,15 36,50 39,03 40,72 43,15 46,61 49,70 53,64 60,11 67,54

51 Cluster 13 - Grossisti di vernici e colori con vendita prevalente sul territorio indiretta Tutti i soggetti 2,13 13,40 23,22 32,29 46,80 56,45 67,44 76,06 85,01 99,15 109,62 119,37 126,72 140,44 152,91 172,72 206,82 243,39 334,20 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -3,33-0,15 0,39 0,58 0,83 0,99 1,11 1,24 1,40 1,56 1,82 2,01 2,11 2,31 2,69 3,13 3,74 5,07 7,18 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per 11,63 11,63 11,63 11,63 22,84 22,84 22,84 23,53 23,53 26,07 26,07 26,07 29,16 29,16 29,16 30,45 30,45 30,45 36,80 7,97 10,93 10,93 11,79 12,52 12,52 14,42 26,60 30,48 37,01 37,01 39,30 44,04 44,04 50,38 52,45 53,40 57,89 57,89 Ricarico 1,22 1,31 1,33 1,37 1,38 1,40 1,42 1,45 1,47 1,49 1,51 1,56 1,57 1,58 1,64 1,77 1,79 1,86 1,98 1,34 1,39 1,40 1,44 1,46 1,48 1,50 1,52 1,54 1,55 1,58 1,60 1,62 1,66 1,68 1,72 1,79 1,90 2,05 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 13,76 28,90 33,16 36,64 38,03 39,74 42,60 43,04 47,44 50,74 51,93 55,04 62,41 67,53 67,95 70,86 80,52 86,66 101,30 31,22 35,63 38,49 41,20 44,07 46,60 49,48 51,27 53,24 55,13 57,75 60,69 62,44 65,56 68,19 73,02 80,44 89,59 100,30

52 Cluster 14 - Grossisti di materiali e manufatti da costruzione con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Tutti i soggetti 16,59 32,43 49,47 64,95 81,73 96,74 111,94 128,49 148,24 168,12 188,65 218,59 259,37 297,34 350,22 417,17 495,27 657, ,55 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -16,42-5,19-2,44-0,85-0,19 0,21 0,44 0,69 0,90 1,06 1,20 1,41 1,61 1,84 2,12 2,62 3,30 4,55 8,31 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -3,31-0,33 2,02 3,86 6,31 7,75 9,09 11,24 13,10 14,86 16,01 17,31 19,51 21,14 23,07 24,68 28,36 32,02 40,83-2,54 2,13 6,76 10,37 11,98 14,72 17,45 20,49 22,14 23,57 25,08 26,60 27,73 29,28 32,40 35,00 38,39 44,59 64,11 Ricarico 1,09 1,16 1,19 1,22 1,24 1,26 1,28 1,30 1,32 1,34 1,36 1,39 1,42 1,45 1,50 1,55 1,65 1,84 2,21 1,17 1,23 1,26 1,28 1,30 1,32 1,34 1,36 1,38 1,40 1,42 1,44 1,47 1,50 1,53 1,59 1,69 1,84 2,39 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 4,72 11,50 16,93 21,23 23,56 25,58 27,42 29,73 31,84 33,54 35,42 36,94 39,91 42,22 45,54 49,02 53,05 60,22 75,43 7,63 18,95 24,41 27,77 30,34 32,33 34,59 36,50 38,49 40,73 42,68 45,07 47,73 50,60 53,84 57,22 62,31 67,69 85,16

53 Cluster 15 - Grossisti di serramenti e materiali di finitura con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,52 3,80 7,17 11,56 15,00 18,69 25,30 33,42 45,92 56,09 69,15 93,02 116,77 145,54 211,24 277,80 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -17,02-11,48-4,20-2,09-0,75-0,02 0,28 0,49 0,93 1,14 1,33 1,62 1,90 2,29 2,60 3,11 3,61 4,55 7,46 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -20,35-3,41-3,41 8,37 9,57 10,12 10,30 10,30 10,43 12,11 12,68 15,24 15,24 27,47 33,44 39,17 43,52 43,52 55,75 0,03 1,84 4,67 7,62 10,24 12,43 15,14 16,99 21,16 22,33 23,88 26,50 29,96 32,19 37,63 40,50 49,54 59,40 70,07 Ricarico 1,02 1,16 1,21 1,28 1,30 1,32 1,34 1,36 1,38 1,41 1,46 1,48 1,51 1,68 1,70 1,77 1,86 1,91 2,72 1,20 1,25 1,28 1,30 1,33 1,37 1,39 1,43 1,45 1,48 1,53 1,57 1,60 1,63 1,71 1,81 1,91 2,07 2,69 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per -7,79 5,24 16,17 19,16 21,45 25,15 25,21 25,29 25,60 27,12 36,62 38,49 38,67 49,85 52,08 52,80 52,84 60,29 82,13 0,88 17,79 23,97 27,92 30,73 34,14 37,17 40,01 41,84 43,86 45,90 50,26 52,80 56,95 60,65 65,02 70,66 75,12 93,97

54 Cluster 16 - Punti vendita al dettaglio con assortimento diversificato Tutti i soggetti 37,76 79,07 115,64 144,72 180,66 216,32 252,47 291,41 333,27 375,94 421,80 468,43 524,07 583,16 645,70 738,20 889, , ,44 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -47,04-15,58-6,77-3,32-1,82-1,03-0,49-0,11 0,16 0,42 0,64 0,85 1,03 1,25 1,53 1,95 2,52 3,78 7,76 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -0,24 2,64 5,05 6,70 8,02 9,01 10,20 11,30 12,36 13,39 14,55 15,22 16,54 17,51 18,66 20,19 22,40 25,45 30,70 1,23 4,69 7,78 9,63 11,16 12,81 14,07 15,55 17,26 18,32 19,43 20,52 21,74 23,10 24,79 26,75 29,63 33,71 41,01 Ricarico 1,08 1,16 1,20 1,22 1,24 1,25 1,27 1,29 1,31 1,33 1,35 1,38 1,40 1,44 1,48 1,53 1,61 1,73 1,97 1,17 1,25 1,28 1,31 1,34 1,37 1,39 1,42 1,45 1,48 1,51 1,54 1,59 1,63 1,69 1,77 1,87 2,04 2,44 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 4,03 11,00 14,09 16,44 18,49 20,02 21,68 23,12 24,53 26,12 27,66 29,21 30,93 32,79 34,96 37,41 41,08 47,36 55,91 9,32 15,30 18,27 20,73 22,86 24,57 26,51 28,08 30,00 31,66 33,15 35,00 36,74 38,72 41,19 44,18 48,66 54,08 62,97

55 Cluster 17 - Punti vendita al dettaglio di materiale elettrico Tutti i soggetti 3,16 47,37 66,15 82,13 115,18 145,52 164,92 187,62 213,10 238,17 270,70 308,33 372,00 398,41 503,35 592,24 737,41 948, ,48 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -37,41-12,33-4,78-2,30-1,47-0,89-0,67-0,37-0,05 0,20 0,41 0,60 0,89 1,01 1,25 1,41 1,96 2,96 7,86 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -5,39 0,22 3,83 4,21 4,54 6,20 7,22 8,11 10,24 10,66 11,80 13,23 13,56 14,45 15,17 15,50 16,95 20,41 25,00-3,07-0,16 1,61 4,72 5,37 7,22 9,00 9,96 10,82 11,37 14,74 15,93 17,34 19,81 20,79 22,70 24,32 30,19 32,62 Ricarico 0,89 1,07 1,11 1,15 1,18 1,20 1,22 1,25 1,30 1,32 1,36 1,40 1,42 1,44 1,48 1,58 1,67 1,86 2,20 0,98 1,20 1,24 1,30 1,36 1,40 1,42 1,48 1,51 1,58 1,62 1,64 1,70 1,77 1,87 2,01 2,11 2,35 2,98 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per -6,19 6,20 9,38 11,51 12,70 14,94 17,48 19,57 21,36 22,32 23,30 24,35 26,46 28,56 31,40 35,30 44,25 47,26 57,56 9,64 11,34 13,24 18,47 19,70 20,76 21,66 23,76 24,83 26,09 26,69 28,79 30,55 32,50 32,91 37,84 39,00 51,98 70,45

