STUDIO DI SETTORE WG87U

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1 ALLEGATO 21 NOTA TECNICA E METODOLOGICA STUDIO DI SETTORE WG87U CONSULENZA FINANZIARIA, AMMINISTRATIVO-GESTIONALE E AGENZIE DI INFORMAZIONI COMMERCIALI

2 CRITERI PER L EVOLUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE L'applicazione dello studio di settore attribuisce ai contribuenti un ricavo/compenso potenziale. Tale ricavo/compenso viene stimato tenendo conto sia di variabili contabili sia di variabili strutturali che influenzano il risultato economico di un impresa o di un soggetto esercente attività professionale (di seguito professionista ) anche con riferimento al contesto territoriale in cui gli stessi operano. L'applicazione dello studio consente, inoltre, di valutare la coerenza e la normalità economica della singola impresa o del singolo professionista in relazione al settore economico di appartenenza. A tale scopo, nell ambito dello studio, vengono individuate le relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli organizzativi impiegati nell espletamento dell attività. L evoluzione dello studio di settore è finalizzata a cogliere eventuali cambiamenti strutturali, modifiche dei modelli organizzativi e variazioni di mercato all interno del settore economico e presuppone un attività di analisi e ricerca economica, che viene condotta attingendo a fonti informative pubbliche e non pubbliche. Le fonti pubbliche sono rappresentate da elaborazioni di enti o società che svolgono ricerche di tipo economicostatistico (Istat, Censis, Banca d Italia, Infocamere, ecc.) e che forniscono dati e informazioni sull andamento economico dei mercati, sulla struttura e la dimensione dei principali settori economici. Oltre alle fonti di carattere pubblico, che forniscono informazioni più generali, vengono utilizzate fonti specifiche settoriali (riviste specializzate, partecipazione a seminari e convegni specialistici, pubblicazioni dei principali istituti di ricerca, indagini campionarie, ecc.); si tratta di fonti che illustrano: la struttura dell offerta (in termini di tipologie di attività imprenditoriali presenti, di gamma di servizi professionali erogati e di modelli organizzativi adottati), l andamento e la struttura della domanda, l impatto di provvedimenti normativi sull attività, sull organizzazione e sulla struttura dello studio professionale e, per le imprese, i canali distributivi utilizzati, il livello di avanzamento tecnologico presente nei processi produttivi, ecc.. Un supporto più diretto e operativo proviene da una rete di tecnici costituita da istituti universitari, centri di ricerca, docenti e ricercatori, che opera anche tramite l utilizzo di panel di imprese e professionisti. Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello studio di settore WG87U, evoluzione dello studio VG87U. Le attività economiche oggetto dello studio di settore WG87U sono quelle relative ai seguenti codici ATECO 2007: Attività di consulenza per la gestione della logistica aziendale; Altre attività di consulenza imprenditoriale e altra consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale; Agenzie di informazioni commerciali; Consulenza scolastica e servizi di orientamento scolastico. L evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando le informazioni contenute nel modello VG87U per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore per il periodo d imposta 2013, trasmesso dai contribuenti quale allegato al modello UNICO Per l attività di impresa, si precisa che la variabile Costi per l acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) e per la produzione di servizi, in fase di applicazione, è il risultato della somma delle variabili originarie ( Costi per l acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) e Costo per la produzione di servizi ) del modello in argomento. I contribuenti interessati sono risultati pari a Nella prima fase di analisi posizioni sono state scartate in quanto non utilizzabili nelle successive fasi dell elaborazione dello studio di settore (casi di cessazione di attività, situazioni di non normale svolgimento dell attività, contribuenti forfetari e per l attività d impresa nel regime fiscale di vantaggio per l'imprenditoria

3 giovanile e lavoratori in mobilità nel periodo d'imposta precedente, presenza di attività secondarie con un incidenza sui ricavi complessivi superiore al 30%, ricavi/compensi dichiarati ai fini dell applicazione degli studi di settore maggiori di euro). Sui dati contenuti nei modelli studi di settore della restante platea sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione del campione dello studio, lo scarto di ulteriori posizioni. I motivi di scarto sono stati: quadro D (elementi specifici dell'attività) non compilato; quadro F (elementi contabili) non compilato; quadro G (elementi contabili) non compilato; comune del quadro B (unità locale destinata all esercizio dell attività) e/o anagrafico mancante o errato; errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia dell attività (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative all area di svolgimento dell'attività (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di clientela (quadro D); errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di attività (quadro Z); non inerenza di attività dichiarate con lo studio in oggetto (quadro Z); incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto delle successive analisi è risultato pari a IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI Per suddividere i soggetti in gruppi omogenei sulla base degli aspetti strutturali, è stata seguita una strategia di analisi che combina in sequenza due tecniche statistiche di tipo multivariato: un analisi fattoriale del tipo Analyse des données e nella fattispecie l Analisi in Componenti Principali; un procedimento di Cluster Analysis. L Analisi in Componenti Principali è una tecnica statistica che permette di ridurre il numero delle variabili originarie pur conservando gran parte dell informazione iniziale. A tal fine vengono identificate nuove variabili, dette componenti principali, tra loro ortogonali (linearmente indipendenti, incorrelate). Le variabili prese in esame nell Analisi in Componenti Principali sono quelle presenti in tutti i quadri del modello ad eccezione delle variabili dei quadri degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall esigenza di caratterizzare i soggetti in base ai possibili modelli organizzativi, alle diverse modalità di svolgimento dell attività, ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà economiche. Nell applicazione dell Analisi in Componenti Principali è stata scelta la soluzione migliore in termini di significatività statistica ed economica. Pertanto, sono state scelte le componenti principali che riescono a spiegare la maggior parte della varianza iniziale e che consentono, sulla base del criterio dell interpretabilità, di rappresentare i diversi aspetti strutturali delle attività oggetto di studio. La tecnica statistica della Cluster Analysis, applicata ai risultati dell Analisi in Componenti Principali, permette di identificare gruppi omogenei di soggetti (cluster); in tal modo è possibile raggruppare i soggetti con caratteristiche strutturali ed organizzative simili 1. L utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a un applicazione diretta della Cluster Analysis poiché, riducendo con l Analisi in Componenti Principali il numero di variabili su cui effettuare il procedimento di classificazione, l operazione di clustering risulta meno complessa e più precisa. 1 Nella fase di Cluster Analysis, al fine di garantire la massima omogeneità dei soggetti appartenenti a ciascun gruppo, vengono classificate solo le osservazioni che presentano caratteristiche strutturali simili rispetto a quelle proprie di uno specifico gruppo omogeneo. Non vengono, invece, presi in considerazione, ai fini della classificazione, i soggetti che possiedono aspetti strutturali riferibili contemporaneamente a due o più gruppi omogenei. Ugualmente non vengono classificate le osservazioni che presentano un profilo strutturale molto dissimile rispetto all insieme dei cluster individuati.

4 I gruppi omogenei individuati sono valutati anche in termini di significatività economica per verificarne l aderenza alla concreta realtà settoriale. Nel procedimento di clustering adottato, quindi, l omogeneità dei gruppi deve essere interpretata non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili, quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le variabili esaminate che concorrono a definire il profilo dei singoli gruppi. La descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 21.A. DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO/COMPENSO Una volta suddivisi i soggetti in gruppi omogenei è necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che meglio si adatta all andamento dei ricavi/compensi dei soggetti appartenenti allo stesso gruppo. Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione Lineare Multipla. La Regressione Lineare Multipla è una tecnica statistica che permette di interpolare i dati con un modello statistico-matematico che descrive l andamento della variabile dipendente in funzione di una serie di variabili indipendenti. La stima della funzione di ricavo/compenso è stata effettuata individuando la relazione tra il ricavo/compenso (variabile dipendente) e i dati contabili e strutturali dei contribuenti (variabili indipendenti). È opportuno rilevare che prima di definire il modello di regressione è stata effettuata un analisi sui dati dei soggetti per verificare le condizioni di coerenza dei dati nell esercizio dell attività e per scartare le situazioni anomale; ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella determinazione della funzione di ricavo/compenso. A tal fine sono stati selezionati, in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci esaminate, i seguenti indicatori di natura economico-contabile. Gli indicatori selezionati per l attività di impresa sono i seguenti: Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi 2 ; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 3. Le formule degli indicatori economico-contabili sono riportate nel Sub Allegato 21.C.1. L indicatore selezionato per l attività di lavoro autonomo è il seguente: Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi 4. La formula dell indicatore economico-contabile è riportata nel Sub Allegato 21.C.2. Successivamente, ai fini della determinazione del campione di riferimento, sono stati esclusi i soggetti che non rispettavano le condizioni di normalità economica 5 anche per un solo indicatore di quelli sopra citati. Così definito il campione di riferimento, si è proceduto alla definizione della funzione di ricavo/compenso per ciascun gruppo omogeneo. Per la determinazione della funzione di ricavo/compenso sono state utilizzate variabili contabili, variabili strutturali e variabili territoriali. La scelta delle variabili significative è stata effettuata con il metodo stepwise 6. 2 L indicatore verifica che il costo del venduto e per la produzione di servizi non assuma valore negativo. 3 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo. 4 L indicatore verifica la plausibilità tra la voce altre componenti negative ed il totale dei compensi. Nel calcolo delle altre componenti negative non si tiene conto dei canoni di locazione (finanziaria e non finanziaria) relativi a beni immobili e a beni strumentali mobili. 5 Vedi sezione Analisi della Normalità Economica. Si fa presente che, ai soli fini indicati, per gli indicatori Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi e Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi si fa riferimento ai ricavi dichiarati e per l indicatore Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi si fa riferimento ai compensi dichiarati, nel denominatore delle relative formule. 6 Il metodo stepwise unisce due tecniche statistiche per la scelta del miglior modello di stima: la regressione forward ( in avanti ) e la regressione backward ( indietro ). La regressione forward prevede di partire da un modello senza variabili e di introdurre passo dopo passo la variabile più significativa, mentre la regressione backward inizia considerando nel modello tutte le variabili disponibili e rimuovendo passo per passo quelle non significative. Con il metodo stepwise, partendo da un modello di regressione senza variabili, si procede per passi successivi alternando due fasi: nella prima fase, si introduce la variabile maggiormente significativa fra quelle considerate; nella seconda, si riesamina l insieme delle variabili introdotte per verificare se è possibile eliminarne qualcuna non più significativa. Il processo continua

5 Una volta selezionate le variabili, la determinazione della funzione di ricavo/compenso è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità connessa alla variabilità legata ad aspetti dimensionali. Nella definizione della funzione di ricavo/compenso si è tenuto conto delle possibili differenze di risultati economici legate al luogo di svolgimento dell attività, in modo da individuare ulteriori differenze territoriali oltre a quelle già rilevate con la Cluster Analysis. A tale scopo sono stati utilizzati i risultati dei seguenti studi: Territorialità generale 7 ; Territorialità del livello del reddito medio imponibile ai fini dell addizionale Irpef definita su dati del Dipartimento delle Finanze riferiti ai periodi d imposta 2011 e La territorialità generale differenzia il territorio nazionale sulla base delle caratteristiche dello sviluppo socioeconomico del territorio, in rapporto al grado di benessere, al livello di qualificazione professionale ed alla struttura economica, per provincia. La territorialità del livello del reddito differenzia il territorio nazionale sulla base del livello del reddito per provincia. Nella definizione della funzione di ricavo/compenso si è operato nel seguente modo: le aree della territorialità generale sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy 9 ed è stata analizzata la loro interazione con la variabile Ore dedicate all attività ; il livello del reddito è stato rappresentato con una variabile standardizzata rispetto al valore massimo ed è stata analizzata la sua interazione con la variabile Ore dedicate all attività. Nel Sub Allegato 21.H.1 vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della funzione di ricavo per l attività di impresa. Nel Sub Allegato 21.H.2 vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della funzione di compenso per l attività di lavoro autonomo. fino a quando non è più possibile apportare alcuna modifica all insieme delle variabili, ovvero quando nessuna variabile può essere aggiunta oppure eliminata. 7 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 8 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 9 Una variabile dummy è una variabile che può assumere valore 0 o 1. Ad esempio, la variabile dummy relativa alla prima area territoriale assume valore 1 quando il soggetto esercita la propria attività nella prima area territoriale, mentre assume valore 0 per tutte le altre aree territoriali.

6 APPLICAZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE In fase di applicazione dello studio di settore sono previste le seguenti fasi: Analisi Discriminante; Analisi della Coerenza; Analisi della Normalità Economica; Analisi della Congruità. ANALISI DISCRIMINANTE Una volta suddivisi i soggetti in gruppi omogenei è necessario determinare una regola di classificazione in grado di definire l appartenenza di ciascun contribuente ai gruppi omogenei individuati nella fase di Cluster Analysis; la descrizione dei gruppi omogenei è riportata nel Sub Allegato 21.A. Al riguardo, è stata utilizzata l analisi discriminante lineare di Fisher. Si tratta di una tecnica statistica multivariata utile per identificare quelle variabili che meglio discriminano i gruppi omogenei 10. Nell analisi discriminante lineare, per ogni gruppo omogeneo viene calcolata una funzione di classificazione come combinazione lineare delle variabili discriminanti 11. Sulla base dei punteggi discriminanti, ottenuti utilizzando tale funzione, viene determinata la probabilità di appartenenza ai gruppi omogenei 12. In tal modo è possibile associare ogni singolo contribuente ad uno o più gruppi omogenei definendo le relative probabilità di appartenenza. Nel Sub Allegato 21.B vengono riportate le variabili risultate significative nell analisi con i rispettivi pesi discriminanti individuati per ogni gruppo omogeneo. 10 Le variabili discriminanti vengono selezionate con il metodo stepwise partendo da quelle utilizzate nell Analisi in Componenti Principali. 11 La funzione di classificazione è definita nel seguente modo: w i = a i0 + a i1vardis 1 + a i2vardis a imvardis m dove: w i è il punteggio discriminante relativo al gruppo omogeneo i; a i0 è l intercetta; a ij sono i pesi discriminanti scelti in modo da rendere massima la separazione tra i gruppi; vardis j è la j-esima variabile discriminante. 12 La probabilità di appartenenza al gruppo omogeneo i è calcolata nel seguente modo: Prob i { w Max[ w,w,...,w e i 1 2 n ]} = { wk Max[ w1,w2,..., wn ]} e n k = 1 dove n è il numero complessivo di gruppi omogenei. Le probabilità di appartenenza ai cluster sono arrotondate alla quinta cifra decimale.

