Guida Strategica per gli Imprenditori

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1 Guida Strategica per gli Imprenditori Scopri la Formula atematica del Business 1

2 La Tavola degli Elementi del Business Come in qualsiasi elemento in natura anche nel Business è possibile ritrovare le leggi ne regolano la funzione sul mercato. Si tratta di conoscere le particolari condizioni che lo influenzano e che fanno in modo che la il processo generale prenda vita. Un imprenditore di Successo deve saper riconoscere questi elementi e farli funzionare perfettamente tra di loro. Non si tratta di nulla di magico, qui non crediamo nell attrazione qui crediamo nelle cose matematiche che portano risultati tangibili che si possono misurare. In questa guida parleremo delle macro condizioni che influenzano qualsiasi Business, nessuno escluso. 2

3 Questo è il ciclo perpetuo che alimenta qualsiasi Business. In teoria questo cerchio potrebbe essere utilizzato all infinito ma, come abbiamo detto, qui non c è nulla di magico, il business è legato all acquisto di prodotti/servizi dei clienti e i clienti sono persone che agiscono emotivamente. In seguito faremo degli esempi per capire meglio questo concetto, ora andiamo a scoprire come funziona questo processo. 3

4 ENARO ROOTTO ARKETING 4

5 ENARO Le risorse finanziarie che ti servono per iniziare e mantenere attivo il ciclo ROOTTO La consegna del prodotto finale è l elemento che consente di inserire nuovamente il denaro nel ciclo ARKETING L elemento che lega gli investimenti al prodotto e ne permette la vendita 5

6 enaro > arketing > rodotto Questo ciclo è vitale per il Business, appena uno degli elementi va fuori asse o non funziona il ciclo si interrompe e il business muore. I tre elementi sono in ordine di importanza, forse ti stupirà ma il prodotto è l ultima cosa a cui un imprenditore deve pensare. Non ti stupire, non sto dicendo che non sia importante, ti sto dicendo che sono più importanti i soldi e il marketing. Se non hai almeno 2 di questi elementi difficilmente puoi far partire un business o puoi ripristinarlo. 6

7 enaro Senza soldi la macchina non parte o si spegne. Se stiamo parlando di avviare un business sono gli investimenti necessari a finanziare il marketing e lo sviluppo del prodotto, in caso di azienda già operante, senza soldi il ciclo si interrompe e il business da li a poco muore. Un imprenditore di successo sa sempre come ottenere i soldi per finanziare il ciclo, che sia da finanziatori esterni all azienda o dai clienti stessi. 7

8 arketing Qui nel mezzo del ciclo vita del business c è la chiave del successo, gli imprenditori di successo sono tutti dei grandissimi arketer. Sanno che il marketing è la connessione tra tutti gli elementi. il marketing si divide ancora in tre sottocategorie osizionamento Acquisizione\Nutrimento Clienti Vendita 8

9 rodotto Il prodotto e la consegna di questo è la parte finale del ciclo vita del business, una volta consegnato il prodotto si ottiene il denaro per continuare ad alimentare il ciclo. l imprenditore di successo sa che per ottenere la fiducia dei clienti non bisogna mai deludere le sue aspettative (che gli abbiamo inculcato con il marketing) quindi farà di tutto per rispettare i desideri del cliente. 9

10 Come vedi è una formula matematica, non c è nulla di magico o surreale, qui si tratta di individuare e sviluppare correttamente la formula per ogni business. Stiamo parlando di macro aree, quindi per entrare nel contesto di un singolo business poi bisogna fare delle valutazioni sui dettagli di clienti, mercato ecc. ma di fatto la formula principale che tiene in vita un business è questa. 10

11 Quando un imprenditore fallisce vuol dire che non ha saputo tener fronte a questa formula, o comunque uno di questi 3 elementi è venuto a mancare. Come dicevamo prima, le persone ragionano emotivamente quando acquistano, le mode cambiano così come i criteri di acquisto, Se vendevo macchine da scrivere e il mio ciclo vita era perfetto l avvento del computer ha fatto si che il mio marketing perdesse di importanza con la conseguenza di perdere il denaro e rimanere con il prodotto invenduto, business morto. 11

12 olti Imprenditori sono dei Lavoratori mascherati da imprenditori, poiché non conoscono e non lavorano sul ciclo vita del business, ma si concentrano soltanto sul prodotto e credetemi in Italia ce ne sono tanti. Non è una colpa è un ignoranza, questi lavorano duramente concentrandosi sul prodotto e sui soldi, quindi l azienda va avanti ma con tutte le difficoltà che ne conseguono di non avere una strategia di arketing funzionale ed efficiente. 12

13 olto spesso fanno confusione tra marketing e vendita credendo che il marketing sia la grafica pubblicitaria. Come abbiamo visto il arketing è diviso in 3 categorie e la vendita è l ultima parte del marketing, poiché tutto il processo sere par facilitarla. arketing osizionamento Acquisizione\Nutrimento Clienti Vendita 13

14 er farti capire meglio immagina di dover costruire un aereo, il miglior aereo del mondo, non ti sarebbe possibile da solo, non ti sarebbe possibile vedere come procedono i lavori se sei dentro a lavorarci. Quello è il compito del tuo team, l imprenditore deve controllare che i tre elementi del ciclo vita del business siano in funzione, quello è il suo ruolo è li che deve stare. Se l imprenditore si distoglie da questa mansione ecco che arrivano i problemi d cui parlavamo sopra. 14

15 Conclusioni Ti lascio con una domanda, cosa stai facendo oggi per controllare e migliorare i tre elementi principali del tuo Business? Vieni a discuterne con noi nella nostro Gruppo di Facebook Imprenditori di Successo Troverai altri imprenditori come te e moltissimi contenuti di valore. A presto arco Oria 15