Stagione 2012-2013 Marketing & Sponsorship
La nuova struttura societaria Presidente Maurizio Setti CDA Maurizio Setti Giovanni Martinelli Area Tecnica Area Gestionale Direttore Sportivo Sean Sogliano Direttore Generale Giovanni Gardini Resp. Settore Giovanile Roberto Gemmi Segretario Generale Massimiliano Dibrogni Amministrazione e finanza Resp. Amministrativo Pierluigi Marzola Comunicazione e social media Resp. Uficio Stampa Fabrizio Cometti Organizzazione e sponsorship Resp. Marketing Simone Salizzoni
La nuova struttura marketing Direzione Generale Divisione Comunicazione Divisione Marketing Divisione Commerciale Marketing Strategico Marketing Operativo Pubblicità TBB HV 1 HV 2 HV3 HV4 Struttura commerciale 1 Analisi Ricerca Sponsor Gestione Sponsor Eventi Speciali Merchandising e Licensing VIP Hospitality Struttura commerciale 2 Struttura commerciale 3. Struttura commerciale N
Strategia ed obiettivi dell Area Marketing STRATEGIA Inserire nuova professionalità e know how alla struttura interna, per effettuare quella crescita necessaria per allinearsi agli standard qualitativi nazionali ed internazionali OBIETTIVI Creare una funzione marketing interna in grado di offrire ai partner opportunità e progetti in linea con i propri obiettivi al fine di creare valore aggiunto tangibile per entrambe le parti attraverso modelli di gestione aziendale vincenti
Creazione di partnership attive Il salto di qualità è basato sul fondamentale passaggio che parte dall abbandono del principio di mera vendita di spazi pubblicitari e arriva al concetto di partnership, secondo cui lo sponsor diventa parte attiva attraverso: la condivisione di valori etici e territoriali il raggiungimento di obiettivi comuni il coordinamento condiviso delle attività il coinvolgimento dei valori di entrambi i brand attraverso una comunicazione congiunta la costruzione di una rete di relazioni per i partner l aumento della reputazione e del valore per sponsor e sponsee
Un offerta per soddisfare tutte le esigenze di comunicazione nazionali locale Aziende nazionali con visibilità locale Aziende locali aziende comunicazione Aziende nazionali con visibilità nazionale Aziende locali nazionale le proposte di coinvolgimento dei partner saranno strutturate sulla base degli obiettivi dei medesimi per poter offrire il massimo risultato possibile in termini di ritorni sugli investimenti. con visibilità con visibilità locale nazionale locali
Novità per la stagione 2012-2013 Nell ambito delle offerte ai partner per la stagione 2012-2013, vi sono due opportunità molto importanti: L istituzione del Match Sponsor; Il potenziamento, con conseguente innalzamento del livello qualitativo, delle attività di hospitality e B2B.
Match Sponsor Il pacchetto Match Sponsor è un'opportunità che offre un'esperienza indimenticabile da vivere con gli ospiti. Il modo perfetto per unire affari e piacere, godendosi l ospitalità, respirando la particolare atmosfera che si crea in una giornata di campionato dell Hellas Verona, aumentando la consapevolezza del marchio. Il format del Match Sponsor garantisce una visibilità ai massimi livelli a partire dalla presenza del logo sulla maglia in qualità di Jersey Co-sponsor, proseguendo con il bordo campo, il match program ed altre visibilità nello stadio. Il Match Sponsor potrà vivere l esperienza di seguire l incontro dai nuovi sky box/ suite che verranno allestiti allo stadio Bentegodi, ed i suoi ospiti potranno seguire un esclusiva visita guidata allo stadio, entrando in locali solitamente off limits come gli spogliatoi e la sala stampa. Il vostro Brand ed i vostri Ospiti vivranno una giornata da autentici protagonisti a livello emozionale e dal punto di vista mediatico.
Hospitality e BtoB In questa stagione verrà posta molta attenzione tutta l attività di servizi di hospitality e BtoB per i partner Sponsor. La permanenza allo stadio potrà essere vissuta non solo come una parentesi dedicata al calcio, ma anche come un momento di intrattenimento e relazione, combinando le forti emozioni che può offrire l Hellas Verona con l eleganza e l ospitalità. Verranno ripensate le aree di hospitality ed i servizi ad essa legata introducendo anche la possibilità degli sky box: salottini riservati con servizio di catering e monitor TV per poter seguire appassionatamente il Verona immersi nel comfort e nella tranquillità. In termini di servizi BtoB, proseguiranno anche quest anno gli Sponsor Day dove verranno inseriti anche degli speed meeting per far incontrare tra loro i partner e far conoscere meglio le attività che svolgono.
L Hospitality al Bentegodi
L Hospitality al Bentegodi
Nuova struttura di coinvolgimento partner Nella riorganizzazione della struttura del Marketing è stata fatto un intervento importante anche sulla struttura dei format di coinvolgimento dei partner/ sponsor. Investimenti a partire da Jersey Sponsor Main Jersey home 300.000 Main Jersey out 250.000 Co Jersey home 175.000 Co Jersey out 150.000 Sponsor Main Sponsor 100.000 Official Sponsor 50.000 Official Partner 30.000 Official Supplier 15.000 Official Supporter 5.000 Eventi Speciali Match Sponsor 25.000 Hospitality Sky box (stagione) 50.000 Suite (stagione) 35.000 N.B. l esclusività merceologica viene concessa solamente per investimenti uguali o superiori alla categoria di Official Sponsor.