PROGETTO RISERVATO AGLI

PADOVA, 10-11 marzo 2016 BOLOGNA, 9-10 giugno 2016 TORINO, 30 giugno - 1 luglio 2016 FIRENZE, 7-8 luglio 2016 MILANO, 25-26-27 ottobre 2016 NAPOLI, 15-16 dicembre 2016 2016 PROGETTO RISERVATO AGLI associati Assintel INDICE: SMAU OGGI MEDIA IMPACT PROFILAZIONE VISITATORI SMAU SMAU 2016 IL PROGETTO SMAU ROADSHOW 2016 PER associati Assintel 2 3 4 6 7 www.smau.it - tel. +39 02 283131 - contact@smau.it

Smau è un iniziativa importante perché crea la rete. Mette insieme tante imprese, tanti giovani, tante Startup e le fa dialogare tra loro. Questa è la cosa fondamentale ed è quello che noi vogliamo fare come Regione: far dialogare le Università, il mondo delle imprese, dare opportunità ai giovani mettendoli in collegamento con le imprese. Questo è il modello Smau: un modello molto efficace e molto innovativo. Roberto Maroni, Presidente Regione Lombardia SMAU OGGI SMAU rappresenta da più di 50 anni l appuntamento di riferimento per imprese e Pubbliche Amministrazioni locali in tema di innovazione e da nove anni organizza un circuito di appuntamenti territoriali sulle principali regioni italiane per favorire la cultura dell innovazione nelle imprese e negli enti locali. SMAU, visitato ogni anno da oltre 50.000 imprese provenienti da tutti i settori merceologici, è una piattaforma ideata per dialogare direttamente con il sistema delle imprese al fine di rendere le PMI protagoniste attive nello sviluppo e rilancio del Sistema Italia sia a livello nazionale che internazionale aumentando il proprio potenziale grazie all innovazione e alle moderne tecnologie digitali. Un processo che va sotto il nome di Trasformazione Digitale che permette alle imprese di ampliare il proprio business grazie, appunto, all adozione del Digitale. A seguito della collaborazione con le Regioni che partecipano al progetto, SMAU ha modificato il suo posizionamento allargando oltre al settore ICT anche ai nuovi protagonisti del sistema innovazione, presentando una nuova geografia del sistema innovazione in grado di sviluppare o rinnovare il comparto Ricerca & Sviluppo delle imprese con progetti, prodotti e soluzioni. Accanto agli operatori dell industria del Digital, a ciascun evento SMAU espongono Startup, Spin-off, Centri di ricerca, Incubatori, Acceleratori d Impresa e PMI innovative, l ecosistema in grado oggi di mettere a disposizione tutto il know-how, la ricerca e sviluppo indispensabili alle imprese per competere sul mercato in una logica di Open Innovation. I numeri di Smau * Visitatori: 50.000 Espositori: 1.000 Giornalisti: 2.200 * dati riferiti al Roadshow 2015 L edizione 2015 di SMAU ha confermato il desiderio di accelerare il processo di digitalizzazione del Paese da parte di tutti i player che possono dare un contributo fattivo. Il nostro Paese è ricco di talento e di giovani che sono pronti a dare vita a un nuovo modo di fare impresa e vanno supportati ad ogni livello, affinché possano lavorare e collaborare in modo veloce, snello, flessibile e interconnesso. Agostino Santoni, Amministratore Delegato Cisco 2