56 Cluster 18 - Punti vendita al dettaglio di articoli di ferramenta Tutti i soggetti 36,42 80,79 121,60 159,77 189,18 232,74 273,06 321,68 371,92 427,62 476,41 524,10 583,80 638,92 697,05 808,57 971, , ,70 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -38,44-13,40-5,44-2,59-1,52-0,73-0,27 0,07 0,30 0,52 0,74 0,94 1,12 1,34 1,66 2,13 2,88 4,42 10,32 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per 0,04 1,54 4,13 5,91 7,44 8,50 9,55 10,57 11,77 12,92 13,86 14,80 15,83 16,87 17,95 19,38 21,42 25,09 31,75 1,14 4,92 8,24 9,91 11,35 12,96 14,36 15,84 17,59 18,60 19,65 20,98 22,26 23,65 25,32 27,53 30,35 34,06 41,19 Ricarico 1,08 1,16 1,20 1,23 1,25 1,27 1,29 1,32 1,34 1,36 1,39 1,41 1,44 1,48 1,54 1,60 1,71 1,90 2,34 1,22 1,28 1,32 1,36 1,39 1,42 1,45 1,48 1,51 1,55 1,59 1,63 1,68 1,73 1,80 1,88 1,99 2,16 2,49 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 4,15 8,38 11,27 13,48 15,07 16,92 18,21 19,77 21,05 22,63 24,14 25,91 27,06 28,72 30,82 33,11 37,05 42,94 53,69 10,70 15,38 18,14 19,91 21,75 23,99 25,42 26,84 28,33 30,02 31,79 33,53 35,62 37,50 39,89 42,81 46,61 52,38 63,10

57 Cluster 19 - Grossisti di materiale termoidraulico con vendita prevalente sul territorio indiretta Tutti i soggetti 0,00 5,35 15,93 29,92 37,33 46,97 60,20 74,76 79,76 85,86 97,74 105,87 123,12 134,44 147,79 161,90 182,50 202,97 276,89 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -10,46-5,30-1,88-0,97-0,37 0,04 0,59 0,85 0,98 1,25 1,39 1,61 1,77 2,05 2,50 3,01 3,65 4,87 7,15 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -28,89-28,89-28,89 0,04 0,04 0,04 0,33 0,33 8,97 8,97 8,97 27,28 27,28 56,09 56,09 56,09 74,41 74,41 77, ,31-70,71-28,53-13,74 4,12 5,33 15,91 19,13 20,95 27,23 33,48 37,94 45,38 49,94 61,51 62,31 65,35 65,73 78,87 Ricarico 1,20 1,23 1,26 1,27 1,30 1,32 1,35 1,36 1,38 1,39 1,40 1,42 1,48 1,52 1,54 1,58 1,64 1,67 2,00 1,21 1,25 1,28 1,31 1,34 1,36 1,39 1,42 1,45 1,48 1,50 1,52 1,56 1,58 1,63 1,69 1,80 1,89 2,28 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 25,01 31,58 31,67 33,13 33,48 36,16 36,91 39,40 41,07 41,66 42,51 42,62 46,25 46,78 49,20 50,19 55,71 63,02 78,59 6,80 15,57 27,24 31,15 37,24 41,25 44,59 47,89 50,47 52,94 56,43 59,63 62,29 69,76 78,61 84,43 89,02 98,07 120,19

58 Cluster 20 - Grossisti di vernici e colori con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Tutti i soggetti 16,12 30,69 46,28 60,19 74,49 87,55 104,52 119,37 137,19 161,54 182,59 203,53 225,52 251,76 296,31 338,39 399,31 507,21 800,20 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -12,42-3,06-1,34-0,52 0,02 0,25 0,46 0,70 0,90 1,06 1,16 1,31 1,50 1,68 1,90 2,27 2,70 3,41 5,04 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -17,63-0,52 2,65 5,89 8,18 9,46 10,64 11,70 13,21 15,01 15,65 16,31 17,67 20,23 22,42 24,54 29,46 31,75 39,50 1,24 7,11 11,70 15,01 17,23 21,03 22,55 23,66 24,88 26,35 27,17 28,28 30,83 33,24 36,84 39,61 48,19 55,03 63,83 Ricarico 0,98 1,14 1,17 1,20 1,23 1,24 1,27 1,29 1,32 1,34 1,36 1,38 1,41 1,44 1,48 1,52 1,59 1,71 2,04 1,18 1,28 1,31 1,34 1,37 1,39 1,41 1,43 1,45 1,47 1,50 1,52 1,55 1,58 1,62 1,66 1,73 1,83 1,99 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 3,72 11,53 17,92 21,17 22,94 25,15 27,00 30,44 32,97 34,75 36,99 38,39 40,56 43,06 46,96 51,44 55,74 59,92 74,64 16,80 24,61 27,35 29,60 32,25 34,27 36,23 38,29 39,81 41,86 43,44 45,33 47,91 50,34 53,00 56,78 60,45 68,06 76,15

59 Cluster 21 - Grossisti con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. che presentano un assortimento diversificato Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 2,79 8,70 13,70 21,10 29,69 41,46 54,79 69,01 88,43 110,93 135,26 166,93 201,58 260,14 412,38 679,98 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -34,29-10,43-4,91-2,14-0,65-0,04 0,41 0,79 1,09 1,27 1,55 1,91 2,20 2,59 3,24 4,25 5,88 8,65 15,81 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -3,49 0,80 2,31 3,76 4,61 5,96 10,13 12,42 13,80 16,90 18,30 20,56 21,96 22,96 24,78 27,81 31,46 38,94 59,91-3,08 0,51 3,10 6,48 9,23 11,18 13,02 15,41 18,19 20,84 23,83 26,12 29,56 33,06 39,61 45,75 51,60 67,66 84,62 Ricarico 1,08 1,13 1,18 1,23 1,28 1,31 1,33 1,36 1,37 1,41 1,47 1,55 1,63 1,72 1,83 1,97 2,15 2,57 3,78 1,13 1,21 1,27 1,31 1,34 1,37 1,40 1,42 1,45 1,48 1,53 1,57 1,62 1,68 1,75 1,84 2,00 2,26 2,84 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 6,69 10,90 17,78 21,06 23,99 27,43 28,86 33,44 35,84 38,89 42,15 47,19 49,91 52,08 57,48 62,18 70,43 84,98 101,63 4,27 16,18 21,87 27,54 31,36 34,81 38,22 43,08 45,76 48,66 51,31 55,81 60,49 64,82 71,29 77,79 87,20 95,21 117,48

60 Cluster 22 - Grossisti di articoli di ferramenta con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Tutti i soggetti 0,00 2,68 7,90 13,74 24,13 34,10 44,94 55,89 70,38 88,48 102,33 119,30 134,73 157,85 193,78 223,60 297,87 371,87 527,55 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -17,29-3,99-1,55-0,13 0,42 0,81 1,08 1,30 1,50 1,74 2,01 2,34 2,66 3,12 3,75 4,75 6,23 8,61 12,65 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per 0,20 2,41 4,14 7,14 7,22 8,14 10,01 11,51 12,75 15,02 17,13 20,09 20,32 27,42 28,91 30,49 33,83 39,32 50,38-2,79 1,62 5,75 8,42 12,68 14,59 18,45 21,73 24,28 26,41 29,21 31,69 34,61 38,42 42,35 45,22 50,27 60,66 80,83 Ricarico 1,12 1,17 1,21 1,22 1,25 1,28 1,29 1,31 1,36 1,38 1,41 1,44 1,48 1,53 1,72 1,76 1,84 1,99 2,08 1,24 1,29 1,33 1,35 1,38 1,41 1,43 1,45 1,48 1,50 1,53 1,58 1,61 1,67 1,72 1,80 1,89 2,08 2,45 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 2,06 13,29 21,39 23,95 25,29 27,19 29,77 31,55 33,08 34,22 37,68 38,65 41,95 43,05 47,61 51,41 58,69 69,98 92,64 17,28 26,88 31,38 34,76 37,68 40,10 43,39 47,08 48,57 52,12 54,95 58,81 62,19 67,15 73,83 79,71 85,77 95,59 116,24