7 ANALISI DELLA COERENZA L analisi della coerenza permette di valutare i contribuenti sulla base di specifici indicatori economici, calcolati come rapporto tra determinate variabili contabili e/o strutturali contenute nel modello per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli studi di settore. Gli indicatori per le imprese sono stati selezionati in base alla loro capacità di misurare l efficienza, la produttività e la redditività nello svolgimento dell attività economica; gli indicatori per i professionisti in base alla loro capacità di misurare l efficienza e la redditività dell attività professionale. Con l analisi della coerenza, per ciascun soggetto, si valuta il posizionamento del valore di ogni singolo indicatore rispetto ad un intervallo, individuato come economicamente coerente sulla base dei valori soglia ammissibili. Gli indicatori utilizzati nell analisi della coerenza per l attività di impresa sono i seguenti: Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti 13 ; Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro 14 ; Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro 15. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 21.C.1. Gli indicatori utilizzati nell analisi della coerenza per l attività di lavoro autonomo sono i seguenti: Incidenza delle spese sui compensi 16 ; Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti 17 ; Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato 18 ; Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato 19 ; Resa oraria per addetto 20. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 21.C L indicatore misura il grado di copertura dei principali costi per l utilizzo di beni strumentali all attività dell impresa mediante il Margine al netto della remunerazione, ritenuta economicamente plausibile, degli addetti non dipendenti. 14 L indicatore misura il contributo di ciascun addetto non dipendente alla creazione del margine, ovvero rappresenta la capacità dell impresa di remunerare, al lordo del costo per godimento di beni di terzi, degli ammortamenti, degli accantonamenti e dell eventuale risultato negativo della gestione finanziaria e straordinaria, il lavoro non dipendente. Tale indicatore si applica solo in assenza di Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa al netto dei Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone). 15 L indicatore misura la creazione del valore con riferimento al contributo di ciascun addetto. Il valore aggiunto lordo rappresenta infatti il valore che un azienda aggiunge, con l impiego dei fattori produttivi, al valore dei beni e dei servizi che acquisisce: consumi di materie prime e merci (acquisti più variazioni di rimanenze) e prestazioni di servizi (energia, servizi di pulizia, ecc.). Misura, quindi, la capacità dell impresa di remunerare quei fattori che contribuiscono a generare valore, ad esempio: il lavoro (sotto forma di salari, stipendi, contributi, indennità di fine rapporto), i finanziamenti di terzi (sotto forma di interessi), i finanziamenti di capitale di rischio (sotto forma di utili), ecc.. Tale indicatore si applica solo in presenza di Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa al netto dei Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone). 16 L indicatore misura il peso del totale delle spese sostenute dallo studio professionale (al netto delle spese per canoni di locazione finanziaria e non finanziaria) sui compensi complessivamente incassati. 17 L indicatore misura il grado di copertura dei principali costi per l utilizzo di beni strumentali all attività dello studio professionale mediante il Margine al netto della remunerazione, ritenuta economicamente plausibile, del titolare (o dei soci/associati) dello studio professionale. 18 L indicatore misura il contributo del titolare (o dei soci/associati) dello studio professionale alla creazione del margine, ovvero rappresenta la capacità di remunerare (al lordo dei canoni di locazione finanziaria e non finanziaria relativi a beni mobili e immobili e degli ammortamenti) la propria attività professionale. Tale indicatore si applica solo in assenza di Spese per prestazioni di lavoro dipendente e Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa. 19 L indicatore misura il valore prodotto dallo studio professionale destinato a remunerare, oltre il titolare (o soci/associati) anche quei fattori che contribuiscono a generare valore, come il lavoro (sotto forma di stipendi, contributi, indennità di fine rapporto) ed i beni strumentali all attività (sotto forma, nel caso di godimento di beni di terzi, di canoni di locazione finanziaria e non finanziaria relativi a beni immobili e/o a beni strumentali mobili e, nel caso di godimento di beni in proprietà, di ammortamenti). Tale indicatore si applica solo in presenza di Spese per prestazioni di lavoro dipendente e/o Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa. 20 L indicatore misura l ammontare dei compensi percepiti dallo studio professionale per i servizi erogati da ciascun addetto nell arco temporale di un ora.

8 Ai fini dell individuazione dei valori soglia che definiscono la coerenza economica, per ciascuno degli indicatori utilizzati sono state esaminate preliminarmente, ad eccezione dell indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti le relative distribuzioni ventiliche 21 differenziate per gruppo omogeneo; per gli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato e Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato anche sulla base della Territorialità generale 22 a livello provinciale; per l indicatore Incidenza delle spese sui compensi anche sulla base della presenza/assenza di forza lavoro 23. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati, ad eccezione dell indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore e nel cluster specifico. Per gli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato e Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato si è inoltre tenuto conto dell area territoriale di appartenenza; per l indicatore Incidenza delle spese sui compensi si è invece tenuto conto, principalmente, del diverso ammontare delle spese sostenute dai contribuenti che si avvalgono di dipendenti e/o collaboratori rispetto a coloro che non se ne avvalgono. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di coerenza economica vengono riportate nel Sub Allegato 21.D.1 per l attività di impresa e nel Sub Allegato 21.D.2 per l attività di lavoro autonomo. I valori soglia di coerenza ammissibili sono riportati nel Sub Allegato 21.E.1 per l attività di impresa e nel Sub Allegato 21.E.2 per l attività di lavoro autonomo. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Incidenza delle spese sui compensi se l indicatore è calcolabile e se il suo valore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti, tanto per l attività di impresa che per l attività di lavoro autonomo, se il valore dell indicatore è maggiore o uguale a 1. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile 24 con il Margine netto maggiore di zero o l indicatore risulti indeterminato 25 il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine netto minore di zero il soggetto viene definito non coerente. Il soggetto risulta coerente per gli indicatori Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato e Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato se il valore degli indicatori è maggiore o uguale alla soglia minima individuata. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro se il valore dell indicatore è maggiore o uguale alla soglia minima individuata. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine maggiore di zero o l indicatore risulti indeterminato il soggetto viene definito coerente. Nel caso in cui l indicatore risulti non calcolabile con il Margine minore di zero il soggetto viene definito non coerente. Il soggetto risulta coerente per l indicatore Resa oraria per addetto se il valore dell indicatore è minore o uguale alla soglia massima individuata. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. 21 Nella terminologia statistica, si definisce ventilica l insieme dei valori che suddividono le osservazioni, ordinate per valori crescenti dell indicatore, in 20 gruppi di uguale numerosità. Il primo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 5% delle osservazioni; il secondo ventile è il valore al di sotto del quale si posiziona il primo 10% delle osservazioni, e così via. 22 I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati nell apposito Decreto Ministeriale. 23 La presenza di forza lavoro è condizionata alla presenza di Spese per prestazioni di lavoro dipendente o Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa o Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l attività professionale e artistica. 24 Un indicatore si definisce non calcolabile quando nel rapporto (numeratore diviso denominatore) il denominatore è pari a zero e il numeratore è diverso da zero. 25 Un indicatore si definisce indeterminato quando nel rapporto (numeratore diviso denominatore) il numeratore e il denominatore sono entrambi pari a zero.

9 Il soggetto risulta coerente per l indicatore Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro se il valore dell indicatore si posiziona all interno dell intervallo individuato come economicamente coerente. Nel caso in cui il Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta risulti pari a zero il soggetto viene definito coerente. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di coerenza economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. Per gli indicatori Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro, Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato e Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato tali valori soglia vengono ponderati anche sulla base della percentuale di appartenenza alle diverse aree territoriali. ANALISI DELLA NORMALITÀ ECONOMICA L analisi della normalità economica è mirata ad individuare la correttezza dei dati dichiarati. A tal fine, per ogni singolo soggetto vengono calcolati indicatori economico-contabili 26 da confrontare con i valori di riferimento che individuano le condizioni di normalità economica. Gli indicatori di normalità economica sono stati, pertanto, selezionati in base alla loro capacità di individuare anomalie nella relazione tra le voci esaminate. Gli indicatori di normalità economica individuati per l attività di impresa sono i seguenti: Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi 27 ; Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi 28. Le formule degli indicatori utilizzati sono riportate nel Sub Allegato 21.C.1. L indicatore di normalità economica individuato per l attività di lavoro autonomo è il seguente: Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi 29. La formula dell indicatore utilizzato è riportata nel Sub Allegato 21.C.2. Ai fini dell individuazione dei valori di riferimento per gli indicatori di normalità economica sono state esaminate preliminarmente, ad eccezione dell indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi, le relative distribuzioni ventiliche differenziate per gruppo omogeneo. I valori delle soglie dei diversi indicatori sono stati individuati scegliendo quelli che possono ritenersi economicamente plausibili con riferimento alle pratiche osservabili nel settore e nel cluster specifico. Per l Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi sono stati ritenuti normali i soggetti con valore positivo o uguale a zero dell indicatore. Le distribuzioni ventiliche degli indicatori di normalità economica vengono riportate nel Sub Allegato 21.F.1 per l attività di impresa e nel Sub Allegato 21.F.2 per l attività di lavoro autonomo. I valori soglia di normalità economica sono riportati nel Sub Allegato 21.G.1 per l attività di impresa e nel Sub Allegato 21.G.2 per l attività di lavoro autonomo. In applicazione, per ogni singolo soggetto, i valori soglia di ciascun indicatore di normalità economica sono ottenuti come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei valori di riferimento individuati per gruppo omogeneo. Ciascuno di questi indicatori, nell ordine di seguito riportato, può determinare maggiori ricavi/compensi 30 che si sommano al ricavo/compenso puntuale e al ricavo/compenso minimo stimati con l analisi della congruità successivamente descritta. 26 Gli indicatori sono arrotondati alla seconda cifra decimale. 27 L indicatore verifica che il costo del venduto e per la produzione di servizi non assuma valore negativo. 28 L indicatore verifica che le voci di costo relative agli oneri diversi di gestione e alle altre componenti negative costituiscano una plausibile componente residuale di costo. 29 L indicatore verifica la plausibilità tra la voce altre componenti negative ed il totale dei compensi. Nel calcolo delle altre componenti negative non si tiene conto dei canoni di locazione (finanziaria e non finanziaria) relativi a beni immobili e a beni strumentali mobili. 30 Le variabili numeriche riferite ad importi in euro sono arrotondate al valore intero.

10 Attività di impresa INCIDENZA DEL COSTO DEL VENDUTO E DEL COSTO PER LA PRODUZIONE DI SERVIZI SUI RICAVI L indicatore risulta non normale quando è calcolabile e assume un valore negativo. In tale caso, si determina il valore normale di riferimento del Costo del venduto e per la produzione di servizi, moltiplicando i Ricavi da congruità e da normalità 31 per il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi, diviso 100. Il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo, selezionando il valore mediano dell indicatore, calcolato sulla base dei dati dichiarati dai soggetti normali per l indicatore in oggetto (vedi tabella 1). In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione del nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. Il nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi costituisce il parametro di riferimento per la riapplicazione dell analisi della congruità e per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica 32. Tabella 1 - Coefficienti di determinazione del nuovo "Costo del venduto e per la produzione di servizi" Cluster Valore mediano 1 0,63 2 0,00 3 0,00 4 0,20 5 0,00 6 0,00 7 0,84 8 0,00 9 0, , , , , , , , , , , ,85 31 Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità. 32 I maggiori ricavi da normalità economica correlati a tale indicatore sono calcolati come differenza tra il ricavo puntuale, derivante dalla riapplicazione dell analisi della congruità con il nuovo Costo del venduto e per la produzione di servizi, e il ricavo puntuale di partenza, calcolato sulla base dei dati dichiarati dal contribuente.

11 INCIDENZA DEI COSTI RESIDUALI DI GESTIONE SUI RICAVI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Costi residuali di gestione moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per i Ricavi da congruità e da normalità 33. Nel caso in cui il valore dichiarato dei Costi residuali di gestione si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, la parte di costi eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori ricavi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente. Tale coefficiente è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo (cluster), come rapporto tra la somma dei ricavi puntuali, calcolati applicando a tutti i soggetti del cluster la specifica funzione di ricavo con l utilizzo delle sole variabili contabili di costo, e la somma delle stesse variabili contabili di costo (vedi tabella 2). Tabella 2 - Coefficienti di determinazione dei maggiori ricavi da applicarsi ai costi residuali di gestione Cluster Coefficiente 1 1, , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,1307 In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione dei maggiori ricavi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. 33 Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi.

12 Attività di lavoro autonomo INCIDENZA DELLE ALTRE COMPONENTI NEGATIVE AL NETTO DEI CANONI DI LOCAZIONE SUI COMPENSI Per ogni contribuente, si determina il valore massimo ammissibile per la variabile Altre componenti negative nette moltiplicando la soglia massima di normalità economica dell indicatore, divisa 100, per i Compensi da congruità e da normalità 34. Nel caso in cui il valore dichiarato delle Altre componenti negative nette si posizioni al di sopra di detto valore massimo ammissibile, la parte di spese eccedente tale valore costituisce parametro di riferimento per la determinazione dei maggiori compensi da normalità economica, calcolati moltiplicando tale parte eccedente per il relativo coefficiente. Tale coefficiente è stato individuato, distintamente per gruppo omogeneo (cluster), come rapporto tra la somma dei compensi puntuali, calcolati applicando a tutti i soggetti del cluster la specifica funzione di compenso con l utilizzo delle sole variabili contabili di spesa, e la somma delle stesse variabili contabili di spesa (vedi tabella 3). Tabella 3 Coefficienti di determinazione dei maggiori compensi da applicarsi alle altre componenti negative nette Cluster Coefficiente 1 1, , , , , , , , , , , , ,2860 In applicazione, per ogni contribuente il coefficiente di determinazione dei maggiori compensi è ottenuto come media, ponderata con le relative probabilità di appartenenza, dei coefficienti individuati per ogni gruppo omogeneo. ANALISI DELLA CONGRUITÀ Per ciascun contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, il ricavo/compenso puntuale di cluster come somma dei prodotti fra le variabili individuate ai fini della definizione della funzione di ricavo/compenso ed i relativi coefficienti. Per tener conto della variabilità legata alla stima del ricavo/compenso puntuale del singolo contribuente viene calcolato, per ogni gruppo omogeneo, l intervallo di confidenza al livello del 99,99% 35. Il limite inferiore di tale 34 Compensi da congruità e da normalità = Compenso puntuale da analisi della congruità. 35 Nella terminologia statistica, per intervallo di confidenza si intende un intervallo, centrato sul ricavo/compenso puntuale ŷ e delimitato da due estremi (uno inferiore e l altro superiore), che include con un livello di probabilità prefissato il valore atteso del ricavo/compenso del contribuente.

13 intervallo di confidenza costituisce il ricavo/compenso minimo di cluster 36. La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi/compensi puntuali di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo/compenso puntuale del contribuente. La media ponderata con le relative probabilità di appartenenza dei ricavi/compensi minimi di cluster, definiti per il contribuente in relazione a ciascun gruppo omogeneo, costituisce il ricavo/compenso minimo del contribuente. Al ricavo/compenso puntuale e al ricavo/compenso minimo stimati 37 con l analisi della congruità vengono aggiunti gli eventuali maggiori ricavi/compensi derivanti dall applicazione dell analisi della normalità economica 38. Nell Allegato 27 vengono riportate, per l attività di impresa, le modalità di neutralizzazione delle variabili per la componente relativa all attività di vendita di beni soggetti ad aggio o ricavo fisso. Nel Sub Allegato 21.H.1 vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti delle funzioni di ricavo per l attività di impresa, nel Sub Allegato 21.H.2 vengono riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti delle funzioni di compenso per l attività di lavoro autonomo. Il livello di probabilità prefissato (o livello di fiducia) viene generalmente indicato con la notazione (1 - α)%, dove α rappresenta la probabilità che l intervallo di confidenza non contenga il valore atteso del ricavo/compenso del contribuente. Per un livello di fiducia pari al 99,99% il valore corrispondente di α è pari a 0,01%. 36 Indicando con ŷ il ricavo/compenso puntuale di cluster del generico contribuente, il corrispondente ricavo/compenso minimo di cluster è ottenuto attraverso la seguente formula: yˆ - 3, 92 * s dove: C è la matrice inversa della matrice data dalle somme dei quadrati e dei prodotti incrociati delle variabili indipendenti, opportunamente pesate per controllare l eventuale presenza di eteroschedasticità; s è la radice quadrata del Mean Square Error (RMSE); x è il vettore delle variabili indipendenti osservate per il generico contribuente; 3,92 è il valore di riferimento, al livello di probabilità prescelto, della t di Student che asintoticamente approssima una normale standardizzata. I valori relativi alla matrice C e al valore del RMSE, di ciascun cluster, vengono riportati nell Allegato Le variabili numeriche riferite ad importi in euro sono arrotondate al valore intero. 38 Per l attività di impresa, il maggior ricavo ai fini delle imposte dirette e dell'irap, diversamente dal maggior volume d'affari ai fini dell'iva, è individuato sottraendo da quest'ultimo gli eventuali maggiori costi utilizzati ai fini della stima dei maggiori ricavi da normalità economica derivanti, rispettivamente, dagli indicatori Durata delle scorte e Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi, dove previsti, in quanto riconosciuti costi deducibili. ' x C x

14 SUB ALLEGATI SUB ALLEGATO 21.A DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI I contribuenti del presente studio possono esercitare attività d impresa o di lavoro autonomo. I gruppi omogenei sono stati individuati sulla base dei seguenti fattori: tipologia di attività; area di svolgimento dell attività; dimensione; rilevanza del committente principale e assenza di personale dipendente e di collaborazioni esterne. La tipologia di attività ha consentito di differenziare i soggetti specializzati nelle seguenti attività: consulenza logistica (cluster 6); consulenza di produzione (cluster 12 e 16); consulenza di marketing e commerciale (cluster 2 e 20); consulenza nella gestione delle risorse umane (cluster 17); consulenza organizzativa (cluster 8 e 19); consulenza amministrativa (cluster 4 e 18); consulenza finanziaria (cluster 3 e 11); consulenza e assistenza per il conseguimento di certificazioni di qualità (cluster 13); analisi e divulgazione di informazioni commerciali (cluster 15); formazione (cluster 1). E stato possibile, inoltre, individuare gli operatori che non presentano una particolare specializzazione (cluster 5, 7 e 10). In base all area di svolgimento dell attività sono stati identificati i soggetti che operano prevalentemente all estero (cluster 9). In base alla dimensione, sono stati identificati gli operatori di più grandi dimensioni (cluster 4, 11, 12, 19 e 20). Inoltre, nell ambito degli operatori che non presentano una particolare specializzazione, sempre in base alla dimensione, sono stati individuati gli operatori di più grandi dimensioni (cluster 10) e quelli di più piccole dimensioni (cluster 5). La rilevanza del committente principale e l assenza di personale dipendente hanno consentito di distinguere il cluster 14, ovvero gli operatori monoaddetto che operano in maniera significativa per il committente principale senza ricorrere a dipendenti e collaboratori coordinati e continuativi; nel caso di lavoratori autonomi, si è inoltre tenuto conto dell assenza di collaborazioni esterne, ossia di compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l attività professionale e artistica. Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione di valori numerici riguarda valori medi. CLUSTER 1 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN FORMAZIONE NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster svolgono prevalentemente attività di formazione (88% dei ricavi/compensi). Il 50% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale.