MEDIA IMPACT Avremo una fase di recupero e poi una fase di espansione. Gli ultimi dati ci dicono che stanno crescendo anche gli investimenti, e anche gli investitori internazionali vedono nel nostro Paese le condizioni per investire. Giuliano Poletti, Ministro del Lavoro Da oltre 50 anni Smau è la vetrina dell Innovazione in Italia. RAI1 - TG1 ECONOMIA Il Made in Italy riavvia il motore digitale. CORRIERE ECONOMIA Lo Smau sbarca nel futuro L idea è il modello Silicon Valley, dove i grandi player acquistano innovazione da imprese piccole e dinamiche. E i temi centrali della manifestazione sono quelli ai quali ogni azienda al passo coi tempi dovrebbe mirare: trasformazione digitale e Open Innovation. IL SOLE 24 ORE Commercio e turismo sono le star del web se ne parla a Smau. AFFARI&FINANZA LA REPUBBLICA Anche quest anno siamo soddisfatti della nostra partecipazione a Smau, che ci ha permesso di dare ulteriore visibilità al lancio di Aruba Business accolto con forte interesse in fiera. Siamo convinti che l innovazione in Italia necessiti del coinvolgimento di tutti gli attori, dalle startup agli incubatori, dalle web agencies, system integrator e consulenti IT agli sviluppatori, e che questo nuovo Programma destinato ai Partner contribuirà alla Digital Transformation di cui tanto si è parlato nel corso di questa edizione. Stefano Sordi, Direttore Marketing di Aruba S.p.A Nuove idee e nuovi progetti sono entrati in Italia se ne parla allo Smau. RAI NEWS 24 Così le città diventano intelligenti - Smau, attraverso il Premio Smart Communities, presenta i principali protagonisti di questa trasformazione, casi di successo e progetti innovativi. I finalisti sono 43, tutti esempi che possono diventare motore di sviluppo dei territori e delle imprese come nei Paesi più avanzati. Nuovi Partner da tutto il mondo per il Made in Italy - Una risposta a queste necessità prova a fornirla Smau International. LA STAMPA Milano è cult ATM da record 1,4 milioni di passeggeri - Venerdì e sabato sono state anche le giornate record per l intera rete metropolitana: venerdì 1,4 milioni di passeggeri, il dato più alto mai raggiunto in un giorno feriale; A trainare tutta questa folla non è stata solo l Expo2015 ormai alle battute conclusive, ma anche altri eventi di grosso richiamo come Smau e Milan Games Week. IL GIORNALE 3

PROFILAZIONE VISITATORI SMAU Il database complessivo SMAU si è confermata una efficace piattaforma di incontro sul territorio tra start up, aziende e Pubblica Amministrazione. Ora è il momento di attivare una innovazione che sia davvero open e che permetta effettivamente la digital transformation impattando positivamente sulle prospettive di sviluppo economico del Paese. Il dialogo avviato in questi giorni va sicuramente in questa direzione. Stefano Venturi - Corporate VP e AD del Gruppo Hewlett Packard in Italia 62% IMPRESE UTENTI E PA 131.175 TOTALE DATABASE PROFILATO 210.058 38% OPERATORI DIGITAL 78.883 Smau si conferma un importante appuntamento per gli operatori che, come TIM, affiancano le PMI per guidarle nei processi di trasformazione digitale, sempre più rilevanti. Abbiamo riscontrato grande interesse verso le soluzioni del nostro marketplace Nuvola Store e un autentico entusiasmo per le idee imprenditoriali delle startup presentate nell ambito del programma TIM #Wcap: un investimento nell impresa del futuro che, insieme ai nostri asset infrastrutturali e alle nostre competenze, ci permette di dare un contributo fondamentale all innovazione del Paese. I visitatori per tappa TAPPA PARTECIPANTI ALL EVENTO* PADOVA 3.884 TORINO 3.748 BOLOGNA 5.780 TAPPA PARTECIPANTI ALL EVENTO* FIRENZE 3.350 MILANO 31.946 NAPOLI 3.010 Enrico Trovati, Responsabile Marketing Business TIM *dati riferiti all edizione 2015 4

PROFILAZIONE VISITATORI SMAU DATABASE IMPRESE UTENTI E PA: 131.175 (imprenditori e manager) DATABASE OPERATORI DIGITAL: 78.883 (rivenditori, ISV, VAR, system integrator, ) Settore Attività * Funzione Numero Addetti Agroalimentare Arredo e Design Automazione industriale Bancario, Assicurativo e Finanziario Chimico e Farmaceutico Commercio e GDO Comuni ed Enti Locali Consulenza e Servizi alle Imprese Edilizia e ingegneria Editoria e media Fatturato 5,3% 3,1% 2,5% 5,5% 4,0% 3,9% 4,3% 7,0% 6,9% 6,6% Formazione e Ricerca Logistica e Trasporti Metalmeccanico PA centrale Sanità Studi professionali e Associazioni Tessile e Abbigliamento Turismo Utility Funzione 8,0% 3,6% 10,2% 3,7% 4,5% 8,8% 3,7% 3,9% 4,5% Produttore hardware Distributore hardware e software Vendita di sistemi di telecomunicazione Vendita hardware e fornitura di servizi sull infrastruttura IT Sviluppo software proprio Integrazione di software sviluppato da terzi (system integrator applicativo) Editore in ambito ICT 5,8% 17,9% 24,6% 41,4% 47,3% 37,7% 3,9% *Ogni visitatore può dichiarare di appartenere a più tipologie di attività ICT Acquisti e Logistica Amministrazione Area tecnica (Sviluppo software, area sistemistica, ecc.) Assistenza Clienti Commerciale Marketing e Comunicazione Risorse Umane Altro 5,8% 13,3% 30,4% 6,8% 26,1% 11,2% 3,9% 2,5% Numero Addetti Fatturato min 5 5-10 11-50 51-100 101-250 251-500 501-1000 oltre 1000 26,5% 20,6% 18,6% 6,8% 7,1% 5,1% 6,1% 9,2% min 2,5 mln di Euro 2,5-5 mln di euro 5-20 mln di Euro 21-50 mln di Euro 51-250 mln di Euro oltre 250 mln di Euro 37,1% 20,5% 11,8% 9,8% 10,6% 10,2% Acquisti Amministrazione Commerciale ICT Logistica Marketing e Comunicazione Organizzazione e qualità Produzione Ricerca e Sviluppo Risorse Umane Altro 4,9% 17,9% 14,8% 17,1% 3,8% 13,5% 3,3% 6,9% 10,2% 4,7% 2,9% min 5 5-10 11-50 51-100 101-250 251-500 oltre 500 31,2% 26,3% 17,9% 4,4% 4,3% 4,5% 11,4% min 2,5 mln di Euro 2,5-5 mln di euro 5-20 mln di Euro 21-50 mln di Euro 51-250 mln di Euro oltre 250 mln di Euro 48,8% 19,9% 7,1% 7,1% 7,8% 9,3% 5

