Le nuove opportunità di Business per il mercato Education Marco Berardinelli Responsabile Scuole e Partner Microsoft Italia Marco.berardinelli@microsoft.com
Che cos'è il programma Microsoft AEP? Il programma Microsoft AEP (Authorized Education Partner) autorizza i partner a vendere prodotti a prezzi accademici nel canale Education. Il numero di autorizzazione AEP consente ai partner di effettuare gli ordini La certificazione ha validità 12 mesi Formazione continua e accesso a risorse e materiali esclusivi La newsletter mondiale AEP Webinar in diretta per tenere aggiornati i partner
A chi ci rivolgiamo.. Scuole di ogni ordine e grado, pubbliche o private, riconosciute dal Ministero dell'istruzione, dell'università della Ricerca Organizzazione Filantropica Enti no profit non scolastici e/o non appartenenti alla pubblica amministrazione, che svolgono attività di insegnamento a tempo pieno Uffici Scolastici Regionali Centri di Servizi Amministrativi - CSA ( già Uffici Scolastici Provinciali Enti di formazione pubblici che erogano Corsi di Formazione Professionale, diurni o serali, ai sensi della Legge N. 845/1978 Biblioteche e Musei Pubblici
Piano Nazionale Scuola Digitale
Ambienti digitali: competenze e ambienti per l apprendimento
Opportunità Regioni Importo Richiesto (Mln ) Importo Autorizzato(Mln ) % finanziata Abruzzo 4 4 100% Basilicata 2,3 2,3 100% Calabria 7,4 7,4 100% Campania 19,4 19,4 100% Emilia Ro 9,7 6,1 63% Friuli 3,3 3,1 94% Lazio 13,6 9,6 71% Liguria 3,3 3 91% Lombardia 20,9 10,5 50% Marche 4,9 3,8 78% Molise 1,2 1,2 100% Piemonte 10,8 9,7 90% Puglia 13,8 13,8 100% Sardegna 4,5 4,5 100% Sicilia 16,4 16,4 100% Toscana 9,7 7,7 79% Umbria 3 3 100% Veneto 11 6,8 62% Totale 159,2 132,3 83% Configurazioni Tablet,2 in 1,Desktop,NoteBook con Windows Pro Academic e OFFICE STANDARD 2016 IN OPEN EDU (scontato del 10% fino 31 Dicembre 2016). Contratti OVS con offerta Student & Teacher advantage per le scuole + deployment e training http://hubmiur.pubblica.istruzione.it/web/istruzione/pon/news2016
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Student & Teacher Advantage Codice: 2FJ-00005 Codice: S2Y-00002 Codice: S3Y-00004 Contratto OVS ES: N. (Numero totale FTE) Office Pro Plus (Codice a pagamento) N. (Numero Totale Studenti) Office 365 Pro Plus (Student Advantage a costo zero) N. (Numero Totale Docenti) Office 365 Pro Plus (Teacher Advantage a costo zero)
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Opportunità per i partner correlate ai servizi Aiutano i partner ad ampliare la propria offerta di servizi, incrementare i margini e rafforzare il ruolo di consulente Pianificazione e valutazione della distribuzione Integrazione e sincronizzazione dell'infrastruttura Migrazione dei dati (posta elettronica, contatti, app di terzi) Integrazione dei dispositivi mobili Servizi di monitoraggio e gestione Supporto e formazione post-distribuzione Sviluppo di soluzioni personalizzate Identità Integrazione di app Creazione di report Social network aziendale 14
Cosa facciamo per il canale Cerchiamo di indirizzare la domanda sulla breadth attraverso iniziative Marketing: Campagne social : Linkedin, Facebook Fiere: Expo Città della Scienza, ABCD, Job Orienta, Children Book Fair. OEM Accounting Formazione attraverso distributori con Webinar Siti distributori con aree dedicate all education Referenziamo il cnaale AEP in tutti gli incontri con Docenti nel 2016 abbiamo incontrato 150.000 docenti/ad. Abbiamo 5 figure nuove: # 2 Teacher Ambassador che girano le scuole e creano opportunità per partner # 1 Partner Account che segue il canale # 1 Inside Sales che chiama le scuole dei PON