15 Si tratta soprattutto di lavoratori autonomi (65% del totale) che esercitano l attività quasi esclusivamente a titolo individuale e non si avvalgono, se non eccezionalmente, di personale dipendente. Il 71% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. Gli operatori che, invece, svolgono attività d impresa (35% del totale), sono organizzati prevalentemente come società (58% di capitali e 27% di persone) e occupano 1-2 addetti. Le superfici riservate allo svolgimento dell attività sono costituite da locali destinati esclusivamente a uffici (29 mq). CLUSTER 2 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA DI MARKETING E COMMERCIALE NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster svolgono quasi esclusivamente attività di consulenza di marketing e commerciale (98% dei ricavi/compensi). Il 67% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. Si tratta soprattutto di lavoratori autonomi (55% del totale) che esercitano l attività quasi esclusivamente a titolo individuale e non si avvalgono, se non eccezionalmente, di personale dipendente. Il 68% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. Gli operatori che, invece, svolgono attività d impresa (45% del totale), sono organizzati prevalentemente come società (46% di capitali e 29% di persone) e occupano generalmente un solo addetto. Nel 53% dei casi sono presenti locali destinati esclusivamente a uffici di 21 mq. CLUSTER 3 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA FINANZIARIA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster svolgono quasi esclusivamente attività di consulenza finanziaria (95% dei ricavi/compensi). Il 50% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. Si tratta soprattutto di imprese (55% del totale), organizzate prevalentemente come società (61% di capitali e 16% di persone), in cui è occupato generalmente un solo addetto. Le superfici riservate allo svolgimento dell attività sono costituite da locali destinati esclusivamente a uffici (25 mq). Per quanto riguarda, invece, i lavoratori autonomi (45% del totale), l attività è esercitata quasi esclusivamente a titolo individuale e senza avvalersi, se non eccezionalmente, di personale dipendente. Il 64% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 4 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA AMMINISTRATIVA DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI NUMEROSITÀ: 261 I soggetti appartenenti al cluster svolgono prevalentemente attività di consulenza amministrativa (85% dei ricavi). Nel 58% dei casi il 56% dei ricavi deriva dal committente principale. La totalità dei soggetti del cluster è rappresentata da imprese, prevalentemente società di capitali (84% dei casi), in cui sono occupati 4 addetti di cui 3 dipendenti. Le superfici riservate allo svolgimento dell attività sono costituite da locali destinati esclusivamente a uffici (87 mq). CLUSTER 5 - OPERATORI NON SPECIALIZZATI DI PIÙ PICCOLE DIMENSIONI NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster svolgono prevalentemente altri servizi (61% dei ricavi/compensi), attività di consulenza di marketing e commerciale (38% dei ricavi/compensi nel 16% dei casi) e consulenza organizzativa (31% nel 16%). Nel 50% dei casi il 62% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. Si tratta soprattutto di imprese (64% del totale), organizzate prevalentemente come società (64% di capitali e 23% di persone), in cui è occupato generalmente un solo addetto. Nel 61% dei casi sono presenti locali destinati esclusivamente a uffici di 26 mq.

16 Per quanto riguarda, invece, i lavoratori autonomi (36% del totale), l attività è esercitata quasi esclusivamente a titolo individuale e senza avvalersi, se non eccezionalmente, di personale dipendente. Il 63% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 6 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA LOGISTICA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster svolgono prevalentemente attività di consulenza logistica (86% dei ricavi/compensi). Il 62% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. Si tratta soprattutto di imprese (51% del totale), organizzate prevalentemente come società (54% di capitali e 25% di persone), in cui sono occupati 1-2 addetti. Nel 60% dei casi sono presenti locali destinati esclusivamente a uffici di 36 mq. Per quanto riguarda, invece, i lavoratori autonomi (49% del totale), l attività è esercitata quasi esclusivamente a titolo individuale e senza avvalersi, se non eccezionalmente, di personale dipendente. Il 66% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 7 - OPERATORI NON SPECIALIZZATI NUMEROSITÀ: 873 I soggetti appartenenti al cluster svolgono prevalentemente altri servizi (59% dei ricavi), attività di consulenza amministrativa (23% dei ricavi nel 26% dei casi) e consulenza organizzativa (22% nel 26%). Nel 60% dei casi il 52% dei ricavi deriva dal committente principale. La totalità dei soggetti del cluster è rappresentata da imprese, prevalentemente società di capitali (87% dei casi), in cui sono occupati 4 addetti di cui 3 dipendenti. Le superfici riservate allo svolgimento dell attività sono costituite da locali destinati esclusivamente a uffici (92 mq). CLUSTER 8 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA ORGANIZZATIVA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster svolgono quasi esclusivamente attività di consulenza organizzativa (92% dei ricavi/compensi). Il 61% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. Si tratta soprattutto di lavoratori autonomi (55% del totale) che esercitano l attività quasi esclusivamente a titolo individuale e non si avvalgono, se non eccezionalmente, di personale dipendente. Il 75% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. Gli operatori che, invece, svolgono attività d impresa (45% del totale), sono organizzati prevalentemente come società (56% di capitali e 31% di persone) e occupano generalmente un solo addetto. Nel 56% dei casi sono presenti locali destinati esclusivamente a uffici di 25 mq. CLUSTER 9 - OPERATORI CHE SVOLGONO ATTIVITÀ ALL ESTERO NUMEROSITÀ: I soggetti del cluster operano principalmente all estero (88% dei ricavi/compensi) e svolgono prevalentemente attività di consulenza di marketing e commerciale (83% dei ricavi/compensi nel 42% dei casi) e altri servizi (84% nel 38%). Il 66% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. Si tratta soprattutto di imprese (56% del totale), organizzate prevalentemente come società (62% di capitali e 21% di persone), in cui sono occupati 1-2 addetti. Nel 60% dei casi sono presenti locali destinati esclusivamente a uffici di 43 mq. Per quanto riguarda, invece, i lavoratori autonomi (44% del totale), l attività è esercitata quasi esclusivamente a titolo individuale e senza avvalersi, se non eccezionalmente, di personale dipendente. Il 73% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione.

17 CLUSTER 10 - OPERATORI NON SPECIALIZZATI DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI NUMEROSITÀ: 213 I soggetti appartenenti al cluster svolgono principalmente altri servizi (55% dei ricavi nel 58% dei casi), attività di consulenza di marketing e commerciale (46% nel 33%), consulenza amministrativa (37% nel 36%) e formazione (25% nel 20%). Nel 56% dei casi il 50% dei ricavi deriva dal committente principale. La totalità dei soggetti del cluster è rappresentata da imprese, quasi esclusivamente società di capitali (97% dei casi), in cui sono occupati 17 addetti di cui 13 dipendenti. Le superfici riservate allo svolgimento dell attività sono costituite da locali destinati esclusivamente a uffici (298 mq); sono inoltre presenti locali destinati esclusivamente a sale riunioni (43 mq). CLUSTER 11 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA FINANZIARIA DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI NUMEROSITÀ: 144 I soggetti appartenenti al cluster svolgono prevalentemente attività di consulenza finanziaria (89% dei ricavi). Nel 60% dei casi il 48% dei ricavi deriva dal committente principale. La totalità dei soggetti del cluster è rappresentata da imprese, quasi esclusivamente società di capitali (97% dei casi), in cui sono occupati 6 addetti di cui 3-4 dipendenti. Le superfici riservate allo svolgimento dell attività sono costituite da locali destinati esclusivamente a uffici (173 mq); sono inoltre presenti locali destinati esclusivamente a sale riunioni (33 mq). CLUSTER 12 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA DI PRODUZIONE DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI NUMEROSITÀ: 70 I soggetti appartenenti al cluster svolgono prevalentemente attività di consulenza di produzione (68% dei ricavi). Nel 56% dei casi il 54% dei ricavi deriva dal committente principale. La totalità dei soggetti del cluster è rappresentata da imprese, prevalentemente società di capitali (86% dei casi), in cui sono occupati 5-6 addetti di cui 4 dipendenti. Le superfici riservate allo svolgimento dell attività sono costituite da locali destinati esclusivamente a uffici (95 mq). CLUSTER 13 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA E ASSISTENZA PER IL CONSEGUIMENTO DI CERTIFICAZIONI DI QUALITÀ NUMEROSITÀ: 450 I soggetti appartenenti al cluster svolgono prevalentemente attività di consulenza e assistenza per il conseguimento di certificazioni di qualità (86% dei ricavi/compensi). Il 38% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. Si tratta soprattutto di lavoratori autonomi (54% del totale) che esercitano l attività quasi esclusivamente a titolo individuale e non si avvalgono di personale dipendente. Il 73% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. Gli operatori che, invece, svolgono attività d impresa (46% del totale), sono organizzati prevalentemente come società (51% di capitali e 36% di persone) e occupano 1-2 addetti. Le superfici riservate allo svolgimento dell attività sono costituite da locali destinati esclusivamente a uffici (29 mq). CLUSTER 14 - OPERATORI MONOADDETTO CHE FORNISCONO SERVIZI DI CONSULENZA PREVALENTEMENTE PER IL COMMITTENTE PRINCIPALE NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster svolgono prevalentemente altri servizi (67% dei ricavi/compensi), consulenza di marketing e commerciale (39% dei ricavi/compensi nel 17% dei casi) e consulenza organizzativa (33% nel 19%).

18 Gli operatori del cluster non ricorrono a dipendenti, collaboratori coordinati e continuativi, e nel caso di lavoratori autonomi, neanche a collaborazioni esterne. Il 90% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. Si tratta soprattutto di lavoratori autonomi (69% del totale) che esercitano l attività quasi esclusivamente a titolo individuale. Il 70% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. Gli operatori che, invece, svolgono attività d impresa (31% del totale), sono organizzati prevalentemente come società (35% di capitali e 25% di persone). Nel 50% dei casi sono presenti locali destinati esclusivamente a uffici di 25 mq. CLUSTER 15 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN ANALISI E DIVULGAZIONE DI INFORMAZIONI COMMERCIALI NUMEROSITÀ: 299 I soggetti appartenenti al cluster svolgono prevalentemente attività di analisi e di divulgazione di informazioni commerciali (89% dei ricavi/compensi). Il 46% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. Si tratta soprattutto di imprese (62% del totale), organizzate prevalentemente come società (58% di capitali e 23% di persone), in cui sono occupati 3 addetti. Le superfici riservate allo svolgimento dell attività sono costituite da locali destinati esclusivamente a uffici (47 mq). Per quanto riguarda, invece, i lavoratori autonomi (38% del totale), l attività è esercitata esclusivamente a titolo individuale e senza avvalersi, se non eccezionalmente, di personale dipendente. Il 67% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. CLUSTER 16 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA DI PRODUZIONE NUMEROSITÀ: 949 I soggetti appartenenti al cluster svolgono quasi esclusivamente attività di consulenza di produzione (93% dei ricavi/compensi). Il 64% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. Si tratta soprattutto di lavoratori autonomi (52% del totale) che esercitano l attività quasi esclusivamente a titolo individuale e non si avvalgono, se non eccezionalmente, di personale dipendente. Il 74% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. Gli operatori che, invece, svolgono attività d impresa (48% del totale), sono organizzati prevalentemente come società (44% di capitali e 37% di persone) e occupano generalmente un solo addetto. Nel 55% dei casi sono presenti locali destinati esclusivamente a uffici di 25 mq. CLUSTER 17 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA NELLA GESTIONE DELLE RISORSE UMANE NUMEROSITÀ: 628 I soggetti appartenenti al cluster svolgono prevalentemente attività di consulenza nella gestione delle risorse umane (86% dei ricavi/compensi). Il 55% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. Si tratta soprattutto di lavoratori autonomi (55% del totale) che esercitano l attività quasi esclusivamente a titolo individuale e non si avvalgono, se non eccezionalmente, di personale dipendente. Il 67% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. Gli operatori che, invece, svolgono attività d impresa (45% del totale), sono organizzati prevalentemente come società (57% di capitali e 33% di persone) e occupano 2 addetti. Le superfici riservate allo svolgimento dell attività sono costituite da locali destinati a ufficio o studio (30 mq). CLUSTER 18 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA AMMINISTRATIVA NUMEROSITÀ: I soggetti appartenenti al cluster svolgono quasi esclusivamente attività di consulenza amministrativa (94% dei ricavi/compensi).

19 Il 60% dei ricavi/compensi deriva dal committente principale. Si tratta soprattutto di lavoratori autonomi (62% del totale) che esercitano l attività quasi esclusivamente a titolo individuale e non si avvalgono, se non eccezionalmente, di personale dipendente. Il 67% dei soggetti dichiara l uso promiscuo dell abitazione. Gli operatori che, invece, svolgono attività d impresa (38% del totale), sono organizzati prevalentemente come società (59% di capitali e 27% di persone) e occupano generalmente un solo addetto. Nel 62% dei casi sono presenti locali destinati esclusivamente a uffici di 23 mq. CLUSTER 19 - OPERATORI SPECIALIZZATI NELLA CONSULENZA ORGANIZZATIVA DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI NUMEROSITÀ: 293 I soggetti appartenenti al cluster svolgono prevalentemente attività di consulenza organizzativa (77% dei ricavi). Nel 63% dei casi il 52% dei ricavi deriva dal committente principale. La totalità dei soggetti del cluster è rappresentata da imprese, prevalentemente società di capitali (79% dei casi), in cui sono occupati 3 addetti di cui 1-2 dipendenti. Le superfici riservate allo svolgimento dell attività sono costituite da locali destinati esclusivamente a uffici (82 mq). CLUSTER 20 - OPERATORI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA DI MARKETING E COMMERCIALE DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI NUMEROSITÀ: 246 I soggetti appartenenti al cluster svolgono quasi esclusivamente attività di consulenza di marketing e commerciale (96% dei ricavi). Nel 63% dei casi il 64% dei ricavi deriva dal committente principale. La totalità dei soggetti del cluster è rappresentata da imprese, prevalentemente società di capitali (79% dei casi), in cui sono occupati 3 addetti di cui 2 dipendenti. Le superfici riservate allo svolgimento dell attività sono costituite da locali destinati esclusivamente a uffici (85 mq).

