1 bollino ogni 10,00 di carburante autotrazione (benzina, gasoli, gpl);

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Lisa Massaro
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1 Roma, 11 gennaio 2007 DIREZIONE COMMERCIALE DIREZIONE INDUSTRIALE DANNI UFFICIO GARE E CONVENZIONI A: Lista di distribuzione Oggetto: Accordo tra INA Assitalia e Esso Italiana SrL Con la presente abbiamo il piacere di informarvi che INA-ASSITALIA ha siglato un accordo, per il 2007, con la compagnia petrolifera Esso Italiana SrL (del gruppo americano Exxon Mobil) che rappresenta la seconda rete di distributori di carburante sul territorio nazionale. MECCANICA DELL ACCORDO Tale accordo prevede una meccanica, ormai nota, di raccolta bollini da incollare su apposita scheda - rispetto al livello di spesa che si raggiunge con l acquisto dei seguenti prodotti: 1 bollino ogni 10,00 di carburante autotrazione (benzina, gasoli, gpl); 5 bollini ogni litro di lubrificante per motori sintetico, semisintetico o minerale; 10 bollini ogni litro di lubrificante per motori sintetico con marchio Mobil; 25 bollini ogni cambio d olio (minimo 4 litri) o acquisto in unica soluzione di 4 litri di olio lubrificante per motori sintetico, semisintetico o minerale; 50 bollini ogni cambio d olio (minimo 4 litri) o acquisto in unica soluzione di 4 litri di olio lubrificante per motori con marchio Mobil

2 La raccolta dei bollini darà diritto a richiedere i premi riportati nel catalogo allegato alla scheda stessa. Per il 2007, uno di questi premi sarà un coupon di sconto INA Assitalia del valore di 50 Euro (pari a 135 bollini) spendibile presso tutte le agenzie INA Assitalia per la sottoscrizione di un nuovo contratto Danni (sono esclusi i rinnovi di prodotti Danni, le appendici anche con incremento di premi, i prodotti analitici e le polizze Vita) con un premio minimo imponibile di 200 euro. I Clienti potranno ritirare il coupon esclusivamente presso la rete di gestori Esso. Non sono previsti altri canali di distribuzione dei premi del catalogo Automobilisti Premiati I coupon emessi saranno spendibili entro e non oltre il 30 giugno EMISSIONE IN DANNI 2000 Per emettere una polizza con il sistema Danni 2000 usufruendo dello sconto previsto dall Accordo, nell ambito dei prodotti RDD/RCA(allegato A) al Cliente dovrà essere preventivamente richiesto il coupon di sconto; successivamente l operatore di Agenzia dovrà: 1. selezionare nell apposito campo la campagna Esso ; 2. inserire nell apposito campo di 6 cifre il codice numerico posto sul retro del coupon sconto; 3. trattenere copia del coupon e allegarla obbligatoriamente alla polizza archiviata in Agenzia. All atto dello sviluppo del premio, sarà applicato automaticamente uno sconto pari a 50 euro (una tantum) sul solo premio lordo alla firma, qualora il premio imponibile

3 annuo sia superiore a 200 euro (comprensivo di eventuali altri ulteriori sconti derivanti da flessibilità e/o convenzioni) e il premio lordo alla firma sia superiore a 50 euro. Il coupon potrà essere utilizzato solo per un singolo contratto e più coupon non potranno essere cumulati nell ambito dello stesso contratto. Tale campagna, inoltre, non sarà cumulabile con altre campagne e sarà disponibile nel sistema Danni 2000 con il prossimo rilascio. MATERIALE PUBBLICITARIO ESSO La distribuzione delle schede e dei premi avverrà attraverso i gestori aderenti all iniziativa, che in questi giorni è oggetto di un importante campagna di comunicazione attraverso la radio e la televisione, oltre alla promozione sui punti vendita. Inoltre, nei prossimi giorni le Agenzie riceveranno gli espositori da banco e le schede per la raccolta dei bollini da distribuire ai clienti e incentivarli a richiedere come premio il coupon di sconto da 50 Euro che potranno spendere per l acquisto di una nuova polizza. Sul retro dei coupon sarà riportato un numero verde a favore dei vincitori. Un risponditore automatico fornirà le seguenti informazioni: approfondimenti sull utilizzo del coupon comunicazione dell agenzia più vicina al vincitore comunicazioni sui principali prodotti della compagnia PUNTI DI FORZA DELLA PARTNERSHIP Tale iniziativa di partnership esalta, sempre di più, la politica di canalizzazione di nuova clientela presso la Rete Agenziale, utilizzando anche specifiche azioni di comarketing con prodotti complementari all Assicurazione e nell ambito delle specifiche esigenze della persona.

