A.I.T.I. Lombardia 06/02/2017 1

Transcript

1 A.I.T.I. Lombardia 06/02/2017 1

2 IL MANAGER E LE CRISI AZIENDALI: -RISCHI, RESPONSABILITÀ E STRUMENTI DI TUTELA- Presenta: Dott. Danilo Potenza, Broker Assiconsult Srl 2

3 INDICE CHI SIAMO INTRODUZIONE: Crisi aziendale interna ed esterna CRISI INTERNA: caratteristiche, rischi e responsabilità del management CRISI ESTERNA: caratteristiche, rischi, responsabilità del management COME TUTELARSI: la contrattualistica aziendale e il trasferimento del rischio CONCLUSIONI / OPEN DISCUSSION 3

4 PIETRA MILIARE Fondazione Alfred Stimpfl 2 Generazione Gregor Stimpfl Milano Danilo Potenza Innsbruck (A) San Candido Trento

5 NETWORK Membro dal 1987 UNiBA è uno dei più grandi fornitori indipendenti di servizi di brokeraggio al mondo. UNiBA conta 60 aziende associate in oltre 130 paesi. Membro dal 2004 Un insieme di professionisti in grado di realizzare soluzioni assicurative complete ed innovative. Membro dal 2006 ICBA, con 70 uffici distribuiti in 38 paesi offre, tramite un network globale, consulenza e soluzioni assicurative per l assicurazione del credito. 5

6 CERTIFICAZIONI & ASSOCIAZIONE PROFESSIONALE UNI EN ISO 9001:2008 SGS Italia Audit Famiglia e Lavoro Associazione Italiana Brokers di Assicurazioni Sezione B Nr. B

7 I NOSTRI SETTORI Aziende locali Euregio International Imprese industriali Commercio Settore dell'energia Turismo Consorzi Liberi professionisti Istituzioni pubbliche Credito Gare d'appalto EU 7

8 SVILUPPO COMMERCIALE Numero clienti

9 I VANTAGGI DEL CLIENTE Consulenza e assistenza personalizzata tramite un team dedicato Check-up delle esigenze assicurative con analisi del rischio Controllo periodico delle coperture con reporting annuale Consulenza in materia di prevenzione dei danni Assistenza nello svolgimento delle pratiche di liquidazione 9

10 MY ASSICONSULT We are going digital and that fast! Consultazione del portafoglio assicurativo e della situazione dei sinistri Denuncia dei sinistri Visualizzazione scadenze Firma digitale Compliance Feature One Paperless Il Suo portafoglio assicurativo sempre ed ovunque a portata di mano 10

11 ASSICONSULT: SUPPORTO STRATEGICO UNIBA - ICBA accesso mercati internazionali Assicuratore Assicuratore Assicuratore Offerte Azienda Cliente Assicuratore ASSICONSULT Presentazione Offerte comparate Richiesta condizioni personalizzate Analisi delle necessità 11

12 INDICE CHI SIAMO INTRODUZIONE: Crisi aziendale interna ed esterna CRISI INTERNA: caratteristiche, rischi e responsabilità del management CRISI ESTERNA: caratteristiche, rischi, responsabilità del management COME TUTELARSI: la contrattualistica aziendale e il trasferimento del rischio CONCLUSIONI / OPEN DISCUSSION 12

13 INTRODUZIONE Segnali principali della crisi aziendale Ultimi anni di crisi aziendali: quali considerazioni relativamente ai nostri ruoli in azienda Quali responsabilità, quali strumenti e quali azioni Individuazione di due diversi profili di rischi/responsabilità: a) propria azienda in crisi b) azienda terza in crisi: - cliente - fornitore 13

14 INDICE CHI SIAMO INTRODUZIONE: Crisi aziendale interna ed esterna CRISI INTERNA: caratteristiche, rischi e responsabilità del management CRISI ESTERNA: caratteristiche, rischi, responsabilità del management COME TUTELARSI: la contrattualistica aziendale e il trasferimento del rischio CONCLUSIONI / OPEN DISCUSSION 14

15 CRISI INTERNA Responsabilità Amministratore / CdA CFO Tesoriere Propria azienda in crisi Quali azioni «sensibili» 15

16 CRISI INTERNA: principali azioni sensibili Bilancio «Marketing finanziario» Valutazioni delle poste soggette a stima/valutazione: a) Ammortamenti b) Riserve c) Crediti Quali responsabilità? Redazione a terzi (Banche, Investitori, Fornitori) di: a) Business plan b) Bilanci intermedi c) Etc. Con obiettivo di ottenere finanziamenti e/o fidi 16

17 INDICE CHI SIAMO INTRODUZIONE: Crisi aziendale interna ed esterna CRISI INTERNA: caratteristiche, rischi e responsabilità del management CRISI ESTERNA: caratteristiche, rischi, responsabilità del management COME TUTELARSI: la contrattualistica aziendale e il trasferimento del rischio CONCLUSIONI / OPEN DISCUSSION 17

