Partnership efficace, successo garantito. SELECT Partner Program COMMITTED TO SUCCESS

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1 Partnership efficace, successo garantito SELECT Partner Program COMMITTED TO SUCCESS

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3 SELECT Partner Program di Fujitsu Siemens Computers: Crescere insieme Una partnership effettiva è in grado di comprendere esigenze ed obiettivi condivisi al fine di raggiungere un successo comune. A tale scopo, è necessario saper ascoltare la controparte e mostrare la reattività e flessibilità necessarie per ottenere il miglior risultato per entrambi. Noi di Fujitsu Siemens Computers desideriamo mostrare il nostro impegno per garantire un successo reciproco in un atmosfera di comunicazione e collaborazione aperte ed affidabili. Per questo abbiamo ampiamente riprogettato, semplificato ed ottimizzato il nostro programma di partnership rivolto a coloro che da sempre danno forza alla nostra azienda: voi. Il risultato è il nuovo SELECT Partner Program di Fujitsu Siemens Computers. Nuovo. Diretto. Progettato per crescere. Il nuovo SELECT Partner Program semplifica ulteriormente le modalità di partecipazione alla partnership. Inoltre, aiuta i clienti finali ad identificarvi come partner qualificati e competenti per tutti i loro progetti e investimenti IT. Ma, ancora più importante, vi offre l opportunità di far crescere la vostra azienda insieme a noi. Come? Offrendovi il supporto di cui avete bisogno in termini di soluzioni all avanguardia da offrire ai vostri clienti e ricompensandovi per la vostra collaborazione. Il nuovo SELECT Partner Program offre: Una struttura di partnership che prevede due livelli principali: Partner e SELECT Partner. I SELECT Partner hanno anche la possibilità di specializzarsi e diventare SELECT Expert Migliori competenze che vi garantiscono la possibilità di accedere a risorse ed esperti che vi consentiranno di fornire soluzioni Fujitsu Siemens Computers su misura ai clienti finali Miglior relazione con i clienti grazie ad un marchio riconoscibile, comprovato e affidabile come Fujitsu Siemens Computers Maggiori profitti per l azienda grazie ad una vasta gamma di vantaggi e incentivi 3

4 Cinque ragioni per scegliere il nuovo SELECT Partner Program Relazione più forte Alla base di una partnership di successo ci sono individui e fiducia. Partecipando al nuovo SELECT Partner Program potrete contare sull esperienza di persone che sanno che il loro successo dipende anche dal vostro: per questo hanno davvero a cuore gli interessi della vostra azienda. Formazione e certificazione professionale Offriamo una gamma completa, flessibile e gratuita di risorse per la formazione online e in aula per consentirvi di ottenere la certificazione nei nostri prodotti PRIMERGY e MOBILITY. Per questo la procedura di certificazione è più rapida e comoda e consente a tutti di raggiungere al più presto lo stato di SELECT Partner. La certificazione è obbligatoria per diventare SELECT Partner. Assistenza completa per marketing e vendite I SELECT Partner possono inoltre avvalersi di ottimi strumenti per lo sviluppo commerciale e le vendite. Le risorse comprendono: account dedicato, assistenza pre-vendita, loghi speciali, posizionamento preferenziale all interno del sito web riservato ai rivenditori ed iniziative di marketing congiunto. 4 5 Risorse tecniche eccellenti Lo stato di SELECT Partner consente inoltre di accedere a una vasta gamma di risorse tecniche di prima categoria, compresa c-tec, la nostra comunità online di esperti. Potete utilizzarla per vedere, toccare e provare prodotti e soluzioni di ultima generazione, comunicare con esperti ovunque voi siate e creare stretti rapporti di collaborazione con professionisti del vostro stesso settore. Vantaggi, bonus e incentivi speciali Soprattutto, diventare SELECT Partner vi aiuterà a crescere. Parteciperete all assegnazione di un bonus speciale e potrete usufruire del Sales Development Fund che vi aiuterà a sviluppare la vostra azienda insieme a noi. Inoltre, potreste avere diritto all assegnazione di incentivi e rebate come riconoscimento della relazione con Fujitsu Siemens Computers. 4