61 Cluster 23 - Punti vendita al dettaglio di piastrelle, pavimenti, parquet e altri materiali per rivestimenti Tutti i soggetti 11,78 33,99 54,81 73,00 94,55 121,81 145,87 175,48 209,06 245,81 287,59 349,86 416,57 486,76 574,43 689,61 910, , ,07 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -33,37-9,92-5,13-2,60-1,45-0,67-0,16 0,18 0,44 0,65 0,86 1,05 1,20 1,37 1,64 2,04 2,64 3,62 6,12 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -3,11 1,02 3,54 6,19 7,22 8,20 9,31 10,34 11,22 12,57 13,62 14,55 16,42 17,55 19,38 21,61 24,20 28,43 37,15-0,45 3,42 6,36 9,47 11,66 13,37 14,90 17,53 19,65 21,63 23,38 25,22 26,82 28,14 31,04 34,22 37,29 42,48 52,43 Ricarico 1,07 1,18 1,21 1,24 1,26 1,28 1,30 1,33 1,35 1,37 1,39 1,42 1,46 1,49 1,55 1,61 1,69 1,82 2,18 1,19 1,26 1,30 1,33 1,37 1,39 1,42 1,44 1,47 1,50 1,52 1,55 1,59 1,64 1,68 1,74 1,82 1,97 2,33 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per -0,92 7,72 13,12 16,22 18,30 20,70 22,72 24,53 26,36 28,55 30,46 32,44 34,87 36,80 39,95 43,46 49,93 56,53 65,04 5,43 16,22 22,35 25,13 27,38 29,35 31,23 33,84 35,76 38,04 40,92 43,33 46,11 48,50 52,09 55,84 60,16 65,76 76,95

62 Cluster 24 - Grossisti di piastrelle, pavimenti, parquet e altri materiali per rivestimenti con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Tutti i soggetti 8,02 24,40 42,60 58,73 77,28 100,31 121,26 144,14 174,44 201,91 235,41 274,13 320,80 380,98 449,17 559,08 682,74 977, ,82 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -25,26-7,03-2,79-1,58-0,91-0,44 0,02 0,31 0,54 0,77 1,00 1,14 1,40 1,63 1,89 2,32 2,88 3,82 6,63 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -14,57 0,16 1,92 3,91 5,84 7,08 8,11 9,87 11,49 12,39 13,99 15,83 18,54 19,93 21,20 22,93 26,49 32,06 43,34-10,51 0,35 3,56 6,18 8,91 11,27 12,64 13,88 15,43 17,44 19,33 21,01 24,76 27,31 29,40 34,67 40,29 44,83 57,18 Ricarico 1,09 1,18 1,21 1,23 1,25 1,27 1,29 1,31 1,34 1,37 1,40 1,42 1,45 1,48 1,53 1,61 1,69 1,83 2,22 1,16 1,27 1,31 1,33 1,36 1,38 1,41 1,44 1,47 1,51 1,53 1,57 1,61 1,65 1,71 1,79 1,88 2,11 2,51 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 6,59 13,26 17,66 20,32 22,91 24,93 26,85 28,79 31,18 32,43 34,09 37,15 39,79 42,57 45,76 49,45 53,53 60,55 74,89 7,81 16,93 22,70 26,60 28,51 31,26 33,66 35,72 38,92 40,99 43,50 47,12 49,09 51,66 55,41 60,07 65,45 73,93 88,76

63 Cluster 25 - Grossisti di materiale termoidraulico con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Tutti i soggetti 0,00 0,00 3,13 7,38 11,96 17,45 25,02 30,72 41,45 52,73 65,53 82,33 97,91 121,85 145,57 176,46 214,25 327,71 620,26 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -32,32-10,77-3,66-2,23-0,87-0,09 0,35 0,71 1,04 1,23 1,50 1,82 2,15 2,63 3,29 4,47 5,72 8,53 16,35 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -9,84-0,50 1,28 1,68 4,85 6,14 6,96 8,45 9,91 11,03 11,61 14,65 14,78 16,80 18,00 20,55 25,96 37,47 56,27-2,58 0,34 1,82 4,35 5,65 8,02 9,85 13,07 15,02 16,80 20,28 22,82 25,81 29,90 36,32 40,88 53,14 65,27 86,19 Ricarico 1,09 1,14 1,16 1,23 1,26 1,28 1,31 1,33 1,38 1,40 1,43 1,45 1,49 1,58 1,63 1,75 1,87 2,12 2,24 1,13 1,20 1,24 1,27 1,31 1,34 1,36 1,39 1,41 1,43 1,47 1,52 1,56 1,62 1,68 1,74 1,88 2,06 2,49 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per -3,30 4,70 14,61 20,57 25,44 27,52 29,56 30,91 32,82 35,33 38,11 41,38 50,63 53,28 56,25 62,30 70,87 75,05 134,61 6,24 15,37 22,08 26,81 30,89 34,82 37,70 40,65 44,80 46,91 50,12 53,17 57,31 63,69 68,60 73,55 79,52 93,72 112,52

64 Cluster 26 - Punti vendita al dettaglio di vernici e colori Tutti i soggetti 33,08 70,29 104,00 137,34 161,08 186,42 222,33 255,88 290,44 330,79 371,67 420,57 480,48 525,94 588,42 658,09 770,59 977, ,66 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -31,09-10,27-4,53-2,34-1,39-0,71-0,33-0,03 0,18 0,36 0,55 0,75 0,94 1,11 1,30 1,62 2,05 3,02 5,49 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -0,56 2,78 5,39 6,81 7,81 9,01 10,17 11,57 12,74 13,53 14,57 15,46 16,15 16,96 17,95 20,15 23,10 25,63 31,45 0,25 3,23 5,39 7,89 10,37 12,30 13,62 15,33 16,76 17,70 18,92 19,91 21,41 22,58 24,69 26,58 29,01 33,47 41,61 Ricarico 1,07 1,15 1,18 1,20 1,23 1,24 1,26 1,28 1,30 1,32 1,35 1,37 1,41 1,45 1,48 1,54 1,61 1,69 1,92 1,19 1,26 1,31 1,34 1,36 1,40 1,43 1,46 1,49 1,52 1,55 1,60 1,65 1,70 1,74 1,82 1,91 2,13 2,50 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 4,99 10,78 14,67 15,50 17,13 18,51 20,41 21,27 22,35 23,88 25,36 27,34 28,73 30,65 32,92 35,83 39,25 44,73 52,60 8,86 14,58 17,71 20,26 22,12 24,18 25,83 27,60 29,56 31,50 33,23 35,57 37,62 40,10 42,72 44,85 49,86 53,14 63,87

65 Cluster 27 - Grossisti di piastrelle, pavimenti, parquet e altri materiali per rivestimenti con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,68 9,05 17,07 26,50 36,46 45,85 59,94 78,97 94,98 111,55 134,97 160,76 188,75 241,44 326,08 451,20 780,29 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -50,98-15,16-5,94-2,79-1,34-0,62-0,06 0,23 0,68 0,97 1,20 1,39 1,67 2,20 2,63 3,50 4,76 7,14 17,93 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -5,66-1,11 0,92 1,87 7,00 10,14 10,29 12,88 15,42 16,00 16,70 21,23 22,78 23,75 26,28 27,95 28,98 31,63 52,84-14,58-2,61 1,95 3,93 8,70 10,51 12,60 15,93 16,65 18,23 20,19 23,76 27,69 30,23 33,86 36,84 49,15 65,15 90,37 Ricarico 1,07 1,17 1,23 1,25 1,29 1,31 1,33 1,35 1,39 1,41 1,44 1,51 1,58 1,67 1,74 1,80 1,91 2,00 2,38 1,08 1,17 1,23 1,27 1,30 1,34 1,37 1,40 1,43 1,46 1,50 1,53 1,58 1,64 1,71 1,82 1,91 2,19 2,64 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per -11,70 5,44 12,89 16,29 18,96 22,00 24,40 26,46 31,82 34,44 38,61 41,91 44,74 52,49 57,10 71,58 84,89 90,17 100,58 0,31 13,38 21,00 25,87 29,24 33,51 36,88 40,19 43,89 47,90 50,43 54,41 61,33 63,78 68,09 73,19 86,89 98,57 123,89