20 SUB ALLEGATO 21.B PESI DELLE FUNZIONI DISCRIMINANTI VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8 Intercetta -75, , , , , , , , Area di svolgimento dell attività: Estero 0, , , , , , , , Personale addetto 0, , , , , , , , Locali destinati all esercizio dell attività 0, , , , , , , , Consulenza di marketing e commerciale 0, , , , , , , , Monocommittenza 0, , , , , , , , Tipologia di attività: Consulenza logistica (gestione degli acquisti e delle scorte, organizzazione e pianificazione della, del trasporto, del magazzino, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza di produzione (budgeting, programmazione operativa e controllo della produzione, miglioramento delle procedure e sistemi di produzione, automazione del processo di produzione, sicurezza, vigilanza e protezione degli impianti, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza nella gestione delle risorse umane (politiche, pratiche e procedure nel campo delle risorse umane; reclutamento, compensi, benefici, misurazione e valutazione delle prestazioni; adeguamento ai regolamenti governativi nell'ambito della salute e della sicurezza, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza organizzativa (pianificazione organizzativa, sviluppo e ristrutturazione aziendale, analisi e riprogettazione dei processi, analisi di clima, audit, knowledge management, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza amministrativa (predisposizione sistemi contabili, di contabilizzazione delle spese, procedure di controllo di bilancio, tableau de bord direzionali, controllo di gestione, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza finanziaria (analisi e valutazione di investimenti e di aziende, operazioni di finanza straordinaria; supporto e istruttoria delle pratiche per la concessione dei finanziamenti; gestione tecnico-finanziaria degli scambi ed investimenti internazionali, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza e assistenza per il conseguimento di certificazioni di qualità (creazione della documentazione, formazione, ecc.) Tipologia di attività: Analisi e divulgazione di informazioni commerciali (attività di raccolta, elaborazione e valutazione di dati economici, finanziari, creditizi, patrimoniali, commerciali, ecc. relativi a imprese e persone) 0, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , Tipologia di attività: Formazione 1, , , , , , , ,

21 VARIABILE CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16 Intercetta -55, , , , , , , , Area di svolgimento dell attività: Estero 1, , , , , , , , Personale addetto 0, , , , , , , , Locali destinati all esercizio dell attività 0, , , , , , , , Consulenza di marketing e commerciale 0, , , , , , , , Monocommittenza 0, , , , , , , , Tipologia di attività: Consulenza logistica (gestione degli acquisti e delle scorte, organizzazione e pianificazione della, del trasporto, del magazzino, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza di produzione (budgeting, programmazione operativa e controllo della produzione, miglioramento delle procedure e sistemi di produzione, automazione del processo di produzione, sicurezza, vigilanza e protezione degli impianti, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza nella gestione delle risorse umane (politiche, pratiche e procedure nel campo delle risorse umane; reclutamento, compensi, benefici, misurazione e valutazione delle prestazioni; adeguamento ai regolamenti governativi nell'ambito della salute e della sicurezza, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza organizzativa (pianificazione organizzativa, sviluppo e ristrutturazione aziendale, analisi e riprogettazione dei processi, analisi di clima, audit, knowledge management, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza amministrativa (predisposizione sistemi contabili, di contabilizzazione delle spese, procedure di controllo di bilancio, tableau de bord direzionali, controllo di gestione, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza finanziaria (analisi e valutazione di investimenti e di aziende, operazioni di finanza straordinaria; supporto e istruttoria delle pratiche per la concessione dei finanziamenti; gestione tecnico-finanziaria degli scambi ed investimenti internazionali, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza e assistenza per il conseguimento di certificazioni di qualità (creazione della documentazione, formazione, ecc.) Tipologia di attività: Analisi e divulgazione di informazioni commerciali (attività di raccolta, elaborazione e valutazione di dati economici, finanziari, creditizi, patrimoniali, commerciali, ecc. relativi a imprese e persone) -0, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , Tipologia di attività: Formazione 0, , , , , , , ,

22 VARIABILE CLUSTER 17 CLUSTER 18 CLUSTER 19 CLUSTER 20 Intercetta -190, , , , Area di svolgimento dell attività: Estero 0, , , , Personale addetto 0, , , , Locali destinati all esercizio dell attività 0, , , , Consulenza di marketing e commerciale 0, , , , Monocommittenza 0, , , , Tipologia di attività: Consulenza logistica (gestione degli acquisti e delle scorte, organizzazione e pianificazione della, del trasporto, del magazzino, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza di produzione (budgeting, programmazione operativa e controllo della produzione, miglioramento delle procedure e sistemi di produzione, automazione del processo di produzione, sicurezza, vigilanza e protezione degli impianti, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza nella gestione delle risorse umane (politiche, pratiche e procedure nel campo delle risorse umane; reclutamento, compensi, benefici, misurazione e valutazione delle prestazioni; adeguamento ai regolamenti governativi nell'ambito della salute e della sicurezza, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza organizzativa (pianificazione organizzativa, sviluppo e ristrutturazione aziendale, analisi e riprogettazione dei processi, analisi di clima, audit, knowledge management, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza amministrativa (predisposizione sistemi contabili, di contabilizzazione delle spese, procedure di controllo di bilancio, tableau de bord direzionali, controllo di gestione, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza finanziaria (analisi e valutazione di investimenti e di aziende, operazioni di finanza straordinaria; supporto e istruttoria delle pratiche per la concessione dei finanziamenti; gestione tecnico-finanziaria degli scambi ed investimenti internazionali, ecc.) Tipologia di attività: Consulenza e assistenza per il conseguimento di certificazioni di qualità (creazione della documentazione, formazione, ecc.) Tipologia di attività: Analisi e divulgazione di informazioni commerciali (attività di raccolta, elaborazione e valutazione di dati economici, finanziari, creditizi, patrimoniali, commerciali, ecc. relativi a imprese e persone) -0, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , Tipologia di attività: Formazione 0, , , , Considerando che i cluster 4, 7, 10, 11, 12, 19 e 20 sono modelli organizzativi peculiari dell attività di impresa, nel caso di attività di lavoro autonomo i pesi, per tutte le variabili di tali cluster, sono posti pari a: in modo che le relative probabilità di appartenenza risultino pari a zero.

23 Dove: Personale addetto = Numero addetti, per l attività d impresa, Numero addetti + Numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nello studio, per l attività di lavoro autonomo. Per il calcolo del Numero addetti si veda il Sub Allegato 21.C.1 Formule degli indicatori per l attività di impresa e il Sub Allegato 21.C.2 Formule degli indicatori per l attività di lavoro autonomo. Il numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nello studio è rideterminato in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12 Locali destinati all esercizio dell attività = Somma delle Superfici dei (locali destinati esclusivamente a CED/Sala server + locali destinati esclusivamente ad uffici + locali destinati esclusivamente a sale riunioni + locali destinati esclusivamente ad aule per formazione di soggetti esterni) per tutte le unità locali destinate all esercizio dell attività Consulenza di marketing e commerciale = (Tipologia di attività: Consulenza di marketing e commerciale (sviluppo delle strategie di marketing e pianificazione del marketing mix, marketing operativo, ricerche di marketing, web marketing, strategie commerciali, ottimizzazione rete di vendita, visual merchandising, CRM, ecc.) * Tipologia di attività: Consulenza di marketing e commerciale (sviluppo delle strategie di marketing e pianificazione del marketing mix, marketing operativo, ricerche di marketing, web marketing, strategie commerciali, ottimizzazione rete di vendita, visual merchandising, CRM, ecc.)) diviso 100 Monocommittenza = Monoaddetto * Ricavi/compensi provenienti dal committente principale Monoaddetto = 1 se Numero addetti non dipendenti è minore o uguale a 1 e se (Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) + Spese per prestazioni di lavoro dipendente + Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa + Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività professionale e artistica) è pari a 0 e se Numero amministratori non soci è pari a zero, altrimenti assume valore pari a zero Ricavi/compensi provenienti dal committente principale = Percentuale di ricavi/compensi provenienti dal committente principale se la variabile è maggiore di 50, altrimenti assume valore pari a zero Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti non dipendenti: ATTIVITA DI IMPRESA Numero addetti non dipendenti = Titolare + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + (ditte individuali) numero associati in partecipazione Numero addetti non dipendenti = Numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non (società) amministratori Il titolare è pari a uno. Il numero collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori, il numero soci non amministratori e il titolare sono rideterminati in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Il numero addetti non dipendenti non può essere inferiore a ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12). ATTIVITA DI LAVORO AUTONOMO Numero addetti non dipendenti = Numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nello studio + Fattore correttivo individuale (professionista che opera in forma individuale) Numero addetti non dipendenti = Numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nello studio + (esercizio collettivo dell attività Numero Soci o associati che prestano attività nella società o associazione * Fattore correttivo associazioni professionale) Il numero di collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nello studio è rideterminato in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Il numero addetti non dipendenti non può essere inferiore a ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12).

24 La definizione del Fattore correttivo individuale e del Fattore correttivo associazioni è riportata nella Nota alla variabile di regressione Ore dedicate all attività.

25 SUB ALLEGATO 21.C.1 FORMULE DEGLI INDICATORI ATTIVITÀ DI IMPRESA Di seguito sono riportate le formule degli indicatori economico-contabili utilizzati in costruzione e/o applicazione dello studio di settore: Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi = (Costi residuali di gestione*100)/(ricavi dichiarati 39 ); Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi = (Costo del venduto e per la produzione di servizi)*100/( Ricavi dichiarati 40 ); Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti = (Margine netto) /( Costo per il godimento di beni di terzi + Ammortamenti); Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro = (Margine/1.000) / (Numero Addetti non Dipendenti 41 ); Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro = (Valore aggiunto lordo/1.000) /(Numero addetti 42 ). Dove: Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso = Ricavi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso - (Esistenze iniziali relative a prodotti soggetti ad aggio 39 In fase di applicazione dell indicatore di normalità economica vengono utilizzati i: Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità + Maggiore ricavo da normalità economica relativo all indicatore Incidenza del costo del venduto e del costo per la produzione di servizi sui ricavi. 40 In fase di applicazione dell indicatore di normalità economica vengono utilizzati i: Ricavi da congruità e da normalità = Ricavo puntuale da analisi della congruità. 41 Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti non dipendenti: Numero addetti non dipendenti = (ditte individuali) Numero addetti non dipendenti = (società) Titolare + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione Numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori + numero amministratori non soci. Se il numero addetti non dipendenti è inferiore a Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12, allora il numero addetti non dipendenti è pari al valore massimo tra (numero addetti non dipendenti) e (titolare numero dipendenti). Il titolare è pari a uno. Il numero dipendenti è pari al Numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività nell impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori e il numero soci non amministratori sono pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il numero degli amministratori non soci e il titolare sono rideterminati in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti: Numero addetti = Titolare + numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività (ditte individuali) prevalentemente nell impresa + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + Numero addetti = (società) numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione Numero dipendenti + numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa + numero familiari diversi che prestano attività nell'impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori + numero amministratori non soci. Il titolare è pari a uno. Il numero dipendenti è pari al Numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale, il numero familiari diversi che prestano attività nell impresa, il numero associati in partecipazione, il numero soci amministratori e il numero soci non amministratori sono pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente nell impresa, il numero amministratori non soci e il titolare sono rideterminati in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Il numero addetti non può essere inferiore a ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12).

26 o ricavo fisso - Rimanenze finali relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso + Costi per l acquisto di prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso - Beni soggetti ad aggio o ricavo fisso distrutti o sottratti) 43 ; Costi residuali di gestione = Oneri diversi di gestione - Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria - Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali - Perdite su crediti + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro; Costo del venduto e per la produzione di servizi = [Esistenze iniziali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Costi per l'acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci (esclusi quelli relativi a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) e per la produzione di servizi - Beni distrutti o sottratti (esclusi quelli soggetti ad aggio o ricavo fisso)] + (Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR 44 - Beni distrutti o sottratti) - Rimanenze finali; Margine = Valore aggiunto lordo - (Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società di persone)); Margine netto = Margine - [(Soglia minima di coerenza del margine per addetto non dipendente 45 ) * * (Numero addetti non Dipendenti 41 )]; Ricavi dichiarati 46 = Ricavi di cui ai commi 1 (lett. a) e b)) e 2 dell art. 85 del TUIR (esclusi aggi o ricavi fissi) + (Altri proventi considerati ricavi - Altri proventi considerati ricavi di cui alla lettera f) dell'art. 85, comma 1, del TUIR) + (Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR) - (Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - Esistenze iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR); Rimanenze finali = Rimanenze finali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale (escluse quelle relative a prodotti soggetti ad aggio o ricavo fisso) + Rimanenze finali relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 93, comma 5, del TUIR; Valore aggiunto lordo = (Ricavi dichiarati + Aggi derivanti dalla vendita di generi soggetti ad aggio o ricavo fisso) - [(Costo del venduto e per la produzione di servizi) 43 + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Oneri diversi di gestione + Altri componenti negativi - Utili spettanti agli associati in partecipazione con apporti di solo lavoro]. 43 Se la variabile è minore di zero, viene posta uguale a zero. 44 Il richiamo dell art. 93, comma 5 del TUIR, è riferito al testo vigente anteriormente all abrogazione della norma operata dall art. 1, comma 70 della legge 27 dicembre 2006, n. 296 (opere, forniture e servizi ultrannuali con inizio di esecuzione non successivo al periodo d imposta in corso alla data del 31 dicembre 2006). 45 La soglia minima di coerenza del margine per addetto non dipendente è la soglia minima dell indicatore Margine per addetto non dipendente in assenza di spese per prestazioni di lavoro applicata all intera platea dei contribuenti. 46 Nella sola fase di costruzione i Ricavi dichiarati includono anche l Adeguamento da studi di settore.

27 SUB ALLEGATO 21.C.2 FORMULE DEGLI INDICATORI ATTIVITÀ DI LAVORO AUTONOMO Di seguito sono riportate le formule degli indicatori economico-contabili utilizzati in costruzione e/o applicazione dello studio di settore: Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi = (Altre componenti negative nette*100)/(compensi dichiarati 47 ); Incidenza delle spese sui compensi = ((Spese per prestazioni di lavoro dipendente + Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa + Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l attività professionale e artistica + Consumi + Altre spese + Altre componenti negative nette)*100)/(compensi dichiarati 47 ); Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti = (Margine netto)/(canoni di locazione finanziaria e non finanziaria relativi a beni immobili + Canoni di locazione finanziaria e non finanziaria relativi a beni strumentali mobili + Ammortamenti); Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato = (Margine/1.000)/(Professionisti titolari dello studio 48 ); Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato = (Valore creato dallo studio professionale/1.000)/( Addetti 49 ); Resa oraria per addetto = (Compensi dichiarati 47 Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l attività professionale e artistica)/(numero addetti 50 *50*48). 47 Nella sola fase di costruzione i Compensi dichiarati includono anche l Adeguamento da studi di settore. In fase di applicazione dell indicatore di normalità economica Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi vengono utilizzati i: Compensi da congruità e da normalità = Compenso puntuale da analisi della congruità. 48 Di seguito viene riportato il calcolo dei professionisti titolari dello studio: Professionisti titolari dello studio = Titolare (professionista che opera in forma individuale) Professionisti titolari dello studio = Numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione (esercizio collettivo dell attività professionale) Il titolare è pari a 1. Il numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione è pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il titolare è rideterminato in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Se i professionisti titolari dello studio sono inferiori a ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12) allora i professionisti titolari dello studio sono pari al valore massimo tra (professionisti titolari dello studio) e (Titolare Numero dipendenti). Il numero dipendenti è pari al numero delle giornate retribuite diviso Di seguito viene riportato il calcolo degli addetti: Addetti = Titolare + Numero dipendenti (professionista che opera in forma individuale) Addetti = Numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione + Numero (esercizio collettivo dell attività dipendenti professionale) Il titolare è pari a 1. Il numero dipendenti è pari al numero delle giornate retribuite diviso 312. Il numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione è pari alla relativa percentuale di lavoro prestato diviso 100. Il titolare è rideterminato in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12. Gli Addetti non possono essere inferiori a ( Numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12). 50 Di seguito viene riportato il calcolo del numero di addetti: Numero addetti = Fattore correttivo individuale + Numero dipendenti (professionista che opera in forma individuale)

28 Dove: Altre componenti negative nette = Altre componenti negative - Canoni di locazione finanziaria e non finanziaria relativi a beni immobili - Canoni di locazione finanziaria e non finanziaria relativi a beni strumentali mobili; Margine = Valore creato dallo studio professionale - Spese per prestazioni di lavoro dipendente; Margine netto = Margine - [(Soglia minima di coerenza del margine del professionista 51 ) * * (Professionisti titolari dello studio 48 )]; Valore creato dallo studio professionale = Compensi dichiarati 47 - Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa - Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l attività professionale e artistica - Consumi - Altre spese - Altre componenti negative nette. Numero addetti = (esercizio collettivo dell attività professionale) Numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione * Fattore correttivo associazioni + Numero dipendenti La definizione del Fattore correttivo individuale e del Fattore correttivo associazioni è riportata nella Nota alla variabile di regressione Ore dedicate all attività. Il numero dipendenti è pari al numero delle giornate retribuite diviso La soglia minima di coerenza del margine del professionista è la soglia minima dell indicatore Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato applicata all intera platea dei contribuenti.