5 SELECT Partner Program di Fujitsu Siemens Computers: Requisiti e vantaggi Il nuovo SELECT Partner Program di Fujitsu Siemens Computers vi offre l opportunità di lavorare a stretto contatto con noi per creare e consolidare la vostra azienda. Lo status di Partner Lo status di Partner vi consente di iniziare o continuare a lavorare con noi in modo semplice e diretto ottenendo l accesso a una vasta gamma di vantaggi. Requisiti Registrazione su Channel Partner Portal di Fujitsu Siemens Computers Vendite di prodotti/soluzioni Fujitsu Siemens Computers negli ultimi sei mesi Vantaggi Accesso a Channel Partner Portal Value4You e Built4You Uso del logo Partner Inserimento nel sito web riservato ai rivenditori Accesso alle risorse formative online Newsletter con cadenza regolare Accesso a System Architect Lo status di SELECT Partner Lo status SELECT Partner viene riconosciuto ai Partner che hanno ottenuto la certificazione per i prodotti PRIMERGY o MOBILITY. I vantaggi per voi? Opportunità sempre maggiori di aumentare le vendite e migliorare la qualità del servizio fornito ai clienti. Requisiti Tutti i requisiti del livello Partner più: Compilazione del business profile Certificazione PRIMERGY o MOBILITY ottenuta tramite il programma di certificazione di Fujitsu Siemens Computers Vantaggi Tutti i vantaggi del livello Partner più: Identificazione immediata delle competenze tramite logo SELECT Partner Posizionamento preferenziale all interno del sito web riservato ai rivenditori Accesso a c-tec, la nostra comunità online di esperti tecnici Iniziative di marketing congiunto Possibilità di essere scelti per l assegnazione del bonus speciale e per partecipare al Sales Development Fund Potenziale partecipazione a un programma di incentivi che prevede ricompense per la crescita ottenuta tramite prodotti e soluzioni Fujitsu Siemens Computers 5

6 SELECT Expert: Più specializzazione, più vantaggi Una volta qualificati come SELECT Partner, avete diritto a diventare SELECT Expert ottenendo un ulteriore certificazione in una o più delle quattro aree riportate di seguito: Enterprise Computing: Installazione e configurazione avanzate di server. È richiesta la certificazione PRIMERGY (livello Expert). Storage: Vi presentiamo la nostra gamma di sofisticate soluzioni di storage. È richiesta la certificazione Storage. Dynamic Data Center: Tecnologie di automazione e virtualizzazione server. È richiesta la certificazione PRIMERGY (livello Expert), Storage e FlexFrame o x10sure/vmware. Inoltre, diventare SELECT Expert vi offre l accesso esclusivo a risorse e vantaggi aggiuntivi che vi aiuteranno ad aumentare le vendite e migliorare ulteriormente la qualità del servizio fornito ai clienti. Tra le caratteristiche principali troviamo: Ottima visibilità grazie all utilizzo del logo SELECT Expert Accesso ad ulteriori risorse tecniche specializzate Ruolo più attivo nel processo di vendita tramite la gestione dei leads Demo Units Partecipazione al nostro programma di sviluppo di prodotti e soluzioni Assistenza: Manutenzione e assistenza su prodotti e soluzioni. È richiesto il contratto come Service Partner e certificazione Service Partner. 6

7 Come partecipare al nuovo SELECT Partner Program di Fujitsu Siemens Computers Partecipare al nuovo SELECT Partner Program di Fujitsu Siemens Computers è semplice. Come diventare Partner Per diventare Partner, è sufficiente registrarsi su Channel Partner Portal o chiamare il numero L unico requisito consiste nell aver venduto prodotti/soluzioni Fujitsu Siemens Computers negli ultimi sei mesi. Come diventare SELECT Partner Per diventare SELECT Partner, è necessario registrarsi su Channel Partner Portal. Inoltre è necessario compilare un business profile via web ed ottenere la certificazione PRIMERGY e/o MOBILITY. Su Channel Partner Portal troverete tutte le risorse e le informazioni che desiderate. Una volta soddisfatti tutti questi requisiti, vi verrà automaticamente assegnato lo status SELECT Partner. Come diventare SELECT Expert Per sfruttare al massimo il vostro essere SELECT Partner, potete diventare SELECT Expert scegliendo uno o più settori di competenza al fine di completare le conoscenze acquisite con la certificazione. SELECT Partner Program di Fujitsu Siemens Computers: Il percorso più rapido verso conoscenze approfondite, clienti soddisfatti e crescita rapida. 7

8 Soluzioni giuste per i clienti, supportate da una stretta collaborazione con un partner affidabile. Questa è la forza di SELECT Partner Program. SELECT Partner Program COMMITTED TO SUCCESS Registratevi oggi stesso per partecipare al nuovo SELECT Partner Program di Fujitsu Siemens Computers! Visitate il sito Web, all indirizzo o contattate il numero Copyright Fujitsu Siemens Computers 2008 Stampato in Germania Editore Fujitsu Siemens Computers Via delle Industrie Vimodrone Milano Italia Contatti select_partner_program@fujitsu-siemens.com Tutti i diritti riservati, in particolare per brevetti, brevetti per modelli e brevetti per design. Disponibilità e modifiche tecniche escluse. Nel presente documento sono riportati termini relativi all utilizzo del marchio il cui sfruttamento da parte di terzi per scopi personali può costituire una violazione dei diritti di proprietà del marchio.