66 Cluster 28 - Grossisti di vernici e colori con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Tutti i soggetti 0,00 5,09 11,23 18,13 24,82 33,48 43,21 54,02 66,82 76,57 89,96 103,68 115,20 139,86 161,51 183,35 212,26 264,08 372,79 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -10,87-3,25-1,33-0,34 0,11 0,40 0,69 0,90 1,13 1,30 1,53 1,71 1,99 2,35 2,74 3,22 3,93 4,90 9,55 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -1,49 1,54 2,50 4,13 4,90 7,24 8,90 9,87 10,65 12,09 14,68 15,57 16,31 17,55 18,55 20,00 25,93 28,16 31,09 0,87 6,14 8,48 12,35 14,52 16,53 18,14 22,11 24,08 26,90 29,16 32,45 35,76 37,85 45,15 49,90 54,88 61,68 71,80 Ricarico 1,10 1,18 1,22 1,26 1,28 1,30 1,31 1,34 1,38 1,40 1,42 1,44 1,46 1,52 1,53 1,65 1,72 1,83 2,34 1,23 1,31 1,34 1,38 1,41 1,44 1,45 1,48 1,50 1,53 1,56 1,59 1,63 1,68 1,72 1,78 1,87 2,02 2,22 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 0,67 15,60 18,65 21,55 24,75 28,24 29,47 32,91 34,31 35,20 39,55 41,92 44,02 49,62 50,30 54,71 67,54 72,71 102,26 17,34 23,79 28,93 32,61 34,89 37,65 39,69 41,46 43,72 46,55 48,66 51,13 53,12 56,35 59,88 66,74 74,28 83,56 100,74

67 Cluster 29 - Grossisti con vendita prevalente sul territorio indiretta che presentano un assortimento diversificato Tutti i soggetti 0,00 6,67 17,28 25,36 34,46 45,38 56,19 66,56 79,38 95,53 113,09 132,08 150,26 168,99 185,40 218,38 252,66 302,23 450,86 Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -6,74-2,20-0,58 0,16 0,46 0,80 1,04 1,25 1,42 1,59 1,75 1,93 2,27 2,59 3,01 3,50 4,38 5,93 11,18 Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per -109,08-83,77-83,77-9,80-1,26-0,03 2,94 2,94 7,02 12,39 16,50 21,31 21,31 25,76 27,73 33,56 36,99 36,99 57,13-36,10-6,36-0,90 2,73 6,78 7,85 18,29 19,61 21,76 24,02 28,51 32,90 37,35 41,66 49,82 57,53 65,43 89,70 143,04 Ricarico 1,16 1,19 1,23 1,28 1,31 1,33 1,35 1,38 1,39 1,41 1,43 1,46 1,48 1,52 1,61 1,66 1,74 1,98 2,45 1,20 1,27 1,31 1,34 1,38 1,41 1,42 1,45 1,47 1,50 1,53 1,56 1,60 1,65 1,71 1,78 1,88 2,02 2,28 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per 4,12 20,14 25,49 28,77 32,82 34,48 37,02 39,34 41,20 44,10 47,81 49,39 53,66 55,56 60,13 67,24 71,97 83,08 103,75 13,32 26,28 33,27 38,54 42,68 45,68 48,17 50,85 53,38 55,73 59,51 62,81 66,98 70,41 74,55 79,39 88,79 99,29 119,75

68 SUB ALLEGATO 3.E - VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI COERENZA Cluster Soglia minima Soglia massima 1 Tutti i soggetti 0,00 397,00 2 Tutti i soggetti 0,00 426,00 3 Tutti i soggetti 0,00 210,00 4 Tutti i soggetti 0,00 401,00 5 Tutti i soggetti 0,00 376,00 6 Tutti i soggetti 0,00 145,00 7 Tutti i soggetti 0,00 324,00 8 Tutti i soggetti 0,00 182,00 9 Tutti i soggetti 0,00 254,00 10 Tutti i soggetti 0,00 181,00 11 Tutti i soggetti 0,00 405,00 12 Tutti i soggetti 0,00 529,00 13 Tutti i soggetti 0,00 173,00 14 Tutti i soggetti 0,00 417,00 15 Tutti i soggetti 0,00 117,00 16 Tutti i soggetti 0,00 583,00 17 Tutti i soggetti 0,00 503,00 18 Tutti i soggetti 0,00 584,00 19 Tutti i soggetti 0,00 183,00 20 Tutti i soggetti 0,00 399,00 21 Tutti i soggetti 0,00 202,00 22 Tutti i soggetti 0,00 194,00 23 Tutti i soggetti 0,00 487,00 24 Tutti i soggetti 0,00 449,00 25 Tutti i soggetti 0,00 176,00 26 Tutti i soggetti 0,00 526,00 27 Tutti i soggetti 0,00 189,00 28 Tutti i soggetti 0,00 183,00 29 Tutti i soggetti 0,00 218,00

69 Cluster Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in Ricarico Soglia minima Soglia minima Soglia massima ,68 1,21 3,50 21,83 1,26 3,50 20,33 1,22 2,50 22,72 1,28 2,50 19,64 1,23 3,50 24,25 1,25 3,50 18,91 1,22 2,50 24,60 1,26 2,50 20,44 1,27 3,00 22,01 1,35 3,00 17,39 1,27 3,00 22,42 1,33 3,00 19,38 1,20 2,50 23,26 1,24 2,50 19,27 1,23 3,00 21,35 1,28 3,00 25,00 1,22 2,50 29,90 1,28 2,50 18,82 1,23 3,50 24,70 1,24 3,50 17,05 1,27 3,50 18,82 1,40 3,50 16,60 1,23 3,00 18,65 1,28 3,00 26,07 1,31 2,50 30,48 1,39 2,50 19,51 1,22 2,50 22,14 1,26 2,50 18,30 1,28 3,00 22,33 1,30 3,00

70 Cluster Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in Ricarico Soglia minima Soglia minima Soglia massima ,54 1,22 3,00 19,43 1,28 3,00 14,45 1,25 3,00 15,93 1,36 3,00 15,83 1,25 3,00 17,59 1,32 3,00 27,28 1,26 2,50 33,48 1,28 2,50 20,23 1,23 2,50 22,55 1,31 2,50 18,30 1,23 3,00 23,83 1,27 3,00 20,09 1,25 2,50 24,28 1,29 2,50 19,38 1,28 3,00 21,63 1,33 3,00 21,20 1,23 2,50 24,76 1,31 2,50 18,00 1,23 2,50 22,82 1,24 2,50 15,46 1,26 3,00 17,70 1,34 3,00 21,23 1,25 2,50 23,76 1,27 2,50 18,55 1,28 2,50 24,08 1,34 2,50 21,31 1,23 2,50 26,36 1,27 2,50

71 Cluster Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per Soglia minima Soglia massima 24,39 120,00 25,93 120,00 25,95 120,00 27,94 120,00 24,92 150,00 31,94 150,00 25,98 120,00 29,01 120,00 27,26 100,00 28,41 100,00 23,31 100,00 28,33 100,00 25,86 120,00 29,82 120,00 24,49 120,00 28,99 120,00 29,11 120,00 35,88 120,00 24,78 150,00 30,53 150,00 23,29 100,00 23,88 100,00 22,43 100,00 24,85 100,00 33,16 125,00 35,63 125,00 25,58 120,00 27,77 120,00 25,15 150,00 27,92 150,00 21,68 100,00 24,57 100,00 21,36 100,00 21,66 100,00 21,05 100,00 22,58 100,00 31,67 125,00 37,24 125,00 25,15 120,00 27,35 120,00

72 Cluster Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per Soglia minima Soglia massima 23,99 150,00 27,54 150,00 25,29 150,00 31,38 150,00 24,53 100,00 27,38 100,00 24,93 120,00 28,51 120,00 25,44 150,00 28,95 150,00 21,27 100,00 24,18 100,00 24,40 150,00 29,24 150,00 24,75 150,00 28,93 150,00 28,77 125,00 31,87 125,00