29 SUB ALLEGATO 21.D.1 DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI COERENZA ATTIVITÀ DI IMPRESA Cluster 1 - Operatori specializzati in formazione Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -31,43-10,91-4,93-2,60-1,30-0,50 0,10 0,60 0,97 1,49 1,92 2,50 3,52 4,89 6,51 9,54 16,31 32,91 62,37 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -0,47 0,20 0,45 3,10 6,06 7,94 8,19 9,91 11,58 12,23 13,31 14,92 18,34 21,49 22,73 40,23 43,75 52,34 56,53-2,46-0,27 1,07 3,00 6,06 7,70 11,02 14,69 19,07 20,42 23,66 27,31 32,72 36,35 43,91 51,83 60,52 69,72 99,13 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 1,26 4,62 7,06 8,70 12,39 17,91 23,73 25,74 30,74 32,95 35,60 37,34 45,97 52,90 59,56 73,80 79,92 93,30 103,55 6,91 17,34 21,92 26,76 30,26 33,26 37,33 41,52 45,56 49,04 54,98 61,70 67,74 73,68 79,13 91,65 107,72 131,68 194,08

30 Cluster 2 - Operatori specializzati in consulenza di marketing e commerciale Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -37,06-17,55-7,84-3,36-1,40-0,04 0,54 1,27 1,85 2,68 4,25 6,58 9,83 13,63 19,24 27,74 38,48 61,97 118,71 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -0,72 0,24 1,16 2,04 2,75 4,90 7,32 10,15 13,21 15,31 17,57 19,48 20,72 26,82 29,14 33,50 39,87 44,64 78,11-0,92 1,02 4,09 6,54 9,94 13,33 16,77 19,26 22,87 27,38 31,36 36,86 42,38 49,14 56,23 69,56 80,05 97,79 145,81 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 2,12 4,35 8,85 9,78 12,22 14,53 19,32 23,02 25,06 27,61 29,55 30,89 34,98 44,80 55,15 63,67 72,54 76,96 126,11 1,49 6,65 11,82 18,15 21,74 26,94 30,99 36,55 41,13 46,03 50,07 55,46 60,85 70,83 80,17 90,32 98,65 132,10 176,85

31 Cluster 3 - Operatori specializzati in consulenza finanziaria Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -39,59-15,88-7,12-2,52-1,03-0,12 0,33 0,79 1,10 1,65 2,31 3,22 4,27 5,98 8,78 13,18 22,10 42,40 105,28 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 0,35 1,13 2,31 4,02 5,40 6,82 8,95 10,90 12,97 14,35 16,27 17,69 20,58 26,52 32,72 35,50 44,27 59,17 68,16-2,12 0,31 2,78 4,83 7,30 10,77 14,46 17,85 20,58 24,16 27,02 33,67 38,73 46,02 53,33 62,38 77,98 95,27 145,71 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 0,65 6,37 9,75 12,66 14,19 16,78 23,84 26,77 28,96 30,86 34,85 37,14 39,84 44,33 48,66 57,27 64,59 79,17 119,72 2,64 12,22 17,92 23,56 30,14 35,33 40,04 44,41 48,67 52,88 57,90 64,69 68,79 75,85 82,63 91,35 113,72 151,32 230,35

32 Cluster 4 - Operatori specializzati in consulenza amministrativa di più grandi dimensioni Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -7,41-2,31-0,48-0,02 0,40 0,73 0,96 1,10 1,26 1,46 1,57 1,77 2,23 2,59 3,16 3,89 5,23 7,02 13,06 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 23,46 23,46 23,46 23,46 23,46 64,07 64,07 64,07 68,22 68,22 68,22 68,22 68,22 187,66 0,00 3,30 5,70 6,45 10,29 12,58 17,29 17,48 17,64 19,07 29,29 36,59 36,75 37,87 37,89 49,86 60,03 70,35 128,56 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 5,53 11,50 15,79 19,28 20,84 23,72 26,42 30,00 35,30 36,15 36,83 39,86 41,84 48,15 56,58 58,80 67,74 92,72 99,39 11,31 26,07 31,66 36,24 38,60 41,59 44,76 47,83 52,11 54,37 57,76 61,74 65,35 70,80 79,11 91,24 98,86 116,10 159,09

33 Cluster 5 - Operatori non specializzati di più piccole dimensioni Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -54,38-28,04-14,05-7,87-4,01-1,84-0,62 0,10 0,54 0,98 1,33 1,89 2,79 4,14 6,07 9,51 16,69 30,37 73,98 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -5,20-2,19-1,08-0,53-0,20 0,00 0,10 1,26 2,46 3,82 6,05 8,09 11,38 14,16 16,36 20,06 27,40 34,74 55,58-7,91-4,00-2,01-0,93-0,33 0,00 1,02 3,37 6,15 9,54 14,28 18,17 21,63 26,60 32,24 38,99 48,20 64,86 94,08 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -2,35 1,81 5,95 8,35 12,73 15,17 17,94 21,05 25,36 28,05 31,32 34,96 38,63 43,89 49,64 58,23 69,27 84,12 101,47-2,77 3,44 9,48 14,98 19,80 23,87 27,15 31,46 35,73 40,28 45,65 50,49 55,82 62,15 68,89 80,00 91,88 113,24 167,45

34 Cluster 6 - Operatori specializzati in consulenza logistica Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -54,88-19,34-10,76-4,72-2,69-0,38 0,38 0,96 1,44 2,13 3,08 3,89 5,34 8,40 12,00 20,22 30,89 55,97 121,81 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -1,89 0,52 4,89 5,27 5,46 8,96 10,58 12,71 13,89 19,15 21,04 24,16 25,60 28,97 37,36 38,50 41,07 51,88 73,70-3,41 0,00 2,21 4,96 8,62 12,35 14,75 18,03 21,21 25,74 29,74 33,12 36,70 41,38 49,03 61,13 72,22 92,78 136,24 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -16,98 1,02 4,14 10,16 12,07 17,68 19,45 22,75 25,86 27,57 32,50 35,61 43,78 50,01 53,35 60,18 64,89 95,68 163,41-1,52 7,91 12,22 17,16 22,59 28,56 33,11 35,53 38,88 44,02 51,88 55,45 60,92 71,38 78,92 90,90 99,04 111,65 203,45

35 Cluster 7 - Operatori non specializzati Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -9,53-2,93-0,94-0,15 0,25 0,56 0,80 0,99 1,18 1,38 1,61 1,89 2,25 2,75 3,42 4,48 5,71 8,99 15,73 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -20,93-7,06-1,12 3,42 5,07 7,19 7,85 9,01 9,51 10,92 15,27 20,02 23,29 27,40 30,99 41,49 43,80 48,13 59,21-11,56-6,30-1,29 2,96 5,00 10,37 13,03 19,07 25,98 29,09 32,50 43,99 47,68 61,35 63,74 70,96 83,04 101,01 279,43 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 6,40 18,25 24,21 27,00 30,34 32,25 34,59 38,07 41,37 44,97 47,99 50,42 55,56 60,55 67,69 77,57 80,92 87,58 125,01 9,61 21,44 27,43 33,14 36,70 39,68 42,60 45,95 50,45 54,46 59,26 63,33 70,17 76,31 81,46 90,85 102,12 123,19 168,69

36 Cluster 8 - Operatori specializzati in consulenza organizzativa Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -43,47-21,32-9,30-4,07-1,72-0,52 0,27 0,95 1,76 2,79 4,15 5,95 8,15 12,16 17,90 26,04 36,60 52,76 119,79 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 0,00 2,88 3,78 5,13 7,78 10,75 12,83 13,72 14,32 15,84 16,27 19,40 23,89 26,43 30,89 44,48 48,77 58,86 83,33-2,23 0,00 2,00 4,05 6,92 9,76 12,79 17,44 21,10 24,96 30,84 35,51 43,03 51,01 60,28 71,68 89,09 105,58 159,93 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 2,77 9,44 12,65 14,56 22,50 25,99 29,86 32,09 37,04 40,65 45,42 50,51 59,04 64,25 66,49 82,31 86,42 102,65 177,85 1,98 7,90 13,73 19,17 24,61 29,87 35,03 38,91 44,37 50,71 57,29 62,28 72,65 78,38 91,57 98,80 114,32 136,75 178,40

37 Cluster 9 - Operatori che svolgono attività all estero Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -59,11-25,26-9,27-4,64-1,16 0,00 0,63 1,10 1,64 2,58 3,20 4,21 5,67 8,69 13,53 20,15 32,39 53,98 126,12 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -4,93-4,91-4,63 0,00 0,57 2,09 4,61 7,12 7,17 8,11 14,36 16,94 20,49 20,67 23,31 27,82 34,33 43,76 60,80-6,00-0,28 1,92 6,45 10,42 16,16 19,71 23,50 27,79 30,44 34,94 40,31 47,84 53,51 67,83 82,48 106,43 132,52 195,77 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -9,39 15,77 15,77 22,59 24,07 24,07 27,52 32,15 50,79 61,49 61,49 76,85 81,76 81,76 92,58 141,61 161,82 202,33 202,33-0,88 8,05 20,08 28,26 34,71 42,46 46,05 53,95 57,45 65,83 73,36 79,24 88,05 97,12 112,93 129,36 144,23 178,11 279,93

38 Cluster 10 - Operatori non specializzati di più grandi dimensioni Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -3,37-1,08-0,24 0,38 0,65 0,93 1,06 1,18 1,29 1,44 1,62 1,87 2,20 2,48 2,70 3,62 4,21 6,13 9,78 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 50,88 0,28 0,28 0,28 0,28 0,28 0,28 0,28 0,28 0,28 89,94 89,94 89,94 89,94 89,94 89,94 89,94 763,62 763,62 763,62 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 12,04 21,11 25,78 30,08 30,60 31,21 36,35 39,00 40,54 52,41 52,41 61,44 68,09 70,95 74,38 74,41 82,61 84,79 148,72 19,47 34,49 38,00 40,90 45,09 48,93 52,65 56,15 61,17 69,24 71,71 75,82 81,38 86,14 91,98 101,04 111,13 135,53 181,31

39 Cluster 11 - Operatori specializzati in consulenza finanziaria di più grandi dimensioni Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -8,69-3,81-0,31 0,56 0,86 1,03 1,16 1,35 1,56 2,06 2,31 2,82 3,07 3,45 4,02 5,12 5,83 7,60 17,07 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 30,74 29,86 29,86 29,86 29,86 29,86 29,86 29,86 136,82 136,82 136,82 136,82 136,82 169,09 169,09 169,09 169,09 169,09 981,70 981,70 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -0,60 8,93 15,65 28,06 38,07 41,44 42,53 43,95 46,22 54,89 54,89 59,33 71,99 73,22 75,13 85,64 89,66 117,75 335,63-10,74 17,32 32,53 38,57 52,67 58,12 67,97 74,43 81,02 96,43 103,16 116,59 132,92 139,43 148,29 155,20 173,18 206,68 303,11

40 Cluster 12 - Operatori specializzati in consulenza di produzione di più grandi dimensioni Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -4,58-0,61 0,00 0,37 0,75 0,96 1,13 1,34 1,51 1,78 2,12 2,42 2,93 3,67 5,41 5,71 7,14 8,53 23,59 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 11,32 30,51 30,51 30,51 30,51 30,51 30,51 30,51 37,55 37,55 37,55 37,55 37,55 39,58 39,58 39,58 39,58 39,58 243,82 243,82 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 21,58 21,58 21,58 21,58 21,58 21,58 21,58 21,58 21,58 27,04 27,04 27,04 27,04 27,04 27,04 27,04 31,72 31,72 31,72 21,04 26,54 35,41 37,68 40,90 41,92 42,77 44,84 45,86 50,18 53,34 57,56 61,74 62,49 69,10 97,72 106,93 157,14 214,96

41 Cluster 13 - Operatori specializzati in consulenza e assistenza per il conseguimento di certificazioni di qualità Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -21,37-6,92-2,94-0,70-0,27 0,13 0,98 1,43 2,07 2,67 3,43 4,24 5,67 7,30 12,61 19,99 30,55 48,06 80,50 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 0,62 3,24 3,33 4,54 4,54 9,11 10,98 12,22 13,17 13,48 14,15 28,05 28,29 33,33 34,29 34,29 37,18 43,32 56,66 2,44 4,16 9,94 11,77 14,41 16,03 16,86 17,74 19,12 23,63 31,44 37,46 41,95 45,72 52,77 60,98 71,91 93,56 98,88 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 2,88 16,62 17,82 24,42 27,99 34,12 35,10 39,21 42,43 43,61 44,91 51,16 51,87 55,56 60,97 66,43 80,32 91,99 98,30 5,92 14,50 21,02 25,62 31,29 33,71 38,19 39,40 41,26 50,99 53,70 56,23 57,28 60,41 65,15 78,49 86,88 93,87 100,22

42 Cluster 14 - Operatori monoaddetto che forniscono servizi di consulenza prevalentemente per il committente principale Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -46,43-24,58-13,72-6,71-2,46-0,58 0,05 0,73 1,45 2,73 4,01 5,99 8,77 12,86 18,26 30,50 46,25 75,60 146,78 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -1,72-0,58 0,03 0,82 1,85 3,52 5,38 7,28 8,78 10,47 12,41 15,10 19,17 21,52 23,24 27,50 36,91 47,35 77,16-2,82-0,07 1,26 3,49 6,47 9,61 12,57 15,41 18,26 21,43 24,52 27,63 32,74 38,64 46,73 55,64 64,80 80,16 106,75 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro)

43 Cluster 15 - Operatori specializzati in analisi e divulgazione di informazioni commerciali Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -14,17-4,22-2,66-0,64 0,00 0,42 1,05 1,39 1,54 2,05 2,60 3,09 4,36 5,60 7,74 11,44 20,51 29,85 59,95 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 0,06 0,06 3,14 3,59 7,14 7,14 10,58 16,98 16,98 18,29 21,53 21,53 24,24 34,40 34,40 34,91 45,04 57,29 57,29 1,60 3,35 4,70 6,60 6,92 9,45 12,58 13,76 16,34 18,81 20,52 24,70 34,83 41,04 58,70 61,06 66,38 80,14 167,27 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 4,53 14,01 20,68 23,32 24,31 26,15 28,70 30,28 31,53 32,53 35,47 35,73 35,85 36,36 56,27 59,08 71,12 77,60 78,78 6,59 15,92 23,79 29,38 31,59 34,81 36,60 38,31 40,22 42,93 46,38 53,81 56,58 63,08 66,96 74,37 87,31 101,01 159,98