SMAU 2016 Il nostro Paese sta assistendo negli ultimi mesi alla definizione di una nuova geografia dell innovazione, che ha delineato un ecosistema formato da nuovi attori pronti a soddisfare le esigenze del mercato - caratterizzato da una maggiore consapevolezza nei progetti di innovazione e una forte propensione all avvio di processi di trasformazione digitale. SMAU, piattaforma di primo contatto tra domanda e offerta di innovazione, è chiamato a mettere a fattor comune esperienze e competenze, per supportare in maniera ancora più efficace la competitività e lo sviluppo di Imprese e PA locali. Dopo il bagaglio di esperienze dell ultimo anno, nel quale si è registrata l apertura di grandi Player Digital all inclusione di nuovi attori dell ecosistema dell Innovazione, SMAU apre il 2016 con un evoluzione del proprio format, arricchito di esperienze e informazioni sempre più precise e capillari grazie allo stretto legame con i territori e all ascolto delle specifiche esigenze di ciascuno di essi. Il 2016 sarà quindi un Roadshow a misura di azienda e PA locali, che valorizzerà il grande bagaglio di esperienze già realizzate sui diversi territori, dando vita a due distinte anime della manifestazione i Percorsi dell Innovazione e l Area 51 oltre a proseguire e arricchire gli spazi espositivi e di networking e il ricco programma di workshop formativi e di aggiornamento professionale. Percorsi dell Innovazione Una nuova modalità di incontro, moderna ed efficace, in grado di massimizzare le opportunità di networking e favorire la conoscenza tra domanda e offerta di innovazione. Una dimensione orientata al contatto diretto e dedicata ad aziende e PA locali, per scoprire le opportunità derivanti dall avvio di progetti di innovazione all interno delle proprie organizzazioni, per conoscere i casi di successo di imprese ed enti del proprio territorio che hanno innovato e per incontrare i potenziali partner di innovazione nei principali settori come Fabbrica 4.0, Commercio e Turismo e Smart Communities. Fabbrica 4.0 Come coniugare tradizione italiana nel settore manifatturiero e digitalizzazione, per la creazione di un Made in Italy competitivo a livello internazionale? Smau, insieme a Confindustria Servizi Innovativi, presenta il progetto Fabbrica 4.0: un programma di contenuti presenti nell Arena Fabbrica 4.0 e un area dedicata, dove, aziende della domanda, guidate dal team Smau Discovery potranno trovare le innovazioni più vicine alle proprie esigenze di rinnovamento e incontrare i migliori partner tecnologici nell ambito delle numerose iniziative di networking che si svolgeranno nei giorni di evento. Nell ambito dei Percorsi dell Innovazione, una sessione dedicata al settore Manifatturiero ospiterà fino a tre imprese del territorio vincitrici del Premio Innovazione che racconteranno la propria esperienza di adozione del digitale in azienda e si confronteranno con il pubblico di imprese in sala e con un rappresentante dell offerta di soluzioni digital per fornire consigli utili su come intraprendere un percorso di rinnovamento all interno della propria realtà. Al termine, le aziende vincitrici incontreranno le imprese fornitrici durante un tour guidato della fiera e racconteranno la propria esperienza ai microfoni della Smau TV. 6