4 L accordo è legato all iniziativa denominata Automobilisti Premiati che Esso Italiana SrL, utilizza come strumento di fidelizzazione della clientela, oltre che di sviluppo commerciale, Vi ricordiamo che tale programma raggiunge, da anni, il maggior indice di fidelizzazione del settore e comporta una distribuzione di circa 4 milioni di premi all anno! Come si evince dal materiale pubblicitario distribuito dalla Esso Italiana SrL, INA- ASSITALIA sarà uno degli esclusivi e qualificati partner fornitori dei premi scelta condivisa anche dalla Capogruppo Americana rappresentanti diversi settori merceologici. Inoltre, il posizionamento del coupon di 50 euro INA-ASSITALIA nel catalogo premi è molto vantaggioso perché il cliente finale una volta raggiunti 135 bollini non ha la possibilità di ripiegare su alternative di regalo diverse, se non l acquisto di polizze INA- ASSITALIA SpA. Le aspettative di ritorno si presentano di significativo realizzo in termini di nuova produzione. Pertanto riteniamo che tale iniziativa rappresenti un opportunità commerciale, nella quale con la forza propulsiva delle Agenzie la Compagnia potrà svolgere un ruolo importante e ottenere un successo tale da portare al rinnovo della partnership negli anni a seguire. La Partnership è operativa a decorrere da gennaio 2007, pertanto si presume che i primi ritorni saranno visibili da marzo RIFERIMENTI AZIENDALI Per ottenere eventuali approfondimenti potrete consultare il sito nel quale è presente una sezione dedicata all iniziativa oppure andare direttamente sul sito della Esso

5 Certi di aver messo a disposizione della nostra Rete un ulteriore strumento di contatto con la clientela, auguriamo a tutte le Agenzie Generali i migliori successi per questa nuova opportunità. Ci è gradita l occasione per porgervi distinti saluti.

6 LISTA DI DISTRIBUZIONE PRESIDENTE AMMINISTRATORE DELEGATO DIRETTORE GENERALE DIREZIONE AMMINISTRAZIONE E CONTROLLO DIREZIONE INDUSTRIALE DANNI DIREZIONE RISORSE UMANE E SERVIZI GENERALI DIREZIONE COMMERCIALE SEGRETERIA GENERALE, AFFARI LEGALI E SOCIETARI DI GRUPPO DIREZIONE INDUSTRIALE DANNI AUTO DIREZIONE INDUSTRIALE DANNI RESPONSABILITÀ CIVILE DIREZIONE INDUSTRIALE DANNI - RISCHI DEL PATRIMONIO, INFORTUNI E MALATTIE DIREZIONE INDUSTRIALE DANNI RISCHI SPECIALI SEGRETERIA TECNICA E SVILUPPO PRODOTTI AGENZIA CENTRALE ORGANIZZAZIONE E SVILUPPO AGENZIE GENERALI Avv. F. PROCACCINI Dr. F. BUSCARINI Dr. R. ALTOVITI Dr. M. MONTAGNINI Dr. G. TROMBETTA Dr. S. FIDALE Avv. V. RISPOLI Sig. R. BENEDETTO Dr. A. CALZAVARA Dr. R. LAMPERTI Dr. A. NASTASI Ing. L. LUCONI Dr. G. GANGEMI Dr. L. CORSI TUTTI I RAMI E SERVIZI TUTTI I DIRIGENTI SERVIZIO REVISIONE INTERNA SERVIZIO ORGANIZZAZIONE INA ASSITALIA FUNZIONE COORDINAMENTO ISPETTORI TECNICI AREA TERRITORIALE NORD-OVEST AREA TERRITORIALE NORD-EST AREA TERRITORIALE CENTRO AREA TERRITORIALE SUD AGENZIE GENERALI CONSORZIO INA-ASSITALIA-AGENZIA GENERALE ROMA G.G.L. S.p.A. Milano G.S.I. S.r.l. Mogliano Veneto LORO TITOLARI

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