44 Cluster 16 - Operatori specializzati in consulenza di produzione Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -50,11-20,19-5,19-1,69 0,29 0,90 1,49 2,24 3,55 4,81 6,09 8,03 10,85 17,70 27,16 37,14 56,78 88,88 161,67 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -3,22 0,10 0,57 8,80 9,31 12,00 12,80 13,91 17,68 18,42 18,97 30,10 32,46 34,56 36,46 37,04 42,28 43,14 75,34-1,86 0,22 2,29 7,29 11,11 16,28 18,88 22,17 25,54 31,07 34,74 40,24 44,79 51,02 58,07 68,54 86,27 96,20 119,50 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 0,71 3,18 14,85 20,75 22,78 25,03 26,47 26,73 33,07 33,80 40,50 44,36 44,38 49,82 53,44 59,57 73,81 83,12 85,98 3,71 12,60 19,51 26,08 35,28 40,85 44,05 46,95 51,97 58,70 63,46 67,64 72,28 76,74 82,95 94,71 107,37 120,99 146,40

45 Cluster 17 - Operatori specializzati in consulenza nella gestione delle risorse umane Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -26,65-9,76-3,80-1,32-0,45 0,12 0,51 1,29 1,65 1,95 2,40 3,35 4,85 7,34 10,38 15,72 31,34 53,25 93,95 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 0,66 0,66 4,36 4,36 5,56 5,56 8,25 8,25 12,31 14,95 14,95 20,17 20,17 23,32 23,32 27,36 27,36 43,91 43,91-1,34 2,95 4,97 5,72 7,99 10,74 14,24 17,44 21,03 22,98 27,43 30,04 34,50 43,19 58,17 65,89 79,08 92,87 111,29 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 4,25 14,69 19,12 21,47 23,68 25,80 26,65 27,22 27,97 29,86 31,10 32,39 47,94 48,73 49,36 50,84 89,96 94,20 139,61 7,17 16,93 23,16 26,20 29,46 31,21 37,33 43,72 52,31 59,36 65,48 70,30 71,74 76,05 82,83 88,98 103,04 139,67 173,23

46 Cluster 18 - Operatori specializzati in consulenza amministrativa Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -62,49-26,90-12,48-4,97-1,90-0,53 0,26 0,63 0,95 1,20 1,86 2,70 4,04 5,55 9,17 13,17 22,16 39,75 96,73 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -1,52 0,38 2,04 2,40 3,49 4,37 6,89 7,43 9,20 11,49 13,35 13,99 14,63 16,44 22,81 26,29 36,52 41,91 70,40-0,81 0,91 2,97 5,05 8,73 10,82 14,10 19,27 22,17 23,91 25,88 30,05 33,44 38,45 42,47 52,22 63,12 76,72 107,30 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 7,01 10,87 13,96 15,31 17,05 19,86 22,59 22,84 25,88 27,75 29,23 36,23 40,77 44,50 47,43 63,10 71,81 78,96 94,81 4,18 10,12 16,95 20,23 24,77 27,87 31,08 33,41 39,30 44,63 49,39 55,19 60,96 66,71 73,79 82,54 93,71 108,88 153,95

47 Cluster 19 - Operatori specializzati nella consulenza organizzativa di più grandi dimensioni Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -3,59-0,64 0,00 0,39 0,58 0,93 1,09 1,30 1,48 1,75 1,96 2,47 2,88 3,67 4,30 5,34 7,91 11,09 16,94 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -3,37-3,37-3,37 12,10 12,10 12,10 15,09 15,09 18,18 18,18 18,18 21,07 21,07 25,77 25,77 25,77 38,15 38,15 94,99 0,58 6,12 14,62 20,20 21,74 29,43 34,68 41,58 46,61 55,00 57,46 59,18 64,48 69,60 85,39 90,93 146,68 169,82 206,63 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 16,71 19,74 27,78 34,26 35,65 37,17 37,64 39,73 39,74 40,29 42,49 45,37 50,82 63,00 70,42 75,60 80,87 99,72 115,85 11,11 21,83 31,03 37,11 40,32 42,64 48,40 52,49 57,13 60,85 65,91 73,43 81,48 90,12 95,20 108,15 132,20 165,49 216,90

48 Cluster 20 - Operatori specializzati in consulenza di marketing e commerciale di più grandi dimensioni Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -10,49-2,22-0,66 0,08 0,43 0,70 0,93 1,07 1,37 1,75 2,09 2,62 3,19 4,06 5,24 6,55 9,79 16,15 26,66 Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) -3,71-3,71-3,71-3,71-3,71 5,04 5,04 5,04 5,04 5,04 22,16 22,16 22,16 24,45 24,45 24,45 24,45 24,45 46,17-1,79 11,15 15,22 15,62 19,22 23,36 26,31 36,59 42,54 47,87 54,25 73,67 88,37 93,19 100,38 110,36 120,19 201,06 222,17 Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) 9,62 10,69 14,49 25,05 25,07 30,02 34,08 34,21 36,89 37,95 42,11 46,76 61,49 75,03 77,11 77,75 102,25 116,59 149,81 13,68 18,20 23,69 28,45 33,97 36,35 39,52 44,12 50,30 55,66 58,83 62,69 72,60 86,95 94,78 99,00 109,44 132,71 180,57

49 SUB ALLEGATO 21.D.2 DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI COERENZA ATTIVITÀ DI LAVORO AUTONOMO Cluster 1 - Operatori specializzati in formazione Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -78,22-31,32-17,95-11,47-6,24-3,00 0,07 2,10 4,05 6,82 9,00 13,69 18,68 24,66 31,13 41,32 62,04 88,15 170,85 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 16,00 23,39 26,21 29,01 31,46 34,05 36,52 38,87 41,27 43,33 46,30 49,26 52,60 56,83 61,89 67,65 75,44 83,70 98,51 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 1,08 2,27 3,43 5,15 6,12 6,84 10,09 12,51 14,00 17,32 19,25 22,60 27,08 32,84 36,02 42,25 55,68 67,04 93,41 0,93 3,25 5,13 6,89 8,99 11,28 13,24 15,94 19,10 21,80 24,74 27,75 31,51 37,25 42,78 50,59 58,52 73,38 103,50 13,94 13,94 13,94 13,94 13,94 13,94 13,94 13,94 13,94 13,94 13,94 13,94 13,94 13,94 62,40 62,40 62,40 62,40 62,40 5,82 5,82 5,82 22,84 22,84 23,79 23,79 26,66 26,66 26,66 27,33 27,33 46,47 46,47 47,42 47,42 68,93 68,93 73,62 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 2,08 4,32 5,86 7,46 8,49 9,56 10,66 12,22 13,75 15,25 16,86 19,89 22,87 27,88 33,17 37,42 46,16 61,07 5,52 7,56 9,60 11,09 12,73 14,73 16,70 18,01 20,23 22,64 27,08 30,59 34,00 39,35 40,92 45,50 56,39 65,97 89,92

50 Cluster 2 - Operatori specializzati in consulenza di marketing e commerciale Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -39,11-13,50-5,20-0,92 1,44 2,94 4,74 7,35 10,80 15,23 21,28 27,08 33,66 41,97 53,40 74,42 100,02 143,72 259,01 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 12,40 21,92 26,45 30,04 32,73 34,71 37,00 39,62 42,55 45,24 48,33 52,19 55,39 59,69 64,88 69,96 76,22 83,33 100,37 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 0,94 2,45 3,82 5,29 6,80 9,75 12,16 15,30 17,46 20,11 22,51 24,94 26,83 30,47 34,95 42,62 51,62 68,00 95,79 1,27 3,55 5,85 8,63 12,00 14,87 17,73 20,64 23,86 28,36 32,91 38,14 43,28 49,00 55,73 65,19 76,71 95,42 121,91 16,75 16,75 16,75 16,75 16,75 16,75 16,75 21,95 21,95 21,95 21,95 21,95 30,84 30,84 30,84 30,84 30,84 60,74 60,74 4,48 4,48 4,48 25,40 25,40 25,40 27,61 27,61 31,41 31,41 31,41 34,09 34,09 35,60 35,60 35,60 105,83 105,83 153,04 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 0,91 2,54 3,96 5,08 6,15 7,15 8,54 9,79 11,03 12,54 14,40 16,63 18,68 22,61 26,37 32,98 39,27 57,66 3,69 6,80 9,09 10,36 12,34 14,66 16,03 17,37 19,26 21,11 23,12 24,76 27,18 30,75 34,01 38,58 44,66 52,54 71,50

51 Cluster 3 - Operatori specializzati in consulenza finanziaria Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -37,10-14,34-7,32-2,13 0,17 1,49 2,68 3,93 5,50 8,28 11,20 15,34 20,04 26,69 35,38 52,93 87,56 121,58 236,70 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 15,84 22,55 26,57 29,95 32,23 34,53 36,32 39,38 42,35 45,50 50,00 54,57 58,42 64,71 70,06 76,54 85,00 94,29 161,90 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 0,47 1,25 1,99 3,21 4,76 6,68 8,82 10,12 11,27 14,94 18,94 20,69 23,53 26,21 30,29 33,53 39,34 49,33 66,15 1,50 4,26 6,85 10,14 13,67 16,27 19,12 22,59 26,55 31,24 35,27 39,68 46,11 51,90 59,13 71,45 90,63 119,66 182,22 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 22,56 22,56 22,56 22,56 22,95 22,95 22,95 22,95 23,64 23,64 23,64 29,12 29,12 29,12 29,12 31,92 31,92 31,92 34,02 16,11 17,25 17,25 30,57 33,80 33,80 45,14 58,03 59,04 77,27 77,27 80,06 84,40 84,40 84,47 119,25 175,58 202,16 202,16 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 0,98 2,50 3,73 4,95 5,89 7,22 8,29 10,27 11,84 13,90 15,62 18,03 21,18 24,25 29,64 35,98 45,61 64,31 4,81 7,29 9,72 11,41 14,05 16,53 20,03 21,52 23,57 26,56 30,24 33,83 35,91 37,58 41,55 44,43 48,76 58,67 69,75

52 Cluster 5 - Operatori non specializzati di più piccole dimensioni Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -59,08-25,15-11,32-4,30-0,62 1,26 2,80 4,57 6,61 9,97 13,33 17,66 24,10 30,45 43,12 59,97 81,82 119,06 243,04 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 0,00 0,00 16,00 23,00 27,46 30,92 33,33 36,24 38,96 41,90 44,57 47,93 51,30 55,93 61,38 68,03 75,76 85,28 121,81 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) -0,62 0,00 0,31 2,64 4,94 6,98 8,06 10,53 12,38 14,14 16,27 17,91 19,88 23,32 28,30 35,16 43,57 53,60 75,41-1,23-0,08 0,25 2,91 5,44 8,80 11,59 14,53 17,76 21,89 25,50 30,00 35,50 41,45 47,21 56,40 67,76 85,83 127,06 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 7,73 7,73 20,60 20,60 22,25 22,25 23,83 23,83 24,96 33,55 33,55 37,90 37,90 39,11 39,11 46,57 46,57 74,38 74,38 5,46 12,05 19,23 24,26 27,81 33,93 36,52 39,80 43,71 46,11 50,29 58,70 67,42 72,45 75,69 78,00 85,43 103,93 153,85 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 0,00 0,35 2,33 3,80 5,38 7,01 8,54 10,30 12,46 14,69 17,05 19,28 23,02 27,57 32,46 39,50 47,79 65,77 4,63 6,84 8,58 10,46 12,12 13,74 16,39 19,04 21,64 24,54 27,37 30,10 33,22 36,75 41,41 46,74 51,96 60,72 73,13

53 Cluster 6 - Operatori specializzati in consulenza logistica Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -20,79-8,61-1,40 0,41 2,49 5,18 8,51 10,85 14,21 19,32 24,97 30,87 39,06 48,03 58,42 74,66 103,60 170,85 300,19 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 15,93 23,70 28,27 31,07 33,50 34,96 37,06 38,81 41,08 43,28 45,43 49,40 52,66 57,73 62,44 66,10 75,00 86,67 114,98 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) -0,19 1,19 4,62 6,13 7,71 10,00 11,08 12,20 17,27 17,76 18,60 18,94 24,00 28,63 30,40 33,15 43,84 56,52 67,18 2,08 5,72 9,62 13,85 17,03 19,98 24,02 27,92 31,18 34,55 38,47 42,26 47,03 51,29 57,42 68,42 78,35 90,17 115,22 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) ,68 26,68 26,68 47,40 47,40 53,22 53,22 57,69 57,69 57,69 72,46 72,46 82,23 82,23 99,88 99,88 157,09 157,09 157,86 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 0,21 1,71 2,97 3,65 4,46 5,34 6,01 7,61 8,84 10,25 12,30 14,80 17,27 20,34 24,43 29,78 39,66 46,66 3,12 5,22 6,85 8,73 9,54 10,13 12,17 13,35 15,76 18,55 20,05 21,85 25,09 29,95 33,98 36,52 38,06 46,77 54,36

54 Cluster 8 - Operatori specializzati in consulenza organizzativa Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -25,89-11,34-3,39 0,00 1,70 3,61 6,87 9,38 12,68 15,75 20,08 25,45 32,59 37,86 48,36 66,40 92,83 129,85 251,45 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 19,49 25,60 29,21 31,44 33,70 35,47 37,73 40,29 42,82 45,86 48,89 52,00 55,97 60,00 64,86 70,44 78,00 86,89 110,00 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 1,52 2,28 5,19 6,63 8,59 9,54 12,48 14,55 17,31 19,72 20,90 25,32 28,62 30,78 39,35 47,42 54,78 72,76 87,39 2,50 6,34 9,11 12,51 15,84 18,64 21,57 24,69 29,13 32,48 37,52 42,51 48,01 55,69 61,63 70,29 83,09 103,72 130,20 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 31,71 4,60 4,60 5,48 5,48 14,92 20,14 20,14 27,80 27,80 30,52 40,03 40,03 45,24 45,24 56,38 99,26 99,26 364,21 364,21 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 1,36 3,02 4,20 5,28 6,04 7,09 8,01 9,26 10,53 12,21 13,94 16,03 17,92 20,78 23,72 28,48 36,88 49,89 3,38 6,80 8,68 10,88 12,43 13,54 15,54 16,33 19,33 21,62 24,28 26,97 30,02 33,22 36,35 41,61 49,00 59,30 72,94

55 Cluster 9 - Operatori che svolgono attività all estero Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -74,24-27,89-12,13-4,52-0,89 1,65 3,69 6,98 11,46 16,85 23,86 31,33 38,97 47,98 69,00 82,72 101,23 151,31 288,69 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 14,13 30,45 37,28 41,16 44,22 47,62 50,08 52,10 55,07 57,50 60,74 63,58 67,66 72,13 77,04 81,56 86,75 98,77 149,21 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) -2,60 1,19 2,90 16,77 31,10 33,32 34,71 35,19 37,01 39,38 40,45 41,45 42,61 54,25 62,99 73,15 76,19 79,86 83,44 1,53 5,00 8,10 12,37 15,30 20,00 23,37 27,59 32,61 39,36 44,94 53,24 59,58 65,02 75,74 83,79 102,00 129,33 173,01 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) ,26 9,26 9,26 9,26 9,26 37,08 37,08 37,08 37,08 37,08 46,17 46,17 46,17 94,99 94,99 94,99 94,99 94,99 144,04 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 1,46 2,84 4,44 5,56 6,59 8,03 8,85 10,74 12,26 13,97 16,28 19,77 22,45 26,30 31,42 38,36 43,89 52,81 5,56 6,19 10,66 12,28 14,28 15,19 17,08 19,88 20,62 23,11 26,13 28,23 32,86 37,25 40,33 43,49 46,32 56,63 65,99

