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1 MILANO Ottobre 2012 Progetto Smau Milano 2012 Smau Milano è il più importante momento d incontro tra i principali fornitori di soluzioni ICT e gli imprenditori e i decisori aziendali delle imprese e pubbliche amministrazioni e il mondo del canale ICT: un appuntamento di tre giorni in cui vengono raccontate tutte le principali novità in ambito tecnologico e le connesse implicazioni per il business derivanti dall adozione di tecnologie digitali. Le dimensioni di Smau oggi Smau Business: dedicato a imprenditori, manager, decisori aziendali e pubbliche amministrazioni Smau Trade: dedicato agli operatori di canale ICT (rivenditori, ISV, VAR, system integrator, software house ) Smau Media: oltre media accreditati tra tv, radio, quotidiani, agenzie stampa, riviste specializzate, web (dati Smau 2011) LA FORMULA Il nuovo format Smau È ideato congiuntamente agli operatori dell Ecosistema ICT (vendor, canale, università e business school, stampa specializzata) e alle Associazioni dell Industria e del Commercio (Confindustria e Ascom) per consentire alle imprese del comparto dell Information & Communication Technology partecipanti di: generare nuove opportunità di business con le imprese e pubbliche amministrazioni; sviluppare e/o rafforzare la propria brand awareness in modo capillare, beneficiando di una piattaforma indipendente e autorevole; incontrare i partner ICT locali e reclutare nuovi operatori trade per ampliare il proprio network diretto e indiretto indispensabile alla crescita del market share. L orientamento alla Domanda Ciascun visitatore, attraverso un articolato sistema di profilazione online, costruisce la propria agenda di visita ad ogni evento sulla base delle proprie esigenze di business, individuando: i momenti formativi e informativi di proprio interesse, tra gli oltre 300 workshop da 50 minuti a cura dei migliori docenti e analisti indipendenti; i casi di successo di imprese italiane utenti nei bacini di riferimento; i migliori fornitori di tecnologie riuniti in un unico appuntamento per orientare il visitatori nei suoi investimenti ICT. I servizi a valore riservati alle aziende espositrici Database: consegna di un elenco di iscritti profilati all evento che hanno dichiarato interesse per l area tematica scelta dalla Vostra azienda. Lead Generation: invito a tutti i registrati al sito smau.it interessati alla Vostra area tematica a visitare il Vostro stand; veicolazione di inviti omaggio in numero illimitato ai Vostri clienti e prospect, mailing elettronici mirati a cluster di utenti in linea con il Vostro target obiettivo, call center dedicato. Brand Awareness: presenza di Vostre case history e/o scheda promozionale all interno dell Agenda dell Innovazione, distribuita a tutti i partecipanti, e sul sito smau.it; visibilità delle Vostre soluzioni nella Gallery online dei prodotti; media relation con le redazioni economiche delle principali testate dei bacini toccati. Spazi espositivi preallestiti chiavi in mano a partire da 9 mq (inclusa grafica personalizzata). PERCHÈ PARTECIPARE Generare nuove opportunità di business < < 2 OBIETTIVI 2 DIMENSIONI > > Reclutare nuovi operatori di canale ICT SERVIZI A VALORE Appuntamenti allo stand con nuovi utenti business/canale ICT Database di contatti profilati utenti business/canale ICT Visibilità media Networking tra aziende partecipanti IL RISULTATO LEAD GENERATION e INCREMENTO DEL FATTURATO pag. 1

2 SMAU MEDIA Premio Innovazione ICT, rivolto alle imprese utenti e pubbliche amministrazioni locali Percorsi dell Innovazione. Dall Idea al Business, che riunisce oltre 100 giovani start up e le più innovative amministrazioni regionali italiane Guida Stampa, una pubblicazione distribuita a tutti i media contenente il programma dell evento e le iniziative speciali delle aziende partecipanti Sala stampa, dove transitano oltre giornalisti nei tre giorni di evento Piano di Comunicazione Oltre 350 pagine pubblicitarie sulle testate e i siti web di settore Oltre 20 pagine pubblicitarie sui principali quotidiani economici nazionali Più di oltre 300 spot radio su Radio 24 e altre emittenti nazionali Oltre mailing elettronici su database mirati in collaborazione con gli editori specializzati, le associazioni di categoria della domanda, le più autorevoli Università e Business School e le aziende espositrici Più di chiamate con un Call center specializzato per invitare i decisori aziendali e gli operatori di canale ICT Azioni di PR Oltre 200 articoli, speciali e focus innovazione e tecnologia sulle le principali testate economiche nazionali (Corriere Economia, Repubblica Affari e Finanza, Il Sole 24Ore, La Stampa ) Oltre 800 articoli, speciali e focus innovazione e tecnologia su riviste e siti web specializzati (Top Trade, PC Professionale, Computer Build, Data Manager, Zerouno, ) Oltre 300 giornalisti presenti al Premio Innovazione ICT, evento di apertura di ogni tappa realizzato alla presenza delle istituzioni locali e nazionali Oltre 30 passaggi televisivi su emittenti nazionali prima e durante l evento (TG1, TG2, TG3, TG5, Rai News, Sky TG24, Telelombardia Net C@fe, ) Web Sito web dedicato che registra per ogni evento oltre utenti e pagine Presenza costante nei principali Social Network (facebook, twitter, youtube, ) prima e durante ciascun evento pag. 2

