Risultati Semestrale 2019

Risultati Semestrale 2019

IL GRUPPO

3 PHARMANUTRA, JUNIA PHARMA E ALESCO 3 Fondata nel 2003 quotata da luglio 2017 Dispositivi medicali e integratori alimentari per adulti Fondata nel 2010 Prodotti medicinali, dispositivi medicali, farmaci da banco e integratori alimentari per bambini Fondata nel 2000 Sviluppo e produzione. Ingredienti bioattivi di proprietà esclusiva unici nel loro genere PHARMANUTRA DETIENE IL 100% DI JUNIA PHARMA E ALESCO

4 UNICITÀ DI PHARMANUTRA TEMPO DI COMMERCIALIZZAZIONE MEDIA SETTORE 3-8 ANNI PHARMANUTRA 1-3 ANNI Azienda R&D Scoperta di sostanze Sviluppo dell efficacia Sviluppo della formulazione farmaceutica Brevetti Azienda di commercializzazione Marketing Comunicazione Attività di detailing medico Vendite FA ENTRAMBE DALLA RICERCA E SVILUPPO ALLA VENDITA DIRETTA AI CONSUMATORI

5 UNICITÀ DI PHARMANUTRA PROPRIETÀ INTELLETTUALE 01 02 03 04 13 MATERIE PRIME PROPRIETARIE 10 BREVETTI DI PURA INNOVAZIONE 25 MARCHI REGISTRATI 91 STUDI CLINICI FILIERA PROPRIETARIA di approvvigionamento principi attivi VANTAGGIO competitivo RICONOSCIBILITÀ e brand awareness in campo medico EFFICACIA DI RISULTATO comprovata da una quantità rilevante di evidenze cliniche NESSUNO TRA I PLAYERS DEL SETTORE COMPLEMENTI NUTRIZIONALI E DISPOSITIVI MEDICI POSSIEDE QUESTI 4 PUNTI DI FORZA ALL INTERNO DI UN UNICA AZIENDA

6 EVIDENZE CLINICHE 91 STUDI PUBBLICATI 13 RICERCHE OSSERVAZIONALI IN CORSO Oltre 6.000 SOGGETTI TRATTATI 3 certificazioni PER NUOVI PRODOTTI IN CORSO L EFFICACIA DEI PRODOTTI PHARMANUTRA È DIMOSTRATA DA SIGNIFICATIVI DATI CLINICI DI PROPRIETÀ ESCLUSIVA

7 LA GAMMA DEI PRODOTTI SIDERAL LA GAMMA DEI PRODOTTI SIDERAL IN ITALIA INCIDE PER IL 71,3% SUL FATTURATO

8 LA GAMMA DEI PRODOTTI CETILAR Cetilar CREMA Crema al 7.5% esteri cetilati (CFA) Dispositivo medico Classe 2A Coadiuva il massaggio aiutando la capacità articolare e di movimento nelle affezioni articolari su base osteoartritica. Il massaggio riduce così la sintomatologia dolorosa a livello articolare e muscolo-scheletrico, risultando utile anche in caso di traumi sportivi. Cetilar PATCH con mentolo per articolazioni, muscoli e tendini con un elevata concentrazione di acidi grassi cetilati (CFA al 7,5%) che allevia il dolore senza effetti collaterali LA GAMMA DEI PRODOTTI CETILAR IN ITALIA INCIDE PER IL 13,4% SUL FATTURATO

9 ULTIMI PRODOTTI LANCIATI ULTRAMAG E APPORTAL, LANCIATI NEL 2018, INCIDONO IN ITALIA PER IL 7,3% SUL FATTURATO

10 MODELLO DI BUSINESS INTERNAZIONALE PHARMANUTRA È ATTIVA IN 53 PAESI CON 34 PARTNER, ACCURATAMENTE SELEZIONATI TRA LE MIGLIORI AZIENDE FARMACEUTICHE E NUTRACEUTICHE A LIVELLO INTERNAZIONALE

DATI ECONOMICI E FINANZIARI

12 RISULTATI ECONOMICI Milioni 30 12 25 22,0 25,0 + 14% 20 15 + 15% + 12% 10 5 5,5 6,3 3,6 4,0 0 RICAVI NETTI MARGINE OPERATIVO RISULTATO NETTO LORDO 30/06/18 30/06/19

13 POSIZIONE FINANZIARIA NETTA Milioni 2 0-2 -4 IFRS 16 0,8-6 -8-10 -12-14 31/12/18-11,4 30/06/19-10,8 30/06/2019 (No IFRS 16) -11,6

14 CAPITALIZZAZIONE DI MERCATO Milioni 250 200 150 +120% 100 196 50 89 0 Luglio - 17 Listing 12/09/2019 Listing

15 STRUTTURA AZIONARIATO Altri 27,37% Andrea Lacorte 32,21% Kairos Partners SGR S.p.A. 5,16% Beda S.r.l. 11,31% Roberto Lacorte 23,95%

16 PERFORMANCE DEL TITOLO Valore al 12 settembre 2019 20,70 Valore al 18 luglio 2017 10

DATI COMMERCIALI

18 RICAVI NETTI Milioni 30 + 14% 25,0 25 20 22,0 5,0 + 15% 5,7 15 10 17,0 + 13% 19,3 5 0 30/06/18 30/06/19 Italia Estero

19 VOLUME DI VENDITA (UNITS) Migliaia 4.000 3.500 3.000 2.691 + 12% 2.999 2.500 2.000 1.391 + 11% 1.542 1.500 1.000 500 0 + 15% 1.300 1.457 01/01/18 01/01/19 Italia Estero