73 SUB ALLEGATO 3.F DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA Cluster 1 - Grossisti di prodotti in legno con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,04 0,50 1,06 1,54 2,01 2,86 3,59 4,28 5,00 6,10 7,10 8,06 10,13 12,05 14,85 18,91 Tutti i soggetti 0,00 0,00 4,12 10,35 11,12 14,51 15,84 17,13 18,46 19,81 21,40 21,94 22,86 23,24 25,84 27,80 29,76 31,34 36,96 Tutti i soggetti 0,00 16,08 38,63 56,40 73,31 98,45 119,61 145,45 166,28 193,38 224,95 264,55 301,40 354,35 397,25 460,23 604,89 822, ,50 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,03 0,15 0,26 0,37 0,50 0,62 0,71 0,83 0,95 1,05 1,22 1,35 1,49 1,70 2,01 2,61 3,49 5,40

74 Cluster 2 - Grossisti di articoli di ferramenta con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,48 1,17 1,72 2,28 2,85 3,38 4,17 4,75 5,51 6,29 7,20 8,33 9,48 11,26 13,62 16,90 Tutti i soggetti 0,00 0,00 3,02 4,78 5,90 9,83 12,91 15,92 19,65 20,79 21,47 22,53 24,47 25,94 27,25 31,96 34,56 43,62 54,43 Tutti i soggetti 22,52 49,64 70,98 90,93 109,84 133,49 153,98 182,50 205,88 232,24 266,46 294,05 334,47 377,06 426,24 493,31 593,25 766, ,80 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,15 0,25 0,34 0,43 0,51 0,59 0,69 0,77 0,87 0,96 1,09 1,22 1,37 1,59 1,87 2,18 2,72 4,00

75 Cluster 3 - Grossisti di prodotti in legno con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,13 1,02 1,37 2,20 2,74 3,29 4,46 5,39 6,86 8,18 9,40 10,95 12,47 14,10 16,68 20,03 Tutti i soggetti 0,00 0,00 3,97 5,66 8,64 14,29 16,14 17,67 19,54 20,35 21,21 22,01 22,64 24,90 26,57 27,01 31,58 37,33 52,06 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 3,20 9,10 19,99 29,40 37,15 47,65 57,66 72,25 90,22 112,38 141,55 177,18 209,58 298,70 410,57 764,04 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,04 0,10 0,17 0,23 0,31 0,40 0,49 0,57 0,67 0,79 0,88 1,01 1,17 1,44 1,74 2,27 3,09 4,41

76 Cluster 4 - Grossisti con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio che presentano un assortimento diversificato Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,69 1,48 2,19 2,83 3,47 4,23 4,96 5,80 6,88 8,21 9,53 11,51 13,63 15,99 19,96 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 3,72 6,55 8,76 12,30 14,66 16,83 18,60 20,59 21,65 22,69 25,00 26,32 28,97 30,78 35,02 52,27 Tutti i soggetti 8,94 28,36 48,34 64,19 83,44 103,26 120,78 142,34 166,71 192,75 225,06 260,73 302,03 351,54 400,63 470,54 581,20 779, ,19 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,07 0,17 0,26 0,35 0,45 0,54 0,62 0,72 0,81 0,90 1,01 1,15 1,33 1,58 1,86 2,30 3,03 4,89

77 Cluster 5 - Punti vendita al dettaglio associati a gruppi d acquisto, in franchising o in affiliazione commerciale Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,60 1,22 1,90 2,78 3,26 3,98 4,42 5,22 5,88 6,59 7,30 8,02 9,08 10,60 12,08 13,79 15,61 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,49 2,92 9,41 10,90 12,64 15,11 16,58 17,98 21,05 21,67 21,74 22,89 25,43 25,67 27,00 33,33 52,54 Tutti i soggetti 4,25 41,86 63,08 77,96 104,21 134,50 150,34 163,91 180,16 198,91 213,62 237,85 275,94 310,18 338,35 375,70 445,06 532,19 712,14 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,12 0,27 0,37 0,45 0,60 0,66 0,79 0,86 0,99 1,11 1,20 1,32 1,52 1,71 1,83 2,16 2,62 3,28 4,81

78 Cluster 6 - Punti vendita al dettaglio di serramenti e materiali di finitura Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,69 1,60 2,58 3,19 3,87 5,20 6,08 7,21 8,59 9,53 11,00 12,62 13,85 14,97 16,65 18,47 22,56 Tutti i soggetti 0,00 3,24 5,00 8,18 9,93 14,39 15,53 16,09 20,50 21,42 22,56 23,16 25,37 25,56 26,63 27,59 28,19 31,89 40,91 Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,30 4,11 7,65 12,10 15,55 19,97 26,06 31,34 37,00 43,23 54,51 65,50 78,15 101,27 144,51 205,61 303,16 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,04 0,14 0,23 0,29 0,39 0,45 0,52 0,57 0,66 0,75 0,83 0,95 1,08 1,26 1,43 1,76 2,10 2,71 4,13

79 Cluster 7 - Grossisti di materiale termoidraulico con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,28 0,98 1,51 2,04 2,71 3,23 4,01 4,71 5,72 6,72 7,64 9,00 10,93 13,19 15,59 18,61 Tutti i soggetti 0,00 3,58 5,61 8,38 9,68 11,99 14,32 17,44 20,01 21,96 23,24 24,86 26,38 27,41 28,73 30,26 35,16 42,68 53,13 Tutti i soggetti 11,28 25,81 43,20 58,97 73,77 88,78 105,89 123,96 142,82 161,62 180,43 209,38 241,10 277,35 324,34 377,75 462,80 625, ,58 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,05 0,13 0,23 0,31 0,39 0,46 0,54 0,62 0,69 0,78 0,90 1,01 1,14 1,27 1,44 1,72 2,09 2,82 4,71

80 Cluster 8 - Grossisti di serramenti e materiali di finitura con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 1,40 2,01 2,84 3,70 4,31 5,05 6,26 6,71 7,83 8,78 9,98 11,66 13,85 16,34 18,67 21,20 Tutti i soggetti 0,00 2,88 4,25 6,05 9,66 12,09 13,53 18,27 19,26 21,05 21,91 22,21 22,90 23,24 23,96 27,02 28,76 31,77 51,45 Tutti i soggetti 0,00 1,48 7,22 12,43 18,66 23,27 28,45 36,58 44,57 49,13 64,35 79,98 106,64 129,08 155,66 182,01 230,69 276,17 503,97 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,08 0,15 0,20 0,29 0,34 0,45 0,52 0,62 0,75 0,84 0,92 1,07 1,26 1,40 1,63 1,89 2,32 4,51

81 Cluster 9 - Grossisti associati a gruppi d acquisto, in franchising o in affiliazione commerciale con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,87 1,51 1,96 2,38 2,83 3,31 3,60 4,09 4,37 4,75 5,29 5,93 6,34 7,36 8,37 10,59 15,09 Tutti i soggetti 0,00 0,00 2,65 4,83 7,96 10,14 11,89 18,25 19,24 20,35 21,14 21,77 22,87 24,07 25,80 27,62 28,86 33,20 48,22 Tutti i soggetti 33,80 45,33 53,36 65,06 75,11 85,65 98,57 105,07 114,69 123,20 137,99 150,03 161,38 173,57 191,97 213,78 253,70 295,76 379,36 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,24 0,40 0,49 0,58 0,65 0,72 0,80 0,86 0,91 0,98 1,07 1,20 1,28 1,41 1,54 1,74 2,25 2,49 3,89

82 Cluster 10 - Grossisti di materiali e manufatti da costruzione con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,40 1,27 2,05 2,89 3,56 4,23 4,96 6,11 7,33 8,38 9,43 11,17 12,88 15,33 17,41 20,59 Tutti i soggetti 0,00 0,22 3,65 7,16 12,33 13,50 15,28 16,70 19,85 20,86 21,97 22,80 23,80 25,03 26,57 27,47 32,23 35,75 47,99 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 1,62 5,75 11,81 21,56 34,38 45,79 61,26 71,62 89,53 113,75 142,41 181,20 238,71 347,12 596,82 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,08 0,15 0,21 0,27 0,36 0,46 0,53 0,65 0,76 0,90 1,06 1,19 1,43 1,79 2,15 2,70 3,75 6,24