56 Cluster 13 - Operatori specializzati in consulenza e assistenza per il conseguimento di certificazioni di qualità Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -29,52-12,09-1,30 0,13 1,77 4,59 6,85 10,08 13,05 17,10 20,65 24,88 28,60 34,10 41,40 51,45 62,68 113,66 204,18 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 20,25 26,09 28,22 30,27 32,38 34,10 36,00 38,74 41,11 44,46 46,88 49,20 50,84 53,42 56,44 61,09 64,92 73,80 94,38 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 2,48 5,05 7,90 9,77 12,76 14,43 15,73 18,86 19,60 20,47 24,08 26,18 29,35 30,01 36,06 39,83 44,94 57,59 69,99 4,67 7,18 9,60 13,94 15,77 18,15 20,85 24,40 26,32 30,17 34,34 38,90 42,20 47,10 54,55 67,01 72,73 82,45 97,43 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) ,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 36,01 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 2,46 3,90 4,89 6,41 7,48 7,99 8,58 9,22 9,71 10,99 12,73 13,91 16,03 19,13 21,81 24,09 29,89 34,87 7,44 8,49 10,07 11,33 11,84 14,48 16,65 18,19 19,88 22,69 25,55 28,10 35,83 36,60 37,63 38,88 40,66 48,41 69,73

57 Cluster 14 - Operatori monoaddetto che forniscono servizi di consulenza prevalentemente per il committente principale Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -48,53-21,59-11,06-4,00-0,48 1,65 3,89 6,49 9,17 12,96 18,33 24,86 31,46 40,65 52,10 70,31 103,20 144,26 252,31 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 9,00 20,72 24,71 27,58 30,10 32,43 34,67 37,14 39,58 42,26 45,45 49,00 52,47 56,78 62,40 68,18 77,38 86,00 130,00 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 0,20 1,60 3,37 4,70 5,81 7,41 9,96 12,30 14,04 16,44 18,49 20,71 24,96 29,75 35,37 40,30 46,73 66,45 106,20 0,17 2,52 4,94 7,08 9,71 12,57 15,41 18,18 21,70 25,02 28,51 32,45 37,21 42,13 48,32 57,62 70,87 92,52 133,99 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro 0,00 0,00 1,41 2,74 3,89 5,00 6,11 7,17 8,23 9,81 11,25 12,94 14,72 17,06 20,35 24,24 29,85 38,11 56,46

58 Cluster 15 - Operatori specializzati in analisi e divulgazione di informazioni commerciali Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -59,74-15,56-7,90-4,56-2,75-2,10-0,18 1,26 2,45 4,92 6,83 7,58 11,13 16,64 25,72 36,23 71,52 97,53 127,71 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 11,48 21,25 23,40 25,71 27,51 29,90 32,13 34,85 36,81 40,29 43,88 47,86 50,15 51,79 55,25 57,78 64,18 73,73 86,04 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) -0,63 2,90 2,90 3,34 4,59 7,14 8,70 8,70 9,84 10,48 11,48 15,98 15,98 21,03 26,85 29,16 30,06 30,06 30,79 1,63 3,40 5,63 9,00 10,01 12,95 14,21 15,13 17,54 20,30 26,08 26,95 30,85 35,59 42,32 44,81 55,75 73,88 97,73 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 21,46 21,46 21,46 21,46 21,46 21,46 21,46 21,46 21,46 21,46 21,46 21,46 21,46 21,46 40,41 40,41 40,41 40,41 40, Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 1,11 4,10 5,62 7,20 8,70 9,73 10,23 11,40 12,69 14,28 16,30 19,71 25,74 30,69 32,05 36,16 47,99 71,61 5,51 6,92 8,04 9,84 12,74 21,34 21,56 26,45 29,85 29,91 33,68 36,63 41,86 43,62 43,88 48,51 52,45 56,62 61,00

59 Cluster 16 - Operatori specializzati in consulenza di produzione Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -26,83-9,63-0,73 1,46 3,48 6,45 9,62 12,62 15,32 19,99 23,34 29,23 37,58 49,15 57,32 71,46 104,96 155,64 247,19 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 17,22 25,93 29,97 32,85 34,54 36,81 39,11 41,99 44,47 47,65 51,71 56,20 60,32 63,43 68,57 74,18 81,44 88,15 110,95 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) -0,48 3,22 4,18 7,92 10,37 11,44 12,95 14,51 22,67 25,51 27,07 29,62 34,12 40,47 44,87 49,96 64,82 76,17 85,39 1,97 4,98 8,30 13,27 17,23 20,35 23,11 25,59 29,65 34,91 38,75 43,38 48,62 58,12 64,46 73,27 87,80 103,89 141,71 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 26,09 16,18 16,18 16,18 16,18 16,18 36,59 36,59 36,59 36,59 36,59 42,51 42,51 42,51 77,44 77,44 77,44 77,44 77,44 153,26 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 2,19 3,08 4,12 5,15 5,85 6,93 7,75 8,62 9,53 11,25 13,02 15,52 17,26 19,48 24,23 28,65 39,38 53,06 3,59 6,29 7,85 9,28 11,01 13,51 14,63 16,24 18,01 18,95 21,14 21,75 26,61 29,22 34,14 36,46 39,55 54,07 64,16

60 Cluster 17 - Operatori specializzati in consulenza nella gestione delle risorse umane Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -71,38-22,80-11,57-3,61 0,30 1,67 3,74 6,76 8,68 13,91 16,26 19,50 28,44 35,18 44,59 60,82 75,25 123,62 218,67 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 18,35 25,00 27,70 31,30 34,54 35,94 38,21 40,63 44,43 46,80 49,22 51,50 55,29 60,09 66,27 73,25 79,06 86,94 99,46 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 0,43 3,15 3,98 4,20 5,24 6,14 7,10 7,63 9,13 10,62 13,00 13,29 14,57 18,25 28,85 30,56 35,18 41,61 47,03 1,75 4,62 5,86 8,84 13,18 17,42 20,25 23,76 26,81 30,81 34,81 40,61 47,28 53,07 58,08 65,89 75,13 92,70 116,42 Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 4,49 4,49 4,49 4,49 4,49 4,49 4,49 4,49 4,49 21,87 21,87 21,87 21,87 21,87 21,87 21,87 122,49 122,49 122,49 24,99 24,99 24,99 24,99 24,99 24,99 24,99 79,68 79,68 79,68 79,68 79,68 194,45 194,45 194,45 194,45 194,45 279,42 279,42 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 1,29 3,28 5,06 6,38 7,52 8,68 9,76 10,42 12,05 13,66 15,32 17,36 20,25 22,97 25,86 32,00 40,54 59,75 5,88 8,20 10,25 12,04 13,95 15,93 17,31 19,08 22,27 25,74 27,66 32,06 34,10 36,14 39,16 43,72 49,23 52,26 64,17

61 Cluster 18 - Operatori specializzati in consulenza amministrativa Indice di copertura del costo per il godimento di beni di terzi e degli ammortamenti Tutti i soggetti -44,87-18,35-9,31-4,13-1,62 0,36 2,32 4,82 6,50 9,80 14,64 19,23 24,64 30,88 40,69 51,65 72,17 112,79 221,62 Resa oraria per addetto Tutti i soggetti 17,74 23,09 26,08 28,53 30,69 32,40 34,29 36,40 38,44 41,30 43,33 45,86 49,36 53,37 58,89 64,41 70,85 78,89 95,33 Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) 0,97 2,58 3,60 5,21 6,40 7,60 9,94 11,20 12,39 15,43 17,31 19,61 23,49 27,29 29,78 36,28 41,71 48,95 59,78 2,21 4,85 7,56 9,61 12,35 15,00 17,42 20,42 23,08 25,99 28,69 32,58 38,22 44,35 50,32 56,76 64,10 76,12 103,79 10,09 10,09 10,09 10,09 13,81 13,81 13,81 13,81 17,25 17,25 17,25 25,15 25,15 25,15 25,15 40,35 40,35 40,35 40,44-0,24-0,24 14,06 14,06 14,06 22,71 23,00 23,00 23,00 24,02 26,83 26,83 26,83 36,13 43,72 43,72 43,72 122,56 256,61 Incidenza delle spese sui compensi Professionisti senza forza lavoro Professionisti con forza lavoro 0,00 0,00 1,64 2,66 3,59 4,71 5,78 6,80 8,39 9,80 11,28 13,14 15,21 17,53 19,94 23,43 29,73 36,27 49,84 4,24 6,61 8,00 9,98 11,92 14,25 16,24 18,97 24,35 26,18 28,86 31,59 34,58 36,63 41,36 45,51 50,65 57,02 70,52

62 SUB ALLEGATO 21.E.1 VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI COERENZA ATTIVITÀ DI IMPRESA Cluster Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) Soglia minima Soglia minima Soglia massima 11,58 23,73 150,00 19,07 26,76 150,00 10,15 23,02 150,00 16,77 26,94 150,00 12,97 23,84 150,00 17,85 30,14 150,00 18,00 26,42 250,00 20,00 31,66 250,00 11,38 17,94 150,00 16,00 23,87 150,00 12,71 17,68 150,00 18,03 22,59 150,00 18,00 24,21 250,00 20,00 33,14 250,00 12,82 25,99 150,00 17,44 29,87 150,00 20,49 22,58 200,00 23,50 28,26 200,00 18,00 30,08 250,00 20,00 38,00 250,00

63 Cluster Margine per addetto non dipendente - in assenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) Valore aggiunto lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro (in migliaia di euro) Soglia minima Soglia minima Soglia massima 18,00 28,06 250,00 20,00 38,57 250,00 18,00 27,04 200,00 20,00 35,41 200,00 12,22 21,00 150,00 17,74 25,62 150,00 10,47 12,00 100,00 15,40 18,00 100,00 10,58 26,15 150,00 16,34 29,38 150,00 12,00 22,78 150,00 16,28 26,08 150,00 12,31 21,47 150,00 17,44 26,20 150,00 11,49 19,86 150,00 19,26 24,77 150,00 18,00 27,78 250,00 20,00 37,11 250,00 18,00 25,05 200,00 20,00 33,97 200,00

64 SUB ALLEGATO 21.E.2 VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI COERENZA ATTIVITÀ DI LAVORO AUTONOMO Cluster Resa oraria per addetto Soglia massima 1 Tutti i soggetti 98,51 2 Tutti i soggetti 100,37 3 Tutti i soggetti 100,00 5 Tutti i soggetti 90,00 6 Tutti i soggetti 100,00 8 Tutti i soggetti 110,00 9 Tutti i soggetti 149,21 13 Tutti i soggetti 94,38 14 Tutti i soggetti 100,00 15 Tutti i soggetti 86,04 16 Tutti i soggetti 110,95 17 Tutti i soggetti 99,46 18 Tutti i soggetti 95,33 Cluster Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) Soglia minima Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) Soglia minima 10,09 22,00 19,10 25,00 9,75 22,00 14,87 25,00 11,27 22,00 16,26 25,00 10,53 22,00 14,53 25,00 12,20 22,00 17,03 25,00 12,48 22,00 15,84 25,00 20,00 22,00 23,37 25,00 12,76 22,00 15,76 25,00 9,96 22,00 15,41 25,00

65 Cluster Margine del professionista in assenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) Soglia minima Rendimento lordo per addetto in presenza di spese per prestazioni di lavoro dipendente o assimilato (in migliaia di euro) Soglia minima 10,48 22,00 15,13 25,00 11,44 22,00 16,00 25,00 10,62 22,00 17,42 25,00 11,20 22,00 17,42 25,00 Cluster Incidenza delle spese sui compensi Soglia massima Professionisti senza forza lavoro 40,00 Professionisti con forza lavoro 56,39 Professionisti senza forza lavoro 39,27 Professionisti con forza lavoro 60,00 Professionisti senza forza lavoro 45,61 Professionisti con forza lavoro 58,67 Professionisti senza forza lavoro 39,50 Professionisti con forza lavoro 60,72 Professionisti senza forza lavoro 39,66 Professionisti con forza lavoro 60,00 Professionisti senza forza lavoro 40,00 Professionisti con forza lavoro 59,30 Professionisti senza forza lavoro 43,89 Professionisti con forza lavoro 56,63 Professionisti senza forza lavoro 40,00 Professionisti con forza lavoro 60,00 Professionisti senza forza lavoro 38,11 Professionisti con forza lavoro 60,00 Professionisti senza forza lavoro 40,00 Professionisti con forza lavoro 60,00 Professionisti senza forza lavoro 39,38 Professionisti con forza lavoro 60,00 Professionisti senza forza lavoro 40,54 Professionisti con forza lavoro 64,17 Professionisti senza forza lavoro 40,00 Professionisti con forza lavoro 57,02

66 SUB ALLEGATO 21.F.1 DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA ATTIVITÀ DI IMPRESA Cluster 1 - Operatori specializzati in formazione Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,20 0,38 0,63 0,80 0,99 1,23 1,43 1,72 1,99 2,37 2,78 3,12 3,78 4,52 5,49 7,04 10,29 18,15 Cluster 2 - Operatori specializzati in consulenza di marketing e commerciale Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,17 0,30 0,42 0,57 0,72 0,88 1,13 1,36 1,67 2,08 2,53 2,94 3,48 4,39 5,67 8,90 15,53 Cluster 3 - Operatori specializzati in consulenza finanziaria Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,15 0,35 0,55 0,81 1,02 1,28 1,55 1,85 2,21 2,60 3,02 3,69 4,33 5,22 6,45 7,82 11,86 19,92

67 Cluster 4 - Operatori specializzati in consulenza amministrativa di più grandi dimensioni Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,23 0,47 0,68 0,91 1,20 1,53 1,78 1,91 2,12 2,33 2,56 2,91 3,29 3,46 3,94 4,49 5,31 6,34 9,33 Cluster 5 - Operatori non specializzati di più piccole dimensioni Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,05 0,29 0,49 0,68 0,91 1,12 1,42 1,70 2,08 2,47 2,86 3,44 4,13 5,09 6,47 8,61 14,08 32,26 Cluster 6 - Operatori specializzati in consulenza logistica Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,01 0,17 0,29 0,41 0,59 0,79 1,00 1,26 1,53 1,87 2,24 2,63 3,21 3,80 4,64 6,21 9,75 17,97 Cluster 7 - Operatori non specializzati Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,26 0,52 0,75 1,00 1,24 1,39 1,61 1,86 2,05 2,30 2,55 2,85 3,16 3,50 3,93 4,59 5,42 7,15 14,99

68 Cluster 8 - Operatori specializzati in consulenza organizzativa Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,16 0,32 0,47 0,64 0,88 1,02 1,27 1,53 1,80 2,06 2,36 2,79 3,29 3,89 4,70 6,09 8,19 15,86 Cluster 9 - Operatori che svolgono attività all estero Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,04 0,26 0,36 0,51 0,68 0,85 1,05 1,22 1,50 1,87 2,21 2,66 3,17 3,56 4,40 5,95 8,17 17,37 Cluster 10 - Operatori non specializzati di più grandi dimensioni Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,27 0,48 0,95 1,34 1,47 1,63 1,69 1,80 1,98 2,21 2,36 2,60 2,79 3,11 3,51 3,78 4,28 5,20 7,16 Cluster 11 - Operatori specializzati in consulenza finanziaria di più grandi dimensioni Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,31 0,57 0,67 0,88 1,25 1,55 1,87 2,11 2,45 2,58 2,90 3,09 3,42 3,76 3,99 4,58 5,36 8,25 11,19

69 Cluster 12 - Operatori specializzati in consulenza di produzione di più grandi dimensioni Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,25 0,42 0,57 0,89 1,13 1,24 1,52 1,71 1,82 2,10 2,31 2,58 2,85 3,03 3,29 3,68 4,37 6,41 7,93 Cluster 13 - Operatori specializzati in consulenza e assistenza per il conseguimento di certificazioni di qualità Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,38 0,52 0,70 0,93 1,03 1,23 1,37 1,62 1,91 2,29 2,46 3,05 3,53 3,83 4,54 5,41 7,24 16,42 Cluster 14 - Operatori monoaddetto che forniscono servizi di consulenza prevalentemente per il committente principale Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,13 0,28 0,40 0,58 0,75 0,95 1,32 1,71 2,18 2,85 3,69 4,62 5,69 7,83 13,00 24,60 Cluster 15 - Operatori specializzati in analisi e divulgazione di informazioni commerciali Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,13 0,33 0,51 0,75 0,94 1,13 1,37 1,59 1,92 2,46 2,62 3,25 3,46 3,90 4,78 5,75 7,52 10,05