3 I RISULTATI DI SMAU MILANO 2011 MILANO PARTECIPANTI PROFILATI: (di cui END USER e CANALE) DATABASE END USER: (imprenditori e manager) suddiviso per settore azienda, numero addetti, fatturato azienda e ruolo/qualifica SETTORE AZIENDA NUMERO ADDETTI FATTURATO (mln euro) FUNZIONE AZIENDALE DI APPARTENENZA Industria Commercio Servizi PA-Sanità-Istruzione-Enti Altro 33,6% 3,2% 34,1% 28,1% 1,0% min oltre ,5% 18,0% 15,6% 6,5% 16,4% min 5 mln di Euro 5-20 mln di Euro mln di Euro mln di Euro mln di Euro oltre 500 mln di Euro 55,3% 13,3% 6,7% 6,4% 8,2% 10,1% Acquisti 3,2% Amministrazione, Finanza, Controlllo 16,0% Commerciale, Business Development 15,2% ICT, Sistemi Informativi 21,9% Logistica, Supply Chain 2,6% Marketing, Comunicazione 12,6% Produzione, Operations 6,2% Ricerca e Sviluppo, Design 8,0% Risorse Umane, Organizzazione 2,8% Altro 11,5% DATABASE END USER (imprenditori e manager) suddiviso per aree di interesse e volontà di investimento a breve da parte dei visitatori Area Tematica Milano 2011 A01 - Gestire in modo integrato le informazioni e i processi attraverso i sistemi gestionali integrati A02 - Prendere decisioni più tempestive ed efficaci attraverso applicazioni di Business Intelligence A03 - Gestire efficacemente i propri clienti attraverso le applicazioni di Customer Relationship Management A04 - Le opportunità per le imprese derivanti da soluzioni di fatturazione elettronica e di dematerializzazione dei documenti A05 - Supportare la collaborazione e l archiviazione dei documenti attraverso le soluzioni di gestione documentale A06 - Innovare i processi attraverso le applicazioni Mobile&Wireless ed RFId A07 - Cloud Computing e ICT as a Service per aumentare flessibilità ed efficienza del sistema informativo e dell impresa A08 - Far evolvere l infrastruttura IT attraverso tecnologie innovative A09 - Innovare l infrastruttura di comunicazione aziendale attraverso le soluzioni di unified communication & collaboration A10 - Evitare i costi e i danni di una scarsa sicurezza del sistema informativo aziendale A11 - Raggiungere nuovi clienti attraverso il marketing digitale e l e-commerce A12 - Migliorare la progettazione attraverso soluzioni CAD e di Product Lifecycle Management A13 - I benefici delle soluzioni di stampa digitale A16 - Tablet e Smartphone per il business *contatti unici profilati. Ogni visitatore può dichiarare interesse per più aree tematiche Line of Business Iscritti Profilati F01 - Marketing & Sales F02 - Amministrazione e Finanza F03 - Operations e Logistica F04 - Acquisti F05 - Risorse Umane F06 - Progettisti F07 - Retail / GDO F08 - Pubblica Amministrazione e Sanità pag. 3

4 DATABASE OPERATORI DI CANALE ICT: (rivenditori, ISV, VAR, system integrator, ) suddiviso per settore azienda, numero addetti, fatturato azienda e ruolo/qualifica TIPOLOGIA DI ATTIVITÀ* NUMERO ADDETTI FATTURATO (mln euro) FUNZIONE AZIENDALE DI APPARTENENZA *sono possibili più scelte Vendita di sistemi di 26,5% telecomunicazione Vendita hardware e fornitura 42,6% di servizi sull'infrastruttura IT Sviluppo software proprio 45,8% Integrazione di software 38,2% sviluppato da terzi (system integrator applicativo) Editore in ambito ICT 3,6% min oltre ,9% 18,4% 7,9% 4,4% 12,4% min 0.5 mln di Euro mln di Euro 2-5 mln di Euro 5-10 mln di Euro mln di Euro mln di Euro oltre 500mln di Euro 44,5% 16,4% 9,7% 4,1% 8,2% 8,4% 8,7% Acquisti e Logistica Amministrazione Area tecnica (Sviluppo software, area sistemistica, ecc.) Assistenza Clienti (help desk, ecc.) Commerciale Marketing e Comunicazione Risorse Umane Altro 3,3% 12,3% 33,0% 4,5% 29,4% 9,9% 0,8% 6,8% ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA e ANALISTI INDIPENDENTI (fonte Smau Milano 2011) pag. 4