83 Cluster 11 - Punti vendita al dettaglio di prodotti in legno Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,42 1,05 1,88 2,82 3,64 4,67 5,80 7,06 8,47 9,76 11,38 14,33 18,95 Tutti i soggetti 0,00 0,00 2,60 5,67 7,02 7,70 9,31 9,76 13,93 14,37 16,39 17,44 18,60 19,43 20,23 21,78 25,01 25,61 73,69 Tutti i soggetti 0,00 9,28 27,67 52,27 71,65 90,65 115,21 136,56 159,89 186,97 229,50 285,93 324,85 404,58 481,09 564,61 679,63 949, ,44 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,10 0,19 0,28 0,37 0,51 0,56 0,66 0,82 0,99 1,24 1,42 1,81 2,06 2,52 3,17 4,63 6,86

84 Cluster 12 - Punti vendita al dettaglio di materiale termoidraulico Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,09 0,58 1,17 1,80 2,65 3,70 4,54 5,55 6,88 8,11 9,32 11,17 13,20 15,35 19,32 Tutti i soggetti 0,00 0,00 2,50 3,91 5,77 7,93 10,75 13,83 17,32 20,56 21,32 22,82 23,31 26,73 27,63 28,07 30,82 38,60 43,71 Tutti i soggetti 8,59 34,27 57,96 80,61 110,05 134,56 156,26 185,45 216,04 255,14 293,03 339,19 387,63 461,83 529,45 594,93 711,19 958, ,65 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,04 0,14 0,21 0,30 0,39 0,48 0,58 0,68 0,79 0,91 1,05 1,20 1,40 1,61 1,88 2,29 2,98 4,43

85 Cluster 13 - Grossisti di vernici e colori con vendita prevalente sul territorio indiretta Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,18 1,10 2,19 2,92 3,41 4,12 4,58 5,15 5,64 6,38 6,78 7,19 7,93 9,03 9,86 10,80 12,61 16,75 Tutti i soggetti 0,00 2,39 4,90 13,03 15,82 18,05 20,22 21,44 21,87 22,41 24,69 26,48 27,25 28,45 30,50 32,84 35,36 40,20 83,81 Tutti i soggetti 2,13 13,40 23,22 32,29 46,80 56,45 67,44 76,06 85,01 99,15 109,62 119,37 126,72 140,44 152,91 172,72 206,82 243,39 334,20 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,18 0,29 0,43 0,53 0,61 0,67 0,76 0,83 0,93 1,00 1,10 1,20 1,32 1,42 1,52 1,77 2,12 2,63 4,08

86 Cluster 14 - Grossisti di materiali e manufatti da costruzione con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,30 0,76 1,22 1,70 2,17 2,82 3,31 3,97 4,80 5,63 6,57 7,93 9,37 11,52 14,28 18,21 Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,10 4,79 7,43 10,10 12,81 16,32 18,55 19,76 20,92 21,82 22,58 23,43 24,69 26,93 30,29 34,53 48,62 Tutti i soggetti 16,59 32,43 49,47 64,95 81,73 96,74 111,94 128,49 148,24 168,12 188,65 218,59 259,37 297,34 350,22 417,17 495,27 657, ,55 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,04 0,15 0,26 0,36 0,45 0,56 0,65 0,72 0,80 0,90 1,00 1,15 1,29 1,48 1,71 2,00 2,51 3,33 4,96

87 Cluster 15 - Grossisti di serramenti e materiali di finitura con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 1,26 2,01 3,26 4,50 5,90 6,90 7,57 8,62 10,71 12,02 13,60 15,00 16,36 18,15 19,71 22,64 Tutti i soggetti 0,00 0,00 3,73 5,77 7,47 9,20 16,33 18,05 18,73 19,61 20,64 22,74 22,88 24,20 25,25 25,71 26,84 28,27 38,28 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,52 3,80 7,17 11,56 15,00 18,69 25,30 33,42 45,92 56,09 69,15 93,02 116,77 145,54 211,24 277,80 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,07 0,18 0,25 0,31 0,38 0,44 0,53 0,62 0,72 0,88 1,01 1,15 1,34 1,61 1,84 2,08 2,79 3,47 5,43

88 Cluster 16 - Punti vendita al dettaglio con assortimento diversificato Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,58 1,13 1,68 2,29 2,99 3,86 4,73 5,62 6,73 7,98 9,70 11,67 13,97 17,52 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,80 3,83 6,74 9,48 12,73 16,67 17,99 19,81 20,99 22,42 23,42 25,09 26,40 27,67 29,01 33,38 48,67 Tutti i soggetti 37,76 79,07 115,64 144,72 180,66 216,32 252,47 291,41 333,27 375,94 421,80 468,43 524,07 583,16 645,70 738,20 889, , ,44 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,01 0,10 0,17 0,25 0,33 0,41 0,50 0,59 0,70 0,81 0,92 1,07 1,24 1,47 1,75 2,12 2,74 4,30

89 Cluster 17 - Punti vendita al dettaglio di materiale elettrico Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,37 1,16 2,03 3,47 4,90 6,55 7,38 10,43 12,11 13,64 14,90 16,13 17,45 20,02 Tutti i soggetti 12,78 12,78 13,64 13,64 15,29 15,39 15,39 15,41 15,41 16,35 16,86 16,86 17,38 17,38 18,16 21,24 21,24 26,56 26,56 Tutti i soggetti 3,16 47,37 66,15 82,13 115,18 145,52 164,92 187,62 213,10 238,17 270,70 308,33 372,00 398,41 503,35 592,24 737,41 948, ,48 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,08 0,14 0,21 0,32 0,46 0,55 0,63 0,71 0,85 0,98 1,21 1,47 1,70 1,93 2,42 3,69

90 Cluster 18 - Punti vendita al dettaglio di articoli di ferramenta Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,36 0,90 1,40 2,00 2,60 3,29 4,06 5,13 6,38 7,66 9,30 11,80 14,37 17,37 Tutti i soggetti 0,00 0,00 5,19 9,63 10,42 12,92 16,75 18,71 20,00 21,41 23,62 25,95 26,53 27,53 27,92 29,54 33,30 37,88 44,87 Tutti i soggetti 36,42 80,79 121,60 159,77 189,18 232,74 273,06 321,68 371,92 427,62 476,41 524,10 583,80 638,92 697,05 808,57 971, , ,70 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,07 0,17 0,24 0,33 0,41 0,51 0,60 0,72 0,84 0,97 1,11 1,27 1,48 1,73 2,20 2,86 4,23

91 Cluster 19 - Grossisti di materiale termoidraulico con vendita prevalente sul territorio indiretta Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,48 2,01 2,72 3,50 3,92 4,66 5,13 5,93 6,66 7,49 8,93 10,04 12,11 12,91 14,00 16,45 20,31 Tutti i soggetti 0,00 0,00 2,41 7,86 9,62 11,80 16,85 18,68 19,83 20,86 21,82 23,11 24,76 26,56 27,28 28,99 33,33 38,19 41,76 Tutti i soggetti 0,00 5,35 15,93 29,92 37,33 46,97 60,20 74,76 79,76 85,86 97,74 105,87 123,12 134,44 147,79 161,90 182,50 202,97 276,89 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,17 0,28 0,35 0,43 0,49 0,61 0,68 0,77 0,83 0,98 1,05 1,12 1,28 1,59 1,78 2,07 2,43 3,12 5,00

92 Cluster 20 - Grossisti di vernici e colori con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,55 1,35 2,06 2,63 3,33 4,18 5,09 5,80 6,81 7,53 8,47 9,77 11,03 12,69 15,02 17,50 Tutti i soggetti 0,00 0,00 4,60 7,69 11,83 15,28 18,70 19,96 22,09 22,60 22,83 23,59 24,82 26,04 27,08 28,30 30,07 32,68 35,70 Tutti i soggetti 16,12 30,69 46,28 60,19 74,49 87,55 104,52 119,37 137,19 161,54 182,59 203,53 225,52 251,76 296,31 338,39 399,31 507,21 800,20 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,11 0,19 0,33 0,42 0,51 0,60 0,69 0,80 0,89 1,00 1,09 1,28 1,46 1,67 1,89 2,35 3,05 4,00

