CASE HISTORY Pompei - 14.09.2009 Sviluppo Progetto Internazionalizzazione - Brand nazionale - Domenico Pierro Amministratore One to One Consulting Srl 1
AGENDA INCONTRO INTRODUZIONE AL PROGETTO LO SCENARIO DI RIFERIMENTO IL TEMA DELL INTERNAZIONALIZZAZIONE LA NOSTRA EXPERTISE ED IL NETWORK VENDITE ESTERO IL PROJECT FINANCING & GLOBAL ADVERTISING COME ELEMENTO DISTINTIVO UN MODELLO VINCENTE DI RELAZIONE E CONSULENZA OPERATIVA
INTRODUZIONE AL PROGETTO - ANALISI DELLO SCENARIO DI RIFERIMENTO - OPPORTUNITA DI INTERNAZIONALIZZARE IL BUSINESS - IL LIMITE DELLE AZIENDE E LA RICERCA DI MASSA CRITICA - LA PROPOSTA DI CONSULENZA DELLA ONE TO ONE SRL - IL COORDINAMENTO DEL PROGETTO - IL RUOLO DELLA FINANZA AGEVOLATA Il tutto inserito nel contesto globale di una assenza forte delle associazioni di categoria (CF in particolare) nel sostenere e promuovere iniziative volte alla salvaguardia del tessuto delle PMI in un contesto di crisi globale della finanza e della economia
ANALISI SCENARIO DI RIFERIMENTO - LE AZIENDE HANNO DIFFICOLTA STRUTTURALI DI DIMENSIONE - NON INVESTONO IN INNOVAZIONE E MARKETING - NORMALMENTE LAVORANO NEI MERCATI DOMESTICI - IL MANAGEMENT E ASSENTE E L IMPRENDITORE E TUTTOFARE - MANCA UNA VISIONE DI BUSINESS GLOBALE ED INTERNAZIONALE - LA CRISI STA INCIDENDO FORTEMENTE SUL MERCATO INTERNO - NON ESISTE UNA RETE DI PROTEZIONE A LIVELLO ASSOCIATIVO - MANCA LA CULTURA DELL AGGREGAZIONE DI FILIERA - SCARSA PROPENSIONE VERSO LA DELEGA SU PROGETTI Riteniamo che questo rappresenti un limite allo sviluppo del business e proponiamo la nostra idea
L INTERNAZIONALIZZAZIONE DEL BUSINESS - APRIRE LA PROPRIE AZIENDE AI MERCATI EMERGENTI - DIVERSIFICARE IL BUSINESS E GENERARE FATTURATO - CAVALCARE LA CRISI IN ATTO IN MANIERA PROATTIVA - INVESTIRE IN INNOVAZIONE DI PRODOTTO E DI MERCATO - OTTIMIZZARE LE RISORSE DISPONIBILI - PARTECIPARE CON NOSTRI STAND ALLE FIERE E MISSIONI COMMERCIALI ALL ESTERO - USUFRUIRE DI SERVIZI DI CONSULENZA AD ALTO VALORE - AVERE UNA RETE DI VENDITA IN AFFITTO IN LOCO - DARE NUOVA LINFA VITALE AI PROPRI BRAND - LAVORARE CON LE PRINCIPALI CATENE GDO INTERNAZIONALI - USCIRE DAI SOLITI SCHEMI CONSOLIDATI - FINANZA AGEVOLATA E CONTRIBUTI PER INVESTIMENTI ESTERO - CREAZIONE DEL TEAM E CONDIVISIONE DEL PROGETTO Tutti questi vantaggi sarebbero evidentemente non realizzabili con un approccio basico all attività di export classica
OBIETTIVO DEL PROGETTO PROPOSTA DI CONSULENZA OPERATIVA E STRATEGICA PER LO SVILUPPO DEL BUSINESS PROGETTO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE DEL BUSINESS ATTIVITA DI VENDITA ALL ESTERO NEI PAESI AD ALTO POTENZIALE DI SVILUPPO CON IL NOSTRO NETWORK DI SOCIETA AGENTI
LE OPPORTUNITA DELLA CONSULENZA - LA NOSTRA SOCIETA OFFRE SERIVIZI AD ALTO VALORE AGGIUNTO IN AMBITO COMMERCIALE (MARKETING E VENDITE) - PROPONIAMO UN MODELLO INNOVATIVO CHE PREVEDE UNA CONSULENZA STRATEGICA ED OPERATIVA SUL CAMPO - FORNIAMO IL NOSTRO CONTRIBUTO PER LA DEFINIZIONE DEL BUSINESS PLAN DEL PROGETTO LEGANDO PARTE DEL COMPENSO PATTUITO AL RAGGIUNGIMENTO DI OBIETTIVI PREDEFINITI - ABBIAMO UNA RETE DI VENDITA A LIVELLO INTERNAZIONALE CHE METTIAMO A DISPOSIZIONE DEI NOSTRI PARTNER IN ITALIA CON UN APPROCCIO DI OUTSOURCING DELLE ATTIVITA - PRESIDIAMO IL TERRITORIO ATTRAVERSO ATTIVITA DI VENDITA E DI SERVIZIO AL CLIENTE CON L OBIETTIVO DI GENERARE VISIBILITA PER IL BRAND E PER MIGLIORARE LA ROTAZIONE DEL PRODOTTO