5 ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA e ANALISTI INDIPENDENTI (fonte Smau Milano 2011) pag. 5

6 I COMMENTI DEI PARTNER (tratto dal comunicato di chiusura di Smau Milano 2011) La nostra partecipazione a Smau è stata fondamentale per permetterci di presentare i benefici del nostro nuovo programma di Canale, Intel Technology Provider e per confrontarci con i numerosi operatori del territorio. La grande affluenza ai corsi organizzati presso il nostro stand dimostra ancora una volta la consapevolezza e la maturita degli operatori locali nel considerare l ICT il vero e unico fattore competitivo per la crescita del proprio business. Luca Romani, Responsabile di Canale Intel Italia & Svizzera La partecipazione a SMAU ci ha consentito di incontrare imprenditori, manager, amministratori pubblici e professionisti dell IT, con i quali abbiamo approfondito i più innovativi trend tecnologici nel corso dei diversi momenti di incontro, dai convegni istituzionali ai nostri workshop e training. In particolare, ci siamo focalizzati sui vantaggi del Cloud computing, mostrando l efficacia di soluzioni come ad esempio Microsoft Office 365, un pacchetto semplice e flessibile in grado di accompagnare anche le aziende più piccole sul Cloud. A Smau abbiamo, inoltre, riconfermato il nostro impegno per sostenere la competitività delle Piccole e Medie Imprese e delle aziende Partner, attraverso iniziative concrete e una squadra di persone focalizzate proprio sul Cloud Computing. Consapevole delle grandi opportunità insite nel cloud, Microsoft intende infatti promuoverne l adozione e la diffusione per supportare la crescita del tessuto economico nazionale. Smau è stato inoltre un importante momento di incontro e di confronto con i rappesentanti della Pubblica Amministrazione al fianco della quale Microsoft opera da tempo per accelerare il processo di digitalizzazione del Paese. Silvia Candiani, Direttore Marketing and Operations di Microsoft Italia Siamo tornati a Smau Milano dopo diverso tempo di assenza convinti dell efficacia di un progetto che, unico in Italia, è capace di aggregare e mettere a confronto i principali protagonisti del mercato ICT, il mondo accademico e le associazioni. UCC, Cloud, Social: questi solo alcuni degli elementi chiave che hanno contraddistinto la presenza di Siemens Enterprise Communications a Smau 2011, e che, integrati con le applicazioni aziendali, in un ottica di business, possono rappresentare un importante opportunità di crescita per le imprese italiane. Su questi elementi si fonda l ultima novità di prodotto, annunciata proprio durante la manifestazione, OpenScape V6, con innovative funzionalità nell area della comunicazione multimediali sul desktop e l integrazione con gli ambienti di comunicazione Skype. Smau ha rappresentato, davvero e con successo, un importante momento di condivisione e confronto culturale su temi e tecnologie chiave per il presente e il futuro del paese, in cui Siemens Enterprise Communications vuole continuare ad esercitare un ruolo significativo. Riccardo Ardemagni, Amministratore Delegato Siemens Enterprise Communications La partecipazione di Telecom Italia all edizione 2011 di Smau testimonia il percorso di evoluzione intrapreso dalla nostra azienda per offrire non soltanto infrastrutture di rete di TLC, ma anche servizi IT di nuova generazione integratati attraverso la piattaforma Nuvola Italiana. Le nostre soluzioni sono rivolte alle PMI, ai professionisti, alle grandi aziende e alla pubblica amministrazione che intendono contribuire insieme a Telecom Italia alla crescita del sistema paese. Pietro Labriola, Responsabile Direzione Business Telecom Italia DICONO DI SMAU MILANO I MEDIA (fonte Smau Milano 2011) Il dopo Smau dà fiato al settore. Per tre giorni la tecnologia è tornata argomento quotidiano (Borsa e Finanza) Ottobre è il mese dell ICT italiano: ritorna l appuntamento a Fieramilanocity con fornitori e partner del settore. Espositori e spazi in aumento. Nonostante la crisi. (Panorama Economy) Smau, una nuvola si accende nel cielo di Milano. Si apre oggi la rassegna italiana dedicata alle tecnologie. La stella sarà il cloud. (La Stampa) Palati più che raffinati. Così sono i professionisti e manager in visita questa edizione di Smau per cogliere tutte le opportunità offerte dal settore delle tecnologie digitali. (Tg2) Per maggiori informazioni Segreteria Organizzativa: Tel: / info@smau.it pag. 6