93 Cluster 21 - Grossisti con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. che presentano un assortimento diversificato Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,56 1,47 2,38 3,23 4,07 4,96 6,10 6,98 8,04 9,16 10,40 12,17 13,93 15,75 18,01 21,18 Tutti i soggetti 0,00 0,66 4,13 8,32 10,75 12,50 15,93 18,76 19,99 21,27 22,18 23,34 24,11 26,32 27,69 29,34 32,42 39,55 51,64 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 2,79 8,70 13,70 21,10 29,69 41,46 54,79 69,01 88,43 110,93 135,26 166,93 201,58 260,14 412,38 679,98 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,10 0,19 0,27 0,33 0,43 0,54 0,65 0,74 0,84 0,95 1,11 1,26 1,45 1,82 2,17 2,77 3,77 6,44

94 Cluster 22 - Grossisti di articoli di ferramenta con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,66 1,59 2,60 3,35 4,38 5,09 5,97 6,83 7,55 8,48 9,42 10,54 11,81 14,29 16,18 20,00 Tutti i soggetti 0,00 0,00 3,27 7,14 10,21 13,38 15,23 18,48 20,38 21,77 22,50 24,45 26,49 26,88 28,22 30,74 32,30 36,74 54,38 Tutti i soggetti 0,00 2,68 7,90 13,74 24,13 34,10 44,94 55,89 70,38 88,48 102,33 119,30 134,73 157,85 193,78 223,60 297,87 371,87 527,55 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,06 0,16 0,23 0,34 0,44 0,53 0,61 0,70 0,78 0,87 0,97 1,11 1,25 1,40 1,61 1,96 2,38 3,00 5,05

95 Cluster 23 - Punti vendita al dettaglio di piastrelle, pavimenti, parquet e altri materiali per rivestimenti Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,43 0,91 1,40 1,97 2,57 3,33 4,19 5,00 5,97 7,07 8,31 9,97 12,04 14,77 18,69 Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,67 3,36 6,40 9,82 11,83 15,45 18,49 20,01 21,30 22,06 23,83 24,95 25,95 27,28 29,00 31,03 39,35 Tutti i soggetti 11,78 33,99 54,81 73,00 94,55 121,81 145,87 175,48 209,06 245,81 287,59 349,86 416,57 486,76 574,43 689,61 910, , ,07 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,08 0,18 0,28 0,36 0,47 0,56 0,65 0,77 0,88 1,02 1,14 1,32 1,53 1,79 2,15 2,68 3,53 5,58

96 Cluster 24 - Grossisti di piastrelle, pavimenti, parquet e altri materiali per rivestimenti con vendita prevalente al banco e/o a libero servizio Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,15 0,80 1,44 2,07 2,51 3,03 3,62 4,32 5,14 6,61 7,77 9,04 10,37 12,50 14,93 19,20 Tutti i soggetti 0,00 0,04 3,01 5,77 7,75 12,40 15,14 17,71 19,68 20,78 22,96 25,30 25,96 28,30 30,18 31,95 34,62 41,24 53,46 Tutti i soggetti 8,02 24,40 42,60 58,73 77,28 100,31 121,26 144,14 174,44 201,91 235,41 274,13 320,80 380,98 449,17 559,08 682,74 977, ,82 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,01 0,11 0,22 0,33 0,42 0,52 0,61 0,70 0,81 0,92 1,03 1,18 1,35 1,62 1,92 2,29 2,68 3,64 5,58

97 Cluster 25 - Grossisti di materiale termoidraulico con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,56 1,25 2,17 2,90 3,79 4,75 5,55 6,71 7,96 8,95 10,83 12,49 13,93 15,33 17,20 20,62 Tutti i soggetti 0,00 2,23 5,85 8,38 12,57 14,32 17,50 19,07 21,11 22,79 23,65 25,67 26,71 27,07 27,87 28,90 34,44 43,48 63,47 Tutti i soggetti 0,00 0,00 3,13 7,38 11,96 17,45 25,02 30,72 41,45 52,73 65,53 82,33 97,91 121,85 145,57 176,46 214,25 327,71 620,26 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,08 0,17 0,23 0,34 0,42 0,48 0,57 0,65 0,74 0,84 0,92 1,05 1,19 1,39 1,59 1,88 2,48 3,35 6,02

98 Cluster 26 - Punti vendita al dettaglio di vernici e colori Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,27 0,84 1,49 2,08 2,82 3,65 4,56 5,54 6,87 8,21 9,91 11,68 14,11 16,97 Tutti i soggetti 1,15 3,84 7,79 11,78 13,17 17,34 19,81 22,22 22,71 23,41 23,90 24,57 25,83 26,16 26,41 27,57 27,98 32,66 41,27 Tutti i soggetti 33,08 70,29 104,00 137,34 161,08 186,42 222,33 255,88 290,44 330,79 371,67 420,57 480,48 525,94 588,42 658,09 770,59 977, ,66 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,08 0,15 0,24 0,33 0,42 0,53 0,63 0,73 0,82 0,94 1,08 1,25 1,49 1,75 2,17 2,86 4,31

99 Cluster 27 - Grossisti di piastrelle, pavimenti, parquet e altri materiali per rivestimenti con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,28 1,02 1,74 2,51 3,66 4,77 6,16 7,38 8,40 9,62 11,22 12,73 14,35 16,23 18,90 21,86 Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,87 6,19 8,33 13,78 17,54 19,65 22,04 22,29 23,98 24,98 26,50 30,26 31,15 34,52 39,12 43,64 58,25 Tutti i soggetti 0,00 0,00 1,68 9,05 17,07 26,50 36,46 45,85 59,94 78,97 94,98 111,55 134,97 160,76 188,75 241,44 326,08 451,20 780,29 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,03 0,13 0,20 0,29 0,36 0,45 0,51 0,63 0,72 0,82 0,95 1,12 1,31 1,51 1,88 2,28 3,02 4,21 7,57

100 Cluster 28 - Grossisti di vernici e colori con vendita prevalente sul territorio svolta direttamente dall imprenditore e/o tramite telefono, fax, on line, ecc. Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,68 1,73 2,53 3,50 4,12 4,77 6,07 6,89 7,98 8,93 9,91 11,46 12,81 14,28 16,60 20,02 Tutti i soggetti 0,00 2,71 7,13 9,03 11,86 14,37 18,98 20,47 21,16 22,87 24,47 25,63 26,36 26,95 27,64 29,05 30,63 34,94 43,21 Tutti i soggetti 0,00 5,09 11,23 18,13 24,82 33,48 43,21 54,02 66,82 76,57 89,96 103,68 115,20 139,86 161,51 183,35 212,26 264,08 372,79 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,03 0,13 0,23 0,32 0,39 0,47 0,58 0,69 0,77 0,87 0,98 1,10 1,32 1,45 1,65 1,99 2,35 2,98 4,37

101 Cluster 29 - Grossisti con vendita prevalente sul territorio indiretta che presentano un assortimento diversificato Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,27 1,32 2,00 2,65 3,19 3,87 4,51 5,31 6,21 7,00 7,83 8,71 10,07 11,26 13,08 15,12 19,32 Tutti i soggetti 0,00 1,40 4,32 6,99 10,77 13,58 16,35 18,64 20,34 21,85 22,58 24,18 25,25 27,14 28,05 30,22 34,69 44,47 54,66 Tutti i soggetti 0,00 6,67 17,28 25,36 34,46 45,38 56,19 66,56 79,38 95,53 113,09 132,08 150,26 168,99 185,40 218,38 252,66 302,23 450,86 Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,14 0,25 0,36 0,44 0,51 0,62 0,69 0,75 0,83 0,91 0,99 1,12 1,23 1,36 1,58 1,83 2,21 3,00 4,24