20 MERCATO INTEGRATORI DI FERRO Mercato degli Integratori di Ferro e quota di mercato Sideral Mio 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 49,8% 50,9% 51,1% 41,6% 42,7% 43,1% 33 37 38 YTD 30/06/2017 YTD 30/06/2018 YTD 30/06/2019 TOT. MERCATO (Valore) % QUOTA DI MERCATO SIDERAL (Unità) % QUOTA DI MERCATO SIDERAL (Valore) 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0%

21 MERCATO DEI TOPICI Mercato dei Topici e Quota di mercato Cetilar Milioni 160 140 120 100 80 2,21% 1,43% 2,55% 1,66% 2,91% 1,95% 3,0% 2,5% 2,0% 1,5% 60 40 20 0 151 152 152 YTD 30/06/2017 YTD 30/06/2018 YTD 30/06/2019 1,0% 0,5% 0,0% TOT. MERCATO (Valore) % QUOTA DI MERCATO CETILAR (Unità) % QUOTA DI MERCATO CETILAR (Valore)

22 MARCHI DEPOSITATI E PRODOTTI LANCIATI Marchi depositati (PharmaNutra) Prodotti lanciati (PharmaNutra + Junia Pharma) +8 35 30 25 20 19 +2 +1 21 22 +3 +1 35 25 30 25 23 24 25 20 +1 33 15 15 10 10 5 5 0 Fino al 2015 Anno 2016 Anno 2017 Giugno '19 0 Fino al 2015 Anno 2016 Anno 2017 Giugno '19

23 MATERIE PRIME E BREVETTI DEPOSITATI Materie prime controllate per l'intera catena di valore (Alesco) Brevetti depositati (PharmaNutra) 20 15 10 9 9 +2 11 +2 13 12 10 8 6 6 +1 7 +2 9 +1 10 5 4 2 0 Fino al 2015 Anno 2016 Anno 2017 Giugno '19 0 Fino al 2015 Anno 2016 Anno 2017 Giugno '19

24 RICERCA SCIENTIFICA E MEDICA Studi osservazionali (Pharmanutra + Junia Pharma) +15 100 + 28 64 + 12 76 91 50 36 0 Fino al 2015 Anno 2016 Anno 2017 Giugno '19

DRIVER DI SVILUPPO

26 DRIVER DI CRESCITA ITALIA PHARMANUTRA HA ADOTTATO UNA NUOVA STRUTTURA PER SPINGERE UNA GAMMA DI PRODOTTI IN CONTINUA CRESCITA LA NUOVA ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE Direzione Commerciale Responsabile Vendite Customer Service Hospital Business Development Sales Force Effictiveness Responsabile Supportive Care Responsabile Primary Care Responsabile Junia Pharma Area Manager Area Manager Area Manager ISC ISC ISC PHARMANUTRA È NEL PIENO RAFFORZAMENTO DELLA RETE COMMERCIALE CHE EVOLVERÀ DA 130 A 200 INFORMATORI SCIENTIFICO COMMERCIALI (ISC)

27 DRIVER DI CRESCITA INTERNAZIONALE PAESI PARTNER 1 CONTRATTI 53 34 1A VENDITA ATTIVA 45 28 1B IN REGISTRAZIONE 8 6 2 IN NEGOZIAZIONE 8 6

28 ATTIVITA DI RICERCA Ricerca di base Ricerca clinica o o o 4 Studi integrali sul meccanismo di azione e la cinetica del Ferro Sucrosomiale 1 studio integrale pubblicato sulla maggiore biodisponibilità di Ultramag 7 studi presentati a congressi scientifici internazionali o o o 2 studi presentati al congresso ASH di Atlanta come poster/abstract 10 studi integrali pubblicati su Riviste internazionali indicizzate (su Sideral, Cetilar, Ultramag ) 12 studi clinici on-going COLLABORAZIONI ATTIVATE IL FERRO SUCROSOMIALE È STATO DESCRITTO COME IL PIÙ INNOVATIVO FERRO ORALE IN NUMEROSI CONSENSUS PAPERS

29 UN PIANO COMUNICAZIONE CROSS CANALE 08 SOCIAL MEDIA & CONTENT 01 MARKETING MATERIAL 07 PHARMACY 02 PARTNERSHIP 06 SEARCH L UTENTE AL CENTRO 03 APP 05 DATABASE BUILDING 04 SPORT EVENTS PHARMANUTRA AUMENTA I PROPRI STAKEHOLDERS ATTRAVERSO UN MARKETING MIX STRUTTURATO

30 NUOVO POLO INDUSTRIALE All evoluzione della rete commerciale e al continuo investimento in ricerca e sviluppo, segue la creazione di un nuovo stabilimento industriale che pone le basi verso nuovi obiettivi di grande eccellenza. L investimento nel nuovo stabilimento rafforza ulteriormente lo sviluppo del Gruppo PharmaNutra grazie al controllo integrale della produzione di soluzioni sucrosomiali, alla possibilità di ridurre i tempi della R&D e diventare una vera realtà industriale chimico farmaceutica.