18 CRISI ESTERNA Amministratore / CdA Cliente CFO Azienda terza in crisi Quali azioni «sensibili» Tesoriere Fornitore 18

19 CRISI ESTERNA: principali azioni sensibili Effetti Crisi del cliente Crisi del fornitore a) Perdita su credito: nasce responsabilità nella definizione del fido? b) Revocatoria fallimentare: nasce responsabilità? a) Perdita fornitore strategico per blocco riduzione produzione: nasce responsabilità? (profilo rischio industriale / finanziario) 19

20 CRISI ESTERNA: gestione dell informazione Focus: Crisi del cliente e attività del Manager a) Gestione dell informazione informale verso terzi (es. Assicurazione del credito, Ottenimento finanziamento Banche-Investitori): nasce responsabilità in casi di default? b) Tematica gestione informazione e privacy: ci sono effetti? 20

21 INDICE CHI SIAMO INTRODUZIONE: Crisi aziendale interna ed esterna CRISI INTERNA: caratteristiche, rischi e responsabilità del management CRISI ESTERNA: caratteristiche, rischi, responsabilità del management COME TUTELARSI: la contrattualistica aziendale e il trasferimento del rischio CONCLUSIONI / OPEN DISCUSSION 21

22 COME TUTELARSI Strumenti di tutela Conoscenza Legale Assicurativi 22

23 COME TUTELARSI: principali strumenti assicurativi Assicurativi Assicurazione del credito Danni indiretti D&O Obiettivo: tutelare il patrimonio aziendale, la responsabilità dell azienda e del singolo 23

24 TRADITIONAL CREDIT INSURANCE Underwriting Cover Outstandings Wording Partial Credit Limits Nil Credit Limits E&E - Self Retention 24

25 CONOSCETE I PAGAMENTI DEL VOSTRO CLIENTE? Altri Fornitori Fornitura Pagamento Altri Fornitori Info pagamenti Fornitura Pagamento Fornitore Assicurato Fornitura Credito Cliente Debitore Fornitura Pagamento Altri Fornitori Assicuratore Fornitura Pagamento Info pagamenti Altri Fornitori Fornitura Pagamento Altri Fornitori Info pagamenti Fido 25

26 COME TUTELARSI Assicurazione del credito Copertura perdita su credito e quindi riduzione danno causato alla propria azienda a seguito di definizione errata del livello di affidamento; tutela del patrimonio aziendale Definizione «terza» della voce «crediti» nel bilancio (fonte principale di eventuali responsabilità essendo soggetta a valutazione) Revocatoria fallimentare su credito assicurato, migliora possibilità dimostrare non conoscenza stato di insolvenza (in vigenza di polizza) RUOLO BROKER SPECIALIZZATO Marketing finanziario (su propria azienda) supportato da analisi e valutazioni di terzi Se polizza non corretta profili di responsabilità del broker 26

27 COME TUTELARSI Danni indiretti Polizze se fornitore oggetto di danni diretti D&O Polizze di copertura RC Amministratori, Sindaci e Dirigenti, Privacy, etc. 27

28 HIGHLIGHTS ESCLUSIONI Retroattività illimitata Multe Copertura delle nuove società controllate Nessuna franchigia Salari, stipendi e onorari degli assicurati Imposte Copertura delle società affiliate Costi di difesa: 25% del massimale Danni a persone o cose Dolo/ comportamenti fraudolenti Persone assicurate : Amministratori, Direttori, dirigenti, Membri di Organismi di Vigilanza, responsabili della sicurezza (ai sensi del D.Lgs. N. 81 dal 09/04/2008), responsabile per la privacy (ai sensi del D.Lgs. N. 196 del 30 / 06/2003) e qualsiasi persona, dipendente della Società, riconosciuta responsabile come amministratore di fatto. 28

29 PERCHÉ UNA COPERTURA D&O? La protezione dei beni aziendali e privati è l'obiettivo di una copertura D & O ed è più importante che mai. Richieste di risarcimento avanzate dai dipendenti nei confronti della società riguardo a controversie di lavoro (noto anche come "EPL Entity"), come calunnia, diffamazione, discriminazione, molestie, mobbing, stalking, ecc. può essere incluso con un pacchetto aggiuntivo nella copertura D & O. Sviluppo del numero di sinistri D&O dall anno 2000 al 2012 in Italia:

30 INDICE CHI SIAMO INTRODUZIONE: Crisi aziendale interna ed esterna CRISI INTERNA: caratteristiche, rischi e responsabilità del management CRISI ESTERNA: caratteristiche, rischi, responsabilità del management COME TUTELARSI: la contrattualistica aziendale e il trasferimento del rischio CONCLUSIONI / OPEN DISCUSSION 30

31 Siamo sempre volentieri a Vostra disposizione Info.milano@assiconsult.com Danilo Potenza Versione 31 6