Commercio e Turismo Come riuscire a stare al passo con le profonde trasformazioni, guidate dalla digitalizzazione, che stanno coinvolgendo i settori del turismo e del commercio? Smau ha realizzato un percorso pensato per tutte le piccole e medie imprese italiane che operano nel settore e che sanno che per competere hanno una sola strada: quella del cambiamento e del rinnovamento. Sistemi innovativi di pagamento, piattaforme di ecommerce, social network per gestione della clientela, di questo e molto altro ci parleranno le tre aziende protagoniste dei Percorsi dell Innovazione dedicati a tali tematiche, e vincitrici del Premio Innovazione, i numerosi workshop in programma nell arena dedicata e le aziende fornitrici di soluzioni digitali presenti. Smart Communities Dedicato agli enti e alle pubbliche amministrazioni del territorio, il Percorso accenderà i riflettori sulle buone pratiche di sviluppo dei territori in chiave smart community, andando ad approfondire con dirigenti ed amministratori alcune case history significative e per questo meritevoli del Premio Innovazione. Gli amministratori saranno poi invitati a incontrare i fornitori di soluzioni digitali e le startup presenti in fiera nell ambito di un evento di networking e durante un percorso di visita programmato insieme allo Smau Discovery. Un arena di workshop dedicati, moderati dai giornalisti di Radio24, affronterà temi quali la valorizzazione del patrimonio storico e culturale attraverso strumenti digitali, la mobilità sostenibile e la sicurezza dei cittadini, l efficientamento energetico e molto altro. Fatturazione Elettronica e Pagamenti Elettronici Quali opportunità offre la fatturazione elettronica per imprese e pubbliche amministrazioni? Quali modelli organizzativi vengono abilitati da queste nuove tecnologie? Smau, in collaborazione con Consorzio CBI dà il via ad un percorso dedicato ad operatori del settore che vogliono conoscere i vantaggi, le opportunità, gli aspetti normativi, gli strumenti a disposizione per adeguare la propria realtà ai cambiamenti legati all utilizzo della fatturazione elettronica, della gestione documentale e dei sistemi di pagamento elettronico. Nell ambito del Premio Innovazione saranno premiate tre realtà del territorio che hanno già avviato con successo tale processo e, nell ambito dei Percorsi dell Innovazione e dell evento di networking in programma, sarà possibile approfondire le case history presentate dalla voce diretta dei protagonisti, intervistati dai giornalisti di Radio24. Area 51 Area 51, un luogo segreto di sperimentazione e di contatto con realtà aliene nel deserto del Nevada: questo il mito, che viene ripreso come suggestione per introdurre il tema della trasformazione digitale. Anch essa ha contorni spesso nascosti, perché evolve in modo liquido e veloce creando nuovi approcci e nuove tecnologie senza sosta. L iniziativa prevede percorsi di visita agli stand dei principali vendor ICT e un calendario di workshop da 50 minuti che si terranno nell ambito di un arena dedicata. Tra i temi: la presentazione del sistema SPID, il Sistema Pubblico per la gestione dell Identità Digitale di cittadini e imprese da parte di AGID, l agenzia per l Italia Digitale, la promozione di nuove competenze digitali a cura di IWA e di Assintel che presenterà i risultati del suo Osservatorio sulle Competenze Digitali. Dedicato al mondo degli sviluppatori saranno presentati workshop a cura di AIPSI e altri soggetti analoghi su tematiche di programmazione e sicurezza informatica. 7

I SERVIZI A VALORE RISERVATI agli associati Assintel Di seguito sono dettagliate le attività che possono essere realizzate in funzione di specifici interessi verso il mercato delle PMI, delle PAL e degli operatori del canale ICT del territorio. Servizio A Scelta di una delle proprie referenze inerente ad uno dei focus dell evento (Fabbrica 4.0, Commercio e Turismo, Smart Communities ecc.) e realizzazione di un intervista a cura di un giornalista dell osservatorio Smau. I contenuti dell intervista saranno pubblicati sul sito smau.it nella sezione Casi di Successo, condivisi sui canali social ufficiali dell evento e utilizzati nell attività di media relation di Smau con le redazioni economiche dei quotidiani nazionali e locali. Al termine dell evento il caso di successo rimarrà on line sul sito smau.it nell archivio dedicato a disposizione di giornalisti e imprese. Servizio B Partecipazione del proprio caso di successo ad una sessione Smau Live Show dedicata ad uno dei focus dell evento, coerente con il settore della case history presentata. Ogni sessione di 50 minuti prevede un intervista moderata da un giornalista di Radio 24 durante la quale la propria azienda cliente viene presentata assieme ad altre due imprese del territorio che operano in un settore analogo, al fine di raccontare esigenze e benefici di business derivanti dalla soluzione adottata o dal progetto di innovazione realizzato. Nell ambito della sessione, è previsto uno speed pitching in cui verrà presentata la soluzione legata al caso di successo assieme all offerta di imprese e startup innovative in linea con il vertical della sessione stessa. Le sessioni Smau Live Show sono trasmesse anche in streaming live sui canali Smau per amplificare l audience raggiungibile durante l evento e nei mesi a seguire. Al termine della sessione live, si prevede un momento di networking tra i partecipanti per consentire un ulteriore approfondimento della conoscenza tra i diversi player dell innovazione coinvolti. 8