102 SUB ALLEGATO 3.G - VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA Cluster Incidenza degli ammortamenti per beni strumentali mobili stessi beni strumentali mobili ammortizzabili Soglia massima Incidenza dei costi per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione finanziaria stessi Soglia massima 1 Tutti i soggetti 25,00 55,00 2 Tutti i soggetti 25,00 55,00 3 Tutti i soggetti 25,00 55,00 4 Tutti i soggetti 25,00 55,00 5 Tutti i soggetti 25,00 55,00 6 Tutti i soggetti 25,00 55,00 7 Tutti i soggetti 25,00 55,00 8 Tutti i soggetti 25,00 55,00 9 Tutti i soggetti 25,00 55,00 10 Tutti i soggetti 25,00 55,00 11 Tutti i soggetti 25,00 55,00 12 Tutti i soggetti 25,00 55,00 13 Tutti i soggetti 25,00 55,00 14 Tutti i soggetti 25,00 55,00 15 Tutti i soggetti 25,00 55,00 16 Tutti i soggetti 25,00 55,00 17 Tutti i soggetti 25,00 55,00 18 Tutti i soggetti 25,00 55,00 19 Tutti i soggetti 25,00 55,00 20 Tutti i soggetti 25,00 55,00 21 Tutti i soggetti 25,00 55,00 22 Tutti i soggetti 25,00 55,00 23 Tutti i soggetti 25,00 55,00 24 Tutti i soggetti 25,00 55,00 25 Tutti i soggetti 25,00 55,00 26 Tutti i soggetti 25,00 55,00 27 Tutti i soggetti 25,00 55,00 28 Tutti i soggetti 25,00 55,00 29 Tutti i soggetti 25,00 55,00

103 Cluster Soglia massima Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Soglia massima 1 Tutti i soggetti 397,00 5,40 2 Tutti i soggetti 426,00 4,00 3 Tutti i soggetti 210,00 4,41 4 Tutti i soggetti 401,00 4,89 5 Tutti i soggetti 376,00 4,81 6 Tutti i soggetti 145,00 4,13 7 Tutti i soggetti 324,00 4,71 8 Tutti i soggetti 182,00 4,51 9 Tutti i soggetti 254,00 3,89 10 Tutti i soggetti 181,00 4,51 11 Tutti i soggetti 405,00 4,63 12 Tutti i soggetti 529,00 4,43 13 Tutti i soggetti 173,00 4,08 14 Tutti i soggetti 417,00 4,96 15 Tutti i soggetti 117,00 5,43 16 Tutti i soggetti 583,00 4,30 17 Tutti i soggetti 503,00 3,69 18 Tutti i soggetti 584,00 4,23 19 Tutti i soggetti 183,00 5,00 20 Tutti i soggetti 399,00 4,00 21 Tutti i soggetti 202,00 4,00 22 Tutti i soggetti 194,00 5,05 23 Tutti i soggetti 487,00 5,58 24 Tutti i soggetti 449,00 5,58 25 Tutti i soggetti 176,00 5,58 26 Tutti i soggetti 526,00 4,31 27 Tutti i soggetti 189,00 4,21 28 Tutti i soggetti 183,00 4,37 29 Tutti i soggetti 218,00 4,24

104 SUB ALLEGATO 3.H - COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 CVPROD, differenziale relativo ai gruppi 1 e 4 della territorialità del commercio a livello comunale Collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio (*), differenziale relativo alla territorialità del livello delle retribuzioni - -0,0374-0,0286-0, ,0467-0, , , , , , , , ,5474 COSTI TOTALI - 1, COSTI TOTALI elevato a 0, , COSTI TOTALI elevato a 0,99 1,2326-1,2177 1,2439 1,2486 1,2499-1,2405 COSTI TOTALI, differenziale relativo ai gruppi 1 e 4 della territorialità del commercio a livello comunale Valore beni strumentali mobili elevato a 0,2 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,2 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,3 (*) , Valore beni strumentali mobili elevato a 0,4 (*) , , ,4777 Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,4 (*) - 373, Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5 (*) , Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,6 (*) 18, , Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,6 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,6 (*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,8 (*)

105 VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16 CVPROD, differenziale relativo ai gruppi 1 e 4 della territorialità del commercio a livello comunale Collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio (*), differenziale relativo alla territorialità del livello delle retribuzioni , , , , , , , , , , ,9999 COSTI TOTALI 1,0869-1,0586-1,0803 1,0678-1,0655 COSTI TOTALI elevato a 0, COSTI TOTALI elevato a 0,99-1,2534-1, , COSTI TOTALI, differenziale relativo ai gruppi 1 e 4 della territorialità del commercio a livello comunale Valore beni strumentali mobili elevato a 0,2 (*) 2.579, , , ,4000 Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,2 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,3 (*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,4 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,4 (*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5 (*) , Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) , Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) , Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) - 49, Valore beni strumentali mobili elevato a 0,6 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,6 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,6 (*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,8 (*)

106 VARIABILE CLUSTER 17 CLUSTER 18 CLUSTER 19 CLUSTER 20 CLUSTER 21 CLUSTER 22 CLUSTER 23 CLUSTER 24 CVPROD, differenziale relativo ai gruppi 1 e 4 della territorialità del commercio a livello comunale Collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio (*), differenziale relativo alla territorialità del livello delle retribuzioni - -0, , , , , , , , ,6487 COSTI TOTALI 1,0576 1, ,0984 1,0865 COSTI TOTALI elevato a 0, , COSTI TOTALI elevato a 0, ,2571 1,2378 1, COSTI TOTALI, differenziale relativo ai gruppi 1 e 4 della territorialità del commercio a livello comunale ,0309-0,0284 Valore beni strumentali mobili elevato a 0,2 (*) 1.996, , ,8773 Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,2 (*) , Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,3 (*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,4 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,4 (*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) , Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) , Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,6 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,6 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,6 (*) , Valore beni strumentali mobili elevato a 0,8 (*) - - 1,

107 VARIABILE CLUSTER 25 CLUSTER 26 CLUSTER 27 CLUSTER 28 CLUSTER 29 CVPROD, differenziale relativo ai gruppi 1 e 4 della territorialità del commercio a livello comunale Collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale e familiari diversi (percentuale di lavoro prestato diviso 100), Associati in partecipazione (percentuale di lavoro prestato diviso 100) e Soci (percentuale di lavoro prestato diviso 100) escluso il primo socio (*), differenziale relativo alla territorialità del livello delle retribuzioni , , , , ,9389 COSTI TOTALI 1,0701-1,0844 1, COSTI TOTALI elevato a 0, ,4389 COSTI TOTALI elevato a 0,99-1, COSTI TOTALI, differenziale relativo ai gruppi 1 e 4 della territorialità del commercio a livello comunale - -0, Valore beni strumentali mobili elevato a 0,2 (*) , , , Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,2 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,3 (*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,4 (*) 333, Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,4 (*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,5 (*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,6 (*) Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,6 (*) ,3050 Valore beni strumentali mobili quota fino a euro elevato a 0,6 (*) Valore beni strumentali mobili elevato a 0,8 (*)

108 Dove: CVPROD = valore massimo tra (Costo del Venduto e per la produzione di servizi) e 0 COSTI TOTALI = CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l attività dell impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone) + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali Valore beni strumentali mobili = Valore dei beni strumentali - Valore dei beni strumentali relativo a beni acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria Aree della territorialità del commercio a livello comunale: Gruppo 1 - Aree con livelli di benessere e scolarizzazione molto bassi ed attività economiche legate prevalentemente al commercio di tipo tradizionale; Gruppo 4 - Aree a basso livello di benessere, minor scolarizzazione e rete distributiva tradizionale. Il differenziale territoriale relativo alla territorialità del commercio a livello comunale coincide con la variabile della funzione di ricavo nell area territoriale di appartenenza. Il differenziale territoriale relativo alla territorialità del livello delle retribuzioni, riferito ad una variabile della funzione di ricavo, è calcolato moltiplicando la variabile stessa per il valore dell indicatore relativo alla territorialità utilizzata; tale differenziale è arrotondato alla quarta cifra decimale. Il ricavo puntuale e il ricavo minimo, se negativi, sono posti uguali a zero (*) La variabile viene rideterminata in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Inoltre l esclusione del primo socio è a capienza del totale dei soci - Variabili contabili espresse in euro