IL NETWORK DELLE AZIENDE ESTERE - AVERE UNA RETE DI VENDITA IN OUTSOURCING - COPRIRE I PAESI AD ALTO POTENZIALE DI CRESCITA - ORGANIZZARE EVENTI E MISSIONI COMMERCIALI ALL ESTERO - AVERE IL PRESIDIO DEL TERRITORIO (CLIENTI E MERCATI) - ACCEDERE ALLE PRINCIPALI CATENE DELLA GDO - PARTNER IMPORTATORI PER COPERTURA CANALE HO.RE.CA. - CONSULENZA PER I CONTRATTI INTERNAZIONALI - ASSISTENZA E SERVIZIO POST VENDITA - DIREZIONE EXPORT ATTRAVERSO LA SOCIETA DI CONSULENZA CHE FUNGEREBBE DA COORDINATORE DEL PROGETTO - CREAZIONE DEL TEAM E CONDIVISIONE DEL PROGETTO - ADVERTISING E CREATIVITA FATTA IN LOCO ADATTANDOLA AI VARI MERCATI DI RIFERIMENTO (partner COMBUST Srl) Tutti questi vantaggi sarebbero evidentemente non realizzabili con un approccio basico alla vendita export classica
IL NETWORK DELLE SOCIETA ESTERE ONE TO ONE EUROPA PASCALE & ASSOCIETED New York - USA ITALTEC Limeted India e Indonesia SEMEA TRADING LTD MALTA TRADE NET Sa Latino - America
I NOSTRI PARTNER COMMERCIALI Società: TRADE NET Sede: Buenos Aires Area d intervento: America Latina Referente: Dr. Alessandro Piovesana Società: SEMEA TRADING LTD Sede: SLIMA (MALTA) Area d intervento: Paesi del Mediterraneo (SEMEA) Referente: Dr. Lucio Di Martino Società: PASCALE & ASS. Sede: New York - USA Area d intervento: Stati Uniti e Canada Referente: Dr. Pascale Vincent Società: ONE TO ONE CONSULTING Sede: Pompei Area d intervento: Europa Canada Australia Giappone Referente : Dr. Domenico Pierro Società: ITALTEC CONSULTING Italy s bridge to India Sede: Noida - India Area d intervento: India e Indonesia Referente: Dr. Jacob Rose
IL RUOLO ADVERTISING & FINANCING PROJECT - POSSIBILITA DI REPERIRE RISORSE FINANZIARIE EXTRA DA DEDICARE AL PROGETTO ANCHE PER RECUPERARE LE SPESE DI CONSULENZA E DI COSTRUZIONE DELLA RETE VENDITA EXPORT - I FONDI STRUTTURALI UE PER LE REGIONI OBIETTIVO (attraverso la nostra società partner specializzata nel settore) - LA STRATEGIA DI COMUNICAZIONE A LIVELLO GLOBALE - ATTIVITA DI ADVERTISING E SVILUPPO BRAND IMAGE CORPORATE A LIVELLO SI SINGOLO PAESE ESTERO PARTER : STUDIO COMBUST SRL Roma dr. Rizzo Giovanni
L ANALISI COSTO/BENEFICIO DEL PROGETTO - COSTO DI CONSULENZA INIZIALE CONDIVISO - RISORSE GENERATE DAL PROGETTO CON L ATTIVITA DI VENDITA ALL ESTERO - RISORSE AGGIUNTIVE DA FINANZA AGEVOLATA - ECONOMIE DI SCALE E OTTIMIZZAZIONE DEI SERVIZI IN OUTSOURCING OFFERTI DALLA SOCIETA DI CONSULENZA (definizione progetto + costruzione BP + rete di vendita export + gestione delle attività operative del network)
IL VALORE AGGIUNTO DEL PROGETTO GENERARE BUSINESS AGGIUNTIVO PER LA VOSTRA AZIENDA IN UN CONTESTO DI SVILUPPO INNOVATIVO E ORIGINALE Valore del Brand aumentare le le vendite favorire visibilità estero innovazione di di processo sviluppo global marketing advertising e brand image outsourcing attività Valore del prodotto creazione di di un un veicolo di di sviluppo dei dei singoli prodotti in in un un contesto marketing oriented e di di cliente e ad ad alto alto valore aggiunto
PROSSIMI PASSI DA COMPIERE A BREVE - CONDIVISIONE DEL PROGETTO - DEFINIZIONE OBIETTIVI E PERIMETRO AZIONE - DIREZIONE VENDITE EXPORT ESTERNA - DEFINIZIONE RUOLI E COMPETENZE - PREPARAZIONE BUSINESS PLAN PROGETTO - AVVIO ATTIVITA PROJECT FINANCING Per ulteriori informazioni sulla società: www.onetwone.net