I SERVIZI A VALORE RISERVATI agli associati Assintel Servizio C Servizio D Servizio E A supporto della partecipazione Smau mette a disposizione le proprie media relation attivate attraverso: - veicolazione dei comunicati stampa; - possibilità di organizzare interviste; - canali social gestiti da Smau (Twitter, Facebook, Flickr, You Tube e Linkedin) con una diretta live durante i giorni di manifestazione; - occasioni redazionali con i media partner dell evento. Con particolare riferimento ai casi di successo presentati nel corso dell evento, saranno attivate specifiche azioni di PR con le redazioni economiche locali già prima dell appuntamento, al fine di dare la più ampia diffusione ai contenuti trattati durante la manifestazione. Area espositiva preallestita funzionale alla lead generation e alle occasioni di networking e comprensiva di allestimento e grafica personalizzata. Segnalazione della propria offerta di innovazione attraverso il servizio SMAU Discovery, il personal shopper a disposizione dei visitatori prima dell evento attraverso un call center specializzato e durante l evento attraverso delle postazioni dedicate in Fiera presidiate da personale dedicato. SMAU Discovery facilita il matching tra domanda di innovazione (i visitatori) ed offerta di innovazione (imprese e startup innovative). A fine manifestazione verrà consegnato il database profilato dei visitatori ai quali è stata consigliata la visita al proprio stand da parte dello staff dello Smau Discovery. 9

I SERVIZI A VALORE RISERVATI agli associati Assintel Servizio F Servizio G Servizio H Visibilità nel sito smau.it con una pagina dedicata contenente la presentazione dell azienda e delle proprie soluzioni o prodotti. Possibilità di consultare in tempo reale, attraverso la propria Area Riservata Espositori, le anagrafiche profilate dei preiscritti che hanno segnato nella propria Agenda Personale di visita l interesse a visitare il proprio stand attraverso la funzione Segna in Agenda. Inviti elettronici personalizzati da veicolare ai propri clienti e prospect per visitare l evento. Il database profilato di chi utilizza il codice invito sarà disponibile al partner in tempo reale nell Area Riservata Espositori. A fine manifestazione Smau mette a disposizione: - un estrazione di contatti profilati dal database complessivo di preiscritti e partecipanti alla manifestazione, selezionati secondo criteri che ci verranno trasferiti da voi (tipologia di attività, fatturato, numero addetti, ecc..) per la vostra azione di follow up post evento; - il database profilato dei visitatori ai quali è stata consigliata la visita al vostro stand da parte dello staff dello SMAU Discovery; Sarà inoltre consultabile in tempo reale nell area riservata all espositore: - il database profilato dei visitatori che hanno utilizzato la funzione Segna in Agenda; - il database profilato dei visitatori che hanno utilizzato l invito elettronico offerto da voi. 10

Proposta economica dedicata agli associati Assintel Servizi inclusi Silver Gold Silver 4 mq Silver 9 mq Gold 4 mq Gold 9 mq Area espositiva preallestita X X 3.500 + iva 4.500 + iva 5.000 + iva 6.500 + iva Visibilità nel sito www.smau.it e Segna in Agenda X X Schede della propria offerta max. 2 max. 4 Database post-evento n 150 n 250 2.500 + iva Smau Roadshow a tappa 3.500 + iva Smau Roadshow a tappa 4.000 + iva Smau Roadshow a tappa 5.500 + iva Smau Roadshow a tappa Inviti elettronici X X 4.000 + iva 5.500 + iva 5.500 + iva 7.500 + iva Smau Discovery X X Speed Pitching X X 3.000 + iva Smau Milano 4.500 + iva Smau Milano 4.500 + iva Smau Milano 6.500 + iva Smau Milano Caso di successo Partecipazione con il caso ad una sessione Smau Live Show PR e comunicazione X X X 11