70 Cluster 16 - Operatori specializzati in consulenza di produzione Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,14 0,22 0,36 0,45 0,60 0,72 0,96 1,16 1,36 1,59 1,89 2,28 2,85 3,53 4,51 6,09 8,77 16,39 Cluster 17 - Operatori specializzati in consulenza nella gestione delle risorse umane Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,14 0,27 0,40 0,57 0,76 0,91 1,07 1,26 1,50 1,82 2,19 2,64 3,08 3,69 4,61 5,85 7,28 12,22 Cluster 18 - Operatori specializzati in consulenza amministrativa Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,00 0,04 0,26 0,45 0,68 0,91 1,16 1,40 1,66 1,93 2,33 2,86 3,31 3,94 4,68 5,94 7,91 10,20 17,05 Cluster 19 - Operatori specializzati nella consulenza organizzativa di più grandi dimensioni Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,27 0,47 0,74 0,93 1,16 1,31 1,51 1,64 1,83 1,99 2,15 2,43 2,72 2,97 3,58 4,22 4,92 6,08 9,01

71 Cluster 20 - Operatori specializzati in consulenza di marketing e commerciale di più grandi dimensioni Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Tutti i soggetti 0,30 0,43 0,64 0,78 0,95 1,09 1,33 1,55 1,75 2,04 2,20 2,45 2,77 3,20 3,61 4,20 5,38 7,27 13,05

72 SUB ALLEGATO 21.F.2 DISTRIBUZIONI VENTILICHE INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA ATTIVITÀ DI LAVORO AUTONOMO Cluster 1 - Operatori specializzati in formazione Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,07 0,50 1,15 2,18 3,66 6,07 11,12 Cluster 2 - Operatori specializzati in consulenza di marketing e commerciale Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,07 0,50 1,08 1,94 4,00 8,21 Cluster 3 - Operatori specializzati in consulenza finanziaria Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,32 0,81 1,30 2,26 3,56 6,32 11,50

73 Cluster 5 - Operatori non specializzati di più piccole dimensioni Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,16 0,50 1,08 1,87 3,04 5,69 11,91 Cluster 6 - Operatori specializzati in consulenza logistica Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,26 0,93 1,68 4,34 7,93 Cluster 8 - Operatori specializzati in consulenza organizzativa Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,18 0,62 1,11 1,76 2,66 4,75 8,52

74 Cluster 9 - Operatori che svolgono attività all estero Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,02 0,26 0,68 1,45 2,46 4,02 6,59 10,64 Cluster 13 - Operatori specializzati in consulenza e assistenza per il conseguimento di certificazioni di qualità Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,01 0,32 0,90 1,53 2,34 3,82 6,71 Cluster 14 - Operatori monoaddetto che forniscono servizi di consulenza prevalentemente per il committente principale Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,09 0,53 1,30 2,52 4,89 9,37

75 Cluster 15 - Operatori specializzati in analisi e divulgazione di informazioni commerciali Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,41 0,94 1,78 3,13 5,15 7,78 Cluster 16 - Operatori specializzati in consulenza di produzione Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,18 0,47 0,88 1,69 3,20 4,61 8,11 Cluster 17 - Operatori specializzati in consulenza nella gestione delle risorse umane Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,11 0,36 0,80 1,75 3,15 4,66 8,51

76 Cluster 18 - Operatori specializzati in consulenza amministrativa Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Tutti i soggetti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,02 0,49 1,23 2,08 3,65 6,39 11,51

77 SUB ALLEGATO 21.G.1 VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA ATTIVITÀ DI IMPRESA Cluster Incidenza dei costi residuali di gestione sui ricavi Soglia massima 1 Tutti i soggetti 5,49 2 Tutti i soggetti 5,67 3 Tutti i soggetti 6,45 4 Tutti i soggetti 5,31 5 Tutti i soggetti 6,47 6 Tutti i soggetti 4,64 7 Tutti i soggetti 5,42 8 Tutti i soggetti 6,09 9 Tutti i soggetti 5,95 10 Tutti i soggetti 4,28 11 Tutti i soggetti 4,58 12 Tutti i soggetti 4,37 13 Tutti i soggetti 5,41 14 Tutti i soggetti 5,69 15 Tutti i soggetti 5,75 16 Tutti i soggetti 6,09 17 Tutti i soggetti 5,85 18 Tutti i soggetti 5,94 19 Tutti i soggetti 4,92 20 Tutti i soggetti 5,38

78 SUB ALLEGATO 21.G.2 VALORI SOGLIA PER GLI INDICATORI DI NORMALITÀ ECONOMICA ATTIVITÀ DI LAVORO AUTONOMO Cluster Incidenza delle altre componenti negative al netto dei canoni di locazione sui compensi Soglia massima 1 Tutti i soggetti 9,00 2 Tutti i soggetti 9,00 3 Tutti i soggetti 9,00 5 Tutti i soggetti 9,00 6 Tutti i soggetti 9,00 8 Tutti i soggetti 9,00 9 Tutti i soggetti 10,00 13 Tutti i soggetti 9,00 14 Tutti i soggetti 9,00 15 Tutti i soggetti 9,00 16 Tutti i soggetti 9,00 17 Tutti i soggetti 9,00 18 Tutti i soggetti 10,00

79 SUB ALLEGATO 21.H.1 COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) - - 1,1027-1, CVPROD - - 1, Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo ai gruppi 2 e 5 della territorialità generale a livello provinciale - -5,2606-4, Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito a livello provinciale 58, , , , , , ,0305 Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 3 a 4 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 3 a 5 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 4 a 5 anni -13,1913-3, Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 5 a 6 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 2 anni , Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 3 anni -15, , Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 4 anni - -4, Ore dedicate all'attività (*): età professionale fino a 5 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 6 anni , Logaritmo in base 10 dei COSTI TOTALI Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali - - 1, COSTI TOTALI COSTI TOTALI elevato a 0,96 1, , ,8704 COSTI TOTALI elevato a 0, , COSTI TOTALI elevato a 0,98-1, COSTI TOTALI, quota fino a euro , COSTI TOTALI, quota fino a euro COSTI INTERMEDI elevato a 0, COSTI INTERMEDI elevato a 0, ,

80 VARIABILE CLUSTER 8 CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12 CLUSTER 13 CLUSTER 14 Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) CVPROD Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo ai gruppi 2 e 5 della territorialità generale a livello provinciale -9, Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito a livello provinciale 68, , , , , , ,8914 Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 3 a 4 anni ,4689 Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 3 a 5 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 4 a 5 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 5 a 6 anni ,7738 Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 2 anni -4, ,0649 Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 3 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 4 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 5 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 6 anni Logaritmo in base 10 dei COSTI TOTALI Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali COSTI TOTALI ,0439 COSTI TOTALI elevato a 0,96-1,8711 1,9281 1,8793 1,9767 1, COSTI TOTALI elevato a 0,97 1, COSTI TOTALI elevato a 0, COSTI TOTALI, quota fino a euro COSTI TOTALI, quota fino a euro , COSTI INTERMEDI elevato a 0, COSTI INTERMEDI elevato a 0,

81 VARIABILE CLUSTER 15 CLUSTER 16 CLUSTER 17 CLUSTER 18 CLUSTER 19 CLUSTER 20 Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) - - 1,0545 1, CVPROD Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo ai gruppi 2 e 5 della territorialità generale a livello provinciale Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito a livello provinciale 44, , , , , ,7385 Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 3 a 4 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 3 a 5 anni - -7, Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 4 a 5 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 5 a 6 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 2 anni - -8, , Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 3 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 4 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 5 anni , ,7215 Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 6 anni Logaritmo in base 10 dei COSTI TOTALI 3.450, Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali COSTI TOTALI 1,0746 1, COSTI TOTALI elevato a 0, ,9193 COSTI TOTALI elevato a 0, , COSTI TOTALI elevato a 0, COSTI TOTALI, quota fino a euro COSTI TOTALI, quota fino a euro COSTI INTERMEDI elevato a 0, ,8725 1, COSTI INTERMEDI elevato a 0,

82 Dove: CVPROD = valore massimo tra (Costo del Venduto e per la produzione di servizi) e 0 COSTI INTERMEDI = CVPROD + Spese per acquisti di servizi - Compensi corrisposti ai soci per l attività di amministratore (società ed enti soggetti all Ires) + Altri costi per servizi + Costo per beni mobili acquisiti in dipendenza di contratti di locazione non finanziaria e di noleggio + Abbonamenti a riviste e giornali, acquisto di libri, spese per cancelleria + Spese per omaggio a clienti ed articoli promozionali COSTI TOTALI = COSTI INTERMEDI + Spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa - Compensi corrisposti ai soci per l'attività di amministratore (società di persone) Età professionale = Periodo di imposta Anno di inizio attività Aree della territorialità generale a livello provinciale: Gruppo 2 - Aree con livello di benessere non elevato, bassa scolarità, sistema economico locale poco sviluppato e basato prevalentemente su attività commerciali Gruppo 5 - Aree di marcata arretratezza economica, basso livello di benessere e scolarità poco sviluppata Il logaritmo in base 10 è calcolato per i soli valori maggiori di zero della variabile cui si riferisce Il differenziale territoriale relativo alla territorialità generale a livello provinciale coincide con la variabile della funzione di ricavo nell'area territoriale di appartenenza. Il differenziale territoriale relativo alla territorialità del livello di reddito, riferito ad una variabile della funzione di ricavo, è calcolato moltiplicando la variabile stessa per il valore dell indicatore relativo alla territorialità utilizzata; tale differenziale è arrotondato alla quarta cifra decimale. Il ricavo puntuale e il ricavo minimo, se negativi, sono posti uguali a zero. (*) Per il dettaglio vedi Nota alla variabile di regressione Ore dedicate all attività. - Variabili contabili espresse in euro.

83 SUB ALLEGATO 21.H.2 COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO VARIABILE CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 8 CLUSTER 9 Consumi + Altre spese 1, , Spese per prestazioni di lavoro dipendente + Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa + Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività professionale e artistica 1, , Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 2 anni ,9980-5, Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 3 anni -6, , Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 4 anni - -1, Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo ai gruppi 2 e 5 della territorialità generale a livello provinciale ,6661-2, Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito a livello provinciale 78, , , , , , ,3033 Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 3 a 4 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 3 a 5 anni , Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 4 a 6 anni -5, , Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 5 a 6 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 7 a 8 anni -4, TOTALE SPESE - 1,3521 1,1457 1, ,2599 TOTALE SPESE elevato a 0, ,

84 VARIABILE CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16 CLUSTER 17 CLUSTER 18 Consumi + Altre spese 1,8454-1, Spese per prestazioni di lavoro dipendente + Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa + Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività professionale e artistica 1,3043-1, Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 2 anni -9,1650-4, , Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 3 anni ,5539 Ore dedicate all'attività (*) : età professionale fino a 4 anni , Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo ai gruppi 2 e 5 della territorialità generale a livello provinciale , ,6365 Ore dedicate all'attività (*), differenziale relativo alla territorialità del livello del reddito a livello provinciale 78, , , , , ,3854 Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 3 a 4 anni -7,5947-3, Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 3 a 5 anni Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 4 a 6 anni ,7814 Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 5 a 6 anni -6,2739-2, Ore dedicate all'attività (*) : età professionale da 7 a 8 anni TOTALE SPESE - 1,3207-1,4443 1,3130 1,2860 TOTALE SPESE elevato a 0,

85 Dove: TOTALE SPESE = Spese per prestazioni di lavoro dipendente + Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e continuativa + Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività professionale e artistica + Consumi + Altre spese Età professionale = Periodo di imposta Anno di inizio attività. Aree della territorialità generale a livello provinciale: Gruppo 2 - Aree con livello di benessere non elevato, bassa scolarità, sistema economico locale poco sviluppato e basato prevalentemente su attività commerciali Gruppo 5 - Aree di marcata arretratezza economica, basso livello di benessere e scolarità poco sviluppata. Il differenziale territoriale relativo alla territorialità generale a livello provinciale coincide con la variabile della funzione di compenso nell'area territoriale di appartenenza. Il differenziale territoriale relativo alla territorialità del livello di reddito, riferito ad una variabile della funzione di compenso, è calcolato moltiplicando la variabile stessa per il valore dell indicatore relativo alla territorialità utilizzata; tale differenziale è arrotondato alla quarta cifra decimale. Il compenso puntuale e il compenso minimo, se negativi, sono posti uguali a zero. (*) Per il dettaglio vedi Nota alla variabile di regressione Ore dedicate all attività. - Variabili contabili espresse in euro.

86 NOTA ALLA VARIABILE DI REGRESSIONE ORE DEDICATE ALL ATTIVITÀ La variabile Ore dedicate all attività nel caso di attività di impresa è calcolata come: Ore dedicate all attività = (ditte individuali) Fattore correttivo ditta individuale * 50 * 48 * (titolare + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione) dove: Fattore correttivo ditta individuale = Peso ore settimanali dedicate all attività * Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta Peso ore settimanali dedicate all attività è pari a: (minor valore tra 50 e (numero ore settimanali dedicate all attività diviso (titolare + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione))) diviso 50 Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta è pari a: (minor valore tra Valore massimo delle settimane di lavoro nel periodo d imposta e (numero di settimane di lavoro nel periodo d imposta diviso (titolare + numero collaboratori dell impresa familiare e coniuge dell azienda coniugale + numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione))) diviso 48 Ore dedicate all attività = (società) Fattore correttivo società * 50 * 48 * (numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori) dove: Fattore correttivo società = Peso ore settimanali dedicate all attività * Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta Peso ore settimanali dedicate all attività è pari a: (minor valore tra 50 e (numero ore settimanali dedicate all attività diviso (numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori))) diviso 50 Se (numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori) è uguale a 0, allora Peso ore settimanali dedicate all attività è pari a 0 Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta è pari a: (minor valore tra Valore massimo delle settimane di lavoro nel periodo d imposta e (numero di settimane di lavoro nel periodo d imposta diviso (numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori))) diviso 48 Se (numero familiari diversi che prestano attività nell impresa + numero associati in partecipazione + numero soci amministratori + numero soci non amministratori) è uguale a 0, allora Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta è pari a 0 Il titolare è pari a 1. Il Valore massimo delle settimane di lavoro nel periodo d imposta, ovvero 48 settimane, è rideterminato in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12.

87 La variabile Ore dedicate all attività nel caso di attività di lavoro autonomo è calcolata come: Ore dedicate all attività = (professionista che opera in forma individuale) Fattore correttivo individuale *50*48 dove: Fattore correttivo individuale = Peso ore settimanali dedicate all attività * Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta Peso ore settimanali dedicate all attività è pari a: (minor valore tra 50 e numero ore settimanali dedicate all attività) diviso 50 Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta è pari a: (minor valore tra Valore massimo delle settimane di lavoro nel periodo d imposta e numero di settimane di lavoro nel periodo di imposta) diviso 48 Ore dedicate all attività = (esercizio collettivo dell attività professionale) Numero di soci o associati che prestano attività nella società o associazione * Fattore correttivo associazioni *50*48 dove: Fattore correttivo associazioni = Peso ore settimanali dedicate all attività * Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta Peso ore settimanali dedicate all attività è pari a: (minor valore tra 50 e (numero ore settimanali dedicate all attività diviso numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione)) diviso 50 Peso settimane di lavoro nel periodo d imposta è pari a: (minor valore tra Valore massimo delle settimane di lavoro nel periodo d imposta e (Numero di settimane di lavoro nel periodo d imposta diviso numero soci o associati che prestano attività nella società o associazione)) diviso 48 Il Valore massimo delle settimane di lavoro nel periodo d imposta, ovvero 48 settimane, è rideterminato in base alla durata dell attività pari al numero di mesi di attività nel corso del periodo d imposta diviso 12.